康普頓（603798）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)波動(dòng)、市場(chǎng)需求低迷、原材料長(zhǎng)期高位運(yùn)行的局面，公司持續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極調(diào)整思路，圍繞公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、產(chǎn)品管理和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)等方面均有所提升。報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保及新能源方面逐步加大投入，尤其是氫能及車(chē)用尿素領(lǐng)域，取得了良好成果。

(資料圖片)

報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)進(jìn)行了以下工作：

（一）持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，多方位提升康普頓高端品牌形象

1.2022年，公司繼續(xù)努力打造康普頓的高端品牌形象，康普頓潤(rùn)滑油持續(xù)多年與世界頂級(jí)超跑邁凱倫車(chē)保持合作，并成為ChinaGT中國(guó)超級(jí)跑車(chē)錦標(biāo)賽的官方贊助商，頂級(jí)超跑車(chē)隊(duì)搭配中國(guó)的頂級(jí)超跑賽事，鞏固了康普頓潤(rùn)滑油的高端品牌定位。

2.康普頓堅(jiān)持科技見(jiàn)證實(shí)力，在2022年5月17日挑戰(zhàn)在高溫高濕的極苛天氣條件下進(jìn)行無(wú)機(jī)油行車(chē)實(shí)驗(yàn)：在海南省三亞市公證處公證下，康普頓無(wú)機(jī)油行車(chē)實(shí)驗(yàn)在氣溫超過(guò)39度、濕度超過(guò)90%的條件下圓滿挑戰(zhàn)成功，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)公證。證實(shí)了康普頓產(chǎn)品的科技實(shí)力，有力支撐了康普頓的品牌實(shí)力。6月，康普頓全線通過(guò)奔馳原廠15項(xiàng)認(rèn)證，領(lǐng)跑行業(yè)，進(jìn)一步展示了康普頓的行業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大了品牌影響力。

（二）深度技術(shù)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1.報(bào)告期內(nèi)，公司在技術(shù)上不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，特別是在本領(lǐng)域范圍內(nèi)的理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。借助于公司先進(jìn)的試驗(yàn)、研發(fā)設(shè)備開(kāi)展多項(xiàng)科研實(shí)驗(yàn)，整合相關(guān)數(shù)據(jù)為后續(xù)研究工作奠定基礎(chǔ)。

2.借助公司對(duì)自主創(chuàng)新技術(shù)的積淀，公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)并推廣至市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司相繼開(kāi)發(fā)上市納米金盾汽機(jī)油歐系和亞系產(chǎn)品，捷頓GT6全合成汽機(jī)油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品。公司成功獲得奔馳229.71等15項(xiàng)認(rèn)證、康明斯CES20086及大眾VW50400/50700等相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。

3.公司多年來(lái)堅(jiān)持自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，與相關(guān)研究院所、高等院校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。公司與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作成立的“高性能車(chē)用納米潤(rùn)滑材料研究院”，并成功推出了具有防結(jié)晶功能的車(chē)用尿素產(chǎn)品。

（三）精益生產(chǎn)

在精益生產(chǎn)方面，工廠緊跟時(shí)代發(fā)展推進(jìn)工業(yè)化、信息化、大數(shù)據(jù)化改造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品檢驗(yàn)信息流交互提效、精準(zhǔn)化、無(wú)紙化、可追溯的系統(tǒng)改進(jìn)；通過(guò)多項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行了針對(duì)且有效的生產(chǎn)過(guò)程效率提升；逐步引入數(shù)據(jù)看板的應(yīng)用及基礎(chǔ)信息的數(shù)據(jù)化收集，提升了工廠精細(xì)化管理的水平。公司于2022年9月榮獲山東省第6張，青島市第3張，迄今為止國(guó)內(nèi)最高等級(jí)AAA級(jí)兩化融合管理體系證書(shū)。

（四）落實(shí)戰(zhàn)略引領(lǐng)，穩(wěn)健對(duì)外投資

1.報(bào)告期內(nèi)，圍繞公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司戰(zhàn)略性地專(zhuān)注于氫能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)合資和控股方式投資于氫產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵領(lǐng)域，包括氫設(shè)備制造、催化劑、膜電極和氫燃料電池電堆等。為公司遠(yuǎn)期發(fā)展確立了方向也奠定了基礎(chǔ)。

2.主業(yè)方面，2022年8月公司成功控股安徽尚藍(lán)環(huán)保科技有限公司，安徽尚藍(lán)是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家極具規(guī)模的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣處理液全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)商之一，專(zhuān)業(yè)從事尾氣凈化技術(shù)研發(fā)推廣、柴油車(chē)尾氣處理液生產(chǎn)銷(xiāo)售，并提供智能加注整體解決方案，在擴(kuò)大了公司車(chē)用尾氣處理液市場(chǎng)份額的同時(shí)也給公司相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)了全新的發(fā)展思路。

（五）企業(yè)文化催動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)全面提升

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)踐行新的使命、愿景和價(jià)值觀，總結(jié)提煉企業(yè)文化故事，樹(shù)立企業(yè)文化踐行標(biāo)桿，通過(guò)故事感召、模范引領(lǐng)，使企業(yè)文化深深地根植于員工日常行為當(dāng)中，充分發(fā)揮文化引領(lǐng)作用，為康普頓未來(lái)成長(zhǎng)提供生生不息的引擎動(dòng)力。

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)優(yōu)化提升人才隊(duì)伍，針對(duì)內(nèi)部核心崗位的儲(chǔ)備人才，分層分類(lèi)設(shè)定培訓(xùn)課程，持續(xù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)；針對(duì)公司的各級(jí)骨干人才，通過(guò)輪崗、競(jìng)聘、考核等策略，倒逼人才全面、快速成長(zhǎng)?？灯疹D已經(jīng)形成“文化引領(lǐng)，立足當(dāng)下，放眼未來(lái)”的人才培養(yǎng)模式，致力于打造一支適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展的人才隊(duì)伍，助力康普頓未來(lái)的持續(xù)成長(zhǎng)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液及汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)

潤(rùn)滑油作為石油化工行業(yè)的重要組成部分，主要服務(wù)于宏觀經(jīng)濟(jì)及汽車(chē)、機(jī)械制造、船舶、冶金、電力等行業(yè)。據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)4.17億輛，增長(zhǎng)5.39%。2022年全國(guó)新注冊(cè)登記機(jī)動(dòng)車(chē)3478萬(wàn)輛。汽車(chē)保有量達(dá)3.19億輛，占機(jī)動(dòng)車(chē)總量76.59%，比2021年增加1752萬(wàn)輛，增長(zhǎng)5.81%。摩托車(chē)保有量達(dá)8072萬(wàn)輛，占機(jī)動(dòng)車(chē)總量19.38%，比2021年增加513萬(wàn)輛，增長(zhǎng)6.79%。全國(guó)新注冊(cè)登記汽車(chē)2323萬(wàn)輛，全國(guó)新注冊(cè)登記摩托車(chē)1130萬(wàn)輛。汽車(chē)銷(xiāo)售量和保有量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全國(guó)有84個(gè)城市的汽車(chē)保有量超過(guò)百萬(wàn)輛，同比增加5個(gè)城市，區(qū)域車(chē)輛保有量不斷增加，相應(yīng)地方市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

存量市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大意味著汽車(chē)后市場(chǎng)也迎來(lái)更大的發(fā)展空間，這為汽車(chē)潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液和汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。隨著居民可支配收入的不斷提高，居民追求生活質(zhì)量的需求客觀上推動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，未來(lái)將會(huì)更多地選擇節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)的中高端潤(rùn)滑品牌，潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)將會(huì)向工藝技術(shù)實(shí)力雄厚、高端產(chǎn)品豐富、品牌知名度高、銷(xiāo)售渠道廣的公司集中。

2、汽車(chē)尾氣處理液市場(chǎng)

2019年國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)正式上線，這使得汽車(chē)尾氣處理液的市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，國(guó)六車(chē)對(duì)于汽車(chē)尾氣處理液質(zhì)量要求更高，這給生產(chǎn)銷(xiāo)售汽車(chē)尾氣處理液的企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。2021年7月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口、銷(xiāo)售和注冊(cè)登記的重型柴油車(chē)應(yīng)符合國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)要求，國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)納入范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。2023年7月1日，國(guó)六B標(biāo)準(zhǔn)將正式推行，隨著環(huán)保要求日益嚴(yán)格，汽車(chē)尾氣處理液市場(chǎng)滲透率將持續(xù)提升，未來(lái)行業(yè)發(fā)展空間廣闊。因此在產(chǎn)品供應(yīng)和技術(shù)質(zhì)量上具備明顯優(yōu)勢(shì)并且能夠同時(shí)提供產(chǎn)品、設(shè)備以及解決方案的公司將獲得廣闊的發(fā)展空間。

3.氫能源市場(chǎng)情況

2022年3月23日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)的《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃（2021-2035年）》（下稱(chēng)“規(guī)劃”），根據(jù)《規(guī)劃》，到2025年，基本掌握核心技術(shù)和制造工藝，燃料電池車(chē)輛保有量約5萬(wàn)輛，部署建設(shè)一批加氫站，可再生能源制氫量達(dá)到10—20萬(wàn)噸/年，實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排100—200萬(wàn)噸/年。到2030年，形成較為完備的氫能產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、清潔能源制氫及供應(yīng)體系，有力支撐碳達(dá)峰目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。到2035年，形成氫能多元應(yīng)用生態(tài)，可再生能源制氫在終端能源消費(fèi)中的比例明顯提升。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，《規(guī)劃》部署了推動(dòng)氫能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措：一是系統(tǒng)構(gòu)建氫能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新支撐平臺(tái)，持續(xù)提升核心技術(shù)能力，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。二是統(tǒng)籌建設(shè)氫能基礎(chǔ)設(shè)施。因地制宜布局制氫設(shè)施，穩(wěn)步構(gòu)建儲(chǔ)運(yùn)體系和加氫網(wǎng)絡(luò)。三是有序推進(jìn)氫能多元化應(yīng)用，包括交通、工業(yè)等領(lǐng)域，探索形成商業(yè)化發(fā)展路徑。四是建立健全氫能政策和制度保障體系，完善氫能產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)全鏈條安全監(jiān)管。順應(yīng)《規(guī)劃》發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)十年氫能市場(chǎng)將迎來(lái)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇期。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)：

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為車(chē)輛、工業(yè)設(shè)備提供潤(rùn)滑油、汽車(chē)化學(xué)品和汽車(chē)尾氣處理液的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括車(chē)用潤(rùn)滑油、工業(yè)潤(rùn)滑油、汽車(chē)尾氣處理液、汽車(chē)化學(xué)品及汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司按照采購(gòu)控制程序的相關(guān)制度，向經(jīng)公司審核批準(zhǔn)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。在采購(gòu)數(shù)量上，公司按照“滾動(dòng)用量分析”來(lái)確定采購(gòu)計(jì)劃，大宗戰(zhàn)略原材料采購(gòu)部門(mén)發(fā)起“滾動(dòng)用量分析”。若原材料價(jià)格發(fā)生波動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)波動(dòng)趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整采購(gòu)量?；A(chǔ)油采購(gòu)：公司采取以產(chǎn)定購(gòu)的采購(gòu)模式確定計(jì)劃采購(gòu)量，安排到貨時(shí)間。添加劑采購(gòu)：公司從全球四大添加劑供應(yīng)商采購(gòu)，簽訂年度采購(gòu)合同確定采購(gòu)品種和數(shù)量，多策并舉保障市場(chǎng)需求。

2、生產(chǎn)模式

公司采取以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需求按月度向公司下訂單，公司再依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。可以保證實(shí)時(shí)滿足不同訂單的需求，提高訂單交付的反應(yīng)速度，又可以使庫(kù)存始終處于合理可控的范圍。產(chǎn)品生產(chǎn)周期一般為1天至3天。

3、銷(xiāo)售模式

公司主要是采用區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)制為主，輔以部分直供大客戶渠道、電商渠道銷(xiāo)售。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)力：

公司專(zhuān)注于車(chē)用潤(rùn)滑油、工業(yè)潤(rùn)滑油、汽車(chē)尾氣處理液、汽車(chē)化學(xué)品和汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，定位于中、高檔質(zhì)量等級(jí)的目標(biāo)市場(chǎng)。眾多的潤(rùn)滑油和汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品競(jìng)爭(zhēng)品牌呈金字塔型結(jié)構(gòu)，高端品牌數(shù)量較少，而低端品牌數(shù)量較多。公司進(jìn)入行業(yè)早、品牌定位較高、市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度較好，形成了良好的企業(yè)形象。

報(bào)告期內(nèi)，康普頓潤(rùn)滑油繼續(xù)成為邁凱倫勝之隊(duì)以及中國(guó)超級(jí)跑車(chē)錦標(biāo)賽（ChinaGT）的官方合作伙伴，多年持續(xù)合作，強(qiáng)化了康普頓品牌在賽場(chǎng)的品牌力。2022年7月在第十九屆世界品牌大會(huì)暨中國(guó)500最具價(jià)值品牌發(fā)布會(huì)，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WordBrandLab)評(píng)為2022年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，康普頓以123.89億元的估值上榜，在中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)名列前茅，彰顯了康普頓的品牌影響力。10月被政府評(píng)選為首屆青島市民營(yíng)領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)。12月在第七屆中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)論壇，被六屆中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)論壇組委會(huì)評(píng)選為“中國(guó)制造十佳品質(zhì)優(yōu)秀企業(yè)”。在2022第七屆中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)連鎖百?gòu)?qiáng)&第五屆供應(yīng)鏈金星獎(jiǎng)&首屆新能源服務(wù)之星頒獎(jiǎng)典禮上，被評(píng)為汽車(chē)后市場(chǎng)影響力品牌金星獎(jiǎng)。在被譽(yù)為“行業(yè)奧斯卡”的LubTop2022年度評(píng)選中，康普頓第9次獲得行業(yè)品牌大獎(jiǎng)，榮獲“中國(guó)潤(rùn)滑油十大品牌”、“年度受用戶信賴(lài)工業(yè)油”、“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度OEM/ODM服務(wù)商金獎(jiǎng)”、“年度最受用戶歡迎車(chē)用尿素”、“制造強(qiáng)國(guó)”行業(yè)貢獻(xiàn)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，充分彰顯康普頓品牌知名度和影響力。

2.研發(fā)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力：

公司一直非常重視新技術(shù)的儲(chǔ)備，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，成功開(kāi)發(fā)上市納米金盾汽機(jī)油歐系和亞系5款產(chǎn)品，捷頓GT6全合成汽機(jī)油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，并且在市場(chǎng)上取得了良好的反饋。

公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研合作相輔相成，公司在技術(shù)領(lǐng)域方面持續(xù)不斷地創(chuàng)新和發(fā)展。公司與路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍、雅富頓等世界級(jí)添加劑公司保持著深度的合作，從研發(fā)上保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作成立了“高性能車(chē)用納米潤(rùn)滑材料研究院”，成功開(kāi)發(fā)出具有防結(jié)晶功能的車(chē)用尿素，并上市。

報(bào)告期內(nèi)，公司獲得8項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利授權(quán)，2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利受理。

3.氫能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力

公司以甄崇禮院士和葛興福院士為技術(shù)帶頭人，依托同清湖（同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)和湖南大學(xué)）高校創(chuàng)新資源，以北京化工大學(xué)博導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，技術(shù)實(shí)力雄厚，在氫能領(lǐng)域內(nèi)積累了豐富的研究成果，取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利和專(zhuān)著，目前已實(shí)現(xiàn)燃料電池催化劑和關(guān)鍵部件的低成本宏量制備與國(guó)產(chǎn)化替代。

報(bào)告期內(nèi)氫啟科技已建成膜電極封裝檢測(cè)自動(dòng)化產(chǎn)線和燃料電池電堆自動(dòng)裝配產(chǎn)線，膜電極封裝檢測(cè)自動(dòng)化產(chǎn)線產(chǎn)能可達(dá)100萬(wàn)片/年，石墨雙極板燃料電池電堆全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)能可達(dá)5000臺(tái)/年。

2022年11月，為進(jìn)一步完善在氫能源產(chǎn)業(yè)鏈的布局與發(fā)展，打造公司氫能源相關(guān)產(chǎn)品在交通領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，氫啟科技同淄博市桓臺(tái)縣人民政府簽署氫啟燃料電池電堆項(xiàng)目投資協(xié)議。項(xiàng)目總投資5億元，計(jì)劃分三期建設(shè)，建設(shè)周期5年。一期投資1億元，主要建設(shè)氫燃料電池電堆生產(chǎn)線和電堆檢測(cè)線等，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)到5億元。二期投資3億元，占地30畝，主要建設(shè)CCM涂布生產(chǎn)線、膜電極自動(dòng)組裝檢測(cè)生產(chǎn)線、電堆自動(dòng)組裝檢測(cè)生產(chǎn)線和電堆檢測(cè)線等，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)到15億元。三期投資1億元，主要建設(shè)燃料電池系統(tǒng)集成生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超20億元。

4.管理團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

(1)同頻、共振

公司秉持厚道、熱愛(ài)、創(chuàng)新、結(jié)果為先的核心價(jià)值理念，培養(yǎng)打造了一支同頻、共振的核心管理團(tuán)隊(duì)，公司不定期組織企業(yè)文化考試，考試成績(jī)作為干部任免的參考之一，確保管理團(tuán)隊(duì)觀念統(tǒng)一，目標(biāo)一致。

(2)堅(jiān)韌、活力

公司通過(guò)競(jìng)聘選拔、周邊評(píng)價(jià)等方式，循環(huán)補(bǔ)充中基層管理隊(duì)伍，通過(guò)輪崗、考核等方式，錘煉鍛造高層管理隊(duì)伍。管理團(tuán)隊(duì)能上能下，能屈能伸，極大的鍛煉了干部的韌性，同時(shí)保持了團(tuán)隊(duì)的活力。

(3)專(zhuān)業(yè)、高效

公司分層分類(lèi)的培訓(xùn)體系，對(duì)中基層、高層，新晉、資深管理人員設(shè)置不同的培訓(xùn)課程，專(zhuān)業(yè)、管理課程穿插，因職、因崗施教，精準(zhǔn)賦能、高效吸收，使管理團(tuán)隊(duì)在維持專(zhuān)業(yè)能力基礎(chǔ)上，持續(xù)管理精進(jìn)，塑造康普頓管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

在原料采購(gòu)成本大幅增加的情況下，繼續(xù)與世界四大添加劑公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，保證原材料穩(wěn)定供應(yīng)?；A(chǔ)油采購(gòu)在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多種油源，保證采購(gòu)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)緊盯行業(yè)、判斷行情適時(shí)調(diào)整的采購(gòu)策略，公司集中采購(gòu)的大宗物資全部由招標(biāo)委員會(huì)統(tǒng)一招標(biāo)、競(jìng)價(jià)。積極協(xié)調(diào)運(yùn)力，保證客戶供應(yīng)。高效運(yùn)行采購(gòu)、生產(chǎn)、物流體系，保證客戶訂單及時(shí)交付，保持全年95%以上交付率，提高了存貨周轉(zhuǎn)，保證客戶滿意。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

請(qǐng)見(jiàn)第三節(jié)“二、報(bào)告期內(nèi)所處行業(yè)情況”與第三節(jié)“五（四）、行業(yè)經(jīng)營(yíng)性信息分析”

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)立足快速增長(zhǎng)的汽車(chē)后市場(chǎng)，同時(shí)適應(yīng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)快速發(fā)展的新形勢(shì)，以潤(rùn)滑油、汽車(chē)尾氣處理液、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品為主業(yè)；以氫能作為公司拓展新發(fā)展領(lǐng)域、增加新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要抓手；通過(guò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、提升研發(fā)能力、完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打造康普頓“雙生態(tài)”戰(zhàn)略發(fā)展新格局，促進(jìn)公司“近中遠(yuǎn)”期目標(biāo)階梯式跨越發(fā)展，成為匯聚全球頂尖科技，為社會(huì)、為行業(yè)、為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的一流企業(yè)。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、提升品牌影響力，整合全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化

2023年，公司繼續(xù)強(qiáng)化精準(zhǔn)選油用油的宣傳和普及工作，打造中高端品牌形象，強(qiáng)化康普頓產(chǎn)品“高品質(zhì)”的宣傳，打造納米潤(rùn)滑領(lǐng)域?qū)＜业钠放普J(rèn)知，提升品牌力。整合品類(lèi)傳播主題和內(nèi)容，打通全域，線上線下（300959）營(yíng)銷(xiāo)，全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)為品牌增加年輕活力。

2、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)公司縱深發(fā)展

2023年，公司繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聚焦汽車(chē)后市場(chǎng)，聚焦?jié)櫥推奉?lèi)，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。打造納米陶瓷潤(rùn)滑油高端第一品牌，搶占市場(chǎng)份額；持續(xù)開(kāi)發(fā)新品，煥新產(chǎn)品活力，強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造產(chǎn)品矩陣，持續(xù)研發(fā)孵化滿足市場(chǎng)需求的新品。

3、推進(jìn)渠道精耕，全鏈路同步拓展，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展

2023年，公司將加速推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，打造十萬(wàn)終端，實(shí)現(xiàn)線下渠道數(shù)字化，提高產(chǎn)品滲透率；選擇差異化的產(chǎn)品、差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案促進(jìn)弱勢(shì)市場(chǎng)提升、縣鄉(xiāng)渠道滲透，搶占市場(chǎng)份額；匹配新場(chǎng)景，堅(jiān)持渠道創(chuàng)新，強(qiáng)化推進(jìn)車(chē)隊(duì)渠道、連鎖渠道、企業(yè)直供渠道、主機(jī)廠渠道等實(shí)現(xiàn)新突破；線上業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)公司整體戰(zhàn)略需求，作為公司品牌的傳播和品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷(xiāo)的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2023年，公司繼續(xù)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的資源協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

4、持續(xù)完善供應(yīng)鏈體系，提升產(chǎn)品力

2023年，公司將繼續(xù)推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)，堅(jiān)持“安全、環(huán)保、高效”的生產(chǎn)管理理念，優(yōu)化計(jì)劃管理，不斷提高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)，提升運(yùn)營(yíng)效益；優(yōu)化流程完善體系，提高基礎(chǔ)研究和新品研發(fā)能力，智能制造，不斷精進(jìn)經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)增值、高效、柔性、安全的供應(yīng)鏈服務(wù)。加強(qiáng)上游供應(yīng)商的篩選，提升原料品質(zhì)，確保產(chǎn)品力；與國(guó)際一流供應(yīng)商合作，加大原料直采力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與合作伙伴開(kāi)放合作，建立公司與合作伙伴的利益共同體，形成質(zhì)量、成本和效率等優(yōu)勢(shì)，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。積極響應(yīng)和落實(shí)碳中和行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

5、打造更開(kāi)放、透明、扁平的組織

2023年，公司將繼續(xù)進(jìn)行組織優(yōu)化，持續(xù)人員優(yōu)化，強(qiáng)化中后臺(tái)組織賦能，推動(dòng)組織公開(kāi)透明、協(xié)同高效，建立透明公正、開(kāi)放協(xié)同的事業(yè)平臺(tái)，提升人均效率，在公司管理層的帶領(lǐng)下，一切以增長(zhǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新，助推增長(zhǎng)。公司不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新精神和協(xié)作精神，將公司的成長(zhǎng)與員工的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，完善激勵(lì)體系，鼓勵(lì)奮斗者。公司持續(xù)完善人才梯隊(duì)建設(shè)，加快人才培養(yǎng)和發(fā)展，堅(jiān)持落實(shí)項(xiàng)目、專(zhuān)業(yè)、管理三維人才發(fā)展通道，牽引和助力員工優(yōu)勢(shì)的成長(zhǎng)與發(fā)展。提升協(xié)同作戰(zhàn)，激發(fā)組織中每一個(gè)人的創(chuàng)造創(chuàng)新力，構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。

6、規(guī)范公司治理，加強(qiáng)與投資者互動(dòng)

2023年，公司繼續(xù)提升公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)和治理水平，優(yōu)化公司的治理機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善公司相關(guān)的規(guī)章制度，為公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)保障，建立更加規(guī)范、透明、有效的上市公司運(yùn)作體系。公司將更好的發(fā)揮董事會(huì)及其專(zhuān)門(mén)委員會(huì)在公司戰(zhàn)略方向、重大決策、選擇高級(jí)管理人員等方面的作用，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，堅(jiān)持依法治理企業(yè)；優(yōu)化內(nèi)部控制流程，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，保障公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展；審議、決策公司管理過(guò)程中的重大事項(xiàng)，跟蹤、執(zhí)行股東大會(huì)審議通過(guò)的決議事項(xiàng)。公司將繼續(xù)通過(guò)投資者互動(dòng)平臺(tái)、業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、投資者調(diào)研接待等方式，時(shí)刻與投資者及其他市場(chǎng)主體進(jìn)行有效的溝通，幫助投資者全面、理性地認(rèn)識(shí)公司的價(jià)值，并從中采納投資者的合理化建議，為公司所用。公司從戰(zhàn)略高度推進(jìn)投資者關(guān)系管理工作，進(jìn)行系統(tǒng)性、長(zhǎng)效性的投資者關(guān)系管理活動(dòng)規(guī)劃。

7、氫能源發(fā)展計(jì)劃

2023年，公司繼續(xù)依托控股子公司氫啟科技開(kāi)展氫能源方向產(chǎn)業(yè)發(fā)展，氫啟科技將繼續(xù)立足完全獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)，保持技術(shù)水平的先進(jìn)性，保證產(chǎn)品性能及質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位，以核心部件膜電極為基礎(chǔ)，逐步形成電堆、儲(chǔ)能動(dòng)力系統(tǒng)、氫能綜合利用系統(tǒng)等立體網(wǎng)狀產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司成為可為氫能源領(lǐng)域提供全面、可靠、高效的設(shè)備和綜合解決方案的頭部供應(yīng)商。

氫啟科技依靠現(xiàn)有訂單繼續(xù)深耕青島及淄博的氫能源應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)產(chǎn)品應(yīng)用持續(xù)提升技術(shù)和運(yùn)營(yíng)水平，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。氫啟科技也將積極對(duì)接各地政府，針對(duì)當(dāng)?shù)貧淠茉窗l(fā)展現(xiàn)狀，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因地制宜制定當(dāng)?shù)貧淠茉窗l(fā)展服務(wù)方案，針對(duì)各地情況創(chuàng)造應(yīng)用場(chǎng)景，如氫能源車(chē)輛應(yīng)用推廣、熱電聯(lián)供、廢氫利用等。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要原材料基礎(chǔ)油作為原油產(chǎn)業(yè)鏈的下端產(chǎn)品，是通過(guò)物理蒸餾方法從石油中提煉而成，石油作為國(guó)際大宗商品期貨交易標(biāo)的，不僅受實(shí)體經(jīng)濟(jì)需求變化的影響，也易受?chē)?guó)際金融資本短期投機(jī)的劇烈沖擊。國(guó)際原油價(jià)格是影響基礎(chǔ)油價(jià)格的最主要因素，兩者具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性；此外，基礎(chǔ)油價(jià)格同時(shí)還受到市場(chǎng)供需及相關(guān)行業(yè)等諸多因素影響，因此，雖然基礎(chǔ)油價(jià)格與國(guó)際原油價(jià)格具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，但是其波動(dòng)幅度往往沒(méi)有原油價(jià)格波動(dòng)劇烈，且呈現(xiàn)一定的滯后性。但是未來(lái)如果原油價(jià)格繼續(xù)上漲或出現(xiàn)大幅波動(dòng)，將可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，車(chē)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)需求不斷增加，國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油制造廠商在該領(lǐng)域展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高。國(guó)內(nèi)AM市場(chǎng)由于參加競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量較多，其中的代表公司有中石油潤(rùn)滑油公司、中石化潤(rùn)滑油公司、美孚、英荷皇家殼牌集團(tuán)、英國(guó)BP嘉實(shí)多及本公司等公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。公司若不能及時(shí)向高技術(shù)含量的新產(chǎn)品升級(jí)，向新領(lǐng)域拓展，并快速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，可能存在公司競(jìng)爭(zhēng)地位下滑和產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

3.安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

公司系化工行業(yè)企業(yè)，雖然配備了較完備的安全設(shè)施，建立了較完善的事故預(yù)警、處理機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，發(fā)生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因設(shè)備及工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)或自然災(zāi)害等原因而造成意外安全事故，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可能。對(duì)此，公司將持續(xù)嚴(yán)控生產(chǎn)過(guò)程，定期進(jìn)行安全檢查、規(guī)范員工操作，防止安全事故的發(fā)生。

4.氫能領(lǐng)域投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)目前整體尚處于起步階段，國(guó)家各級(jí)政府相繼出臺(tái)了氫能發(fā)展政策，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了有效的引導(dǎo)，一旦政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)向或政策力度不及預(yù)期，將對(duì)整個(gè)氫能行業(yè)發(fā)展速度造成一定影響。氫能是高新技術(shù)行業(yè)，公司的氫能發(fā)展面臨激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，如果公司技術(shù)進(jìn)步無(wú)法緊跟行業(yè)的發(fā)展變化，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等直接產(chǎn)生影響。基于政策導(dǎo)向和市場(chǎng)可行性研究，公司對(duì)行業(yè)前景進(jìn)行了充分、合理的判斷，但仍然存在市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展速度與預(yù)期不符的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，氫能領(lǐng)域投資不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大不利影響。針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展可行性進(jìn)行了反復(fù)充分的調(diào)研、論證，組建了包含多位院士的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依托院士團(tuán)隊(duì)科研成果，掌握核心技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。此外，公司實(shí)時(shí)關(guān)注氫能發(fā)展變化，針對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)提前做好應(yīng)對(duì)措施。三、公司因不適用準(zhǔn)則規(guī)定或國(guó)家秘密、商業(yè)秘密等特殊原因，未按準(zhǔn)則披露的情況和原因說(shuō)明

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