帝歐家居（002798）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)的基本情況

1、建筑陶瓷行業(yè)

2022年，國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年，全國商品房銷售面積135,837萬平方米，同比下降24.3%，其中住宅銷售面積下降 26.8%；而2021年全國商品房銷售面積為179,433萬平方米，同比增長1.9%，且比2019年增長4.6%，2020至2021兩年平均增長2.3%。除當(dāng)期銷售數(shù)據(jù)大幅下降外，先行指標(biāo)投資數(shù)據(jù)也同樣下滑。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022 年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資132,895億元，同比下降10.0%；其中，住宅投資100,646 億元，下降 9.5%。同樣在2021年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資為 147,602億元，同比增長4.4%，且比 2019年增長11.7%，2020至2021兩年平均增長5.7%。下游市場的急劇變化導(dǎo)致行業(yè)在2022年亦正在持續(xù)發(fā)生一系列的變化。

首先，在價(jià)格和毛利率層面：一方面，受下游房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的壓力，大客戶需求萎靡，在普遍經(jīng)營承壓的背景下，對相關(guān)產(chǎn)品的采購價(jià)格通常采用集采方式進(jìn)一步壓降，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)整體產(chǎn)品價(jià)格承壓；另一方面居民零售消費(fèi)受宏觀環(huán)境影響，受到抑制，消費(fèi)降級現(xiàn)象顯現(xiàn)；同時(shí)，行業(yè)持續(xù)面臨原材料和煤炭、天然氣能耗價(jià)格高企，且短期內(nèi)面臨下游市場競爭壓力暫時(shí)缺乏通暢的成本傳導(dǎo)能力，生產(chǎn)成本持續(xù)承壓，行業(yè)內(nèi)普遍面臨毛利率下降情況。

其次，在產(chǎn)能利用層面：據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2022年全國陶瓷磚名義年產(chǎn)能125.6億平方米，其中有效年產(chǎn)能約100億平方米，全年行業(yè)實(shí)際產(chǎn)量約73.1億平方米，產(chǎn)能利用率約70%。據(jù)《陶瓷信息》披露，截止2022年末，全國共有建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)1040家、生產(chǎn)線2485條。過去的2021、2022兩年間，全國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)減少115家，生產(chǎn)線減少275條，減幅9.96%；但瓷磚年產(chǎn)能由123.20億平方米，增長至125.6億平方米，增幅1.91%。顯示出，行業(yè)一方面在出清企業(yè)和生產(chǎn)線，同時(shí)行業(yè)產(chǎn)能集中度有集中和提升的趨勢。

最后，在供需關(guān)系層面：由于下游需求在2022年內(nèi)的急劇下降，雖然行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和生產(chǎn)線數(shù)量均有下降，但總體而言短期內(nèi)供大于求的格局依然持續(xù)。同時(shí)，據(jù)《陶瓷信息》披露，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2021至2022年，全國仿古磚生產(chǎn)線減少100條，減幅25.13%；瓷片生產(chǎn)線減少143條，減幅37.14%；外墻磚生產(chǎn)線減少119條，減幅38.02%；拋光磚生產(chǎn)線減少70條，減幅 44.5%；拋釉磚生產(chǎn)線增加 83條，增幅 14.09%；大/巖/薄板生產(chǎn)線增加 46條，增幅26.9%；中板生產(chǎn)線增加45條，增幅34.35%；地鋪石生產(chǎn)線增加40條，增幅48.78%。顯示出行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的供給和需求存在結(jié)構(gòu)性差異，總量上的供大于求和結(jié)構(gòu)性的增加減少也預(yù)示行業(yè)發(fā)展既有困難亦存在機(jī)會。

2、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)

2022年度，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)同樣整體受宏觀環(huán)境影響，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r同樣承壓。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2022年，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新開工房屋面積120,587.00萬平方米，同比2021年的198,895.05萬平方米降幅為39.37%；其中房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工房屋面積88,135.00萬平方米，同比2021年的146,378.56萬平方米，降幅為39.79%。同時(shí)，根據(jù)中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會通過對32個(gè)城市，13個(gè)省區(qū)終端市場的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2022年國內(nèi)規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷工業(yè)同比2021年主營業(yè)務(wù)收入下降7.3%，產(chǎn)量同比下降10.7%，利潤總額下降20.5%。

在城鎮(zhèn)化穩(wěn)步推進(jìn)，居民衛(wèi)生消費(fèi)習(xí)慣和品質(zhì)的不斷提升，以及存量翻新需求不斷釋放的背景下，國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)經(jīng)過三十余年的發(fā)展，從最初的引進(jìn)與模仿國外技術(shù)、設(shè)計(jì)到創(chuàng)建本土品牌并持續(xù)通過自主研發(fā)，產(chǎn)品迭代以及智能化的加持，持續(xù)提升自有品牌產(chǎn)品的市場競爭力。目前，市場上國際品牌仍占據(jù)衛(wèi)浴市場較大份額，且在高端和高溢價(jià)品類上仍然占據(jù)領(lǐng)先地位，但近年優(yōu)秀的國內(nèi)本土衛(wèi)生潔具品牌產(chǎn)品力明顯提升，產(chǎn)品持續(xù)從中低端逐漸向高端領(lǐng)域延伸，市場占有率和品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。另一方面，消費(fèi)者對衛(wèi)生潔具用品的健康化、智能化、功能化需求提高，智能馬桶、智能浴室柜等智能化、定制化產(chǎn)品的市場普及率逐年提高，銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢，這在一定程度上加快了國內(nèi)自主衛(wèi)浴品牌的發(fā)展進(jìn)程。

（二）報(bào)告期內(nèi)對行業(yè)或者公司具體生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響的國家行業(yè)管理體制、產(chǎn)業(yè)政策及主要法規(guī)等變動情況及其具體影響

2022年中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確“要確保房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展，扎實(shí)做好保交樓、保民生、保穩(wěn)定各項(xiàng)工作，滿足行業(yè)合理融資需求，推動行業(yè)重組并購，有效防范化解優(yōu)質(zhì)頭部房企風(fēng)險(xiǎn)，改善資產(chǎn)負(fù)債狀況。”同時(shí)，各級政府有序出臺了相關(guān)配套政策，有力提振了下游房地產(chǎn)行業(yè)信心，帶動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。在一定程度上對公司所處行業(yè)有正向影響。

報(bào)告期內(nèi)，我國持續(xù)推進(jìn)“雙碳”戰(zhàn)略，我國工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展和改革委員會、生態(tài)環(huán)境部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等四部門聯(lián)合發(fā)布《建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案》，指導(dǎo)行業(yè)科學(xué)有序開展碳達(dá)峰工作：提出“十四五”期間，水泥、玻璃、陶瓷等重點(diǎn)產(chǎn)品單位能耗、碳排放強(qiáng)度不斷下降?！笆逦濉逼陂g，建材行業(yè)綠色低碳關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)重大突破，原燃料替代水平大幅提高，基本建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。實(shí)施方案明確了強(qiáng)化總量控制、推動原料替代、轉(zhuǎn)換用能結(jié)構(gòu)、加快技術(shù)創(chuàng)新、推進(jìn)綠色制造五方面重點(diǎn)任務(wù)。對建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出了具體要求，推動行業(yè)從原材料、能源替代到工藝技術(shù)、節(jié)能減排等方面的綠色低碳發(fā)展。

（三）公司生產(chǎn)經(jīng)營所處行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性等特征

1、周期性

公司生產(chǎn)經(jīng)營所處的建筑陶瓷行業(yè)、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)是我國公共建筑裝修裝飾和住宅裝修裝飾普遍使用的建筑裝飾材料之一，均屬耐用消費(fèi)品類，其發(fā)展?fàn)顩r與我國建筑裝修裝飾行業(yè)的運(yùn)行緊密相關(guān)。在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的經(jīng)濟(jì)形勢下，各類建筑施工竣工面積的相對增速持續(xù)下降，各類地產(chǎn)投資增速下滑，下游房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行導(dǎo)致行業(yè)增量需求不斷下滑；但隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)、保障性租賃住房建設(shè)的提速和舊改的快速推進(jìn)；居民消費(fèi)需求持續(xù)升級以及居民對美好生活的不斷追求；國內(nèi)存量住宅、公共建筑裝修裝飾的需求基本長期穩(wěn)定，行業(yè)整體周期性特征不明顯。

2、季節(jié)性

受中國傳統(tǒng)文化影響，農(nóng)歷新年是中國闔家團(tuán)圓的日子，各行各業(yè)尤其是建筑、裝飾裝修行業(yè)的從業(yè)人員陸續(xù)休假返鄉(xiāng)，市場對裝修裝飾產(chǎn)品的需求量整體減少；同時(shí)，建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)為了更安全的生產(chǎn)環(huán)境普遍在此期間停產(chǎn)一個(gè)月左右進(jìn)行一次全面停窯，進(jìn)行設(shè)備的整體檢修。綜上，建筑陶瓷行業(yè)、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)每年 1、2月份（傳統(tǒng)農(nóng)歷新年前后）的產(chǎn)銷量在全年產(chǎn)銷量占比較低。在其他月份，公司利用完善的銷售渠道和憑借規(guī)?；纳a(chǎn)，達(dá)到穩(wěn)定的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，季節(jié)性特征不明顯。

3、區(qū)域性

建筑陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)存在較強(qiáng)的區(qū)域性特征，由于建陶產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，我國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)積聚在具有優(yōu)質(zhì)原材料、交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)配套完善的區(qū)域。行業(yè)發(fā)展到目前，已經(jīng)形成了廣東、福建、四川、山西、江西、廣西等主要產(chǎn)區(qū)。其中：廣東是我國陶瓷墻地磚的發(fā)源地，不論在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品配套等方面都屬于國內(nèi)一流，因此廣東產(chǎn)區(qū)的建筑陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)上乘、品牌美譽(yù)度高，產(chǎn)品銷往全國甚至海外。

建筑陶瓷產(chǎn)品的需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模、房地產(chǎn)市場活躍程度等因素高度相關(guān)。國內(nèi)具備一定規(guī)模的建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)均多產(chǎn)地布局，通過合理的運(yùn)輸半徑的供應(yīng)鏈建設(shè)，將銷售網(wǎng)絡(luò)布局全國。

（四）主要產(chǎn)品的原材料和能源及其供應(yīng)情況

公司的主要產(chǎn)品為瓷磚、陶瓷衛(wèi)浴等，主要原材料和能源為泥砂料、煤炭、天然氣和電力，其中泥砂料、釉料、煤炭和天然氣主要采取建立長期合作關(guān)系、集中招標(biāo)采購、穩(wěn)定供應(yīng)渠道、就近選采降低運(yùn)費(fèi)等方式保供降費(fèi)。2022年，上游原材料和煤炭、天然氣等能源價(jià)格上漲、持續(xù)高位。為應(yīng)對成本價(jià)格波動壓力，公司系統(tǒng)梳理影響成本的核心關(guān)鍵，研究制定并全面推廣招投標(biāo)采購機(jī)制，合理統(tǒng)籌采供與生產(chǎn)匹配關(guān)系，通過優(yōu)化采購供應(yīng)商體系，適當(dāng)擇時(shí)、擇機(jī)，集中招采，循環(huán)議價(jià)，長期合作，周期性增減等多種手段，降低綜合采購價(jià)格，擴(kuò)大供應(yīng)體系對生產(chǎn)的有效支持。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營業(yè)務(wù)概述

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的衛(wèi)浴、建筑陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)之一，旗下?lián)碛小暗弁酢睗嵕?、“歐神諾”陶瓷兩大品牌，通過近30年的持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展，公司產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴的主要品類。公司始終堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，以匠心精神制造產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)至上為宗旨，依托在瓷磚領(lǐng)域自建的“中央研究院”和衛(wèi)浴領(lǐng)域的“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”并積極與國內(nèi)外科研院所開展合作，持續(xù)研究探索新工藝、新功能、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)，從感官設(shè)計(jì)、功能美學(xué)、工藝品質(zhì)等多維度持續(xù)提升公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)、營銷渠道等方面的綜合競爭優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為國內(nèi)一流的整體家居裝修產(chǎn)品解決方案的提供商和服務(wù)商。

（二）公司主要產(chǎn)品簡介

瓷磚產(chǎn)品：公司瓷磚事業(yè)部主要經(jīng)營國內(nèi)高端瓷磚品牌“歐神諾”。歐神諾瓷磚憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力，傳承 24年創(chuàng)新理念，秉持“精于細(xì)節(jié)工藝”的品牌戰(zhàn)略，從細(xì)節(jié)滿足用戶的美好需求。歐神諾的產(chǎn)品線涵蓋了建筑陶瓷的全部品類：主要產(chǎn)品包括了巖板、瓷磚、人造石、馬賽克、厚磚、實(shí)驗(yàn)室陶瓷臺面以及鋪貼輔助材料7大品類產(chǎn)品，可以滿足用戶各類室內(nèi)外空間、各種檔次以及風(fēng)格的裝修用磚需求。歐神諾瓷磚從設(shè)計(jì)、研發(fā)、應(yīng)用出發(fā)，“從細(xì)節(jié)角度洞察用戶需求”、“以細(xì)節(jié)和核心設(shè)計(jì)產(chǎn)品”“以細(xì)節(jié)為導(dǎo)向迭代工藝”，產(chǎn)品的紋理細(xì)節(jié)、色彩細(xì)節(jié)、肌理細(xì)節(jié)、光感細(xì)節(jié)、尺寸偏差、性能強(qiáng)度六大維度入手，持續(xù)迭代產(chǎn)品細(xì)節(jié)工藝，不斷為終端市場導(dǎo)入差異化、高標(biāo)準(zhǔn)的家居生活場景，滿足年輕消費(fèi)群體對家居生活的美好想象。

衛(wèi)浴產(chǎn)品：公司衛(wèi)浴事業(yè)部主要經(jīng)營國內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌“帝王”潔具，專注生產(chǎn)、研發(fā)高品質(zhì)衛(wèi)生潔具，產(chǎn)品涵蓋浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全衛(wèi)（智能）精品?！暗弁酢睗嵕咭浴熬谠O(shè)計(jì)，享于科技”為品牌口號，堅(jiān)守“以人為本”的初心，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)+科技”的創(chuàng)新，堅(jiān)定“打造高品質(zhì)衛(wèi)浴”的決心，致力于做最懂消費(fèi)者的衛(wèi)浴專家，為消費(fèi)者提供衛(wèi)浴整體空間解決方案，為用戶打造更加整潔、舒適、美觀、享受的智能化衛(wèi)浴空間。

（三）公司主要經(jīng)營模式

1、采購模式

自主生產(chǎn)的采購模式：根據(jù)生產(chǎn)制造部門的生計(jì)劃，結(jié)合公司庫存情況，向公司供應(yīng)商庫中的合格供應(yīng)商進(jìn)行采購。公司與主要的供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，通過年度框架合作協(xié)議等類似安排，以保證原材料的充分供應(yīng)及價(jià)格的相對穩(wěn)定。

OEM產(chǎn)品的采購模式：公司OEM采購包括委托生產(chǎn)和承包合作兩種方式，公司通過建立完善的外協(xié)加工供應(yīng)商評審管理體系、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，保障公司OEM產(chǎn)品的品質(zhì)及供應(yīng)效率。同時(shí)公司積極探尋多種供應(yīng)鏈合作模式保障產(chǎn)能供給。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品的生產(chǎn)主要根據(jù)客戶訂單以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的日常備貨來安排生產(chǎn)計(jì)劃。公司在與客戶簽訂的合同或訂單中詳細(xì)約定產(chǎn)品類別、型號、價(jià)格、數(shù)量等要素，結(jié)合全年的銷售計(jì)劃及成本效益原則合理安排生產(chǎn)。同時(shí)對于市場需求較大的品種和花色，公司結(jié)合在行業(yè)多年來的供銷經(jīng)驗(yàn)，儲備一定的日常備貨，主要滿足經(jīng)銷商及小部分自營工程客戶的需求。

3、銷售模式

公司產(chǎn)品銷售主要以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和工程渠道銷售為主，輔以電子商務(wù)、整裝、家裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道銷售到終端客戶。經(jīng)銷模式下，公司直接和經(jīng)銷商簽訂合同，由經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中瓷磚業(yè)務(wù)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品出廠后的運(yùn)輸、倉儲、加工、銷售、結(jié)算、售后服務(wù)等相關(guān)事宜。公司建立了完善的經(jīng)銷商管理體系：主要包括經(jīng)銷商選擇、業(yè)務(wù)流程、經(jīng)銷商日常管理和營銷政策支持等，并與各地區(qū)經(jīng)銷商及建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司持續(xù)憑借自營工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及先發(fā)優(yōu)勢，與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立了持續(xù)、穩(wěn)定的深入合作。

本報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品和主要經(jīng)營模式均未發(fā)生重大變化。

（四）公司主要業(yè)績驅(qū)動因素

公司主要通過產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新提升細(xì)節(jié)、生產(chǎn)端工藝優(yōu)化提升成本優(yōu)勢、品控端把牢質(zhì)量底線、渠道端深耕細(xì)作市場、客戶端提升客戶體驗(yàn)感受、品牌端不斷積累美譽(yù)度等多個(gè)方面來驅(qū)動業(yè)績增長。

三、核心競爭力分析

公司始終以人為本，秉承“做大、做強(qiáng)、更要做久”的發(fā)展理念，保持著穩(wěn)健專一的經(jīng)營風(fēng)格。在近30年的進(jìn)取與突破中，對產(chǎn)品與工藝精益求精的匠心追求中，引領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了在管理、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研發(fā)及其他等多個(gè)方面的競爭優(yōu)勢：

1、管理優(yōu)勢

公司的主要董事、管理層均具備深厚的行業(yè)背景，擁有多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠把握行業(yè)的特征制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃或目標(biāo)，能夠制定符合行業(yè)情況和公司現(xiàn)狀的管理制度，從而提高公司運(yùn)營效率，提升盈利水平。公司對瓷磚、衛(wèi)浴兩大業(yè)務(wù)板塊實(shí)行事業(yè)部管理制，兩部分業(yè)務(wù)分別由核心管理人進(jìn)行運(yùn)營，并通過公司長效股權(quán)激勵計(jì)劃，逐步推進(jìn)核心管理層和核心人員從“經(jīng)理人”向“合伙人”的管理機(jī)制，推進(jìn)以提高效率為目標(biāo)的組織變革，推動公司高質(zhì)量、可持續(xù)健康發(fā)展。2022年度，公司被評為“國家級服務(wù)型制造示范企業(yè)”。

2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司建有國內(nèi)先進(jìn)的建筑陶瓷研發(fā)中心，設(shè)立了博士后科研工作站，并與國內(nèi)諸多高等院校、科研院所開展廣泛深入的行業(yè)前沿課題的產(chǎn)學(xué)研合作。憑借雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，公司產(chǎn)品始終定位于國內(nèi)中高端市場，不斷引領(lǐng)市場的消費(fèi)方向。

2022年度，公司新增專利164項(xiàng)，其中：發(fā)明專利47項(xiàng)，實(shí)用新型專利73項(xiàng)；截至2022年12月31日，公司擁有有效專利570項(xiàng)，其中：發(fā)明專利121項(xiàng)，實(shí)用新型專利160項(xiàng)。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

公司瓷磚產(chǎn)品包括了巖板、瓷磚、人造石、馬賽克、厚磚、實(shí)驗(yàn)室陶瓷臺面以及鋪貼輔助材料7大品類產(chǎn)品，可以滿足用戶各類室內(nèi)外空間、各種檔次以及風(fēng)格的裝修用磚需求。確保產(chǎn)品質(zhì)量是歐神諾經(jīng)營哲學(xué)的重要組成部分，歐神諾在生產(chǎn)的不同階段均實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制工序。同時(shí)，確立了比歐盟委員會標(biāo)準(zhǔn)EN176所制訂的規(guī)格更為嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，滿足消費(fèi)者對高端瓷磚的需求。

公司衛(wèi)浴事業(yè)部專注生產(chǎn)高品質(zhì)衛(wèi)生潔具，產(chǎn)品涵蓋浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴器、淋浴房、龍頭等全衛(wèi)精品。此外，還包括櫥柜、衣柜、玄關(guān)鞋柜等木作類產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品功能形態(tài)等多維度個(gè)性化需求，公司還推出了高端定制產(chǎn)品。依托衛(wèi)浴空間研究院、博士后工作站，著力研發(fā)抗菌巖板、抗菌陶瓷等新型材料和技術(shù)在衛(wèi)浴空間的運(yùn)用。同時(shí)，帝王潔具為用戶提供衛(wèi)浴空間整體解決方案，通過水電規(guī)劃、空間布局及產(chǎn)品組合，解決衛(wèi)生間臟、亂、堵、臭等普遍問題，打造舒適、整潔、美觀、享受的衛(wèi)浴空間，滿足目前消費(fèi)趨勢。

4、品牌優(yōu)勢

公司瓷磚品牌“歐神諾”瓷磚是國內(nèi)高端瓷磚品牌，歐神諾注重品牌的長期發(fā)展，堅(jiān)持生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的瓷磚，憑借雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新創(chuàng)意的實(shí)力，歐神諾始終定位于建立瓷磚的中高端市場，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度不斷提升。

公司衛(wèi)浴品牌“帝王”潔具為國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌，公司成立之初，公司創(chuàng)始股東立志將公司發(fā)展成為國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌，直面國際知名品牌的競爭。多年來公司一直堅(jiān)持走自主品牌建設(shè)之路，公司堅(jiān)持不懈地通過各種媒體渠道，包括大型展會、路牌廣告、電視廣告以及新興媒體等向廣大消費(fèi)者傳播公司的品牌，公司平面廣告“小馬可”形象已深入人心，被普通大眾所熟知，品牌知名度和美譽(yù)度逐步提升。

5、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司瓷磚產(chǎn)品歐神諾瓷磚，在渠道方面建立了以工裝客戶和經(jīng)銷商客戶為主的銷售模式。擁有包括華耐、惠泉等全國性的大型經(jīng)銷商，以及遍布全國主要省市的區(qū)域性經(jīng)銷商。截至2022年12月，歐神諾經(jīng)銷商逾1,400家，終端門店近4000個(gè)。

公司衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售模式主要以經(jīng)銷模式為主，經(jīng)過近30年的經(jīng)營，公司已在全國內(nèi)地31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，特別是在西南及華東部分地區(qū)，公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)深入到重點(diǎn)縣域城市。截至2022年12月，帝王經(jīng)銷商750余家，門店數(shù)量近千個(gè)。

6、供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢

公司通過生產(chǎn)區(qū)域、供應(yīng)鏈基地的全國布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地一體，形成物流成本優(yōu)勢。進(jìn)而形成了規(guī)模制造、物流等綜合成本競爭優(yōu)勢。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 41.12億元，同比下滑33.11%，其中：瓷磚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.68億元，同比下滑35.97%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 6.93億元，同比下滑 15.29%。報(bào)告期內(nèi)，公司收入下滑的主要原因?yàn)椋汗こ糖婪矫妫?）受下游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行的壓力，大客戶需求萎靡；2）公司根據(jù)對各房地產(chǎn)開發(fā)商客戶的經(jīng)營情況的判斷，主動調(diào)整了公司與部分風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)商客戶的業(yè)務(wù)合作節(jié)奏。報(bào)告期內(nèi)，公司工程渠道銷售收入同比下滑45.42%。經(jīng)銷零售渠道方面：受宏觀環(huán)境影響，居民零售消費(fèi)意愿受到抑制，部分居民暫?；蜓舆t裝修裝飾或家居改造計(jì)劃，公司產(chǎn)品銷售受到一定影響。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷渠道銷售收入同比下滑 16.69%。盡管公司自 2020年以來持續(xù)進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，報(bào)告期內(nèi)受房地產(chǎn)行業(yè)的急劇變化，公司營業(yè)收入下滑。

2022年度，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-15.09億元，同比下降 2,282.82%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤-15.09億元，同比下降 2,180.74%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤下滑的主要原因?yàn)椋?、報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)端持續(xù)面臨原材料和煤炭、天然氣能耗價(jià)格高企，公司生產(chǎn)成本持續(xù)高位；而下游大客戶在普遍經(jīng)營承壓的背景下，對相關(guān)產(chǎn)品采購價(jià)格通過集采方式進(jìn)一步壓降，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)整體產(chǎn)品價(jià)格承壓；另一方面居民零售消費(fèi)受宏觀環(huán)境影響，消費(fèi)降級現(xiàn)象顯現(xiàn)。因此，報(bào)告期內(nèi)行業(yè)暫時(shí)缺乏通暢的成本傳導(dǎo)能力，公司毛利率水平顯著下降,其中瓷磚產(chǎn)品毛利下滑近10%。2、報(bào)告期內(nèi)，受下游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行的影響，公司基于審慎性、一致性原則，報(bào)告期內(nèi)，計(jì)提各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)信用減值損失合計(jì) 6.72億元；報(bào)告期末公司對重大資產(chǎn)重組所形成的商譽(yù)進(jìn)行了減值測試，計(jì)提商譽(yù)減值損失 2.98億元；報(bào)告期內(nèi)，公司計(jì)提存貨減值 0.39億元、固定資產(chǎn)減值 0.45億元。上述各項(xiàng)減值準(zhǔn)備的計(jì)提扣除企業(yè)所得稅影響后，影響公司歸屬于上市公司股東的凈利潤 9.41億元。3、報(bào)告期內(nèi)，公司可轉(zhuǎn)換公司債券實(shí)際兌息449.97萬元，根據(jù)相關(guān)會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用 8,659萬元。4、報(bào)告期內(nèi)，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及房地產(chǎn)行業(yè)影響，市場整體需求減弱的背景下，公司及子公司根據(jù)行業(yè)預(yù)期及整體戰(zhàn)略對公司部分業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理調(diào)整，部分產(chǎn)線暫停產(chǎn)生停工損失；公司人員減少，產(chǎn)生部分一次性管理費(fèi)用，均對公司歸屬于上市公司股東的凈利潤產(chǎn)生了一定影響。

2022年度，面對復(fù)雜多變的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司經(jīng)營層按照公司整體戰(zhàn)略，積極有效的推進(jìn)了如下事項(xiàng)：

（一）持續(xù)的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持“全渠道經(jīng)營、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”。一方面持續(xù)保持和大工程客戶的良好合作以及核心經(jīng)銷商的培育；另一方面主動調(diào)整了部分風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)商客戶的業(yè)務(wù)合作節(jié)奏，堅(jiān)持以銷售回款為目標(biāo)嚴(yán)格控制資金風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司工程渠道銷售占比從去年同期60%下降至50%以內(nèi)。

公司通過“全渠道”經(jīng)營、品牌建設(shè)、產(chǎn)品迭代、經(jīng)銷商迭代、終端店面迭代等方式夯實(shí)零售渠道。積極推動終端零售渠道、家裝工程渠道、經(jīng)銷商工程渠道、電子商務(wù)渠道等多業(yè)務(wù)條線的完善；更年輕化的品牌宣傳，在原有傳統(tǒng)品牌宣傳途徑外，通過品牌公眾號、小紅書、抖音、快手等進(jìn)行內(nèi)容、口碑、流量經(jīng)營，加大品牌曝光率，提升品牌影響力；報(bào)告期內(nèi)瓷磚事業(yè)部深度洞察終端客戶，在行業(yè)同質(zhì)化的競爭中，推出了精于細(xì)節(jié)工藝的新品矩陣以及全新終端形象設(shè)計(jì)，為經(jīng)銷商深度賦能，助力經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)增長。同時(shí)聚焦高顏高質(zhì)產(chǎn)品、經(jīng)典永恒設(shè)計(jì)、精工鋪貼交付三個(gè)維度，追求極致的空間美學(xué)效果和用戶體驗(yàn)；衛(wèi)浴事業(yè)部以“智能”衛(wèi)浴產(chǎn)品為抓手，在全國各大城市刮起“智”浴風(fēng)暴，通過“智能”衛(wèi)浴產(chǎn)品在吸引終端客戶的同時(shí)通過“定制化”衛(wèi)浴產(chǎn)品提升客單值。

（二）產(chǎn)品定制化、智能化、綠色化

產(chǎn)品是歐神諾為世界創(chuàng)造美好的根本，歐神諾持續(xù)在探索、思考、行動，把產(chǎn)品做到極致，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，歐神諾結(jié)合國際潮流趨勢，用極致的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維，隆重推出了2022年品牌戰(zhàn)略新品，包含了符號性超級產(chǎn)品-蛋面水泥系列，細(xì)柔面產(chǎn)品系列、立體肌理面產(chǎn)品等十大系列新品，以極佳的紋理細(xì)節(jié)、色彩細(xì)節(jié)、肌理細(xì)節(jié)、光感細(xì)節(jié)，極大拓寬了歐神諾產(chǎn)品矩陣。除傳統(tǒng)墻瓷磚業(yè)務(wù)的持續(xù)夯實(shí)，歐神諾推出整體巖板空間的高端定制，推出了多種規(guī)格厚度系統(tǒng)、多場景應(yīng)用（覆蓋地面裝飾、背景墻、櫥柜臺面）的高定服務(wù)。憑借公司在研發(fā)、創(chuàng)新的優(yōu)勢，積極推進(jìn)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，拓展公司產(chǎn)品（實(shí)驗(yàn)室臺面板、輕質(zhì)板）在公共基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用。同時(shí)，在“雙碳”背景下，歐神諾聯(lián)合佛山市仙湖實(shí)驗(yàn)室、佛山市德力泰科技有限公司共同開發(fā)先進(jìn)零碳燃燒技術(shù)項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，首塊零碳純氨燃料燒制的“零碳瓷磚”在試驗(yàn)中心成功出爐，致力于為我國陶瓷工業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)雙碳達(dá)標(biāo)探索出一條新路。

衛(wèi)浴事業(yè)部堅(jiān)持為消費(fèi)者提供好看（“美學(xué)”與“工藝”的結(jié)合）、好用（“智能”、“關(guān)懷”、“環(huán)?！?、“健康”）、好服務(wù)（“定制”）的產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，圍繞“設(shè)計(jì)+科技”，不斷完善智能化在衛(wèi)浴空間的應(yīng)用，不僅限于智能坐便器，還包括浴室柜、五金、淋浴房、浴缸等全品類衛(wèi)浴產(chǎn)品的智能化應(yīng)用，圍繞“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)重新定義衛(wèi)浴行業(yè)的定制設(shè)計(jì)理念，推出多系列定制化產(chǎn)品，以模塊化功能化的科學(xué)分區(qū)，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品乃至空間的個(gè)性化高級定制。

（三）嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制

面對嚴(yán)峻、復(fù)雜的外部環(huán)境，為防范極端風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)告期內(nèi)公司從多方面持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理及風(fēng)控：1）房地產(chǎn)客戶合作：為應(yīng)對下游房地產(chǎn)行業(yè)變化的影響，在直營工程業(yè)務(wù)前、中、后端各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控措施，從多維度對合作對象進(jìn)行持續(xù)性評價(jià)、合作方式的動態(tài)調(diào)整，確保公司保持穩(wěn)健經(jīng)營；2）應(yīng)收款項(xiàng)管理：公司結(jié)合持續(xù)性評價(jià)制定相應(yīng)的應(yīng)收款項(xiàng)管理政策，組建專項(xiàng)風(fēng)控小組持續(xù)跟進(jìn)，通過多種方式、途徑加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)管理確保應(yīng)收款項(xiàng)的收回。報(bào)告期末應(yīng)收款項(xiàng)余額較期初減少 9.55億元；3）存貨管理：公司結(jié)合生產(chǎn)線特征，對原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品進(jìn)行合理安排，結(jié)合信息化系統(tǒng)的建設(shè)，通過合理排產(chǎn)、銷售，有效控制存貨的增加，報(bào)告期末存貨較期初減少 4.89億元；4）在流動負(fù)債管理方面，報(bào)告期末公司流動負(fù)債較期初減少近17億元，其中：短期借款減少3.04億元；應(yīng)付票據(jù)減少7.59億元；應(yīng)付賬款減少3.24億元。

（四）降本增效

面對持續(xù)高位的能源、原材料價(jià)格，公司雖然就部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，但仍無法完全覆蓋成本的增長。報(bào)告期內(nèi)，公司瓷磚事業(yè)部、衛(wèi)浴事業(yè)部均在采購、生產(chǎn)、銷售的各環(huán)節(jié)降本增效。采購環(huán)節(jié)通過遴選供應(yīng)商、循環(huán)招標(biāo)等方式有效降低各項(xiàng)采購成本；生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過合理排產(chǎn)、精益管理、工藝提升、研發(fā)創(chuàng)新、智能化提升生產(chǎn)效率、人均產(chǎn)值；供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：公司在報(bào)告期內(nèi)，將原有自營異地倉注銷，由各地大商經(jīng)營同盟倉，在滿足供應(yīng)鏈需求、降低公司運(yùn)營成本并扶持大商。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢

2022年，國內(nèi)瓷磚行業(yè)與衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)歷過去城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，市場持續(xù)擴(kuò)張的時(shí)期后，快速的進(jìn)入到存量市場階段。在此期間，行業(yè)一方面面臨下游市場急劇萎縮的不利因素，另一方面也面臨上游原材料、能源價(jià)格上漲的壓力。在短期內(nèi)成本上漲壓力傳導(dǎo)受限的背景下，行業(yè)企業(yè)普遍采取了上游采購集中招采嚴(yán)控成本，中游生產(chǎn)不斷優(yōu)化降本增效，下游銷售力拓經(jīng)銷風(fēng)控直銷，后臺管理持續(xù)提質(zhì)增效，產(chǎn)品創(chuàng)新加速引領(lǐng)，轉(zhuǎn)型升級不斷推進(jìn)的新的經(jīng)營發(fā)展策略。

具體而言,首先，面對原材料以及能源產(chǎn)品價(jià)格的大幅上漲，生產(chǎn)成本的上升，下游的需求萎縮之下，行業(yè)產(chǎn)品的成本傳導(dǎo)機(jī)制并不暢通，行業(yè)的毛利率下降，加劇了行業(yè)競爭更加白熱化。毛利率的下降傳導(dǎo)到中游生產(chǎn)端，體現(xiàn)出落后產(chǎn)能的淘汰以及行業(yè)更加追求規(guī)?；托侍嵘内厔?，客觀帶來了落后產(chǎn)能的出清和行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中度的提升。

其次，在行業(yè)需求總量持續(xù)下滑的存量市場環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍調(diào)整銷售策略，針對國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)市場的情況，紛紛加強(qiáng)了直銷端的風(fēng)險(xiǎn)管控力度，隨之而來在存量優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪上競爭加劇，同時(shí)對于經(jīng)銷業(yè)務(wù)更加重視，紛紛采取渠道擴(kuò)張、渠道下沉、拓展業(yè)務(wù)范圍、加大終端支持力度等多種方式搶占市場份額。

最后，在宏觀環(huán)保、碳排等政策的引導(dǎo)下，瓷磚和衛(wèi)浴行業(yè)新增產(chǎn)能政策門檻客觀存在。同時(shí)，在產(chǎn)能規(guī)?；笙?，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能投資門檻也較高。因此，在行業(yè)競爭加劇環(huán)境下，2021、2022兩年間，全國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)減少115家，生產(chǎn)線減少275條，減幅9.96%。未來，在行業(yè)落后產(chǎn)能出清，下游需求逐漸平穩(wěn)，存量舊改逐漸放量的共同影響下，行業(yè)正處于新的總供需關(guān)系，品類供需關(guān)系重新形成平衡關(guān)系的過程中。在此期間，行業(yè)內(nèi)不同區(qū)域的產(chǎn)能布局，各區(qū)域市場需求變化的差異情況，對于有多點(diǎn)生產(chǎn)布局的頭部企業(yè)有更加有利的競爭優(yōu)勢。

未來，行業(yè)內(nèi)有品牌、多區(qū)域產(chǎn)能布局、全渠道營銷和規(guī)模效益的頭部企業(yè)，經(jīng)過目前的行業(yè)競爭洗禮后，有望獲得行業(yè)供給側(cè)變革，落后產(chǎn)能出清，集中度提升之后的發(fā)展紅利，具體而言頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢和研發(fā)能力，導(dǎo)入綠色創(chuàng)新、功能設(shè)計(jì)、觀感觸感提升等新產(chǎn)品引領(lǐng)、加快行業(yè)消費(fèi)流行趨勢加速迭代，從而不斷提升市場競爭力；同時(shí)，行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域做到小而美的領(lǐng)先企業(yè)，通過局部市場形成的產(chǎn)品競爭力，品牌影響力，渠道競爭力等多方面，有望在一定規(guī)模基礎(chǔ)上獲得局部市場的競爭機(jī)會；最后按照產(chǎn)區(qū)就近銷區(qū)原則，通過精簡業(yè)務(wù)模式和管理模塊，產(chǎn)品制造成本有競爭力的產(chǎn)能企業(yè)有可能獲得行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工的發(fā)展機(jī)會。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程和發(fā)展，致力于成為國內(nèi)一流的整體家居裝修產(chǎn)品解決方案的提供商和服務(wù)商，以長期主義建設(shè)一流的家居建材企業(yè)為目標(biāo)，深耕瓷磚和衛(wèi)浴兩大家居建材板塊業(yè)務(wù)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品引領(lǐng)，品牌提升，不斷增強(qiáng)客戶從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位體驗(yàn)，努力踐行對股東、對員工、對客戶、對伙伴、對社會的責(zé)任和回報(bào)。

具體而言，公司針對市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的趨勢，在開源拓展方面以零售市場提升為抓手，開發(fā)商業(yè)務(wù)風(fēng)控為原則，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，平衡公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營質(zhì)量。在內(nèi)部管理和體系建設(shè)方面以業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，以成本控制為核心，以提質(zhì)增效為目的，提升內(nèi)部設(shè)計(jì)研發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)、營銷渠道等方面的綜合競爭優(yōu)勢，從而支撐企業(yè)品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的市場競爭能力，為公司的長期主義奠定基礎(chǔ)。

（三）經(jīng)營計(jì)劃

1、精細(xì)化的內(nèi)部管理

在行業(yè)劇烈競爭的紅海中，回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，以成本的精細(xì)化管理為核心，持續(xù)加強(qiáng)公司在產(chǎn)品制造成本方面的競爭力。

在采購端，通過充分遴選供應(yīng)商、利用循環(huán)招標(biāo)等方式建立合規(guī)供應(yīng)商庫，利用循環(huán)招標(biāo)等方式，把握好采購與生產(chǎn)的匹配關(guān)系，把握好采購時(shí)點(diǎn)、數(shù)量以及價(jià)格的關(guān)系，充分降低各項(xiàng)采購成本。

在生產(chǎn)端，對不同基地、不同規(guī)格、不同類別產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，通過工藝的優(yōu)化降本、通過精細(xì)化管理提升人效、通過不同生產(chǎn)基地之間以及不同產(chǎn)線之間合理的排產(chǎn)規(guī)劃，提升規(guī)模效應(yīng)和生產(chǎn)效率。

在銷售端，抓住國內(nèi)零售市場消費(fèi)復(fù)蘇的契機(jī)，以經(jīng)銷業(yè)務(wù)為增量突破口，加大招商力度，拓展經(jīng)銷體系覆蓋范圍。

2、產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新

公司將繼續(xù)加強(qiáng)對設(shè)計(jì)、研發(fā)人員的培養(yǎng)、優(yōu)化和儲備，充分利用歐神諾中央研究院自主研發(fā)的能力，深化發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)中心的研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)創(chuàng)新的職能。深刻洞悉年輕消費(fèi)者的審美需求，從多維感官體驗(yàn)出發(fā)，全方面涵蓋當(dāng)前用戶的需求，促使公司每一代產(chǎn)品的呈現(xiàn)，都推動著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和工藝的變革。

3、客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

公司全渠道發(fā)展，在工程渠道上以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心主動遴選客戶；在經(jīng)銷渠道上深耕，完善經(jīng)銷商梯隊(duì)建設(shè)；持續(xù)推進(jìn)家裝渠道、整裝渠道、電商渠道、經(jīng)銷商工程渠道業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化變革。充分發(fā)揮公司在規(guī)模成本、供應(yīng)鏈效率、等方面的優(yōu)勢，助力公司市場份額的提升。

4、持續(xù)的品牌提升

公司未來繼續(xù)完善和鞏固兩大品牌“帝王”、“歐神諾”的品牌，重視新渠道、新媒體、新平臺，不斷為公司品牌賦予新的生命力。

（四）可能面對的風(fēng)險(xiǎn)

1、受下游房地產(chǎn)行業(yè)變化影響的風(fēng)險(xiǎn)

公司主營業(yè)務(wù)包括衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷兩大業(yè)務(wù)，均與房地產(chǎn)行業(yè)、裝修裝飾行業(yè)和建材行業(yè)相互依存、共同發(fā)展。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控，穩(wěn)定市場預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，國家陸續(xù)出臺了系列宏觀調(diào)控政策，使得國內(nèi)商品住宅需求增速放緩。房地產(chǎn)市場可能會存在持續(xù)不景氣的情形，相關(guān)不利因素有可能傳導(dǎo)至衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷行業(yè)，并對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、環(huán)保政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

我國出臺了多項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格控制衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷行業(yè)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，能耗“雙控”、碳交易等政策性調(diào)控也將持續(xù)對行業(yè)產(chǎn)生影響，公司也堅(jiān)持落實(shí)國家相關(guān)環(huán)保政策，引入環(huán)保設(shè)備，實(shí)施工藝和質(zhì)量改進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)符合國家和地方的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。但如果未來國家和地方政策及相關(guān)主管部門制定更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、主要原材料及能源價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)

公司建筑陶瓷業(yè)務(wù)主要原材料為泥沙料、化工料、熔塊及釉料，主要能源為電、煤、柴油。報(bào)告期內(nèi)，主要原材料和能源消耗占營業(yè)成本比例較高，且價(jià)格持續(xù)高位。如果未來主要原材料及能源價(jià)格持續(xù)，將可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響，特別是如果出現(xiàn)主要原材料及能源采購價(jià)格持續(xù)大幅上升而公司產(chǎn)品價(jià)格不能隨之上調(diào)，公司經(jīng)營業(yè)績將持續(xù)承壓。

4、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷行業(yè)均屬于充分競爭行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，行業(yè)集中度低，且在衛(wèi)生潔具行業(yè)，外國品牌占據(jù)著國內(nèi)高端市場。隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭已經(jīng)由最初的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤I銷、人才、服務(wù)以及規(guī)模等多方面的綜合競爭。雖然公司“帝王”牌潔具與“歐神諾”牌瓷磚在市場有一定的知名度和市場占有率，但隨著市場競爭不斷加大，將給公司經(jīng)營收入、盈利等方面造成一定的影響。

5、應(yīng)收款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)開發(fā)商是公司建筑陶瓷業(yè)務(wù)的重要客戶群體，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司整體應(yīng)收款項(xiàng)金額較大，如果公司不能保持對應(yīng)收款項(xiàng)的有效管理，或者下游客戶經(jīng)營情況、資金情況發(fā)生不利變化，公司將面臨應(yīng)收款項(xiàng)無法及時(shí)回收的風(fēng)險(xiǎn)。

6、稅收優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司及下屬公司享受了不同的企業(yè)所得稅和增值稅優(yōu)惠政策。如果未來上述稅收優(yōu)惠政策取消或變動，或者公司無法持續(xù)獲得該等優(yōu)惠，將對公司的經(jīng)營業(yè)績造成一定影響。

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