聯(lián)翔股份（603272）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年，受經(jīng)濟(jì)下行影響，墻布行業(yè)整體需求萎縮，行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司積極應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持以公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為指引，努力發(fā)揮自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入199,810,403.65元，同比下降28.48%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)36,270,065.57元，同比下降45.90%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)28,809,578.09元，同比下降53.14%。2022年公司重點(diǎn)工作開(kāi)展如下：

（一）持續(xù)推新品，滿(mǎn)足新需求

公司不斷拓寬產(chǎn)品線，在持續(xù)深耕墻布品類(lèi)的同時(shí)，推出窗簾、集成墻板、裝飾畫(huà)等多品類(lèi)產(chǎn)品布局軟裝市場(chǎng)，致力于構(gòu)建一站式家裝軟裝整體方案。

（二）發(fā)展子品牌，拓寬新市場(chǎng)

2022年下半年，公司推出“隨影”“良品頌”“完美宣言”3個(gè)子品牌，以品牌矩陣滿(mǎn)足不同消費(fèi)群的需求。未來(lái)公司還將在產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，向縱深渠道全面發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場(chǎng)。

（三）全渠道引流，線上+線下共發(fā)展

隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，人們對(duì)品質(zhì)生活的追求日益明顯，年輕人對(duì)個(gè)性化、智能、時(shí)尚、環(huán)保的需求更加強(qiáng)烈，領(lǐng)繡墻布率先通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行直播，推廣、種草、帶貨。2022年5月領(lǐng)繡墻布與天貓家裝本地化戰(zhàn)略合作正式簽約，雙方聚焦家居軟裝行業(yè)與新零售的結(jié)合，以“線下融合線上”為著力點(diǎn)，深化新零售布局，為消費(fèi)者提供智慧家居購(gòu)物消費(fèi)新體驗(yàn)，在2022年領(lǐng)繡雙十一活動(dòng)中，收獲了天貓煥新裝修榜榜一、天貓雙十一墻紙墻布品類(lèi)總銷(xiāo)量第一、全網(wǎng)墻布品類(lèi)曝光量第一等諸多成果。

（四）多維賦能經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商能力提升

①開(kāi)展“攀登者”計(jì)劃，攀登結(jié)合銷(xiāo)量；鑄就“勇者不懼，力攀高峰”的強(qiáng)者信念，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間精神“鏈接”。

②開(kāi)展城市運(yùn)營(yíng)中心扶植計(jì)劃，意在特定區(qū)域內(nèi)與具備資金、云倉(cāng)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等為一體的大商開(kāi)展深度合作。截至2022年底，已有十余家達(dá)成意向。

③組織全渠道線上線下（300959）展開(kāi)“得背景者得天下”“領(lǐng)繡背景墻+窗簾21天線上大練兵”等培訓(xùn)；幫助門(mén)店提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升產(chǎn)品“專(zhuān)業(yè)化”優(yōu)勢(shì)；拉近門(mén)店與公司黏性。

（五）推進(jìn)信息化建設(shè)，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理效率

公司持續(xù)推進(jìn)核心業(yè)務(wù)流程的信息化建設(shè)，進(jìn)一步完善了信息集成共享，實(shí)現(xiàn)了信息化手段對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程、采購(gòu)銷(xiāo)售與管理服務(wù)的全覆蓋，提高了公司在成本控制、效率提升、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的效益。

（六）持續(xù)推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)

公司募投項(xiàng)目建設(shè)于2021年10月開(kāi)工建設(shè)，2022年5月募集資金到位，預(yù)計(jì)2023年12月底投產(chǎn)，本次募集資金投資項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)能、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、公司所處行業(yè)

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》，公司所處行業(yè)為制造業(yè)下的“文教、工美、體育和娛樂(lè)用品制造業(yè)”，行業(yè)代碼為“C24”。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)目錄》（GB/T4754-2017），公司的業(yè)務(wù)屬于“C24文教、工美、體育和娛樂(lè)用品制造業(yè)”之“C243工藝美術(shù)及禮儀用品制造”之“C2436抽紗刺繡工藝品制造”。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前家居墻面裝飾材料主要有墻布、墻紙、墻板、乳膠漆、硅藻泥、瓷磚等。

在過(guò)去數(shù)年里，墻布與墻紙從過(guò)去的小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閴γ嫜b飾的主流產(chǎn)品之一。墻紙墻布行業(yè)隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展整體波動(dòng)，而其中墻布憑借其外觀藝術(shù)、質(zhì)感豐富、經(jīng)久耐用和綠色環(huán)保等特點(diǎn)，在墻紙墻布市場(chǎng)的份額占比快速擴(kuò)大。未來(lái)在我國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)水平與購(gòu)買(mǎi)力不斷增長(zhǎng)，對(duì)墻面裝飾材料要求不斷提高背景下，墻布的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)將更加凸顯。同時(shí)，墻布產(chǎn)品的市場(chǎng)下探也會(huì)加強(qiáng)其相較于墻紙等墻面裝飾產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代趨勢(shì)。

目前我國(guó)的墻紙墻布生產(chǎn)企業(yè)主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，其中，墻布制造企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)紡織業(yè)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)。但由于墻布?jí)埑跗谛∫?guī)模加工制造的投資規(guī)模要求相對(duì)較低，從事墻紙墻布制造的企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，部分企業(yè)主要聚焦于產(chǎn)品的低價(jià)推廣，而忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面，造成了市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。

3、公司所處的行業(yè)地位

公司在家居裝飾行業(yè)深耕多年，始終以客戶(hù)需求為導(dǎo)向開(kāi)展各項(xiàng)工作，形成了高效的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系。憑借多年來(lái)的技術(shù)積累，公司能夠根據(jù)行業(yè)技術(shù)發(fā)展及市場(chǎng)需求情況，為客戶(hù)提供多樣化的墻布、窗簾產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與銷(xiāo)售服務(wù)。公司為中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)墻紙墻布分會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)單位，并于2022年5月20日成功在上交所主板上市。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)下行影響，墻布行業(yè)整體需求萎縮，行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷尋求新的發(fā)展以破局。報(bào)告期，公司所從事的主要業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，仍為無(wú)縫墻布和窗簾產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)模式如下：

1、采購(gòu)模式

公司建立了相應(yīng)的采購(gòu)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)。公司設(shè)立采購(gòu)部門(mén)，以生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售需求為依據(jù)組織采購(gòu)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建立穩(wěn)定的原輔材料采購(gòu)渠道，與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估與選擇體系。公司采購(gòu)部聯(lián)合多部門(mén)綜合審查比較供應(yīng)商的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格水平、信譽(yù)、售后等因素，確定合作供應(yīng)商，并定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估考核，保證供應(yīng)商質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司主要采取“銷(xiāo)售訂單+市場(chǎng)預(yù)測(cè)”相結(jié)合的形式安排生產(chǎn)。公司生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)充分溝通后，根據(jù)銷(xiāo)售部獲取的訂單數(shù)量以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，結(jié)合自身生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的工藝流程和材料種類(lèi)組織生產(chǎn)。

為縮短供貨周期，公司通常會(huì)針對(duì)主要產(chǎn)品類(lèi)型生產(chǎn)所需使用到的半成品，提前根據(jù)市場(chǎng)供給和客戶(hù)需求情況制定合理的生產(chǎn)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)備貨計(jì)劃，并按照計(jì)劃保證一定數(shù)量的自制半成品庫(kù)存。

此外，為滿(mǎn)足墻布、窗簾產(chǎn)品快速擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，公司將墻布生產(chǎn)的部分非核心工序進(jìn)行外協(xié)加工，主要包括部分產(chǎn)品的繡花加工、無(wú)紡復(fù)合、樣冊(cè)加工等工序。公司在選擇外協(xié)廠商前，依照管理制度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)其加工能力進(jìn)行綜合評(píng)估。公司與主要外協(xié)廠商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，簽訂年度框架協(xié)議對(duì)外協(xié)加工責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，并在日常生產(chǎn)中積極與外協(xié)供應(yīng)商合作交流。

3、銷(xiāo)售模式

公司主要采取經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式。公司在收到經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品訂單和全額貨款后，安排發(fā)貨。經(jīng)銷(xiāo)商以買(mǎi)斷方式向公司進(jìn)貨，并由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品后續(xù)的施工安裝工作。由于墻布下游市場(chǎng)較為分散，該銷(xiāo)售模式可以快速提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。

公司通過(guò)多渠道收集經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源，對(duì)渠道建設(shè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行整理與篩選，與符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪類(lèi)型的劃分，公司經(jīng)銷(xiāo)商可以分為“專(zhuān)賣(mài)店”和“非專(zhuān)賣(mài)店”兩種形式。

公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)門(mén)店的選址、裝修及經(jīng)營(yíng)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)實(shí)際情況就經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、門(mén)店設(shè)計(jì)、簽約采購(gòu)量提出針對(duì)性要求，以提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力，提高公司品牌形象和市場(chǎng)影響力。

公司建立經(jīng)銷(xiāo)商管理制度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商日常經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面監(jiān)督管理。公司通過(guò)門(mén)店管理系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行線上信息備案、訂單審核和銷(xiāo)售管理。同時(shí)，公司日常配備銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研，線下了解經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)情況和終端市場(chǎng)變化，監(jiān)督規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。

公司在積極建設(shè)墻布、窗簾經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外，也通過(guò)開(kāi)拓直銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)了工裝類(lèi)客戶(hù)。公司與具有較強(qiáng)實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的訂單要求組織生產(chǎn)，向其直接銷(xiāo)售墻布產(chǎn)品用于精裝修商品房的家居裝飾。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

①圖案設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

公司長(zhǎng)期從事刺繡紡織類(lèi)工藝品及室內(nèi)家居用品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，由成立初期的工藝畫(huà)逐漸聚焦到墻布，對(duì)刺繡紡織文化和市場(chǎng)流行趨勢(shì)具有較為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，能夠依托墻布設(shè)計(jì)進(jìn)行充分的文化內(nèi)涵表達(dá)，以滿(mǎn)足終端消費(fèi)者對(duì)美的追求，引領(lǐng)終端市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

同時(shí)，公司建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也能夠快速獲取市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)與設(shè)計(jì)圖案喜好變動(dòng)，準(zhǔn)確把握室內(nèi)家居類(lèi)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向變化提供具有針對(duì)性的墻布產(chǎn)品。

②版型研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司熟練掌握了機(jī)械化刺繡加工的電腦版型研發(fā)技術(shù)，能夠?qū)⒕缊D案及傳統(tǒng)針?lè)ㄞD(zhuǎn)化成為可以用于刺繡設(shè)備規(guī)模化、自動(dòng)化和連續(xù)化的生產(chǎn)的電腦數(shù)字版本。

公司深入學(xué)習(xí)蘇繡技法，掌握了蘇繡中各類(lèi)出色的針?lè)ㄅ挪寂c圖案搭配，并成功與機(jī)械化加工相融合，優(yōu)化了墻布的色彩搭配、色彩過(guò)渡，提升產(chǎn)品圖案豐富度和表達(dá)方式，使得最終產(chǎn)品可以直觀生動(dòng)傳達(dá)出設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)理念和美學(xué)構(gòu)想。

③工藝設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

公司在精美設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上積極探索加工工藝改進(jìn)創(chuàng)新，通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司自動(dòng)化超寬淋膜復(fù)合工藝、分段式熱壓復(fù)合工藝與定制化加工設(shè)備，對(duì)墻布進(jìn)行復(fù)合加工，可以應(yīng)對(duì)各類(lèi)大規(guī)模、連續(xù)性寬幅墻布底布和復(fù)雜刺繡結(jié)構(gòu)的底布復(fù)合，避免寬幅墻布在加工過(guò)程中易產(chǎn)生的凹凸不平及空包問(wèn)題，有效提高復(fù)合的平整度和均勻度，保證墻布成品的質(zhì)量與美觀。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

公司深耕墻布行業(yè)多年，依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、良好的銷(xiāo)售服務(wù)，在墻面裝飾行業(yè)積累了較好產(chǎn)品口碑與企業(yè)形象，“領(lǐng)繡（LEADSHOW）”和“領(lǐng)繡墻布|菁華”墻布已經(jīng)成為墻布領(lǐng)域的知名品牌，在過(guò)去的數(shù)年中榮獲了諸多各類(lèi)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是墻布企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售的重要基礎(chǔ)。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)建立了覆蓋境內(nèi)除港澳臺(tái)以外的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的巨大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

公司已建立較為完善的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理制度，能夠多渠道收集經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源，對(duì)渠道建設(shè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行整理與篩選，與有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系。另一方面，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商擁有一定規(guī)模的終端銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)資源，他們?cè)谶x擇合作的產(chǎn)品和企業(yè)時(shí)，也會(huì)綜合考察企業(yè)規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量保障、品牌形象等多種因素。公司是墻布行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，更容易與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商鞏固合作關(guān)系，從而構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

4、生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)

公司投資建設(shè)的智能立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)（WMS）實(shí)現(xiàn)了墻布、窗簾原材料及半成品儲(chǔ)存立體化、使用調(diào)度自動(dòng)化和操作便捷化管理，大幅提高了公司產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)度效率、生產(chǎn)管理精確性和廠房空間利用率，強(qiáng)化了公司的生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，為公司擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)化生產(chǎn)流程提供了技術(shù)支持。同時(shí)，公司建立了制造企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）系統(tǒng)，將智能立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)及訂單管理系統(tǒng)進(jìn)行深度融合，采用先進(jìn)的RFID、條碼與移動(dòng)計(jì)算技術(shù)，對(duì)墻布、窗簾產(chǎn)品全流程進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤管控。公司“浙江聯(lián)翔智能家居無(wú)縫墻布數(shù)字化車(chē)間”入選浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定的2021年浙江省智能工廠（數(shù)字化車(chē)間）名單。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、部分品牌開(kāi)始崛起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸提高

中國(guó)墻布?jí)埿袠I(yè)發(fā)端于上世紀(jì)70年代中后期，90年代時(shí)期由于大量缺乏設(shè)計(jì)、材質(zhì)低劣、毫無(wú)環(huán)保的低端產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，中國(guó)的墻紙墻布行業(yè)經(jīng)歷了整體衰敗。

目前，行業(yè)在經(jīng)過(guò)21世紀(jì)初的調(diào)整恢復(fù)后，處于再興階段。國(guó)內(nèi)墻紙墻布企業(yè)開(kāi)始先后大力投入自身研發(fā)，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提高自身設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的墻布企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、品類(lèi)、設(shè)計(jì)和功能都得到的大幅度提高。同時(shí)，行業(yè)企業(yè)更加注重提高品牌形象、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等綜合實(shí)力，部分優(yōu)秀企業(yè)及品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始崛起，形成行業(yè)龍頭公司。

未來(lái)伴隨著生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)展，龍頭公司在資金、品牌、項(xiàng)目管理、人才等諸多方面優(yōu)勢(shì)明顯，在墻面家裝市場(chǎng)中市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。龍頭企業(yè)的做大做強(qiáng)有助于行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，其品牌的長(zhǎng)期曝光也能提高墻布在墻面家裝行業(yè)的影響力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2、市場(chǎng)需求帶來(lái)多元業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)

隨著消費(fèi)群體和消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展，終端消費(fèi)者產(chǎn)品需求日益多元化、個(gè)性化，獲得室內(nèi)整體家居裝飾解決方案，對(duì)不同室內(nèi)家居裝飾品之間的風(fēng)格、樣式、顏色進(jìn)行合理搭配，營(yíng)造獨(dú)特時(shí)尚、富有藝術(shù)感和個(gè)性化的居家氛圍成為當(dāng)代消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)注的重點(diǎn)之一。

墻布裝飾材料在室內(nèi)家居裝飾產(chǎn)品中使用面積占比最大，更容易作為整體室內(nèi)家居風(fēng)格的基準(zhǔn)。消費(fèi)者在進(jìn)行墻布選擇時(shí)，通常會(huì)基于自身個(gè)性化需求搭配窗簾等其他產(chǎn)品。同時(shí)，由于窗簾等產(chǎn)品與墻布同樣利用紡織工藝，在生產(chǎn)工藝上具有相似性，且在終端門(mén)店里與墻紙墻布產(chǎn)品匹配度較高，窗簾成為了墻紙墻布企業(yè)從單一品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)走向多元業(yè)務(wù)融合競(jìng)爭(zhēng)的重要選擇。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將秉承“創(chuàng)造健康美好家居生活”理念，利用數(shù)字化、智能化等綠色智造提升行業(yè)整體水平，為客戶(hù)提供最具價(jià)值的家居生活解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，成為全球最具消費(fèi)者價(jià)值的家居用品服務(wù)商。

1、圍繞家居整體健康，擴(kuò)展健康家居新品類(lèi)

為積極響應(yīng)消費(fèi)需求變化，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，公司將進(jìn)一步探索業(yè)務(wù)邊界，以公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，擴(kuò)展家居健康環(huán)境，擴(kuò)大公司在家居裝飾領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。

2、進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品綜合性?xún)r(jià)比

順應(yīng)國(guó)家綠色智造潮流，運(yùn)用新技術(shù)、新材質(zhì)提升墻布、窗簾產(chǎn)品的附加價(jià)值，使其更具競(jìng)爭(zhēng)力，主要包括選用高品質(zhì)的原材料、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、施工工藝、注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感和時(shí)尚感等。

3、打造數(shù)字化平臺(tái)，提升產(chǎn)業(yè)整體水平

為公司、客戶(hù)、消費(fèi)者提供便捷、高效、智能化的平臺(tái)定制、采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、售后服務(wù)等一系列服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化、高效化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)整體水平。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、有序推進(jìn)募投項(xiàng)目

公司將根據(jù)募投項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，有效組織募投項(xiàng)目的推進(jìn)工作。募投項(xiàng)目順利實(shí)施后，將有效地提升公司產(chǎn)能、技術(shù)研發(fā)實(shí)力，完善整體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，從而直接提升公司主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平、行業(yè)地位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

公司將深耕以墻布、窗簾為基礎(chǔ)的家居裝飾產(chǎn)品，用綠色智造的方式持續(xù)為客戶(hù)提供具有美學(xué)及藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵、外觀新穎、種類(lèi)豐富的室內(nèi)家居裝飾產(chǎn)品或服務(wù)，2023年公司墻布工藝進(jìn)一步升級(jí)，推出產(chǎn)品環(huán)保、施工便捷的公司第五代水凝墻布。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者品質(zhì)生活與慢生活需求，將家居與健康相結(jié)合，積極研發(fā)氧健康、空氣凈化等提升家居健康環(huán)境新品。

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃

公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并提升經(jīng)營(yíng)效率，持續(xù)拓展線下經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及地區(qū)覆蓋范圍，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商線下門(mén)店管理，優(yōu)化完善店面裝修，加強(qiáng)人員銷(xiāo)售服務(wù)、店面管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，充分發(fā)揮公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力。2023年將進(jìn)一步深化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道下沉，加大對(duì)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的招商力度，計(jì)劃新增經(jīng)銷(xiāo)商300家。

4、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值

公司將充分融合各類(lèi)資源，深度挖掘資源的疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌全面推廣和有效增值，并通過(guò)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量獲取優(yōu)良的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的良性發(fā)展。

5、加快人才隊(duì)伍建設(shè)

公司發(fā)展的關(guān)鍵是人才。公司將在發(fā)展的過(guò)程中不斷完善人力資源制度，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、晉升等各個(gè)方面，為公司發(fā)展吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才提供制度性基礎(chǔ)，讓人才引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品及服務(wù)主要應(yīng)用于室內(nèi)墻面裝飾領(lǐng)域，客戶(hù)主要為家裝消費(fèi)者。下游墻面裝飾行業(yè)的發(fā)展、消費(fèi)者的消費(fèi)意愿與消費(fèi)水平與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度正相關(guān)關(guān)系。如果未來(lái)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩甚至停滯、市場(chǎng)物價(jià)上漲、消費(fèi)者收入下降等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，將對(duì)消費(fèi)者就公司產(chǎn)品的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力帶來(lái)不利影響，進(jìn)而影響公司及所處行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)發(fā)展。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展存在很高的關(guān)聯(lián)性。近年來(lái)，為抑制我國(guó)部分地區(qū)過(guò)熱的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，保障我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)新建住宅和二手房屋銷(xiāo)售帶來(lái)一定波動(dòng)影響。

由于房屋室內(nèi)墻面裝飾需求主要來(lái)自新建住宅裝修、存量房和二手房的二次裝修，因此新建住宅、二手房住宅成交量下降將直接影響以墻布為代表的室內(nèi)墻面裝飾材料消費(fèi)，也將對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)不利影響。

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

由于墻布初期小規(guī)模加工制造的投資規(guī)模要求相對(duì)較低，我國(guó)從事墻布制造的企業(yè)數(shù)量眾多。當(dāng)前墻布行業(yè)為依然處于分散競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)整體規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，不同企業(yè)、不同品牌墻布之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。部分小微企業(yè)忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制等方面，主要聚焦于產(chǎn)品的低價(jià)推廣，通過(guò)降價(jià)等方式增加銷(xiāo)售收入，對(duì)公司盈利造成壓力。

另外，鑒于墻布產(chǎn)品相較于墻紙等其他產(chǎn)品所具有的的防水抑菌、施工便捷、觸感出色等優(yōu)勢(shì)，部分傳統(tǒng)墻紙企業(yè)開(kāi)始謀求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，涉足墻布產(chǎn)品，墻紙和墻布行業(yè)逐步滲透融合，進(jìn)一步加大了墻布的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

公司未來(lái)如不能通過(guò)提高行業(yè)集中度、增加產(chǎn)品壁壘、提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力等方式提升競(jìng)爭(zhēng)力，將對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及盈利能力帶來(lái)一定的不利影響。

關(guān)鍵詞：