唯科科技（301196）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司主營業(yè)務為精密注塑模具、注塑件及下游健康產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售，綜合考慮公司所處行業(yè)特點、自身經(jīng)營模式及核心技術(shù)和產(chǎn)品等因素，根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“C29 橡膠和塑料制品業(yè)”；根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，公司所屬行業(yè)為“C29 橡膠和塑料制品業(yè)”中的“C2929 塑料零件及其他制品制造”。

(資料圖片)

近年來，國家出臺的一系列相關政策法規(guī)不斷規(guī)范引導模具、注塑制品市場向高端化邁進：《高端智能再制造行動計劃（2018-2020年）》政策推動我國頗具規(guī)模的制造業(yè)企業(yè)向滿足更精細的零部件方向發(fā)展；《工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造升級投資指南（2019年版）》《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019年版）》等政策中明確提出鼓勵企業(yè)投資非金屬制品精密模具的設計與制造；《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務指導目錄（2016）版》明確提出“民用室內(nèi)空氣凈化器”等被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務指導目錄。因此，公司所屬行業(yè)得到國家多項產(chǎn)業(yè)政策的支持，具有廣闊的市場前景與成長空間。

由于我國模具行業(yè)、塑料制品行業(yè)市場規(guī)模巨大，企業(yè)數(shù)量眾多，因此行業(yè)市場集中度較低，即使是中國模具工業(yè)協(xié)會認定的“中國精密注塑模具重點骨干企業(yè)”等規(guī)模企業(yè)，可獲得市場份額仍有限。公司精密注塑模具、注塑件等產(chǎn)品廣泛應用于電子、汽車、家居等領域，在各應用領域均占有一定的市場份額。公司定位于全球市場，是為數(shù)不多初步形成全球化生產(chǎn)基地的國內(nèi)企業(yè)之一。公司生產(chǎn)基地覆蓋廈門市、上海市、天津市、泉州市以及德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地。

（一）模具行業(yè)發(fā)展概況

模具是強迫金屬或非金屬成型的工具，主要用于工業(yè)生產(chǎn)中大批量零部件和制品生產(chǎn)，是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中必不可少的關鍵工藝裝備。與傳統(tǒng)的機械加工相比，模具加工具有工序少、材料利用率高、能耗低等優(yōu)點，用模具生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有高一致性、高精度、高復雜度的特征，是其他制造方法所不能比擬的，因此模具被廣泛的運用于機械、電子、汽車、信息、航空、航天、輕工、軍工、交通、建材、醫(yī)療、生物、能源等制造領域，汽車零部件的95%、家電零部件的90%為模具制件，IT等消費電子、電器、包裝品等諸多產(chǎn)業(yè)當中的80%零部件都是由模具孕育出來的。因此模具又被稱為“工業(yè)之母”，模具工業(yè)水平已經(jīng)成為衡量一個國家制造業(yè)水平高低的重要標志，也是一個國家的工業(yè)產(chǎn)品保持國際競爭力的重要保障之一。

（二）塑料制品行業(yè)發(fā)展概況

近年來，我國塑料制品行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展勢態(tài)。2022 年雖受全球經(jīng)濟增速逐步趨緩、地緣政治危機及歐美主要經(jīng)濟體加息等因素綜合影響，但行業(yè)整體仍將保持穩(wěn)健、長期向好的基本發(fā)展趨勢。鑒于塑料零件的加工性能、力學性能、耐用性能較好，在電子、家電、汽車等行業(yè)得到廣泛應用?！翱茖W節(jié)能減排，走低成本發(fā)展之路”已成為各行業(yè)長期發(fā)展趨勢，“以塑代木”、“以塑代鋼”等已成為節(jié)能減排的重要途徑之一，尤其是在汽車領域方面，隨著全球排放及油耗法規(guī)的進一步加嚴，汽車減重愈加具有現(xiàn)實意義，可以預見塑料在汽車材料領域市場占比將進一步提升，從而也為塑料模具創(chuàng)造出良好的市場環(huán)境，應用品類和范圍將進一步擴大。

（三）健康家電行業(yè)發(fā)展概況

隨著居民生活水平的提高和新消費升級時代的到來，健康產(chǎn)品市場高速發(fā)展。全球社會已逐步進入“健康保健時代”，空氣凈化器等健康產(chǎn)品逐步成為剛需消費產(chǎn)品?？諝鈨艋鞯冉】诞a(chǎn)品可改善生活環(huán)境，提高生活品質(zhì)，保障居民的身體健康，隨著全社會健康生活意識的不斷覺醒以及收入提升，疊加“霧霾”等事件的影響，其愈發(fā)受到大眾關注。

現(xiàn)階段，室內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量對人體健康的影響日趨重要，可預計具有消毒殺菌功效的空氣凈化器等產(chǎn)品銷售額將會進一步增加。目前，空氣凈化器等環(huán)境健康產(chǎn)品品類豐富、型號多樣，因此生產(chǎn)規(guī)模仍較為分散。伴隨產(chǎn)品更新?lián)Q代提速，品牌商對生產(chǎn)制造商的開發(fā)和供應周期提出更高要求，兼具模具和注塑生產(chǎn)的制造商憑借對上游資源整合的天然競爭優(yōu)勢，可更好與客戶進行協(xié)作和配合，有效幫助客戶降低成本，創(chuàng)造供應鏈閉環(huán)，積極參與市場競爭，搶占市場份額。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

公司主要從事精密注塑模具的研發(fā)、設計、制造和銷售業(yè)務，并依托在精密注塑模具設計、加工、裝配以及檢測等方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗向下游延伸，逐步將業(yè)務拓展至注塑件以及健康產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務，已發(fā)展成為“模塑一體化”規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，形成了由精密注塑模具、注塑件以及以空氣凈化器為主的健康產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品線，可為電子、汽車、家居、健康家電等行業(yè)領域客戶提供多樣化、一站式的產(chǎn)品和服務。

（一）公司主要產(chǎn)品

1、精密注塑模具、注塑件產(chǎn)品

2、健康產(chǎn)品

（二）精密注塑模具、注塑件、健康產(chǎn)品生產(chǎn)線情況

公司精密注塑模具、注塑件、健康產(chǎn)品分別屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，精密注塑模具是注塑件生產(chǎn)的工藝裝備，注塑件生產(chǎn)完成后，加上外購配件如電機、濾材、PCBA板進行總成生產(chǎn)出健康產(chǎn)品，因此精密注塑模具、注塑件、健康產(chǎn)品生產(chǎn)線存在協(xié)同效應。

（三）主要經(jīng)營模式

1、經(jīng)營模式

公司依托在精密注塑模具設計、加工、裝配以及檢測等方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗，逐步將業(yè)務延伸至注塑件以及健康產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務，實現(xiàn)了“模塑一體化”規(guī)模化經(jīng)營，充分發(fā)揮了模具“效益放大器”的帶動作用，使公司獲得了更廣泛的市場空間和更多的業(yè)績增長點。

2、采購模式

公司生產(chǎn)所需原材料主要包括精密注塑模具加工所需的模具鋼、模架、熱流道，注塑件生產(chǎn)所需的 ABS、PA6、PP、POM、PC/ABS等塑料粒子，以及健康產(chǎn)品生產(chǎn)所需的電機、濾材、PCBA板等。目前，公司原材料采購采取自主采購與客戶指定采購相結(jié)合的方式進行。

在公司自主采購的方式下，公司采購部根據(jù)生產(chǎn)計劃部門提出的物料需求申請，按照《物料需求計劃流程》，根據(jù)相關供應商資質(zhì)、質(zhì)量、交貨周期和服務等因素，在《合格供應商名錄》中選擇供應商或開發(fā)、引入新的供應商，通過詢價、議價和比價后，確定采購對象，在ERP系統(tǒng)中生成采購訂單，經(jīng)采購部經(jīng)理審核后進行采購。精密注塑模具加工、健康產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料主要通過自主采購方式進行。

在注塑件的生產(chǎn)過程中，主要原材料塑料粒子的品質(zhì)對于產(chǎn)成品的性能和良品率有較大影響，客戶通常會指定塑料粒子品牌。

3、生產(chǎn)模式

（1）精密注塑模具

公司精密注塑模具的用途、設計、規(guī)格等差異較大，為非標準化定制產(chǎn)品，公司采用訂單式生產(chǎn)，嚴格按客戶要求進行設計、加工和裝配。公司精密注塑模具生產(chǎn)主要環(huán)節(jié)包括：模具設計、評審、粗加工、精加工、檢測、模具裝配、試模打樣及確認驗收等，從前期模具設計開始，公司就需與客戶不斷討論設計方案和技術(shù)交流，在試模打樣的樣品經(jīng)客戶確認驗收后，還需在客戶的生產(chǎn)過程中與其持續(xù)溝通，依據(jù)客戶進一步需求不斷對精密注塑模具產(chǎn)品進行優(yōu)化改造，以充分確?？蛻羰褂霉揪茏⑺苣＞吣苌a(chǎn)出符合性能要求的注塑件產(chǎn)品。

（2）注塑件

公司注塑件生產(chǎn)主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)計劃部門根據(jù)銷售訂單和庫存情況制定相關的生產(chǎn)計劃，各生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃完成排單生產(chǎn)、加工。

（3）健康產(chǎn)品

公司的健康產(chǎn)品主要為空氣凈化器、玻璃清潔機、即熱式飲水機等，其主要采取ODM、OEM相結(jié)合的方式組織生產(chǎn)：ODM模式，即公司自主設計健康產(chǎn)品，產(chǎn)品向品牌商推薦，品牌商可直接貼牌銷售；OEM模式，即公司根據(jù)客戶提供的健康產(chǎn)品的外觀設計、結(jié)構(gòu)設計、性能優(yōu)化要求等，進行模具開發(fā)、注塑結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)、零部件采購，并最終實現(xiàn)健康產(chǎn)品的總成。

（4）委托加工情況

報告期內(nèi)公司存在少量委托加工的情形，主要原因為：（1）由于客戶的訂單數(shù)量和時間具有不確定性，會出現(xiàn)臨時性的產(chǎn)能不足，產(chǎn)能與訂單出現(xiàn)階段性錯配，因此會將部分工序加工等進行委外加工；（2）公司不具備相關加工能力或生產(chǎn)資質(zhì)等情況下，為滿足環(huán)保方面標準、降低生產(chǎn)成本，會將部分模具產(chǎn)品生產(chǎn)的熱處理環(huán)節(jié)及表面處理環(huán)節(jié)委外加工。

4、銷售模式

（1）精密注塑模具及注塑件的銷售模式

公司精密注塑模具及注塑件產(chǎn)品存在顯著的非標準定制化屬性，因此產(chǎn)品通常采取“直接銷售”的模式，即公司直接與客戶簽訂銷售合同，制造過程中緊密地與客戶進行技術(shù)溝通，及時滿足客戶需求完成銷售實現(xiàn)。

公司少部分注塑件產(chǎn)品采用寄售模式，具體情況為：寄售模式系公司根據(jù)客戶的需求預測提前將貨物運送至客戶倉庫或指定的第三方倉庫，客戶根據(jù)實時需求自行從上述寄售倉自行提貨，公司每月依據(jù)客戶實際提貨數(shù)量及相應的對賬單進行貨物和貨款的結(jié)算的銷售模式。在寄售模式下，客戶領用前，產(chǎn)品所有權(quán)為公司所有，產(chǎn)品所有權(quán)上的主要風險和報酬尚未轉(zhuǎn)移給客戶，為公司的發(fā)出商品；貨物經(jīng)客戶實際領用后，所有權(quán)及風險報酬轉(zhuǎn)移給客戶。

公司在注塑件的銷售中對部分客戶采取寄售模式進行銷售，對健康產(chǎn)品未采用寄售模式進行銷售。

（2）健康產(chǎn)品的銷售模式

公司健康產(chǎn)品主要為家電品牌商等客戶貼牌生產(chǎn)，直接銷售給品牌商，并由品牌商以其自有品牌和渠道對外銷售。

三、核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用亦持續(xù)保持較高水平。公司在技術(shù)、多元化產(chǎn)業(yè)布局、客戶資源、質(zhì)量控制、信息化管理等方面形成的核心競爭力成為公司未來發(fā)展的“護城河”。具體的競爭優(yōu)勢如下：

（一）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，不斷加大研發(fā)的投入，改善設備和科研條件，已建成省級工業(yè)設計中心、省級企業(yè)技術(shù)中心，以及國家級企業(yè)技術(shù)中心。公司是中國模具工業(yè)協(xié)會認定的“中國精密注塑模具重點骨干企業(yè)”、 是工業(yè)和信息化部認定的“國家級專精特新小巨人企業(yè)”，擁有一支涵蓋了外觀設計、結(jié)構(gòu)設計、精密加工、機械裝備、材料分析等學科在內(nèi)的分工明確、理論基礎扎實、研發(fā)經(jīng)驗豐富、團隊協(xié)作高效的研發(fā)隊伍，并配備了軟硬件較為完備的實驗室。

公司已積累了一定的技術(shù)創(chuàng)新成果，截至本報告期末，公司共擁有398項授權(quán)專利，其中20項發(fā)明專利，已掌握精密注塑模具設計和加工、注塑成型等核心技術(shù)，為公司保持長期競爭優(yōu)勢提供了技術(shù)支撐。

（二）產(chǎn)品和應用領域多元化布局優(yōu)勢

精密注塑模具的質(zhì)量往往決定了注塑件以及終端成品的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和質(zhì)量水平，公司憑借在精密注塑模具的技術(shù)積累，具備向下游延伸的天然優(yōu)勢。經(jīng)過多年努力，公司已成功將業(yè)務延伸至注塑件和健康產(chǎn)品，從而充分發(fā)揮了各業(yè)務間的協(xié)同效應，可滿足客戶“一站式”采購要求，不斷增強與客戶的合作粘性。公司在多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的同時，積極向多領域細分市場進行開拓，目前公司業(yè)務已經(jīng)在電子、汽車、家居、健康家電等眾多應用市場完成布局，進而有效規(guī)避了單一應用市場波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響，為公司主營業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了良好基礎。

（三）生產(chǎn)制造優(yōu)勢

公司擁有小試、中試和規(guī)?；a(chǎn)的全套設備，建有10萬級無塵車間和中央供料系統(tǒng)，可滿足客戶定制化、多樣化需求。同時，公司注重提升生產(chǎn)過程中，特別是關鍵工序設備的精細化、自動化水平，已引進了五軸數(shù)控加工中心、數(shù)控電火花加工機、數(shù)控線切割放電加工機、數(shù)控深孔鉆床、雙色注塑機等加工制造設備以及自動光學檢查機、光學測量系統(tǒng)、三坐標測量機等先進的檢測設備。并且公司通過使用MES系統(tǒng)，加強了對設備的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了注塑機等設備的聯(lián)網(wǎng)集中管理，從而進一步提高了設備運行的安全性和穩(wěn)定性，并可根據(jù)訂單和實際情況迅速地匹配產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)量，從而進一步提升了公司柔性化生產(chǎn)水平。同時，公司除在廈門市、上海市、天津市、泉州市等地建有生產(chǎn)基地外，還在德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地設有工廠。一方面，海外生產(chǎn)基地作為公司對外宣傳和服務窗口，能夠進一步提升公司影響力，開拓國際市場；另一方面，德國生產(chǎn)基地有利于公司直接對接國際先進技術(shù)，提高公司高端化產(chǎn)品產(chǎn)能；馬來西亞生產(chǎn)基地則可依靠當?shù)貏趧恿Τ杀緝?yōu)勢有效節(jié)約生產(chǎn)成本；墨西哥生產(chǎn)基地利于貼近國際客戶，更好地了解市場需求及新技術(shù)趨勢，滿足客戶國際化業(yè)務需要，更好地開拓美洲等國際市場，提升公司的國際化形象，增強公司國際綜合競爭能力。未來，伴隨以上生產(chǎn)基地建設以及國際化布局的進一步完善，公司規(guī)模效應將得以提升，有利于促進公司盈利能力和競爭實力的進一步增強。

（四）客戶資源優(yōu)勢

通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的輸出，公司與眾多下游應用領域知名企業(yè)或大型企業(yè)客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，積累了豐富的客戶資源。公司主要客戶資源有：電子領域的康普集團、盈趣科技（002925）；汽車領域的均勝電子（600699）、施耐德博士集團、艾福邁集團、Altcam集團、慧魚集團；家居領域的宜家集團、博格步集團、威盧克斯集團；健康家電領域的晨北集團、歷德集團。

通過與上述優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，公司能夠及時洞察和把握行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，為公司做大做強奠定了堅實的市場基礎，對拓展新客戶起到了較好的帶動效應。

（五）質(zhì)量控制優(yōu)勢

公司精密注塑模具和注塑件產(chǎn)品為下游生產(chǎn)制造的基礎工藝裝備和配件，直接影響了終端產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。公司客戶大多為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，因此對公司產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴格要求。公司強調(diào)全面質(zhì)量管理的理念，已建立了完善的質(zhì)量管理體系和標準，并取得ISO9001、IATF16949等產(chǎn)品質(zhì)量認證證書。

同時，公司建有檢測實驗室，配備了自動光學檢查機、光學測量系統(tǒng)、三坐標測量機等先進的檢測儀器，引進了電極自動監(jiān)測系統(tǒng)等，可對產(chǎn)品精度、使用壽命等關鍵指標進行全面有效的測試驗證，及時發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品品質(zhì)問題，確保產(chǎn)品符合行業(yè)標準和客戶要求。

（六）快速響應的服務優(yōu)勢

公司積極打造以客戶為中心的全球化營銷服務網(wǎng)絡，建立快速響應機制，加強本地化配套服務。公司位于廈門市、上海市、天津市、泉州市、德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地的生產(chǎn)基地均兼有營銷服務功能，能對收到的客戶反饋進行及時回復和處理，保證公司產(chǎn)品交付的及時性。

同時，為了不斷提高服務質(zhì)量，公司組建了專業(yè)高效的售后服務團隊，并組織了團隊專業(yè)培訓，在充分了解客戶需求的基礎上，為客戶提供更具針對性的售前、售中、售后的技術(shù)服務。

（七）信息化管理優(yōu)勢

公司在采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面已建立了符合公司經(jīng)營特點的管理模式，并通過信息化系統(tǒng)建設，更為全面地實現(xiàn)了集團“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”等各方面的資源整合，能夠高效對數(shù)據(jù)進行收集和分析，為公司決策提供了有效的支撐和保障，從而有助于公司不斷提高生產(chǎn)能力和工作效率，縮短供應鏈流程的交付周期。

其中，公司開發(fā)了針對模具設計和制造的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)、編程、設計端口數(shù)據(jù)共享，加強了模具設計和制造的系統(tǒng)化、標準化管理，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中起到了良好的示范作用，榮獲了“兩化融合管理體系評定證書”。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）整體發(fā)展戰(zhàn)略

未來，公司將繼續(xù)秉承“致力于增加客戶價值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務”的使命，以“一個中心，兩條主線”為發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以客戶為中心，以技術(shù)創(chuàng)新和快速響應服務為主線，以MES、ERP等先進信息系統(tǒng)為支撐，深耕現(xiàn)有主營業(yè)務和應用市場，形成國內(nèi)外市場齊頭并進的全球產(chǎn)業(yè)開拓布局，并逐步向下游產(chǎn)業(yè)進行延伸，構(gòu)建貫通“精密注塑模具+注塑件+健康產(chǎn)品”全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化、現(xiàn)代化的制造體系，推動自身不斷向世界一流的高端精密制造企業(yè)邁進。

（二）為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標采取的措施

為實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，未來公司的發(fā)展目標重點將圍繞技術(shù)創(chuàng)新升級、產(chǎn)能擴充、產(chǎn)品體系優(yōu)化、市場拓展和服務強化、管理信息化等方面展開，持續(xù)提供符合市場需求的產(chǎn)品和服務，持續(xù)增加公司創(chuàng)新活力，推進公司全面高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。公司發(fā)展目標規(guī)劃具體如下：

1、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)

公司技術(shù)創(chuàng)新將以“大型、精密、復雜”的產(chǎn)業(yè)政策為導向，通過多渠道、多層次培養(yǎng)和引進技術(shù)創(chuàng)新人才，配備高端實驗檢測設備，建設模具刀具管理中心，引入產(chǎn)品生命周期管理PLM等軟件，重點開展智能制造、微發(fā)泡注塑成型等技術(shù)的研究開發(fā)，不斷縮短創(chuàng)新周期，提高研發(fā)質(zhì)量。同時，將深化對硅膠模具、多色注塑制品、高光產(chǎn)品等具有較大市場潛力新產(chǎn)品的研究，加快與國際先進水平接軌，加速向終端應用領域滲透，進一步保持和發(fā)展公司核心競爭優(yōu)勢。

2、智能制造與產(chǎn)能擴充

為不斷滿足客戶個性化定制需求，公司將通過引入自動化、智能化生產(chǎn)裝備和產(chǎn)線，以及建立智能立體倉庫，繼續(xù)推動包含注塑、部裝、物流、總裝等在內(nèi)的高柔性生產(chǎn)建設，從而進一步提高公司生產(chǎn)效率，并通過對MES、ERP等信息系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化升級，進而不斷提升公司數(shù)字化、智能化制造水平。

同時，公司還將進一步釋放德國、馬來西亞、墨西哥等地的國外產(chǎn)能，實現(xiàn)國際國內(nèi)互補的生產(chǎn)格局，將進一步放大公司在成本及交期方面的優(yōu)勢，更好地貼近客戶國際化發(fā)展需求，有效刺激潛在客戶需求向公司傾斜。

3、產(chǎn)品體系優(yōu)化

為滿足市場需求變化，增強公司發(fā)展后勁，未來公司除將繼續(xù)保持原有產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，還將加快全產(chǎn)業(yè)鏈整合步伐，向健康產(chǎn)品領域終端產(chǎn)品進行延伸，從而加強公司產(chǎn)品組合，構(gòu)建多層次的產(chǎn)品體系，并有利于擴大與原有優(yōu)勢產(chǎn)品的協(xié)同效應，增強與客戶合作粘性，實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化發(fā)展，為公司帶來新的利潤增長點。

4、市場拓展和服務強化

公司將堅持國際與國內(nèi)市場并重發(fā)展的全球化布局，持續(xù)鞏固和擴大現(xiàn)有營銷服務網(wǎng)絡。在國際方面，公司將在歐洲、北美、東南亞等區(qū)域設立海外營銷服務網(wǎng)點，其作為公司專業(yè)形象展示和服務窗口，進一步加強與海外客戶的技術(shù)交流，保證服務及時性，提高服務質(zhì)量，為公司贏得高端客戶資源，打造口碑傳播的良性循環(huán)；在國內(nèi)方面，公司將通過產(chǎn)能的進一步擴大，積極拓展新客戶，并將憑借廈門、上海、天津、泉州等地已建網(wǎng)點，持續(xù)加強與原有優(yōu)質(zhì)客戶的配套優(yōu)勢，不斷提升公司在其采購份額，成為其關鍵模具和塑料制件供應商，持續(xù)增大公司的市場份額。

5、管理系統(tǒng)化

立足于全球布局和多產(chǎn)品形態(tài)的實際需求，公司將在已有信息系統(tǒng)資源的基礎上，持續(xù)加大軟硬件設備投入，積極進行ERP、MES、OA、CRM等信息化系統(tǒng)建設，打造一個全面、高效、可靠的制造協(xié)同管理平臺，建立企業(yè)“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”科學完整的管理體系，實現(xiàn)了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度提升，不斷增強市場競爭力。

（三）主要風險與對策

1、原材料價格波動風險

報告期內(nèi)，受國際大宗商品價格及國內(nèi)外市場供應情況的影響，公司部分原材料采購價格呈現(xiàn)大幅波動，給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定影響。公司將持續(xù)深化與供應商的戰(zhàn)略合作關系，建立科學合理的備料機制，形成安全、穩(wěn)定的供應鏈體系；同時通過提升人員效率、調(diào)整產(chǎn)品報價方式等替代措施來降低原材料價格上漲對公司業(yè)績帶來的影響。

2、毛利率下降的風險

今年較上年同期小幅下滑。由于宏觀經(jīng)濟及下游市場波動、勞動力成本的上升、原材料價格的波動以及市場競爭的日益激烈，公司的綜合毛利率可能存在下滑的風險。公司將持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為保持現(xiàn)有產(chǎn)品和項目穩(wěn)定合作的基礎上，深入挖掘客戶需求，努力爭取客戶的新產(chǎn)品和新項目；持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加強對產(chǎn)品的研發(fā)和市場開發(fā)投入；進一步精益運營、提升效率，持續(xù)降本增效。

3、境外子公司的經(jīng)營風險

為積極拓展海外市場，整合國際資源，公司先后在德國、馬來西亞、墨西哥建立子公司。因國際市場的政治環(huán)境、軍事局勢、經(jīng)濟政策、競爭格局、突發(fā)事件等因素復雜多變，且法律體系、商業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化等方面與國內(nèi)存在諸多差異，公司將可能面臨因海外經(jīng)營經(jīng)驗不足、經(jīng)營環(huán)境惡化導致的海外經(jīng)營風險。公司將密切關注境外投資所在國的政治經(jīng)濟政策，聘請專業(yè)顧問和管理人才，同時公司將加強對境外子公司的內(nèi)控管理和決策授權(quán)，并完善員工激勵機制，統(tǒng)籌運營，實現(xiàn)公司國際化戰(zhàn)略布局目標。

4、公司快速擴張帶來的管理風險

隨著公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，公司在生產(chǎn)技術(shù)管理、內(nèi)控流程管理、人力資源管理都面臨較大挑戰(zhàn)，并對管理團隊提出了更高的要求。公司將加強人力資源管理與企業(yè)文化建設，積極招聘行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)人才和高技能人才，加強內(nèi)外部培訓，提高員工專業(yè)素質(zhì)，繼續(xù)壯大公司人才隊伍，并通過制定和實施完善的人才激勵機制，保持優(yōu)秀管理人才及專業(yè)人才的積極性和穩(wěn)定性。

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