華融化學(xué)（301256）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
【資料圖】
（一）公司所處行業(yè)情況氫氧化鉀（KOH）又稱“苛性鉀”，是一種重要的化工產(chǎn)品，在化工、染料、輕工、食品、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)有廣泛的應(yīng)用：在鉀鹽領(lǐng)域用于生產(chǎn)氟化鉀、碳酸鉀、腐植酸鉀等；在醫(yī)藥工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀硼氫、安體舒通、沙肝醇、黃體酮、丙酸睪丸素等；在輕工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀肥皂、堿性電池、化妝品；此外還在食品添加劑、半導(dǎo)體、光伏太陽能面板與顯示面板加工等方面有廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)中用途極為廣泛的基礎(chǔ)化工和精細(xì)化工原料。1、氫氧化鉀行業(yè)情況原料端情況：報(bào)告期內(nèi)，氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，報(bào)告期末其市場(chǎng)價(jià)較年初跌幅超過30%。2023年1月1日起，國(guó)家對(duì)部分商品的進(jìn)出口關(guān)稅進(jìn)行調(diào)整，其中鉀肥進(jìn)口關(guān)稅降為0，導(dǎo)致鉀肥進(jìn)口成本降低；同時(shí)，邊貿(mào)的低價(jià)貨源及中歐班列到貨量均有所提升，市場(chǎng)供應(yīng)量充足；三月春耕來臨，對(duì)氯化鉀的市場(chǎng)需求有所提升，但因?yàn)檎麄€(gè)鉀肥市場(chǎng)供應(yīng)充足，春耕未對(duì)氯化鉀市場(chǎng)形成明顯利好支撐，導(dǎo)致市場(chǎng)信心不足，出現(xiàn)“旺季不旺”；第二季度為氯化鉀需求淡季，因此氯化鉀價(jià)格進(jìn)一步走低。需求端情況：報(bào)告期內(nèi)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，氫氧化鉀下游行情低迷，醫(yī)藥、農(nóng)藥、堿性電池、食品添加劑、日化等下游行業(yè)開工率與開工負(fù)荷處于低位；國(guó)際局勢(shì)導(dǎo)致全球氫氧化鉀市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟；下游整體呈現(xiàn)出口受阻、內(nèi)需不旺的趨勢(shì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)上半年生產(chǎn)保持較滿負(fù)荷狀態(tài)，市場(chǎng)供應(yīng)充足，導(dǎo)致供需關(guān)系失衡，供應(yīng)端出貨承壓，且原料氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)松動(dòng)走跌，成本端亦無利好支撐，因此，氫氧化鉀市場(chǎng)價(jià)大幅下降。受前述影響，報(bào)告期末，固鉀市場(chǎng)價(jià)較年初跌幅超過60%、液鉀市場(chǎng)價(jià)較年初跌幅超過30%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)施盡產(chǎn)盡銷策略，氫氧化鉀產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)超過15%；同時(shí)，由于報(bào)告期內(nèi)氯化鉀價(jià)格處于下行通道，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，優(yōu)化采購(gòu)方式，如部分原材料采購(gòu)采取延遲定價(jià)模式，氯化鉀實(shí)際采購(gòu)均價(jià)同比下降35%。根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，延遲定價(jià)合同所采購(gòu)的氯化鉀的公允價(jià)值與入庫(kù)成本的差額確認(rèn)為公允價(jià)值變動(dòng)損益，并相應(yīng)確認(rèn)衍生金融資產(chǎn)，使得報(bào)告期公司公允價(jià)值變動(dòng)收益同比大幅增加。如根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)將上述公允價(jià)值變動(dòng)收益還原至營(yíng)業(yè)成本后，公司實(shí)際毛利同比增長(zhǎng)109%。此外，公司利用自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，加大高等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50,602.54萬元，同比增長(zhǎng)15.90%；歸母凈利潤(rùn)7,884.00萬元，同比增長(zhǎng)121.33%。2、電子化學(xué)品行業(yè)情況據(jù)國(guó)家工信部統(tǒng)計(jì)，2023年1-6月份累計(jì)芯片產(chǎn)量為1657億顆，同比下降3%。光伏產(chǎn)業(yè)方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年以來，我國(guó)光伏制造端產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)保持高速增長(zhǎng)，1-6月國(guó)內(nèi)太陽能電池產(chǎn)量同比增長(zhǎng)54.5%。公司處于四川成都，距離西南、西北地區(qū)的太陽能電池市場(chǎng)較近。受益于太陽能電池產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)公司電子化學(xué)品銷量同比增長(zhǎng)。3、次氯酸鈉和水處理劑行業(yè)情況次氯酸鈉是主要消毒產(chǎn)品之一，可用于消毒劑、漂白劑、合成原料，其中消毒劑是最主要應(yīng)用領(lǐng)域。在水處理領(lǐng)域，污水處理消毒方式逐漸由紫外線改為次氯酸鈉，自來水消毒藥劑由液氯逐漸改為次氯酸鈉。在四川地區(qū)，以成都市排水有限責(zé)任公司為代表的企業(yè)建設(shè)的污水處理裝置相繼竣工投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)次氯酸鈉的需求將大幅增長(zhǎng)。公司降風(fēng)險(xiǎn)促轉(zhuǎn)型改造項(xiàng)目（一期）持續(xù)建設(shè)中，次氯酸鈉產(chǎn)量和質(zhì)量都得到了較大提升，現(xiàn)有次氯酸鈉產(chǎn)能已達(dá)10萬噸/年。（二）公司從事的主要業(yè)務(wù)1、主要產(chǎn)品及用途報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品包括氫氧化鉀、鹽酸、次氯酸鈉、聚合氯化鋁以及液氯等。公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫(yī)藥、新能源、電子信息等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)電子級(jí)、光伏級(jí)、試劑級(jí)、食品級(jí)的精細(xì)鉀產(chǎn)品及氯產(chǎn)品。氫氧化鉀廣泛用于電子行業(yè)、高級(jí)洗滌劑和化妝品、碳酸鉀、磷酸二氫鉀、高錳酸鉀等鉀鹽、高級(jí)堿性電池、食品添加劑、歧化松香鉀皂、醫(yī)藥中間體、液體肥料、合成橡膠、ABS樹脂、天然橡膠乳液、紙張分量劑、生物柴油、橡膠助劑、石油精煉除硫等領(lǐng)域。次氯酸鈉用于水處理及消毒、紙漿漂白等，醫(yī)藥工業(yè)中用于制氯胺等；聚合氯化鋁主要用于水處理領(lǐng)域。鹽酸是重要的無機(jī)化工原料，廣泛用于染料、醫(yī)藥、食品、印染、皮革、冶金等行業(yè)。液氯可用于冶金、紡織、造紙、凈水等行業(yè)，是合成鹽酸、聚氯乙烯樹脂、塑料、農(nóng)藥等化學(xué)品的重要原料。2、主要產(chǎn)品工藝流程（1）氫氧化鉀、工業(yè)鹽酸、液氯等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（2）電子級(jí)鹽酸及配套試劑級(jí)鹽酸工藝流程圖3、主要產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司主要原材料為氯化鉀，世界氯化鉀資源分布不均衡，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯合計(jì)儲(chǔ)量占全球氯化鉀資源總儲(chǔ)量85%以上，產(chǎn)量占全球60%以上。中國(guó)是氯化鉀需求最大的國(guó)家，而國(guó)產(chǎn)氯化鉀僅能滿足一半的需求，另外約一半需要進(jìn)口。供給方面，國(guó)產(chǎn)氯化鉀供給主要由青海鹽湖和藏格礦業(yè)（000408）提供，進(jìn)口氯化鉀則由國(guó)內(nèi)具備進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)從國(guó)外采購(gòu)后銷售，以中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥為主。定價(jià)方面，進(jìn)口氯化鉀價(jià)格由中國(guó)進(jìn)口鉀肥聯(lián)合談判小組與國(guó)外供應(yīng)商談判后的大宗合同價(jià)格決定，國(guó)產(chǎn)氯化鉀一般采取跟隨進(jìn)口氯化鉀到岸價(jià)的策略，因此國(guó)內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格受國(guó)際市場(chǎng)影響較大。下游產(chǎn)業(yè)情況請(qǐng)見本報(bào)告第三節(jié)之“一、（一）公司所處行業(yè)情況”。4、主要經(jīng)營(yíng)模式（1）采購(gòu)模式公司采購(gòu)采取經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向、以銷定產(chǎn)、按需采購(gòu)的模式。（2）生產(chǎn)模式在生產(chǎn)計(jì)劃的制定方面，公司每年年初由管理層結(jié)合生產(chǎn)、營(yíng)銷等多部門年度綜合預(yù)算，根據(jù)下游客戶年度生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品需求，綜合考慮年度檢修計(jì)劃及設(shè)備整體負(fù)荷水平，制定、下達(dá)年度生產(chǎn)計(jì)劃并進(jìn)行嚴(yán)格考核。在生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行方面，公司生產(chǎn)管理部門具體組織獨(dú)立生產(chǎn)，生產(chǎn)過程自動(dòng)化程度較高并實(shí)行24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)。同時(shí)，公司會(huì)每月結(jié)合原輔材料供應(yīng)情況以及銷售部門的反饋情況，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整原則主要為優(yōu)先保障大客戶與高附加值產(chǎn)品的需求。在生產(chǎn)計(jì)劃的監(jiān)督方面，公司生產(chǎn)管理部門對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤并形成報(bào)表，交付管理部門負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程與入庫(kù)成品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)和全程管理，安全環(huán)保部門負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行安全與環(huán)保的管理控制，最終實(shí)現(xiàn)多部門共同協(xié)作以監(jiān)督保障生產(chǎn)計(jì)劃的有效和順利執(zhí)行。（3）銷售模式根據(jù)直接客戶是否為公司產(chǎn)品的最終用戶，公司產(chǎn)品銷售分為直銷和經(jīng)銷兩種模式?；诋a(chǎn)品特性、下游應(yīng)用領(lǐng)域及客戶分布的不同，公司當(dāng)前已形成直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售渠道格局。（4）綠色循環(huán)綜合利用運(yùn)營(yíng)模式公司通過多年來在精細(xì)鉀產(chǎn)品和氯產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的探索、實(shí)踐與積累，建立了以“資源合理開發(fā)和能源綜合利用”為特色的循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)生產(chǎn)板塊以及各個(gè)工藝流程之間的鏈接共生，形成了“水、熱、鉀離子”循環(huán)體系。5、主要原材料的采購(gòu)模式公司原材料采購(gòu)主要采取市場(chǎng)詢比價(jià)模式。（三）公司主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素公司將通過提高高端、終端產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品的銷售比例，提高產(chǎn)品附加值，精益管理降低營(yíng)業(yè)成本，提高產(chǎn)品毛利，不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓，持續(xù)推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，拓高端，延終端2018年，公司確立并實(shí)施“鉀延伸、氯轉(zhuǎn)型”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)開發(fā)電子級(jí)、光伏級(jí)、試劑級(jí)、食品級(jí)產(chǎn)品，截至報(bào)告期末，已具備了電子級(jí)氫氧化鉀與電子級(jí)鹽酸的量產(chǎn)能力，可有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好滿足下游不斷增長(zhǎng)及升級(jí)的產(chǎn)品需求。截至報(bào)告期末，公司已在氫氧化鉀產(chǎn)品領(lǐng)域形成包含液態(tài)與固態(tài)兩種品類，主含量48%、90%與95%等氫氧化鉀產(chǎn)品，覆蓋工業(yè)級(jí)、食品級(jí)、試劑級(jí)與電子級(jí)多種質(zhì)量等級(jí)。2021年，公司被國(guó)家工信部評(píng)定為“專精特新小巨人”企業(yè)，高端片狀氫氧化鉀獲評(píng)工信部制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”產(chǎn)品；2022年，公司被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)綠色工廠、四川省制造業(yè)企業(yè)“貢嘎培優(yōu)”企業(yè)。（二）綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)公司秉持資源綠色循環(huán)、高效和綜合利用的發(fā)展理念，依托自身多年的技術(shù)、工藝及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)積累，圍繞鉀化合物和氯化合物向下游精細(xì)化工產(chǎn)品延伸，通過對(duì)各生產(chǎn)板塊的科學(xué)布局以及對(duì)工藝流程的合理安排，充分發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備、原材料與能源的使用效率，循環(huán)利用生產(chǎn)過程中的水資源、熱能、鉀離子，建立了以“資源合理開發(fā)和能源綜合利用”為特色的循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，最大限度地優(yōu)化了資源配置與利用，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。（三）技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)公司以科技為先導(dǎo)，重視技術(shù)創(chuàng)新，通過自主研發(fā)形成了多項(xiàng)核心技術(shù)及先進(jìn)工藝直接用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，系國(guó)內(nèi)較早使用離子膜電解技術(shù)的氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)；并于2007年與北京化工機(jī)械廠率先聯(lián)合成功研發(fā)3萬噸/年高品質(zhì)氫氧化鉀固鉀國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了鉀堿制片技術(shù)的自主掌握；截至報(bào)告期末，公司為國(guó)內(nèi)具備主含量95%的氫氧化鉀固鉀生產(chǎn)能力的兩家企業(yè)之一。近年來，公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫(yī)藥、新能源、電子信息等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)精細(xì)鉀產(chǎn)品及氯產(chǎn)品，已掌握電子級(jí)氫氧化鉀與電子級(jí)鹽酸的生產(chǎn)技術(shù)和量產(chǎn)能力。公司技術(shù)中心于2020年被認(rèn)定為“四川省企業(yè)技術(shù)中心”。2022年，公司“高端氫氧化鉀制備關(guān)鍵工藝及裝置國(guó)產(chǎn)化開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目”，被四川省人民政府評(píng)為四川省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。（四）電子級(jí)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)首家自主開發(fā)電子級(jí)低鈉氫氧化鉀技術(shù)及成套裝置的企業(yè)，截至報(bào)告期末，該技術(shù)已實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化并建成中試裝置，產(chǎn)品附加值大幅提高。公司是國(guó)內(nèi)首家采用氣體純化技術(shù)生產(chǎn)電子級(jí)鹽酸的企業(yè)，公司利用副產(chǎn)氯化氫氣體為原料，原料易得，成本低；工藝流程短，能耗低；生產(chǎn)過程環(huán)保，無低濃度鹽酸等副產(chǎn)物產(chǎn)生；裝置產(chǎn)能大，可用于不同規(guī)格電子級(jí)鹽酸的生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。公司率先進(jìn)入電子化學(xué)品領(lǐng)域，積累了技術(shù)、客戶和品牌。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施公司的應(yīng)對(duì)措施如下：面對(duì)市場(chǎng)下行周期，公司對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)、研發(fā)、銷售等各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理優(yōu)化，提升經(jīng)營(yíng)效益。（1）精細(xì)化調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，增加電子級(jí)氫氧化鉀、電子級(jí)鹽酸等高端產(chǎn)品產(chǎn)銷占比。（2）繼續(xù)提高供應(yīng)鏈管理能力，不斷優(yōu)化原材料供應(yīng)。（3）在生產(chǎn)上持續(xù)開展降本增效管理。（4）重視研發(fā)創(chuàng)新，加快高端電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力。（5）全面推進(jìn)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化建設(shè)，對(duì)交付的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理體系升級(jí)，提升交付質(zhì)量。（6）持續(xù)提升自營(yíng)?；奋囮?duì)的運(yùn)輸能力，提高銷售產(chǎn)品的自運(yùn)比例。公司上述經(jīng)營(yíng)策略所需的資金來自募集資金、自有資金和銀行貸款，資金成本可控。請(qǐng)投資者注意，上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，請(qǐng)投資者理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾之間的差異，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。
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