英聯(lián)股份（002846）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品介紹

1、公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司是一家以快速消費(fèi)品為核心領(lǐng)域，專業(yè)從事“安全、環(huán)保、易開啟”金屬包裝產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來(lái)，公司一直致力于為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能研究、、涂布印刷、生產(chǎn)制造及物流配送等全方位綜合服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司現(xiàn)已形成覆蓋食品（含干粉）、飲料、日化用品等多應(yīng)用領(lǐng)域，是產(chǎn)品品類齊全、能夠滿足客戶多樣化需求及一站式采購(gòu)的快速消費(fèi)品金屬包裝產(chǎn)品提供商。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。

上圖：干粉易開蓋應(yīng)用及公司產(chǎn)品

上圖：罐頭易開蓋應(yīng)用及公司產(chǎn)品

上圖：飲料易開蓋應(yīng)用及公司產(chǎn)品

2、公司主要產(chǎn)品及其用途

公司核心產(chǎn)品為金屬易拉蓋、金屬易撕蓋等金屬易開蓋，應(yīng)用于快速消費(fèi)品包裝。

公司產(chǎn)品按應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行劃分，具體產(chǎn)品類別情況如下：

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、生產(chǎn)模式方面，公司實(shí)行并優(yōu)化一貫的“按訂單生產(chǎn)”及根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行“計(jì)劃生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)方式，并通過(guò)精益生產(chǎn)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)制程管理，既能較好的滿足客戶的訂單需求，又能通過(guò)合理的庫(kù)存調(diào)節(jié)生產(chǎn)節(jié)奏，保證公司按時(shí)按質(zhì)按量滿足客戶需求。

2、采購(gòu)方面，采購(gòu)部門在嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇與管理體系下，結(jié)合銷售訂單、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和排產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，采用持續(xù)分批量、協(xié)商確定價(jià)格的形式向供應(yīng)商采購(gòu)。

3、銷售方面，公司營(yíng)銷中心堅(jiān)持“向最終使用客戶銷售為主、向產(chǎn)品貿(mào)易商銷售為輔”的銷售方式，積極開拓多種銷售渠道，直接面對(duì)終端產(chǎn)品使用者，使公司更貼近市場(chǎng)、了解客戶需求。輔之以成本加成并結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品定價(jià)方式，在有效的風(fēng)險(xiǎn)管控維度下，實(shí)現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化合作關(guān)系。

（三）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、周期性特點(diǎn)及公司所處地位

1、行業(yè)發(fā)展階段

國(guó)際金屬包裝產(chǎn)業(yè)自19世紀(jì)初起源，至今已有200多年發(fā)展歷程，具有環(huán)保、回收利用高、保質(zhì)期長(zhǎng)、易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于食品、飲料、日化用品、酒類、煙草等領(lǐng)域。我國(guó)金屬包裝行業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，60、70年代得到初步發(fā)展，80年代以來(lái)隨著改革開放不斷深入，金屬包裝行業(yè)步入快速發(fā)展軌道。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，以及技術(shù)水平、加工工藝不斷改進(jìn)和提高，金屬包裝呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前我國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的世界第二大包裝產(chǎn)生國(guó)1。

2、我國(guó)行業(yè)政策

包裝產(chǎn)業(yè)是與國(guó)計(jì)民生密切相關(guān)的服務(wù)型制造業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位，也是中國(guó)制造體系的重要組成部分。包裝行業(yè)也得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持?！笆逡?guī)劃”《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》首次將包裝列入“重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”，明確“加快發(fā)展先進(jìn)包裝裝備、包裝新材料和高端包裝制品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)?！笆濉逼陂g，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)印發(fā)《中國(guó)包裝工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，圍繞“中國(guó)制造2025”和“包裝強(qiáng)國(guó)”建設(shè)任務(wù)，設(shè)定了“十三五”包裝工業(yè)發(fā)展的兩大核心目標(biāo)：一是不斷提升對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支撐能力和貢獻(xiàn)能力；二是不斷提升品牌影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！笆奈逡?guī)劃”進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“加快推動(dòng)綠色低碳發(fā)展”的發(fā)展理念，鼓勵(lì)“全面促進(jìn)消費(fèi)”并且“促進(jìn)消費(fèi)向綠色、健康、安全發(fā)展”，全方位的產(chǎn)業(yè)政策為金屬包裝企業(yè)做大做強(qiáng)、持續(xù)健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的制度保障。

隨著國(guó)家相關(guān)的政策法規(guī)、限塑政策的陸續(xù)出臺(tái)，消費(fèi)需求升級(jí)，金屬包裝將迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展。

3、公司所處地位

1根據(jù)博思數(shù)據(jù)《2017-2022年中國(guó)金屬包裝行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況與投資規(guī)劃建議咨詢研究報(bào)告》

公司在金屬易開蓋領(lǐng)域深耕多年，始終堅(jiān)持“精益求精、止于至善”的經(jīng)營(yíng)理念，在市場(chǎng)與時(shí)間的考驗(yàn)下積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)驗(yàn)和寶貴資源，形成了品類齊全的金屬包裝產(chǎn)品與服務(wù)體系。公司是登陸A股市場(chǎng)首家易開蓋企業(yè)，現(xiàn)已成為行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《薄壁金屬容器-易開蓋和易撕蓋-分類和尺寸》制定的主導(dǎo)單位之一、中國(guó)鍍錫或鍍鉻薄鋼板全開式易開蓋國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一，包裝容器鋁箔易撕蓋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一，及中國(guó)包裝聯(lián)合金屬容器委員會(huì)副主任單位；此外，目前公司已入選國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

（四）報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)，通過(guò)精益管理緊抓降本增效，強(qiáng)化成本控制意識(shí)，持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)中心職能架構(gòu)，推進(jìn)集團(tuán)高效運(yùn)行。2023年上半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.93億元，同比下降5.77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)321.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)151.08%。

1、深耕快消品金屬制品包裝業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持持續(xù)深耕夯實(shí)快消品金屬包裝制品業(yè)務(wù)，挖潛增效，保持持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。公司生產(chǎn)用主要原材料價(jià)格震蕩下行，同時(shí)自2023年4月起調(diào)整部分固定資產(chǎn)折舊年限，綜合毛利率有所提升。

2、持續(xù)推進(jìn)復(fù)合集流體業(yè)務(wù)

公司對(duì)外投資新能源汽車動(dòng)力鋰電池復(fù)合銅箔、復(fù)合鋁箔項(xiàng)目（復(fù)合集流體項(xiàng)目），項(xiàng)目2023年計(jì)劃完成10條復(fù)合銅箔和1條復(fù)合鋁箔生產(chǎn)線的建設(shè)，項(xiàng)目目前已通過(guò)實(shí)施主體控股子公司江蘇英聯(lián)復(fù)合集流體有限公司在江蘇揚(yáng)州高郵落地實(shí)施。項(xiàng)目復(fù)合銅箔產(chǎn)品正在進(jìn)行送樣、測(cè)試、反饋過(guò)程中，相關(guān)建設(shè)按照規(guī)劃也有序推進(jìn)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 （一）發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 1、豐富完備的產(chǎn)品線戰(zhàn)略 通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級(jí)，公司的主要產(chǎn)品已從最初的干粉易開蓋延伸至覆蓋食品（含干粉）、飲料、日化用品等多應(yīng)用領(lǐng)域，公司現(xiàn)已成為產(chǎn)品品類齊全、能夠滿足客戶多樣化需求及一站式采購(gòu)的快速消費(fèi)品金屬包裝產(chǎn)品提供商。 豐富完備的產(chǎn)品線戰(zhàn)略能夠更好地滿足不同客戶的需求，從而積累更豐富、更廣泛的客戶資源；同時(shí)，豐富完備的產(chǎn)品線戰(zhàn)略使公司研發(fā)的技術(shù)成果可以在多品類產(chǎn)品間共享，提高了公司研發(fā)成果的利用效率，具有明顯的技術(shù)協(xié)同效應(yīng)；豐富完備的產(chǎn)品線戰(zhàn)略有利于降低公司開發(fā)新客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源的充分利用，降低市場(chǎng)拓展成本，提高業(yè)務(wù)開拓效率；公司可以根據(jù)市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)規(guī)劃、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的依賴度，有效分散公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。正是上述豐富完備的產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實(shí)施，使得公司產(chǎn)品收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，盈利能力不斷加強(qiáng)。 2、廣泛的客戶基礎(chǔ)和廣闊的銷售市場(chǎng) 公司著眼行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，始終堅(jiān)持客戶廣泛化的發(fā)展戰(zhàn)略。基于廣泛的客戶基礎(chǔ)，公司對(duì)單一客戶的銷售集中度較低，不存在對(duì)單一客戶的銷售依賴。從產(chǎn)品應(yīng)用地區(qū)看，國(guó)內(nèi)覆蓋區(qū)域包括華南、華東、華北、華中、東北、西北及西南等地，公司以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根本，不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓力度，產(chǎn)品已經(jīng)出口到全球近三十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 廣闊的銷售市場(chǎng)，既可緩解單一市場(chǎng)需求下降對(duì)公司產(chǎn)品銷售的影響，又可緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)產(chǎn)品盈利能力的降低，保持一定利潤(rùn)空間。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，可以享受全球消費(fèi)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。 3、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先 公司產(chǎn)品品類不僅豐富、完備，部分產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)明顯。在國(guó)內(nèi)干粉易開蓋市場(chǎng)，公司市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格類型等多方面均處于領(lǐng)先地位，同時(shí)，公司自主研發(fā)的低耗材高強(qiáng)度二層白瓷涂料結(jié)構(gòu)耐腐蝕易開蓋，解決了白瓷材料用于易開蓋涂層易沖壓破損的技術(shù)難題，建立起白瓷易開蓋細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司將白瓷產(chǎn)品研發(fā)成果應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)中，解決了番茄醬、酸梅汁等具有高酸性食品容易腐蝕普通蓋體的問(wèn)題，進(jìn)一步提高了公司的產(chǎn)品提供能力，為高酸性食品生產(chǎn)企業(yè)提供白瓷易開蓋產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、售后的一站式綜合解決方案。 4、提供個(gè)性化解決方案 公司產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，由于快速消費(fèi)品種類繁多且新產(chǎn)品層出不窮、更新速度快，不同包裝內(nèi)容物對(duì)包裝產(chǎn)品的要求存在一定的差異性。公司非常重視滿足客戶的個(gè)性化需求，擁有為客戶提供個(gè)性化解決方案的能力。公司建立了技術(shù)部門、銷售部門以及其他部門的聯(lián)動(dòng)配合機(jī)制，通過(guò)精確、快速的專業(yè)技術(shù)服務(wù)響應(yīng)客戶需求，為其提供個(gè)性化解決方案。公司的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)不僅更貼近客戶的要求，而且加強(qiáng)了與客戶合作的深度和廣度，有利于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （二）知名品牌客戶的認(rèn)可優(yōu)勢(shì) 公司獲得了知名品牌客戶的認(rèn)可，包括王老吉、養(yǎng)元飲品（603156）、聯(lián)合利華、雀巢、奧瑞金（002701）、昇興集團(tuán)、中糧包裝等，與其建立了良好的合作關(guān)系，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。取得知名品牌客戶的認(rèn)可并進(jìn)入其供應(yīng)體系后，一方面由于上述客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模大且較為穩(wěn)定，而且為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些客戶還將不斷地開發(fā)新產(chǎn)品甚至設(shè)立新品牌，以進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)、鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上述客戶的不斷發(fā)展為公司的穩(wěn)定發(fā)展提供了必要的保障；另一方面，借助這些優(yōu)質(zhì)客戶在行業(yè)內(nèi)的影響，公司在新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展上獲得了有力支撐，而且知名品牌客戶高標(biāo)準(zhǔn)的要求將帶動(dòng)公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理等方面不斷提高，使公司始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （三）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1、技術(shù)研發(fā)實(shí)力 自成立以來(lái)，公司始終致力于通過(guò)核心技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)值。 2010年11月，經(jīng)中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)審定，由公司組建成立的“中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)易拉蓋研發(fā)中心”通過(guò)驗(yàn)收；2012年11月，公司獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳、省財(cái)政廳、省國(guó)稅局、省地稅局聯(lián)合認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)；2015年1月，公司技術(shù)研發(fā)中心被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為省級(jí)工程技術(shù)研究中心。2016年1月，公司被廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為2015年廣東省創(chuàng)新型企業(yè)（試點(diǎn)）。公司及子公司汕頭英聯(lián)、揚(yáng)州英聯(lián)均被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。截至本報(bào)告期末公司及子公司累計(jì)獲得授權(quán)專利193項(xiàng)（其中包含發(fā)明專利17項(xiàng)）。 同時(shí)，本公司參與了部分行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，具體如下： （1）由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等部門牽頭，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有重大影響的《鍍錫（鉻）薄鋼板全開式易開蓋》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，該標(biāo)準(zhǔn)于2014年2月正式實(shí)施。 （2）子公司廣東滿貫參與了由工業(yè)和信息化部發(fā)布的《包裝容器鋁箔易撕蓋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，該標(biāo)準(zhǔn)于2015年4月正式實(shí)施。 （3）2020年，公司作為國(guó)際標(biāo)委會(huì)機(jī)構(gòu)ISO/TC52/WG3易開蓋及易撕蓋標(biāo)準(zhǔn)化工作組召集人，主持國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《ISO/WD5099薄壁金屬容器易開蓋及易撕蓋尺寸》的立項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)制定，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《ISO24021-1薄壁金屬容器術(shù)語(yǔ)和分類第一部分：頂開罐和蓋》的制定工作。 2、減薄省材化研發(fā)成果 對(duì)于我國(guó)快速消費(fèi)品金屬包裝行業(yè)而言，減薄技術(shù)是持續(xù)性的發(fā)展方向，符合節(jié)能環(huán)保、減少成本和降低原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的要求，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)高度重視的核心技術(shù)之一。在多年的積極研發(fā)基礎(chǔ)上，公司在減薄技術(shù)方面已收獲多項(xiàng)研發(fā)成果。 在蓋體減薄方面，公司始終致力于通過(guò)生產(chǎn)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)新以及新材料的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品減薄化。公司干粉易開蓋、罐頭易開蓋以及飲料易開蓋等部分代表性規(guī)模產(chǎn)品在啟破力、全開力、耐壓、耐爆等核心指標(biāo)滿足行業(yè)通用指標(biāo)的前提下，蓋體平均厚度分別較行業(yè)通用厚度有所減薄。 在拉環(huán)減薄省材方面，公司針對(duì)行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)易開蓋拉環(huán)存在尺寸較大、用材較厚、浪費(fèi)材料的缺點(diǎn)，通過(guò)對(duì)拉環(huán)構(gòu)造、成型工藝以及外形設(shè)計(jì)等方面的不斷研究和實(shí)驗(yàn)，研發(fā)出既節(jié)省材料，又保證拉環(huán)強(qiáng)度且方便消費(fèi)者使用的易開蓋拉環(huán)。與傳統(tǒng)拉環(huán)工藝相比，應(yīng)用節(jié)材省料型工藝可顯著節(jié)約用料。目前本技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)，專利授權(quán)號(hào)為ZL201210200274.6。 得益于對(duì)減薄省材工藝技術(shù)的持續(xù)研究，公司易開蓋產(chǎn)品的蓋體和拉環(huán)持續(xù)減薄、省材，整體結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，促使公司生產(chǎn)成本得以有效控制。 3、產(chǎn)品安全質(zhì)量檢測(cè)技術(shù) 公司重視自主品牌的建設(shè)，著力打造良好的產(chǎn)品口碑，因此對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控。此外，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要應(yīng)用于干粉、罐頭、飲料等包裝，為保障食品安全，公司主動(dòng)委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行“微生物檢測(cè)、游離甲醛檢測(cè)”等食品安全檢測(cè)并嚴(yán)格遵守檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)階段公司的核心檢測(cè)流程包括材料力學(xué)檢測(cè)、涂層質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品幾何尺寸檢測(cè)、產(chǎn)品功能性檢測(cè)，同時(shí)，公司引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，其具有漏光檢測(cè)技術(shù)、圖像檢測(cè)技術(shù)等多項(xiàng)先進(jìn)檢測(cè)技術(shù)，采用光學(xué)原理、圖像比對(duì)原理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行100%檢測(cè)，同時(shí)剔除缺陷蓋，保障了批量產(chǎn)品的合格率。 （四）高效、快速的客戶需求響應(yīng)優(yōu)勢(shì) 為滿足客戶對(duì)產(chǎn)品交貨周期的要求，公司在多方面進(jìn)行了不斷優(yōu)化和完善。 在技術(shù)研發(fā)方面，公司擁有一套完善的技術(shù)開發(fā)管理體系，能夠做到工藝工裝模具設(shè)計(jì)與產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)同步。公司采用了前瞻性的設(shè)計(jì)理念，平時(shí)注重新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)和積累，把一些設(shè)計(jì)工作、開發(fā)工作提前到訂單前進(jìn)行。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，能夠快速研發(fā)出各類新產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)系列產(chǎn)品，以滿足客戶的個(gè)性化需求。 在原材料采購(gòu)方面，通過(guò)多年誠(chéng)信合作，公司與上游主要原材料供應(yīng)商形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可保證及時(shí)供貨。 在生產(chǎn)能力方面，公司擁有多條國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線，為生產(chǎn)任務(wù)快速高效的完成提供了強(qiáng)大的裝備保障。 在組織管理方面，公司生產(chǎn)部門實(shí)施精益生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)、快速地調(diào)整生產(chǎn)，縮短了生產(chǎn)周期。 公司依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、高效的采購(gòu)管理系統(tǒng)、良好的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)組織管理體系，輔以自主優(yōu)化改進(jìn)的多項(xiàng)工藝技術(shù)和合理的產(chǎn)線規(guī)劃，提升了生產(chǎn)效率，有效縮短了多批次產(chǎn)品轉(zhuǎn)線生產(chǎn)的切換時(shí)間，增強(qiáng)了對(duì)各類訂單的承接能力，使公司能夠快速響應(yīng)客戶需求，根據(jù)訂單快速組織生產(chǎn)并及時(shí)交貨。 （五）品牌優(yōu)勢(shì) 公司自成立以來(lái)，通過(guò)積極研發(fā)易開蓋核心技術(shù)、打造全品類易開蓋產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，形成持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品體系、眾多的國(guó)內(nèi)外客戶數(shù)量、領(lǐng)先的細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)、業(yè)內(nèi)先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)水平，從而樹立“英聯(lián)”品牌在業(yè)內(nèi)良好的知名度和美譽(yù)度。 本著“精益求精、止于至善”的核心價(jià)值觀，公司歷經(jīng)多年積淀，已多方面引領(lǐng)行業(yè)水平、超越行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)提高，逐步在行業(yè)內(nèi)形成“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、務(wù)實(shí)企業(yè)”的良好口碑。未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕于快速消費(fèi)品金屬包裝行業(yè)，謀求自主品牌影響力的持續(xù)提升，使“英聯(lián)”成為行業(yè)中綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的知名品牌。 （六）智能裝備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 為了順應(yīng)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潮流，把握工業(yè)4.0的發(fā)展機(jī)遇，公司打造了揚(yáng)州、汕頭兩大全面打造智能化工廠，開拓智能制造領(lǐng)域，大力推行產(chǎn)線自動(dòng)化、智能化有利于降低人工成本、提升產(chǎn)能、穩(wěn)定品質(zhì)、節(jié)能減排、提升產(chǎn)品盈利能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司的自動(dòng)化水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) （1）快速消費(fèi)品市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品應(yīng)用于快速消費(fèi)品的包裝，行業(yè)發(fā)展與快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，而快速消費(fèi)品的市場(chǎng)需求受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)民收入水平的影響較大。目前，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體呈現(xiàn)不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輪動(dòng)性及周期性轉(zhuǎn)換的不確定因素增加，不排除未來(lái)出現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、居民可支配收入減少的情況，直接影響消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的需求量，導(dǎo)致快速消費(fèi)品包裝市場(chǎng)需求隨之萎縮，進(jìn)而影響公司發(fā)展。 （2）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的構(gòu)成中，原材料成本占比較大，主要原材料為鋁材（包括蓋材和拉環(huán)材）、馬口鐵（包括蓋材和拉環(huán)材）等，主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品成本和毛利率影響明顯。若原材料價(jià)格進(jìn)入上行周期，公司將可能面臨原材料采購(gòu)成本上升而影響盈利的情況。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn) 近年來(lái)，伴隨居民可支配收入水平的提高、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)獲得較快增長(zhǎng)，正吸引新的企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)。本公司有著較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和廣泛的客戶基礎(chǔ)，目前，公司與多家知名品牌客戶建立了良好的合作伙伴關(guān)系，但如果公司不能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中及時(shí)拓展新客戶、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，公司將處于不利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，將面臨產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與提升。 （4）其他材質(zhì)包裝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 公司所屬的快速消費(fèi)品包裝行業(yè)按材質(zhì)劃分包括金屬包裝、紙包裝、塑料包裝、玻璃包裝以及其他類包裝等，目前公司產(chǎn)品均為金屬材質(zhì)，屬于快速消費(fèi)品金屬包裝范疇。與其他包裝材質(zhì)相比，金屬包裝具有良好的安全性、較佳的節(jié)能環(huán)保特性以及突出的耐儲(chǔ)藏性。產(chǎn)品包裝形式很大程度上取決于生產(chǎn)工藝發(fā)展和下游客戶的消費(fèi)偏好，未來(lái)若快速消費(fèi)品行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)生變化或消費(fèi)偏好發(fā)生改變，金屬包裝的市場(chǎng)份額仍有可能受到其他形式包裝產(chǎn)品的替代，并對(duì)本公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。 2、業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （1）毛利率下降風(fēng)險(xiǎn) 若未來(lái)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破技術(shù)、資金、規(guī)模等壁壘，進(jìn)入本行業(yè)，將導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，毛利率水平下滑。雖然公司擁有發(fā)展戰(zhàn)略、知名品牌客戶認(rèn)可、技術(shù)研發(fā)、快速響應(yīng)能力及品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，若公司不能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，繼續(xù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率產(chǎn)生一定不利影響。 （2）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)近年來(lái)因原材料價(jià)格波動(dòng)、外匯匯率變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因存在一定程度的波動(dòng)，由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響因素較多，公司未來(lái)將面臨來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展情況、自身經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等因素的不確定性影響，從而導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)或凈利潤(rùn)為負(fù)的情況。若短期內(nèi)上述因素未有明顯好轉(zhuǎn)，公司將面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。 （3）存貨金額較高的風(fēng)險(xiǎn) 公司存貨的賬面價(jià)值金額較大，公司產(chǎn)品品類豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣及原材料采購(gòu)周期較長(zhǎng)等因素決定公司需保持較高規(guī)模的存貨儲(chǔ)備。隨著公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大，期末存貨將會(huì)繼續(xù)增加，并對(duì)公司的存貨管理水平提出了更高的要求，未來(lái)如果公司存貨管理水平未能隨業(yè)務(wù)發(fā)展而逐步提高，存貨的增長(zhǎng)將會(huì)占用較大規(guī)模的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響；若未來(lái)下游客戶需求發(fā)生變化或公司市場(chǎng)開拓受阻，公司部分存貨將存在減值的風(fēng)險(xiǎn)。 （4）應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn) 公司應(yīng)收賬款賬齡多在1年以內(nèi)（含1年），比例維持在90%以上，公司已按會(huì)計(jì)政策規(guī)定對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提了充分的壞賬準(zhǔn)備。隨著公司銷售規(guī)模的增大，應(yīng)收賬款將相應(yīng)增加，若公司主要客戶的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生不利變化，則可能導(dǎo)致該等應(yīng)收賬款不能按期甚至無(wú)法收回，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。 （5）商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn) 2019-2021年以及2022年9月末，公司商譽(yù)賬面價(jià)值分別為3,424.73萬(wàn)元、3,424.73萬(wàn)元、3,424.73萬(wàn)元和3,424.73萬(wàn)元，主要系2018年收購(gòu)非同一控制下的廣東滿貫形成。2022年9月，汕頭英聯(lián)完成對(duì)廣東滿貫的吸收合并后，廣東滿貫辦理完成工商注銷手續(xù)，原廣東滿貫資產(chǎn)組已轉(zhuǎn)入汕頭英聯(lián)。若原廣東滿貫資產(chǎn)組未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，則公司存在商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)。 （6）出口退稅政策變化風(fēng)險(xiǎn) 公司出口產(chǎn)品的增值稅執(zhí)行“免、抵、退”政策，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品出口退稅率為13%。如果出口退稅率下調(diào)，將會(huì)對(duì)公司出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力產(chǎn)生不利影響。 （7）稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 截至本報(bào)告出具之日日，公司及子公司汕頭英聯(lián)、揚(yáng)州英聯(lián)屬于高新技術(shù)企業(yè)，適用15%的企業(yè)所得稅率。如未來(lái)公司或子公司無(wú)法持續(xù)獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)從而停止享受稅收優(yōu)惠政策，則會(huì)在一定程度上影響公司的凈利潤(rùn)。 （8）匯率變化風(fēng)險(xiǎn) 公司出口產(chǎn)品主要以美元報(bào)價(jià)和結(jié)算，匯率隨著國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動(dòng)，具有一定的不確定性。如果人民幣升值，以美元標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格上升，將對(duì)公司出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力造成不利影響。 （9）財(cái)產(chǎn)抵押風(fēng)險(xiǎn) 為滿足公司快速發(fā)展對(duì)資金的需求，公司及子公司向銀行申請(qǐng)貸款融資，上述貸款一般由公司提供房產(chǎn)、土地、設(shè)備等資產(chǎn)向銀行提供抵押擔(dān)保。如果公司相應(yīng)借款到期無(wú)法償還，抵押品被處置，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。 （10）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 受市場(chǎng)行情影響，雖然公司面臨一定資金壓力，但目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常，融資能力良好。如果本次募集資金未能及時(shí)到位，或未來(lái)公司銀行融資渠道存在困難，發(fā)生貸款額度未正常接續(xù)的情況，則公司可能面臨一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步豐富融資渠道，增加中長(zhǎng)期債以及股權(quán)融資比例，優(yōu)化公司的資本結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使公司業(yè)務(wù)發(fā)展更趨穩(wěn)健，增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （11）子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用地依賴租賃的風(fēng)險(xiǎn) 子公司濰坊英聯(lián)之主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地系通過(guò)租賃方式取得，租賃房產(chǎn)地址位于山東濰坊，上述房產(chǎn)所屬用地為集體建設(shè)用地且出租方均未能取得租賃房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證明，但已按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂租賃合同。如未來(lái)上述租賃用地用途改變或房屋建筑拆遷等原因?qū)е伦赓U合同中止，公司將面臨子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地搬遷的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司及子公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定影響。 （12）經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后的管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)公司的管理水平提出了更高的要求。若公司的生產(chǎn)管理、銷售管理、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)管理等能力不能適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)張的要求，人才培養(yǎng)、組織模式和管理制度不能進(jìn)一步健全和完善，則可能引發(fā)相應(yīng)的管理風(fēng)險(xiǎn)。 （13）新業(yè)務(wù)拓展不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn) 公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)以外，在鋰電池新材料領(lǐng)域（復(fù)合集流體和鋁塑膜）進(jìn)行了對(duì)外投資，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、送樣檢測(cè)和產(chǎn)線投入。相關(guān)業(yè)務(wù)的開展目前處于研發(fā)、送樣反饋的階段，研發(fā)進(jìn)度和研發(fā)結(jié)果存在不確定性，未來(lái)市場(chǎng)開拓存在一定不確定性，對(duì)公司產(chǎn)生一定的影響。 3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （1）核心技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn) 公司所處行業(yè)對(duì)研發(fā)人員專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的要求較高，公司視人才為業(yè)務(wù)發(fā)展及產(chǎn)品創(chuàng)新的第一要素。為保持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，公司建立了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事相關(guān)方向產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，并參照本地區(qū)、同類企業(yè)人力資源價(jià)值水平，制定了較為合理的員工薪酬方案，建立了公正、合理的績(jī)效評(píng)估體系，提高核心人員的薪酬、福利待遇水平和對(duì)公司的歸宿感，穩(wěn)定了核心人員隊(duì)伍。隨著公司所處行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇，本公司核心技術(shù)人員可能會(huì)因?yàn)橥獠織l件改變等原因而流失。如果本公司核心技術(shù)人員流失，可能會(huì)帶來(lái)核心產(chǎn)品、技術(shù)的流失、研發(fā)進(jìn)程放緩或暫時(shí)停頓的風(fēng)險(xiǎn)，且可能產(chǎn)生招聘及培訓(xùn)新員工的額外開支，將對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生一定影響。 （2）技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，并且已申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專利。如若公司未來(lái)科研開發(fā)投入不足、新產(chǎn)品開發(fā)跟不上快速消費(fèi)品行業(yè)需求變化、核心工藝技術(shù)不能領(lǐng)先并滿足市場(chǎng)需要，公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將逐步削弱，將面臨著失去產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。

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