北京科銳（002350）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

報告期內(nèi)，公司堅持制造業(yè)與服務業(yè)雙輪驅動、互為支撐、協(xié)同發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，夯實擴大制造業(yè)，快速發(fā)展服務業(yè)。

(資料圖)

公司從配電設備研發(fā)制造和配電網(wǎng)故障檢測技術起步，目前已經(jīng)形成了配電設備研發(fā)與制造、新能源投資與建設、智慧能源管理三大業(yè)務體系，公司的配電設備研發(fā)與制造基本涵蓋了配電系統(tǒng)的一次設備，并形成了中低壓開關系列產(chǎn)品（中置柜、柱上開關等）、配電變壓器系列產(chǎn)品（美式箱變、歐式箱變、硅鋼變壓器以及非晶變壓器等）、配電網(wǎng)自動化系列產(chǎn)品（環(huán)網(wǎng)柜、重合器、模塊化變電站等）、配電設備元器件系列產(chǎn)品（電纜附件等）；也涵蓋了部分二次設備，如故障定位類系列產(chǎn)品（故障指示器等）、電力電子系列產(chǎn)品（無功補償、超級電容等）以及光伏發(fā)電等系列產(chǎn)品，應用遍及全國各省區(qū)的配電網(wǎng)、軌道交通、冶金、石化等領域和風電、光伏等新能源建設工程。公司新能源業(yè)務重點開拓以新能源投資、工程總承包（EPC）、設備帶入、資產(chǎn)交易和新能源電站智能運維為主的技術服務市場，開發(fā)、投資、建設、運營、交易工商業(yè)分布式光伏電站、集中式地面電站、光儲充氫項目及綜合能源服務等項目。公司智慧能源管理業(yè)務可為城市、園區(qū)、公共建筑、商業(yè)綜合體、集團客戶、機場及數(shù)據(jù)中心行業(yè)用戶提供智慧綜合能源服務、智能電力服務、能效管理、配售電、高低壓成套設備及機電工程總包等服務。

公司配電設備產(chǎn)品或服務大部分通過招投標方式供應給國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司，另外部分產(chǎn)品應用于新能源、數(shù)據(jù)中心、石化、冶金、航空航天、軌道交通、高端裝備制造等重要行業(yè)。

隨著電力體制改革的持續(xù)推進，公司近年來在鞏固配電設備產(chǎn)品領域優(yōu)勢的同時，積極布局IGBT、光儲充氫技術，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，積極探索發(fā)展新能源業(yè)務和綜合能源服務業(yè)務，努力為全行業(yè)合作伙伴提供從新能源發(fā)電、儲能、充電、氫能運用、綜合能源管理等一體化解決方案。

在新能源發(fā)電方面，公司多款產(chǎn)品可廣泛應用于新能源領域。公司高低壓成套設備種類齊全，產(chǎn)品電壓等級覆蓋400V至35kV；YB口-40.5/0.8-6300系列風電/光伏華式箱變、ZGS(B)系列風電/光伏美式箱變，是依據(jù)公司多年在箱變領域內(nèi)的深耕細作，結合風電/光伏行業(yè)特點自行研制一款新型風電/光伏專用的變電站產(chǎn)品，產(chǎn)品集升壓變壓器、高壓真空開關、避雷器、智能型低壓真空斷路器及相應輔助配套設備于一體，將風電/光伏發(fā)電裝置發(fā)出的800V電壓升高到35kV電壓等級，是風電/光伏發(fā)電系統(tǒng)并網(wǎng)輸出的專用設備?？毓勺庸疚錆h科銳電氣股份有限公司35kV可分離連接器、絕緣件等產(chǎn)品應用在新能源領域。公司模塊化變電站產(chǎn)品采用標準化設計、工廠化生產(chǎn)、裝配式建設，十余年來被廣泛應用在全國各地，也是光伏、風電等新能源升壓變電站的首選技術?？毓勺庸颈本┛其J博潤電力電子有限公司SVG產(chǎn)品可應用于新能源場站，在研產(chǎn)品集中式儲能PCS、組串式DC/DC儲能PCS、戶用光儲一體機（混合逆變器）可應用于儲能及戶用光儲系統(tǒng)領域。

在儲能方面，控股子公司杭州平旦科技有限公司擁有電池管理技術（BMS一、二、三級）、儲能EMS技術、儲能集裝箱技術、儲能電站集成技術、微網(wǎng)集成技術、氫電集成技術，可提供儲能能量管理軟件、儲能控制軟件、電池管理軟件、儲能云平臺軟件及儲能控制器、通訊管理機、BMS（主控、從控、三級）、能效網(wǎng)關等多種儲能產(chǎn)品及服務。公司正在開展新Ⅰ代新能源干式變壓器、組串型光伏并網(wǎng)逆變器、DC2000V、1.25MW集中式光伏逆變器的研發(fā)，以綠電制氫行業(yè)需求為契機，研發(fā)光伏制氫新型電源系統(tǒng)，拓展公司在新能源、儲能應用領域的產(chǎn)品線。

在氫能方面，控股子公司北京穩(wěn)力科技有限公司（以下簡稱“北京穩(wěn)力”）已研發(fā)出商用車燃料電池系統(tǒng)、叉車燃料電池系統(tǒng)、清掃車燃料電池系統(tǒng)，并可提供空壓機、控制器等產(chǎn)品及光制儲氫及應用一體化、分布式綜合能源系統(tǒng)解決方案。清掃車燃料電池系統(tǒng)除應用于清掃車外，還可用于場館車、高爾夫球車等微型工具車輛場景。北京穩(wěn)力120kW商用車燃料電池系統(tǒng)已在49T重卡裝車運行，已通過出廠道路型式認證測試，正進行整車高低溫實驗，聯(lián)合整車廠進行系統(tǒng)技術優(yōu)化。北京穩(wěn)力開發(fā)的新一代燃料電池叉車，采用自適應模糊PID控制算法，可實現(xiàn)參數(shù)在線自調(diào)整，采用無輔熱低溫冷啟動設計，可實現(xiàn)零下30度快速冷啟動，滿足物流、倉儲、冷鏈等多種場景的應用需求，兼容國內(nèi)主流叉車廠家車型，兼容壓縮氣瓶和固態(tài)儲氫瓶。

（一）經(jīng)營模式

報告期內(nèi)，公司制造業(yè)務的采購模式、生產(chǎn)模式、銷售模式均未發(fā)生重大變化，具體如下：

1、采購模式

公司的配電及控制設備，如環(huán)網(wǎng)柜、開關柜、重合器、箱式變電站、模塊化變電站等的生產(chǎn)和銷售采用訂單驅動機制，嚴格實施按需定制、以銷定產(chǎn)的原則，根據(jù)不同用戶對配置的不同要求，嚴格按照訂單要求進行原材料和配套裝置的采購。故障指示器作為配電線路的自動化檢測裝置，標準化程度較高，可以按計劃批量生產(chǎn)，主要原材料按計劃定期采購，保持一定的庫存數(shù)量，以滿足持續(xù)生產(chǎn)需求。

公司供應鏈管理部門與戰(zhàn)略供應商統(tǒng)一簽訂采購框架協(xié)議，負責采購下單、訂單執(zhí)行、成本控制、采購結算及三包索賠等。

2、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要包括產(chǎn)品設計、原材料（包括配套裝置和零部件）采購加工、裝配調(diào)試。產(chǎn)品設計是公司的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一般在設計過程中采取模塊化、單元化、組合化的設計，從而有效降低生產(chǎn)周期和后期維護更新成本。由于公司產(chǎn)品的技術獨特，并經(jīng)常根據(jù)用戶需求進行差異化特殊設計，因此設計工作在公司的產(chǎn)品生產(chǎn)中具有非常重要的地位。公司按需定制、以銷定產(chǎn)的配電及控制設備產(chǎn)品，如環(huán)網(wǎng)柜、開關柜、重合器、箱變、模塊化變電站等，由各事業(yè)部根據(jù)不同用戶對配置的不同要求，提出產(chǎn)品及產(chǎn)品組件差異化的技術方案，完成產(chǎn)品的整體設計。故障指示器作為配電線路的自動化檢測裝置，標準化程度較高，則按照產(chǎn)品技術方案和標準設計和生產(chǎn)。

公司同時擁有開關設備、變壓器設備、自動化裝置、低壓成套設備和電力電子設備等多方面的產(chǎn)品技術，具備較強的系統(tǒng)集成能力，在新產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)上具有明顯優(yōu)勢。公司在產(chǎn)品設計方面自主創(chuàng)新，在保證配套裝置和零部件的布局合理、絕緣水平合格的情況下，積極應用自動化控制技術、新材料和新工藝開發(fā)具有特殊功能的新產(chǎn)品，以滿足用戶的特殊需求。

3、銷售模式

公司銷售主要采取與最終用戶接觸的直銷方式，主要通過參與國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)系統(tǒng)招投標的方式或用戶工程直銷的方式進行產(chǎn)品銷售，少數(shù)地區(qū)通過代理商開拓銷售渠道，但由公司提供技術支持和售后服務。公司產(chǎn)品在生產(chǎn)完工并接到客戶發(fā)貨通知后發(fā)貨，在客戶指定場所由客戶組織驗收。

公司營銷網(wǎng)絡遍布30多個省區(qū)，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡，分為電網(wǎng)內(nèi)和電網(wǎng)外兩大銷售團隊，負責公司各類產(chǎn)品的銷售，覆蓋全國30多個省區(qū)。

公司新能源業(yè)務經(jīng)營模式如下：

公司新能源業(yè)務重點開拓以新能源投資、工程總承包（EPC）、設備帶入、資產(chǎn)交易和新能源電站智能運維為主的技術服務市場，通過開發(fā)、投資、建設、運營、交易工商業(yè)分布式光伏電站、集中式地面電站、光儲充氫項目及綜合能源服務等項目，整合協(xié)調(diào)相關子公司在分布式光伏、充電樁、儲能、氫能等相關業(yè)務的長期技術儲備、產(chǎn)品制造和項目實施能力；積極與合作方通過優(yōu)勢互補共同開展業(yè)務，捕捉新能源領域新技術研發(fā)、新產(chǎn)品制造領域的商機。

公司智慧能源管理經(jīng)營模式如下：為城市、園區(qū)、公共建筑、商業(yè)綜合體、集團客戶、機場及數(shù)據(jù)中心行業(yè)用戶提供智慧綜合能源服務、智能電力服務、能效管理、配售電、高低壓成套設備及機電工程總包等服務。

（二）主要業(yè)績驅動因素

公司業(yè)績驅動主要因素包括電網(wǎng)市場投資規(guī)模及公司技術開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。公司產(chǎn)品或服務大部分通過招投標方式供應給國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司，電網(wǎng)市場投資規(guī)模加大將帶動電力行業(yè)相關產(chǎn)品或設備銷售規(guī)模擴大，公司可憑借技術開發(fā)和產(chǎn)品、人才和管理等優(yōu)勢，獲取一定的市場份額。

公司擁有技術開發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。公司創(chuàng)立時聚集了多個專業(yè)的電力科研人才，加上長期的研發(fā)投入和技術積累，使公司同時擁有開關設備、箱變設備、自動化裝置和電力電子設備四方面的產(chǎn)品技術，因此具備較強的系統(tǒng)集成能力和自主研發(fā)能力。公司產(chǎn)品涵蓋了一次設備和二次設備領域，并在一次設備和二次設備方面均投入了大量的研發(fā)，擁有大量的專利技術和科研成果，因此具備較強的系統(tǒng)集成能力和一、二次設備協(xié)同能力。公司產(chǎn)品的差異化設計能力較強，能夠針對客戶對產(chǎn)品功能和結構的特殊需求，快速進行設計改進，滿足市場需求，因此使公司在獲得技術差異性較強的銷售合同時具有較強的競爭優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品優(yōu)勢使公司在配電及控制設備制造行業(yè)具有較高的聲譽，良好的市場聲譽使公司產(chǎn)品具有較強的市場競爭力。

公司擁有人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。公司擁有一支穩(wěn)定且高水準的營銷團隊，他們一直專注于電力系統(tǒng)內(nèi)的銷售工作，深刻理解用戶的需求，多年來積累了諸多寶貴和豐富的經(jīng)驗，隨著電網(wǎng)外業(yè)務的持續(xù)拓展，公司營銷網(wǎng)絡已經(jīng)由之前的聚焦電網(wǎng)業(yè)務轉變?yōu)殡娋W(wǎng)業(yè)務與網(wǎng)外業(yè)務齊頭并進的態(tài)勢，取得了較好的成效。這支強大的隊伍有力地保障了公司合同的獲取，未來他們將繼續(xù)發(fā)揮專長，有效拓展市場，不斷提高合同金額。

二、核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生變化。

1、品牌優(yōu)勢

作為國內(nèi)配電及控制設備制造品牌企業(yè)之一，公司已經(jīng)積累了三十多年的行業(yè)運行經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的客戶響應，使公司成長為行業(yè)內(nèi)具有較高知名度和信譽度的品牌。隨著市場競爭的日趨激烈和電力系統(tǒng)用戶普遍采用招投標方式，對投標企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量及過往業(yè)績要求嚴格，形成了一定的行業(yè)準入壁壘，但公司的技術、品牌、產(chǎn)品和服務質(zhì)量等優(yōu)勢均能夠保證公司在未來的市場開拓和競爭中長期占據(jù)并保持優(yōu)勢地位。

2、技術產(chǎn)品優(yōu)勢和持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力

公司自成立以來始終堅持技術導向，一直從事配電及控制設備的開發(fā)與生產(chǎn)，并聚集了多名專業(yè)的電力科研人才，使公司同時擁有開關設備、變壓器設備、自動化裝置和電力電子設備四方面的產(chǎn)品技術，尤其在自動化技術與開關設備技術和變壓器技術結合形式的智能化電氣研發(fā)及開關、變壓器、自動化等組合技術構成的變配電方面具有明顯優(yōu)勢。公司主營產(chǎn)品都是公司技術創(chuàng)新的成果，故障指示器、自動定位系統(tǒng)、環(huán)網(wǎng)柜、箱式變電站、永磁機構真空開關設備等產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有較高的聲譽，技術和產(chǎn)品質(zhì)量獲得全國各地用戶的廣泛肯定和好評。公司產(chǎn)品涵蓋了一次設備和二次設備領域，并在一次設備和二次設備方面均投入了大量的研發(fā)，擁有大量的專利技術和科研成果，因此具備較強的系統(tǒng)集成能力和一、二次設備協(xié)同能力。隨著一、二次設備的融合加深，公司在這方面的技術沉淀將會為公司未來的招投標以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)帶來技術優(yōu)勢。

3、營銷團隊優(yōu)勢

公司擁有一支穩(wěn)定且高水準的營銷團隊，他們一直專注于電力系統(tǒng)內(nèi)的銷售工作，深刻理解用戶的需求，多年來積累了諸多寶貴和豐富的經(jīng)驗。截至報告期末，公司銷售辦事處覆蓋全國30多個省區(qū)，擁有營銷人員超過200人，大專以上學歷占比達95%以上。這支強大的隊伍有力地保障了公司合同的獲取，未來他們將繼續(xù)發(fā)揮專長，有效拓展市場，不斷提高合同金額。

4、電網(wǎng)市場優(yōu)勢

公司在城市電網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)具有廣泛的客戶基礎。截至目前，公司在鞏固電網(wǎng)系統(tǒng)用戶的基礎上，已加大在新能源、數(shù)據(jù)中心、石化、冶金、航空航天、軌道交通、高端裝備制造等行業(yè)電網(wǎng)外系統(tǒng)的市場拓展力度，并將逐步擴大產(chǎn)品應用范圍。未來公司產(chǎn)品有望逐步覆蓋更多的行業(yè)，市場占有率有望得到穩(wěn)步提升。

5、股東背景優(yōu)勢

截至本報告披露日，中國電力科學研究院有限公司為公司第二大股東，其作為國家電網(wǎng)公司直屬科研單位，是中國電力行業(yè)多學科、綜合性的科研機構，其研究范圍涵蓋電力科學及其相關領域的各個方面。中國電力科學研究院有限公司雄厚的科研實力和人才培養(yǎng)能力，能夠為公司提供必要的信息、技術和人才支持。

三、公司面臨的風險和應對措施

市場競爭日趨激烈的風險：公司主營業(yè)務為12kV配電及控制設備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。隨著我國電力行業(yè)投資的快速增加，輸配電設備市場需求旺盛，同行業(yè)企業(yè)數(shù)量迅速增加，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。如果公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售網(wǎng)絡建設、經(jīng)營管理等方面不能適應市場的變化，將會在競爭中喪失優(yōu)勢，公司盈利能力將受到嚴重影響。針對此種情況，公司將繼續(xù)通過加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品技術含量、擴大生產(chǎn)規(guī)模、豐富營銷手段、加強內(nèi)部成本控制等措施保持市場競爭優(yōu)勢。

客戶較為集中與招投標的風險：公司的主要客戶為國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司及其各級電力公司，客戶集中度較高。公司銷售對單一省級以下電力公司的業(yè)務收入不存在重大依賴的風險。如果國家調(diào)整電網(wǎng)投資政策及規(guī)模，國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司調(diào)整采購或招投標模式，將可能改變市場競爭格局，進而對公司的經(jīng)營產(chǎn)生較大影響，針對此種情況，公司將在鞏固和提高電網(wǎng)系統(tǒng)市場的基礎上，積極開拓電網(wǎng)系統(tǒng)以外的市場、嘗試進入新的技術和業(yè)務領域，改善目前公司客戶較為集中的局面。另外隨著電網(wǎng)公司對于產(chǎn)品抽查頻繁，產(chǎn)品規(guī)范趨嚴情況下，雖然公司產(chǎn)品質(zhì)量一直居于行業(yè)前列，產(chǎn)品口碑業(yè)內(nèi)較好，但也存在個別產(chǎn)品通報質(zhì)量風險進而影響招投標的風險，因此公司將繼續(xù)強化質(zhì)量優(yōu)勢，鞏固行業(yè)地位，利用電網(wǎng)公司管控質(zhì)量趨嚴的條件，拉大與其他普通供應商的差距。

技術產(chǎn)品更新?lián)Q代及管理風險：新技術的應用與新產(chǎn)品的開發(fā)是公司保持核心競爭力的關鍵因素。公司擁有一批配電設備的研發(fā)和技術推廣人才，在該細分領域內(nèi)形成了一定的技術優(yōu)勢。但如果公司不能保持持續(xù)創(chuàng)新能力，不能及時準確把握技術、產(chǎn)品和市場發(fā)展趨勢，公司已有的競爭優(yōu)勢將被削弱，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。另一方面，隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展及實際控制權變更，對公司在企業(yè)文化融合、資源整合、管理機制、管理效率、市場開拓等方面的能力提出了更高的要求，公司組織結構、管理體系和風險控制體系需要向更有效率的方向發(fā)展，公司經(jīng)營決策和風險控制難度系數(shù)將增加。若公司的組織結構、管控體系和人才發(fā)展等不能跟上公司內(nèi)外部環(huán)境的變化并及時進行調(diào)整、完善，將給公司未來的經(jīng)營和發(fā)展帶來一定的不利影響。為此，公司將不斷積極擴充人才隊伍，并采取各種措施穩(wěn)定和激勵人才隊伍；不斷強調(diào)創(chuàng)新的企業(yè)文化，積極跟蹤行業(yè)技術的發(fā)展動態(tài)；堅持逐年梯次開展研發(fā)項目，并保證研發(fā)費用的落實到位，公司將進一步梳理公司組織架構體系，持續(xù)推進公司內(nèi)控規(guī)范實施工作，增強執(zhí)行力和風險控制力，優(yōu)化各項資源配置，構建高效團隊，加強溝通，提升公司管理水平。這些措施的貫徹落實將可有效規(guī)避上述風險。

新業(yè)務以及投資并購項目發(fā)展不達預期及商譽減值風險：公司在強化傳統(tǒng)配電設備領域的發(fā)展優(yōu)勢外，積極推進新能源業(yè)務、氫能業(yè)務、儲能業(yè)務等新業(yè)務，未來國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境及國家相關產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化時，新業(yè)務下游行業(yè)景氣度下降或者相關投資需求下降等會影響公司新業(yè)務相關產(chǎn)品的市場需求，對公司的經(jīng)營業(yè)績也會產(chǎn)生一定不確定影響。公司新業(yè)務商業(yè)模式及盈利模式均存在較大不確定性，需要在運行中不斷摸索、實踐、融合和總結，能否達到公司預期存在不確定性。公司因投資并購股權項目形成一定商譽，如投資并購項目未來經(jīng)營狀況或市場推廣不達預期，公司將面臨商譽減值風險，可能對公司當期損益造成一定影響。公司已充分意識到上述新業(yè)務不達預期的風險，未來一方面將不斷促進和加強現(xiàn)有子公司的規(guī)范運行管理；另一方將從收購源頭開始控制風險，做好調(diào)查和比較，探索創(chuàng)新靈活的商業(yè)模式，及時根據(jù)市場變化調(diào)整策略，發(fā)揮初期投資或并購試驗田的作用，隨后再通過分步驟投資或并購的方式來規(guī)避項目集中風險，從而最大限度地降低項目實施、運行的風險。

原材料價格波動及期貨套期保值風險：報告期內(nèi)，銅材、鋼材等基礎材料價格持續(xù)波動，而公司的主導產(chǎn)品是中低壓開關系列產(chǎn)品（中置柜、柱上開關等）、配電變壓器系列產(chǎn)品（美式箱變、歐式箱變、硅鋼變壓器以及非晶變壓器等）、配電網(wǎng)自動化系列產(chǎn)品（環(huán)網(wǎng)柜、重合器、模塊化變電站等）、配電設備元器件系列產(chǎn)品（GRC外殼、電纜附件等）等產(chǎn)品，主要原材料包括銅排、銅箔、銅桿、電磁線、金屬箱體、金屬內(nèi)殼、高低壓母線、儀器儀表、電纜附件、絕緣件等，其價格在一定程度上受銅材、鋼材等基礎材料價格變動影響，公司原材料價格波動將直接影響公司的采購成本和營業(yè)成本，對公司業(yè)績和產(chǎn)品毛利率水平產(chǎn)生一定影響。銅材、鋼材等基礎材料價格可能仍會發(fā)生較大波動，為應對原材料價格波動風險，一方面公司與戰(zhàn)略供應商統(tǒng)一簽訂采購框架協(xié)議，提高采購議價和鎖價能力，根據(jù)銷售及生產(chǎn)計劃實施原材料和配套裝置的現(xiàn)貨采購，另一方面，公司積極開展套期保值業(yè)務，降低價格波動對于公司生產(chǎn)經(jīng)營成本的影響。

開展期貨套期保值業(yè)務仍可能存在一定的風險（如市場風險、流動性風險、技術及操作風險、政策及法律風險）。公司將制定完備的交易預案，加強行情分析和基差規(guī)律分析，設置合理的止損，以最大程度對沖價格波動風險；公司將嚴格控制套期保值的資金規(guī)模，合理計劃和使用保證金，確保不影響日常經(jīng)營活動的所需資金；公司已制定了《商品衍生品交易管理制度》，對操作原則、審批權限、管理及內(nèi)部操作流程、內(nèi)部風險報告流程及風險處理程序、信息保密、隔離措施等方面進行明確規(guī)定，控制交易風險；同時，公司密切關注監(jiān)管機構的政策變化和相關規(guī)定的變更，加強對國家及相關管理機構相關政策的把握和理解，根據(jù)其影響提前做好套期保值業(yè)務調(diào)整，避免發(fā)生政策風險。

四、主營業(yè)務分析

（一）經(jīng)營分析

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入84,751.52萬元，同比下降11.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-3,043.18萬元，同比上升19.15%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-3,710.03萬元，同比下降1.27%；毛利率14.95%，同比下降1.09個百分點。雖然本報告期公司新中標合同額同比增加，但因實際錄入可執(zhí)行的合同略有延后導致本報告期營業(yè)收入實現(xiàn)暫不及預期；本報告期公司加強應收賬款催收管理，使得本報告期內(nèi)公司銷售回款同比向好；本報告期內(nèi)公司持有的北京國鼎軍安天下股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）等基金公允價值變動較上年同期增加稅前利潤約1,285.19萬元。上述原因綜合導致公司報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期減虧。

報告期內(nèi)，根據(jù)公司新能源領域業(yè)務規(guī)劃，公司梳理四大類產(chǎn)品線方案，明確重點產(chǎn)品，滿足網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外和新能源市場需求，積極推進鄭州空港科銳生產(chǎn)基地新能源產(chǎn)線建設，以做強、做優(yōu)主營業(yè)務。報告期內(nèi)，公司配電及控制設備業(yè)務營業(yè)收入78,954.06萬元，同比下降12.67%；新能源業(yè)務收入5,009.49萬元，同比增長12.08%。

（二）內(nèi)部管理優(yōu)化

報告期內(nèi)，公司開展組織架構調(diào)整優(yōu)化工作，形成了市場營銷中心、智能制造中心、綜合管理中心、新能源研究院、新能源系統(tǒng)、綜合能源系統(tǒng)、職能管理部門等組織機構設置體系，以加強各業(yè)務系統(tǒng)及組織機構之間的協(xié)同。公司人力資源管理工作從“組織、機制、人才”為切入點和著力點，推動組織變革，持續(xù)深入開展三定工作，大力引進核心骨干，調(diào)整優(yōu)化員工隊伍，推進培訓項目實施，強化培訓各環(huán)節(jié)的有效閉環(huán)，賦能員工技能、能力的提升。

報告期內(nèi)，公司堅持“陽光采購”策略，制定本年度降成本實施策略，對生產(chǎn)物料分批次對主流供貨商公司進行面對面合作洽談，整體效果達到預期。公司開展供應鏈金融業(yè)務，以套期保值與現(xiàn)貨鎖定結合的方式，具體項目針對性施策，以保證項目投標毛利率。公司繼續(xù)推進應收賬款管理工作，加強應收梳理及催收工作；梳理完善公司內(nèi)部管理制度，繼續(xù)完善合同評審及管理、完善資金預算管理體系建設，制定技術降成本管理相關制度及流程；同時開展日常及專項審計工作，進一步完善內(nèi)部審計工作，提升重大風險監(jiān)測及應對水平，深化全面風險管理體系建設。安全生產(chǎn)管理方面，公司開展安全生產(chǎn)知識競賽、消防演練、安全宣傳、排查整改等多種專項活動，防控重大安全風險，切實提高安全生產(chǎn)管理質(zhì)量。報告期內(nèi)，公司通過工信部國家級綠色工廠評選，控股子公司北京穩(wěn)力科技有限公司入選北京市專精特新中小企業(yè)名單。

股權管理方面，公司繼續(xù)推進非核心主業(yè)子公司及參股公司股權退出，已完成北京科銳屹拓科技有限公司26.475%股權轉讓和陜西地電科銳綜合能源服務有限公司17%股權轉讓。

（三）研發(fā)創(chuàng)新工作

在開關、變壓器及自動化產(chǎn)品方面，公司新型常壓密封空氣絕緣開關設備、一二次深度融合磁控柱上開關（電容取電）、儲能升壓變艙（干變）等項目通過了方案樣機評審，高能效標準化硅鋼立體卷鐵心配電變壓器、新Ⅰ代新能源干式變壓器、Ⅱ代高效節(jié)能配電變壓器等項目完成系列化設計，正在進行小批試制。低壓開關柜標準化設計、一二次深度融合智能柱上開關2-電磁取電、XGN74A-12(Z)型歐Ⅴ代歐式環(huán)網(wǎng)柜、分布式新平臺南網(wǎng)DTU裝置等項目，完善設計文件、工藝文件，進行小批試制及優(yōu)化。

在電力電子類產(chǎn)品方面，DC1500V/225kW組串型光伏逆變器已完成硬件設計和功率板卡試制，下一步開展控制板設計和樣機測試；已完成DC60V/4kW微型光伏逆變器硬件測試，正在完善軟件功能和結構設計；完成直流電壓DC1800V、電流DC200A儲能電池簇控制器裝置方案設計，目前處于樣機裝配與功能測試階段；開展3450kW集中式儲能變流器的研制，目前已完成樣機裝配，正在進行控制和功能測試。

在氫能產(chǎn)品方面，完成弱氫混動氫能叉車系統(tǒng)方案制定以及系統(tǒng)的結構布置，解決叉車不同場景下不同需求的補能方式；完成合力3.5T叉車系統(tǒng)優(yōu)化，并組織完成叉車全工況測試，目前該款叉車運行穩(wěn)定并交付客戶使用驗證；49T氫能牽引車項目，目前正進行整車高低溫實驗；完成SDDT12A6空壓機和SDDT12A8空壓機兩個研發(fā)項目定型，并取得相關試驗報告；空壓機控制器完成了35kW、50kW高速電機驅動器的系列化設計和高溫性能的提升工作。

在儲能產(chǎn)品方面，完成了EMS的技術升級，主要針對大型新能源電站、火儲聯(lián)合調(diào)頻、工商業(yè)儲能等應用場景；完成了智能多溫度電池管理單元系統(tǒng)與設備的設計與開發(fā)；完成了戶用儲能系統(tǒng)的設計開發(fā)與應用；完成了適用于工商業(yè)場景的100kW/200kWh儲能一體柜系統(tǒng)開發(fā)；智能管控技術上，完成了面向多領域的技術開發(fā)，完成了QT組態(tài)客戶端的標準化開發(fā)，進行了智慧水電綜合管理系統(tǒng)的優(yōu)化開發(fā)、綜合能源移動端管理系統(tǒng)的開發(fā)、儲能主動安全及智能運檢系統(tǒng)的開發(fā)。

在電纜附件方面，新增1250A(900A)電力變用大電流出線套管滿足未來增容擴容趨勢；新增20kV-40.5kV電纜接頭Ⅲ型小型化系列產(chǎn)品，滿足新能源開關柜對小型化產(chǎn)品的需求。

公司及子公司積極參加外部24項技術標準的修制定活動，其中參與國家標準制修訂有GB/T1094.16《電力變壓器第16部分：風力發(fā)電用變壓器》、GB/T1984《高壓交流斷路器》、GB/T1985《高壓交流隔離開關和接地開關》、GB/T3855《高壓交流真空斷路器》、GB/T32825《三相干式立體卷鐵心電力變壓器技術參數(shù)和要求》、GB/T《燃料電池電動汽車碰撞后安全要求》、GB/Z《燃料電池發(fā)動機耐久性試驗方法》等7項。

報告期內(nèi)，公司取得135項試驗報告，其中56項型式試驗報告、67項委托試驗報項性能試驗報告，9項CQC報告、1項專檢報告；公司及子公司獲得知識產(chǎn)權授權11項，其中發(fā)明專利2項，實用新型專利8項，軟件著作權1項。截止報告期末，公司及子公司累計獲得有效專利授權154項，其中發(fā)明專利44項，實用新型專利107項，外觀設計專利3項；獲得軟件著作權139項。

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