天宏鋰電2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務(wù)概要
(資料圖片)
商業(yè)模式：天宏鋰電坐落于浙江省長興縣，公司主要從事鋰電池模組的研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝及銷售，致力于為客戶提供安全、輕便、持久的綠色能源產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動(dòng)交通工具市場(chǎng)、儲(chǔ)能設(shè)備市場(chǎng)以及照明燈具市場(chǎng)，具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。公司貫徹ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求，以6S要求規(guī)范生產(chǎn)，不斷優(yōu)化銷售流程，經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了較為穩(wěn)定的采購、組裝、銷售的盈利模式。1、采購模式公司采購的物料分為電芯、電池組結(jié)構(gòu)件和電子元器件等生產(chǎn)性物料和生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)設(shè)備、辦公用品等非生產(chǎn)性物料。公司實(shí)行集中采購與訂單采購相結(jié)合的模式，其中，通用性物料采用集中采購，專用物料采用訂單采購。具體原材料采購時(shí)，公司采用“以產(chǎn)定購+合理庫存”的模式進(jìn)行采購。集中采購模式下，公司于每年年初或月初根據(jù)訂單BOM結(jié)合系統(tǒng)檢索庫存情況確定采購計(jì)劃，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行集中議價(jià)，確定交期、價(jià)格后安排采購；訂單采購模式下，銷售部在接到客戶訂單后，將客戶需求信息交由技術(shù)部進(jìn)行技術(shù)評(píng)審，物控部根據(jù)公司庫存情況提出采購申請(qǐng)，采購部通過對(duì)貨物型號(hào)、品牌、供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商規(guī)模、價(jià)格等進(jìn)行比較，篩選合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。公司選擇供應(yīng)商時(shí)，綜合考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量水平及穩(wěn)定性、價(jià)格合理性、交付及時(shí)性以及供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和履約能力等多種因素，建立并保持合格供應(yīng)商目錄和檔案，做好記錄，會(huì)同銷售、生產(chǎn)、技術(shù)部門對(duì)供應(yīng)商定期進(jìn)行評(píng)估，公司重要原材料采購必須從合格供應(yīng)商處采購。為確保供應(yīng)渠道的暢通，防止意外情況的發(fā)生，同一種原材料一般采用兩家或兩家以上供應(yīng)商作為后備供應(yīng)商。報(bào)告期內(nèi)，公司的供應(yīng)商變化不大，供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定。2、組裝模式（1）組裝模式公司的鋰離子電池模組均為“訂單式生產(chǎn)”，根據(jù)業(yè)務(wù)部門獲取的客戶訂單，由生產(chǎn)計(jì)劃部門編制、下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，組織生產(chǎn)加工，這種以需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式既能保證準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，又可以減少庫存積壓成本。公司結(jié)合以往豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶反饋信息，為客戶量身定做產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品性能、提高性價(jià)比，最大程度的滿足客戶的需要。公司現(xiàn)擁有電池模組自動(dòng)生產(chǎn)線、半自動(dòng)化生產(chǎn)線及小訂單線等一些列完整的生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件自行安排生產(chǎn)，報(bào)告期內(nèi)存在少量工序委外加工的情形，所有產(chǎn)品的試驗(yàn)、裝配、監(jiān)測(cè)均在公司內(nèi)部完成。公司根據(jù)客戶不同的需求，將電芯、電池組結(jié)構(gòu)件和電子元器件的其他配件組裝成客戶所需的定制化模組。具體組裝流程包括電芯的配組、焊接、測(cè)試，并將電芯與測(cè)試過的保護(hù)板焊接起來，經(jīng)包裝、老化擱置、套膜、測(cè)試后，進(jìn)行入殼、打碼和貼標(biāo)，并通過品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后最終完成入庫。（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制公司制定了嚴(yán)格的《質(zhì)量控制制度及標(biāo)準(zhǔn)》和《質(zhì)量投訴解決措施》，從組裝全流程以及售后服務(wù)兩方面確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶的定制化需求，提升客戶滿意度和產(chǎn)品競(jìng)爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，公司通過MES質(zhì)量管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全局把控。同時(shí)，公司制定了《來料檢驗(yàn)管理規(guī)范》《制程巡檢管理規(guī)范》《控制計(jì)劃》《充放電作業(yè)規(guī)范》《終檢及出貨檢操作規(guī)范》等一系列規(guī)范文件，指導(dǎo)各環(huán)節(jié)質(zhì)量檢測(cè)的實(shí)施，保障檢測(cè)工序的規(guī)范合理。對(duì)于檢測(cè)發(fā)現(xiàn)的不合格品，按照《不合格管理程序》對(duì)不合格品進(jìn)行標(biāo)識(shí)、記錄、評(píng)審、隔離、處置以及上報(bào)，確保不合格品得到識(shí)別和控制，避免不合格品的流通。在售后服務(wù)方面，公司制定了《售后返修管理規(guī)范》，有效控制售后返修過程，規(guī)范返修作業(yè)流程，以達(dá)到對(duì)售后返修產(chǎn)品質(zhì)量控制的目的。公司根據(jù)客戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問題，組織品質(zhì)部、技術(shù)部、銷售部、制造部成立小組，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行異常原因分析，并提出改善措施。3、銷售模式公司銷售模式分直銷和貿(mào)易兩種。公司的產(chǎn)品以向整車廠直銷為主，絕大部分產(chǎn)品在國內(nèi)直接銷售，少部分直接銷往境外，其中國內(nèi)銷售的客戶主要為國內(nèi)輕型電動(dòng)車整車廠，該類客戶在國內(nèi)或境外設(shè)立整車廠，從公司采購鋰離子電池模組并完成整車裝配后，將輕型電動(dòng)車在歐洲、美洲和日韓等國家或地區(qū)銷售，因此公司產(chǎn)品的終端市場(chǎng)主要在境外。；公司少量產(chǎn)品向貿(mào)易商銷售，貿(mào)易模式下，公司將鋰電池模組銷售給貿(mào)易商，貿(mào)易商將電池組銷售給終端整車廠組裝成車或零售門店用于電池組更換。公司采用直接和貿(mào)易兩種銷售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷與市場(chǎng)推廣，通過電話、即時(shí)通訊工具、網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)和業(yè)務(wù)員走訪等方式與客戶進(jìn)行交流，及時(shí)獲取客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求，分析提取出有效信息，同時(shí)制定聯(lián)系計(jì)劃并進(jìn)行報(bào)價(jià)。技術(shù)部、采購部協(xié)助銷售員制作用戶的詢價(jià)書，在與客戶達(dá)成一致后，簽訂合同并發(fā)貨。（1）境內(nèi)客戶銷售公司主要通過參加展會(huì)以及直接拜訪的方式拓展境內(nèi)客戶。銷售人員與潛在客戶進(jìn)行前期接觸，推薦產(chǎn)品，在與客戶溝通確認(rèn)數(shù)量、價(jià)格及其他合同條款細(xì)節(jié)后，由客戶出具合同或者由銷售人員通知銷售后臺(tái)出具合同，由銷售經(jīng)理對(duì)合同進(jìn)行審核及最后的簽訂。公司通過提供客戶服務(wù)和產(chǎn)品的技術(shù)支持來保證與客戶長期合作，從客戶角度考慮其產(chǎn)品使用中可能遇到的問題，通過創(chuàng)造客戶價(jià)值，打造公司的核心競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。（2）境外客戶銷售與境內(nèi)公司相比，公司產(chǎn)品有穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)，與境外公司相比，公司產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司充分利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過參加海外展會(huì)以及口碑營銷等方式拓展境外有影響力客戶，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系。公司建立了專門銷售團(tuán)隊(duì)，拓展境外客戶的銷售。銷售人員與潛在客戶溝通后達(dá)成初步方案（包括產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、運(yùn)輸方式、合同條款等），并最終形成銷售合同。公司的產(chǎn)品根據(jù)客戶選擇的運(yùn)輸方式，交由貨運(yùn)代理公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸及報(bào)關(guān)流程。報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生重大變化。報(bào)告期末至披露日，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。專精特新等認(rèn)定情況√適用□不適用
二、主要經(jīng)營情況回顧(一)經(jīng)營計(jì)劃1、經(jīng)營成果公司從事鋰離子電池模組研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝和銷售，主要產(chǎn)品為動(dòng)力型鋰電池模組和儲(chǔ)能型鋰電池模組，產(chǎn)品主要用于輕型電動(dòng)車、電動(dòng)滑板車、電動(dòng)摩托車等輕型車領(lǐng)域和電動(dòng)搬運(yùn)車等工業(yè)領(lǐng)域以及便攜式UPS電源。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，目前已獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康與安全體系認(rèn)證。公司產(chǎn)品獲得歐盟ENISO13849-1:2015功能安全評(píng)估報(bào)告，通過歐盟CE認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、北美WERCS認(rèn)證、日本PSE認(rèn)證等。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步深入推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，以科技創(chuàng)新帶動(dòng)公司的核心生產(chǎn)力提升，并被認(rèn)定為浙江省“專精特新”中小企業(yè)、國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。公司于2022年11月29日獲得北京證券交易所審核通過，于2022年12月6日獲得中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)注冊(cè)批復(fù)，公司于2023年1月19日在北京證券交易所上市。2、財(cái)務(wù)狀況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為354,032,876.11元，同比下降4.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為32,272,964.56，同比上升18.65%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為21,714,077.10，同比下降28.53%。公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入與上年同期略微下降，主要原因一是國外客戶庫存較多，需求受到一定影響，二是原材料的持續(xù)上漲并維持高位，導(dǎo)致產(chǎn)品單價(jià)上升，對(duì)客戶下單造成了一定程度的影響；歸屬于上市公司股東的凈利潤增長18.65%，主要原因是公司收到政府上市補(bǔ)貼等；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤下降28.53%，主要原因是2022年原材料連續(xù)上漲并維持高位，導(dǎo)致公司成本上升，毛利率下降。綜上所述，公司2022年業(yè)績雖有所下降，但發(fā)展前景良好。公司于2022年年底獲得北京證券交易所審核通過及中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)注冊(cè)批復(fù)，為公司進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。(二)行業(yè)情況1、產(chǎn)業(yè)政策助力鋰離子電池模組制造行業(yè)快速發(fā)展鋰離子電池作為新型的綠色能源，被列入國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃及目錄，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。近年來，我國工信部、化學(xué)與物理電源協(xié)會(huì)等行業(yè)主管部門不斷發(fā)布產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)管理，推進(jìn)鋰離子電池模組制造企業(yè)的健康有序發(fā)展?！朵囯x子電池行業(yè)規(guī)范條件》《鋰離子電池綜合標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系》《鋰離子電池企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范》等一系列文件的發(fā)布，為我國鋰離子電池模組制造企業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，為鋰離子電池模組制造行業(yè)的持續(xù)、健康、科學(xué)發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。2、“碳中和、碳達(dá)峰”計(jì)劃為行業(yè)帶來新的發(fā)展空間全球各國陸續(xù)推動(dòng)“碳達(dá)峰與碳中和”的計(jì)劃，各國政府紛紛制定關(guān)于碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)，歐盟和英國預(yù)計(jì)在2050年實(shí)現(xiàn)碳中和，瑞典宣布在2045年實(shí)現(xiàn)碳中和。歐洲政府紛紛出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)綠色出行，減少碳排放量，刺激民眾對(duì)電動(dòng)自行車的需求不斷上漲，我國電動(dòng)自行車的出口量持續(xù)增長。未來，在各國政府進(jìn)一步推動(dòng)節(jié)能減排相關(guān)政策的驅(qū)動(dòng)下，動(dòng)力型鋰電池模組在電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車等電動(dòng)兩輪車領(lǐng)域的需求進(jìn)一步增長，鋰離子電池模組行業(yè)將會(huì)迎來新的發(fā)展空間。3、行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平不斷提升鋰離子電池材料體系由鈷酸鋰到磷酸鐵鋰、三元材料，再到高鎳和富錳體系，主流的磷酸鐵鋰和三元材料在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等方面已經(jīng)完全適應(yīng)了動(dòng)力設(shè)備的需求。同時(shí)，負(fù)極材料、隔膜、電解液等其他原材料的技術(shù)也不斷升級(jí)。行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平的不斷提升，提高了鋰離子電芯的安全性、一致性、能量密度等多項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)降低了鋰離子電芯的成本。除此之外，鋰離子電池模組制造企業(yè)的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平大幅提升。鋰電池模組制造企業(yè)通過開展智能化生產(chǎn)控制技術(shù)研發(fā)，利用生產(chǎn)過程自動(dòng)化控制系統(tǒng)及制造執(zhí)行系統(tǒng)，大幅度提高了生產(chǎn)效率，同時(shí)，建立自動(dòng)篩選及閉環(huán)控制技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)全流程實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)質(zhì)量檢測(cè)，確保產(chǎn)品一致性。隨著行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平的不斷優(yōu)化升級(jí)，我國鋰離子電池模組制造企業(yè)將同時(shí)具備成本優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并不斷提高模組制造企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭力。4、鋰離子電池模組下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，行業(yè)應(yīng)用前景廣闊鋰離子電池模組下游需求廣泛，主要應(yīng)用于消費(fèi)領(lǐng)域、動(dòng)力領(lǐng)域及儲(chǔ)能領(lǐng)域三大領(lǐng)域。隨著電動(dòng)兩輪車的產(chǎn)量不斷提升，且“鋰代鉛”的趨勢(shì)越發(fā)明顯，動(dòng)力型鋰電池模組的市場(chǎng)需求提高。同時(shí)，儲(chǔ)能型鋰電池模組的規(guī)模化、商業(yè)化應(yīng)用，也擴(kuò)大了其在電力系統(tǒng)、通信基站、數(shù)據(jù)中心等儲(chǔ)能領(lǐng)域的應(yīng)用范圍。鋰離子電池模組行業(yè)在下游的需求推動(dòng)下，迎來了廣闊的發(fā)展空間。
三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望2023年，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)落實(shí)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐穩(wěn)中有進(jìn)。鋰離子電池模組下游需求廣泛，主要應(yīng)用于消費(fèi)領(lǐng)域、動(dòng)力領(lǐng)域及儲(chǔ)能領(lǐng)域三大領(lǐng)域。隨著電動(dòng)兩輪車的產(chǎn)量不斷提升，且“鋰代鉛”的趨勢(shì)越發(fā)明顯，動(dòng)力型鋰電池模組的市場(chǎng)需求提高。同時(shí)，儲(chǔ)能型鋰電池模組的規(guī)?；?、商業(yè)化應(yīng)用，也擴(kuò)大了其在電力系統(tǒng)、通信基站、數(shù)據(jù)中心等儲(chǔ)能領(lǐng)域的應(yīng)用范圍。鋰離子電池模組行業(yè)在下游的需求推動(dòng)下，迎來了廣闊的發(fā)展空間。全球各國陸續(xù)推動(dòng)“碳達(dá)峰與碳中和”的計(jì)劃，各國政府紛紛制定關(guān)于碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)，歐盟和英國預(yù)計(jì)在2050年實(shí)現(xiàn)碳中和，瑞典宣布在2045年實(shí)現(xiàn)碳中和。歐洲政府紛紛出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)綠色出行，減少碳排放量，刺激民眾對(duì)電動(dòng)自行車的需求不斷上漲，我國電動(dòng)自行車的出口量持續(xù)增長。未來，在各國政府進(jìn)一步推動(dòng)節(jié)能減排相關(guān)政策的驅(qū)動(dòng)下，動(dòng)力型鋰電池模組在電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車等電動(dòng)兩輪車領(lǐng)域的需求進(jìn)一步增長，鋰離子電池模組行業(yè)將會(huì)迎來新的發(fā)展空間。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司是一家從事鋰離子電池模組研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為動(dòng)力型鋰電池模組和儲(chǔ)能型鋰電池模組，產(chǎn)品主要用于電動(dòng)助力車、電動(dòng)滑板車、電動(dòng)摩托車等輕型車領(lǐng)域和電動(dòng)搬運(yùn)車等工業(yè)領(lǐng)域以及便攜式UPS電源。公司將繼續(xù)依靠多年來在行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)以及公司自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，鞏固在行業(yè)中的地位，并不斷發(fā)展。公司將進(jìn)一步研發(fā)電池集成一體化系統(tǒng)，在鞏固原有的助力車模組、工業(yè)類模組和電摩模組制造的基礎(chǔ)上，將控制器與模組集成，開發(fā)一體化系統(tǒng)，提升公司競(jìng)爭力和產(chǎn)品的不可替代性，向更高端的市場(chǎng)延伸。(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)2023年，隨著穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策實(shí)施，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，公司堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、合作、貢獻(xiàn)、承諾”為宗旨，始終貫徹“品質(zhì)無小事、創(chuàng)新不間斷、制造精細(xì)化”的方針，以專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證技術(shù)性能和品質(zhì)穩(wěn)定性，持續(xù)為客戶及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1、按計(jì)劃規(guī)范落實(shí)募集資金項(xiàng)目建設(shè)。2023年，公司將有序推進(jìn)建設(shè)天宏鋰電電池模組擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，募集資金投資項(xiàng)目擬新建鋰離子電池模組智能化生產(chǎn)線及先進(jìn)的倉儲(chǔ)庫房，通過采購先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備和配套設(shè)施來提升產(chǎn)品及產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高公司整體盈利水平，提升公司的主營業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合競(jìng)爭實(shí)力。2、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，積極引進(jìn)人才、夯實(shí)科技與管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，提升公司科研創(chuàng)新能力，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的技能人才團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)、品質(zhì)上不斷提高公司的整體競(jìng)爭力，促進(jìn)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。3、采用規(guī)范化的信息化管理模式，嚴(yán)格制定合適的事項(xiàng)流程體系，內(nèi)容貫穿項(xiàng)目、技術(shù)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)、倉儲(chǔ)的相關(guān)管理事項(xiàng)，加強(qiáng)對(duì)公司各業(yè)務(wù)單元的管控與協(xié)調(diào)，發(fā)揮出高水平的精細(xì)化管理能力，不斷提升運(yùn)營效率。(四)不確定性因素未發(fā)生對(duì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營計(jì)劃有重大影響的不確定性因素。
四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素1、公司內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)股份公司設(shè)立前，公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善，內(nèi)部控制欠缺，股份有限公司設(shè)立后，逐步建立健全了法人治理結(jié)構(gòu)，制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段的內(nèi)部控制體系。但是，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司需要對(duì)市場(chǎng)開拓、財(cái)務(wù)管理、存貨管理等內(nèi)部控制流程進(jìn)行同步升級(jí)完善以匹配擴(kuò)大的產(chǎn)能和規(guī)模，這將對(duì)各部門工作的協(xié)調(diào)性、嚴(yán)密性、連續(xù)性提出更高的要求。如果公司管理層水平不能適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)張的需要，組織模式和管理制度未能隨公司規(guī)模的擴(kuò)大而及時(shí)調(diào)整和完善，公司將面臨經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司在不斷完善、規(guī)范治理結(jié)構(gòu)。2022年，公司按照法律法規(guī)和章程要求，召開了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、臨時(shí)股東大會(huì)，審議了多項(xiàng)議案，并在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進(jìn)行了披露。2、行業(yè)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)目前，公司主要產(chǎn)品所處鋰離子電池模組制造行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，擁有廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了眾多公司參與，產(chǎn)業(yè)鏈的分工走向精細(xì)化，越來越多的公司加入或準(zhǔn)備加入到產(chǎn)業(yè)鏈中來搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭趨向激烈，雖然公司在鋰離子電池模組制造行業(yè)具有良好的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，能夠有效的滿足客戶需求，在市場(chǎng)上贏得了較好的聲譽(yù)，但是，鋰離子電池模組制造行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭日益加劇，如果公司不能夠持續(xù)提高公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)及客戶滿意度，則可能使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于不利地位。應(yīng)對(duì)措施：公司通過一方面儲(chǔ)備原有工藝的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)新工藝，提升產(chǎn)品外觀和品質(zhì)，另一面增加規(guī)模，降低單位生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比。3、人才流失的風(fēng)險(xiǎn)公司的主要產(chǎn)品依賴于研發(fā)技術(shù)的穩(wěn)步提升，公司的核心技術(shù)研發(fā)不可避免地依賴專業(yè)人才，特別是核心技術(shù)人員，故公司面臨依賴核心技術(shù)人員的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也面臨核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。核心技術(shù)人員的流失可能導(dǎo)致以專有技術(shù)為主的核心技術(shù)流失或泄密，以及不能及時(shí)根據(jù)行業(yè)涌現(xiàn)的新業(yè)務(wù)、新需求而革新技術(shù)，將使公司主營業(yè)務(wù)喪失競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定影響。應(yīng)對(duì)措施：公司在提高核心技術(shù)人員收入的基礎(chǔ)上，讓核心技術(shù)人員持有公司股份，與公司平臺(tái)一起成長。4、匯率風(fēng)險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品銷往海外，銷售收入以美元、日元等貨幣計(jì)量，結(jié)匯為人民幣時(shí)，匯率的波動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績?cè)斐捎绊憽＝?，人民幣匯率波動(dòng)較大，公司銷售海外的收入面臨一定的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：做好和客戶的溝通，鎖定產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，關(guān)注匯率市場(chǎng)的變化，做一些交易對(duì)沖貿(mào)易。5、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司主要原材料為電芯。鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的中下游企業(yè)主要是通過采購電芯進(jìn)行下一步的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，因而其利潤變化易受上游材料價(jià)格的波動(dòng)以及貿(mào)易環(huán)境的影響。應(yīng)對(duì)措施：公司力求在同行業(yè)原材料價(jià)格采購處于低位，同時(shí)增加和供應(yīng)商的溝通，了解市場(chǎng)行情，增加或者減少庫存，通過鎖定訂單等形式，應(yīng)對(duì)原材料的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。6、出口地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的外銷國家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，對(duì)公司經(jīng)營不存在重大影響。但是經(jīng)濟(jì)政策層面，由于全球宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)頻繁，國際貿(mào)易保護(hù)主義加劇。報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)外出口業(yè)務(wù)持續(xù)、平穩(wěn)，但仍然需警惕出口地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)對(duì)公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：對(duì)于歐美等地的貿(mào)易保護(hù)，我司在不斷完善各類符合出口條件的認(rèn)證，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于南美，非洲等地，盡量減小收款風(fēng)險(xiǎn)。（二）報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素1、募投項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)公司本次公開發(fā)行股票募集資金擬投向天宏鋰電電池模組擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。截至2022年年度報(bào)告披露日，募投項(xiàng)目尚未取得土地使用權(quán)，公司尚需通過招拍掛程序取得該土地使用權(quán)。如公司不能及時(shí)取得相關(guān)土地使用權(quán)，將導(dǎo)致募投項(xiàng)目面臨施工進(jìn)度延后，存在項(xiàng)目收益無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。在募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司面臨市場(chǎng)變化、技術(shù)變革、政策調(diào)整等諸多不確定因素，因此公司的募集資金投資項(xiàng)目面臨不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利水平。應(yīng)對(duì)措施：目前公司已與政府相關(guān)部門簽署了《長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資合作協(xié)議》，根據(jù)長興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)于2023年4月4日出具的《關(guān)于浙江天宏鋰電股份有限公司募投項(xiàng)目用得取得計(jì)劃的說明》，“原根據(jù)長興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)工作安排，計(jì)劃于2022年12月組織對(duì)該地塊土地的招拍掛程序，在相關(guān)流程履行完畢后，預(yù)計(jì)2023年3月天宏鋰電可以取得該塊用地的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書?，F(xiàn)因電桿廠產(chǎn)權(quán)所有人審批流程原因，導(dǎo)致原計(jì)劃延遲，預(yù)計(jì)于2023年4月組織對(duì)該地塊土地的招拍掛程序，在相關(guān)流程履行完畢后，2023年5月天宏鋰電可以取得該塊用地的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書。”公司在規(guī)范募集資金的管理和使用上制定了詳細(xì)嚴(yán)格的規(guī)定，同時(shí)不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)水平，完善適應(yīng)公司發(fā)展的生產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)公司自身硬實(shí)力來抵御市場(chǎng)變化和技術(shù)變革風(fēng)險(xiǎn)。公司領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力能夠?yàn)楣井a(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提升提供強(qiáng)有力的保障，公司針對(duì)客戶提出的功能需求進(jìn)行定制研發(fā)與制造更加適應(yīng)市場(chǎng)變化。2、業(yè)績下降的風(fēng)險(xiǎn)2022年以來，一是全球通脹嚴(yán)重，各國貿(mào)易壁壘加深，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，經(jīng)濟(jì)不確定性增加，導(dǎo)致電助力自行車市場(chǎng)需求趨于保守，以及市場(chǎng)去庫存影響歐美消費(fèi)趨于緊縮。二是國內(nèi)重大鋰電項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，逐步顯現(xiàn)出周期性產(chǎn)能過剩的情況，行業(yè)競(jìng)爭加劇。三是2022年期末開始，鋰電池原材料短期內(nèi)出現(xiàn)快速大幅下跌，造成公司庫存原材料價(jià)格相對(duì)高位，短期內(nèi)會(huì)可能影響公司毛利率。以上風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司業(yè)績?cè)鲩L不及預(yù)期或下降。應(yīng)對(duì)措施：一是公司將積極開拓新客戶，新訂單。采取各種可能的措施包括海外合作建廠等方式應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘。二是與知名大型供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在周期性產(chǎn)能過剩中，保證品質(zhì)，保證交期，保證新產(chǎn)品迭代速度，加大研發(fā)投入，應(yīng)對(duì)行業(yè)深度競(jìng)爭。三是積極消化庫存原材料，進(jìn)一步深度以單定產(chǎn)，在原材料下跌周期中，化被動(dòng)為主動(dòng)，提高產(chǎn)品毛利率。
關(guān)鍵詞：
