西隴科學(xué)（002584）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中化工行業(yè)的披露要求

(資料圖)

本公司所屬行業(yè)為“專用化學(xué)產(chǎn)品制造”中的“化學(xué)試劑和助劑制造”，在國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中屬于“制造業(yè)”門類的“化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)”大類。

2022年，我國化工行業(yè)在國內(nèi)外多重因素的影響下，承受了高成本與弱需求的壓力，不同化工產(chǎn)品景氣度有所分化。從中國石油和化工行業(yè)景氣指數(shù)（PCPI）看，2022年行業(yè)景氣總體呈高位回落態(tài)勢，但精細(xì)化工領(lǐng)域，電子化學(xué)品、新材料、醫(yī)藥等表現(xiàn)出來較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)韌性。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國研究與試驗(yàn)發(fā)展（R＆D）經(jīng)費(fèi)由2016年的1.57萬億增長2021年的2.79萬億，年均復(fù)合增速12%，隨著國家戰(zhàn)略層面重視科技研發(fā)和自主創(chuàng)新，科研用化學(xué)試劑及耗材的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大?；瘜W(xué)試劑不僅應(yīng)用于科研領(lǐng)域，同時(shí)也可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，如半導(dǎo)體新材料、生物醫(yī)藥、食品日化、智能制造、分析檢測、新能源和節(jié)能環(huán)保等，國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的快速發(fā)展，都將推動(dòng)化學(xué)試劑行業(yè)不斷發(fā)展。

從十四五規(guī)劃來看，化工行業(yè)將推進(jìn)高端化、多元化和低碳化發(fā)展，提升大宗原料產(chǎn)能集中度，鼓勵(lì)發(fā)展化工新材料，提升自給率；環(huán)保監(jiān)管力度仍將維持，嚴(yán)控高污染高能耗產(chǎn)品新增產(chǎn)能，加快落后產(chǎn)能的退出。2022年4月7日，工信部、國家發(fā)改委等六部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于“十四五”推動(dòng)石化化工行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，聚焦創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色低碳、安全發(fā)展，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

二、報(bào)告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介

本公司系化學(xué)試劑的專業(yè)制造商和集成供應(yīng)商，主要從事化學(xué)試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并從事部分化工原料貿(mào)易、原料藥及食品添加劑生產(chǎn)及銷售等業(yè)務(wù)。

1、經(jīng)營模式

與專注某類產(chǎn)品或?qū)Ｗa(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)的公司不同，公司作為國內(nèi)技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的化學(xué)試劑專業(yè)制造商和集成供應(yīng)商，一方面通過自行研發(fā)及定制化生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下客戶對(duì)精細(xì)化產(chǎn)品的需求。公司采購工業(yè)級(jí)化學(xué)品作為化學(xué)試劑原材料，通過高效連續(xù)精餾、分離、合成等技術(shù)將其純度提升到滿足特定生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)或檢測所要求的級(jí)別，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密閉性和潔凈度較高的容器包裝后制成化學(xué)試劑產(chǎn)品銷售給下游客戶。公司還以多年積累的先進(jìn)提純工藝技術(shù)為依托，發(fā)展了以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商管控、高靈敏檢測和高潔凈度包裝為核心壁壘的化學(xué)試劑分裝業(yè)務(wù)。

另一方面通過搭建平臺(tái)橫向拓展業(yè)務(wù)單元，開展國內(nèi)外知名品牌化工原料銷售和集成供應(yīng)，為客戶提供配套服務(wù)。

2、公司主要產(chǎn)品及其用途

（1）化學(xué)試劑

通用化學(xué)試劑泛指最常用、應(yīng)用范圍最廣的化學(xué)試劑，按照國家和主管部門頒布的統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造，為常用大宗化工原料提純到一定等級(jí)后的產(chǎn)物，它是科研、教學(xué)、分析檢測、工業(yè)生產(chǎn)中所必需的化學(xué)品

PCB用化學(xué)試劑指印刷線路板（PCB）制造過程中所用到的化學(xué)試劑，PCB是電子和微電子器件安裝的基板，元器件性能的發(fā)揮及最終成品的可靠性與PCB的質(zhì)量相關(guān)度很高，生產(chǎn)過程中所用化學(xué)試劑的純度和金屬雜質(zhì)離子含量等質(zhì)量指標(biāo)要求要高于普通通用化學(xué)試劑。

超凈高純化學(xué)試劑是指主體成分純度大于99.99%，雜質(zhì)離子，尤其是雜質(zhì)陰陽離子和微粒數(shù)符合嚴(yán)格要求的化學(xué)試劑，超凈高純試劑是在通用試劑基礎(chǔ)上發(fā)展起來的純度最高的試劑，其雜質(zhì)含量較優(yōu)級(jí)試劑低幾個(gè)數(shù)量級(jí)。除了作為分析空白試劑和溶劑外，最主要的是用作大規(guī)模集成電路和超大規(guī)模集成電路的關(guān)鍵性基礎(chǔ)化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蝕刻，以及高能電池電解液、太陽能電池、電子元器件、高端通用芯片、分立器、平板顯示器、光電玻璃等制造領(lǐng)域。

（2）化工原料

由于化工原料在下游行業(yè)中用途極為廣泛，公司的客戶當(dāng)中有很多同時(shí)需要使用化工原料，因此，公司根據(jù)客戶的要求采購各類化工原料，并銷售給國內(nèi)客戶，為客戶提供一站式采購服務(wù)。子公司廣州西隴精細(xì)化工技術(shù)有限公司與巴斯夫(揚(yáng)子巴斯夫)、漢姆、索爾維、寶潔、SK、湖南石化、LG、南亞、中纖、燕山石化、金光、優(yōu)利德、濱化、諾力昂等達(dá)成了良好的合作關(guān)系，成為以上知名品牌的部分產(chǎn)品華南、華東的代理商或分銷商，化工原料覆蓋廣泛，包括日化、紡織、皮革、油墨、涂料、樹脂、電鍍、電子、食品、醫(yī)藥等。

3、產(chǎn)業(yè)上下游

化學(xué)試劑上游原材料主要為一般基礎(chǔ)化工原料，包括硫酸、鹽酸、液氨、磷酸、氫氧化鈉等，種類較多，對(duì)單一材料需求量不大。部分化學(xué)試劑涉及到貴金屬原材料采購，受貴金屬價(jià)格影響較大。

化學(xué)試劑廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、生物技術(shù)、檢驗(yàn)檢疫、國防軍工等國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，在電子、微電子、新材料、生物醫(yī)藥等制造業(yè)領(lǐng)域的作用尤為重要，常用作部分工藝的助劑，在下游行業(yè)用戶的生產(chǎn)成本中占比很小?；瘜W(xué)試劑行業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的快速發(fā)展，都將推動(dòng)我國化學(xué)試劑行業(yè)不斷發(fā)展。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

原材料價(jià)格較上一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因

本期供應(yīng)市場的原料價(jià)格中，大部分原料在上半年持續(xù)上漲，直到下半年部分原料價(jià)格才有所回落，但仍高于去年同期的價(jià)格水平，導(dǎo)致原料采購總體較去年平均價(jià)格大幅上漲；氫氧化鈉采購成本上升，對(duì)該類產(chǎn)品營業(yè)成本的影響比重為29.95%；超吸水聚合物采購成本上升，對(duì)該類產(chǎn)品營業(yè)成本的影響比重為10.35%；丙三醇采購成本上升，對(duì)該類產(chǎn)品營業(yè)成本的影響比重為31.21%；

報(bào)告期內(nèi)正在申請(qǐng)或者新增取得的環(huán)評(píng)批復(fù)情況

報(bào)告期內(nèi)，云南盈和新能源材料有限公司取得了《昭通市生態(tài)環(huán)境局水富分局關(guān)于年產(chǎn)5萬噸磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的批復(fù)》水環(huán)審[2022]5號(hào)。

三、核心競爭力分析

1、快速響應(yīng)的產(chǎn)品迭代能力

公司在化學(xué)試劑領(lǐng)域深耕近 40年，憑借對(duì)行業(yè)趨勢和客戶需求的深入理解，在產(chǎn)品迭代升級(jí)方面具備快速響應(yīng)的能力。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了10余項(xiàng)新產(chǎn)品的量產(chǎn)和銷售。自產(chǎn)自研的高效液相色譜淋洗液（梯度級(jí)）甲醇、梯度級(jí)乙腈、光譜級(jí)溴化鉀等產(chǎn)品達(dá)到了國內(nèi)外同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且同等品質(zhì)下價(jià)格更有競爭力，推動(dòng)了國產(chǎn)化替代的重要進(jìn)程。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上攻堅(jiān)克難，完成了超干級(jí)乙腈、四氫呋喃、二氯甲烷、甲苯、1，4-二氧六環(huán)等產(chǎn)品的開發(fā)，填補(bǔ)了公司在超干試劑產(chǎn)品方面的生產(chǎn)空白。

公司以客戶需求和市場趨勢為導(dǎo)向，2022年 4月份率先推出了自研自產(chǎn)的新品異硫氰酸胍，通過完善的體系化生產(chǎn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化供應(yīng)，具備高純度、質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢，獲得了客戶的好口碑。繼推出異硫氰酸胍后，公司不斷在生物醫(yī)藥配套產(chǎn)品上探索與鉆研，陸續(xù)推出乙二胺四乙酸三鉀以及鹽酸胍等產(chǎn)品，助力體外診斷與檢測行業(yè)。

2、綜合配套服務(wù)優(yōu)勢

公司是化學(xué)試劑的專業(yè)制造商，擁有多種品類的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量在市場上具有較好的聲譽(yù)。同時(shí)，公司又是化學(xué)試劑的集成供應(yīng)商，基于和國內(nèi)外大型化工企業(yè)長期良好的合作關(guān)系，公司具有很強(qiáng)的配套能力和集成供應(yīng)能力，擁有50000多個(gè)SKU，能為客戶提供化學(xué)試劑的一站式服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司被認(rèn)定為“中國化學(xué)（601117）試劑行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”（2020-2021年度）、“2021中國精細(xì)化工百強(qiáng)”、“2022廣東企業(yè)500強(qiáng)”。

另外，公司十分重視對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，注重在產(chǎn)品銷售的同時(shí)為客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持。公司采用銷售人員和應(yīng)用工程師結(jié)合、研發(fā)部門最終支持的專業(yè)服務(wù)模式，為客戶提供包括現(xiàn)場技術(shù)解決方案在內(nèi)的全方位配套服務(wù)，贏得客戶忠誠度的同時(shí)，及時(shí)反饋了信息，形成了快速、靈活的市場應(yīng)變能力和機(jī)制。

3、研發(fā)創(chuàng)新和工藝技術(shù)優(yōu)勢

報(bào)告期內(nèi)，公司入選工業(yè)和信息化部第四批專精特新“小巨人”企業(yè)。公司及主要子公司已先后被認(rèn)定“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“國家級(jí)示范企業(yè)”，擁有“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”、 “廣東省精細(xì)化學(xué)品研究開發(fā)技術(shù)中心”，獲批設(shè)立了“國家級(jí)博士后科研工作站”、“院士工作站”。

公司重點(diǎn)發(fā)展精餾、電化學(xué)等核心高新技術(shù)。公司擁有先進(jìn)的分析實(shí)驗(yàn)室，具備數(shù)百臺(tái)高精專業(yè)檢測儀器；在質(zhì)量檢測上，有精確到PPt等級(jí)的ICP-MS，還有GC-MS儀器，確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司具備有濕電子化學(xué)品復(fù)配車間、剝離液產(chǎn)線、蝕刻液產(chǎn)線、超凈高純試劑及半導(dǎo)體材料車間，配備有PTFE過濾系統(tǒng)和潔凈分裝區(qū)間，可開展化學(xué)品定制服務(wù)。

公司承擔(dān)多項(xiàng)國家及省級(jí)科研項(xiàng)目，擁有多項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品和自主創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，非常重視跟高校、科研院所的技術(shù)交流及合作，充分利用企業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)和資源，將國內(nèi)高校的高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成為具有市場價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)。與華東理工大學(xué)、中山大學(xué)、江南大學(xué)、天津大學(xué)、中科院、華南理工大學(xué)等保持長期密切的產(chǎn)學(xué)研合作。

4、數(shù)字化與信息化優(yōu)勢

加速推進(jìn)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、銷售、倉儲(chǔ)、物流、精細(xì)化等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化、智能化。通過線上+線下的銷售模式，以及自產(chǎn)、OEM及集成供應(yīng)相結(jié)合的供應(yīng)鏈管理模式，不斷提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。質(zhì)量中心建立MSDS、GHS、標(biāo)簽等技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫。完善“西紅市CLUB”的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的時(shí)時(shí)信息反饋，并拓展了質(zhì)檢管理系統(tǒng)、接入物流信息。有料網(wǎng)綜合性化工平臺(tái)功能更加完善，推出了會(huì)員服務(wù)、啟動(dòng)了有料云，有料網(wǎng)app上線運(yùn)行。有料網(wǎng)會(huì)員數(shù)、入駐店鋪數(shù)及認(rèn)證買家數(shù)持續(xù)上升。

公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，積極著力打造 “有料、試劑、物流、金融”為前端，業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)為中端，“OA、NC、WMS、MES等系統(tǒng)”為后端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022 年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國際形勢及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需求，公司積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，穩(wěn)中求進(jìn)，把握精細(xì)化工發(fā)展提供新機(jī)遇，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新實(shí)力，實(shí)現(xiàn)新突破，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，以化學(xué)試劑和原料的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)為主體，以半導(dǎo)體、新能源的新材料和生物醫(yī)藥行業(yè)的解決方案為兩翼，聚焦主業(yè)，降本提效。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 61.83億元，同比增長 14.93%，主要系報(bào)告期內(nèi)專用化學(xué)品產(chǎn)能提升銷售增長所致。受益于政策支持下的新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求，半導(dǎo)體行業(yè)及PCB行業(yè)、顯示面板、電子元器件市場快速增長，帶動(dòng)公司電子化學(xué)品收入增加。報(bào)告期內(nèi)，因公司轉(zhuǎn)讓艾克韋生物股權(quán)完成，艾克韋生物不再納入公司合并報(bào)表，公司體外診斷試劑收入減少。報(bào)告期內(nèi)，公司收購了新泰盈和，新增了鋰電池正極材料產(chǎn)品。2022年度，公司因轉(zhuǎn)讓子公司股權(quán)產(chǎn)生的投資收益較去年同比降幅較大。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要工作開展如下：

1、順勢有為，全力推進(jìn)新產(chǎn)品投產(chǎn)進(jìn)度

化學(xué)試劑國產(chǎn)替代空間廣闊。部分國產(chǎn)試劑產(chǎn)品質(zhì)量已接近國外品牌，有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)借助更好物流配送體驗(yàn)和售后服務(wù)，有望在工業(yè)客戶領(lǐng)域持續(xù)替代外資品牌。公司不斷開展技術(shù)研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，報(bào)告期內(nèi)推出了系列國產(chǎn)化替代產(chǎn)品和高純產(chǎn)品，推進(jìn)成長型產(chǎn)品線建立，圍繞市場打造層次分明的產(chǎn)品矩陣。

2、強(qiáng)化渠道建設(shè)，加快數(shù)字化營銷進(jìn)程

報(bào)告期內(nèi)，公司推進(jìn)營銷體系變革，對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施扁平化管理，針對(duì)不同銷售人群制定了不同的銷售專項(xiàng)激勵(lì)方案，激發(fā)新動(dòng)能。緊跟市場，合理布局銷售重心，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。在經(jīng)銷商端，持續(xù)拓展重點(diǎn)經(jīng)銷商并形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，共同進(jìn)行新客戶的開發(fā)與售后，提升經(jīng)銷商積極性實(shí)現(xiàn)合作共贏。

報(bào)告期內(nèi)，公司深耕國家重點(diǎn)行業(yè)，公司產(chǎn)品正式入駐中國核電（601985）產(chǎn)品選型與服務(wù)總庫。同時(shí)，加強(qiáng)終端產(chǎn)品的覆蓋領(lǐng)域，不僅提供日化消殺系列產(chǎn)品，還推出了科教領(lǐng)域“毛博士”實(shí)驗(yàn)套裝。通過抖音號(hào)、視頻號(hào)等當(dāng)下重要電商渠道進(jìn)行推廣，加大數(shù)字化營銷力度，提升品牌影響力。

3、緊跟技術(shù)進(jìn)步，形成自身的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。

化學(xué)試劑多用于技術(shù)密集型的先進(jìn)制造業(yè)，化學(xué)試劑的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)影響甚至決定著下游客戶的產(chǎn)品品質(zhì)和行業(yè)發(fā)展水平，公司始終堅(jiān)持更高更遠(yuǎn)的視角，緊跟技術(shù)進(jìn)步，形成自身的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。

報(bào)告期內(nèi)，公司電子化學(xué)品高純硝酸、色譜純梯度級(jí)乙腈、高純硼酸3項(xiàng)產(chǎn)品獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)“2022年廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品名單”認(rèn)定。2022年初，公司高純硝酸銀獲得“2021年廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”認(rèn)定。

報(bào)告期內(nèi)，公司申請(qǐng)的“一種 2,5-二特辛基對(duì)苯二酚的制備方法”、“一種紫外正性光刻膠”、“一種色譜分析用純乙腈的制備方法及其生產(chǎn)設(shè)備”三項(xiàng)專利獲得發(fā)明專利授權(quán)，此外“一種凈化過濾裝置”等四項(xiàng)專利獲得實(shí)用新型專利授權(quán)，“一種制備金屬硝酸鹽的裝置”等六項(xiàng)實(shí)用新型專利已經(jīng)提交了專利申請(qǐng)。四川西隴“一種用于氯化銨重結(jié)晶母液存儲(chǔ)罐”等十一項(xiàng)專利獲得實(shí)用新型專利授權(quán)，佛山西隴“面向高濃度硼酸制備用干燥裝置”等四項(xiàng)專利獲得實(shí)用新型專利授權(quán)。公司及佛山西隴、四川西隴起草了乙酸銅（醋酸銅）等六項(xiàng)產(chǎn)品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

4、推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)綠色智能制造發(fā)展

隨著“碳中和”戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，公司積極踐行綠色清潔生產(chǎn)理念。積極響應(yīng)政府節(jié)能降耗政策號(hào)召，系統(tǒng)總結(jié)出節(jié)能減排工作成果和存在問題，通過工藝創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)、專項(xiàng)資金投入等，不斷推進(jìn)節(jié)能降耗、提高資源利用率的生產(chǎn)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向綠色低碳、清潔安全發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，技術(shù)干部梯隊(duì)“解決一個(gè)問題”能手活動(dòng)持續(xù)開展，征集關(guān)于工藝優(yōu)化、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳化的提案，“SG四氯化碳工藝完善”、“氮氧化物處理工藝優(yōu)化”等5項(xiàng)提案被證實(shí)科學(xué)可行且實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排增效目標(biāo)，公司給與充分肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全體員工為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。管理方面，公司通過建設(shè)采購團(tuán)隊(duì)輪崗制度與方案、超期應(yīng)收與庫存管理方案、重大事件問責(zé)機(jī)制等一系列專項(xiàng)制度，推進(jìn)精細(xì)化管理，提升運(yùn)營效率。

5、適度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理進(jìn)行產(chǎn)線延伸

報(bào)告期內(nèi)，公司完成了山東艾克韋生物技術(shù)有限公司 60%股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)。公司積極拓展新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局，收購了新泰市盈和新能源材料有限公司100%股權(quán)， 新泰盈和主要從事磷酸鐵鋰正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司在收購的同時(shí)投資設(shè)立了云南盈和新能源材料有限公司，開展年產(chǎn)5萬噸磷酸鐵鋰電池正極材料項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目分兩期建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)，主要開展了第一期項(xiàng)目的基建，報(bào)告期末，尚未達(dá)到投產(chǎn)狀態(tài)。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展

1、新材料是化工行業(yè)的重要發(fā)展方向

新材料的應(yīng)用將推動(dòng)化工行業(yè)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。精細(xì)化工是當(dāng)今化學(xué)試劑工業(yè)中最具活力的新興領(lǐng)域之一，是新材料的重要組成部分。精細(xì)化工產(chǎn)品種類多、附加值高、用途廣、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、直接服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)的諸多行業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。大力發(fā)展精細(xì)化工已成為世界各國調(diào)整化學(xué)工業(yè)結(jié)構(gòu)、提升化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)能級(jí)和擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2、電子行業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶來的發(fā)展機(jī)遇

電子化學(xué)品是電子信息與化工行業(yè)交叉的領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)，是典型的技術(shù)密集行業(yè)，也是化學(xué)試劑產(chǎn)品中對(duì)品質(zhì)、純度要求最高的細(xì)分領(lǐng)域之一。電子化學(xué)品作為電子行業(yè)的配套行業(yè)，與下游行業(yè)結(jié)合緊密，素有“一代材料、一代產(chǎn)品”之說。電子化學(xué)品下游應(yīng)用行業(yè)主要有半導(dǎo)體、光伏太陽能電池、LED、平板顯示和鋰電池制造等，下游應(yīng)用行業(yè)的未來發(fā)展趨勢對(duì)電子化學(xué)品的需求起到?jīng)Q定性作用。近年來，線路板行業(yè)、集成電路行業(yè)以及光伏產(chǎn)業(yè)等新興工業(yè)快速發(fā)展，下游應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，將推動(dòng)電子化學(xué)品行業(yè)保持較快速度增長。

3、行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷提升，市場環(huán)境逐步改善

政府不斷加強(qiáng)化學(xué)試劑行業(yè)的規(guī)范管理，陸續(xù)出臺(tái)環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度、危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度、易制毒物品管理規(guī)定等相關(guān)管理措施和管理規(guī)定，不斷加大檢查監(jiān)督力度，化學(xué)試劑行業(yè)市場得到進(jìn)一步規(guī)范，細(xì)分行業(yè)龍頭規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢愈發(fā)明顯，化工行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰。

4、一體化產(chǎn)品和服務(wù)提升差異化競爭優(yōu)勢

化學(xué)試劑具有品類繁多、產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)用戶生產(chǎn)影響大等特點(diǎn)，因此化學(xué)試劑品牌的知名度對(duì)客戶的購買行為具有較大的影響?？蛻舨少彆r(shí)往往傾向于選擇品牌認(rèn)可度高、市場口碑好的試劑廠商。能提供客戶指定的具體產(chǎn)品，更能根據(jù)客戶需求提供一體化的方案、配套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，通過提升客戶效率、降低成本的平臺(tái)型企業(yè)憑借豐富的產(chǎn)品矩陣、高效的供應(yīng)鏈和物流體系、全方位的支持服務(wù)，將獲得差異化競爭優(yōu)勢，提升業(yè)務(wù)空間和盈利能力。

（二）公司發(fā)展規(guī)劃

公司將充分發(fā)揮在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈融合、客戶資源與品牌等方面所形成的競爭優(yōu)勢，不斷進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、工藝升級(jí)、增強(qiáng)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、提升產(chǎn)品附加值；以市場需求為導(dǎo)向，開拓電子化學(xué)品和復(fù)配試劑在新能源、半導(dǎo)體新材料產(chǎn)業(yè)的新應(yīng)用；以化學(xué)試劑和原料的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)為主體，以半導(dǎo)體、新能源的新材料和生物醫(yī)藥行業(yè)的解決方案為兩翼，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，持續(xù)提升市場份額和競爭力。

（三）面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)

化學(xué)試劑行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)整體的關(guān)聯(lián)度較高，如果未來國內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場需求下降的情況，可能會(huì)給公司帶來利潤下滑或庫存積壓或業(yè)務(wù)發(fā)展不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。一方面公司以較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌優(yōu)勢，使得公司在國內(nèi)同行業(yè)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，擴(kuò)展新市場并提高現(xiàn)有行業(yè)的市場滲透率，并加大對(duì)新興市場和行業(yè)的開發(fā)；另一方面公司加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高效率，降低成本，以確保公司在激烈競爭中持續(xù)盈利的能力。

2、安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

化工企業(yè)因其產(chǎn)品的特殊性和危險(xiǎn)性，使得其安全生產(chǎn)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。公司生產(chǎn)過程中，部分原料、半成品或產(chǎn)成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)。在生產(chǎn)、裝卸和倉儲(chǔ)過程中存在著因設(shè)備及工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)?shù)仍蚨斐梢馔獍踩鹿实娘L(fēng)險(xiǎn)。雖然報(bào)告期內(nèi)，公司未發(fā)生重大安全事故，也十分重視安全生產(chǎn)事故的防范，但不排除隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司安全生產(chǎn)相關(guān)制度可能存在不充分或者沒有完全地得到執(zhí)行等風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致重大安全事故的發(fā)生，這將給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大的不利影響。針對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)，公司加大安全隱患排查和整改力度，內(nèi)部設(shè)置了專職部門，制定了安全生產(chǎn)相關(guān)制度，加強(qiáng)了安全環(huán)保培訓(xùn)，并盡量采用了先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施和自動(dòng)控制系統(tǒng)，盡量降低安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

3、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

隨著國家環(huán)保督查和環(huán)評(píng)監(jiān)管的日益加劇，報(bào)告期內(nèi)，部分化工生產(chǎn)企業(yè)被要求停產(chǎn)整改或被直接關(guān)閉，環(huán)保整改力度空前加強(qiáng)?；瘜W(xué)試劑的在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，如果操作不當(dāng)可能發(fā)生泄漏、污染等環(huán)保事故。隨著打擊環(huán)境污染、環(huán)保整治等專項(xiàng)活動(dòng)力度不斷加強(qiáng)，企業(yè)執(zhí)行的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也更高更嚴(yán)格。對(duì)此，公司將積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排與產(chǎn)品品質(zhì)提升相輔相成。

4、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司新業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，新技術(shù)的引入、傳承、升級(jí)與改造均需要專業(yè)的知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，此外，化學(xué)試劑行業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是品種多、發(fā)展快，質(zhì)量要求高。如果缺乏強(qiáng)大的技術(shù)力量支持，會(huì)導(dǎo)致不能響應(yīng)市場需求，直接影響產(chǎn)品的銷量與客戶忠誠度。公司積聚和培養(yǎng)了一批具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的科研人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，已獲得了多項(xiàng)專利。公司將不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，引進(jìn)專業(yè)性人才，加強(qiáng)開展產(chǎn)研合作，引導(dǎo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與科研成果的產(chǎn)業(yè)化。

5、管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)發(fā)展以及外延式并購的擴(kuò)張，公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)和管理體系日趨復(fù)雜，對(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的管理水平、風(fēng)控能力、反應(yīng)速度、資源整合能力形成較大挑戰(zhàn)。盡管公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，但如果公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中不能有效地進(jìn)行管控，將對(duì)公司發(fā)展形成一定風(fēng)險(xiǎn)。公司將在制度建設(shè)、組織架構(gòu)、運(yùn)營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面加強(qiáng)管控，應(yīng)對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

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