驕成超聲2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

(相關(guān)資料圖)

驕成超聲專注于超聲波設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，致力于為客戶提供專業(yè)的超聲波應(yīng)用及智能裝備解決方案。隨著近年來新能源汽車的不斷發(fā)展，憑借較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的終端應(yīng)用開發(fā)能力以及快速的反饋服務(wù)速度，公司積累了豐富的專利技術(shù)和客戶資源，產(chǎn)品受到下游客戶的廣泛認(rèn)可，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，在國內(nèi)動(dòng)力電池領(lǐng)域及輪胎裁切領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)拓展了超聲波技術(shù)在汽車線束焊接、功率半導(dǎo)體焊接、無紡布焊接、塑料焊接等其他領(lǐng)域的應(yīng)用。

（一）報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

受益于下游電池企業(yè)需求旺盛，隨著公司研發(fā)工作的推進(jìn)，產(chǎn)品功能不斷優(yōu)化，技術(shù)水平不斷提升，公司超聲波焊接監(jiān)控一體機(jī)、超聲波楔桿焊接機(jī)、超聲波滾動(dòng)焊接機(jī)、超聲波金屬焊接質(zhì)量在線監(jiān)控系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品市場認(rèn)可度不斷提高，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入52,248.94萬元，較上年同期增長40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11,077.04萬元，同比增長59.95%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8,379.01萬元，同比增長36.36%；報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)214,309.84萬元，較年初增長239.33%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)175,230.73萬元，較年初增長413.53%。

（二）報(bào)告期內(nèi)重點(diǎn)工作完成情況

1、持續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固并提升技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

公司一直專注技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，以客戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入力度和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，積極布局新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。

報(bào)告期內(nèi)，公司專注于中高端超聲波應(yīng)用研發(fā)，不斷提升包括超聲波電源、壓電換能器、聲學(xué)工具、控制器、在線監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)化系統(tǒng)在內(nèi)的全套超聲波設(shè)備核心部件的設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用能力，全面提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力。在超聲波金屬焊接領(lǐng)域，公司積極推動(dòng)楔桿焊機(jī)、剛性焊機(jī)、高速聯(lián)動(dòng)焊機(jī)、大圓柱電池超聲波應(yīng)用工藝開發(fā)、超聲波滾焊機(jī)等研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展，提升設(shè)備壽命及性能，鞏固提升公司的產(chǎn)品競爭力。同時(shí)對(duì)線束焊接設(shè)備、IGBT焊接設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，不斷完善焊接設(shè)備功能和質(zhì)量，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，并推出超聲波除塵等配套設(shè)備，滿足客戶不同應(yīng)用場景的需求，深化與客戶合作力度。另外還對(duì)無紡布焊接設(shè)備及塑料焊接設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化及新款研發(fā)，對(duì)超聲波非金屬焊接等領(lǐng)域應(yīng)用進(jìn)行探索升級(jí)。在檢測及其他設(shè)備和相關(guān)配件領(lǐng)域，積極推動(dòng)焊接質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)、超聲波極片裁切設(shè)備、超聲波極耳裁切設(shè)備以及相關(guān)配件的工藝改進(jìn)等項(xiàng)目研發(fā)工作進(jìn)展。公司多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破和創(chuàng)新，為進(jìn)一步拓展超聲波應(yīng)用提供了技術(shù)支撐。

報(bào)告期內(nèi)，公司獲得了國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定、上海市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金立項(xiàng)。2022年度，公司研發(fā)投入7,453.23萬元，較上年同期增長62.80%，占報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入的比例為14.26%。截至報(bào)告期末，公司擁有有效授權(quán)專利279項(xiàng)，其中發(fā)明專利53項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)。

公司非常重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不斷引進(jìn)高端人才、擴(kuò)大優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。報(bào)告期內(nèi)，公司新增研發(fā)人員69人，較上年同期增長53.49%，有利于進(jìn)一步提升公司創(chuàng)新能力及核心競爭力。此外，公司與上海交通大學(xué)等機(jī)構(gòu)院校廣泛開展產(chǎn)學(xué)研合作，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的主動(dòng)性和前瞻性，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化。

2、持續(xù)優(yōu)化工藝，提升重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能

面臨外部環(huán)境造成的不利局面，公司及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)經(jīng)營安排，合理進(jìn)行資源配置，采取多種措施保障有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)對(duì)超聲波楔桿焊接機(jī)、超聲波焊接監(jiān)控一體機(jī)及配件等主要產(chǎn)品進(jìn)行工藝優(yōu)化及標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)圍繞市場需求，積極擴(kuò)充產(chǎn)能，有序推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建成后，公司將進(jìn)一步聚焦主營業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量管控水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)效益，從而降低運(yùn)營成本，為未來公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大奠定良好基礎(chǔ)。

3、深耕新能源行業(yè)，加大市場拓展力度

報(bào)告期內(nèi)，新能源行業(yè)龍頭企業(yè)持續(xù)加大產(chǎn)能擴(kuò)張，帶動(dòng)超聲波設(shè)備市場需求增加，公司充分利用在超聲波設(shè)備中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和客戶資源，深挖超聲波設(shè)備應(yīng)用場景，積極響應(yīng)客戶需求，及時(shí)提供客戶滿意的解決方案。同時(shí)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力和售后服務(wù)能力，推動(dòng)公司產(chǎn)品市場占有率不斷提升。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.22億元，比上年度增長了40.97%，其中來源于動(dòng)力電池行業(yè)的設(shè)備收入占比超70%。

4、完善公司治理，加強(qiáng)信息披露管理

公司建立了較為完善的內(nèi)部控制制度和公司治理結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行相關(guān)制度，切實(shí)保障公司和股東的合法權(quán)益，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及相關(guān)制度規(guī)定，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平地履行信息披露義務(wù)，通過公告、業(yè)績說明會(huì)、投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)、投資者關(guān)系專線、郵件等渠道，加強(qiáng)與投資者的溝通，保持公司營運(yùn)透明度。

5、完成上市，開啟發(fā)展新征程

2022年9月27日，公司成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。公司將充分借助資本市場整合資源，通過加快募投項(xiàng)目建設(shè)，提升產(chǎn)品核心技術(shù)實(shí)力，夯實(shí)公司發(fā)展根基；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升公司盈利能力；擴(kuò)大公司在超聲波技術(shù)領(lǐng)域布局，推動(dòng)提升公司行業(yè)地位。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

公司是專業(yè)提供超聲波設(shè)備以及自動(dòng)化解決方案的供應(yīng)商，主要從事超聲波焊接、裁切設(shè)備和配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，并提供新能源動(dòng)力電池制造領(lǐng)域的自動(dòng)化解決方案。

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司構(gòu)建了完整的超聲波技術(shù)平臺(tái)，可以為不同行業(yè)的客戶提供超聲波工業(yè)應(yīng)用整體解決方案。公司掌握了包括超聲波電源、壓電換能器、聲學(xué)工具、控制器、在線監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)化系統(tǒng)在內(nèi)的全套超聲波設(shè)備核心部件的設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用能力。公司通過自身的超聲波技術(shù)平臺(tái)，依靠以超聲波技術(shù)為核心的基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)，擁有向不同行業(yè)應(yīng)用拓展的能力，可根據(jù)下游不同行業(yè)的需求開發(fā)出滿足應(yīng)用要求的各類超聲波設(shè)備和配件。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于新能源動(dòng)力電池、橡膠輪胎、無紡布、汽車線束、功率半導(dǎo)體等領(lǐng)域。

2、主要產(chǎn)品

按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分，公司產(chǎn)品主要包括動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備、汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備、其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備、動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)、檢測及其他設(shè)備、配件等。

（1）動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備

超聲波焊接設(shè)備是動(dòng)力電池電芯生產(chǎn)裝配流程中的必要設(shè)備，適用于鋰電池極耳焊接、PACK焊接、復(fù)合集流體高速滾焊以及鎳氫電池正極極片焊接等多種應(yīng)用場景。超聲波金屬焊接是固相連接，焊接過程中發(fā)熱量小，焊后內(nèi)阻小，尤其在鋰電池多層極耳焊接過程中具有不可替代的作用。

（2）汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備

公司的超聲波裁切設(shè)備主要應(yīng)用于汽車輪胎橡膠裁切領(lǐng)域，適合輪胎內(nèi)襯、胎側(cè)、胎面、三角膠等裁切，具有切割溫度低、切割面光潔度好、綠色無污染等優(yōu)點(diǎn)。

公司的超聲波裁切系統(tǒng)搭載不同的配套設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)橫向裁切和垂直裁切兩種裁切方式。

（3）其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備

除應(yīng)用于動(dòng)力電池領(lǐng)域的超聲波焊接設(shè)備外，公司超聲波焊接設(shè)備還可以應(yīng)用于線束端子焊接、半導(dǎo)體IGBT焊接、塑料焊接、口罩等醫(yī)療防護(hù)用品無紡布焊接等領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，該領(lǐng)域產(chǎn)品收入規(guī)?？傮w較小。

（4）動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)

子公司青島奧博系一家為新能源動(dòng)力電池制造廠商提供自動(dòng)化解決方案的供應(yīng)商，專業(yè)從事自動(dòng)化設(shè)備及成套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

（5）檢測及其他設(shè)備

①檢測類設(shè)備

報(bào)告期內(nèi)，公司還銷售少量的檢測類產(chǎn)品，主要應(yīng)用于食品行業(yè)和輪胎行業(yè)。其中金屬檢測設(shè)備和X光機(jī)等主要應(yīng)用于異物檢測，動(dòng)態(tài)檢重秤主要用于稱重檢測；應(yīng)用于輪胎行業(yè)的檢測類設(shè)備可將膠料的異物檢測和剔除以及稱重等功能集成到輪胎生產(chǎn)線上，實(shí)現(xiàn)輪胎加工過程的自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)；CCD檢測設(shè)備依靠公司自主研發(fā)的3D視覺檢測技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在線檢測輪胎膠料搭接效果。

②其他配套設(shè)備

除上述設(shè)備外，公司還為客戶提供相關(guān)的配套設(shè)備。智能在線監(jiān)控系統(tǒng)基于智能算法無損評(píng)價(jià)焊接狀態(tài)的變化，可有效檢測超聲波焊接過程中虛焊和過焊等焊接不良問題；運(yùn)用自動(dòng)化系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)的胎面提升機(jī)等輪胎成型機(jī)改造裝置，能夠更好地實(shí)現(xiàn)輪胎生產(chǎn)線的自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)；針對(duì)鋰電池生產(chǎn)設(shè)計(jì)的電芯折彎裝置和極耳裁切設(shè)備，用于軟包電池生產(chǎn)中的模組裝配工序；等離子除塵設(shè)備可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)多次往返移動(dòng)吹掃，主要用于IGBT功率模塊的除塵。

（6）配件

由于下游客戶對(duì)設(shè)備配件存在較大需求，公司還銷售與公司各類設(shè)備相關(guān)的配件，如焊頭、底模、裁刀、發(fā)生器、換能器、金屬檢測機(jī)頭等。

(二)主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司主要通過向下游新能源動(dòng)力電池、橡膠輪胎、無紡布、IGBT、汽車線束等領(lǐng)域的客戶提供超聲波焊接設(shè)備、超聲波裁切設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備或生產(chǎn)線以及配件等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入及利潤。

2、銷售模式

公司主要以直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司設(shè)有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場維護(hù)及新市場開拓。公司通過多種方式獲取客戶資源，能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求，向客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)方案。

公司銷售的產(chǎn)品包括相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。對(duì)于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶需求提供設(shè)備或配件，雙方經(jīng)協(xié)商后直接簽訂合同實(shí)現(xiàn)銷售，客戶確認(rèn)收貨后，公司開票收款；對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶特定需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品解決方案或試用樣機(jī)后，公司進(jìn)行報(bào)價(jià)及議價(jià)，確定價(jià)格后簽訂正式訂單，并根據(jù)方案安排生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢測合格以及客戶支付預(yù)付款后發(fā)貨，客戶進(jìn)行驗(yàn)收，公司開票收款。

就定價(jià)方式而言，公司與客戶定價(jià)主要采用依照市場價(jià)格定價(jià)的方式，根據(jù)產(chǎn)品投入的原材料、人工成本、后續(xù)維保成本情況，結(jié)合市場同類產(chǎn)品價(jià)格行情進(jìn)行報(bào)價(jià)。少部分客戶采用客戶內(nèi)部招投標(biāo)的方式定價(jià)，公司參與客戶內(nèi)部的招投標(biāo)，按照中標(biāo)價(jià)格簽訂合同。

3、研發(fā)模式

公司以自主研發(fā)為主，重點(diǎn)研發(fā)工業(yè)超聲波技術(shù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司以潛在市場需求和客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，對(duì)行業(yè)未來發(fā)展方向和技術(shù)進(jìn)行預(yù)判，積極布局開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和應(yīng)用新領(lǐng)域，解決行業(yè)內(nèi)技術(shù)難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

在新研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)前，公司根據(jù)市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位及競品分析，形成項(xiàng)目可行性的初步分析結(jié)論，進(jìn)而正式立項(xiàng)、制定開發(fā)計(jì)劃書并成立相關(guān)項(xiàng)目組對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)；項(xiàng)目組成立后，根據(jù)開發(fā)計(jì)劃書進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、BOM制定并生產(chǎn)樣機(jī)，經(jīng)初步測試后進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)，確定最終參數(shù)和性能并經(jīng)過中試驗(yàn)證；測試通過后，產(chǎn)品交由客戶處進(jìn)行客戶端驗(yàn)證，最后交由生產(chǎn)部門進(jìn)行批量生產(chǎn)。

4、生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)管理采取“以銷定產(chǎn)”并結(jié)合“安全庫存”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。公司產(chǎn)品由機(jī)械部件、電氣元器件、PCBA和軟件等構(gòu)成，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)工序中關(guān)鍵部件的加工、組裝和測試環(huán)節(jié)，重點(diǎn)包括軟件燒錄、組裝、老化、測試、檢驗(yàn)和包裝等，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。由于非標(biāo)準(zhǔn)品的前端生產(chǎn)工序通常相同，公司通常會(huì)根據(jù)銷售預(yù)測儲(chǔ)備一定數(shù)量的半成品庫存。在前期商務(wù)談判階段完成項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)工作，在正式承接訂單并與客戶確認(rèn)設(shè)備的具體參數(shù)細(xì)節(jié)，確定最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案之后，由采購部門負(fù)責(zé)采購相關(guān)零配件，生產(chǎn)部門按計(jì)劃組織生產(chǎn)。對(duì)于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如裁刀、發(fā)生器、換能器等，在接到客戶訂單后，公司根據(jù)訂單制定采購和生產(chǎn)計(jì)劃，由各生產(chǎn)車間按計(jì)劃組織生產(chǎn)。同時(shí)，為確保安全庫存，公司根據(jù)銷售部門提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來滾動(dòng)三個(gè)月的預(yù)測銷量，結(jié)合合理庫存的原則制定生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際銷量調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

公司將部分非核心工序委托給外部單位進(jìn)行加工、生產(chǎn)，主要涉及外協(xié)加工的產(chǎn)品有焊頭、底模、結(jié)構(gòu)件等。部分工序如金屬材料熱處理、表面處理等涉及到能耗要求以及少量污染物排放，委托給具有相應(yīng)環(huán)保業(yè)務(wù)資質(zhì)的外部單位進(jìn)行加工。

5、采購模式

公司采用“銷售訂單+銷售預(yù)測”的方式進(jìn)行定量采購。公司采購的材料包括原料、成品配件、加工件等，其中包含標(biāo)準(zhǔn)件及非標(biāo)準(zhǔn)件。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件，公司向合格供應(yīng)商直接采購，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)件，公司提供設(shè)計(jì)圖紙或規(guī)格要求，向特定供應(yīng)商定制。對(duì)于部分交貨期較長、需求量較大的核心組件，為縮短產(chǎn)品交貨期，公司會(huì)及時(shí)根據(jù)市場及訂單情況預(yù)測做適量的策略性庫存儲(chǔ)備。

為保證原材料的供貨質(zhì)量，公司建立了供應(yīng)商考核評(píng)價(jià)體系，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨及時(shí)性、售后服務(wù)等因素對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新管理，優(yōu)勝劣汰。在進(jìn)行采購時(shí)，通過供應(yīng)商質(zhì)量、價(jià)格綜合比較后確定最終供應(yīng)商，并簽訂采購合同，實(shí)施采購。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

公司是功率超聲領(lǐng)域的超聲波工業(yè)設(shè)備制造商。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。從產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域來看，公司的動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”中的“3563電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造”；公司的超聲波裁切設(shè)備、超聲波口罩焊接機(jī)、超聲波塑料焊接機(jī)、動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。

（1）行業(yè)發(fā)展階段

在全球行業(yè)市場上，由于美國、德國、瑞士等發(fā)達(dá)國家企業(yè)起步早，技術(shù)研發(fā)積累較國內(nèi)企業(yè)更深厚，市場對(duì)國外進(jìn)口設(shè)備依賴度較大?；谙劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，超聲波焊接設(shè)備、超聲波輪胎裁切設(shè)備等相關(guān)市場長期被以必能信為代表的外資品牌占有。由于國內(nèi)超聲波工業(yè)應(yīng)用起步較晚，尤其是在動(dòng)力電池極耳焊接和輪胎裁切領(lǐng)域，未能出現(xiàn)能夠與必能信等國際一流的外資品牌競爭的國內(nèi)企業(yè)。近年來，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)積累，我國超聲波設(shè)備制造業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸，與國際先進(jìn)水平的差距不斷縮小，競爭力不斷增強(qiáng)。以公司為代表的超聲波設(shè)備企業(yè)，憑借自身在超聲波行業(yè)多年的技術(shù)積累，緊跟國內(nèi)新能源等相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，逐漸打破行業(yè)內(nèi)外資競爭對(duì)手的壟斷局面，市場份額呈逐漸上升的趨勢(shì)。

目前，在動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備、汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備領(lǐng)域，公司的技術(shù)達(dá)到甚至部分領(lǐng)域超越國際一流競爭對(duì)手的水平；而在其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備，公司能夠憑借領(lǐng)先的超聲波技術(shù)實(shí)力達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)公司的領(lǐng)先水平，但總體未達(dá)到國際領(lǐng)先水平；在動(dòng)力電池自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)中公司技術(shù)水平的先進(jìn)性僅體現(xiàn)在鎳氫電池前段工序等少部分領(lǐng)域中，在鋰電設(shè)備等其他領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)尚在探索中。

（2）基本特點(diǎn)

功率超聲在工業(yè)上的應(yīng)用主要有焊接、裁切、清洗和噴涂。在功率超聲工業(yè)領(lǐng)域，動(dòng)力電池極耳終焊、大線徑高壓線束焊接、輪胎超聲波裁切、半導(dǎo)體IGBT端子焊接技術(shù)難度相對(duì)較高；無紡布焊接、塑料焊接、小線徑線束焊接、工業(yè)噴涂、工業(yè)清洗技術(shù)難度相對(duì)較低。對(duì)于技術(shù)難度較高的領(lǐng)域，國內(nèi)市場上主要由外國品牌如必能信、泰索迡克、Sonics、德國海爾曼、德國雄克等國際上技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)占據(jù)大部分市場份額；而對(duì)于技術(shù)難度較低的領(lǐng)域，國內(nèi)外超聲波企業(yè)相對(duì)較多，市場份額相對(duì)分散，競爭化程度較高。國外超聲波焊接企業(yè)在行業(yè)中占有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。功率超聲波行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張等經(jīng)營活動(dòng)都需要雄厚的資本實(shí)力，公司的發(fā)展時(shí)間相對(duì)上述企業(yè)較短，不論是在規(guī)模還是在資金方面都存在一定差距。

另外，超聲波設(shè)備制造業(yè)是涉及物理、電子、機(jī)械、材料等多領(lǐng)域技術(shù)，行業(yè)對(duì)人員的技術(shù)要求高，人才培養(yǎng)周期長，對(duì)于專業(yè)技術(shù)人才的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。上海市科委等六部門出臺(tái)的《上海市“十四五”重點(diǎn)領(lǐng)域（科技創(chuàng)新類）緊缺人才》將“超聲波研究人才”列為上海市“十四五”科技創(chuàng)新類緊缺人才，緊缺類型為“質(zhì)量緊缺”，緊缺程度為“十分緊缺”。目前行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才較缺乏，一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。

（3）技術(shù)門檻

超聲波設(shè)備制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻較高。超聲波技術(shù)的應(yīng)用涉及電子、壓電、聲學(xué)、機(jī)械、電氣、軟件等多學(xué)科交叉融合技術(shù)，超聲波電源、壓電換能器和聲學(xué)工具需要在受動(dòng)態(tài)負(fù)載的情況下保持在理想的共振狀態(tài)，并提供穩(wěn)定的振幅輸出，同時(shí)兼顧聲學(xué)工具夾持剛性的前提下最大化地衰減夾持區(qū)域的振動(dòng)幅度，降低空載損耗，保證超聲工作的一致性和穩(wěn)定性，因此需要全面掌握各項(xiàng)基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品才能夠滿足超聲波金屬焊接和超聲波裁切等要求較高的超聲波應(yīng)用需求。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

在動(dòng)力電池領(lǐng)域，根據(jù)中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年度國內(nèi)動(dòng)力電池裝機(jī)量排名前十的企業(yè)中，寧德時(shí)代（300750）、比亞迪（002594）、欣旺達(dá)（300207）、蜂巢能源、孚能科技與公司直接開展合作，中創(chuàng)新航、國軒高科（002074）、億緯鋰能（300014）均通過整線設(shè)備集成商使用公司的超聲波設(shè)備，公司的超聲波設(shè)備已在國內(nèi)動(dòng)力電池生產(chǎn)線中廣泛使用。報(bào)告期內(nèi)，公司與寧德時(shí)代等動(dòng)力電池龍頭企業(yè)持續(xù)合作，提供的超聲波焊接設(shè)備已大量應(yīng)用在電池廠商的生產(chǎn)線中。在國內(nèi)動(dòng)力電池領(lǐng)域，公司的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能受到寧德時(shí)代和比亞迪等龍頭企業(yè)的認(rèn)可。根據(jù)中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)，我國2022年動(dòng)力電池裝機(jī)量中，寧德時(shí)代和比亞迪的裝機(jī)量份額占據(jù)總份額的71.65%，在用于動(dòng)力電池極耳焊接的超聲波設(shè)備領(lǐng)域，公司是寧德時(shí)代和比亞迪新增產(chǎn)線的主要供應(yīng)商，打破了高端動(dòng)力電池極耳焊接市場由外資廠商壟斷的局面。寧德時(shí)代作為全球動(dòng)力電池領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備技術(shù)指標(biāo)的要求極高，公司長期作為寧德時(shí)代生產(chǎn)線中超聲波焊接環(huán)節(jié)的設(shè)備供應(yīng)商，體現(xiàn)了公司的技術(shù)實(shí)力和市場影響力。

公司依靠在超聲波領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，將業(yè)務(wù)成功拓展到汽車線束焊接、IGBT功率模塊焊接等領(lǐng)域。在汽車線束領(lǐng)域，公司合作客戶有比亞迪、均勝電子（600699）、安費(fèi)諾、泰科電子、滬光股份（605333）、長春捷翼、天海電器等知名企業(yè)；在IGBT半導(dǎo)體領(lǐng)域，公司還積累了中車時(shí)代、振華科技（000733）、英飛凌、廣東芯聚能、安世半導(dǎo)體等知名客戶。優(yōu)質(zhì)的客戶群體充分印證了公司產(chǎn)品在相關(guān)市場的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。

此外，公司生產(chǎn)的動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)已經(jīng)向包括科力遠(yuǎn)（600478）在內(nèi)的動(dòng)力電池生產(chǎn)線的制造廠商實(shí)現(xiàn)銷售，科力遠(yuǎn)為豐田汽車在混合動(dòng)力汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品提供專線配套供應(yīng)，充分體現(xiàn)了公司在鎳氫動(dòng)力電池制造領(lǐng)域的技術(shù)水平和市場地位。報(bào)告期內(nèi)，公司積極把握鋰電池及上游材料領(lǐng)域快速發(fā)展帶來的市場需求，基于在動(dòng)力電池領(lǐng)域的自動(dòng)化技術(shù)，公司將業(yè)務(wù)從鎳氫電池領(lǐng)域延伸到了鋰電池及上游的材料領(lǐng)域，掌握了三元材料的粉料烘干技術(shù)并取得批量訂單，鋰電池上游材料領(lǐng)域的自動(dòng)化制造設(shè)備有望為公司業(yè)務(wù)帶來新的增長點(diǎn)。

在輪胎裁切領(lǐng)域，公司經(jīng)過多年的市場積累，與諸多輪胎行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶建立了長期合作關(guān)系，奠定了超聲波裁切設(shè)備在國內(nèi)市場上的領(lǐng)先地位。根據(jù)美國《輪胎商業(yè)》2022年度全球輪胎75強(qiáng)排行榜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球輪胎企業(yè)前十強(qiáng)中，固特異、韓泰、中策橡膠、優(yōu)科豪馬、正新橡膠均與公司開展業(yè)務(wù)合作。

除上述動(dòng)力電池、輪胎行業(yè)的龍頭公司外，公司的主要客戶中還包括贏合科技（300457）、大族激光（002008）、聯(lián)贏激光、海目星、利元亨、軟控股份（002073）等多家上市公司。

綜上，公司基于核心技術(shù)開發(fā)出的超聲波金屬焊接、超聲波裁切等設(shè)備，在動(dòng)力電池超聲波焊接、汽車輪胎超聲波裁切等領(lǐng)域獲得眾多優(yōu)質(zhì)客戶的充分認(rèn)可，行業(yè)地位突出。報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)地位未發(fā)生重大變化。

3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)

近年來，隨著超聲波應(yīng)用技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、智能化技術(shù)、材料技術(shù)等的不斷發(fā)展，超聲波設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)也得到了持續(xù)增強(qiáng)提升。一方面，超聲波設(shè)備制造業(yè)融合自身行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，持續(xù)提升超聲波設(shè)備技術(shù)水平，擴(kuò)大設(shè)備的下游應(yīng)用領(lǐng)域。超聲波設(shè)備制造涉及物理、電子、機(jī)械、材料學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科技術(shù)，同時(shí)與電子電路技術(shù)、壓電耦合仿真技術(shù)、聲學(xué)換能器制造技術(shù)、聲學(xué)工具設(shè)計(jì)技術(shù)等技術(shù)密切關(guān)聯(lián)。近年來，上述各類技術(shù)不斷發(fā)展，推動(dòng)超聲波設(shè)備制造業(yè)的快速進(jìn)步。另一方面，超聲波設(shè)備制造業(yè)融合自動(dòng)化、智能化、集成化等技術(shù)，提升超聲波設(shè)備的自動(dòng)化、智能化、集成化水平。我國大力推動(dòng)制造業(yè)的智能化發(fā)展，而制造設(shè)備的智能化、自動(dòng)化水平是制造業(yè)智能化發(fā)展的關(guān)鍵。在超聲波設(shè)備制造市場，近年來超聲波設(shè)備的自動(dòng)化、智能化水平逐步提高，并通過采用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)設(shè)備運(yùn)行的實(shí)時(shí)控制、監(jiān)測和人機(jī)交互等，使用戶控制及檢測更加便捷。

在超聲波設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)開始向橫向擴(kuò)張和縱向集成兩方面發(fā)展。在橫向擴(kuò)張方面，由于超聲波應(yīng)用設(shè)備的基礎(chǔ)原理是相通的，行業(yè)內(nèi)企業(yè)依托多年的技術(shù)積累，不斷拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。同時(shí)針對(duì)下游市場需求的升級(jí)，不斷加深對(duì)下游客戶的需求研發(fā)過程的參與度，進(jìn)而提供更精準(zhǔn)的設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成上下游聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。在縱向集成方面，將以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)變。從向下游客戶提供單臺(tái)設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤诤锨昂蟮拦に嚨募苫O(shè)備。同時(shí)從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)形態(tài)延伸發(fā)展至生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從設(shè)備制造到“技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)制造、技術(shù)服務(wù)、解決方案”一體化的新型業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

在全球行業(yè)市場上，由于美國、德國、瑞士等發(fā)達(dá)國家企業(yè)起步早，技術(shù)研發(fā)積累較國內(nèi)企業(yè)更深厚，超聲波設(shè)備市場對(duì)國外進(jìn)口設(shè)備依賴度較大。近年來，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)積累，我國超聲波設(shè)備制造業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸，與國際先進(jìn)水平的差距不斷縮小，競爭力不斷增強(qiáng)。在超聲波裁切領(lǐng)域已達(dá)到國際先進(jìn)水平，在超聲波焊接領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備已逐步縮小與國外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)差距。隨著國家對(duì)我國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大和國內(nèi)制造水平逐步提升，超聲波設(shè)備制造業(yè)國產(chǎn)化替代速度將不斷加快。

公司將密切關(guān)注超聲波技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合客戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)更新，保持在超聲波設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)先地位。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司形成了以超聲波技術(shù)為核心的核心技術(shù)平臺(tái)，包括超聲波電源技術(shù)、壓電換能器仿真設(shè)計(jì)技術(shù)、聲學(xué)工具設(shè)計(jì)技術(shù)、控制器設(shè)計(jì)與開發(fā)技術(shù)、智能在線檢測技術(shù)和自動(dòng)化系統(tǒng)技術(shù)六大基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)。依靠公司全面的基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)，公司自主研發(fā)的一體式楔桿焊接技術(shù)、超聲波金屬焊接質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)和超聲波高速滾焊系統(tǒng)技術(shù)等核心創(chuàng)新技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利97項(xiàng)、軟件著作權(quán)15項(xiàng)。截至2022年12月31日，公司已取得有效授權(quán)專利279項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

研發(fā)投入總額同比上期增長62.80%，主要系公司持續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)及工藝開發(fā)、積極加快新產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)，研發(fā)材料等直接投入較上年同期大幅增加所致。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

研發(fā)人員構(gòu)成發(fā)生重大變化的原因及對(duì)公司未來發(fā)展的影響

報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)人員增加69人，較上年同期增長53.49%，其中碩士及以上學(xué)歷人員增加12人，本科學(xué)歷人員增加47人。研發(fā)人員數(shù)量及學(xué)歷結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，將有利于提升公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，提高公司研發(fā)效率，進(jìn)一步提升夯實(shí)公司核心競爭力。

6.其他說明

三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

公司一直致力于超聲波的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，目前主要從事超聲波焊接、裁切設(shè)備和配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，并提供新能源動(dòng)力電池制造領(lǐng)域的自動(dòng)化解決方案。經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司在技術(shù)創(chuàng)新、人才資源、客戶服務(wù)及客戶資源和品牌等方面，積累了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)與核心競爭力，保障公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市專利工作試點(diǎn)企業(yè)、上海市閔行區(qū)區(qū)級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)和閔行區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。報(bào)告期內(nèi)，公司通過了國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)的認(rèn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入金額達(dá)74,532,315.40元，占營業(yè)收入的14.26%，研發(fā)人員數(shù)量為198人，占公司員工總?cè)藬?shù)的30.23%。截至報(bào)告期末，公司已取得有效授權(quán)專利279項(xiàng)，其中發(fā)明專利53項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)，充分體現(xiàn)了公司的科研實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司已形成了以超聲波技術(shù)為核心的超聲波技術(shù)平臺(tái)，擁有能夠覆蓋超聲波工業(yè)應(yīng)用全流程的技術(shù)鏈，可以為客戶提供從超聲波電源設(shè)計(jì)與開發(fā)、壓電換能器仿真設(shè)計(jì)與開發(fā)、聲學(xué)工具設(shè)計(jì)、控制器設(shè)計(jì)與開發(fā)、智能在線檢測和自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)于一體的超聲波工業(yè)應(yīng)用整體解決方案。公司通過自身的超聲波技術(shù)平臺(tái)，擁有以超聲波技術(shù)為基礎(chǔ)向不同行業(yè)應(yīng)用拓展的能力，可根據(jù)下游不同行業(yè)的需求開發(fā)出滿足應(yīng)用要求的各類超聲波設(shè)備。

（2）人才資源優(yōu)勢(shì)

專業(yè)人才是科技企業(yè)的核心競爭力，公司自成立以來秉承研發(fā)技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場的理念，始終高度重視人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷引進(jìn)高端人才、擴(kuò)大優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。通過多年的積累和投入，公司已經(jīng)擁有一支由高級(jí)管理人才和資深工程技術(shù)人員組成，在超聲波行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)和管理團(tuán)隊(duì)。

公司的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，涵蓋機(jī)械、電氣、聲學(xué)、軟件、算法、電子電路等不同學(xué)科的人才。截至2022年12月31日，共有研發(fā)人員198名，占公司員工總數(shù)的30.23%，其中博士2名。專業(yè)完備、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍保障公司可以在激烈的市場競爭中的快速發(fā)展。公司為鼓勵(lì)技術(shù)人員持續(xù)研發(fā)，制定了良好的研發(fā)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)研發(fā)人員持續(xù)深入?yún)⑴c公司技術(shù)研發(fā)及項(xiàng)目開發(fā)，不斷提升公司的技術(shù)實(shí)力。同時(shí)，公司位于上海，優(yōu)秀高校以及科研機(jī)構(gòu)密集、基礎(chǔ)設(shè)施全面、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，公司多名核心研發(fā)人員畢業(yè)于上海交通大學(xué)，并與上海交通大學(xué)開展合作研發(fā)項(xiàng)目，不僅能夠提升公司的科研實(shí)力和技術(shù)水平，還有利于為公司引進(jìn)更多優(yōu)秀的人才。

（3）客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來，始終秉承以客戶為核心，高效服務(wù)為原則，構(gòu)建了覆蓋全國大部分地區(qū)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在技術(shù)服務(wù)方面，公司成立了由資深技術(shù)人員組成的專業(yè)的售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)了解客戶需求和客戶在使用公司產(chǎn)品中遇到的問題，配合客戶的工藝改進(jìn)，為客戶提供本地化和高效的服務(wù)。

此外，新能源電池制造商的電池規(guī)格形狀不同，對(duì)于機(jī)架結(jié)構(gòu)、焊頭、底模和輔助夾具等結(jié)構(gòu)會(huì)有定制化的要求，并且應(yīng)用的具體環(huán)境對(duì)設(shè)備設(shè)計(jì)影響較大。為滿足客戶需求，公司配置了專門的非標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各種非標(biāo)設(shè)計(jì)、焊接站和自動(dòng)化應(yīng)用更有優(yōu)勢(shì)，可快速響應(yīng)、銜接、及時(shí)配合客戶現(xiàn)場特殊要求和各種研發(fā)定制。相對(duì)于外資企業(yè)普遍存在售后服務(wù)成本高、響應(yīng)速度慢的服務(wù)問題，公司作為本土企業(yè)，良好和快速的研發(fā)和服務(wù)響應(yīng)能力，相對(duì)于國際同行具有較大優(yōu)勢(shì)。

（4）客戶資源和品牌優(yōu)勢(shì)

公司自成立至今，憑借自身的研發(fā)技術(shù)能力、高端人才儲(chǔ)備、完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積累了良好的口碑和聲譽(yù)。由于新能源汽車動(dòng)力電池對(duì)安全性要求高，對(duì)于下游行業(yè)的客戶而言，其對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)等多方面考核要求嚴(yán)格且周期較長。供應(yīng)商進(jìn)入其采購體系后，下游客戶一般不會(huì)輕易更換，會(huì)形成較為穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，進(jìn)而形成較強(qiáng)的客戶穩(wěn)定性，構(gòu)建一定的客戶資源優(yōu)勢(shì)。

基于較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力以及可靠的質(zhì)量保證，公司產(chǎn)品獲得了眾多知名品牌客戶的認(rèn)可，在客戶資源方面積累了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)。在新能源動(dòng)力電池領(lǐng)域，公司積累了寧德時(shí)代、比亞迪、欣旺達(dá)、蜂巢能源、孚能科技等知名客戶，并通過整線設(shè)備集成商將產(chǎn)品應(yīng)用在中創(chuàng)新航、國軒高科、億緯鋰能等公司的動(dòng)力電池生產(chǎn)線中；在輪胎領(lǐng)域，公司客戶涵蓋固特異、中策橡膠、優(yōu)科豪馬、正新、佳通、玲瓏、賽輪等國內(nèi)外知名企業(yè)。除上述動(dòng)力電池、輪胎行業(yè)的龍頭公司外，公司的主要客戶中還包括科力遠(yuǎn)、贏合科技、大族激光、聯(lián)贏激光、海目星、利元亨、軟控股份等多家上市公司。公司與知名客戶的緊密合作中，自身知名度和競爭力也不斷提升，從而為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)

(三)核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)變革及產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品下游應(yīng)用行業(yè)主要包括動(dòng)力電池、輪胎制造等行業(yè)，對(duì)設(shè)備的技術(shù)及工藝水平要求較高。動(dòng)力電池的技術(shù)路線及生產(chǎn)工藝更迭速度較快，相應(yīng)的動(dòng)力電池設(shè)備企業(yè)需根據(jù)下游行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入，不斷更新技術(shù)和提升性能，才能滿足電池企業(yè)生產(chǎn)效率和制造工藝要求。公司的動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備主要用于鋰電池生產(chǎn)中的多層極耳焊接環(huán)節(jié)，若未來電池生產(chǎn)工藝出現(xiàn)革命性變化導(dǎo)致對(duì)極耳焊接設(shè)備需求大幅減少或公司未能通過持續(xù)研發(fā)滿足下游行業(yè)技術(shù)發(fā)展對(duì)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的要求，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

除動(dòng)力電池行業(yè)外，近年來公司逐步加大對(duì)汽車線束、功率半導(dǎo)體等新興超聲波應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)及開拓力度。報(bào)告期內(nèi)，公司在汽車線束領(lǐng)域、功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的收入規(guī)模較小，故在后續(xù)業(yè)務(wù)拓展過程中還將持續(xù)增大對(duì)新應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)投入，提升技術(shù)實(shí)力以滿足下游客戶的需求。若新興領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)未能取得預(yù)期的成果并形成產(chǎn)品，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司研發(fā)成果的不斷積累和經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，公司在超聲波領(lǐng)域擁有的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為公司最重要的核心競爭力之一。盡管公司制定了嚴(yán)格的內(nèi)控制度保護(hù)核心技術(shù)機(jī)密，但仍存在相關(guān)技術(shù)人員流失或泄密而導(dǎo)致的技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)，將導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的超聲波設(shè)備制造業(yè)研發(fā)周期長、成本高，需要企業(yè)擁有一定的資金實(shí)力和技術(shù)積累，使得行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，不排除市場中少數(shù)競爭者因技術(shù)實(shí)力不足或研發(fā)投入小等原因無法研發(fā)出高端產(chǎn)品而直接仿制公司專利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，從而侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？紤]到侵權(quán)信息較難及時(shí)獲得，且維權(quán)所需成本通常較高，因此存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)進(jìn)而對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營造成不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1、超聲波焊接設(shè)備在動(dòng)力電池行業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一，市場容量相對(duì)較小的風(fēng)險(xiǎn)

公司的動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備主要運(yùn)用在鋰電池生產(chǎn)線中的極耳焊接環(huán)節(jié)，與激光焊接能夠運(yùn)用在動(dòng)力電池產(chǎn)線上的軟連接焊接、頂蓋焊接、密封釘焊接、模組及PACK焊接等環(huán)節(jié)相比，超聲波焊接的應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一，超聲波在復(fù)合集流體電池焊接、極片裁切等其他環(huán)節(jié)的大規(guī)模應(yīng)用尚待拓展。超聲波焊接設(shè)備的市場規(guī)模相較于激光焊接設(shè)備也較小，公司預(yù)測的2022年至2025年每年對(duì)于動(dòng)力電池極耳焊接的超聲波焊接設(shè)備及其配件的市場需求在10億元至20億元之間。若公司產(chǎn)品未能在動(dòng)力電池生產(chǎn)的其他環(huán)節(jié)開拓出更廣泛的應(yīng)用，公司在動(dòng)力電池行業(yè)面臨產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一、市場規(guī)模相對(duì)較小的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)下游技術(shù)路線變更、市場需求變化等不確定因素所引起的風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱。

2、客戶集中度高及大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司動(dòng)力電池領(lǐng)域業(yè)務(wù)客戶集中度較高，報(bào)告期內(nèi)來自第一大客戶收入占比為28.45%。鑒于動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局，在未來一段時(shí)間內(nèi)，公司仍不可避免地存在客戶集中度較高和大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)。動(dòng)力電池行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)其供應(yīng)商的技術(shù)及工藝水平、技術(shù)更新迭代能力存在較高要求，若公司的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性或技術(shù)參數(shù)未能達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)，或公司競爭對(duì)手的超聲波焊接設(shè)備在性能、性價(jià)比上有所提升而更具競爭力，進(jìn)而導(dǎo)致客戶更換供應(yīng)商，將會(huì)對(duì)公司動(dòng)力電池焊接領(lǐng)域業(yè)務(wù)帶來不利影響。

3、重要零部件進(jìn)口占比較大的風(fēng)險(xiǎn)

公司已擁有自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)發(fā)生器和換能器的能力，主要應(yīng)用在超聲波裁切設(shè)備、超聲波口罩焊接機(jī)、超聲波塑料焊接機(jī)等產(chǎn)品中，而動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備存在主要使用進(jìn)口發(fā)生器的情形。報(bào)告期內(nèi)進(jìn)口發(fā)生器的數(shù)量占進(jìn)口和自產(chǎn)發(fā)生器數(shù)量總和的比例為51.98%。如果未來公司自主生產(chǎn)的發(fā)生器的拓展情況不如預(yù)期，進(jìn)口零部件價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)穩(wěn)定性等因素將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成負(fù)面影響。

4、動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入大幅波動(dòng)及在鋰電池領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)

公司動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)訂單金額通常較高，客制化程度較高，訂單執(zhí)行、交付及驗(yàn)收周期較長，且公司客戶較為集中，訂單獲取情況及交付進(jìn)度較大程度上受到主要客戶產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度的影響而呈現(xiàn)一定波動(dòng)性和不連續(xù)性。公司目前自動(dòng)化系統(tǒng)在手訂單客戶集中度仍然較高，若客戶產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度加快或推遲，將導(dǎo)致公司收入存在收入大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司已將自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)由鎳氫電池制造領(lǐng)域延伸至鋰電池上游正極材料領(lǐng)域，取得了正極材料自動(dòng)化設(shè)備批量訂單，但目前在傳統(tǒng)鋰電設(shè)備領(lǐng)域的業(yè)務(wù)仍處于較小規(guī)模，公司在傳統(tǒng)鋰電設(shè)備領(lǐng)域的自動(dòng)化技術(shù)相較于國內(nèi)一流鋰電設(shè)備廠商尚有差距。若未來公司未能成功將業(yè)務(wù)與技術(shù)拓展到主流的鋰電設(shè)備領(lǐng)域，將無法把握鋰電池行業(yè)擴(kuò)張帶來的發(fā)展機(jī)遇，將面臨業(yè)務(wù)規(guī)模和市場空間較小的風(fēng)險(xiǎn)。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為10,330.24萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為5.08%，2021年末應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為8,746.03萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為15.65%，最近一期末應(yīng)收賬款增長較快。

隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款規(guī)?？赡苓M(jìn)一步增加，若宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化或者客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營困難，將導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款無法按期收回，對(duì)公司流動(dòng)性及盈利能力產(chǎn)生不利影響。

2、存貨減值的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司存貨的賬面價(jià)值為25,865.09萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為12.73%，2021年度存貨的賬面價(jià)值為18,704.98萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為33.47%。最近一期末存貨增長較快。

公司產(chǎn)品調(diào)試及驗(yàn)收周期較長，導(dǎo)致期末處于未完工交付或者未驗(yàn)收狀態(tài)的存貨余額較大。隨著公司經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績的擴(kuò)大，公司存貨金額可能會(huì)持續(xù)上升，將對(duì)公司整體運(yùn)營效率與資產(chǎn)流動(dòng)性產(chǎn)生不利影響。若未來下游客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化，不能按照合同約定購買公司產(chǎn)品，將導(dǎo)致公司產(chǎn)品滯銷，進(jìn)而增加存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于動(dòng)力電池焊接設(shè)備業(yè)務(wù)，由于公司客戶集中度較高，大客戶具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，且其自身即面臨較大降本壓力，相應(yīng)導(dǎo)致公司動(dòng)力電池超聲波焊接領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品及其配件存在價(jià)格下行壓力。同時(shí)公司在動(dòng)力電池焊接設(shè)備領(lǐng)域面臨超聲波設(shè)備國際廠商必能信的直接競爭，也對(duì)整體利潤水平造成一定影響。隨著公司與大客戶的合作規(guī)模持續(xù)增長，若客戶持續(xù)加強(qiáng)對(duì)設(shè)備采購的成本管控，或公司與競爭對(duì)手在動(dòng)力電池焊接領(lǐng)域的競爭程度加劇，或原材料、人工成本大幅上升，將導(dǎo)致公司動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備及焊接配件面臨一定價(jià)格壓力或生產(chǎn)成本增加的情況。若公司不能根據(jù)市場需求及時(shí)推出高附加值產(chǎn)品，動(dòng)力電池超聲波焊接設(shè)備及焊接配件業(yè)務(wù)將存在毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于橡膠輪胎裁切設(shè)備業(yè)務(wù)，受到輪胎市場增長放緩及外部環(huán)境不利因素的影響，若下游輪胎行業(yè)客戶進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備采購的成本管控或原材料、人工成本大幅上升，公司汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備及裁切配件業(yè)務(wù)將存在毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

4、經(jīng)營性現(xiàn)金流量為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為404.17萬元，上年同期經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-3,056.85萬元。由于公司動(dòng)力電池焊接設(shè)備、動(dòng)力電池制造自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)增長較快，應(yīng)收賬款規(guī)模較上期末顯著增長且部分貨款以票據(jù)結(jié)算。同時(shí)，受到訂單進(jìn)度影響，公司在前期原材料采購、生產(chǎn)加工中需先行投入較多資金，會(huì)對(duì)公司資金產(chǎn)生一定壓力，存在經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。

5、稅收政策變化風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司及子公司青島奧博、無錫驕成已取得《高新技術(shù)企業(yè)證書》，享受國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅按15%的優(yōu)惠稅率繳納。如果未來公司不能持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，未能通過高新技術(shù)企業(yè)的資格評(píng)定，稅收優(yōu)惠到期后不能復(fù)評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，將無法持續(xù)享受15%的優(yōu)惠所得稅稅率，對(duì)公司的凈利潤產(chǎn)生不利影響。

(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)收入來源于動(dòng)力電池行業(yè)。近年來，下游動(dòng)力電池廠商大幅擴(kuò)產(chǎn)，不斷提升電池產(chǎn)能，帶動(dòng)上游電池制造設(shè)備市場需求的快速增長，因此公司動(dòng)力電池行業(yè)的收入也大幅增加。未來如果動(dòng)力電池行業(yè)增速放緩或下滑，公司動(dòng)力電池領(lǐng)域產(chǎn)品的市場需求將受到影響，若同時(shí)公司其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)未能取得良好的效益，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績?cè)斐刹焕绊憽?/p>(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)

1、募投項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)

公司募集資金擬投資項(xiàng)目為智能超聲波設(shè)備制造基地建設(shè)項(xiàng)目、技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。其中，智能超聲波設(shè)備制造基地建設(shè)項(xiàng)目擬通過在無錫構(gòu)建智能制造生產(chǎn)基地，購進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)超聲波設(shè)備，產(chǎn)品主要運(yùn)用于動(dòng)力電池、IGBT、線束、無紡布等領(lǐng)域。公司募集資金投資項(xiàng)目已經(jīng)過慎重、充分的可行性研究論證，但該可行性研究系基于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)等因素作出。在公司募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施過程中，可能面臨整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新能源及半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)政策變化、市場環(huán)境變化等不確定因素，導(dǎo)致募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)際效益未能達(dá)到預(yù)期。

2、新增折舊攤銷導(dǎo)致業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)

本次募集資金投資項(xiàng)目需要購置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司每年將新增折舊攤銷費(fèi)用1,476.87萬元，占募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)年新增銷售收入的3.29%。募投項(xiàng)目實(shí)施將導(dǎo)致公司無形資產(chǎn)攤銷和固定資產(chǎn)折舊金額均將有較大幅度增長，從而增加公司的固定生產(chǎn)成本和費(fèi)用。盡管募集資金投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已充分考慮折舊費(fèi)用上升增加的運(yùn)營成本，但如果因運(yùn)營不善或公司動(dòng)力電池、IGBT、線束等應(yīng)用領(lǐng)域超聲波焊接產(chǎn)品市場開拓不力而導(dǎo)致實(shí)際收益不達(dá)預(yù)期，則新增的固定資產(chǎn)折舊及無形資產(chǎn)攤銷將加大公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

3、不可抗力的風(fēng)險(xiǎn)

公司不排除因政策、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害以及突發(fā)性事件等其他不可控因素給公司經(jīng)營帶來不利影響。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品持續(xù)保持競爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)受益于國內(nèi)動(dòng)力電池產(chǎn)能擴(kuò)張以及國家政策對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的大力支持，公司產(chǎn)品銷量同比大幅增加，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52,248.94萬元，較上年同期增長40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為11,077.04萬元，較上年同期增長59.95%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8,379.01萬元，較上年同期增長36.36%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

先進(jìn)制造業(yè)是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的支柱，高端裝備制造業(yè)是先進(jìn)制造業(yè)的核心。超聲波專用設(shè)備市場與下游新能源動(dòng)力電池、橡膠輪胎、汽車線束、功率半導(dǎo)體、無紡布等行業(yè)發(fā)展景氣狀況緊密相關(guān)。未來隨著超聲波應(yīng)用技術(shù)不斷進(jìn)步及下游應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，超聲波設(shè)備市場需求將不斷增長，為國內(nèi)超聲波設(shè)備制造行業(yè)帶來廣闊的市場空間。

超聲波設(shè)備制造業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。鋰電池制造環(huán)節(jié)中使用的極耳焊接設(shè)備早期被以必能信為代表的外資企業(yè)所主導(dǎo)，由于該環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝的技術(shù)難度較高，國產(chǎn)品牌難以打破外資行業(yè)的壟斷。在無紡布、塑料、汽車線束、IGBT等領(lǐng)域，德國海爾曼、德國雄克等國際上技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，其中德國海爾曼是無紡布領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，占據(jù)著絕大多數(shù)市場份額，而德國雄克是汽車線束領(lǐng)域市場占有率最高的企業(yè)。

隨著全球超聲波設(shè)備企業(yè)開展多方面競爭，國內(nèi)超聲波設(shè)備行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。以超聲波金屬焊接為例，其已成為鋰電池極耳焊接、汽車線束焊接、IGBT端子焊接等中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵工藝，并得到了廣泛應(yīng)用。相關(guān)超聲波設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長，但整體國產(chǎn)化率還處于較低的水平，尤其是在中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域仍主要依賴進(jìn)口超聲波設(shè)備。

綜上，隨著國內(nèi)新能源動(dòng)力電池、汽車線束及功率半導(dǎo)體等行業(yè)的快速發(fā)展，超聲波設(shè)備市場需求將持續(xù)增加，技術(shù)迭代速度將不斷加快，市場競爭也將愈加激烈，預(yù)計(jì)將提速我國超聲波專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)堅(jiān)持依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持“誠信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)、互利共贏、追求卓越”的經(jīng)營理念，立足于目前在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理等方面優(yōu)勢(shì)，依托于公司的超聲波技術(shù)平臺(tái)，推動(dòng)我國超聲波技術(shù)應(yīng)用和超聲波設(shè)備制造業(yè)未來發(fā)展。通過提升公司產(chǎn)能、加強(qiáng)市場開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理提升等，同時(shí)圍繞核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝開展持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)一步拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和市場。公司將把握新能源行業(yè)迅速發(fā)展帶來的超聲波設(shè)備需求擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，鞏固輪胎領(lǐng)域市場地位，進(jìn)一步發(fā)展超聲波點(diǎn)焊、滾焊、復(fù)合材料焊接技術(shù)，將超聲波應(yīng)用拓展至線束、半導(dǎo)體、無紡布、噴涂和醫(yī)療等領(lǐng)域，完善公司產(chǎn)品線，促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

(三)經(jīng)營計(jì)劃

公司將圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，不斷提高經(jīng)營管理水平，通過研發(fā)創(chuàng)新、市場開拓、人力資源管理、內(nèi)控建設(shè)等多方面工作，鞏固公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場占有率，加快拓展超聲波技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及場景，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司綜合競爭力。

1、把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，穩(wěn)步實(shí)施業(yè)務(wù)擴(kuò)張

公司計(jì)劃加大產(chǎn)業(yè)化投入，提升產(chǎn)業(yè)化能力。公司將把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過購進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備擴(kuò)大公司的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，滿足下游市場發(fā)展需求，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量控制，從而提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，能夠更好地滿足客戶要求，強(qiáng)化公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)公司未來可持續(xù)發(fā)展。

公司將繼續(xù)把握新能源行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，深挖超聲波技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)擴(kuò)大超聲波在其他行業(yè)的應(yīng)用，如半導(dǎo)體行業(yè)的超聲波焊接和超聲波清洗、無紡布超聲波焊接、超聲波除塵、超聲波醫(yī)療、超聲波噴涂等，依托于公司的超聲波技術(shù)平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)向更多領(lǐng)域擴(kuò)張，進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品體系，推動(dòng)公司主營業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

2、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，打造持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司將完善技術(shù)研發(fā)中心的平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)加大研發(fā)投入、改善研發(fā)環(huán)境、優(yōu)化研發(fā)流程，通過不斷引進(jìn)高端技術(shù)人才拓展研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，公司積極增加研發(fā)人員數(shù)量和質(zhì)量，加大對(duì)關(guān)鍵崗位培養(yǎng)力度和能力建設(shè)，保持與校企、院企合作，整合研發(fā)資源，進(jìn)一步培育和提升公司研發(fā)能力，為公司未來發(fā)展提供技術(shù)儲(chǔ)備。同時(shí)不斷完善研發(fā)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、專利申請(qǐng)等方面做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)研發(fā)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)研發(fā)工作熱情。公司將積極跟蹤行業(yè)研發(fā)動(dòng)態(tài)和市場信息反饋，在市場反饋和研發(fā)創(chuàng)新形成高效聯(lián)動(dòng)，合理制定研發(fā)方向和研發(fā)計(jì)劃，保障研發(fā)資金的投入，跟蹤研發(fā)工作按計(jì)劃實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)公司研發(fā)目標(biāo)，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提高公司核心競爭力。

公司將持續(xù)加強(qiáng)以核心部件為重點(diǎn)的基礎(chǔ)研發(fā)工作和拓展應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)工作，不斷優(yōu)化各技術(shù)方向?qū)I(yè)工作規(guī)范和工作標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)核心部件，公司組織專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的迭代創(chuàng)新，以提升公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本競爭優(yōu)勢(shì)，不斷提升核心部件的國產(chǎn)化率。同時(shí)憑借公司在超聲波領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，在新能源電池和汽車線束、功率半導(dǎo)體領(lǐng)域圍繞客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)工藝，在橡膠輪胎、塑料、無紡布等領(lǐng)域不斷完善設(shè)備性能和質(zhì)量，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。

3、加大市場開拓，保持為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為己任，為客戶提供技術(shù)、設(shè)備一體化的解決方案。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力和售后服務(wù)能力，發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)打造企業(yè)優(yōu)良口碑，推動(dòng)公司產(chǎn)品市場占有率不斷提升，鞏固在細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。公司將密切關(guān)注超聲波不同應(yīng)用領(lǐng)域大客戶情況及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，加大新產(chǎn)品推廣，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶，并逐步拓展海外超聲波裝備市場。

公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營，以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，能力為保證，強(qiáng)化公司品牌形象，提升公司品牌效應(yīng)。公司將持續(xù)完善品牌行為規(guī)范，積極組織和參與學(xué)術(shù)講座、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，推廣公司品牌形象，同時(shí)依托現(xiàn)有客戶資源，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)水平和快速的響應(yīng)能力，形成良好的客戶口碑和品牌價(jià)值，努力將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開拓市場，提高產(chǎn)品市場份額。

4、健全人力資源管理體系，發(fā)揮人力資源潛力

為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定一系列科學(xué)的人力資源開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立和完善培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵(lì)機(jī)制，通過外部人才引進(jìn)和內(nèi)部人才培養(yǎng)提升，構(gòu)建專業(yè)的人才隊(duì)伍，最大程度地發(fā)揮人力資源的潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將根據(jù)實(shí)際情況和未來發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)、營銷、管理等各方面的人才，并持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，搭建后備人才梯隊(duì)。公司將加強(qiáng)員工培訓(xùn)，繼續(xù)完善員工培訓(xùn)計(jì)劃，打造有效的人才培養(yǎng)和成長機(jī)制，提升員工業(yè)務(wù)能力與整體素質(zhì)。公司還將根據(jù)具體情況對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，有效將股東利益、公司利益與核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益相結(jié)合，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長和發(fā)展。

5、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，不斷提升公司治理和經(jīng)營管理水平

公司嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)的要求不斷完善公司的治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升公司規(guī)范化運(yùn)作水平。隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)張，公司將優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，推行事業(yè)部負(fù)責(zé)制，同時(shí)立足內(nèi)部控制要求，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，完善內(nèi)部管理體系。公司將持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，提高公司經(jīng)營管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，促進(jìn)公司快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

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