信安世紀(jì)2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(資料圖片僅供參考)

（一）公司所屬行業(yè)情況

根據(jù)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂）及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”；根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)（2018）》，公司所屬行業(yè)為“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)”；根據(jù)《科創(chuàng)板企業(yè)推薦暫行規(guī)定》，公司所處行業(yè)屬于“新一代信息技術(shù)領(lǐng)域”。公司所處細(xì)分行業(yè)為基于密碼技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)。

2022年8月，IDC發(fā)布了V2版《全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》（IDC Worldwide Security Spending Guide），2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全I(xiàn)T總投資規(guī)模為1687.7億美元，并有望在2026年增至2875.7億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為11.3%。2026年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全I(xiàn)T支出規(guī)模將達(dá)到318.6億美元，全球占比約為11.1%，五年復(fù)合增長(zhǎng)率約為21.2%。

商用密碼解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的身份安全、數(shù)據(jù)安全和通信安全等三個(gè)基礎(chǔ)安全問(wèn)題，是網(wǎng)絡(luò)安全的核心和基礎(chǔ)支撐。一方面，隨著中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn)，金融、政府等重要領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷增長(zhǎng)，商用密碼的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)從金融、財(cái)政、煙草、交通、通信、政務(wù)等重要應(yīng)用領(lǐng)域向醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)等新興的應(yīng)用領(lǐng)域拓展；另一方面，作為國(guó)家戰(zhàn)略的一部分，信創(chuàng)也提升了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度，推進(jìn)商用密碼產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，加深了密碼技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的深度融合。同時(shí)，隨著云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，新業(yè)態(tài)、新應(yīng)用、新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，密碼技術(shù)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)、多方計(jì)算、同態(tài)加密、隱私計(jì)算等技術(shù)快速融合，商用密碼技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。依據(jù)信通院發(fā)布《北京市商用密碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》（2022年），2022年商用密碼產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到367億元，同比增長(zhǎng)24.75%。

國(guó)家和部委持續(xù)高度重視網(wǎng)絡(luò)空間安全及密碼安全領(lǐng)域，相繼出臺(tái)了多個(gè)政策。2023年上半年，《商用密碼管理?xiàng)l例》發(fā)布，覆蓋了“人才培訓(xùn)”、“科技創(chuàng)新”、“標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”、“檢測(cè)認(rèn)證”、“進(jìn)出口”、“應(yīng)用促進(jìn)”、“監(jiān)督管理”等各個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范各類(lèi)商用密碼活動(dòng)、保護(hù)商用密碼產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，各部委發(fā)布了支持商用密碼行業(yè)的政策法規(guī)，

（二）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司以密碼技術(shù)為基礎(chǔ)支撐，致力于解決多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的身份安全、通信安全和數(shù)據(jù)安全等信息安全問(wèn)題。在信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)化和云化的發(fā)展趨勢(shì)下，公司形成了身份安全、通信安全、數(shù)據(jù)安全、移動(dòng)安全、云安全和平臺(tái)安全六大產(chǎn)品系列，并積極部署車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域的應(yīng)用安全產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要發(fā)布了云服務(wù)器密碼機(jī)（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(jī)(NetVSG)兩款產(chǎn)品，其中云服務(wù)器密碼機(jī)產(chǎn)品是云數(shù)據(jù)中心必要的基礎(chǔ)安全資源，結(jié)合公司的密碼服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)樵破脚_(tái)、云上租戶(hù)提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務(wù)；視頻安全一體機(jī)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)用于視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)完整性保護(hù)的產(chǎn)品，能夠幫助用戶(hù)滿(mǎn)足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。

報(bào)告期內(nèi)，公司收購(gòu)普世科技，增加跨網(wǎng)隔離交換、終端安全管控、數(shù)據(jù)安全歸檔等數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，豐富數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品功能和解決方案。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

公司為客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供產(chǎn)品和解決方案，保障在多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的身份安全、數(shù)據(jù)安全和通信安全，同時(shí)向客戶(hù)提供自有產(chǎn)品服務(wù)。公司具有完善的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)模式和流程，實(shí)現(xiàn)從對(duì)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的有效控制。

1.研發(fā)模式

公司堅(jiān)持“前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新+業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的雙線創(chuàng)新機(jī)制，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。公司以“一院兩部三中心”為研發(fā)基本建制，設(shè)有信息安全研究院、產(chǎn)品部門(mén)和測(cè)試部門(mén)、北京武漢西安等三大研發(fā)中心，在軟件成熟度模型CMMI L5和ISO9000質(zhì)量管理體系的規(guī)范指引下，建立了完善的研發(fā)制度和管理流程。具體職責(zé)和分工如下：

信息安全研究院：致力于前沿技術(shù)預(yù)研、創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索，并解決產(chǎn)品研發(fā)中的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題；

產(chǎn)品部門(mén)：對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期管理。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合技術(shù)發(fā)展，開(kāi)展需求分析以確定產(chǎn)品方向；把控產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)評(píng)審等機(jī)制確定產(chǎn)品發(fā)布；并不時(shí)根據(jù)技術(shù)發(fā)展水平和新需求提出新版本或新產(chǎn)品規(guī)劃；

測(cè)試部門(mén)：通過(guò)集成測(cè)試、自動(dòng)化測(cè)試、安全攻防等系列測(cè)試手段，并建立云測(cè)平臺(tái)，在產(chǎn)品研發(fā)全過(guò)程中保證研發(fā)的質(zhì)量；

研發(fā)中心：公司在北京、武漢和西安三地建有研發(fā)中心，分別負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品線或模塊，在研發(fā)過(guò)程中，運(yùn)用“瀑布+迭代”相結(jié)合的開(kāi)發(fā)模式，并結(jié)合敏捷開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)概要設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)等研發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求；公司設(shè)置了研發(fā)管理部門(mén)，對(duì)開(kāi)發(fā)全過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格把控。

2.采購(gòu)模式

公司采購(gòu)的主要物料為產(chǎn)品所需的各類(lèi)硬件設(shè)備和配件，包括服務(wù)器、加密卡、加速卡等硬件，由供應(yīng)中心負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈的管理。

公司建立了獨(dú)立、完整的供應(yīng)鏈體系，包括供應(yīng)商管理、重要物料招標(biāo)和采購(gòu)等環(huán)節(jié)。

公司定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估、走訪，就供應(yīng)商資質(zhì)、以往供貨質(zhì)量、供貨規(guī)模和交貨期等進(jìn)行評(píng)估，并要求供應(yīng)商符合環(huán)保要求，執(zhí)行RoHS標(biāo)準(zhǔn)，就工序變動(dòng)通知（PCN）達(dá)成一致，符合要求的供應(yīng)商進(jìn)入供應(yīng)商名錄，建立穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系，簽訂合作框架協(xié)議。

為進(jìn)一步降低成本，公司對(duì)用量較大的物料進(jìn)行年度招標(biāo)。公司邀請(qǐng)相關(guān)供應(yīng)商就產(chǎn)品性能、供貨速度和價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo)，并提交相關(guān)型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，組織評(píng)審會(huì)，對(duì)相關(guān)指標(biāo)打分和評(píng)審，確認(rèn)入圍價(jià)格和年供貨量基準(zhǔn)，確定建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，持續(xù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

公司采購(gòu)計(jì)劃以庫(kù)存預(yù)警式為主，訂單驅(qū)動(dòng)式為輔。確定批次采購(gòu)后，通過(guò)簽訂訂單、跟蹤交期、檢驗(yàn)入庫(kù)、給付貨款等環(huán)節(jié)，來(lái)保證供應(yīng)鏈正常進(jìn)行，對(duì)不合格物料進(jìn)行退換貨處理，或要求供應(yīng)商進(jìn)行整改，直到質(zhì)量過(guò)關(guān)恢復(fù)供貨。

3.生產(chǎn)模式

公司的產(chǎn)品形態(tài)主要為軟硬一體機(jī)，需要將自主研發(fā)的軟件灌裝至硬件設(shè)備。

生產(chǎn)環(huán)境恒溫恒濕，全部鋪設(shè)防靜電地膠，按檢驗(yàn)區(qū)、組裝區(qū)、包裝區(qū)和庫(kù)房劃分區(qū)域，設(shè)置明顯標(biāo)識(shí)，生產(chǎn)區(qū)域建立了獨(dú)立的局域網(wǎng)，與外網(wǎng)隔絕，以防病毒和惡意軟件攻擊。

公司建立了包括原材料質(zhì)量管理、生產(chǎn)過(guò)程控制、產(chǎn)成品出入庫(kù)等方面的全過(guò)程質(zhì)量管理，嚴(yán)格管控生產(chǎn)組裝全過(guò)程。公司遵照GB/T2828.1進(jìn)行來(lái)料質(zhì)量控制；嚴(yán)格按照NPI流程及制程控制軟件灌裝、組裝、調(diào)試工序作業(yè)，保證規(guī)范操作；定制了數(shù)字化的ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)條碼系統(tǒng)，通過(guò)SN條碼來(lái)定位設(shè)備和配件，具有防呆，防錯(cuò)料和防混料功能，使對(duì)組裝工作、出入庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)管理進(jìn)行全過(guò)程品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定要求，保質(zhì)保量交付至下游客戶(hù)。公司順利通過(guò)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證，制程能力獲得高端客戶(hù)的認(rèn)可。

4.營(yíng)銷(xiāo)模式

公司采取“縱向深耕行業(yè)，橫向拓展區(qū)域”的矩陣式銷(xiāo)售模式，建立了全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。建立了金融、交通、人社、煙草等重點(diǎn)行業(yè)銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深刻理解行業(yè)需求和特點(diǎn)，針對(duì)性地提出行業(yè)解決方案，縱向深耕行業(yè)；同時(shí)設(shè)有北京總部和華北、華東、華南、華中、西南、西北、東北七個(gè)大區(qū)、二十七個(gè)省級(jí)辦事處，為客戶(hù)提供快速響應(yīng)服務(wù)。

公司充分發(fā)揮行業(yè)代表性客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中心節(jié)點(diǎn)的頂端優(yōu)勢(shì)，打造行業(yè)典型應(yīng)用案例，快速向全國(guó)各大區(qū)、各辦事處拓展，形成覆蓋全面、突出行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。公司組織了專(zhuān)業(yè)的渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，積極聯(lián)合各細(xì)分行業(yè)的合作伙伴、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV），開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，拓展細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用安全業(yè)務(wù)，并積極和各地合作伙伴合作，快速打開(kāi)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)局面。

公司建立了客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)管理客戶(hù)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。通過(guò)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)交流、合同評(píng)審與簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、交付與驗(yàn)收等一系列活動(dòng)，及時(shí)記錄項(xiàng)目進(jìn)度、接收和處理客戶(hù)反饋信息，保證對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全周期的良性管理。

5.方案和交付模式

公司在北京總部、七個(gè)大區(qū)、二十七個(gè)省級(jí)辦事處均設(shè)立了產(chǎn)品方案中心和服務(wù)交付中心，由多年形成的專(zhuān)業(yè)化信息安全隊(duì)伍提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

公司的產(chǎn)品方案中心依據(jù)信息安全相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合客戶(hù)系統(tǒng)的商用密碼應(yīng)用安全性評(píng)估情況，憑借對(duì)行業(yè)應(yīng)用的豐富案例經(jīng)驗(yàn)和對(duì)該地區(qū)的數(shù)字化進(jìn)展的發(fā)展程度，針對(duì)客戶(hù)的安全需求和痛點(diǎn)，向客戶(hù)提供完整先進(jìn)、貼合應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案。

公司的服務(wù)交付中心遵循ISO9000質(zhì)量管理、ISO20000IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)以及ISO27000信息安全管理體系理念，向客戶(hù)提供產(chǎn)品交付、質(zhì)量保障、運(yùn)行維護(hù)等專(zhuān)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)安全服務(wù)。根據(jù)客戶(hù)的具體情況，制定各等級(jí)的《技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)提供7*24小時(shí)的全天候安全保障、關(guān)鍵時(shí)段值守、重點(diǎn)保障、應(yīng)急處理等金牌安全服務(wù)，保證客戶(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全性和連續(xù)性。

（四）市場(chǎng)地位

作為國(guó)內(nèi)較早從事密碼產(chǎn)品和解決方案研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，公司在科研、研發(fā)、市場(chǎng)等方面持續(xù)投入，不斷提升企業(yè)影響力，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

報(bào)告期內(nèi)，公司牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術(shù)術(shù)語(yǔ)》《信息安全技術(shù)大數(shù)據(jù)服務(wù)安全能力要求》等10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數(shù)字證書(shū)應(yīng)用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測(cè)規(guī)范》等32項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；公司累計(jì)牽頭或參與16項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、55項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；

報(bào)告期內(nèi)，公司獲得96項(xiàng)軟件著作權(quán)書(shū)和21項(xiàng)專(zhuān)利（其中發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)），累計(jì)獲得304項(xiàng)軟件著作權(quán)書(shū)和176項(xiàng)專(zhuān)利（其中發(fā)明專(zhuān)利156項(xiàng)）。

報(bào)告期內(nèi)，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的“2023年中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”，公司位列第17名；公司入選《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化》雜志社和IT運(yùn)維網(wǎng)共同主辦的2023CIO信息安全高峰論壇2023“鼎新”信息安全先鋒榜。

報(bào)告期內(nèi)，公司被北京商用密碼協(xié)會(huì)授予“密碼培訓(xùn)教育科普基地”，通過(guò)講解、展板、視頻、演示等多種形式，普及密碼知識(shí)，為促進(jìn)商用密碼行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

報(bào)告期內(nèi)，公司加入四川省網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會(huì)、湖南省網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會(huì)、黑龍江省商用密碼協(xié)會(huì)等，結(jié)合各地網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用業(yè)務(wù)，共同促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全及密碼安全行業(yè)的健康有序發(fā)展。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司始終將技術(shù)研發(fā)作為公司的業(yè)務(wù)核心，重視技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)持續(xù)加大研發(fā)投入、引進(jìn)研發(fā)人才，不斷完善研發(fā)管理體系等方式保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年

的積累，公司在密碼行業(yè)中具有相對(duì)較強(qiáng)的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)，截至報(bào)告期內(nèi)，

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

為了更好地提升研發(fā)水平，優(yōu)化和儲(chǔ)備研發(fā)人才隊(duì)伍，公司加大雙一流院校應(yīng)屆畢業(yè)生招聘、高端人才引進(jìn)的力度，加上收購(gòu)北京普世，研發(fā)人員的增長(zhǎng)率達(dá)到40.36%，研發(fā)人員數(shù)量增至473人，結(jié)合研發(fā)人員的薪酬增長(zhǎng)、研發(fā)人員股權(quán)激勵(lì)的股份支付計(jì)提，引起研發(fā)費(fèi)用變動(dòng)幅度較大。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說(shuō)明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

公司以密碼技術(shù)為基礎(chǔ)支撐，致力于解決多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的身份安全、通信安全和數(shù)據(jù)安全等信息安全問(wèn)題。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新的發(fā)展理念，充分運(yùn)用在密碼技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，為金融、政府和企業(yè)等重要領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17,787.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.28%%。其中金融行業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及項(xiàng)目推進(jìn)逐步恢復(fù)，實(shí)現(xiàn)收入10,072.60萬(wàn)元,較去年同期降低14.18%，按季度環(huán)比的收入降幅收窄；隨著數(shù)據(jù)局、公安、醫(yī)療、煙草、水利等部門(mén)采購(gòu)和需求的恢復(fù)，政府行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入3,982.29萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)84.24%；企業(yè)行業(yè)由于信息技術(shù)軟件行業(yè)、制造業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等客戶(hù)采購(gòu)需求增加，實(shí)現(xiàn)收入3,733.02萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)18.34%。公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-2,779.07萬(wàn)元，較去年同期同比下降209.86%，主要原因是為了支撐公司未來(lái)高速發(fā)展，儲(chǔ)備技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、方案推廣等方面的高端人才，公司去年下半年加大招聘力度，員工人數(shù)增加；同時(shí)，為了留住高素質(zhì)人才，增加員工薪酬和實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，造成期間費(fèi)用增加48%導(dǎo)致。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，投入研發(fā)費(fèi)用8,847.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)63.40%，占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)49.74%。公司重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，截止報(bào)告期末，研發(fā)人員473人，較去年同期增長(zhǎng)40.36%，占總?cè)藬?shù)比例達(dá)到46.19%。

報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)科研力度，牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術(shù)術(shù)語(yǔ)》《信息安全技術(shù)大數(shù)據(jù)服務(wù)安全能力要求》等10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數(shù)字證書(shū)應(yīng)用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測(cè)規(guī)范》等32項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作。獲得多項(xiàng)產(chǎn)品資質(zhì)證書(shū)，包括公司新增獲得96項(xiàng)軟件著作權(quán)書(shū)和21項(xiàng)專(zhuān)利（其中發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)）。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要發(fā)布了云服務(wù)器密碼機(jī)（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(jī)(NetVSG)兩款產(chǎn)品，其中云服務(wù)器密碼機(jī)產(chǎn)品是云數(shù)據(jù)中心必要的基礎(chǔ)安全資源，結(jié)合公司的密碼服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)樵破脚_(tái)、云上租戶(hù)提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務(wù)；視頻安全一體機(jī)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)用于視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)完整性保護(hù)的產(chǎn)品，能夠幫助用戶(hù)滿(mǎn)足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。公司完成了對(duì)普世科技的收購(gòu)，新增了跨網(wǎng)隔離交換、終端安全管控、數(shù)據(jù)安全歸檔等三大類(lèi)產(chǎn)品，大大豐富了公司數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)對(duì)全系列產(chǎn)品的進(jìn)行信創(chuàng)適配工作，支持各類(lèi)國(guó)產(chǎn)硬件平臺(tái)、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件，取得28份產(chǎn)品互認(rèn)證書(shū)；實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品支持信創(chuàng)要求。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)普世科技融合工作，成立了融合小組，由董事長(zhǎng)牽頭，分管副總裁負(fù)責(zé)，形成例會(huì)制度，在管理、產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售四個(gè)方面進(jìn)行融合。管理方面，完成普世科技進(jìn)入公司辦公應(yīng)用系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)和生產(chǎn)管理系統(tǒng)；產(chǎn)品方面，完成產(chǎn)品管理體系融合，產(chǎn)品和技術(shù)方案培訓(xùn)，正在進(jìn)行多行業(yè)、多場(chǎng)景的融合方案開(kāi)發(fā)；研發(fā)方面，實(shí)現(xiàn)普世科技研發(fā)管理切換到公司PLM系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)程管理，完成主機(jī)管控管理端頁(yè)面改造，正在進(jìn)行OA系統(tǒng)和云測(cè)試平臺(tái)融合；銷(xiāo)售方面，初步制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策，接受階段性培訓(xùn)，并開(kāi)始推廣雙方產(chǎn)品和方案。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

1、產(chǎn)品迭代無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)主要圍繞網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全展開(kāi)，如果網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng)急劇變化，公司不能做出快速響應(yīng)、精準(zhǔn)把握和前瞻性判斷，產(chǎn)品迭代升級(jí)跟不上市場(chǎng)的需求，公司將會(huì)受到行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊，對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力造成不利影響。

2、核心技術(shù)人員流失及技術(shù)泄露風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)是知識(shí)密集型的行業(yè)，掌握核心技術(shù)并保持核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及未來(lái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)前市場(chǎng)各廠商間對(duì)于技術(shù)和人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，若公司未來(lái)無(wú)法為技術(shù)人員提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平、激勵(lì)機(jī)制和發(fā)展空間將可能導(dǎo)致核心技術(shù)人員流失，對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。

(二)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

受客戶(hù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響，公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平存在季節(jié)性分布不均衡的特點(diǎn)，下半年的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平占全年的比例高于上半年,但員工工資、研發(fā)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等各項(xiàng)費(fèi)用在年度內(nèi)發(fā)生則相對(duì)均衡，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)存在季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司營(yíng)業(yè)收入具有季節(jié)性特征，銷(xiāo)售收入集中在下半年尤其是第四季度，導(dǎo)致公司的營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)壓力加大；如果公司主要客戶(hù)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化，將進(jìn)一步加大公司壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對(duì)公司資產(chǎn)質(zhì)量以及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司完成發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)普世科技80%股權(quán)事宜，形成商譽(yù)，若未來(lái)普世科技經(jīng)營(yíng)不及預(yù)期，可能會(huì)導(dǎo)致計(jì)提商譽(yù)減值，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

(四)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)多年來(lái)保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),細(xì)分行業(yè)較多，未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)的發(fā)展，各細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)將會(huì)融合、協(xié)同，各細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)的需求將會(huì)交叉、重疊，對(duì)參與者提供整體解決方案的能力提出更高的要求，各細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先者將展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加??；其他行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)保持快速發(fā)展基于目前國(guó)家政策、全球信息安全形勢(shì)和新技術(shù)技術(shù)發(fā)展方向，一旦外部因素發(fā)生重大變化，或者客戶(hù)需求發(fā)生變化，可能導(dǎo)致信息安全行業(yè)發(fā)展不及預(yù)期。上述行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)可能影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(五)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家一直重視高新技術(shù)企業(yè)，并給予重點(diǎn)鼓勵(lì)和扶持。公司享受的稅收優(yōu)惠均與公司日常經(jīng)營(yíng)相關(guān)，具有一定的穩(wěn)定性和持續(xù)性。如果公司未來(lái)不能持續(xù)保持較強(qiáng)的盈利能力或者國(guó)家稅收政策和相關(guān)扶持政策發(fā)生變化，則可能對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

公司面向的金融、政府、大型企業(yè)客戶(hù)一般采取預(yù)算制，且部分行業(yè)客戶(hù)的投資來(lái)自于財(cái)政撥款，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境如出現(xiàn)不景氣可能影響部分行業(yè)客戶(hù)的IT投資預(yù)算，進(jìn)而可能對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.科研先發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司確立了“技術(shù)是立身之本，創(chuàng)新是發(fā)展之道”的發(fā)展戰(zhàn)略，以信息安全研究院為主體進(jìn)行了多方位的密碼應(yīng)用技術(shù)研究，持續(xù)開(kāi)展基礎(chǔ)性、前瞻性和創(chuàng)新性密碼理論研究。

報(bào)告期內(nèi)，憑借先進(jìn)的研發(fā)能力，報(bào)告期內(nèi)，公司牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術(shù)術(shù)語(yǔ)》《信息安全技術(shù)大數(shù)據(jù)服務(wù)安全能力要求》等10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數(shù)字證書(shū)應(yīng)用接口》《GM/T0122-2022區(qū)塊鏈密碼檢測(cè)規(guī)范》等32項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作；截至期末公司累計(jì)牽頭或參與16項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、55項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)工作。

報(bào)告期內(nèi)，公司收購(gòu)了普世科技，普世科技經(jīng)過(guò)十多年積累的科研成果，在高效可靠的跨網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、磁光混合數(shù)據(jù)安全歸檔存儲(chǔ)與檢索技術(shù)、數(shù)據(jù)安全防護(hù)技術(shù)等方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司整體技術(shù)向終端基線檢查、終端安全性評(píng)估技術(shù)、數(shù)據(jù)分級(jí)分類(lèi)管理、數(shù)據(jù)容錯(cuò)校驗(yàn)等技術(shù)方面延伸，涉及技術(shù)面擴(kuò)大，技術(shù)根基更加扎實(shí)。

2.產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持“前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”和“業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的雙線創(chuàng)新機(jī)制，對(duì)信息安全行業(yè)技術(shù)的深入研究、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，深刻理解客戶(hù)需求，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品，通過(guò)健康的研發(fā)機(jī)制，不斷推出新產(chǎn)品和解決方案。

公司在北京、武漢、西安設(shè)立研發(fā)中心，充分利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)、高校教育優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，加強(qiáng)測(cè)試環(huán)節(jié)的安全攻防能力，建立云測(cè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三地研發(fā)資源優(yōu)化配置，最大程度地提升公司的研發(fā)能力。截至2023年6月30日，公司共有研發(fā)人員473人，研發(fā)人員增長(zhǎng)率達(dá)到40.36%，占員工總數(shù)的46.19%。

報(bào)告期內(nèi)，公司新增獲得96項(xiàng)軟件著作權(quán)書(shū)和21項(xiàng)專(zhuān)利（其中發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)），累計(jì)獲得304項(xiàng)軟件著作權(quán)書(shū)和176項(xiàng)專(zhuān)利（其中發(fā)明專(zhuān)利156項(xiàng)）。

公司在持續(xù)依據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合最新技術(shù)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司主要發(fā)布了云服務(wù)器密碼機(jī)（CCypher-HSM）、視頻安全一體機(jī)(NetVSG)兩款產(chǎn)品，其中云服務(wù)器密碼機(jī)產(chǎn)品是云數(shù)據(jù)中心必要的基礎(chǔ)安全資源，結(jié)合公司的密碼服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)樵破脚_(tái)、云上租戶(hù)提供合規(guī)、安全、高效、多樣的密碼安全服務(wù)；視頻安全一體機(jī)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)用于視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)完整性保護(hù)的產(chǎn)品，能夠幫助用戶(hù)滿(mǎn)足視頻監(jiān)控的安全要求，保證視頻安全合規(guī)。公司完成了對(duì)普世科技的收購(gòu)，新增了跨網(wǎng)隔離交換、終端安全管控、數(shù)據(jù)安全歸檔等三大類(lèi)產(chǎn)品，大大豐富了公司數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品線的產(chǎn)品。公司共取得11個(gè)商用密碼產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，5個(gè)產(chǎn)品的公安部銷(xiāo)售許可證。

公司在持續(xù)推廣國(guó)產(chǎn)密碼算法應(yīng)用的同時(shí)，積極開(kāi)展信息技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用工作，信創(chuàng)鼎安系列持續(xù)與國(guó)產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)和中間件等產(chǎn)品建立產(chǎn)品兼容性互認(rèn)，與國(guó)產(chǎn)廠商等共同打造安全可信、合作共贏國(guó)產(chǎn)生態(tài)鏈，報(bào)告期內(nèi)共取得28份產(chǎn)品互認(rèn)證書(shū)。

3.方案和交付優(yōu)勢(shì)

公司在全國(guó)七個(gè)大區(qū)、二十七個(gè)省市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在區(qū)域橫向布局銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，針對(duì)典型行業(yè)應(yīng)用設(shè)立行業(yè)縱向業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，形成“橫縱聯(lián)合、上下協(xié)同”的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。

公司的產(chǎn)品方案中心由資深工程師和專(zhuān)家隊(duì)伍組成，結(jié)合在金融、電信、交通、人社、財(cái)政、軍隊(duì)等行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了針對(duì)細(xì)分區(qū)域和細(xì)分行業(yè)的解決方案，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握和分析，為客戶(hù)提供先進(jìn)、貼合應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案。

公司的服務(wù)交付中心由專(zhuān)業(yè)化的信息安全服務(wù)人員組成，包括信息系統(tǒng)安全認(rèn)證專(zhuān)家（CISSP）、信息安全注冊(cè)工程師（CISP）及高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理（PMP），以及由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的軟件運(yùn)維（交付）技能人才等，遵循ISO9000質(zhì)量管理、ISO20000IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)以及ISO27000信息安全管理體系理念的基礎(chǔ)上，制訂《技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，為客戶(hù)提供7*24小時(shí)的全天候安全保障、關(guān)鍵時(shí)段值守、應(yīng)急處理等專(zhuān)業(yè)化安全服務(wù)，保證了客戶(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全性和業(yè)務(wù)連續(xù)性。

4.客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)

公司長(zhǎng)期深耕信息安全行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)了金融行業(yè)和運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶(hù)的歷練，得到了金融、政府和大型企業(yè)等領(lǐng)域客戶(hù)的一致認(rèn)可，快速、深刻地理解高端客戶(hù)的安全需求，動(dòng)態(tài)把握客戶(hù)對(duì)于信息化建設(shè)的技術(shù)需求，進(jìn)一步提高了公司產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，客戶(hù)領(lǐng)域拓展至軍隊(duì)、軍工，為解決方案拓展客戶(hù)奠定基礎(chǔ)。

公司和主要客戶(hù)形成了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司的主要用戶(hù)均為所屬行業(yè)和領(lǐng)域的龍頭機(jī)構(gòu)和企業(yè)，具有雄厚的實(shí)力并在業(yè)界擁有良好的信譽(yù)，

5.人才優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)較早從事密碼研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司的研發(fā)和技術(shù)人員中50%以上人員具有六年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，較深入地了解公司產(chǎn)品和行業(yè)態(tài)勢(shì)，能研發(fā)出既符合技術(shù)發(fā)展要求又解決客戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并為客戶(hù)提供高水平解決方案，提供專(zhuān)業(yè)、可靠的服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)招收雙一流院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)或信息安全專(zhuān)業(yè)的本科、碩士應(yīng)屆生，為其提供信息安全理論基礎(chǔ)、密碼理論、公司和行業(yè)產(chǎn)品方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助新人快速走上研發(fā)、技術(shù)、銷(xiāo)售等關(guān)鍵崗位，為公司乃至密碼行業(yè)培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

公司建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，為不同部門(mén)、不同起點(diǎn)的員工建立定制課程表，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展和公司產(chǎn)品和解決方案的發(fā)布情況，不斷推出新課程，幫助員工成長(zhǎng)。公司具有工程師級(jí)別評(píng)定機(jī)制，配合對(duì)應(yīng)的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度，推動(dòng)員工不斷提升技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，成為公司中堅(jiān)力量。

6.管理優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系、ISO2000、ISO27000安全管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系引領(lǐng)公司的管理，通過(guò)科學(xué)管理體系的運(yùn)行，公司整體運(yùn)作水平呈現(xiàn)出高效運(yùn)作，規(guī)范管理的優(yōu)勢(shì)，為公司高質(zhì)量發(fā)展打了良好的基礎(chǔ)。

公司通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康管理體系，建立環(huán)境、職業(yè)健康安全管理方針作為指導(dǎo)方向，并作出相關(guān)管理承諾，通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境、職業(yè)健康體系進(jìn)行測(cè)量和評(píng)價(jià)，形成公司總體環(huán)境績(jī)效與職業(yè)健康安全績(jī)效目標(biāo)，并不斷進(jìn)行改進(jìn)。

關(guān)鍵詞：