亞翔集成（603929）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關資料圖)

一、 報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

報告期內(nèi)主營業(yè)務為IC半導體、光電等高科技電子產(chǎn)業(yè)的建廠工程提供潔凈室工程、工藝二次配工程及建筑工程等服務，包括潔凈廠房建造規(guī)劃、設計建議、設備配置、潔凈室環(huán)境系統(tǒng)集成工程及維護服務等。

（一）公司經(jīng)營模式

本公司作為一站式潔凈室系統(tǒng)集成工程服務的專業(yè)提供商，目前已經(jīng)具備“工程施工設計+采購+施工+維護”EPCO的能力?！肮こ淌┕ぴO計+采購+施工+維護”模式,從工程施工設計到采購、施工、維護，以達到系統(tǒng)集成之完整性，確保業(yè)主方的最大利益。此模式是潔凈室工程行業(yè)最全面、完整的模式。工程周期各環(huán)節(jié)之配合相對較好，工程施工設計、采購、施工、運營和維護具備較高的連貫性和一致性，從而更好的滿足客戶需求，提升潔凈室工程的價值。

根據(jù)《建筑行業(yè)指引》的規(guī)定，業(yè)務模式，是指上市公司開展項目設計、建設、運營等實現(xiàn)利潤的方式。根據(jù)風險承擔方式、利潤來源、權利義務分配的不同，建筑行業(yè)業(yè)務模式主要分為：單一勘察、設計或施工合同模式、設計施工合同模式、交鑰匙工程合同模式、融資合同模式和管理合同模式。公司目前實施工程項目的業(yè)務模式主要為單一勘察、設計或施工合同模式。

（1）未完工項目的情況

報告期內(nèi)，公司未完工項目的情況如下：

（2）未完工項目面臨的主要風險

①工程成本及工程范圍變化帶來的風險

目前，公司工程合同有固定總價合同和固定單價合同兩種。其中固定總價工程合同總價款和固定單價合同中單價均是以預估成本為基礎確定的。此類合同通常規(guī)定，合同雙方不得因工程所需之材料、設備價格之漲跌，或因與合同施工有關之工資水平、利率、匯率及其它各項成本費用之增減為理由而調(diào)整，亦不得以未充分了解工程所有增減成本之因素而要求調(diào)整工程合同總價款或請求額外補償或采取不利合同履行之措施。

盡管公司能夠通過SAP ERP系統(tǒng)等內(nèi)部管理措施對設備、材料、人工及其它成本進行預估，但工程項目實際發(fā)生成本往往受多種因素的影響，包括設備和材料的采購價格、勞動力價格、合同實際工期、項目范圍變動等。若公司預估成本所依據(jù)的假設發(fā)生不利變動或者假設不符合實際，可能導致公司報價偏低，則將給公司帶來實際合同利潤率低于預期的風險。

對于固定總價合同而言，如果工程項目設計或工程范圍發(fā)生變更，實際工作超過原定范圍卻無法獲得客戶相應補償，公司可能面臨項目成本增加、盈利減少的風險。另外，進行額外工作可能也會造成公司其它項目的延遲并可能對公司如期完成特定工作的安排造成不利影響。

對于固定單價合同而言，如果工程項目設計或工程范圍發(fā)生變更，原定范圍中實際工程量低于合同數(shù)量，公司可能面臨項目合同收入減少的風險。

②工程質(zhì)量風險

公司所服務的潔凈室行業(yè)對工程技術要求嚴格，而工程質(zhì)量的高低直接影響下游行業(yè)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營能否正常開展，因此，工程合同通常情況下會約定工程合同價款的3%-5%作為質(zhì)量保證金，期限一般為2年，自工程整體驗收合格之日計算。

公司建立了嚴格的工程質(zhì)量控制管理制度，對整個潔凈室工程的設計、設備材料進場和施工環(huán)節(jié)均制定了嚴格的檢驗流程。公司承建的“重慶西永微電子工業(yè)園標準廠房一期A棟”項目于2009年榮獲住房和城鄉(xiāng)建設部與中國建筑業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“2009年度中國建設工程魯班獎（國家優(yōu)質(zhì)工程）”。

如果未來質(zhì)量管理體系不能同步完善、管理不到位、技術運用不合理或技術操作不規(guī)范，將可能造成工程質(zhì)量事故或隱患，導致工程成本增加或期后質(zhì)量保證金無法如期收回，對公司聲譽造成損害，影響公司的業(yè)務開拓，并對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

③延期、誤工風險

業(yè)主與公司簽訂了承包合同之后，即將與整個工程項目相關的工程施工設計、采購、施工、運行維護等工作全部或部分交由公司負責實施，公司需要在約定的時間內(nèi)將完工工程交付業(yè)主。由于工程項目通常實施過程較為復雜、工期控制較為嚴格，在項目施工過程中，如果出現(xiàn)工程款不能及時到位，設備、材料供應不及時、重大安全事故或其它不可預見風險等情況，就可能導致工程進度無法按合同計劃進行，具有不能按期交付完工工程的風險。

④工程分包風險

公司在潔凈室工程開展過程中可以依法對部分工程進行分包，分包商的施工人員需在公司現(xiàn)場管理人員的統(tǒng)一指揮調(diào)度下開展工作，公司對工程項目施工全過程負責。雖然公司已建立了較為完善的分包商挑選內(nèi)控制度，但分包商的技術水平、施工人員素質(zhì)和質(zhì)量控制等方面的不足仍可能直接影響工程質(zhì)量、導致工期延誤或產(chǎn)生額外成本，進而可能引發(fā)安全、質(zhì)量事故和經(jīng)濟糾紛。

⑤安全施工風險

公司重視安全生產(chǎn)，堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，自股份公司成立至今未發(fā)生過重大安全事故。但本公司所服務行業(yè)的工程施工難度較大，工期緊、技術要求高，施工環(huán)境復雜，存在一定危險性，如果防護不當或在技術上、操作上出現(xiàn)意外，可能造成人員傷亡及財產(chǎn)損失，存在發(fā)生安全事故的可能性。

（二）行業(yè)情況

電子產(chǎn)業(yè)中的IC半導體、光電等行業(yè)目前為潔凈室工程行業(yè)最主要的下游行業(yè)，其發(fā)展對本行業(yè)企業(yè)的未來發(fā)展具有重要影響。目前，雖然大環(huán)境對上述行業(yè)產(chǎn)生了短期的負面效應，但隨著國內(nèi)芯片行業(yè)補短板的政策紅利、AI人工智能及數(shù)字家庭時代的到來、液晶面板的升級換代和3D技術等，IC半導體、光電等產(chǎn)業(yè)在未來相當長的一段時期內(nèi)仍處于高速發(fā)展時期，具備很大的發(fā)展空間與潛力。

隨著工業(yè)技術的不斷進步，特別是半導體元器件的制程線寬越來越小，下游行業(yè)對潔凈室的要求也會相應提高，對潔凈室工程的設計水平、建造工藝、建造材料等方面會提出新的要求，這將推動潔凈室行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷研究開發(fā)新技術、運用新工藝，以適應市場需求的轉變。公司作為潔凈室系統(tǒng)集成工程整體解決方案提供商，在同行業(yè)中處于領先水平，是國內(nèi)最具競爭力的潔凈室工程服務商之一。隨著行業(yè)的快速發(fā)展和公司資金實力的增強，公司未來在國內(nèi)潔凈室工程市場具備廣闊的發(fā)展空間。本公司的下游客戶主要集中于高端潔凈室工程市場中的IC半導體、光電行業(yè)領域。特別是在IC半導體領域，本公司樹立了良好的企業(yè)形象，工程質(zhì)量得到了下游客戶的認可，取得了較高的市場認同度，成為業(yè)內(nèi)相對領先的企業(yè)。

我國潔凈室工程行業(yè)目前處于市場化程度較高的階段，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，技術實力參差不齊。經(jīng)過多年的發(fā)展，一批有實力的潔凈室工程企業(yè)逐漸在高端市場取得較為穩(wěn)定的市場份額，市場集中度逐漸提高。而低端市場則十分分散，規(guī)模較小、技術實力不高的企業(yè)各自占據(jù)一定的低端市場份額。

本公司目前主要為客戶提供中高端的潔凈室系統(tǒng)集成工程的整體解決方案。從公司下游客戶的行業(yè)劃分來看，目前主要銷售對應為電子行業(yè)包括IC半導體、光電等，2023年上半年電子行業(yè)銷售收入占主營業(yè)務收入的97.25%。公司的客戶從規(guī)模和行業(yè)地位上來看，均為相關行業(yè)內(nèi)的大中型領先企業(yè)，抗風險能力相對較強，受全球金融危機的影響相對較小，且這些企業(yè)對潔凈室工程服務的質(zhì)量、工期及廠務系統(tǒng)集成工程服務提供能力等方面的要求均較高。從中長期看，在我國宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，GDP持續(xù)增長的背景下，公司潔凈室工程服務的主要下游行業(yè)還將保持增長，市場需求持續(xù)景氣的趨勢在短期內(nèi)不會改變。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

回顧2023年上半年，國際形勢依舊復雜嚴峻，世界經(jīng)濟增長放緩態(tài)勢明顯，國內(nèi)需求仍顯不足。但我國經(jīng)濟向常態(tài)化運行軌道回歸，呈現(xiàn)恢復向好態(tài)勢，國內(nèi)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進。上半年國內(nèi)GDP增長率為5.5%，其中固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長，高技術產(chǎn)業(yè)投資較快增長，增速為12.5%。目前，我國深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，強化戰(zhàn)略科技力量，現(xiàn)代信息技術、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術廣泛應用，創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)業(yè)（300832）新產(chǎn)品增勢良好。與此同時，智能產(chǎn)品的消費增長持續(xù)增加，帶動了相關制造業(yè)的增長，上半年智能消費設備制造業(yè)增加值同比增長12%。圍繞著克服“卡脖子”工程，上半年半導體相關行業(yè)制造業(yè)增長比較快，半導體器件專用設備制造業(yè)增加值增長30.9%。國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速、平穩(wěn)增長態(tài)勢。受芯片短缺影響，各大芯片廠商也開展了“擴產(chǎn)”、“擴廠”等提升產(chǎn)能的“自救行動”?！笆奈濉币?guī)劃中曾提到要加強關鍵數(shù)字技術創(chuàng)新應用，聚焦高端芯片，發(fā)展第三代半導體產(chǎn)業(yè)，加快推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)。芯片產(chǎn)業(yè)因為國家政策大力推進建設，產(chǎn)業(yè)進一步細分以及新的需求增長原因，市場相對而言保持景氣。

面對國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境不斷變化的多重壓力和挑戰(zhàn)，公司管理層和全體員工緊緊圍繞公司年度經(jīng)營目標，認真組織實施各項工作，以市場營銷為導向，以經(jīng)濟效益為中心，公司在承接業(yè)務、科技創(chuàng)新、品牌建設等方面保持了良好成績，力求從成本、技術和品質(zhì)上維持公司產(chǎn)品的整體競爭力。

受益于國內(nèi)芯片相關領域加速投資以及新加坡聯(lián)電項目的機電工程訂單順利取得，特別是多個華南地區(qū)大金額訂單的取得，2023上半年度計劃簽約目標金額如計劃達成。

在面對國內(nèi)芯片建廠相對景氣時刻，經(jīng)營團隊對未來充滿信心，各級主管努力以及部門間協(xié)同作業(yè)，通過信息化管理平臺，強化工程造價數(shù)據(jù)的可靠性與及時性，工程技術的完整性與標準化，使公司經(jīng)營管理品質(zhì)得到充分的改善，企業(yè)經(jīng)營管理更上一層樓。同時公司未來將更專注人才的培養(yǎng)和訓練，由人資部門結合員工職能盤點與工程技術人員戰(zhàn)力指數(shù)結果制定完善的并有針對性的培訓計劃，往下扎根，夯實基礎，為企業(yè)創(chuàng)造更良好的業(yè)績口碑、業(yè)績及利潤。

公司實現(xiàn)營業(yè)收入93,132.16萬元，同比減少了3.81%。其中，工程施工業(yè)務營業(yè)收入58,075.85萬元，同比減少了36.13%；設備銷售營業(yè)收入34,244.15萬元，同比增加了566.85%。收入占比分別為62.36%、36.77%，收入結構符合公司戰(zhàn)略目標。2023年受芯片短缺影響，各大芯片廠商增加投資以提升產(chǎn)能。公司把握回暖的市場機遇積極拓展市場，簽約合同增加，主營業(yè)務收入比上年同期稍有下降，2023年上半年公司綜合毛利率為13.87%比2022年上半年度綜合毛利率8.91%增加了4.96個百分點。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤7,417.93萬元，同比增加236.66%。主要原因為毛利率增加了4.96個百分點。公司經(jīng)營狀況整體趨穩(wěn)健向好。工程施工、設備銷售業(yè)務毛利率分別為9.73%、19.59%，主營業(yè)務的盈利能力上升。公司高度重視現(xiàn)金流量管理工作，多種舉措加大工程款回收。報告期內(nèi)公司全年現(xiàn)金凈流量71,162.54萬元，其中，經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量凈額81,683.81萬元。期末，公司擁有在手貨幣資金133,808.05萬元，資產(chǎn)負債率59.85%，比上期末上升6.07個百分點。財務風險整體可控。

公司嚴格落實安全生產(chǎn)責任，報告期內(nèi)，未發(fā)生重大及以上安全生產(chǎn)責任事故。

報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的重大變化，以及報告期內(nèi)發(fā)生的對公司經(jīng)營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、技術與研發(fā)優(yōu)勢

本公司近年來主要專注于電子行業(yè)中IC半導體、光電等領域高科技廠房的潔凈室工程項目，屬于潔凈室工程行業(yè)較高端領域。此類潔凈室具有潔凈等級高、投資規(guī)模大、建筑面積大、系統(tǒng)集成復雜、工程品質(zhì)要求高等特點，對潔凈室工程行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術水平提出了較高要求。此類潔凈室工程所需之建造技術的取得需要長時間的研發(fā)和經(jīng)驗積累，行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)具有在該等領域建造高等級潔凈室的技術水平。本公司具有較高的技術水平，已承建了國內(nèi)多座高科技廠房的高端潔凈室工程項目，是行業(yè)內(nèi)領先的知名企業(yè)。

本公司自成立以來一直注重研發(fā)投入，2012年被蘇州市科技局確認為蘇州市無塵室潔凈工程技術研究中心，2022年度公司再次被江蘇省認定為高新技術企業(yè)。目前公司擁有的有效專利是82項（其中發(fā)明專利17項），還針對潔凈室工程項目建立了工程數(shù)據(jù)庫，將多年的工程經(jīng)驗數(shù)據(jù)化和科學化，為公司承攬和實施工程項目提供數(shù)據(jù)支持。此外，公司擁有行業(yè)領先的“計算流體力學分析應用技術”和“空氣采樣與分析技術”，可以為客戶提供事前模擬分析和事后采樣分析，優(yōu)化潔凈室的布局、改進生產(chǎn)流程、降低生產(chǎn)成本以及改善成品良率，大幅度提高潔凈室工程的穩(wěn)定性和可靠性。

2、品牌優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展，本公司在國內(nèi)已承建了多座高等級潔凈室工程，該等工程的品質(zhì)均得到了業(yè)主和主管建筑部門的一致認可。公司承建的“重慶西永微電子工業(yè)園標準廠房一期A棟”項目于2009年榮獲住房和城鄉(xiāng)建設部與中國建筑業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“2009年度中國建設工程魯班獎（國家優(yōu)質(zhì)工程）”。本公司已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)實力雄厚、工程服務質(zhì)量高、具有顯著業(yè)績的專業(yè)潔凈室工程服務公司，“亞翔”亦成為國內(nèi)潔凈室工程行業(yè)的知名品牌。公司在高端潔凈室工程領域擁有較高的市場份額，積累了超過481.2萬平方米潔凈室工程的承建經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽和市場影響力，積累了豐富的工程經(jīng)驗，具備較強的競爭優(yōu)勢。

3、穩(wěn)定的客戶關系優(yōu)勢

電子行業(yè)中IC半導體、光電等領域的高科技廠房投資金額巨大，對潔凈室的穩(wěn)定性要求很高，為了降低投資風險，業(yè)主通常會選擇經(jīng)驗豐富、有歷史業(yè)績可考、行業(yè)內(nèi)領先的工程服務企業(yè)進行合作。出于對工程風險的考量，如果初次合作的工程質(zhì)量獲得認可，業(yè)主一般均將維持與工程服務商的合作關系，后續(xù)投資所需的潔凈室工程項目承包給該服務商的可能性較大。

本公司的客戶大多為知名企業(yè)，行業(yè)地位較高。公司與客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關系，為業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實基礎。隨著客戶投資計劃的實施，建廠過程中對潔凈室的需求亦漸次發(fā)生。

本公司通過長期努力所建立起來的穩(wěn)定的客戶關系是公司的寶貴資源，為公司的進一步發(fā)展提供了有力支持。

4、項目協(xié)調(diào)能力優(yōu)勢

業(yè)主、設計方、土建工程施工方和潔凈室工程承包方等是相互聯(lián)系、相互影響的。需要工程項目的參與各方通力配合與協(xié)調(diào)，才能滿足潔凈室工程的特殊要求。項目協(xié)調(diào)能力需要不斷的磨合和積累，本公司具有豐富的項目業(yè)績經(jīng)驗，并采用SAPERP系統(tǒng)及自行開發(fā)的工程云平臺進行運營管理，具備綜合協(xié)調(diào)各方工作和高效推進項目進程的能力，使各方在項目實施過程中的工作均有利于潔凈室的建造，維持潔凈室的高穩(wěn)定性與可靠性。隨著本公司項目協(xié)調(diào)能力的提高，在工程項目中承擔的角色亦更為重要，對公司承攬潔凈室工程項目起到積極的推動作用。

5、公司治理和人才優(yōu)勢

本公司治理結構完善，建立了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，形成了科學民主的決策機制，公司常年不懈推動團隊文化建設，營造了和諧的企業(yè)文化，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。

公司亦匯聚了大批成熟的管理人才和專業(yè)技術人才。本公司現(xiàn)有工程技術人員621人，管理團隊具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗，技術人員結構覆蓋公司業(yè)務的各個領域。在實踐中積累了豐富的管理經(jīng)驗和施工作業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，為公司的規(guī)范化管理、研發(fā)創(chuàng)新及穩(wěn)定發(fā)展奠定了可靠的人力資源基礎，是公司長期業(yè)務推進和確保工程項目品質(zhì)的重要保證。公司員工結構合理，中青年員工在實踐中逐步成長為公司的骨干力量，是公司持續(xù)發(fā)展的有力保障。

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