康普頓（603798）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年，面對經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)波動、市場需求低迷、原材料長期高位運行的局面，公司持續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)，積極調(diào)整思路，圍繞公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，在經(jīng)營市場、產(chǎn)品管理和內(nèi)部運營等方面均有所提升。報告期內(nèi)，公司積極開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保及新能源方面逐步加大投入，尤其是氫能及車用尿素領(lǐng)域，取得了良好成果。

(資料圖片)

報告期內(nèi)，公司重點進(jìn)行了以下工作：

（一）持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，多方位提升康普頓高端品牌形象

1.2022年，公司繼續(xù)努力打造康普頓的高端品牌形象，康普頓潤滑油持續(xù)多年與世界頂級超跑邁凱倫車保持合作，并成為ChinaGT中國超級跑車錦標(biāo)賽的官方贊助商，頂級超跑車隊搭配中國的頂級超跑賽事，鞏固了康普頓潤滑油的高端品牌定位。

2.康普頓堅持科技見證實力，在2022年5月17日挑戰(zhàn)在高溫高濕的極苛天氣條件下進(jìn)行無機(jī)油行車實驗：在海南省三亞市公證處公證下，康普頓無機(jī)油行車實驗在氣溫超過39度、濕度超過90%的條件下圓滿挑戰(zhàn)成功，現(xiàn)場通過公證。證實了康普頓產(chǎn)品的科技實力，有力支撐了康普頓的品牌實力。6月，康普頓全線通過奔馳原廠15項認(rèn)證，領(lǐng)跑行業(yè)，進(jìn)一步展示了康普頓的行業(yè)實力，擴(kuò)大了品牌影響力。

（二）深度技術(shù)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1.報告期內(nèi)，公司在技術(shù)上不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，特別是在本領(lǐng)域范圍內(nèi)的理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。借助于公司先進(jìn)的試驗、研發(fā)設(shè)備開展多項科研實驗，整合相關(guān)數(shù)據(jù)為后續(xù)研究工作奠定基礎(chǔ)。

2.借助公司對自主創(chuàng)新技術(shù)的積淀，公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)并推廣至市場。報告期內(nèi)，公司相繼開發(fā)上市納米金盾汽機(jī)油歐系和亞系產(chǎn)品，捷頓GT6全合成汽機(jī)油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場領(lǐng)先產(chǎn)品。公司成功獲得奔馳229.71等15項認(rèn)證、康明斯CES20086及大眾VW50400/50700等相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。

3.公司多年來堅持自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，與相關(guān)研究院所、高等院校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，建立了良好的互動關(guān)系。公司與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作成立的“高性能車用納米潤滑材料研究院”，并成功推出了具有防結(jié)晶功能的車用尿素產(chǎn)品。

（三）精益生產(chǎn)

在精益生產(chǎn)方面，工廠緊跟時代發(fā)展推進(jìn)工業(yè)化、信息化、大數(shù)據(jù)化改造，實現(xiàn)了產(chǎn)品檢驗信息流交互提效、精準(zhǔn)化、無紙化、可追溯的系統(tǒng)改進(jìn)；通過多項目開展進(jìn)行了針對且有效的生產(chǎn)過程效率提升；逐步引入數(shù)據(jù)看板的應(yīng)用及基礎(chǔ)信息的數(shù)據(jù)化收集，提升了工廠精細(xì)化管理的水平。公司于2022年9月榮獲山東省第6張，青島市第3張，迄今為止國內(nèi)最高等級AAA級兩化融合管理體系證書。

（四）落實戰(zhàn)略引領(lǐng)，穩(wěn)健對外投資

1.報告期內(nèi)，圍繞公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司戰(zhàn)略性地專注于氫能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過合資和控股方式投資于氫產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵領(lǐng)域，包括氫設(shè)備制造、催化劑、膜電極和氫燃料電池電堆等。為公司遠(yuǎn)期發(fā)展確立了方向也奠定了基礎(chǔ)。

2.主業(yè)方面，2022年8月公司成功控股安徽尚藍(lán)環(huán)保科技有限公司，安徽尚藍(lán)是國內(nèi)少數(shù)幾家極具規(guī)模的柴油發(fā)動機(jī)尾氣處理液全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)商之一，專業(yè)從事尾氣凈化技術(shù)研發(fā)推廣、柴油車尾氣處理液生產(chǎn)銷售，并提供智能加注整體解決方案，在擴(kuò)大了公司車用尾氣處理液市場份額的同時也給公司相關(guān)業(yè)務(wù)帶來了全新的發(fā)展思路。

（五）企業(yè)文化催動人才隊伍建設(shè)全面提升

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)踐行新的使命、愿景和價值觀，總結(jié)提煉企業(yè)文化故事，樹立企業(yè)文化踐行標(biāo)桿，通過故事感召、模范引領(lǐng)，使企業(yè)文化深深地根植于員工日常行為當(dāng)中，充分發(fā)揮文化引領(lǐng)作用，為康普頓未來成長提供生生不息的引擎動力。

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)優(yōu)化提升人才隊伍，針對內(nèi)部核心崗位的儲備人才，分層分類設(shè)定培訓(xùn)課程，持續(xù)進(jìn)行專業(yè)化培養(yǎng)；針對公司的各級骨干人才，通過輪崗、競聘、考核等策略，倒逼人才全面、快速成長。康普頓已經(jīng)形成“文化引領(lǐng)，立足當(dāng)下，放眼未來”的人才培養(yǎng)模式，致力于打造一支適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展的人才隊伍，助力康普頓未來的持續(xù)成長。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、潤滑油、發(fā)動機(jī)冷卻液及汽車養(yǎng)護(hù)品市場

潤滑油作為石油化工行業(yè)的重要組成部分，主要服務(wù)于宏觀經(jīng)濟(jì)及汽車、機(jī)械制造、船舶、冶金、電力等行業(yè)。據(jù)公安部統(tǒng)計，截至2022年底，全國機(jī)動車保有量達(dá)4.17億輛，增長5.39%。2022年全國新注冊登記機(jī)動車3478萬輛。汽車保有量達(dá)3.19億輛，占機(jī)動車總量76.59%，比2021年增加1752萬輛，增長5.81%。摩托車保有量達(dá)8072萬輛，占機(jī)動車總量19.38%，比2021年增加513萬輛，增長6.79%。全國新注冊登記汽車2323萬輛，全國新注冊登記摩托車1130萬輛。汽車銷售量和保有量仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。全國有84個城市的汽車保有量超過百萬輛，同比增加5個城市，區(qū)域車輛保有量不斷增加，相應(yīng)地方市場規(guī)模擴(kuò)大。

存量市場的不斷擴(kuò)大意味著汽車后市場也迎來更大的發(fā)展空間，這為汽車潤滑油、發(fā)動機(jī)冷卻液和汽車養(yǎng)護(hù)品帶來了更多機(jī)會。隨著居民可支配收入的不斷提高，居民追求生活質(zhì)量的需求客觀上推動了消費升級，消費者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，未來將會更多地選擇節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)的中高端潤滑品牌，潤滑油行業(yè)利潤將會向工藝技術(shù)實力雄厚、高端產(chǎn)品豐富、品牌知名度高、銷售渠道廣的公司集中。

2、汽車尾氣處理液市場

2019年國六排放標(biāo)準(zhǔn)正式上線，這使得汽車尾氣處理液的市場需求持續(xù)攀升，國六車對于汽車尾氣處理液質(zhì)量要求更高，這給生產(chǎn)銷售汽車尾氣處理液的企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。2021年7月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售和注冊登記的重型柴油車應(yīng)符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)要求，國六排放標(biāo)準(zhǔn)納入范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。2023年7月1日，國六B標(biāo)準(zhǔn)將正式推行，隨著環(huán)保要求日益嚴(yán)格，汽車尾氣處理液市場滲透率將持續(xù)提升，未來行業(yè)發(fā)展空間廣闊。因此在產(chǎn)品供應(yīng)和技術(shù)質(zhì)量上具備明顯優(yōu)勢并且能夠同時提供產(chǎn)品、設(shè)備以及解決方案的公司將獲得廣闊的發(fā)展空間。

3.氫能源市場情況

2022年3月23日，國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合印發(fā)的《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2021-2035年）》（下稱“規(guī)劃”），根據(jù)《規(guī)劃》，到2025年，基本掌握核心技術(shù)和制造工藝，燃料電池車輛保有量約5萬輛，部署建設(shè)一批加氫站，可再生能源制氫量達(dá)到10—20萬噸/年，實現(xiàn)二氧化碳減排100—200萬噸/年。到2030年，形成較為完備的氫能產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、清潔能源制氫及供應(yīng)體系，有力支撐碳達(dá)峰目標(biāo)實現(xiàn)。到2035年，形成氫能多元應(yīng)用生態(tài)，可再生能源制氫在終端能源消費中的比例明顯提升。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，《規(guī)劃》部署了推動氫能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措：一是系統(tǒng)構(gòu)建氫能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。聚焦重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新支撐平臺，持續(xù)提升核心技術(shù)能力，推動專業(yè)人才隊伍建設(shè)。二是統(tǒng)籌建設(shè)氫能基礎(chǔ)設(shè)施。因地制宜布局制氫設(shè)施，穩(wěn)步構(gòu)建儲運體系和加氫網(wǎng)絡(luò)。三是有序推進(jìn)氫能多元化應(yīng)用，包括交通、工業(yè)等領(lǐng)域，探索形成商業(yè)化發(fā)展路徑。四是建立健全氫能政策和制度保障體系，完善氫能產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)全鏈條安全監(jiān)管。順應(yīng)《規(guī)劃》發(fā)展計劃，未來十年氫能市場將迎來快速增長的機(jī)遇期。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）主營業(yè)務(wù)：

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)為車輛、工業(yè)設(shè)備提供潤滑油、汽車化學(xué)品和汽車尾氣處理液的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車化學(xué)品及汽車養(yǎng)護(hù)品。

（二）經(jīng)營模式

1、采購模式

公司按照采購控制程序的相關(guān)制度，向經(jīng)公司審核批準(zhǔn)的供應(yīng)商進(jìn)行采購。在采購數(shù)量上，公司按照“滾動用量分析”來確定采購計劃，大宗戰(zhàn)略原材料采購部門發(fā)起“滾動用量分析”。若原材料價格發(fā)生波動，公司會根據(jù)波動趨勢實時調(diào)整采購量?；A(chǔ)油采購：公司采取以產(chǎn)定購的采購模式確定計劃采購量，安排到貨時間。添加劑采購：公司從全球四大添加劑供應(yīng)商采購，簽訂年度采購合同確定采購品種和數(shù)量，多策并舉保障市場需求。

2、生產(chǎn)模式

公司采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，由經(jīng)銷商根據(jù)需求按月度向公司下訂單，公司再依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)?？梢员ＷC實時滿足不同訂單的需求，提高訂單交付的反應(yīng)速度，又可以使庫存始終處于合理可控的范圍。產(chǎn)品生產(chǎn)周期一般為1天至3天。

3、銷售模式

公司主要是采用區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷制為主，輔以部分直供大客戶渠道、電商渠道銷售。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1.品牌競爭力：

公司專注于車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車化學(xué)品和汽車養(yǎng)護(hù)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，定位于中、高檔質(zhì)量等級的目標(biāo)市場。眾多的潤滑油和汽車養(yǎng)護(hù)品競爭品牌呈金字塔型結(jié)構(gòu)，高端品牌數(shù)量較少，而低端品牌數(shù)量較多。公司進(jìn)入行業(yè)早、品牌定位較高、市場認(rèn)知度和美譽度較好，形成了良好的企業(yè)形象。

報告期內(nèi)，康普頓潤滑油繼續(xù)成為邁凱倫勝之隊以及中國超級跑車錦標(biāo)賽（ChinaGT）的官方合作伙伴，多年持續(xù)合作，強(qiáng)化了康普頓品牌在賽場的品牌力。2022年7月在第十九屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會，被世界品牌實驗室(WordBrandLab)評為2022年“中國500最具價值品牌”，康普頓以123.89億元的估值上榜，在中國潤滑油行業(yè)內(nèi)名列前茅，彰顯了康普頓的品牌影響力。10月被政府評選為首屆青島市民營領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)。12月在第七屆中國制造強(qiáng)國論壇，被六屆中國制造強(qiáng)國論壇組委會評選為“中國制造十佳品質(zhì)優(yōu)秀企業(yè)”。在2022第七屆中國汽車后市場連鎖百強(qiáng)&第五屆供應(yīng)鏈金星獎&首屆新能源服務(wù)之星頒獎典禮上，被評為汽車后市場影響力品牌金星獎。在被譽為“行業(yè)奧斯卡”的LubTop2022年度評選中，康普頓第9次獲得行業(yè)品牌大獎，榮獲“中國潤滑油十大品牌”、“年度受用戶信賴工業(yè)油”、“中國潤滑油行業(yè)年度OEM/ODM服務(wù)商金獎”、“年度最受用戶歡迎車用尿素”、“制造強(qiáng)國”行業(yè)貢獻(xiàn)五大獎項，充分彰顯康普頓品牌知名度和影響力。

2.研發(fā)技術(shù)競爭力：

公司一直非常重視新技術(shù)的儲備，新產(chǎn)品的開發(fā)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，成功開發(fā)上市納米金盾汽機(jī)油歐系和亞系5款產(chǎn)品，捷頓GT6全合成汽機(jī)油，極保XD820S和致保ZD820S及酯型難燃液壓油等市場領(lǐng)先產(chǎn)品，并且在市場上取得了良好的反饋。

公司始終堅持自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研合作相輔相成，公司在技術(shù)領(lǐng)域方面持續(xù)不斷地創(chuàng)新和發(fā)展。公司與路博潤、潤英聯(lián)、雪佛龍、雅富頓等世界級添加劑公司保持著深度的合作，從研發(fā)上保持先發(fā)優(yōu)勢。公司與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作成立了“高性能車用納米潤滑材料研究院”，成功開發(fā)出具有防結(jié)晶功能的車用尿素，并上市。

報告期內(nèi)，公司獲得8項實用新型專利授權(quán)，2項發(fā)明專利受理。

3.氫能領(lǐng)域競爭力

公司以甄崇禮院士和葛興福院士為技術(shù)帶頭人，依托同清湖（同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)和湖南大學(xué)）高校創(chuàng)新資源，以北京化工大學(xué)博導(dǎo)團(tuán)隊為主導(dǎo)，技術(shù)實力雄厚，在氫能領(lǐng)域內(nèi)積累了豐富的研究成果，取得了40多項專利和專著，目前已實現(xiàn)燃料電池催化劑和關(guān)鍵部件的低成本宏量制備與國產(chǎn)化替代。

報告期內(nèi)氫啟科技已建成膜電極封裝檢測自動化產(chǎn)線和燃料電池電堆自動裝配產(chǎn)線，膜電極封裝檢測自動化產(chǎn)線產(chǎn)能可達(dá)100萬片/年，石墨雙極板燃料電池電堆全自動生產(chǎn)線產(chǎn)能可達(dá)5000臺/年。

2022年11月，為進(jìn)一步完善在氫能源產(chǎn)業(yè)鏈的布局與發(fā)展，打造公司氫能源相關(guān)產(chǎn)品在交通領(lǐng)域的應(yīng)用場景，氫啟科技同淄博市桓臺縣人民政府簽署氫啟燃料電池電堆項目投資協(xié)議。項目總投資5億元，計劃分三期建設(shè)，建設(shè)周期5年。一期投資1億元，主要建設(shè)氫燃料電池電堆生產(chǎn)線和電堆檢測線等，預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)到5億元。二期投資3億元，占地30畝，主要建設(shè)CCM涂布生產(chǎn)線、膜電極自動組裝檢測生產(chǎn)線、電堆自動組裝檢測生產(chǎn)線和電堆檢測線等，預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)到15億元。三期投資1億元，主要建設(shè)燃料電池系統(tǒng)集成生產(chǎn)線，預(yù)計年產(chǎn)值超20億元。

4.管理團(tuán)隊競爭力

(1)同頻、共振

公司秉持厚道、熱愛、創(chuàng)新、結(jié)果為先的核心價值理念，培養(yǎng)打造了一支同頻、共振的核心管理團(tuán)隊，公司不定期組織企業(yè)文化考試，考試成績作為干部任免的參考之一，確保管理團(tuán)隊觀念統(tǒng)一，目標(biāo)一致。

(2)堅韌、活力

公司通過競聘選拔、周邊評價等方式，循環(huán)補充中基層管理隊伍，通過輪崗、考核等方式，錘煉鍛造高層管理隊伍。管理團(tuán)隊能上能下，能屈能伸，極大的鍛煉了干部的韌性，同時保持了團(tuán)隊的活力。

(3)專業(yè)、高效

公司分層分類的培訓(xùn)體系，對中基層、高層，新晉、資深管理人員設(shè)置不同的培訓(xùn)課程，專業(yè)、管理課程穿插，因職、因崗施教，精準(zhǔn)賦能、高效吸收，使管理團(tuán)隊在維持專業(yè)能力基礎(chǔ)上，持續(xù)管理精進(jìn)，塑造康普頓管理團(tuán)隊的競爭力。

5.供應(yīng)鏈競爭力

在原料采購成本大幅增加的情況下，繼續(xù)與世界四大添加劑公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，保證原材料穩(wěn)定供應(yīng)?；A(chǔ)油采購在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種油源，保證采購價格競爭力。同時緊盯行業(yè)、判斷行情適時調(diào)整的采購策略，公司集中采購的大宗物資全部由招標(biāo)委員會統(tǒng)一招標(biāo)、競價。積極協(xié)調(diào)運力，保證客戶供應(yīng)。高效運行采購、生產(chǎn)、物流體系，保證客戶訂單及時交付，保持全年95%以上交付率，提高了存貨周轉(zhuǎn)，保證客戶滿意。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

請見第三節(jié)“二、報告期內(nèi)所處行業(yè)情況”與第三節(jié)“五（四）、行業(yè)經(jīng)營性信息分析”

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)立足快速增長的汽車后市場，同時適應(yīng)中國汽車工業(yè)快速發(fā)展的新形勢，以潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車養(yǎng)護(hù)品為主業(yè)；以氫能作為公司拓展新發(fā)展領(lǐng)域、增加新利潤增長點的重要抓手；通過技術(shù)和營銷創(chuàng)新、提升研發(fā)能力、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打造康普頓“雙生態(tài)”戰(zhàn)略發(fā)展新格局，促進(jìn)公司“近中遠(yuǎn)”期目標(biāo)階梯式跨越發(fā)展，成為匯聚全球頂尖科技，為社會、為行業(yè)、為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的一流企業(yè)。

(三)經(jīng)營計劃

1、提升品牌影響力，整合全鏈路營銷，實現(xiàn)品牌年輕化

2023年，公司繼續(xù)強(qiáng)化精準(zhǔn)選油用油的宣傳和普及工作，打造中高端品牌形象，強(qiáng)化康普頓產(chǎn)品“高品質(zhì)”的宣傳，打造納米潤滑領(lǐng)域?qū)＜业钠放普J(rèn)知，提升品牌力。整合品類傳播主題和內(nèi)容，打通全域，線上線下（300959）營銷，全鏈路營銷，持續(xù)為品牌增加年輕活力。

2、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推動公司縱深發(fā)展

2023年，公司繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營計劃，聚焦汽車后市場，聚焦?jié)櫥推奉?，持續(xù)提升市場占有率，以消費者需求為導(dǎo)向，實施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。打造納米陶瓷潤滑油高端第一品牌，搶占市場份額；持續(xù)開發(fā)新品，煥新產(chǎn)品活力，強(qiáng)化產(chǎn)品核心競爭力，打造產(chǎn)品矩陣，持續(xù)研發(fā)孵化滿足市場需求的新品。

3、推進(jìn)渠道精耕，全鏈路同步拓展，實現(xiàn)全渠道發(fā)展

2023年，公司將加速推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，打造十萬終端，實現(xiàn)線下渠道數(shù)字化，提高產(chǎn)品滲透率；選擇差異化的產(chǎn)品、差異化的營銷方案促進(jìn)弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)渠道滲透，搶占市場份額；匹配新場景，堅持渠道創(chuàng)新，強(qiáng)化推進(jìn)車隊渠道、連鎖渠道、企業(yè)直供渠道、主機(jī)廠渠道等實現(xiàn)新突破；線上業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)公司整體戰(zhàn)略需求，作為公司品牌的傳播和品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)全域營銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2023年，公司繼續(xù)推動線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的資源協(xié)同，實現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

4、持續(xù)完善供應(yīng)鏈體系，提升產(chǎn)品力

2023年，公司將繼續(xù)推動供應(yīng)鏈升級，堅持“安全、環(huán)保、高效”的生產(chǎn)管理理念，優(yōu)化計劃管理，不斷提高質(zhì)量，實現(xiàn)柔性供應(yīng)，提升運營效益；優(yōu)化流程完善體系，提高基礎(chǔ)研究和新品研發(fā)能力，智能制造，不斷精進(jìn)經(jīng)營成本，實現(xiàn)增值、高效、柔性、安全的供應(yīng)鏈服務(wù)。加強(qiáng)上游供應(yīng)商的篩選，提升原料品質(zhì)，確保產(chǎn)品力；與國際一流供應(yīng)商合作，加大原料直采力度，提升競爭力。通過與合作伙伴開放合作，建立公司與合作伙伴的利益共同體，形成質(zhì)量、成本和效率等優(yōu)勢，打造有競爭力的供應(yīng)鏈體系。積極響應(yīng)和落實碳中和行動，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

5、打造更開放、透明、扁平的組織

2023年，公司將繼續(xù)進(jìn)行組織優(yōu)化，持續(xù)人員優(yōu)化，強(qiáng)化中后臺組織賦能，推動組織公開透明、協(xié)同高效，建立透明公正、開放協(xié)同的事業(yè)平臺，提升人均效率，在公司管理層的帶領(lǐng)下，一切以增長為導(dǎo)向，堅持創(chuàng)新，助推增長。公司不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新精神和協(xié)作精神，將公司的成長與員工的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，完善激勵體系，鼓勵奮斗者。公司持續(xù)完善人才梯隊建設(shè)，加快人才培養(yǎng)和發(fā)展，堅持落實項目、專業(yè)、管理三維人才發(fā)展通道，牽引和助力員工優(yōu)勢的成長與發(fā)展。提升協(xié)同作戰(zhàn)，激發(fā)組織中每一個人的創(chuàng)造創(chuàng)新力，構(gòu)建長效激勵機(jī)制。

6、規(guī)范公司治理，加強(qiáng)與投資者互動

2023年，公司繼續(xù)提升公司規(guī)范運營和治理水平，優(yōu)化公司的治理機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善公司相關(guān)的規(guī)章制度，為公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)保障，建立更加規(guī)范、透明、有效的上市公司運作體系。公司將更好的發(fā)揮董事會及其專門委員會在公司戰(zhàn)略方向、重大決策、選擇高級管理人員等方面的作用，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，堅持依法治理企業(yè)；優(yōu)化內(nèi)部控制流程，不斷完善風(fēng)險防范機(jī)制，保障公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展；審議、決策公司管理過程中的重大事項，跟蹤、執(zhí)行股東大會審議通過的決議事項。公司將繼續(xù)通過投資者互動平臺、業(yè)績說明會、投資者調(diào)研接待等方式，時刻與投資者及其他市場主體進(jìn)行有效的溝通，幫助投資者全面、理性地認(rèn)識公司的價值，并從中采納投資者的合理化建議，為公司所用。公司從戰(zhàn)略高度推進(jìn)投資者關(guān)系管理工作，進(jìn)行系統(tǒng)性、長效性的投資者關(guān)系管理活動規(guī)劃。

7、氫能源發(fā)展計劃

2023年，公司繼續(xù)依托控股子公司氫啟科技開展氫能源方向產(chǎn)業(yè)發(fā)展，氫啟科技將繼續(xù)立足完全獨立自主開發(fā)，保持技術(shù)水平的先進(jìn)性，保證產(chǎn)品性能及質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位，以核心部件膜電極為基礎(chǔ)，逐步形成電堆、儲能動力系統(tǒng)、氫能綜合利用系統(tǒng)等立體網(wǎng)狀產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司成為可為氫能源領(lǐng)域提供全面、可靠、高效的設(shè)備和綜合解決方案的頭部供應(yīng)商。

氫啟科技依靠現(xiàn)有訂單繼續(xù)深耕青島及淄博的氫能源應(yīng)用場景，通過產(chǎn)品應(yīng)用持續(xù)提升技術(shù)和運營水平，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。氫啟科技也將積極對接各地政府，針對當(dāng)?shù)貧淠茉窗l(fā)展現(xiàn)狀，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，因地制宜制定當(dāng)?shù)貧淠茉窗l(fā)展服務(wù)方案，針對各地情況創(chuàng)造應(yīng)用場景，如氫能源車輛應(yīng)用推廣、熱電聯(lián)供、廢氫利用等。

(四)可能面對的風(fēng)險

1.原材料價格波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品主要原材料基礎(chǔ)油作為原油產(chǎn)業(yè)鏈的下端產(chǎn)品，是通過物理蒸餾方法從石油中提煉而成，石油作為國際大宗商品期貨交易標(biāo)的，不僅受實體經(jīng)濟(jì)需求變化的影響，也易受國際金融資本短期投機(jī)的劇烈沖擊。國際原油價格是影響基礎(chǔ)油價格的最主要因素，兩者具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性；此外，基礎(chǔ)油價格同時還受到市場供需及相關(guān)行業(yè)等諸多因素影響，因此，雖然基礎(chǔ)油價格與國際原油價格具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，但是其波動幅度往往沒有原油價格波動劇烈，且呈現(xiàn)一定的滯后性。但是未來如果原油價格繼續(xù)上漲或出現(xiàn)大幅波動，將可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。

2.市場競爭加劇風(fēng)險

隨著我國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，車用潤滑油的消費需求不斷增加，國內(nèi)外潤滑油制造廠商在該領(lǐng)域展開了激烈競爭，整個行業(yè)市場化程度較高。國內(nèi)AM市場由于參加競爭的企業(yè)數(shù)量較多，其中的代表公司有中石油潤滑油公司、中石化潤滑油公司、美孚、英荷皇家殼牌集團(tuán)、英國BP嘉實多及本公司等公司，市場競爭較為激烈。公司若不能及時向高技術(shù)含量的新產(chǎn)品升級，向新領(lǐng)域拓展，并快速實現(xiàn)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，可能存在公司競爭地位下滑和產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險。

3.安全生產(chǎn)風(fēng)險

公司系化工行業(yè)企業(yè)，雖然配備了較完備的安全設(shè)施，建立了較完善的事故預(yù)警、處理機(jī)制，整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，發(fā)生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因設(shè)備及工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)或自然災(zāi)害等原因而造成意外安全事故，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的可能。對此，公司將持續(xù)嚴(yán)控生產(chǎn)過程，定期進(jìn)行安全檢查、規(guī)范員工操作，防止安全事故的發(fā)生。

4.氫能領(lǐng)域投資所面臨的風(fēng)險

國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)目前整體尚處于起步階段，國家各級政府相繼出臺了氫能發(fā)展政策，對市場需求進(jìn)行了有效的引導(dǎo)，一旦政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)向或政策力度不及預(yù)期，將對整個氫能行業(yè)發(fā)展速度造成一定影響。氫能是高新技術(shù)行業(yè)，公司的氫能發(fā)展面臨激烈的技術(shù)競爭，如果公司技術(shù)進(jìn)步無法緊跟行業(yè)的發(fā)展變化，將會對產(chǎn)品競爭能力、品牌競爭力等直接產(chǎn)生影響?；谡邔?dǎo)向和市場可行性研究，公司對行業(yè)前景進(jìn)行了充分、合理的判斷，但仍然存在市場實際發(fā)展速度與預(yù)期不符的風(fēng)險。

目前，氫能領(lǐng)域投資不會對公司產(chǎn)生重大不利影響。針對以上風(fēng)險，公司對產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展可行性進(jìn)行了反復(fù)充分的調(diào)研、論證，組建了包含多位院士的技術(shù)團(tuán)隊，依托院士團(tuán)隊科研成果，掌握核心技術(shù)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級。此外，公司實時關(guān)注氫能發(fā)展變化，針對各項風(fēng)險提前做好應(yīng)對措施。三、公司因不適用準(zhǔn)則規(guī)定或國家秘密、商業(yè)秘密等特殊原因，未按準(zhǔn)則披露的情況和原因說明

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