佳士科技（300193）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

公司是國內(nèi)焊割設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為焊割設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及焊割配件、焊接材料和焊接機器人的銷售。公司主要產(chǎn)品為電焊機、焊割配件、焊接材料和焊接機器人，其中電焊機涵蓋了氣保焊系列、氬弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等離子切割系列。公司產(chǎn)品系列豐富，種類齊全，涵蓋高中低端各種機型，可以滿足客戶不同的焊接需求。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于船舶制造、石油化工、工程機械、車輛制造、壓力容器、鐵路建設(shè)、五金加工等行業(yè)。報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途未發(fā)生變化。

（二）公司經(jīng)營模式

公司主要實行授權(quán)經(jīng)銷商銷售模式，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，公司營銷部門負責經(jīng)銷商的甄選、授權(quán)和管理。根據(jù)銷售計劃，公司供應(yīng)鏈中心統(tǒng)一編制采購計劃，綜合考慮原材料交期、價格和供求關(guān)系等因素確定采購周期、價格和數(shù)量。公司實行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)銷售計劃，結(jié)合銷售周期性和產(chǎn)品庫存情況，計劃管理部門和生產(chǎn)部門綜合制定生產(chǎn)計劃，對生產(chǎn)流程和進度進行全局性的調(diào)度、管理和控制，在生產(chǎn)過程中實施有效的質(zhì)量控制，并對產(chǎn)成品進行全方位的檢測，檢測合格后入庫。報告期內(nèi)公司經(jīng)營模式未發(fā)生變化。

（三）報告期內(nèi)業(yè)績概況

報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為553,754,518.87元，較上年同期下降8.29%；營業(yè)利潤為139,523,203.11元，較上年同期上升31.22%；利潤總額為139,480,057.88元，較上年同期上升33.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為116,128,490.92元，較上年同期上升28.04%，基本每股收益為0.25元，較上年同期上升31.58%。公司業(yè)績變動的主要原因為：（1）受下游終端市場需求不及預期和產(chǎn)品市場競爭加劇的影響，公司國內(nèi)外銷售面臨較大壓力，銷售收入較上年同期下降；（2）公司通過加強預算控制，成本費用有效降低，以及理財收益、匯兌收益增加，使得公司凈利潤較上年同期增加。

（四）報告期內(nèi)主要工作

1、國內(nèi)銷售管理

報告期內(nèi)，國內(nèi)營銷中心通過系列針對性的市場活動，增進經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的了解和認同，加強與經(jīng)銷商的粘性；前期根據(jù)各地區(qū)的市場實際情況及經(jīng)銷商自身狀況，為經(jīng)銷商量身定做的營銷方案取得成效，一定程度上緩解了經(jīng)銷商的庫存壓力；同時規(guī)范公司促銷行為，完善產(chǎn)品市場價格體系，維護經(jīng)銷商的合理利潤空間，引導市場競爭良性發(fā)展；推進銷售團隊建設(shè)和線上渠道建設(shè)，加強工業(yè)焊機的銷售和推廣，以期為公司未來的業(yè)績穩(wěn)定增長奠定基礎(chǔ)。

2、國際銷售管理

報告期內(nèi)，國際營銷中心持續(xù)開展“引進來”和“走出去”的營銷策略，積極邀請國際經(jīng)銷商走進佳士總部，近距離、全方位、多視角地了解佳士文化、品牌形象、檢測標準和研發(fā)制造過程等，有效提升了跨區(qū)域間彼此的信賴感和認同感，同時公司營銷人員積極走訪國際經(jīng)銷商，深入了解當?shù)亟?jīng)銷商在公司品牌推廣、售后服務(wù)、銷售渠道等方面存在的難點痛點問題并進行專項協(xié)助，實現(xiàn)了公司與經(jīng)銷商的精準對接，從而促進雙方協(xié)同發(fā)展。

3、品牌管理

報告期內(nèi)，公司借助埃森焊接與切割展覽會，全方位多角度展示了公司在焊接領(lǐng)域的數(shù)字化技術(shù)及優(yōu)秀的應(yīng)用工藝成果，并成功舉辦了MyStars和EVOLVE兩場產(chǎn)品介紹會，進一步增強了經(jīng)銷商對佳士品牌的信心和期待；持續(xù)開展了經(jīng)銷商走進佳士、橙風破浪萬里行、最美系列、品牌服務(wù)月等系列營銷活動，通過品牌新生態(tài)鏈的構(gòu)建，不斷提升品牌美譽度，從而提升品牌影響力。

4、技術(shù)研發(fā)管理

報告期內(nèi)，公司持續(xù)追蹤已量產(chǎn)產(chǎn)品的市場反饋情況，及時響應(yīng)客戶的差異化需求，根據(jù)不同市場偏好，在JET20、EVO20、MAX20平臺產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生出更加符合當?shù)厥袌銎玫目蛻舭姹荆M一步提升了客戶對公司產(chǎn)品的滿意度；持續(xù)開展產(chǎn)品競爭力分析工作，根據(jù)分析的結(jié)果發(fā)揮優(yōu)勢、補足短板，以進一步提升產(chǎn)品的市場競爭力；組織開展研發(fā)體系建設(shè)及流程優(yōu)化工作，提升研發(fā)項目管理水平和產(chǎn)品的開發(fā)效率；持續(xù)推進知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)工作和人員內(nèi)部培訓工作。

5、品質(zhì)管理

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)完善實驗室測試標準和持續(xù)加大對測試資源的投入，逐步建立了實驗室質(zhì)量管理體系，不斷提升在焊割電源領(lǐng)域的測試能力；質(zhì)量中心持續(xù)梳理優(yōu)化產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的各體系流程，以進一步提升公司運營質(zhì)量管理，報告期內(nèi)公司通過了第三方認證機構(gòu)（SGS）ISO9001質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核和ISO14001環(huán)境管理體系再認證審核。

6、供應(yīng)鏈管理

報告期內(nèi)，公司制造中心持續(xù)推進精益生產(chǎn)和工藝改善，生產(chǎn)管理水平得到提升，萬元產(chǎn)值人工成本和生產(chǎn)輔料成本下降明顯；為滿足數(shù)字化產(chǎn)品的精度要求和提升產(chǎn)品品質(zhì)，公司投資升級了制造車間的老化設(shè)備和調(diào)試設(shè)備；持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)相關(guān)工序，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)制造周期。公司供應(yīng)鏈中心聯(lián)合研發(fā)中心等相關(guān)部門持續(xù)推進瓶頸物料的國產(chǎn)化替代工作，提升了物料齊套率；采購部持續(xù)跟進大宗商品市場信息及相關(guān)供方市場信息，并根據(jù)供求情況和價格波動情況合理備貨。

（五）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

焊接設(shè)備是機械加工過程中焊接制造的主要生產(chǎn)要素之一，滲透到制造業(yè)的各個領(lǐng)域，發(fā)展制造業(yè)尤其是裝備制造業(yè)離不開焊接設(shè)備、焊接工藝和焊接技術(shù)的協(xié)同發(fā)展。焊接設(shè)備作為現(xiàn)代工業(yè)中重要的加工工藝裝備，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于軍工、航空航天、海工船舶、壓力容器、管道工程、石化工程、工程機械、電力工程、建筑、鋼結(jié)構(gòu)、車輛制造、軌道交通、輕工及民用等行業(yè)。

“十三五”期間我國焊割設(shè)備行業(yè)發(fā)展取得顯著進步，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量角度看，我國已成為世界上最大的焊接設(shè)備生產(chǎn)國，但相關(guān)產(chǎn)品集中在中端和中低端焊接設(shè)備，高端焊接設(shè)備仍然主要依賴進口。在逆變焊接設(shè)備制造業(yè)，國內(nèi)制造商的產(chǎn)品技術(shù)水平已經(jīng)接近國外進口產(chǎn)品，在國內(nèi)市場上占據(jù)較大份額，并已經(jīng)走出國門?！吨袊姾笝C（焊接設(shè)備）行業(yè)十四五規(guī)劃（2020年）》中提出要提高中高端產(chǎn)品國內(nèi)市場的占有率，將意味著國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場將成為焊割設(shè)備行業(yè)新的增長點。

目前，國內(nèi)中低端焊割設(shè)備產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致國內(nèi)焊割設(shè)備行業(yè)在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域競爭十分激烈，行業(yè)壁壘不夠顯著。隨著下游行業(yè)對焊割設(shè)備產(chǎn)品的自動化、智能化需求的提升和國家對解決重點領(lǐng)域被國外產(chǎn)品“卡脖子”問題的決心，焊割設(shè)備行業(yè)面臨從追求量到追求質(zhì)轉(zhuǎn)變，行業(yè)壁壘將逐漸形成。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢隨著我國制造強國戰(zhàn)略的實施，“智能制造”理念逐漸深入人心，焊割設(shè)備行業(yè)作為集電力電子技術(shù)、計算機技術(shù)、自動化控制技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)及智能化技術(shù)于一體的生產(chǎn)制造行業(yè)，面臨著向“智能制造”全面轉(zhuǎn)型升級，焊割設(shè)備行業(yè)向智能化方向發(fā)展是大勢所趨。未來焊割設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢主要如下：（1）自動化、數(shù)字化、信息化和智能化焊割設(shè)備成為潮流，將在未來占據(jù)主要市場地位；（2）焊割設(shè)備向高效、節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展，焊接工藝性能成為技術(shù)競爭焦點；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套設(shè)備需求將更為旺盛；（4）隨著下游行業(yè)焊接需求升級，為用戶提供整體焊接解決方案成為新發(fā)展趨勢。

（六）公司產(chǎn)品市場地位

公司在國內(nèi)焊割設(shè)備制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，具備較強的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，并已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，在數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)進行研發(fā)投入，是國內(nèi)第一家在通用焊接領(lǐng)域全系列推出數(shù)字化產(chǎn)品的企業(yè)，JET20、EVO20、MAX20等系列產(chǎn)品的推出也標志著公司向數(shù)字化焊接全速邁進。數(shù)字化焊接有利于行業(yè)集中度進一步提升，公司將憑借資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，抓住政策和市場機遇，加速推進數(shù)字化產(chǎn)品進程，拓展高端工業(yè)焊機應(yīng)用領(lǐng)域，不斷強化公司在焊接領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，確立國際一流品牌地位。

二、核心競爭力分析 作為國家高新技術(shù)企業(yè)和國內(nèi)焊割設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司多年來潛心經(jīng)營，積累了明顯的競爭優(yōu)勢。公司產(chǎn)品包括焊割設(shè)備、焊割配件、焊接材料和焊接機器人，基本實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋，由于公司多年來對研發(fā)的持續(xù)投入，產(chǎn)品技術(shù)水平和性能不斷提高，尤其是數(shù)字化系列產(chǎn)品在市場上具備很強的競爭力。公司堅定貫徹自有品牌為主導的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過積極有效的宣傳推廣，“佳士”品牌在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度和美譽度，獲得國內(nèi)外市場的廣泛認可。 公司在深圳、美國和歐洲均設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有獨立的產(chǎn)品研發(fā)體系，并始終堅持以市場和客戶需求為導向，持續(xù)強化技術(shù)和產(chǎn)品檢測優(yōu)勢，主動推出迭代產(chǎn)品和布局高端產(chǎn)品市場。公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的綜合實驗室和全認證級的高標準實驗設(shè)備，并獲得TUV目擊認證實驗室資質(zhì)和CSA目擊認證實驗室資質(zhì)，其中EMC測試、諧波閃爍測試、裸機震動測試、可靠性測試、環(huán)境適應(yīng)性測試等多個項目達到行業(yè)領(lǐng)先水平，開展的測試項和達到的測試標準涵蓋了焊割行業(yè)最權(quán)威最全面的測試與認證。 公司主要實行授權(quán)經(jīng)銷商銷售模式，通過在不同區(qū)域設(shè)立一級經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品向終端客戶的銷售，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。公司通過不斷完善一級經(jīng)銷商的管理和優(yōu)化渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)渠道兩端信息的快速傳遞，公司產(chǎn)品銷售策略和新產(chǎn)品推廣能夠迅速滲透市場終端，同時公司能夠根據(jù)市場反饋信息深刻理解和快速響應(yīng)客戶需求，為終端客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 報告期內(nèi)公司未發(fā)生因設(shè)備或技術(shù)升級換代、核心技術(shù)人員離職、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導致公司核心競爭力受到影響的情形。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施 1、國際政治經(jīng)濟風險 當前全球經(jīng)濟增速趨緩，全球貿(mào)易動能轉(zhuǎn)弱，疊加通貨膨脹、貿(mào)易保護主義、局部地緣沖突等潛在風險，使得國際環(huán)境更趨復雜嚴峻，因而公司銷售的持續(xù)增長可能面臨一定挑戰(zhàn)。為有效應(yīng)對不利影響，公司持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，開展市場調(diào)研，加強產(chǎn)品管理和產(chǎn)品推廣，堅持多元化產(chǎn)品布局，努力擴大市場份額，同時加大技術(shù)創(chuàng)新、加快新品研發(fā)和產(chǎn)品迭代以更好地適應(yīng)市場需求變化。 2、應(yīng)收賬款風險 受全球經(jīng)濟增速趨緩及市場疲軟的影響，部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，向公司申請延期付款，經(jīng)公司內(nèi)部履行必要的審批程序后，同意其延期付款，報告期末公司應(yīng)收賬款余額較年初雖有所下降，但仍處于高位，仍存在應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險。目前公司應(yīng)收賬款的賬齡主要在一年以內(nèi)，應(yīng)收賬款質(zhì)量較好，并且公司每年對經(jīng)銷商都有業(yè)績考核，考核結(jié)果影響其評級，進而影響其可享受的信用額度，因而經(jīng)銷商通常會在年末合理安排回款，公司應(yīng)收賬款風險總體可控。為有效規(guī)避風險，公司嚴格執(zhí)行客戶信用管理制度，加強在外貨款管理，安排專人負責應(yīng)收賬款清欠工作，加強應(yīng)收賬款的回收和管理，以保障公司資產(chǎn)安全。 3、采購成本波動風險 受全球經(jīng)濟復蘇節(jié)奏、地緣政治風險以及海內(nèi)外貨幣政策等多重因素的影響，大宗商品交易價格長期走勢不明朗，對公司有效控制采購成本帶來困難。公司戰(zhàn)略物資委員會積極研究和監(jiān)控主要器件價格走勢，指導采購部及時調(diào)整物料儲備，推進關(guān)鍵器件國產(chǎn)化替代工作，同時公司與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定，并通過供應(yīng)商評審、商務(wù)談判、招標競價等方式構(gòu)建多元化供應(yīng)體系，以最大程度降低采購成本波動風險。 4、匯率波動風險 公司持有一定的美元資產(chǎn)，同時公司海外銷售主要以美元進行結(jié)算，人民幣兌美元匯率波動將會對公司匯兌損益產(chǎn)生影響。為應(yīng)對匯率波動風險，公司將密切關(guān)注外匯行情走勢，合理控制持有外幣資產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要選用合理的外匯避險工具，加強外匯風險防范，以降低匯率波動可能對公司產(chǎn)生的不利影響。

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