國(guó)瓷材料（300285）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事各類(lèi)高端陶瓷材料及制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已形成包括電子材料、催化材料、生物醫(yī)療材料、新能源材料、精密陶瓷和其他材料在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋電子信息和通訊、汽車(chē)及工業(yè)催化、生物醫(yī)療、新能源汽車(chē)、半導(dǎo)體、建筑陶瓷、太陽(yáng)能光伏等領(lǐng)域。

【資料圖】

（一）主要產(chǎn)品及用途

2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入185,036.77萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)6.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31,895.02萬(wàn)元，比上年同期下降20.83%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)28,317.28萬(wàn)元，比上年同期下降22.14%。

（二）經(jīng)營(yíng)情況分析及業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

1、電子材料板塊

公司是全球領(lǐng)先的MLCC介質(zhì)粉體生產(chǎn)廠商，憑借多年的技術(shù)積累和沉淀，實(shí)現(xiàn)了所有類(lèi)型的基礎(chǔ)粉和配方粉的全面覆蓋，與客戶(hù)達(dá)成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)，受益于下游需求持續(xù)回暖，以及汽車(chē)電子等新興應(yīng)用領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)，公司MLCC介質(zhì)粉體產(chǎn)品銷(xiāo)量在上半年呈現(xiàn)環(huán)比逐季改善趨勢(shì)。預(yù)計(jì)隨著下游擴(kuò)建的新產(chǎn)能陸續(xù)釋放，公司產(chǎn)銷(xiāo)水平將進(jìn)一步提升。報(bào)告期內(nèi)，公司配合客戶(hù)開(kāi)發(fā)了1210C0G（630-1000V）系列LLC諧振電容，粉體材料性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，下游MLCC產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬至充電樁、大功率逆變器、車(chē)載充電機(jī)等領(lǐng)域，預(yù)計(jì)隨著高壓快充逐步推廣，新應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑨尫判枨蟆?/p>公司電子漿料業(yè)務(wù)與MLCC介質(zhì)粉體業(yè)務(wù)具有高度的客戶(hù)協(xié)同性，憑借公司在MLCC領(lǐng)域的資源和優(yōu)勢(shì)，電子漿料業(yè)務(wù)保持較快發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司成功突破200nm的高容網(wǎng)印漿料和輥印漿料，并形成批量銷(xiāo)售。未來(lái)公司將持續(xù)加大研發(fā)投入、加快產(chǎn)能擴(kuò)充，重點(diǎn)培育車(chē)載高容電子漿料產(chǎn)品。

公司生產(chǎn)的納米級(jí)復(fù)合氧化鋯具有卓越的綜合性能，主要用于智能手表等智能穿戴領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，為提高客戶(hù)端的供給份額，公司強(qiáng)化了多彩納米級(jí)復(fù)合氧化鋯的產(chǎn)品驗(yàn)證和導(dǎo)入。隨著氧化鋯材料的應(yīng)用從表鏈逐步拓寬至表殼、后蓋、裝飾件、按鍵等領(lǐng)域，以及以陶瓷耐磨、不褪色、色澤溫潤(rùn)等突出性能為賣(mài)點(diǎn)的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品逐漸增多，公司相關(guān)產(chǎn)品有望持續(xù)受益。

2、催化材料板塊

尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)為公司催化材料板塊帶來(lái)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇，憑借多年來(lái)在陶瓷材料領(lǐng)域的技術(shù)積累及系統(tǒng)布局，產(chǎn)品得以快速進(jìn)入尾氣催化市場(chǎng)，并與國(guó)際巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，目前催化材料產(chǎn)品包括蜂窩陶瓷載體、鈰鋯固溶體、分子篩等產(chǎn)品。

公司可為尾氣催化領(lǐng)域提供全系列蜂窩陶瓷載體，產(chǎn)品能夠搭載商用車(chē)、乘用車(chē)、非道路機(jī)械、船機(jī)和VOC等細(xì)分領(lǐng)域，公司與客戶(hù)建立了全生命周期、多維度的深度合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)，公司充分把握非道路機(jī)械市場(chǎng)第四階段排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的重要機(jī)遇，快速突破模具制造、燒結(jié)等關(guān)鍵技術(shù)，堇青石、碳化硅兩大系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)主要客戶(hù)的全面覆蓋，相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺；重卡領(lǐng)域，公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)頭部重卡客戶(hù)的主力車(chē)型，良好的產(chǎn)品交付與服務(wù)保障能力為公司進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)；乘用車(chē)領(lǐng)域，公司快速推進(jìn)超薄壁750/2產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，目前已通過(guò)多家車(chē)企產(chǎn)品驗(yàn)證，并搭載國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)燃油主力車(chē)型和國(guó)內(nèi)新能源頭部車(chē)企混合動(dòng)力車(chē)型。公司已參與到下一階段排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，配合客戶(hù)布局、開(kāi)發(fā)了多款新產(chǎn)品，協(xié)同客戶(hù)共同推進(jìn)蜂窩陶瓷產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代。

鈰鋯固溶體方面，報(bào)告期內(nèi)公司鈰鋯固溶體產(chǎn)品繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，為滿(mǎn)足國(guó)六B階段最新排放標(biāo)準(zhǔn)，公司密切配合客戶(hù)開(kāi)發(fā)個(gè)性化高端鈰鋯固溶體產(chǎn)品，市場(chǎng)份額得到持續(xù)提升。分子篩方面，報(bào)告期內(nèi)公司新研發(fā)的高催化性能的移動(dòng)源國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)用SCR分子篩產(chǎn)品，目前客戶(hù)驗(yàn)證方面進(jìn)展順利，未來(lái)將逐步實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售。

3、生物醫(yī)療材料板塊

公司致力于成為全球化的口腔修復(fù)解決方案綜合供應(yīng)商，為全世界廣大口腔專(zhuān)業(yè)人士及口腔患者提供可靠、可負(fù)擔(dān)的牙科修復(fù)解決方案，公司目前擁有納米級(jí)復(fù)合氧化鋯粉體、氧化鋯瓷塊、玻璃陶瓷、樹(shù)脂基陶瓷、數(shù)字化解決方案等產(chǎn)品，構(gòu)建了臨床直接修復(fù)系列、臨床間接修復(fù)系列等修復(fù)類(lèi)產(chǎn)品體系。

報(bào)告期內(nèi)，公司牙科用納米級(jí)復(fù)合氧化鋯粉體材料銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)提升，海外市場(chǎng)方面公司已順利進(jìn)入部分頭部客戶(hù)供應(yīng)體系，海外市場(chǎng)滲透率將逐步提高。隨著國(guó)內(nèi)牙科診療需求陸續(xù)復(fù)蘇，公司氧化鋯瓷塊業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恢復(fù)了增長(zhǎng)勢(shì)頭；海外市場(chǎng)方面，公司通過(guò)積極參加科隆、迪拜、芝加哥等國(guó)際口腔展，在海外市場(chǎng)為民族品牌樹(shù)立了良好的形象，獲得了國(guó)際客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)；此外，子公司深圳愛(ài)爾創(chuàng)科技積極加強(qiáng)國(guó)際化組織建設(shè)，根據(jù)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略將全球市場(chǎng)劃分為9個(gè)大區(qū)，并招募了本土化專(zhuān)業(yè)人才，其中氧化鋯瓷塊業(yè)務(wù)在歐洲、拉美市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)全球化業(yè)務(wù)布局，戰(zhàn)略并購(gòu)全球口腔燒結(jié)設(shè)備領(lǐng)域頭部企業(yè)德國(guó)Dekema公司，公司口腔專(zhuān)業(yè)設(shè)備產(chǎn)品管線和高端品牌得到有益的補(bǔ)充。未來(lái)公司將充分發(fā)揮與并購(gòu)公司的技術(shù)協(xié)同性和客戶(hù)協(xié)同性?xún)?yōu)勢(shì)，圍繞口腔業(yè)務(wù)豐富產(chǎn)品管線的發(fā)展策略，為客戶(hù)提供產(chǎn)品組合式服務(wù)。

4、新能源材料板塊

近年來(lái)新能源鋰電池行業(yè)發(fā)展迅猛，為充分把握新能源領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇，公司以高純超細(xì)氧化鋁、勃姆石為戰(zhàn)略支點(diǎn)卡位新能源賽道，陸續(xù)推出多款鋰電池正極添加劑等核心輔材，并將滴定法氧化鋯微珠的應(yīng)用延伸至正負(fù)極研磨領(lǐng)域，為新能源行業(yè)提供了性能優(yōu)化的解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，公司高純超細(xì)氧化鋁和勃姆石客戶(hù)已覆蓋國(guó)內(nèi)外主流的鋰電池廠商和主要的鋰電池隔膜廠商，產(chǎn)銷(xiāo)水平穩(wěn)步提升。另外，高純超細(xì)氧化鋁和勃姆石均可實(shí)現(xiàn)1um及以下厚度的隔膜涂覆；小粒徑氧化鋁和勃姆石已實(shí)現(xiàn)漿料量產(chǎn)供貨。報(bào)告期內(nèi)，公司正極添加劑、氧化鋯微珠等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓有序推進(jìn)，相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。

5、精密陶瓷板塊

精密陶瓷事業(yè)部是公司以材料為核心，向下游延展產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，包括氧化鋯、氧化鋁、氮化硅、氮化鋁等材料體系，具體產(chǎn)品包括陶瓷軸承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯、陶瓷基片、陶瓷覆銅板等。

陶瓷球被視為新能源汽車(chē)電腐蝕問(wèn)題的主要解決方案，相比鋼制球更適應(yīng)電機(jī)的高轉(zhuǎn)速使用場(chǎng)景，隨著全球新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展將帶動(dòng)陶瓷球需求的持續(xù)提升。公司熟練掌握從粉體制備到陶瓷球制造的關(guān)鍵技術(shù)，子公司國(guó)瓷金盛的氮化硅陶瓷軸承球產(chǎn)品已順利通過(guò)多家主流軸承廠商驗(yàn)證，性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。報(bào)告期內(nèi)，隨著新能源汽車(chē)800V高壓快充技術(shù)的推廣，傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)電機(jī)鋼球軸承電腐蝕問(wèn)題更加突出，公司陶瓷球已搭載頭部新能源車(chē)企的主力車(chē)型；另外，陶瓷球因優(yōu)異的性能在風(fēng)力發(fā)電機(jī)軸承中的應(yīng)用也正在增長(zhǎng)，公司陶瓷球產(chǎn)品在風(fēng)電領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)批量供貨。為滿(mǎn)足陶瓷軸承球需求的快速增長(zhǎng)，國(guó)瓷金盛高端軸承球擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）已建成并投產(chǎn)。

公司具備從陶瓷粉體、陶瓷基片到金屬化的縱向一體化優(yōu)勢(shì)，將圍繞氮化鋁、氮化硅、高純氧化鋁等核心材料打造綜合性的陶瓷基板產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)陶瓷基板的進(jìn)口替代進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)自主可控。子公司國(guó)瓷賽創(chuàng)目前已具備基板金屬化領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借在芯片行業(yè)的技術(shù)沉淀，國(guó)瓷賽創(chuàng)進(jìn)一步優(yōu)化了工藝流程，使產(chǎn)品性能及可靠性得到大幅提升，產(chǎn)品受到客戶(hù)高度評(píng)價(jià)。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)瓷賽創(chuàng)在LED、激光雷達(dá)領(lǐng)域已具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，DPC基板業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，激光熱沉等新產(chǎn)品進(jìn)展順利。

光通信產(chǎn)業(yè)正在向著更高效率、更低損耗的方向發(fā)展，并且出現(xiàn)了光通信技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等新興產(chǎn)業(yè)之間的交叉融合發(fā)展趨勢(shì)，在5G移動(dòng)通信建設(shè)投資的拉動(dòng)下，通信設(shè)備廠商及其前端的光器件廠商對(duì)光通信陶瓷套管等精密陶瓷結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品的需求持續(xù)增加。公司子公司深圳愛(ài)爾創(chuàng)新材料是國(guó)內(nèi)光通信陶瓷套管生產(chǎn)的頭部企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)光纖連接細(xì)分市場(chǎng)的知名廠商，將繼續(xù)在通信等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

6、其他材料板塊

公司子公司國(guó)瓷康立泰已位居國(guó)內(nèi)陶瓷墨水行業(yè)領(lǐng)先地位。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)瓷康立泰運(yùn)用國(guó)瓷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（CBS）等管理工具挖掘潛力，全面改善和優(yōu)化生產(chǎn)成本、質(zhì)量、交期等關(guān)鍵能力，優(yōu)化供應(yīng)商體系推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)，提升公司原材料成本管控能力，同時(shí)研發(fā)出多款高附加值的優(yōu)良墨水新產(chǎn)品，推動(dòng)毛利水平進(jìn)一步提升，公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量顯著改善。國(guó)瓷康立泰將積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在穩(wěn)步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)拓東南亞、非洲、印度、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，陶瓷墨水產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。

7、集團(tuán)管理

公司持續(xù)打造“人才聚集、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)整合”三大戰(zhàn)略平臺(tái)，以基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究為基礎(chǔ)，持續(xù)構(gòu)建價(jià)值研發(fā)體系。報(bào)告期內(nèi)，公司依托產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院設(shè)立邁拓技術(shù)和邁捷科技，打造獨(dú)立的新型研發(fā)平臺(tái)和中試產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，與檢測(cè)平臺(tái)邁譜技術(shù)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)等方面進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司聘請(qǐng)華夏基石智囊團(tuán)隊(duì)定制“1+4”常年服務(wù)框架體系，提升產(chǎn)品、服務(wù)能力以及品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。華夏基石項(xiàng)目組通過(guò)系統(tǒng)調(diào)研診斷、事業(yè)理論共識(shí)、治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、打造賦能總部、準(zhǔn)企業(yè)家培養(yǎng)等方面，以“規(guī)劃三年，明確一年”整體思路，從發(fā)展共識(shí)、組織升級(jí)、機(jī)制優(yōu)化、人才發(fā)展、運(yùn)營(yíng)提升五個(gè)方面全方位梳理優(yōu)化和變革推動(dòng)，助力公司明確戰(zhàn)略方向，激活組織和團(tuán)隊(duì)，提升效能與效益，系統(tǒng)助力公司發(fā)展。

為深化核心業(yè)務(wù)支持，構(gòu)建智慧型學(xué)習(xí)組織，加大創(chuàng)新人才培養(yǎng)力度，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量人才供給。報(bào)告期內(nèi)，公司完成了學(xué)習(xí)系統(tǒng)—國(guó)瓷材料學(xué)習(xí)中心的上線，創(chuàng)建人才培養(yǎng)的線上的生命周期管理；立足于組織及個(gè)人能力短板，分層分級(jí)規(guī)劃打造了多層級(jí)、多維度的人才特色培養(yǎng)項(xiàng)目，鼓勵(lì)員工從干中學(xué)，提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

公司主要采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的訂單生產(chǎn)模式，各事業(yè)部及子公司根據(jù)各自的市場(chǎng)訂單情況制定相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃，由生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)協(xié)調(diào)產(chǎn)能資源，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，生產(chǎn)部門(mén)組織實(shí)施制造加工。同時(shí)，公司采取訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)模式，以集團(tuán)集中采購(gòu)為主，搭建了集中采購(gòu)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了資源共享。公司采購(gòu)部門(mén)借用信息化系統(tǒng)整合公司需求，提高了采購(gòu)過(guò)程的透明度和公平性，簡(jiǎn)化了采購(gòu)工作流程，提升了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。

在市場(chǎng)端，公司采取“直銷(xiāo)為主、代理商分銷(xiāo)為輔”的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，深入了解客戶(hù)需求，積極參與客戶(hù)產(chǎn)品論證過(guò)程，配合客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的售后保障。

在研發(fā)層面，公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“戰(zhàn)略規(guī)劃→項(xiàng)目策劃→技術(shù)研發(fā)→產(chǎn)品轉(zhuǎn)化→工藝放大→檢測(cè)研發(fā)→產(chǎn)業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)研發(fā)模式，通過(guò)系統(tǒng)的情報(bào)調(diào)研、整體的專(zhuān)利布局、有效的檢測(cè)研發(fā)、深入的材料預(yù)研以及扎實(shí)的設(shè)備研發(fā)，做好有針對(duì)性的橫向、縱向、跨界的技術(shù)研究。

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)

目前，

2、產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)

（1）注冊(cè)申請(qǐng)中的醫(yī)療器械情況

截至本報(bào)告期末，深圳愛(ài)爾創(chuàng)科技及其下屬公司注冊(cè)申請(qǐng)中的醫(yī)療器械產(chǎn)品共有2項(xiàng)。其中，1項(xiàng)為首次注冊(cè)，1項(xiàng)為變更注冊(cè)。

（2）已獲得注冊(cè)證的醫(yī)療器械情況

截至本報(bào)告期末，深圳愛(ài)爾創(chuàng)科技及其下屬公司共擁有14項(xiàng)處于有效期內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)和3項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品備案，1項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)已失效。

（3）醫(yī)療器械注冊(cè)證的數(shù)量

截至本報(bào)告期末，深圳愛(ài)爾創(chuàng)科技及其下屬公司擁有14項(xiàng)處于有效期內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)和3項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品備案。

3、國(guó)外認(rèn)證和注冊(cè)

4、代理產(chǎn)品認(rèn)證和注冊(cè)

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司始終注重核心技術(shù)的沉淀和研發(fā)平臺(tái)的打造，積累了水熱技術(shù)、配方技術(shù)、納米技術(shù)等七大核心技術(shù)，通過(guò)了國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家博士后科研工作站、國(guó)家CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、山東省技術(shù)創(chuàng)新中心、山東省新型材料中試基地、山東省公共實(shí)訓(xùn)基地等多個(gè)平臺(tái)的認(rèn)證，且平臺(tái)搭建模式可快速?gòu)?fù)制、迭代。

2、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)

公司以質(zhì)量管理委員會(huì)為平臺(tái)，全面實(shí)施了“集團(tuán)+子公司”的垂直化質(zhì)量管理架構(gòu)，通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及管理資源的分享，確保了公司整體質(zhì)量管理業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行的協(xié)同與統(tǒng)一，質(zhì)量管理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以零缺陷為目標(biāo)，以國(guó)瓷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（CBS）為基礎(chǔ)，以質(zhì)量管理體系及質(zhì)量文化為支撐，應(yīng)用全面質(zhì)量管理模式，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程、全要素與全員參與的管理模式，引入卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則定期對(duì)過(guò)程管理的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，并通過(guò)PDCA管理機(jī)制實(shí)施持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的管理迭代升級(jí)機(jī)制，構(gòu)建了能夠持續(xù)為組織賦能的質(zhì)量業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理模式。

3、精益管理優(yōu)勢(shì)

公司構(gòu)建了以“戰(zhàn)略部署（PD）+日常管理（DM）/問(wèn)題解決流程（PSP）”為核心的精益管理體系，將公司級(jí)戰(zhàn)略部署目標(biāo)能夠分解到月度指標(biāo)，以此制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)事業(yè)部、子公司的各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的月度復(fù)盤(pán)來(lái)促進(jìn)更高的公司級(jí)挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成。公司將精益管理作為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成的重要推手，將精益管理體系延伸至一線生產(chǎn)單元，通過(guò)建立班組級(jí)、部門(mén)級(jí)和工廠級(jí)的日常管理會(huì)議，進(jìn)一步聚焦KPI指標(biāo)的異常分析和改進(jìn)，建立了立足現(xiàn)場(chǎng)、及時(shí)暴露問(wèn)題，并立即解決問(wèn)題的高效改善機(jī)制。

4、人才優(yōu)勢(shì)

公司構(gòu)建了一支技能全面、素質(zhì)過(guò)硬的人才隊(duì)伍，主要管理人員和業(yè)務(wù)骨干均擁有豐富的管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)和高度的敏感性，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著獨(dú)特、深刻的理解，能夠較快把握行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，科學(xué)、高效地帶領(lǐng)公司穩(wěn)步前進(jìn)。公司也十分注重人才梯隊(duì)建設(shè)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立“教學(xué)基地”、“實(shí)訓(xùn)基地”，按照新材料“產(chǎn)業(yè)鏈+人才鏈”的培養(yǎng)模式，全力打造國(guó)內(nèi)新材料領(lǐng)域的人才高地。公司將不斷發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)向科技優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，助推公司持續(xù)高速高質(zhì)量發(fā)展。

5、品牌及客戶(hù)優(yōu)勢(shì)

公司屬于高端新材料行業(yè)，行業(yè)具有“三高三長(zhǎng)”的特點(diǎn)，即投入高、難度高、門(mén)檻高；研究周期長(zhǎng)、驗(yàn)證周期長(zhǎng)、應(yīng)用周期長(zhǎng)。公司通過(guò)持續(xù)的自主技術(shù)創(chuàng)新、不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)支持服務(wù)，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，與國(guó)內(nèi)外高端知名頭部客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司已在新材料行業(yè)積累了較高聲譽(yù)，良好的品牌形象為公司的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了重要保障，也為公司未來(lái)持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司處于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)具有研發(fā)投入高、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。在產(chǎn)品市場(chǎng)上，性能和參數(shù)持續(xù)升級(jí)的同時(shí)，新材料、新技術(shù)、新工藝也在不斷涌現(xiàn)，因此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)能力不斷地發(fā)起新的挑戰(zhàn)。另外，由于在下游客戶(hù)中導(dǎo)入和認(rèn)證公司產(chǎn)品，周期較長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，若公司未能正確把握下游客戶(hù)的需求變化，未能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)核心技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)法在新產(chǎn)品、新工藝等領(lǐng)域取得持續(xù)進(jìn)步，將可能導(dǎo)致公司面臨著研發(fā)決策、研發(fā)周期、研發(fā)效果等不及預(yù)期以及無(wú)法匹配下游客戶(hù)需求的風(fēng)險(xiǎn)。

采取的措施：公司多年深耕新材料行業(yè)，積累了大量的技術(shù)和專(zhuān)利，也培養(yǎng)出一支高水平的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“24h研發(fā)、創(chuàng)造新價(jià)值、價(jià)值商業(yè)化”的理念，并貫穿內(nèi)增式、可持續(xù)性的研發(fā)模式，不斷助力公司的研發(fā)創(chuàng)新工作。公司通過(guò)深入的情報(bào)調(diào)研，系統(tǒng)地分析技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和宏觀政策指導(dǎo)方向，為公司研發(fā)決策提供科學(xué)支撐；優(yōu)化整體的專(zhuān)利布局，建立專(zhuān)利攻防體系；加強(qiáng)研發(fā)力度，實(shí)施有效的檢測(cè)研發(fā)、深入的材料預(yù)研、扎實(shí)的設(shè)備研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品從而滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

上游原材料是構(gòu)成公司成本的最主要部分之一，因此原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的成本狀況，從而造成企業(yè)效益的波動(dòng)和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的增加。若未來(lái)出現(xiàn)原材料價(jià)格持續(xù)上漲而公司產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法同比上漲的情況，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加，存在公司毛利率下降和利潤(rùn)水平下滑的風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的提高。

采取的措施：公司嚴(yán)格執(zhí)行“控成本、抓質(zhì)量、提效率”的管理理念，運(yùn)用成熟完備的原材料采購(gòu)體系積極應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。第一，公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，積極拓展新的供應(yīng)商資源，增加原材料供給渠道，合理安排重點(diǎn)物資的采購(gòu)時(shí)間和計(jì)劃，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)、原材料集中采購(gòu)等舉措有效降低和控制采購(gòu)成本；第二，公司通過(guò)參股、合資等多種方式綁定了部分關(guān)鍵原材料供應(yīng)商，優(yōu)先保證公司核心原材料供應(yīng)數(shù)量和采購(gòu)價(jià)格的穩(wěn)定性；第三，公司也在積極與下游客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商溝通，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定期按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)多種方式確保生產(chǎn)成本順利的向下游行業(yè)傳導(dǎo)，緩釋原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款金額不斷增加。雖然公司主要的下游客戶(hù)多為世界知名企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型上市公司，資金實(shí)力雄厚且信用狀況良好，應(yīng)收賬款可回收性較強(qiáng)，同時(shí)公司也加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的管理，并已按照壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策足額提取了壞賬準(zhǔn)備，但若國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化導(dǎo)致公司主要客戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，公司仍將面臨應(yīng)收賬款無(wú)法收回導(dǎo)致公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。

采取的措施：一方面，公司對(duì)客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，針對(duì)不同客戶(hù)的重要程度進(jìn)行分類(lèi)管理，采取不同的信用控制手段降低風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，公司著力提升對(duì)應(yīng)收賬款的事后管理和監(jiān)控，內(nèi)部設(shè)專(zhuān)人對(duì)應(yīng)收賬款項(xiàng)目進(jìn)行管控，做好應(yīng)收賬款基礎(chǔ)記錄，了解用戶(hù)付款的及時(shí)程度，檢查客戶(hù)是否突破信用額度，掌握客戶(hù)已超過(guò)信用期限的債務(wù)，并對(duì)應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)、賬齡、周轉(zhuǎn)率、平均收賬期等情況進(jìn)行點(diǎn)檢分析，審核流動(dòng)資金是否處于正常水平，對(duì)應(yīng)收賬款的逾期風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分預(yù)估，以方便及時(shí)了解應(yīng)收賬款的逾期情況。

4、兼并重組和商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

自上市以來(lái)，公司充分借助資本市場(chǎng)平臺(tái)實(shí)施內(nèi)生式和外延式雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在確保內(nèi)生式發(fā)展的前提下，不斷尋求產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。并購(gòu)重組是公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高市場(chǎng)占有率及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措，公司圍繞核心業(yè)務(wù)板塊、從協(xié)同發(fā)展的角度選擇并購(gòu)標(biāo)的，有效地降低了并購(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。但產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和延伸導(dǎo)致業(yè)務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化和差異化，企業(yè)并購(gòu)重組對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策、企業(yè)文化、銷(xiāo)售渠道、資金管理和內(nèi)部控制等方面提出了更高要求。同時(shí)并購(gòu)重組也帶來(lái)了一定的商譽(yù)，能否有效地整合旗下子公司的資源、充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，對(duì)公司的管理能力和整合能力帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。如果被收購(gòu)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)惡化，公司則存在商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司當(dāng)期損益造成不利影響。

采取的措施：一方面，為實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的快速融合、快速成長(zhǎng)、降低整合風(fēng)險(xiǎn)，公司將國(guó)瓷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（CBS）導(dǎo)入被收購(gòu)企業(yè)，借助精益管理模式，完善內(nèi)部控制并提高運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)各子公司自主經(jīng)營(yíng)管理能力的提升，努力加快企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理的轉(zhuǎn)變，最終使公司管理水平適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)張的需要；另一方面，公司通過(guò)簽訂勞動(dòng)合同、競(jìng)業(yè)協(xié)議、保密協(xié)議等措施來(lái)保障核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定，實(shí)施一系列覆蓋到子公司核心員工的人才激勵(lì)措施，充分提升核心員工的積極性和主動(dòng)性。另外，針對(duì)并購(gòu)重組過(guò)程中形成的商譽(yù)，公司每年會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的第三方進(jìn)行商譽(yù)減值測(cè)試，如果被收購(gòu)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，公司將及時(shí)進(jìn)行商譽(yù)減值。

5、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品在占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，仍在不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)量較大。我國(guó)人民幣實(shí)行有管理的浮動(dòng)匯率制度，匯率的波動(dòng)將直接影響到公司出口產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而影響到公司的盈利水平。

采取的措施：針對(duì)匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司采取了多種結(jié)匯方式，盡可能的降低匯兌損失，同時(shí)公司同客戶(hù)約定如果匯率變化達(dá)到一定的水平，則雙方需重新協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格，在一定程度上規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

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