良信股份（002706）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

公司是國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)高端市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以較快的響應(yīng)速度自主研發(fā)并以較高的性價(jià)比向市場(chǎng)和客戶提供行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品，力行外資品牌替代，致力打造民族品牌。

公司長(zhǎng)期專注于低壓電器高端市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，堅(jiān)持智慧電氣解決方案專家行業(yè)定位，系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家綠色工廠、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍（產(chǎn)品）。公司目前從事終端電器、配電電器、控制電器、智能配電以及智能家居等電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品作為用電負(fù)載的前端設(shè)備，廣泛應(yīng)用于信息通信、智能樓宇、新能源、電力、數(shù)據(jù)中心、石化、冶金、鐵路、軌交、汽車等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，公司布局的智慧人居業(yè)務(wù)正在逐步進(jìn)入智能家居領(lǐng)域且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。和同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司的經(jīng)營(yíng)模式有如下特點(diǎn)：

1、公司實(shí)行社會(huì)專業(yè)化分工的生產(chǎn)模式，在運(yùn)營(yíng)管理上，公司主抓產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品裝配測(cè)試的關(guān)鍵兩端；在產(chǎn)品制造過(guò)程中，公司獨(dú)立完成關(guān)鍵部件和關(guān)鍵工藝設(shè)計(jì)，其余零部件由標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商和定制件供應(yīng)商提供，依據(jù)其重要程度、按照公司定制的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，參與定制件供應(yīng)商相關(guān)模具的設(shè)計(jì)和制造，并對(duì)定制件產(chǎn)品所使用的各種金屬、塑料材質(zhì)向供應(yīng)商提出明確的品質(zhì)要求，從而確保公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；隨著公司海鹽基地的建設(shè)投產(chǎn)，智能化工廠運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈能力將不斷提升，公司的運(yùn)營(yíng)模式將不斷得到優(yōu)化和升級(jí)。

2、對(duì)應(yīng)上述生產(chǎn)模式，為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)等要求，公司在生產(chǎn)前期就導(dǎo)入對(duì)定制件供應(yīng)商的選擇和管控，并在其對(duì)公司供貨前期就進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)介入。對(duì)于采購(gòu)量較大的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)件或定制件，公司推行雙供方模式，選用多家供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)其質(zhì)量、成本、技術(shù)、交貨周期等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從而確保部件供貨的穩(wěn)定性與價(jià)格的合理性。

3、公司堅(jiān)持營(yíng)銷牽引、產(chǎn)品領(lǐng)先、協(xié)同增效、績(jī)效驅(qū)動(dòng)的工作方針為指導(dǎo)，聚焦年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升數(shù)字化營(yíng)銷能力，構(gòu)建高效能的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，有力實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷能力的提升和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。營(yíng)銷中心下設(shè)4大平臺(tái)、7大行業(yè)、5個(gè)大區(qū)共43個(gè)辦事處，構(gòu)建超代表式的客戶服務(wù)體系，打造覆蓋全國(guó)的完備服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步提升客戶服務(wù)能力。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、市場(chǎng)定位清晰，運(yùn)作模式行之有效

公司始終定位于低壓電器行業(yè)高端市場(chǎng)，專注于高端市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以較快的發(fā)展速度和質(zhì)量領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)，已在高端低壓電器市場(chǎng)樹(shù)立了重要的市場(chǎng)地位。

公司不斷依據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)的變化，進(jìn)行及時(shí)的管理變革，建立了重點(diǎn)突出、布局合理、覆蓋面廣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。依托該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司貫徹集中聚焦的原則，集中力量，以BtoB的營(yíng)銷方式，發(fā)揮公司在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)在建筑、電力、新能源、工控、工業(yè)建筑、公商建等重點(diǎn)行業(yè)中的突破，并穩(wěn)步拓展智能家居、新能源汽車及充換電、智能電網(wǎng)等新興市場(chǎng)。

2、擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力

堅(jiān)持IPD2.0變革，設(shè)立端到端流程型組織的產(chǎn)品線模式及技術(shù)系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)運(yùn)作模式，全面提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和客戶快速響應(yīng)能力，研發(fā)中心實(shí)施內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進(jìn)并行機(jī)制，設(shè)立墨子專家委員會(huì)，持續(xù)組織人才技術(shù)培訓(xùn)和能力提升。組織整體運(yùn)作效率提高，形成技術(shù)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)組織商業(yè)成功。

報(bào)告期內(nèi)公司共申請(qǐng)專利146項(xiàng)（其中發(fā)明專利30項(xiàng)），獲得授權(quán)共計(jì)123項(xiàng)；截止2023年6月30日，累計(jì)申請(qǐng)專利2454項(xiàng)，其中發(fā)明專利741項(xiàng)，累計(jì)獲得授權(quán)1700項(xiàng)。

3、工藝平臺(tái)完善和產(chǎn)品工藝突破

公司持續(xù)深化三個(gè)平臺(tái)技術(shù)能力，聚焦三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)突破。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、過(guò)程優(yōu)化和庫(kù)資源的搭建整合，實(shí)現(xiàn)焊接綜合降本和規(guī)范化設(shè)計(jì)；應(yīng)用IT化手段構(gòu)建材料優(yōu)選庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制選材落地，賦能產(chǎn)品歸一化選材，降低運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)新材料的導(dǎo)入應(yīng)用和關(guān)鍵工藝整合解決產(chǎn)品壽命不足的問(wèn)題，達(dá)成關(guān)鍵產(chǎn)品電壽命和機(jī)械壽命翻倍的目標(biāo)；電鍍新工藝的導(dǎo)入賦能產(chǎn)品工藝成本降低，整機(jī)耐鹽霧能力實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)能力的水平；開(kāi)展熱處理、彈簧和互感器三個(gè)技術(shù)點(diǎn)研究，通過(guò)搭建模型、構(gòu)建工藝規(guī)范輸出了一批具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工藝技術(shù)秘密，取得墨子專家委員會(huì)評(píng)審認(rèn)可，為公司工藝領(lǐng)先打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、信息化建設(shè)成效顯著

公司持續(xù)推進(jìn)數(shù)字戰(zhàn)略規(guī)劃，在營(yíng)銷端建設(shè)并完善經(jīng)銷商庫(kù)存網(wǎng)絡(luò)管理體系和銷售過(guò)程管理體系，在研發(fā)端，繼續(xù)深化IPD流程，建設(shè)需求管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)需求到產(chǎn)品的閉環(huán)管理；同時(shí)打造通用件庫(kù)、材料庫(kù)，逐步實(shí)現(xiàn)歸一化管理；在供應(yīng)鏈端，著重加強(qiáng)計(jì)劃能力建設(shè)，打造物料試算平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速試算，提升交付能力；在質(zhì)量端，聚焦制程質(zhì)量控制，進(jìn)一步提升質(zhì)量管控能力。

持續(xù)進(jìn)行海鹽數(shù)字化工廠的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)和物流系統(tǒng)建設(shè)和兩地三中心的安全災(zāi)備系統(tǒng)建設(shè)；引入RPA+AI流程自動(dòng)化機(jī)器人技術(shù)，提高重復(fù)性業(yè)務(wù)操作的效率；建設(shè)VMI管理系統(tǒng)，以提高供應(yīng)鏈協(xié)同和交付水平；基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷、制造、質(zhì)量等領(lǐng)域的多維數(shù)據(jù)度量、分析應(yīng)用。通過(guò)智能云配電系統(tǒng)的信息安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)認(rèn)證和ISO27001復(fù)審工作；同時(shí)建設(shè)安全遠(yuǎn)程辦公的零信任辦公網(wǎng)絡(luò)，部署信息安全態(tài)勢(shì)感知系統(tǒng)，增強(qiáng)公司的信息安全主動(dòng)感知和防護(hù)能力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的低壓電器行業(yè)不斷發(fā)展，新應(yīng)用不斷拓展，新技術(shù)、新工藝不斷深化，行業(yè)參與者增加，相關(guān)方逐漸滲透，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。公司定位于中高端市場(chǎng)，以BtoB模式深耕各行業(yè)頭部客戶，部分行業(yè)市場(chǎng)占有率較高，但存在著潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本行業(yè)、行業(yè)上下游間相互滲透、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大產(chǎn)能、出現(xiàn)新的替代產(chǎn)品等可能性，進(jìn)而面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)關(guān)注研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，深入開(kāi)展市場(chǎng)洞察，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求，保證自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)間合作及標(biāo)桿塑造，逐步提升品牌影響力。

2、大宗商品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司所生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品的主要原材料包括銅、銀、工程塑料等，主要原材料受大宗商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響，大宗商品價(jià)格會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本產(chǎn)生直接影響。若未來(lái)大宗商品價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定不利影響。公司將持續(xù)關(guān)注大宗原材料價(jià)格變化情況，并制定合理方案以降低大宗商品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的損失。

3、核心人才流失的風(fēng)險(xiǎn)

核心人才對(duì)公司的戰(zhàn)略落地起到至關(guān)重要的支撐作用，公司所布局的兩智一新業(yè)務(wù)需要大量核心技術(shù)人才與管理人才，若發(fā)生核心人才流失，公司將面臨一定損失。未來(lái)公司將持續(xù)推出激勵(lì)與人才保留政策，保證公司核心人才相對(duì)穩(wěn)定，并提升公司的雇主品牌實(shí)力，吸納市場(chǎng)上的優(yōu)秀人才。

4、應(yīng)收賬款增加的風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司收入規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款也將逐步增長(zhǎng)，公司將通過(guò)現(xiàn)金流管理委員會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，審慎識(shí)別應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，并選擇優(yōu)質(zhì)客戶及合作伙伴，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

5、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

公司于2021年度非公開(kāi)發(fā)行募集資金主要投資于全資子公司良信海鹽作為實(shí)施主體的智能型低壓電器研發(fā)及制造基地項(xiàng)目，公司募集資金投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)慎重、充分的可行性研究論證，具有良好的技術(shù)積累和市場(chǎng)基礎(chǔ)，但公司募集資金投資項(xiàng)目的可行性分析是基于當(dāng)前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷等因素作出的。在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，隨著時(shí)間的推移，上述因素存在發(fā)生變化的可能。由于受到此類不確定或不可控因素的影響，本次募集資金項(xiàng)目實(shí)施后存在不能完全實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力，努力提升募投項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)效益。

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