華融化學（301256）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
【資料圖】
（一）公司所處行業(yè)情況氫氧化鉀（KOH）又稱“苛性鉀”，是一種重要的化工產(chǎn)品，在化工、染料、輕工、食品、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)有廣泛的應用：在鉀鹽領域用于生產(chǎn)氟化鉀、碳酸鉀、腐植酸鉀等；在醫(yī)藥工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀硼氫、安體舒通、沙肝醇、黃體酮、丙酸睪丸素等；在輕工業(yè)中用于生產(chǎn)鉀肥皂、堿性電池、化妝品；此外還在食品添加劑、半導體、光伏太陽能面板與顯示面板加工等方面有廣泛應用，是現(xiàn)代工業(yè)社會中用途極為廣泛的基礎化工和精細化工原料。1、氫氧化鉀行業(yè)情況原料端情況：報告期內(nèi)，氯化鉀市場價格整體呈現(xiàn)下滑趨勢，報告期末其市場價較年初跌幅超過30%。2023年1月1日起，國家對部分商品的進出口關稅進行調(diào)整，其中鉀肥進口關稅降為0，導致鉀肥進口成本降低；同時，邊貿(mào)的低價貨源及中歐班列到貨量均有所提升，市場供應量充足；三月春耕來臨，對氯化鉀的市場需求有所提升，但因為整個鉀肥市場供應充足，春耕未對氯化鉀市場形成明顯利好支撐，導致市場信心不足，出現(xiàn)“旺季不旺”；第二季度為氯化鉀需求淡季，因此氯化鉀價格進一步走低。需求端情況：報告期內(nèi)，受宏觀經(jīng)濟影響，氫氧化鉀下游行情低迷，醫(yī)藥、農(nóng)藥、堿性電池、食品添加劑、日化等下游行業(yè)開工率與開工負荷處于低位；國際局勢導致全球氫氧化鉀市場需求持續(xù)疲軟；下游整體呈現(xiàn)出口受阻、內(nèi)需不旺的趨勢。同時，國內(nèi)氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)上半年生產(chǎn)保持較滿負荷狀態(tài)，市場供應充足，導致供需關系失衡，供應端出貨承壓，且原料氯化鉀市場價格持續(xù)松動走跌，成本端亦無利好支撐，因此，氫氧化鉀市場價大幅下降。受前述影響，報告期末，固鉀市場價較年初跌幅超過60%、液鉀市場價較年初跌幅超過30%。報告期內(nèi)，公司實施盡產(chǎn)盡銷策略，氫氧化鉀產(chǎn)銷量同比增長超過15%；同時，由于報告期內(nèi)氯化鉀價格處于下行通道，公司抓住市場機遇，優(yōu)化采購方式，如部分原材料采購采取延遲定價模式，氯化鉀實際采購均價同比下降35%。根據(jù)會計準則要求，延遲定價合同所采購的氯化鉀的公允價值與入庫成本的差額確認為公允價值變動損益，并相應確認衍生金融資產(chǎn)，使得報告期公司公允價值變動收益同比大幅增加。如根據(jù)業(yè)務實質(zhì)將上述公允價值變動收益還原至營業(yè)成本后，公司實際毛利同比增長109%。此外，公司利用自身研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，強化供應鏈管理，加大高等級產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入50,602.54萬元，同比增長15.90%；歸母凈利潤7,884.00萬元，同比增長121.33%。2、電子化學品行業(yè)情況據(jù)國家工信部統(tǒng)計，2023年1-6月份累計芯片產(chǎn)量為1657億顆，同比下降3%。光伏產(chǎn)業(yè)方面，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，我國光伏制造端產(chǎn)業(yè)鏈供應保持高速增長，1-6月國內(nèi)太陽能電池產(chǎn)量同比增長54.5%。公司處于四川成都，距離西南、西北地區(qū)的太陽能電池市場較近。受益于太陽能電池產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，報告期內(nèi)公司電子化學品銷量同比增長。3、次氯酸鈉和水處理劑行業(yè)情況次氯酸鈉是主要消毒產(chǎn)品之一，可用于消毒劑、漂白劑、合成原料，其中消毒劑是最主要應用領域。在水處理領域，污水處理消毒方式逐漸由紫外線改為次氯酸鈉，自來水消毒藥劑由液氯逐漸改為次氯酸鈉。在四川地區(qū)，以成都市排水有限責任公司為代表的企業(yè)建設的污水處理裝置相繼竣工投產(chǎn)運營，對次氯酸鈉的需求將大幅增長。公司降風險促轉(zhuǎn)型改造項目（一期）持續(xù)建設中，次氯酸鈉產(chǎn)量和質(zhì)量都得到了較大提升，現(xiàn)有次氯酸鈉產(chǎn)能已達10萬噸/年。（二）公司從事的主要業(yè)務1、主要產(chǎn)品及用途報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品包括氫氧化鉀、鹽酸、次氯酸鈉、聚合氯化鋁以及液氯等。公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫(yī)藥、新能源、電子信息等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，重點開發(fā)電子級、光伏級、試劑級、食品級的精細鉀產(chǎn)品及氯產(chǎn)品。氫氧化鉀廣泛用于電子行業(yè)、高級洗滌劑和化妝品、碳酸鉀、磷酸二氫鉀、高錳酸鉀等鉀鹽、高級堿性電池、食品添加劑、歧化松香鉀皂、醫(yī)藥中間體、液體肥料、合成橡膠、ABS樹脂、天然橡膠乳液、紙張分量劑、生物柴油、橡膠助劑、石油精煉除硫等領域。次氯酸鈉用于水處理及消毒、紙漿漂白等，醫(yī)藥工業(yè)中用于制氯胺等；聚合氯化鋁主要用于水處理領域。鹽酸是重要的無機化工原料，廣泛用于染料、醫(yī)藥、食品、印染、皮革、冶金等行業(yè)。液氯可用于冶金、紡織、造紙、凈水等行業(yè)，是合成鹽酸、聚氯乙烯樹脂、塑料、農(nóng)藥等化學品的重要原料。2、主要產(chǎn)品工藝流程（1）氫氧化鉀、工業(yè)鹽酸、液氯等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（2）電子級鹽酸及配套試劑級鹽酸工藝流程圖3、主要產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司主要原材料為氯化鉀，世界氯化鉀資源分布不均衡，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯合計儲量占全球氯化鉀資源總儲量85%以上，產(chǎn)量占全球60%以上。中國是氯化鉀需求最大的國家，而國產(chǎn)氯化鉀僅能滿足一半的需求，另外約一半需要進口。供給方面，國產(chǎn)氯化鉀供給主要由青海鹽湖和藏格礦業(yè)（000408）提供，進口氯化鉀則由國內(nèi)具備進口資質(zhì)的企業(yè)從國外采購后銷售，以中農(nóng)集團、中化化肥為主。定價方面，進口氯化鉀價格由中國進口鉀肥聯(lián)合談判小組與國外供應商談判后的大宗合同價格決定，國產(chǎn)氯化鉀一般采取跟隨進口氯化鉀到岸價的策略，因此國內(nèi)氯化鉀市場價格受國際市場影響較大。下游產(chǎn)業(yè)情況請見本報告第三節(jié)之“一、（一）公司所處行業(yè)情況”。4、主要經(jīng)營模式（1）采購模式公司采購采取經(jīng)營導向、以銷定產(chǎn)、按需采購的模式。（2）生產(chǎn)模式在生產(chǎn)計劃的制定方面，公司每年年初由管理層結合生產(chǎn)、營銷等多部門年度綜合預算，根據(jù)下游客戶年度生產(chǎn)計劃及產(chǎn)品需求，綜合考慮年度檢修計劃及設備整體負荷水平，制定、下達年度生產(chǎn)計劃并進行嚴格考核。在生產(chǎn)計劃的執(zhí)行方面，公司生產(chǎn)管理部門具體組織獨立生產(chǎn)，生產(chǎn)過程自動化程度較高并實行24小時連續(xù)生產(chǎn)。同時，公司會每月結合原輔材料供應情況以及銷售部門的反饋情況，對生產(chǎn)計劃進行調(diào)整，調(diào)整原則主要為優(yōu)先保障大客戶與高附加值產(chǎn)品的需求。在生產(chǎn)計劃的監(jiān)督方面，公司生產(chǎn)管理部門對生產(chǎn)計劃完成進度進行跟蹤并形成報表，交付管理部門負責對產(chǎn)品生產(chǎn)過程與入庫成品的質(zhì)量進行監(jiān)測和全程管理，安全環(huán)保部門負責對整個生產(chǎn)過程進行安全與環(huán)保的管理控制，最終實現(xiàn)多部門共同協(xié)作以監(jiān)督保障生產(chǎn)計劃的有效和順利執(zhí)行。（3）銷售模式根據(jù)直接客戶是否為公司產(chǎn)品的最終用戶，公司產(chǎn)品銷售分為直銷和經(jīng)銷兩種模式。基于產(chǎn)品特性、下游應用領域及客戶分布的不同，公司當前已形成直銷和經(jīng)銷相結合的銷售渠道格局。（4）綠色循環(huán)綜合利用運營模式公司通過多年來在精細鉀產(chǎn)品和氯產(chǎn)品生產(chǎn)領域的探索、實踐與積累，建立了以“資源合理開發(fā)和能源綜合利用”為特色的循環(huán)經(jīng)濟運營模式，實現(xiàn)了各個生產(chǎn)板塊以及各個工藝流程之間的鏈接共生，形成了“水、熱、鉀離子”循環(huán)體系。5、主要原材料的采購模式公司原材料采購主要采取市場詢比價模式。（三）公司主要業(yè)績驅(qū)動因素公司將通過提高高端、終端產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品的銷售比例，提高產(chǎn)品附加值，精益管理降低營業(yè)成本，提高產(chǎn)品毛利，不斷加強研發(fā)創(chuàng)新、市場開拓，持續(xù)推動公司業(yè)績增長。
二、核心競爭力分析（一）差異化競爭策略，拓高端，延終端2018年，公司確立并實施“鉀延伸、氯轉(zhuǎn)型”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，重點開發(fā)電子級、光伏級、試劑級、食品級產(chǎn)品，截至報告期末，已具備了電子級氫氧化鉀與電子級鹽酸的量產(chǎn)能力，可有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結構，更好滿足下游不斷增長及升級的產(chǎn)品需求。截至報告期末，公司已在氫氧化鉀產(chǎn)品領域形成包含液態(tài)與固態(tài)兩種品類，主含量48%、90%與95%等氫氧化鉀產(chǎn)品，覆蓋工業(yè)級、食品級、試劑級與電子級多種質(zhì)量等級。2021年，公司被國家工信部評定為“專精特新小巨人”企業(yè)，高端片狀氫氧化鉀獲評工信部制造業(yè)“單項冠軍”產(chǎn)品；2022年，公司被認定為國家級綠色工廠、四川省制造業(yè)企業(yè)“貢嘎培優(yōu)”企業(yè)。（二）綠色循環(huán)經(jīng)濟優(yōu)勢公司秉持資源綠色循環(huán)、高效和綜合利用的發(fā)展理念，依托自身多年的技術、工藝及生產(chǎn)管理經(jīng)驗積累，圍繞鉀化合物和氯化合物向下游精細化工產(chǎn)品延伸，通過對各生產(chǎn)板塊的科學布局以及對工藝流程的合理安排，充分發(fā)揮生產(chǎn)設備、原材料與能源的使用效率，循環(huán)利用生產(chǎn)過程中的水資源、熱能、鉀離子，建立了以“資源合理開發(fā)和能源綜合利用”為特色的循環(huán)經(jīng)濟運營模式，最大限度地優(yōu)化了資源配置與利用，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。（三）技術工藝優(yōu)勢公司以科技為先導，重視技術創(chuàng)新，通過自主研發(fā)形成了多項核心技術及先進工藝直接用于生產(chǎn)經(jīng)營，系國內(nèi)較早使用離子膜電解技術的氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)；并于2007年與北京化工機械廠率先聯(lián)合成功研發(fā)3萬噸/年高品質(zhì)氫氧化鉀固鉀國產(chǎn)化系統(tǒng)，實現(xiàn)了鉀堿制片技術的自主掌握；截至報告期末，公司為國內(nèi)具備主含量95%的氫氧化鉀固鉀生產(chǎn)能力的兩家企業(yè)之一。近年來，公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫(yī)藥、新能源、電子信息等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，重點開發(fā)精細鉀產(chǎn)品及氯產(chǎn)品，已掌握電子級氫氧化鉀與電子級鹽酸的生產(chǎn)技術和量產(chǎn)能力。公司技術中心于2020年被認定為“四川省企業(yè)技術中心”。2022年，公司“高端氫氧化鉀制備關鍵工藝及裝置國產(chǎn)化開發(fā)應用項目”，被四川省人民政府評為四川省科學技術進步獎二等獎。（四）電子級產(chǎn)品技術優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢公司是國內(nèi)首家自主開發(fā)電子級低鈉氫氧化鉀技術及成套裝置的企業(yè)，截至報告期末，該技術已實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化并建成中試裝置，產(chǎn)品附加值大幅提高。公司是國內(nèi)首家采用氣體純化技術生產(chǎn)電子級鹽酸的企業(yè)，公司利用副產(chǎn)氯化氫氣體為原料，原料易得，成本低；工藝流程短，能耗低；生產(chǎn)過程環(huán)保，無低濃度鹽酸等副產(chǎn)物產(chǎn)生；裝置產(chǎn)能大，可用于不同規(guī)格電子級鹽酸的生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。公司率先進入電子化學品領域，積累了技術、客戶和品牌。
三、公司面臨的風險和應對措施公司的應對措施如下：面對市場下行周期，公司對采購、生產(chǎn)、倉儲、發(fā)運、研發(fā)、銷售等各環(huán)節(jié)進行管理優(yōu)化，提升經(jīng)營效益。（1）精細化調(diào)整產(chǎn)品銷售結構，增加電子級氫氧化鉀、電子級鹽酸等高端產(chǎn)品產(chǎn)銷占比。（2）繼續(xù)提高供應鏈管理能力，不斷優(yōu)化原材料供應。（3）在生產(chǎn)上持續(xù)開展降本增效管理。（4）重視研發(fā)創(chuàng)新，加快高端電子化學品的研發(fā)、生產(chǎn)，鞏固核心競爭力。（5）全面推進數(shù)字化、自動化、智能化建設，對交付的各個環(huán)節(jié)進行管理體系升級，提升交付質(zhì)量。（6）持續(xù)提升自營?；奋囮牭倪\輸能力，提高銷售產(chǎn)品的自運比例。公司上述經(jīng)營策略所需的資金來自募集資金、自有資金和銀行貸款，資金成本可控。請投資者注意，上述經(jīng)營計劃并不構成公司對投資者的業(yè)績承諾，請投資者理解經(jīng)營計劃與業(yè)績承諾之間的差異，注意投資風險。
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