ST同洲（002052）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖)

1、公司從事的主要業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，由于公司新能源電池業(yè)務(wù)的持續(xù)擴大，公司的主營業(yè)務(wù)主要分為兩個板塊，第一板塊為公司上市以來的數(shù)字機頂盒業(yè)務(wù)，務(wù)涵蓋廣電全業(yè)務(wù)融合云平臺、數(shù)字電視中間件、智能電視操作系統(tǒng)TVOS、智能數(shù)字終端、智能網(wǎng)關(guān)、數(shù)字電視前端設(shè)備等的研發(fā)、制造、服務(wù)與銷售以及與智慧家庭相關(guān)的增值業(yè)務(wù)的開發(fā)、集成和運營，主要面向廣電運營商、電信運營商及全球海外運營商市場。數(shù)字機頂盒行業(yè)并不存在明顯的周期性特點。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已成為行業(yè)內(nèi)能夠為運營商提供成熟的智慧家庭整體解決方案的服務(wù)商，產(chǎn)品種類齊全、技術(shù)先進，前端產(chǎn)品涵蓋全業(yè)務(wù)融合云平臺、大數(shù)據(jù)平臺、互動直播平臺、MOUI管理系統(tǒng)、深度EPG系統(tǒng)、業(yè)務(wù)混排系統(tǒng)、消息引擎系統(tǒng)、智能廣告系統(tǒng)、全業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺、終端網(wǎng)管系統(tǒng)以及智慧社區(qū)解決方案、物聯(lián)網(wǎng)解決方案、雪亮工程解決方案；終端軟件涵蓋數(shù)字電視中間件、智能電視操作系統(tǒng)TVOS；硬件產(chǎn)品涵蓋新一代智能網(wǎng)關(guān)、智能數(shù)字機頂盒、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備、IPTV終端、OTT終端及數(shù)字前端設(shè)備。

第二板塊為新能源鋰離子電池業(yè)務(wù)，公司于2021年7月在福建省南平市設(shè)立南平同芯新能源科技有限公司，主要從事鋰離子電池技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營。公司新能源電池業(yè)務(wù)主要集中在消費類電池領(lǐng)域。消費類鋰離子電池不僅可以廣泛應(yīng)用到智能手表，平板電腦，藍牙耳機，充電寶，暖手寶，發(fā)熱衣，寵物用品，執(zhí)法儀，探魚器，成人用品，游戲手柄，自行車車燈等各式攜帶式備用通訊電源（軍用、民用）、電子煙等，隨著新的消費數(shù)碼產(chǎn)品不斷推出和原有產(chǎn)品的迭代升級，配套的消費數(shù)碼電池行業(yè)也將獲得更廣闊的市場前景。消費類電池是鋰電池技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化最初的應(yīng)用領(lǐng)域之一，市場參與者較多，市場競爭比較充分，也比較激烈。通過不斷努力，公司新能源電池業(yè)務(wù)獲得一定的市場份額。消費類鋰離子電池業(yè)務(wù)并不存在明顯的周期性特點。

公司大力拓展鋰離子電池及電池組生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。銷售進行市場調(diào)研并建立營銷數(shù)據(jù)庫，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；采購嚴格篩選原材料供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商檔案及物料申購檔案，把控來料品質(zhì)，控制成本，合理計劃采購物資；加強研發(fā)和生產(chǎn)管理，技術(shù)上克服產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品良率。

2、公司的主要經(jīng)營模式

（1）研發(fā)模式

公司產(chǎn)品研發(fā)主要以訂單產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)為主。

1）訂單產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)

訂單產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)首先由客戶提出技術(shù)要求，然后公司安排技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)溝通并充分了解客戶技術(shù)需求，公司管理人員對研發(fā)項目的可行性進行評估，評估通過的項目由公司與客戶簽訂相關(guān)合同并按照客戶要求進行產(chǎn)品設(shè)計。

2）新產(chǎn)品開發(fā)

新產(chǎn)品開發(fā)包括與客戶簽訂銷售合同的新產(chǎn)品的開發(fā)和公司戰(zhàn)略產(chǎn)品的開發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)由研發(fā)中心與市場部根據(jù)年度戰(zhàn)略目標或者客戶合同需求共同分析產(chǎn)品研發(fā)方向，明確新型研發(fā)產(chǎn)品要求后，由研發(fā)中心組織成立專門項目組，對新項目研發(fā)可行性、研發(fā)周期及成本，以項目分析報告的形式提交至相關(guān)研發(fā)機構(gòu)負責人、總裁審批該研發(fā)項目，獲得通過的研發(fā)項目則作為新產(chǎn)品進行研發(fā)，其中，該項目組由研發(fā)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈人員和財務(wù)人員等共同組成，采用并行工作的方式，有效地提高研發(fā)的成功率、縮短開發(fā)周期，并降低開發(fā)成本。

（2）銷售模式

國內(nèi)銷售采用直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。直銷產(chǎn)品一般通過招標與客戶建立供貨關(guān)系，按合同約定進行交易。智能數(shù)字終端以直銷為主，直接銷售給運營商；前端系統(tǒng)平臺及解決方案以直銷為主，直接銷售給運營商。國外銷售以直銷為主，直接銷售給全球多個國家的運營商。

（3）生產(chǎn)模式

公司實行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，由運營部根據(jù)銷售部接收到的產(chǎn)品訂單并結(jié)合產(chǎn)品庫存情況和車間生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計劃；生產(chǎn)部依生產(chǎn)計劃制定相應(yīng)的細分計劃，組織安排生產(chǎn)，并對計劃執(zhí)行情況進行檢查；質(zhì)量部負責對生產(chǎn)過程的各項關(guān)鍵質(zhì)量控制點進行監(jiān)督檢查，并負責原料、輔料、包裝材料、半成品、成品的質(zhì)量檢驗及生產(chǎn)質(zhì)量評價。

（4）采購模式

公司采用物料分類的采購模式，根據(jù)所采購的原物料的可獲取性、價值大小、競爭環(huán)境和市場供需形勢，分為關(guān)鍵物料、瓶頸物料、杠桿物料和常規(guī)物料，并依據(jù)各類型的特點制定不同的采購業(yè)務(wù)流程與管理策略。關(guān)鍵物料或瓶頸物料類采購，公司一般通過與供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，保證供應(yīng)商對公司各項業(yè)務(wù)開展提供長期支持；杠桿物料或者常規(guī)通用物料采購，公司根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求確定此類物料廠商的準入標準，通過招標比價、反向拍賣等手段，結(jié)合公司的采購配額策略來確定標的物料的供應(yīng)廠家、采購價格和采購數(shù)量。在采購管理上，公司根據(jù)實際情況及行業(yè)特點，制定了詳細、完善的采購業(yè)務(wù)流程，包括采購策略制定流程、供應(yīng)商認證流程、供應(yīng)商選擇流程、采購詢比價流程、預(yù)測與備料流程、采購執(zhí)行流程、采購付款審批流程、供應(yīng)商績效評價流程等。此外，公司還設(shè)有稽查部門來監(jiān)督采購是否按照相關(guān)規(guī)定來執(zhí)行，確保采購業(yè)務(wù)保持良性運作，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營提供必要保證。

二、核心競爭力分析 經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，伴隨著數(shù)字電視機頂盒、智能終端、數(shù)字電視整體解決方案、智慧家庭整體解決方案在國內(nèi)國際市場的發(fā)展，公司的品牌已被行業(yè)廣泛認同，已經(jīng)是國內(nèi)、國際數(shù)字視訊行業(yè)內(nèi)的知名品牌。公司系列化產(chǎn)品已進入全國30多個省市，解決方案在國內(nèi)二十多個運營商商業(yè)使用，國際市場大量出口到印度、東南亞、南美、中東、北非等地區(qū)，連續(xù)多年出口位于行業(yè)前列。同時，公司大力拓展新能源電池業(yè)務(wù)，嘗試新能源電池原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)，構(gòu)建完善的新能源電池業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈體系，持續(xù)研發(fā)改善公司的電池產(chǎn)品種類和品質(zhì)。 公司積極參加了數(shù)字機頂盒多項國家和行業(yè)標準制定，擁有多項項專利和專利申請權(quán)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省自主創(chuàng)新試點單位，承擔了國家科技攻關(guān)、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、信息產(chǎn)業(yè)部電子信息發(fā)展（300469）基金等多個國家級項目以及國家級重點新產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的“內(nèi)容+平臺+渠道+終端+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)商。 1、管理優(yōu)勢 公司樹立“系統(tǒng)管理、高效執(zhí)行”的管理理念，力求突出管理創(chuàng)新，強化基礎(chǔ)管理和過程管理，健全計劃考核系統(tǒng)、監(jiān)督控制系統(tǒng)、信息系統(tǒng)，實現(xiàn)效率效益的提高、管理層次的提高、品牌形象的提高、員工素質(zhì)的提高。在此基礎(chǔ)上，公司逐步形成了以戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為導向、以價值鏈管理綱要為核心、以全面預(yù)算管理為抓手、以全過程監(jiān)督管控制度為保障、以團隊行為文化為追求的五大發(fā)展管理體制，不斷推進管理模式的提升，強化核心競爭力，保證公司的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。 2、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢 公司是國內(nèi)最早研究開發(fā)數(shù)字機頂盒的廠商之一，擁有國內(nèi)規(guī)模較大的數(shù)字電視研發(fā)隊伍，是人力資源和社會保障部批準的企業(yè)博士后科研工作站，承建了深圳市交互式數(shù)字電視工程技術(shù)研究開發(fā)中心、深圳三網(wǎng)融合互聯(lián)互通技術(shù)工程實驗室，擁有一流的研發(fā)和管理人員，與國內(nèi)著名高校建立長期合作關(guān)系。公司技術(shù)覆蓋了數(shù)字視訊行業(yè)的多數(shù)領(lǐng)域，通過開放性的技術(shù)平臺和技術(shù)合作，形成了行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的全覆蓋。公司的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力在同行業(yè)居領(lǐng)先地位，已形成了一整套與“三網(wǎng)融合”技術(shù)相關(guān)的系統(tǒng)性知識產(chǎn)權(quán)。公司積極參加了多項國家和行業(yè)標準制定，擁有多項專利和專利申請權(quán)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范單位、深圳市自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)，承擔了國家科技攻關(guān)、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、信息產(chǎn)業(yè)部電子信息發(fā)展基金等多個國家級項目以及國家級重點新產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。 3、品牌優(yōu)勢 多年來，公司通過不斷的技術(shù)開發(fā)和經(jīng)驗積累，產(chǎn)品不斷完善，國內(nèi)、國際市場份額不斷提升，在行業(yè)中形成了良好的口碑和信譽，公司品牌已被行業(yè)廣泛認同。公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到印度、中東、南美、北非、澳大利亞等國家。另外，公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的“內(nèi)容+平臺+渠道+終端+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)商。 4、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 公司與各級政府、網(wǎng)絡(luò)公司、運營商保持良好合作關(guān)系，擁有一支熟悉數(shù)字電視行業(yè)的營銷隊伍。在國內(nèi)市場，公司通過現(xiàn)有營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強了公司在全國范圍內(nèi)的銷售和服務(wù)能力，為公司服務(wù)客戶、開拓市場發(fā)揮了重要作用。在國際市場，公司在巴西、印度、俄羅斯、柬埔寨等地建立了銷售渠道，形成了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以向客戶提供完善的售前、售后及技術(shù)支持服務(wù)。 5、產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)管理優(yōu)勢 公司推行全面質(zhì)量管理制度，已按照ISO9001：2015質(zhì)量管理體系建立了一整套嚴格的采購、生產(chǎn)管理流程、品質(zhì)控制體系，確保原材料、半成品以及成品的質(zhì)量。公司建立了一整套的合格供應(yīng)商評估與控制體系，確保所供應(yīng)材料的質(zhì)量。公司成立了專門的檢測中心，產(chǎn)品出廠前必須經(jīng)過小批量生產(chǎn)、老化、高低溫存儲、高低溫工作、電壓沖擊、電磁兼容性測試、振動試驗、沖擊試驗等嚴格的測試。公司的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝、供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理能夠滿足客戶不同的需求。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)均符合國家行業(yè)技術(shù)要求，并先后通過了CCC、CE、FCC等國內(nèi)外質(zhì)量認證。 6、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢 公司緊緊抓住三網(wǎng)融合給行業(yè)發(fā)展帶來的機遇，加大研發(fā)力度，推出服務(wù)于廣電全業(yè)務(wù)融合云平臺、智能終端、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件平臺、中間件，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋數(shù)字視訊全產(chǎn)業(yè)鏈，同時，推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案、雪亮工程解決方案，以推動運營商向智慧化、物聯(lián)化進階。公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的“內(nèi)容+平臺+渠道+終端+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)商。另外，通過電池原材料貿(mào)易，構(gòu)建完善的新能源電池業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈體系。 經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，伴隨著數(shù)字電視機頂盒、智能終端、數(shù)字電視整體解決方案、智慧家庭整體解決方案在國內(nèi)國際市場的發(fā)展，公司的品牌已被行業(yè)廣泛認同，已經(jīng)是國內(nèi)、國際數(shù)字視訊行業(yè)內(nèi)的知名品牌。公司系列化產(chǎn)品已進入全國30多個省市，解決方案在國內(nèi)二十多個運營商商業(yè)使用，國際市場大量出口到印度、東南亞、南美、中東、北非等地區(qū)，連續(xù)多年出口位于行業(yè)前列。同時，公司大力拓展新能源電池業(yè)務(wù)，嘗試新能源電池原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)，構(gòu)建完善的新能原電池業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈體系，持續(xù)研發(fā)改善公司的電池產(chǎn)品種類和品質(zhì)。 公司積極參加了數(shù)字機頂盒多項國家和行業(yè)標準制定，擁有多項項專利和專利申請權(quán)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省自主創(chuàng)新試點單位，承擔了國家科技攻關(guān)、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、信息產(chǎn)業(yè)部電子信息發(fā)展基金等多個國家級項目以及國家級重點新產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的“內(nèi)容+平臺+渠道+終端+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)商。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施 （1）市場風險 宏觀經(jīng)濟增長放緩和行業(yè)的發(fā)展變化將影響公司的業(yè)務(wù)增長，從而產(chǎn)生一定的市場競爭風險；公司的主要客戶是廣電運營商，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)儲備、人員儲備、業(yè)務(wù)渠道都偏重于廣電運營商的經(jīng)營模式，如果廣電運營商的發(fā)展形勢和業(yè)務(wù)空間出現(xiàn)大的波動，公司是否能夠迅速找到新的增長點、布局新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)渠道等方面將存在一定的挑戰(zhàn)，公司主營業(yè)務(wù)依賴廣電行業(yè)的風險；公司推廣和運營互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)將受到牌照商一定程度的制約，存在一定的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商制約的風險。公司新能源鋰電池業(yè)務(wù)市場參與者較多，市場競爭比較充分，也比較激烈，公司進入新能源電池領(lǐng)域時間短，存在一定的市場風險。 （2）管理人員變動風險 由于公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方面原因，公司董事、高級管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員可能產(chǎn)生變動。雖然公司具有豐富的人才儲備，能夠及時補充新的董事和高級管理人員，但如有董事、高級管理人員的變動仍可能會對公司經(jīng)營管理造成一定影響。 （3）技術(shù)風險 關(guān)鍵技術(shù)人員流失風險。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有穩(wěn)定、高素質(zhì)的科研人才隊伍對公司的發(fā)展壯大和保持核心競爭力至關(guān)重要。隨著三網(wǎng)融合的推進，數(shù)字電視終端產(chǎn)品不斷推陳出新，公司需要做好技術(shù)人才儲備，從而滿足公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求。如果公司出現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)人員流失的情形，將有可能對公司可持續(xù)發(fā)展造成不利影響，將產(chǎn)生技術(shù)研發(fā)風險。隨著視訊產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快、終端產(chǎn)品多樣化，公司未來需要準確地把握市場變化格局及行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢，如果在技術(shù)研發(fā)方向上發(fā)生決策失誤或不能及時將新技術(shù)運用于產(chǎn)品開發(fā)中，將面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)落后于市場發(fā)展的風險。 （4）匯率風險 公司作為外向型企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，公司機頂盒產(chǎn)品出口占比較大。同時，公司需要從國外進口數(shù)字電視機頂盒的主芯片、高頻頭、存儲器等原材料，部分研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備也需要從國外引進。如果匯率發(fā)生較大變動，將直接影響公司的經(jīng)營成本、收入和利潤水平。 （5）投資者訴訟風險 2021年7月8日，公司及相關(guān)當事人收到中國證監(jiān)會深圳監(jiān)管局下發(fā)的《行政處罰決定書》（[2021]2號），公司及相關(guān)責任人受到中國證監(jiān)會行政處罰。具體詳見公司于2021年7月9日在指定信息披露媒體披露的《關(guān)于收到行政處罰決定書的公告》（公告編號：2021-074號）?；谝陨鲜聦嵑屠碛桑疽咽盏蕉嗝顿Y者訴訟立案材料，法院對部分投資者訴訟案件已作出一審判決，提起訴訟投資者可能會進一步增加。

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