維宏股份（300508）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
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（一）公司主要業(yè)務公司是一家提供數字化制造核心技術產品及整體解決方案的高科技企業(yè)，主營業(yè)務為研發(fā)、生產和銷售工業(yè)運動控制系統、伺服驅動系統和工業(yè)物聯網。產品目前主要應用在數控機床上。數控機床是一種裝有程序控制系統的自動化機床。數控機床較好地解決了復雜、精密、小批量、多品種的零件加工問題，是一種柔性的、高效能的自動化機床，代表了現代機床控制技術的發(fā)展方向，是一種典型的機電一體化產品。（二）公司主要產品及用途公司的所有運動控制產品均基于同一個軟件平臺。與傳統數控的封閉架構不同，該軟件平臺采用開放式運動控制軟件架構。由于運動控制軟件的計算結果必須轉換為電信號，并輸出到伺服電機或者步進電機，驅動控制對象按照計算結果運動，所以運動控制軟件必須采取軟硬件結合的系統架構。公司的硬件產品主要分為運動控制器和伺服驅動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。1.運動控制器公司研發(fā)的運動控制系統主要有雕刻雕銑控制系統、切割控制系統、機械手控制系統等，可應用于各類雕刻機、雕銑機、加工中心、水射流切割機、激光切割機、等離子切割機、火焰切割機、木工機床、玻璃加工機床、工業(yè)機械手等。終端用戶廣泛分布于家具裝飾行業(yè)、電子消費品行業(yè)、鈑金行業(yè)、汽車行業(yè)、醫(yī)療器械、制鞋業(yè)、廣告業(yè)、能源、冶金、交運等領域。（1）運動控制卡運動控制卡是數控軟件的底層控制算法的載體以及硬件接口，需要整機生產商另行為運動控制卡配備PC機。也可以方便使用PC機上安裝的CAD/CAM等其他軟件，從而系統靈活性較高。（2）一體化運動控制器一體化運動控制器集成了運動控制卡、CPU主板、顯示器（液晶屏）、專業(yè)操作面板等。優(yōu)點是使用方便，并且避免了整機生產商在自行組合環(huán)節(jié)可能出現的問題，但缺點是價格較貴，整機生產商無法對工業(yè)PC機配置的型號進行自由選擇。2.伺服驅動器伺服驅動器是用來控制伺服電機的一種控制器，主要應用于高精度定位系統。公司以掌握核心電子技術和運動控制算法為基礎進行研發(fā)的伺服驅動器產品，是一種全數字化伺服驅動器，采用高速數字信號處理器(DSP)，配合增益自動調整、自適應濾波器、指令平滑、擾動補償、摩擦補償等先進的控制功能和算法，實現轉矩、轉速、位置精確的數字控制，可以滿足客戶高速高精定位需求?？蓱糜谀竟ば袠I(yè)、金屬行業(yè)、3C行業(yè)、機械手行業(yè)等。（三）主要經營模式1.采購模式公司產品生產所需原材料均由公司采購部統一采購。公司產品的主要原材料為各類規(guī)格的芯片、PCB板及結構件、工業(yè)主板、顯示屏等，采購部根據公司生產計劃，結合生產所需原材料的采購周期、庫存情況，制定采購計劃。公司主要通過兩種渠道進行原材料的采購：（1）向生產廠商直接購買，主要包括工業(yè)主板、PCB板、連接線等；（2）通過代理經銷商間接購買，主要包括各類插件、IC芯片等電子元器件以及液晶屏等。2.銷售模式公司產品采用直銷模式，緊貼客戶。公司在全國各重點銷售區(qū)域設有16個辦事處，配備專業(yè)知識與豐富實踐經驗的技術市場團隊。辦事處負責所轄區(qū)域的市場開拓、業(yè)務洽談、安裝調配及技術支持工作，公司上?？偛拷y一負責產品銷售相關的合同制作及管理、訂單發(fā)貨、來款接收等工作。在付款結算方面，公司原則上采用款到發(fā)貨的方式，但是，公司也制定了《客戶信用管理制度》，允許符合條件的高信用客戶賒銷。每月初有財務部和銷售部門核對應收賬款，并由銷售部跟蹤應收款執(zhí)行進度，負責余款確認和催討。3.研發(fā)模式公司依據自身組織結構情況和用戶特點，導入IPD模式，根據研發(fā)對象以及技術層次的不同，將研發(fā)活動分為“基礎技術研究”和“產品開發(fā)”兩大類?；A技術研究由研發(fā)部平臺負責，產品開發(fā)由研發(fā)部產品線負責?！爱a品開發(fā)”工作可進一步劃分為“新產品研發(fā)”、“產品升級”和“二次開發(fā)”三種類型?！靶庐a品研發(fā)”主要包括全新產品的研發(fā)，“產品升級”則是對老產品大版本的升級，“二次開發(fā)”則是對個別客戶的功能定制修改運動控制腳本和PLC程序。4.生產模式公司銷售部每月都會根據上月及去年同期的銷售數據，并結合對下游客戶需求的判斷，預測下月客戶的需求量，制定月度銷售計劃，并將銷售計劃發(fā)送生產部門。生產部門根據銷售計劃制定生產計劃和最低存貨量，并報送采購部，采購部據此制定采購計劃。公司產品的生產過程主要包括PCB板等各類元器件的焊接、軟件燒制、調試檢測、組裝、包裝等。其中，生產過程中技術含量較高或涉及公司技術機密的工序環(huán)節(jié)由公司自行完成生產；而PCBA加工環(huán)節(jié)（包括貼片和插件焊接等工序）則委托外協企業(yè)進行加工，從而形成了“自主生產+外協加工”的產品生產模式。5.服務模式公司擁有一支訓練有素、專業(yè)技能扎實的技術工程師隊伍，為客戶提供7天24小時技術支持服務。公司建立了完善的技術工程師培訓體系，對技術工程師進行理論知識、軟件應用、質量控制、公司產品操作等各方面的持續(xù)培訓，并定期對工程師進行理論與應用考核，每位工程師必須通過考核才具備為客戶繼續(xù)提供服務的資格。公司根據各辦事處的業(yè)務特點，選派相應的技術工程師入駐辦事處，就近為客戶服務。（四）市場地位公司是國內較早專注于運動控制技術研究的公司之一，經過多年的技術研究與市場開拓，在國內運動控制行業(yè)具有一定知名度。公司運動控制系統產品面向復雜加工軌跡的運動控制行業(yè)，成功應用在雕刻雕銑、水切割、激光切割、精密玻璃加工等領域，在一些細分市場取得了領先的競爭優(yōu)勢。公司自主研發(fā)的雕刻雕銑系統、水切割系統、玻璃切割系統等細分市場產品，技術水平先進，貼近用戶需求，受到國內加工設備生產廠商的廣泛認可。（五）業(yè)績變化因素2023年上半年經濟復蘇并不理想，終端需求并不旺盛，加之終端廠商產能利用率不高，致使終端生產廠商產能擴張意愿不夠強烈，進而影響機床需求下降。中國機床工具工業(yè)協會重點聯系企業(yè)統計數據顯示，2023年1-5月，重點聯系企業(yè)營業(yè)收入同比增長2.4%，利潤總額同比下降23.3%。根據國統局公布數據，1-5月全國規(guī)模以上企業(yè)金切機床產量24.4萬臺，同比下降2.0%。
二、核心競爭力分析 報告期內，公司核心競爭能力未發(fā)生重大變化，未發(fā)生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情形。 （一）技術優(yōu)勢 1.擁有面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術 傳統數控技術應用于機械零件加工領域，主要面向直線、圓弧、平面的運動控制問題。與傳統數控技術相比，雕刻雕銑技術面向的是復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術，其各項指標要求更高，因此控制系統在設計理念、技術手段等方面與傳統數控技術存在較大區(qū)別。 目前，該技術的世界先進水平可以達到100米/分鐘甚至更高的運動速度，以這樣的速度沿著復雜的空間曲線運動，要求控制算法必須做到“瞻前顧后”；速度規(guī)劃必須考慮眾多約束條件，否則將出現明顯的跟蹤誤差，甚至由于巨大的慣性力導致執(zhí)行機構損壞；對于形狀復雜的運動軌跡，每條運動指令只能描述幾個微米的距離，因此每毫秒要處理幾百條運動指令，算法的實時性要求很高。正因為如此，面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術被譽為運動控制技術領域的“明珠”。 公司是目前國內少數完整掌握該項核心技術并提供成熟商品化產品的企業(yè)之一。 2.擁有運動控制技術的核心自主知識產權 運動控制技術屬于典型的綜合技術門類，涉及計算機軟件、實時計算、自動控制理論、微電子、機械動力學、電機驅動技術等多個學科，需要長期的技術積累和學科齊全的研發(fā)團隊支撐，因此一些國內企業(yè)以采購第三方運動控制軟硬件為內核，再通過二次開發(fā)向客戶提供運動控制解決方案。與此類企業(yè)不同，本公司擁有運動控制技術從軟件到硬件的核心知識產權。由于具有完全自主知識產權的成套技術與整體解決方案，公司可根據市場需求和用戶個性需求快速提供靈活多樣的產品和服務，滿足用戶多層次需求，從而具備顯著的技術優(yōu)勢。 報告期內，公司及子公司專利受理17件，專利授權且有效9件，其中發(fā)明專利授權2件，實用新型專利授權2件，外觀專利授權5件；計算機軟件著作權登記4件；截至2023年6月30日，公司及子公司總計專利受理362件，專利授權且有效194件，其中有效發(fā)明專利104件，有效實用新型專利45件，有效外觀專利45件；計算機軟件著作權登記83件。 （二）主營業(yè)務領域的品牌優(yōu)勢 公司是國內運動控制行業(yè)的知名品牌企業(yè)。特別是公司多年來致力于雕刻雕銑、數控切割領域運動控制技術的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)了一系列技術先進、功能強大、操作簡單的運動控制系統，產品銷往全國各地不同領域的眾多企業(yè)。 （三）完善的營銷模式和網絡 運動控制產品的技術支持工作對相關人員的專業(yè)素養(yǎng)要求很高，而代理模式下的分銷商很難提供高質量的技術服務。公司采用網絡化直銷模式，直接面對客戶，既能確保產品定價權，又能提供快速優(yōu)質的售后服務，還能保證聆聽到客戶的聲音，使得產品能直指客戶痛點。 （四）快速滿足客戶個性化需求的能力 隨著應用領域的日益豐富和競爭的加劇，運動控制市場的發(fā)展日益細分化，而市場細分化帶來的產品定制化需求已成為行業(yè)發(fā)展的重要機遇之一。公司綜合考慮技術實現的可行性與性價比，在通用產品的基礎上，積極為客戶提供定制化服務。一方面，本公司擁有技術鏈上的完整知識產權，配合公司完善的研發(fā)體系，可以從底層技術上保證了產品差異化的快速實現能力；另一方面，本公司擁有一批長期服務于客戶第一線、能夠快速準確反饋客戶個性化需求的技術工程師以及一批行業(yè)經驗豐富的研發(fā)工程師，能夠確保準確有效的運用相關技術滿足客戶的個性化需求。 通過為客戶提供定制化服務，公司與客戶之間建立了更加穩(wěn)定、長久的合作關系，同時，公司研發(fā)團隊通過為客戶提供產品技術服務進一步豐富了行業(yè)經驗，為后續(xù)產品升級與創(chuàng)新累積了充實的技術沉淀。 （五）團隊優(yōu)勢 公司創(chuàng)始人與實際控制人湯同奎博士與鄭之開博士均為運動控制領域的專業(yè)人才，擁有多年技術研究與產品開發(fā)的經驗，對行業(yè)技術發(fā)展具有深刻見解。在兩位博士的帶領下，公司在發(fā)展過程中始終能夠準確把握行業(yè)技術與下游市場的發(fā)展趨勢。同時，公司已經構建起了一套完善的研發(fā)、市場、生產體系，并組建了一支穩(wěn)定、專業(yè)、高效的團隊。公司管理團隊和核心人員對公司的經營理念、產品特性、客戶需求有了深入的理解與充分的共識，借助激勵制度，已經和公司連接在一起，在一定程度上保持了核心力量的穩(wěn)定。
三、公司面臨的風險和應對措施 1.市場競爭加劇的風險 公司主營業(yè)務為研發(fā)、生產和銷售工業(yè)運動控制系統。下游客戶為各類智能化、自動化加工設備制造商。下游行業(yè)對本行業(yè)的發(fā)展有較大的推動作用，因此下游行業(yè)的發(fā)展狀況將直接影響到本行業(yè)的市場空間。雖然公司經過多年的發(fā)展，已成為我國工業(yè)運動控制領域內的領先企業(yè)，發(fā)展了一批客戶黏性度高、業(yè)務關系持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質客戶，確立了公司在行業(yè)內的競爭地位，在客戶中贏得了良好的聲譽，具有較強的市場競爭力。但隨著新競爭者的進入、技術的升級和客戶需求的提高，若公司不能在產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、客戶服務等方面持續(xù)增強實力，公司未來將面臨市場競爭加劇的風險。對此，公司時刻關注行業(yè)競爭格局的變化，將通過不斷加大研發(fā)投入鞏固公司的技術領先優(yōu)勢和產品領先優(yōu)勢，深入挖掘現有優(yōu)質客戶潛力并加大新客戶開拓力度，鞏固并提升公司的行業(yè)領先地位。 2.薪酬上漲風險 工業(yè)運動控制系統行業(yè)的發(fā)展依賴于大量的技術型人才加入，人員薪酬特別是研發(fā)人員的薪酬支出在公司成本中占比較大。近年來，隨著工業(yè)運動控制系統行業(yè)和公司業(yè)務的快速發(fā)展，公司員工的平均薪酬水平不斷提高。未來，隨著公司所處行業(yè)的不斷發(fā)展以及競爭的加劇，行業(yè)的平均薪酬水平存在繼續(xù)上漲的可能性。為保證公司發(fā)展對于人力資源的需求，公司在未來將極有可能繼續(xù)適當提高員工薪酬水平，從而增加公司的運營成本。 3.毛利率下降的風險 公司的主要產品分為控制卡、一體機和驅動器，但驅動器毛利率遠低于控制卡和一體機。隨著伺服驅動器項目的建成投產，公司伺服驅動器銷量將會繼續(xù)高速增長，公司產品結構發(fā)生變化，未來綜合毛利率有可能下降。同時隨著市場競爭的加劇，公司產品毛利率面臨進一步下降的風險。 4.新產品研發(fā)風險 公司所處的工業(yè)運動控制應用軟件行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，對于技術創(chuàng)新要求較高，對產品的需求也在不斷變化和提升當中。因此，公司自成立以來就一直十分重視技術研發(fā)，并形成了公司的核心競爭優(yōu)勢。尤其是在雕刻雕銑、水切割、激光切割、精密玻璃加工等應用領域，公司經過長期深入研究已研發(fā)了一系列運動控制產品，公司已在上述領域獲得了較多專利和軟件著作權。 雖然公司已經具備了相關的核心技術，但是如果公司未來不能準確地把握技術發(fā)展趨勢，在新產品開發(fā)的決策中出現方向性失誤，或不能及時將新技術運用于產品開發(fā)和升級，可能使公司喪失技術和市場的領先地位，從而影響公司業(yè)績的未來增長。對此，公司將保持對政策、行業(yè)、技術、客戶足夠的敏感度，持續(xù)加大在技術和產品創(chuàng)新方面的投入，并通過公司管理機制上的激勵，充分激發(fā)公司員工積極性和創(chuàng)造力，推動公司在產品上、在業(yè)務模式上的創(chuàng)新，最大程度保證公司的效益和可持續(xù)發(fā)展。 5.業(yè)務整合及商譽減值風險 基于業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司積極通過收購或其它投資方式實現外延式擴張，以快速進入新市場，提升綜合競爭力。即便在收購前期，公司針對被并購企業(yè)進行充分論證，但并購后，公司與被收購企業(yè)在業(yè)務模式、運營管理、企業(yè)文化等方面均存在一定程度的差異，雙方能否順利整合并充分發(fā)揮出協同效應仍具有一定的不確定性。如果南京開通經營不及預期，存在商譽減值的風險。對此，在收購完成后，公司在不影響被收購企業(yè)一定獨立性的前提下，即著手建立與被收購企業(yè)在經營管理和企業(yè)文化方面的交流與融合，以求不斷提升公司整體的凝聚力和創(chuàng)造力。同時，公司將進一步完善子公司內控管理制度，加強對子公司的業(yè)務指導和考核，確保子公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。
四、主營業(yè)務分析概述本報告期，公司管理層根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，針對行業(yè)發(fā)展新形勢，持續(xù)保證高強度研發(fā)投入，及時調整市場布局和產品結構，各項經營指標穩(wěn)中有升。報告期內，公司實現營業(yè)收入2.18億元，同比增長3%；歸屬于上市公司股東凈利潤4,933.03萬元，同比增長56%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤4,586.88萬元，同比增長56%。報告期內，公司開展的主要業(yè)務如下：（一）激光切割市場2023年激光切割市場有所回暖，除傳統鈑金行業(yè)的應用以外，船舶、重工、鋼構、五金、汽車等行業(yè)的替代比例也處于逐漸上升趨勢。對于激光切割市場，經過幾年的重大投入，公司建立了相對完善的產品矩陣，已經具備了完善的行業(yè)整套解決方案，并且在一些細分市場處于行業(yè)領先水平。2023年上半年，公司激光切割行業(yè)產品收入同比增長40%左右。（二）家具裝飾市場家裝領域與房地產市場高度相關。2023年隨著房地產、基建行業(yè)政策調整，家裝領域機床銷售量有所復蘇，但整個市場的出機總量較前兩年仍處于下滑狀態(tài)。隨著居民生活水平的提升，致使人們越來越多的追求家裝產品的耐用性、美觀性、舒適性和環(huán)保性，催生家具生產工藝不斷革新。公司緊抓行業(yè)變化特點，積極聯合機床廠商，致力于改善生產工藝，提升產品質量、提高生產效率。2023年上半年，公司家裝領域產品收入同比增長13%左右。（三）金屬切割市場2023年中國數控金切機床市場仍然低迷，但下滑幅度有所放緩。汽車行業(yè)，雖然新能源汽車增長較為突出，但傳統汽車市場還在持續(xù)萎縮，產能利用率不高。3C行業(yè)仍未見起色，手機市場沒有出現新材料新工藝，沒有引起新一輪的設備更換潮；電腦和平板市場，需求不旺，產能過剩；VR/AR市場還未有大規(guī)模落地起量，產能擴張愿望不強。2023年上半年，金切行業(yè)產品收入同比下降19%左右。（四）伺服驅動器公司伺服產品主要應用在數控機床領域。從中國機床工具工業(yè)協會的數據看，數控機床行業(yè)仍處于低位運行狀況。2022年自主研發(fā)推出全新Mini多軸伺服驅動器（多和一）、朗驅多軸驅動器（驅控一體）以及B系列驅動器等產品，經過持續(xù)推廣，2023年上半年伺服驅動器產品收入同比增長5%左右。（五）注重人才建設，啟動股權激勵計劃為了進一步建立健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調動公司董事、高級管理人員、核心骨干的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，公司啟動了2023年限制性股票激勵計劃。股權激勵計劃的實施，為公司利用金融工具吸引人才、激勵核心骨干、促進公司經營管理目標達成等邁出了堅實的一步。（六）證券投資截至2023年06月30日，公司證券賬戶持倉股票、基金、券商產品等的期末市值為5,433.80萬元，證券賬戶總資產為5,434.05萬元。2023年半年度加權證券投資收益率為1.29%，同期上證指數漲幅為3.65%。
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