惠城環(huán)保（300779）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

當(dāng)下，全球環(huán)境發(fā)生深刻變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，形勢(shì)依舊錯(cuò)綜復(fù)雜。面對(duì)如此復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國家前前后后出臺(tái)一系列的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的政策，使得經(jīng)濟(jì)運(yùn)行始終保持在一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

黨的二十大明確提出必須牢固樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，站在人與自然和諧共生的高度謀劃發(fā)展。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綠色化、低碳化是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實(shí)施全面節(jié)約戰(zhàn)略，推進(jìn)各類資源節(jié)約集約利用，加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系。

完善支持綠色發(fā)展的財(cái)稅、金融、投資、價(jià)格政策和標(biāo)準(zhǔn)體系，發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)，健全資源環(huán)境要素市場(chǎng)化配置體系，加快節(jié)能降碳先進(jìn)技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用。立足我國能源資源稟賦，堅(jiān)持先立后破，有計(jì)劃分步驟實(shí)施碳達(dá)峰行動(dòng)。2023年將是我國全面貫徹二十大精神、“十四五”規(guī)劃的重要一年，是我國生態(tài)環(huán)境保護(hù)行業(yè)發(fā)展的重要一年。我國的環(huán)保行業(yè)，已經(jīng)開始從污染治理，到資源利用，再到節(jié)能減排，再到“雙碳”，再到更多的綠色、低碳的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，都將得到更大的發(fā)展。

公司經(jīng)過十多年的沉淀發(fā)展，基于自主創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)，不斷實(shí)現(xiàn)“三廢”資源化利用技術(shù)的創(chuàng)新突破，合理制定階段性戰(zhàn)略規(guī)劃，成為“三廢”處理及循環(huán)再利用行業(yè)的領(lǐng)先高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持廢催化劑資源循環(huán)再利用的技術(shù)處置路線，同時(shí)為煉油企業(yè)提供FCC催化劑（新劑）、復(fù)活催化劑、再生平衡劑等資源化綜合利用產(chǎn)品。在今后十年、二十年、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，石油依然是最重要的能源提供者，而催化裂化工藝作為重質(zhì)油輕質(zhì)化過程之一，在汽油和柴油等輕質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)中占舉足輕重的地位，是煉廠獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，因此保證了催化裂化催化劑在未來的需求依然保持低速穩(wěn)定增長(zhǎng)。催化劑、分子篩、助劑等產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，仍有很大提升空間。公司現(xiàn)有催化劑產(chǎn)能4萬噸/年，未來公司的重點(diǎn)還是在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上積極開拓國有客戶；在現(xiàn)有產(chǎn)品分類上積極拓展分子篩、助劑產(chǎn)品的銷售。同時(shí)公司積極拓展海外催化劑、助劑和分子篩市場(chǎng)，目前已經(jīng)在美國、日本、韓國、俄羅斯、印尼、印度、阿聯(lián)酋、科威特、伊朗、中國臺(tái)灣等市場(chǎng)開展了實(shí)質(zhì)性的商業(yè)活動(dòng)。

危險(xiǎn)廢物的主要來源是各種工業(yè)生產(chǎn)，這些工業(yè)危廢會(huì)對(duì)土壤、空氣和水源產(chǎn)生一定程度的污染，進(jìn)而危及人類健康，且造成的危害具有長(zhǎng)期性、災(zāi)難性以及潛伏性的特點(diǎn)。

工業(yè)危廢的污染防治是當(dāng)前環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的重要工作之一。公司針對(duì)工業(yè)危廢自主研發(fā)的核心技術(shù)包括固體廢催化劑資源化技術(shù)、高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)、工業(yè)煙氣非氨基還原除酸脫硝技術(shù)、工業(yè)廢硫酸化學(xué)鏈循環(huán)利用技術(shù)、含鹽(硫酸鈉)污水再利用技術(shù)等，研發(fā)成果顯赫。

廣東石化煉化一體化項(xiàng)目采用了高硫石油焦制氫氣的技術(shù)路線，其建設(shè)的高硫石油焦制氫裝置是全國首套裝置，我公司憑借自主研發(fā)的高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)為廣東石化提供了高硫石油焦制氫灰渣資源化處理處置服務(wù)。公司子公司廣東東粵承建的石油焦制氫灰渣處置項(xiàng)目已開工運(yùn)行。該項(xiàng)目的成功運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)的工業(yè)化應(yīng)用，將增厚公司處理處置服務(wù)收入、利潤(rùn)。該技術(shù)引領(lǐng)了高硫石油焦制氫灰渣資源化處理處置技術(shù)的前沿，將會(huì)為有需求的煉化企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式。

公司自主研發(fā)的工業(yè)煙氣非氨基還原除酸脫硝技術(shù)是一種新型清潔煙氣脫硝技術(shù)，該技術(shù)在中低溫條件下采用非氨基還原工藝進(jìn)行煙氣脫硝，同時(shí)可高效去除煙氣中的三氧化硫，徹底解決了傳統(tǒng)脫硝技術(shù)氨逃逸帶來的一系列污染、藍(lán)煙拖尾等問題。報(bào)告期內(nèi)，公司已為多家煉化企業(yè)提供綜合服務(wù)方案。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步將公司的環(huán)保治理業(yè)務(wù)延伸至多行業(yè)以及與人類息息相關(guān)的生活領(lǐng)域，以降低對(duì)環(huán)境的負(fù)影響，形成可持續(xù)的生態(tài)模式，由于塑料污染問題逐漸成為全球關(guān)注的熱點(diǎn)環(huán)境問題，對(duì)生態(tài)環(huán)境帶來極大危害。國家有關(guān)部門連續(xù)印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》《“十四五”塑料污染治理行動(dòng)方案》等一系列政策文件，不斷加大塑料污染治理力度。2023年3月16日下午，國家發(fā)展改革委環(huán)資司、生態(tài)環(huán)境部固體司負(fù)責(zé)同志主持召開塑料污染治理專項(xiàng)工作機(jī)制聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，傳達(dá)有關(guān)文件精神，總結(jié)塑料污染治理工作進(jìn)展成效，研究部署2023年塑料污染治理重點(diǎn)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步完善塑料污染治理法律法規(guī)和配套政策，健全標(biāo)準(zhǔn)體系，建立健全統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)制度，完善治理成效跟蹤評(píng)估機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管?？茖W(xué)穩(wěn)妥推進(jìn)源頭減量替代，進(jìn)一步鞏固廢塑料回收利用和清理處置成效，著力解決農(nóng)膜、外賣、快遞等重點(diǎn)領(lǐng)域問題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)要深度參與全球塑料污染治理。公司在研的混合廢塑料深度裂解制化工原料技術(shù)取得了突破性進(jìn)展。該技術(shù)的實(shí)現(xiàn)將大幅減少前端石化原料生產(chǎn)塑料及后端塑料焚燒帶來的二氧化碳排放，真正實(shí)現(xiàn)了低值資源的高值綠色循環(huán)。同時(shí)公司也已規(guī)劃布局低值廢塑料回收體系，主要針對(duì)再生紙廠的廢塑料、棉田廢舊地膜、以及生活垃圾中的廢塑料。

隨著全球環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。未來，環(huán)保行業(yè)的前景將會(huì)更加廣闊，因?yàn)槿藗儗?duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來越強(qiáng)。另外，政府也在積極推動(dòng)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)制定了一系列的環(huán)保政策和法規(guī)，以鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展廢棄物的資源化利用技術(shù)推廣應(yīng)用。

公司將抓住政策機(jī)遇，利用自身積累的客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)固提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以新工藝、新技術(shù)、新項(xiàng)目開拓新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提升經(jīng)營業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司穩(wěn)健成長(zhǎng)。

（二）報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的情況下，聚焦行業(yè)和社會(huì)發(fā)展需求，始終堅(jiān)持以有效徹底的資源綜合利用方式處理處置石油化工行業(yè)危險(xiǎn)廢物，努力為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。公司堅(jiān)定自主創(chuàng)新的理念，持續(xù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力與行業(yè)地位，從而實(shí)現(xiàn)致力綠色環(huán)保、引領(lǐng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)。

1、主要產(chǎn)品和服務(wù)公司是一家專業(yè)從事為石油化工行業(yè)提供危險(xiǎn)廢物處理處置服務(wù)并將危險(xiǎn)廢物進(jìn)行有

效循環(huán)再利用的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)是為煉油企業(yè)提供廢催化劑處理處置服務(wù)、高硫石油焦制氫灰渣處理處置服務(wù)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售FCC催化劑（新劑）、復(fù)活催化劑、再生平衡劑等資源化綜合利用產(chǎn)品。

（1）危險(xiǎn)廢物處理處置服務(wù)

公司危險(xiǎn)廢物處理處置服務(wù)主要包括為煉油企業(yè)提供廢催化劑處理處置服務(wù)、高硫石油焦制氫灰渣處理處置服務(wù)。

（2）資源化綜合利用產(chǎn)品

公司的資源化綜合利用產(chǎn)品主要包括：

1）FCC催化劑（新劑）系列產(chǎn)品

FCC催化劑（新劑）系列產(chǎn)品可針對(duì)客戶不同原料油情況，以及多產(chǎn)柴油、多產(chǎn)清潔汽油、多產(chǎn)烯烴等多元化需求進(jìn)行靈活調(diào)整配方并生產(chǎn)，以滿足客戶對(duì)催化裂化裝置產(chǎn)品分布、轉(zhuǎn)化率等要求。

2）復(fù)活催化劑系列產(chǎn)品

公司將污染較重的廢催化劑通過廢催化劑復(fù)活及再造等生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廢催化劑金屬脫除、比表面積恢復(fù)、活性提高等目的，以達(dá)到重返煉油企業(yè)催化裂化裝置使用要求。復(fù)活催化劑系列產(chǎn)品可部分或全部替代催化劑新劑，應(yīng)用于特定的原料油或特殊的催化裂化裝置工況，具有更高的性價(jià)比。

3）再生平衡劑

公司將污染較輕的廢催化劑通過物理分離、化學(xué)處理后實(shí)現(xiàn)廢催化劑活性提高，以滿足煉油企業(yè)催化裂化裝置特殊工況使用需求，如催化裂化裝置的開工、催化劑跑損時(shí)維持藏量和催化劑重金屬中毒時(shí)置換等需要大量投入催化裂化催化劑的工況。因再生平衡劑活性溫和、價(jià)格低，使用該產(chǎn)品在確保催化裂化裝置平穩(wěn)運(yùn)行的同時(shí)節(jié)約催化裂化催化劑采購成本，提高催化裂化裝置的經(jīng)濟(jì)效益。

4）硅鋁粉

硅鋁粉是處理處置廢催化劑產(chǎn)出的復(fù)活半成品中分級(jí)出的粒徑過細(xì)的產(chǎn)品，可用于生產(chǎn)硫酸鋁、氧化鋁、保溫材料、吸附材料的基礎(chǔ)原材料。

（3）其他產(chǎn)品

公司報(bào)告期內(nèi)的其他產(chǎn)品包括催化裂化功能性助劑以及分子篩產(chǎn)品。催化裂化功能性助劑是為了滿足煉油企業(yè)對(duì)某一特定產(chǎn)品或品質(zhì)的需求，作為助劑添加到裝置中使用，以實(shí)現(xiàn)煉制特殊產(chǎn)品的需求，具有簡(jiǎn)單、靈活、高效的特點(diǎn)。分子篩產(chǎn)品是催化劑、吸附劑等產(chǎn)品的重要活性組分和載體。

2、主要產(chǎn)品的工藝流程

公司專注于危險(xiǎn)廢物資源化綜合利用技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，以提高危險(xiǎn)廢物再利用程度，提升資源化產(chǎn)品附加值。

（1）廢催化劑資源化綜合利用技術(shù)

公司收集卸出的廢催化劑，經(jīng)過資源化綜合利用技術(shù)處理處置，生產(chǎn)出FCC催化劑（新劑）、復(fù)活催化劑、再生平衡劑以及硅鋁粉等產(chǎn)品。

公司銷售部負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，通過參與投標(biāo)或協(xié)商談判的方式與客戶簽訂危險(xiǎn)廢物處置協(xié)議，交由公司安全環(huán)保部備案，客戶到所屬地環(huán)保局辦理審批手續(xù)，由具備危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸資質(zhì)的單位將危險(xiǎn)廢物運(yùn)送至公司生產(chǎn)場(chǎng)所，辦理入庫手續(xù)后由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)檢測(cè)分析，生產(chǎn)管理部根據(jù)危險(xiǎn)廢物分析數(shù)據(jù)對(duì)危險(xiǎn)廢物進(jìn)行分類處理處置。危險(xiǎn)廢物處理處置分為兩個(gè)步驟，第一步是在危險(xiǎn)廢物中添加反應(yīng)溶劑，生成反應(yīng)漿液，第二步是對(duì)反應(yīng)后產(chǎn)生漿液進(jìn)行過濾洗滌、氣流干燥，生產(chǎn)出資源化利用產(chǎn)品，整個(gè)流程為資源再利用過程，將危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)化為可再利用的產(chǎn)品。

（2）石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目

廣東東粵承建的石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目，處理處置廣東石化煉化一體化項(xiàng)目產(chǎn)生的石油焦制氫灰渣及催化裂化廢催化劑，石油焦制氫灰渣通過管道輸送至廣東東粵石油焦制氫灰渣綜合利用裝置，利用自主研發(fā)的高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)，經(jīng)過燒炭、酸溶、分離等工序，實(shí)現(xiàn)石油焦制氫灰渣的無害化處理和資源化利用。

（三）主要經(jīng)營模式

公司將危險(xiǎn)廢物處理處置業(yè)務(wù)和資源化綜合利用產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)。

（1）廢催化劑資源化綜合利用技術(shù)廢催化劑處理處置服務(wù)業(yè)務(wù)現(xiàn)階段主要針對(duì)長(zhǎng)期使用公司資源化催化劑系列產(chǎn)品的合

作伙伴及擬開發(fā)客戶等群體。

公司資源化綜合利用產(chǎn)品主要采取直接銷售模式，以銷定產(chǎn)，分批供貨，由銷售部負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶直接溝通獲取客戶的需求，經(jīng)過技術(shù)交流、樣品測(cè)試、參與投標(biāo)等程序最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

公司廢催化劑處理處置服務(wù)費(fèi)以政府指導(dǎo)價(jià)格為參考，結(jié)合裝卸服務(wù)、運(yùn)輸半徑等因素，由公司與客戶雙方協(xié)商確定最終服務(wù)價(jià)格。公司產(chǎn)品銷售價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格和主要原材料價(jià)格為主要參考依據(jù)，結(jié)合客戶發(fā)貨產(chǎn)品配方、回款賬期、合作關(guān)系等一系列因素協(xié)商確定最終銷售價(jià)格。

（2）石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目

石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目目前僅針對(duì)廣東石化。針對(duì)該項(xiàng)目廣東東粵與廣東石化簽署《石油焦制氫灰渣委托處置協(xié)議》長(zhǎng)期合作協(xié)議，協(xié)議有效期為二十年。廣東石化全權(quán)委托廣東東粵處理處置廣東石化煉化一體化項(xiàng)目石油焦制氫灰渣及催化裂化廢催化劑，其中石油焦制氫灰渣委托處置量約為16.7萬噸/年，催化裂化廢催化劑委托處置量約為2200噸/年。廣東石化向廣東東粵支付處理處置費(fèi)，同時(shí)采購廣東東粵石油焦制氫灰渣處理處置裝置產(chǎn)出的蒸汽等產(chǎn)品。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）聚焦成熟產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)空間廣闊

經(jīng)過多年的積累和經(jīng)營，公司在危險(xiǎn)廢物處理處置服務(wù)，資源化綜合利用產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓中，積聚了穩(wěn)定的客戶群體。為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，樹立了公司的品牌優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司與國有煉油企業(yè)的合作推進(jìn)以及中國大陸以外市場(chǎng)的開拓都取得了突破性進(jìn)展，同時(shí)也調(diào)整多元化產(chǎn)品布局，拓展了分子篩、助劑等產(chǎn)品市場(chǎng)，以提升公司經(jīng)營業(yè)績(jī)。在今后十年、二十年、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，石油依然是最重要的能源提供者，而催化裂化工藝作為重質(zhì)油輕質(zhì)化過程之一，在汽油和柴油等輕質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)中占舉足輕重的地位，是煉廠獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，因此保證了催化裂化催化劑在未來的需求依然保持低速穩(wěn)定增長(zhǎng)。催化劑、分子篩、助劑等產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，仍有很大提升空間，公司新增產(chǎn)能將支撐加強(qiáng)國外市場(chǎng)開拓。

（二）深耕多元化產(chǎn)品、多領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)

公司聚集了一批高技術(shù)人才，深耕技術(shù)為產(chǎn)業(yè)化與市場(chǎng)需求服務(wù)，公司不僅在穩(wěn)定的業(yè)務(wù)中開展科研立項(xiàng)，提升催化劑、助劑、分子篩等產(chǎn)品性能改進(jìn)、產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)更多聚焦綠色低碳環(huán)保治理技術(shù)，主要核心技術(shù)包括固體廢催化劑資源化技術(shù)、高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)、混合廢塑料深度裂解制化工原料技術(shù)、工業(yè)廢硫酸化學(xué)鏈循環(huán)利用技術(shù)、工業(yè)煙氣非氨基還原除酸脫硝技術(shù)、含鹽(硫酸鈉)污水再利用技術(shù)等，研發(fā)成果顯赫。目前擁有56例授權(quán)專利，其中發(fā)明授權(quán)29例，實(shí)用新型27例。隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈、環(huán)保監(jiān)管形勢(shì)的趨嚴(yán)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位越來越突出，成為各環(huán)保企業(yè)開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額的根基。擁有核心技術(shù)及持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力是民營環(huán)保企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)利于業(yè)務(wù)布局

隨著全球環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。未來，環(huán)保行業(yè)的前景將會(huì)更加廣闊，因?yàn)槿藗儗?duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來越強(qiáng)。另外，政府也在積極推動(dòng)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)制定了一系列的環(huán)保政策和法規(guī)，以鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展廢棄物的資源化利用技術(shù)推廣應(yīng)用。公司不僅穩(wěn)定了廢催化劑處理處置服務(wù)和資源化產(chǎn)品銷售，公司還在九江子公司、客戶現(xiàn)場(chǎng)多處搭建中試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，在加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)研究的同時(shí)，以期更快更好地進(jìn)行市場(chǎng)信息和技術(shù)研究的對(duì)接、推動(dòng)技術(shù)能力的成果轉(zhuǎn)化。子公司承建的高硫石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目已于2022年年底投入運(yùn)行，本項(xiàng)目為廣東石化煉化一體化項(xiàng)目配套項(xiàng)目。公司開展的其他技術(shù)研究符合國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，不僅僅是量，更看重的是質(zhì)。工業(yè)廢硫酸化學(xué)鏈循環(huán)利用技術(shù)、工業(yè)煙氣無觸媒除酸脫銷技術(shù)、混合廢塑料裂解制化工原料等技術(shù)都將是公司布局的新增業(yè)務(wù)。

（四）高效管理及人才培養(yǎng)建設(shè)優(yōu)勢(shì)

公司重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，特別是對(duì)研發(fā)、技術(shù)人才的培養(yǎng)，近年來，公司不斷引進(jìn)各類高素質(zhì)的技術(shù)人才，為員工提供了多元化的發(fā)展平臺(tái)，激發(fā)員工工作熱情，提高員工綜合素質(zhì)，以保持公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，為公司的穩(wěn)定經(jīng)營提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為促進(jìn)公司管理的規(guī)范與高效，公司積極嘗試探索各種管理模式，調(diào)整公司組織架構(gòu)，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及管理制度，力爭(zhēng)保障公司的健康穩(wěn)步發(fā)展及各項(xiàng)工作的高效有序開展。公司將進(jìn)一步完善集團(tuán)化管理機(jī)制，從戰(zhàn)略文化、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等各職能板塊加強(qiáng)對(duì)子公司經(jīng)營的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化了子公司管理團(tuán)隊(duì)，完善子公司管理制度，逐步提升子公司的規(guī)范運(yùn)營水平，防范子公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升公司管理水平。

三、主營業(yè)務(wù)分析公司子公司廣東東粵環(huán)保科技有限公司承建的石油焦制氫灰渣綜合利用項(xiàng)目已開工運(yùn)

行。該項(xiàng)目的成功運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了高硫石油焦制氫灰渣綜合利用技術(shù)的工業(yè)化應(yīng)用，增厚了公司處理處置服務(wù)費(fèi)及產(chǎn)品的收入、利潤(rùn)。

四、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

近年來，由于新增產(chǎn)能不斷釋放疊加成品油消費(fèi)增速放緩，煉油行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。受經(jīng)濟(jì)形式影響，下游客戶產(chǎn)能的收縮以及國企客戶采購政策的調(diào)整，給公司業(yè)務(wù)拓展帶來了一定壓力。加之國際貿(mào)市場(chǎng)的不確定性因素，市場(chǎng)開拓受限，給公司經(jīng)營帶來了風(fēng)險(xiǎn)。為更有力的搶占市場(chǎng)，公司將制定并執(zhí)行統(tǒng)一有利的銷售策略，同時(shí)調(diào)整多元化產(chǎn)品布局，拓展催化劑、分子篩、助劑等產(chǎn)品市場(chǎng)；加強(qiáng)與國際客戶的交流，更多的開展實(shí)質(zhì)性的商業(yè)活動(dòng)，取得訂單并發(fā)貨，以提升公司經(jīng)營業(yè)績(jī)。

（二）新建項(xiàng)目低于預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

公司規(guī)劃的3萬噸/年FCC催化裝置固體廢棄物再生及利用項(xiàng)目、4萬噸/年FCC催化新材料項(xiàng)目（一階段）以及子公司承建的石油焦制氫灰渣及催化裂化廢催化劑循環(huán)利用項(xiàng)目相繼開工，項(xiàng)目累計(jì)投資較大，且對(duì)公司原有產(chǎn)能的增加，若出現(xiàn)其他不利因素導(dǎo)致項(xiàng)目效果不及預(yù)期，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營情況產(chǎn)生不利影響。對(duì)此，公司將全面統(tǒng)籌規(guī)劃，做好項(xiàng)目投入運(yùn)行的穩(wěn)定，同時(shí)公司將不斷提升市場(chǎng)開拓能力，全面發(fā)揮自身團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，積極消化所建項(xiàng)目新增產(chǎn)能，早日實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益，確保公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）行業(yè)政策推進(jìn)不達(dá)預(yù)期或變化風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的環(huán)保行業(yè)是受政策驅(qū)動(dòng)影響比較大的行業(yè)，有關(guān)行業(yè)政策法規(guī)的出臺(tái)及執(zhí)法力度等直接影響著環(huán)保市場(chǎng)的實(shí)際需求。近年來，我國政府陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)環(huán)保法規(guī)，制定了一系列鼓勵(lì)、扶持的政策性措施，為環(huán)保行業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，但也同樣存在著有關(guān)政策推進(jìn)落地不達(dá)預(yù)期或者變化的風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將及時(shí)抓住機(jī)遇，大力拓展公司主營業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司也將加大自主研發(fā)的工業(yè)廢硫酸化學(xué)鏈循環(huán)利用技術(shù)、工業(yè)煙氣無觸媒除酸脫銷技術(shù)、廢塑料裂解制化工原料項(xiàng)目、以及原料收集及預(yù)處理配套項(xiàng)目落地，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。

（四）主要材料成本及價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)

受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)、能耗雙控、限電政策等多重復(fù)雜因素影響，報(bào)告期內(nèi)公司主要原材料價(jià)格上漲明顯，使得公司產(chǎn)品成本面臨上升的風(fēng)險(xiǎn)。未來化工原材料價(jià)格變動(dòng)的不確定性，仍將會(huì)對(duì)公司盈利情況產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將積極完善采購相關(guān)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商管理，降低采購成本。同時(shí)，公司也將采取多項(xiàng)措施，借助數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)供銷的精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高公司的盈利能力與經(jīng)營管理水平，防范上述風(fēng)險(xiǎn)。

（五）應(yīng)收賬款余額增加的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司期末應(yīng)收賬款的余額規(guī)模有所增加，同時(shí)賬齡有所增長(zhǎng)，雖然公司的大部分客戶都具有良好的信用，如果未來發(fā)生無法及時(shí)收回的情況，公司將面臨流動(dòng)資金短缺和壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。為規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，制定完善應(yīng)收賬款管理制度，加大回款工作力度尤其是賬齡較長(zhǎng)客戶的回款工作，不斷改善公司經(jīng)營性現(xiàn)金流，規(guī)避應(yīng)收賬款余額增加帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）公司多地發(fā)展，管理分散及人力資源無法匹配的風(fēng)險(xiǎn)

依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在全國多地布局業(yè)務(wù)，子公司的增多，在資源整合、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)開拓和資本運(yùn)作方面對(duì)公司提出了更高的要求。盡管公司已經(jīng)建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，擁有獨(dú)立健全的公司運(yùn)營體系，能滿足目前的經(jīng)營規(guī)模和發(fā)展需要，并且在管理、技術(shù)開發(fā)等方面儲(chǔ)備了數(shù)量較多的人才，但是如果使用不當(dāng)，無法調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性，不能優(yōu)勝劣汰，不能及時(shí)補(bǔ)充，將影響公司的運(yùn)營能力和發(fā)展動(dòng)力，會(huì)給公司帶來管理風(fēng)險(xiǎn)。公司會(huì)強(qiáng)化內(nèi)控體系建設(shè)，調(diào)度體系和考核體系建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)部對(duì)各子公司財(cái)務(wù)的條線管理能力和業(yè)務(wù)融合能力，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營數(shù)據(jù)的全面跟蹤分析，為公司日常經(jīng)營決策提供支持，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，提升公司管理水平和盈利能力。

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