迅安科技2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、業(yè)務(wù)概要

公司專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售系列化智能個(gè)人防護(hù)裝備，主要產(chǎn)品為全系列自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩、多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器等智能個(gè)人防護(hù)裝備。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、金屬加工、汽車、建筑、航空航天、船舶、維修、采礦、個(gè)人防護(hù)等行業(yè)。公司自成立以來(lái)始終高度重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新，并推動(dòng)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為盈利能力，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

公司主要經(jīng)營(yíng)模式為：

研發(fā)模式：公司采取自主創(chuàng)新的研發(fā)模式，設(shè)立研發(fā)中心，并建立完善的研發(fā)體系，研發(fā)內(nèi)容包括三個(gè)方面：智能個(gè)人防護(hù)裝備的造型工業(yè)設(shè)計(jì)、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、佩戴人機(jī)工程設(shè)計(jì)等；自動(dòng)變光濾光鏡的工作性能指標(biāo)設(shè)定、外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電子電路算法設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)編寫、光學(xué)組件設(shè)計(jì)等；多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器的造型工業(yè)設(shè)計(jì)、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、佩戴人機(jī)工程設(shè)計(jì)、蝸殼氣路設(shè)計(jì)、電機(jī)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)控制電路設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)編寫等。公司通過(guò)智能個(gè)人防護(hù)裝備新項(xiàng)目的研發(fā)及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提前布局未來(lái)的產(chǎn)品與技術(shù)，參與客戶下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，與客戶形成長(zhǎng)久且穩(wěn)固的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

采購(gòu)模式：公司主要采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)、適當(dāng)備貨”的采購(gòu)模式，建立了穩(wěn)定可靠的原材料供應(yīng)渠道，并與主要原材料供應(yīng)商簽訂了采購(gòu)框架協(xié)議，以確保原材料供應(yīng)的品質(zhì)合格、貨源穩(wěn)定，控制原材料的采購(gòu)成本。公司主要以訂單進(jìn)行日常采購(gòu)，訂單載明具體交貨數(shù)量和交貨時(shí)間，供應(yīng)商按訂單要求發(fā)貨。對(duì)工序外協(xié)供應(yīng)商通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)人員定期或不定期進(jìn)行檢驗(yàn)指導(dǎo)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)模式:公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)銷售訂單中客戶需求制定生產(chǎn)計(jì)劃及組織生產(chǎn)，在銷售訂單生成后，生產(chǎn)部根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖及物料清單進(jìn)行領(lǐng)料生產(chǎn)。公司業(yè)務(wù)流程包括自行生產(chǎn)和外協(xié)加工相結(jié)合的方式，其中外協(xié)加工工序主要包括帽殼噴漆、貼花和印制電路板的貼片焊接（SMT），公司自行生產(chǎn)工序主要包括組裝、測(cè)試、調(diào)試、包裝，生產(chǎn)過(guò)程中品管部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)。

銷售模式：公司市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)覆蓋歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司主要以O(shè)DM的銷售方式進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，并同步開(kāi)發(fā)自有品牌。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)智能個(gè)人防護(hù)裝備市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快，公司也已加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，制定了線下與線上并重的銷售模式。

公司在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，有廣闊的銷售渠道，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。公司通過(guò)上述商業(yè)模式銷售各類產(chǎn)品，并獲得收入、利潤(rùn)及現(xiàn)金流。

報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經(jīng)營(yíng)情況回顧

（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層始終堅(jiān)持以客戶為核心，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，圍繞年初制定的預(yù)算目標(biāo)，推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。

（二）行業(yè)情況

據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局表示，當(dāng)前我國(guó)個(gè)體防護(hù)裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年以15%左右的速度增長(zhǎng)，位居全球前列，但在個(gè)體防護(hù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、檢測(cè)和配備等方面，我國(guó)相較于發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在差距。目前個(gè)體防護(hù)裝備相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善，將進(jìn)一步完善個(gè)體防護(hù)裝備標(biāo)準(zhǔn)體系，持續(xù)提升重點(diǎn)個(gè)體防護(hù)裝備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平，為從業(yè)人員的個(gè)體防護(hù)管理提供配備、執(zhí)法和監(jiān)管依據(jù)。隨著職業(yè)教育的逐步規(guī)范和宣傳力度的加大，從業(yè)人員的職業(yè)安全意識(shí)逐漸提高，對(duì)個(gè)體防護(hù)裝備的需求不斷提高，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）主要銷售國(guó)家或地區(qū)貿(mào)易政策或市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

公司專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能個(gè)人防護(hù)裝備，主要產(chǎn)品為全系列自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩、多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器等智能個(gè)人防護(hù)裝備。由于境外歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)個(gè)人防護(hù)意識(shí)較強(qiáng)，市場(chǎng)較為成熟，公司主要產(chǎn)品銷售市場(chǎng)覆蓋歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，上述國(guó)家和地區(qū)的政策、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹的變化將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對(duì)措施:公司將時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品銷售的國(guó)家或地區(qū)貿(mào)易政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，并與客戶保持密切的溝通。

（二）海外市場(chǎng)準(zhǔn)入政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)的全系列自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩、多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器等智能個(gè)人防護(hù)裝備銷往國(guó)外市場(chǎng)，需要獲得相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證，各國(guó)/地區(qū)對(duì)智能個(gè)人防護(hù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證主要有歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)ANSI認(rèn)證及NIOSH認(rèn)證、加拿大CSA認(rèn)證、澳洲AS/NZS認(rèn)證、英國(guó)UKCA認(rèn)證等。如果未來(lái)銷售國(guó)家和地區(qū)對(duì)公司相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證制度發(fā)生不利變化，公司出口業(yè)務(wù)將可能面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施:公司將不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量，采購(gòu)與歐美認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室同步的檢測(cè)設(shè)備，嚴(yán)格將ISO-9001國(guó)際質(zhì)量體系貫徹到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保公司產(chǎn)品符合海外市場(chǎng)的準(zhǔn)入要求。

（三）關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司向關(guān)聯(lián)方馳佳模塑采購(gòu)帽殼、帽帶、芯盒上下蓋、連接頭上下蓋等注塑件。若公司未能嚴(yán)格履行關(guān)聯(lián)交易決策、審批程序等，可能會(huì)存在關(guān)聯(lián)方利用關(guān)聯(lián)交易損害公司或中小股東利益的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施:公司已制定《關(guān)聯(lián)交易管理制度》和明確的關(guān)聯(lián)采購(gòu)壓降計(jì)劃，公司將嚴(yán)格履行關(guān)聯(lián)交易決策、審批程序，切實(shí)履行關(guān)聯(lián)采購(gòu)壓降計(jì)劃。

（四）未能及時(shí)履行協(xié)議約定導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)

2022年4月，公司與常州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、江蘇戚墅堰軌道交通產(chǎn)業(yè)園管理辦公室簽署《投資協(xié)議》，同意公司在常州市經(jīng)開(kāi)區(qū)投資建設(shè)募投項(xiàng)目，并取得經(jīng)營(yíng)用地38.9畝。根據(jù)協(xié)議，公司投產(chǎn)后如最遲至第三個(gè)完整財(cái)務(wù)年度稅收增量未能滿足協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，則存在向常州市經(jīng)開(kāi)區(qū)指定賬戶支付相應(yīng)補(bǔ)償費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施:公司將加快募集資金投資項(xiàng)目的投資與建設(shè)進(jìn)度，提高資金使用效率，及時(shí)、高效完成相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)，爭(zhēng)取募集資金投資項(xiàng)目早日建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。

（五）募集資金投資項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期收益及新增折舊攤銷影響公司業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

公司募集資金投資項(xiàng)目用于擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模和提高研發(fā)能力等。公司對(duì)募投項(xiàng)目在目前國(guó)家現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策、客戶需求、市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司技術(shù)能力等基礎(chǔ)上進(jìn)行了充分詳細(xì)論證。募集資金投資項(xiàng)目金額較大，投資回收期較長(zhǎng)，如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不利變化，或者市場(chǎng)拓展不力，從而導(dǎo)致公司新增產(chǎn)能不能完全消化，則存在不能達(dá)到預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。此外，募集資金投資項(xiàng)目建成后不能在短期內(nèi)完全產(chǎn)生效益，新增固定資產(chǎn)的折舊攤銷費(fèi)用將會(huì)對(duì)公司短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢▔毫?。?yīng)對(duì)措施:公司在規(guī)范募集資金的管理和使用上制定了詳細(xì)嚴(yán)格的規(guī)定，同時(shí)不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)水平，完善適應(yīng)公司發(fā)展的生產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)公司自身硬實(shí)力來(lái)抵御市場(chǎng)變化和技術(shù)變革風(fēng)險(xiǎn)。公司領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力能夠?yàn)楣井a(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提升提供強(qiáng)有力的保障，公司針對(duì)客戶提出的功能需求進(jìn)行定制研發(fā)與制造能更加適應(yīng)市場(chǎng)變化。

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