佳士科技（300193）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

公司是國(guó)內(nèi)焊割設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為焊割設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售以及焊割配件、焊接材料和焊接機(jī)器人的銷(xiāo)售。公司主要產(chǎn)品為電焊機(jī)、焊割配件、焊接材料和焊接機(jī)器人，其中電焊機(jī)涵蓋了氣保焊系列、氬弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等離子切割系列。公司產(chǎn)品系列豐富，種類(lèi)齊全，涵蓋高中低端各種機(jī)型，可以滿(mǎn)足客戶(hù)不同的焊接需求。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于船舶制造、石油化工、工程機(jī)械、車(chē)輛制造、壓力容器、鐵路建設(shè)、五金加工等行業(yè)。報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途未發(fā)生變化。

（二）公司經(jīng)營(yíng)模式

公司主要實(shí)行授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選、授權(quán)和管理。根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，公司供應(yīng)鏈中心統(tǒng)一編制采購(gòu)計(jì)劃，綜合考慮原材料交期、價(jià)格和供求關(guān)系等因素確定采購(gòu)周期、價(jià)格和數(shù)量。公司實(shí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合銷(xiāo)售周期性和產(chǎn)品庫(kù)存情況，計(jì)劃管理部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)綜合制定生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)流程和進(jìn)度進(jìn)行全局性的調(diào)度、管理和控制，在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施有效的質(zhì)量控制，并對(duì)產(chǎn)成品進(jìn)行全方位的檢測(cè)，檢測(cè)合格后入庫(kù)。報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生變化。

（三）報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)概況

報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為553,754,518.87元，較上年同期下降8.29%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為139,523,203.11元，較上年同期上升31.22%；利潤(rùn)總額為139,480,057.88元，較上年同期上升33.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為116,128,490.92元，較上年同期上升28.04%，基本每股收益為0.25元，較上年同期上升31.58%。公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因?yàn)椋海?）受下游終端市場(chǎng)需求不及預(yù)期和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，公司國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售面臨較大壓力，銷(xiāo)售收入較上年同期下降；（2）公司通過(guò)加強(qiáng)預(yù)算控制，成本費(fèi)用有效降低，以及理財(cái)收益、匯兌收益增加，使得公司凈利潤(rùn)較上年同期增加。

（四）報(bào)告期內(nèi)主要工作

1、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售管理

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)系列針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)，增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的粘性；前期根據(jù)各地區(qū)的市場(chǎng)實(shí)際情況及經(jīng)銷(xiāo)商自身狀況，為經(jīng)銷(xiāo)商量身定做的營(yíng)銷(xiāo)方案取得成效，一定程度上緩解了經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力；同時(shí)規(guī)范公司促銷(xiāo)行為，完善產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)空間，引導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)良性發(fā)展；推進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和線(xiàn)上渠道建設(shè)，加強(qiáng)工業(yè)焊機(jī)的銷(xiāo)售和推廣，以期為公司未來(lái)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

2、國(guó)際銷(xiāo)售管理

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)開(kāi)展“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極邀請(qǐng)國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)佳士總部，近距離、全方位、多視角地了解佳士文化、品牌形象、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)制造過(guò)程等，有效提升了跨區(qū)域間彼此的信賴(lài)感和認(rèn)同感，同時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)人員積極走訪(fǎng)國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商，深入了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商在公司品牌推廣、售后服務(wù)、銷(xiāo)售渠道等方面存在的難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)協(xié)助，實(shí)現(xiàn)了公司與經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)對(duì)接，從而促進(jìn)雙方協(xié)同發(fā)展。

3、品牌管理

報(bào)告期內(nèi)，公司借助埃森焊接與切割展覽會(huì)，全方位多角度展示了公司在焊接領(lǐng)域的數(shù)字化技術(shù)及優(yōu)秀的應(yīng)用工藝成果，并成功舉辦了MyStars和EVOLVE兩場(chǎng)產(chǎn)品介紹會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)佳士品牌的信心和期待；持續(xù)開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)佳士、橙風(fēng)破浪萬(wàn)里行、最美系列、品牌服務(wù)月等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)品牌新生態(tài)鏈的構(gòu)建，不斷提升品牌美譽(yù)度，從而提升品牌影響力。

4、技術(shù)研發(fā)管理

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)追蹤已量產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的差異化需求，根據(jù)不同市場(chǎng)偏好，在JET20、EVO20、MAX20平臺(tái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生出更加符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)偏好的客戶(hù)版本，進(jìn)一步提升了客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度；持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析工作，根據(jù)分析的結(jié)果發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)足短板，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；組織開(kāi)展研發(fā)體系建設(shè)及流程優(yōu)化工作，提升研發(fā)項(xiàng)目管理水平和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率；持續(xù)推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)工作和人員內(nèi)部培訓(xùn)工作。

5、品質(zhì)管理

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)完善實(shí)驗(yàn)室測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和持續(xù)加大對(duì)測(cè)試資源的投入，逐步建立了實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系，不斷提升在焊割電源領(lǐng)域的測(cè)試能力；質(zhì)量中心持續(xù)梳理優(yōu)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各體系流程，以進(jìn)一步提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理，報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)了第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)（SGS）ISO9001質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核和ISO14001環(huán)境管理體系再認(rèn)證審核。

6、供應(yīng)鏈管理

報(bào)告期內(nèi)，公司制造中心持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)和工藝改善，生產(chǎn)管理水平得到提升，萬(wàn)元產(chǎn)值人工成本和生產(chǎn)輔料成本下降明顯；為滿(mǎn)足數(shù)字化產(chǎn)品的精度要求和提升產(chǎn)品品質(zhì)，公司投資升級(jí)了制造車(chē)間的老化設(shè)備和調(diào)試設(shè)備；持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)相關(guān)工序，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)制造周期。公司供應(yīng)鏈中心聯(lián)合研發(fā)中心等相關(guān)部門(mén)持續(xù)推進(jìn)瓶頸物料的國(guó)產(chǎn)化替代工作，提升了物料齊套率；采購(gòu)部持續(xù)跟進(jìn)大宗商品市場(chǎng)信息及相關(guān)供方市場(chǎng)信息，并根據(jù)供求情況和價(jià)格波動(dòng)情況合理備貨。

（五）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

焊接設(shè)備是機(jī)械加工過(guò)程中焊接制造的主要生產(chǎn)要素之一，滲透到制造業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展制造業(yè)尤其是裝備制造業(yè)離不開(kāi)焊接設(shè)備、焊接工藝和焊接技術(shù)的協(xié)同發(fā)展。焊接設(shè)備作為現(xiàn)代工業(yè)中重要的加工工藝裝備，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于軍工、航空航天、海工船舶、壓力容器、管道工程、石化工程、工程機(jī)械、電力工程、建筑、鋼結(jié)構(gòu)、車(chē)輛制造、軌道交通、輕工及民用等行業(yè)。

“十三五”期間我國(guó)焊割設(shè)備行業(yè)發(fā)展取得顯著進(jìn)步，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品產(chǎn)量和銷(xiāo)量角度看，我國(guó)已成為世界上最大的焊接設(shè)備生產(chǎn)國(guó)，但相關(guān)產(chǎn)品集中在中端和中低端焊接設(shè)備，高端焊接設(shè)備仍然主要依賴(lài)進(jìn)口。在逆變焊接設(shè)備制造業(yè)，國(guó)內(nèi)制造商的產(chǎn)品技術(shù)水平已經(jīng)接近國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)較大份額，并已經(jīng)走出國(guó)門(mén)?！吨袊?guó)電焊機(jī)（焊接設(shè)備）行業(yè)十四五規(guī)劃（2020年）》中提出要提高中高端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，將意味著國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)將成為焊割設(shè)備行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)中低端焊割設(shè)備產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)焊割設(shè)備行業(yè)在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)壁壘不夠顯著。隨著下游行業(yè)對(duì)焊割設(shè)備產(chǎn)品的自動(dòng)化、智能化需求的提升和國(guó)家對(duì)解決重點(diǎn)領(lǐng)域被國(guó)外產(chǎn)品“卡脖子”問(wèn)題的決心，焊割設(shè)備行業(yè)面臨從追求量到追求質(zhì)轉(zhuǎn)變，行業(yè)壁壘將逐漸形成。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著我國(guó)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，“智能制造”理念逐漸深入人心，焊割設(shè)備行業(yè)作為集電力電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)及智能化技術(shù)于一體的生產(chǎn)制造行業(yè)，面臨著向“智能制造”全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，焊割設(shè)備行業(yè)向智能化方向發(fā)展是大勢(shì)所趨。未來(lái)焊割設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要如下：（1）自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化和智能化焊割設(shè)備成為潮流，將在未來(lái)占據(jù)主要市場(chǎng)地位；（2）焊割設(shè)備向高效、節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展，焊接工藝性能成為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套設(shè)備需求將更為旺盛；（4）隨著下游行業(yè)焊接需求升級(jí)，為用戶(hù)提供整體焊接解決方案成為新發(fā)展趨勢(shì)。

（六）公司產(chǎn)品市場(chǎng)地位

公司在國(guó)內(nèi)焊割設(shè)備制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，具備較強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，并已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，是國(guó)內(nèi)第一家在通用焊接領(lǐng)域全系列推出數(shù)字化產(chǎn)品的企業(yè)，JET20、EVO20、MAX20等系列產(chǎn)品的推出也標(biāo)志著公司向數(shù)字化焊接全速邁進(jìn)。數(shù)字化焊接有利于行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，公司將憑借資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，抓住政策和市場(chǎng)機(jī)遇，加速推進(jìn)數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)程，拓展高端工業(yè)焊機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，不斷強(qiáng)化公司在焊接領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確立國(guó)際一流品牌地位。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)內(nèi)焊割設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司多年來(lái)潛心經(jīng)營(yíng)，積累了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品包括焊割設(shè)備、焊割配件、焊接材料和焊接機(jī)器人，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋，由于公司多年來(lái)對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，產(chǎn)品技術(shù)水平和性能不斷提高，尤其是數(shù)字化系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司堅(jiān)定貫徹自有品牌為主導(dǎo)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)積極有效的宣傳推廣，“佳士”品牌在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度和美譽(yù)度，獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。 公司在深圳、美國(guó)和歐洲均設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)體系，并始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)和產(chǎn)品檢測(cè)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)推出迭代產(chǎn)品和布局高端產(chǎn)品市場(chǎng)。公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的綜合實(shí)驗(yàn)室和全認(rèn)證級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，并獲得TUV目擊認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)和CSA目擊認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，其中EMC測(cè)試、諧波閃爍測(cè)試、裸機(jī)震動(dòng)測(cè)試、可靠性測(cè)試、環(huán)境適應(yīng)性測(cè)試等多個(gè)項(xiàng)目達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，開(kāi)展的測(cè)試項(xiàng)和達(dá)到的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了焊割行業(yè)最權(quán)威最全面的測(cè)試與認(rèn)證。 公司主要實(shí)行授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，通過(guò)在不同區(qū)域設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向終端客戶(hù)的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。公司通過(guò)不斷完善一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和優(yōu)化渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)渠道兩端信息的快速傳遞，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和新產(chǎn)品推廣能夠迅速滲透市場(chǎng)終端，同時(shí)公司能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋信息深刻理解和快速響應(yīng)客戶(hù)需求，為終端客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 報(bào)告期內(nèi)公司未發(fā)生因設(shè)備或技術(shù)升級(jí)換代、核心技術(shù)人員離職、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到影響的情形。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增速趨緩，全球貿(mào)易動(dòng)能轉(zhuǎn)弱，疊加通貨膨脹、貿(mào)易保護(hù)主義、局部地緣沖突等潛在風(fēng)險(xiǎn)，使得國(guó)際環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，因而公司銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)可能面臨一定挑戰(zhàn)。為有效應(yīng)對(duì)不利影響，公司持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)產(chǎn)品管理和產(chǎn)品推廣，堅(jiān)持多元化產(chǎn)品布局，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)加大技術(shù)創(chuàng)新、加快新品研發(fā)和產(chǎn)品迭代以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。 2、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 受全球經(jīng)濟(jì)增速趨緩及市場(chǎng)疲軟的影響，部分經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)困難，向公司申請(qǐng)延期付款，經(jīng)公司內(nèi)部履行必要的審批程序后，同意其延期付款，報(bào)告期末公司應(yīng)收賬款余額較年初雖有所下降，但仍處于高位，仍存在應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。目前公司應(yīng)收賬款的賬齡主要在一年以?xún)?nèi)，應(yīng)收賬款質(zhì)量較好，并且公司每年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都有業(yè)績(jī)考核，考核結(jié)果影響其評(píng)級(jí)，進(jìn)而影響其可享受的信用額度，因而經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)在年末合理安排回款，公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)總體可控。為有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司嚴(yán)格執(zhí)行客戶(hù)信用管理制度，加強(qiáng)在外貨款管理，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款清欠工作，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收和管理，以保障公司資產(chǎn)安全。 3、采購(gòu)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇節(jié)奏、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及海內(nèi)外貨幣政策等多重因素的影響，大宗商品交易價(jià)格長(zhǎng)期走勢(shì)不明朗，對(duì)公司有效控制采購(gòu)成本帶來(lái)困難。公司戰(zhàn)略物資委員會(huì)積極研究和監(jiān)控主要器件價(jià)格走勢(shì)，指導(dǎo)采購(gòu)部及時(shí)調(diào)整物料儲(chǔ)備，推進(jìn)關(guān)鍵器件國(guó)產(chǎn)化替代工作，同時(shí)公司與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定，并通過(guò)供應(yīng)商評(píng)審、商務(wù)談判、招標(biāo)競(jìng)價(jià)等方式構(gòu)建多元化供應(yīng)體系，以最大程度降低采購(gòu)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司持有一定的美元資產(chǎn)，同時(shí)公司海外銷(xiāo)售主要以美元進(jìn)行結(jié)算，人民幣兌美元匯率波動(dòng)將會(huì)對(duì)公司匯兌損益產(chǎn)生影響。為應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注外匯行情走勢(shì)，合理控制持有外幣資產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要選用合理的外匯避險(xiǎn)工具，加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)防范，以降低匯率波動(dòng)可能對(duì)公司產(chǎn)生的不利影響。

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