欣靈電氣（301388）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）所處行業(yè)的基本情況

公司主要從事低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2011），公司屬于“C38電氣機(jī)械和器材制造業(yè)”下屬的“C3824電力電子元器件制造”。

低壓電器被廣泛應(yīng)用于生活、生產(chǎn)的各個(gè)方面，其發(fā)展主要取決于固定資產(chǎn)投資的整體帶動(dòng)，尤其與電力、工業(yè)投資等密切相關(guān)。隨著居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為低壓電器行業(yè)開(kāi)辟了新的下游市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)通用低壓電器分會(huì)發(fā)布的《低壓電器行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2021年行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為1061億元，同比增長(zhǎng)10.1%。在全球范圍內(nèi)，低壓電器行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，形成了實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司與各國(guó)本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)共存的競(jìng)爭(zhēng)格局。從技術(shù)研發(fā)角度分析，低壓電器企業(yè)主要分為三類(lèi)，第一類(lèi)企業(yè)是行業(yè)中的技術(shù)引領(lǐng)者，主要有施耐德、ABB、西門(mén)子等跨國(guó)公司，該類(lèi)企業(yè)掌握了低壓電器行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，引領(lǐng)低壓電器行業(yè)的發(fā)展方向，行業(yè)中的最新產(chǎn)品一般都由該類(lèi)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)。第二類(lèi)企業(yè)是行業(yè)技術(shù)跟進(jìn)者，主要有常熟開(kāi)關(guān)、良信股份（002706）、正泰電器（601877）等公司，該類(lèi)企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，能夠及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，在國(guó)際最新產(chǎn)品推出后2-5年內(nèi)能夠自主研制出性能指標(biāo)相同的產(chǎn)品，并能夠以較低的價(jià)格推向市場(chǎng)。公司屬于該類(lèi)企業(yè)的參與者。第三類(lèi)企業(yè)是行業(yè)內(nèi)的大部分產(chǎn)品同質(zhì)化、以低價(jià)策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。以中國(guó)低壓電器行業(yè)企業(yè)為例，絕大部分是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的小型企業(yè)，該類(lèi)企業(yè)研發(fā)能力較低，一般只有當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后且生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的公開(kāi)信息時(shí)才能逐步生產(chǎn)該種產(chǎn)品，導(dǎo)致彼此之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（二）行業(yè)的發(fā)展階段

我國(guó)低壓電器行業(yè)從簡(jiǎn)單裝配、模仿制造到自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品在種類(lèi)、性能、質(zhì)量、產(chǎn)量等多方面已基本能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。隨著低壓電器產(chǎn)品的更新?lián)Q代，低壓產(chǎn)品的技術(shù)也呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，朝著高性能、高可靠性、小型化、數(shù)字化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信、零部件通用化、綠色化的方向發(fā)展。未來(lái)，高端低壓電器可融合新基建發(fā)展，智能化、數(shù)字化等將逐步融入低壓行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，相關(guān)新技術(shù)同低壓電器行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新的融合產(chǎn)物，或?qū)?lái)行業(yè)革命性的突破，包括新一代信息技術(shù)、人工智能與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子芯片與電力電子、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、智能能源管理等。盡管目前中高端市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)主要由大型外資或合資企業(yè)掌握，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正在努力根據(jù)自身實(shí)際情況深度推進(jìn)智能制造，實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

低壓電器下游應(yīng)用市場(chǎng)格局中，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與通用市場(chǎng)比例將趨于接近。各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景中“源＋網(wǎng)＋荷＋儲(chǔ)＋充”新型配用電模式作為“雙碳”目標(biāo)下高度自治配用電系統(tǒng)建設(shè)的重要發(fā)展路徑，正在助推低壓電器的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，并且正在持續(xù)改變通用與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的格局。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)出口需求持續(xù)提升，行業(yè)跨入快速發(fā)展期，專(zhuān)用產(chǎn)品如雨后春筍。主要表現(xiàn)在：①行業(yè)協(xié)同發(fā)展愈發(fā)明顯。在“雙碳”的大背景下，無(wú)論是新能源裝機(jī)配套儲(chǔ)能，還是新能源車(chē)企配套充電樁，都在專(zhuān)用市場(chǎng)邁出了相同步伐，互補(bǔ)互通建設(shè)新型配用電系統(tǒng)。②平價(jià)上網(wǎng)進(jìn)程加快，商業(yè)模式日趨成熟光伏、風(fēng)電、車(chē)樁等行業(yè)逐步走出“退補(bǔ)”的陣痛期，市場(chǎng)趨于理性發(fā)展，且受益于傳統(tǒng)能源價(jià)格上漲、海外市場(chǎng)需求加碼等因素影響，戶(hù)用光伏、海上風(fēng)電、分布式儲(chǔ)能、大功率直流樁等細(xì)分行業(yè)增長(zhǎng)明顯。③產(chǎn)業(yè)鏈階段性供給仍制約著行業(yè)需求上限。限于產(chǎn)業(yè)鏈階段性供給釋放速度(風(fēng)電安裝船只、車(chē)企的產(chǎn)能爬坡、鋰鐵礦的開(kāi)采等)，整體處于供不應(yīng)求狀態(tài)，一旦供給矛盾有所緩解，低壓電器需求將快速釋放。

同時(shí)，隨著中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷深化，中國(guó)電氣工業(yè)面臨著質(zhì)量提升、效率升級(jí)、降本降耗等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?！吨袊?guó)制造2025》提出以智能制造為核心的強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，不僅為電氣企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，更讓電氣產(chǎn)業(yè)再次站到了轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的風(fēng)口上。智能領(lǐng)域涌現(xiàn)的一些顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，正在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)（300832）新業(yè)態(tài)，信息技術(shù)、制造技術(shù)、新材料技術(shù)和新能源技術(shù)廣泛滲透到各個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)隨著智能電網(wǎng)、5G、新能源等投資建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，低壓電器產(chǎn)業(yè)將發(fā)生以綠色、智能、融合為特征的群體性重大技術(shù)變革。市場(chǎng)整體規(guī)模將在平穩(wěn)增長(zhǎng)、保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局的同時(shí)，不斷縮小與國(guó)際巨頭的差距，低壓電器領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌將有更大的話語(yǔ)權(quán)。

（三）公司所處行業(yè)地位

公司是國(guó)內(nèi)主要的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)之一，核心產(chǎn)品為各類(lèi)繼電器及智能化電氣控制元件和裝置，現(xiàn)擁有繼電器、配電控制、電氣傳動(dòng)與控制、儀器儀表、傳感器、開(kāi)關(guān)共六大類(lèi)上萬(wàn)個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品體系。公司先后榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省知名商號(hào)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)”、“浙江綠色企業(yè)”、“浙江省級(jí)企業(yè)研究院”、“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”、國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”等榮譽(yù)。公司是浙江省低壓電器標(biāo)準(zhǔn)版技術(shù)委員會(huì)會(huì)員單位，曾參與中國(guó)國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范“JJF1282-2011電子式時(shí)間繼電器校準(zhǔn)規(guī)范”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB0960-2019時(shí)控開(kāi)關(guān)”的編寫(xiě)，并作為主要起草單位參與了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證技術(shù)規(guī)范“CQC1127-2017自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)電器用電子式控制器認(rèn)證技術(shù)規(guī)范”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB1576-2020時(shí)間繼電器”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB1630-2020自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)電器”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB2166—2021電感式接近開(kāi)關(guān)”的編寫(xiě)。2020年，公司實(shí)驗(yàn)室取得中國(guó)CNAS認(rèn)證。

公司一直專(zhuān)注于低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，通過(guò)多年的發(fā)展，以豐富的生產(chǎn)、技術(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，形成了自有品牌+ODM雙向驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局，有效提升了公司的運(yùn)營(yíng)能力，確立了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。

（四）公司所處行業(yè)的主要政策

（五）公司的科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況

1、科技創(chuàng)新

（1）公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷充實(shí)與提升自身的研發(fā)能力，研發(fā)成果豐富，具備持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力

公司重視自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)開(kāi)展研發(fā)投入，改進(jìn)和提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平并不斷研發(fā)新產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)費(fèi)用支出2,740.83萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入5.69%，占比較高且保持穩(wěn)定。

報(bào)告期內(nèi)，公司開(kāi)展的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量為32個(gè)，研發(fā)項(xiàng)目豐富且均與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。公司的研發(fā)成果豐富，截至報(bào)告期末，公司已獲得授權(quán)專(zhuān)利411項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利15項(xiàng)），形成了主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的10項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和28項(xiàng)通用技術(shù)。

在持續(xù)研發(fā)投入的同時(shí)，公司深入研究行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)低壓電器小型化、智能化的特點(diǎn)，組建專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升自身的軟件開(kāi)發(fā)能力，以滿(mǎn)足低壓電器中電子控制元器件自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的要求。通過(guò)多年的技術(shù)積累，公司掌握了覆蓋現(xiàn)有產(chǎn)品品類(lèi)的軟件開(kāi)發(fā)能力，自主研發(fā)并取得了95項(xiàng)軟件著作權(quán)，形成了傳統(tǒng)工控元件組網(wǎng)、智能制造云平臺(tái)、人機(jī)交互界面（HMI）等產(chǎn)品/技術(shù)儲(chǔ)備，為迎接工控領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)奠定了基礎(chǔ)。

（2）公司具備較強(qiáng)的研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的能力，不斷推出新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品布局

公司產(chǎn)品主要面向工控行業(yè)，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，不同行業(yè)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求可能存在一定的差異；同時(shí)隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信等新技術(shù)的不斷普及與運(yùn)用，下游客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能完備性、操作便利性等亦提出了新的需求。

公司在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新投入的同時(shí)，也注重提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力，以把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷將新的產(chǎn)品/型號(hào)推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品布局。

報(bào)告期內(nèi)，公司結(jié)合自身的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力，陸續(xù)推出了多款新產(chǎn)品，其中12種產(chǎn)品獲得了“浙江省工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）”認(rèn)證，10種產(chǎn)品涉及的新技術(shù)登記為“浙江省科學(xué)技術(shù)成果”。公司具備較強(qiáng)的研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的能力。

（3）公司積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，技術(shù)實(shí)力得到行業(yè)和主管部門(mén)的認(rèn)可

公司自2009年起持續(xù)被評(píng)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，曾獲得“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)”、“浙江省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”、“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”、“浙江省級(jí)企業(yè)研究院”、“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

公司是浙江省低壓電器標(biāo)準(zhǔn)版技術(shù)委員會(huì)會(huì)員單位，曾參與中國(guó)國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范“JJF1282-2011電子式時(shí)間繼電器校準(zhǔn)規(guī)范”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB0960-2019時(shí)控開(kāi)關(guān)”的編寫(xiě)，并作為主要起草單位參與了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證技術(shù)規(guī)范“CQC1127-2017自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)電器用電子式控制器認(rèn)證技術(shù)規(guī)范”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB1576-2020時(shí)間繼電器”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB1630-2020自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)電器”、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“T/ZZB2166—2021電感式接近開(kāi)關(guān)”的編寫(xiě)。公司的技術(shù)實(shí)力得到了行業(yè)和主管部門(mén)的認(rèn)可。

2、生產(chǎn)模式創(chuàng)新

公司長(zhǎng)期致力于企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化改造，通過(guò)建立自動(dòng)化/智能化的加工、裝配、檢測(cè)等系統(tǒng)，提高關(guān)鍵工序的自動(dòng)化與智能化，實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)。2014年，經(jīng)溫州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)定，公司子公司欣大電氣被認(rèn)定為“溫州市機(jī)器換人示范企業(yè)”。同時(shí)，公司為滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品平臺(tái)、結(jié)構(gòu)模塊、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)定制產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)。

公司響應(yīng)國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展需求，推動(dòng)由自動(dòng)化生產(chǎn)向數(shù)字化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變：通過(guò)打造數(shù)字化車(chē)間進(jìn)行全面優(yōu)化升級(jí)改造，以物聯(lián)網(wǎng)為核心，結(jié)合ERP、采購(gòu)、銷(xiāo)售等節(jié)點(diǎn)搭建面向智能制造的信息集成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；開(kāi)發(fā)企業(yè)專(zhuān)用APP，通過(guò)與OEE、MES、ERP的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)分析；通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控與反控等技術(shù)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流程管控從桌面到智能終端、從有線到無(wú)線的延伸。

3、營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新

隨著行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競(jìng)爭(zhēng)方式的升級(jí)，公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)市場(chǎng)及產(chǎn)品快速、多層次的變化，近年來(lái)，公司在加大區(qū)域市場(chǎng)推廣力度的基礎(chǔ)上，開(kāi)始尋求產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)對(duì)消防、養(yǎng)殖等行業(yè)的深入了解和研究，經(jīng)過(guò)技術(shù)更新和系統(tǒng)優(yōu)化推出符合行業(yè)用戶(hù)需求的產(chǎn)品及解決方案，逐步獲得行業(yè)用戶(hù)認(rèn)可并在該特定市場(chǎng)擁有較高的知名度。

公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為8大片區(qū)設(shè)立業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并以此為結(jié)點(diǎn)，結(jié)合全國(guó)132個(gè)簽約經(jīng)銷(xiāo)商，打造服務(wù)區(qū)域內(nèi)的異地售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

公司注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的線上和線下的融合，已形成官網(wǎng)、公眾號(hào)、小程序、電商等平臺(tái)的全方位推廣，可實(shí)現(xiàn)線上便捷的查詢(xún)、技術(shù)咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、訂單，線下良好的客戶(hù)體驗(yàn)、安裝、售后等服務(wù)。

4、新舊產(chǎn)業(yè)融合

公司專(zhuān)注于繼電器、配電控制、電氣傳動(dòng)與控制、儀器儀表、傳感器、開(kāi)關(guān)等低壓電器元件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，該類(lèi)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制的關(guān)鍵電子元器件，在不斷優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)研發(fā)工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域核心產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，客戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的功能有了進(jìn)一步的需求，低壓電器產(chǎn)品被提出了更高的性能及品質(zhì)要求。隨著新興行業(yè)及終端產(chǎn)品的功能技術(shù)提升，低壓電器不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的功能零部件，借助5G模塊、藍(lán)牙、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，該類(lèi)產(chǎn)品將成為傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)為智能化智慧化產(chǎn)品的關(guān)鍵組成部分。公司正積極布局工控產(chǎn)品與5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以滿(mǎn)足新時(shí)代背景下用戶(hù)的需求，力爭(zhēng)與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司的主要業(yè)務(wù)

公司是一家主要生產(chǎn)繼電器、配電控制、電氣傳動(dòng)與控制、儀器儀表等低壓電器產(chǎn)品的企業(yè)。公司以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶(hù)提供可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品和全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品主要用于工業(yè)控制，應(yīng)用領(lǐng)域遍布機(jī)械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業(yè)。

（二）公司的主要產(chǎn)品及用途

公司擁有包括繼電器、配電控制、電氣傳動(dòng)與控制、儀器儀表、傳感器、開(kāi)關(guān)共六大類(lèi)上萬(wàn)個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品體系。公司的低壓電器產(chǎn)品涵蓋不同類(lèi)型的控制元器件，主要包括6大類(lèi)，具體如下：

1、繼電器系列

繼電器是一種具有隔離功能的自動(dòng)開(kāi)關(guān)元器件，是當(dāng)輸入量的變化達(dá)到規(guī)定要求時(shí)，在電氣輸出電路中使被控量發(fā)生預(yù)定的階躍變化的一種電器，是用小電流去控制大電流運(yùn)作的一種“自動(dòng)開(kāi)關(guān)”，具體應(yīng)用時(shí)，繼電器可以控制多路電路，保證電器的正常運(yùn)行；可以擴(kuò)大控制能力，對(duì)綜合信號(hào)進(jìn)行控制；可以借助繼電器實(shí)現(xiàn)對(duì)電路的自動(dòng)化運(yùn)行控制。繼電器產(chǎn)品通常應(yīng)用于自動(dòng)化的控制電路中，廣泛用于遙控、遙測(cè)、通訊、自動(dòng)控制、機(jī)電一體化及電力電子設(shè)備中，是最重要的控制元件之一。

公司繼電器系列產(chǎn)品主要包括時(shí)間繼電器、小型電磁繼電器及插座、固體繼電器等。

2、配電控制系列

配電控制產(chǎn)品用于電流的接通、分?jǐn)?，進(jìn)行啟動(dòng)、調(diào)速、正反轉(zhuǎn)、制動(dòng)等各種控制，并能在線路或用電設(shè)備發(fā)生短路、過(guò)載、欠電壓等故障時(shí)切斷電路，從而起到對(duì)線路和設(shè)備保護(hù)作用的電路。該類(lèi)產(chǎn)品主要用于配電電路、開(kāi)關(guān)設(shè)備、控制設(shè)備和電路末端。

該系列產(chǎn)品主要包括雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)、電涌保護(hù)器、控制與保護(hù)開(kāi)關(guān)等。

3、電氣傳動(dòng)與控制系列

電氣控制主要用于實(shí)現(xiàn)對(duì)電路系統(tǒng)中某個(gè)或某些對(duì)象的控制，從而保證被控設(shè)備安全、可靠地運(yùn)行，其主要功能有：自動(dòng)控制、保護(hù)、監(jiān)視和測(cè)量。

公司的主要產(chǎn)品有變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)、伺服電機(jī)、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器、電機(jī)調(diào)速器等。

4、儀器儀表系列

儀器儀表是一種“信息機(jī)器”，其主要功能是信息形式的轉(zhuǎn)換，將輸入信號(hào)轉(zhuǎn)換成輸出信號(hào)。信號(hào)可以按時(shí)間域或頻率域表達(dá)，信號(hào)的傳輸則可調(diào)制成連續(xù)的模擬量或者斷續(xù)的數(shù)字量形式。由若干自動(dòng)化元件構(gòu)成，具有數(shù)種功能，如測(cè)量、顯示、記錄、控制、報(bào)警、通信聯(lián)網(wǎng)。自身是一個(gè)系統(tǒng)，又是自動(dòng)化系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)。

公司的主要產(chǎn)品有數(shù)顯電量表、溫度控制儀、溫濕度控制器等。

5、傳感器系列

傳感器是一種檢測(cè)裝置，能感受到被測(cè)量的信息，并能將感受到的信息，按一定規(guī)律變換成為電信號(hào)或其他所需形式的信息輸出，以滿(mǎn)足信息的傳輸、處理、存儲(chǔ)、顯示、記錄和控制等要求。傳感器的特點(diǎn)包括：微型化、數(shù)字化、智能化、多功能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。它是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的首要環(huán)節(jié)，為自動(dòng)化設(shè)備及時(shí)的提供電壓信號(hào)，是自動(dòng)化過(guò)程中不可缺少的部分。

公司生產(chǎn)的傳感器種類(lèi)有接近開(kāi)關(guān)、光電開(kāi)關(guān)、編碼器等。

6、開(kāi)關(guān)系列

開(kāi)關(guān)是可以使電路開(kāi)路，使電流中斷或使其流到其他電路的電子元件。

公司的開(kāi)關(guān)種類(lèi)有微動(dòng)開(kāi)關(guān)、行程開(kāi)關(guān)等。

（三）公司的主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)的原材料主要為金屬及金屬件、電子元器件、塑料件等，供應(yīng)商按照公司提供的圖紙、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工，提供符合要求的零部件，或者公司直接采購(gòu)符合要求的通用標(biāo)準(zhǔn)零部件。對(duì)于客戶(hù)需求量較小或技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，公司采用直接采購(gòu)產(chǎn)成品的模式。供應(yīng)商提供符合公司技術(shù)與質(zhì)量要求的產(chǎn)成品，公司進(jìn)行質(zhì)檢、測(cè)試后對(duì)外銷(xiāo)售，如開(kāi)關(guān)電源、信號(hào)燈等產(chǎn)品。

采購(gòu)中心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)、調(diào)研、相關(guān)審核驗(yàn)證等流程收集具備開(kāi)發(fā)潛力的供應(yīng)商信息，向有合作意向的供應(yīng)商發(fā)放《供應(yīng)商基本情況調(diào)查表》并要求其提供相關(guān)資質(zhì)。完成初選流程后，采購(gòu)中心負(fù)責(zé)組織質(zhì)量中心、研發(fā)中心等部門(mén)人員對(duì)關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，必要時(shí)填寫(xiě)《供應(yīng)商評(píng)審表》，同時(shí)接受供應(yīng)商樣品提交技術(shù)確認(rèn)。

樣品、供應(yīng)商評(píng)審結(jié)果均合格的，由采購(gòu)中心與供應(yīng)商開(kāi)展供貨價(jià)格、周期、質(zhì)量保證能力等事宜的商務(wù)談判，雙方達(dá)成一致后，報(bào)副董事長(zhǎng)/總裁批準(zhǔn)，采購(gòu)中心與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同及相關(guān)協(xié)議，簽約供應(yīng)商列入《合格供應(yīng)商名錄》。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自主生產(chǎn)為主、外包貼牌為輔的生產(chǎn)模式，主要產(chǎn)品均為公司自制，開(kāi)關(guān)電源、信號(hào)燈等目前客戶(hù)需求較小的產(chǎn)品或技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，采用外包生產(chǎn)的模式。

公司主要采取以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，即生產(chǎn)管理中心根據(jù)客戶(hù)訂單或者常規(guī)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定生產(chǎn)計(jì)劃，形成生產(chǎn)訂單并錄入生產(chǎn)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行分解，各生產(chǎn)部門(mén)按照計(jì)劃組織生產(chǎn)。為提高生產(chǎn)管理效率，公司將電鍍等非核心工藝環(huán)節(jié)，采用委外加工的形式，委托給具有穩(wěn)定生產(chǎn)能力和較高品質(zhì)管控能力的外協(xié)加工商進(jìn)行加工。

公司在專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)同時(shí)，對(duì)少量客戶(hù)需要配套的其他產(chǎn)品采取外包生產(chǎn)模式。外包廠商按照公司所下達(dá)的訂單，進(jìn)行原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)，成品檢驗(yàn)合格后發(fā)往公司。公司按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等制定了嚴(yán)格的、符合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)體系，對(duì)外包廠商進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與管理。

3、銷(xiāo)售模式

公司建立了經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售體系，2022年全國(guó)簽約經(jīng)銷(xiāo)商132家。近年來(lái)，公司也通過(guò)參加各種展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式積極拓展海外市場(chǎng)。

（1）經(jīng)銷(xiāo)模式

經(jīng)銷(xiāo)模式指非直接向終端用戶(hù)銷(xiāo)售，借助中間商的渠道資源和客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)模式下，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)對(duì)最終客戶(hù)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)嚴(yán)格授權(quán)、統(tǒng)一指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)對(duì)簽約經(jīng)銷(xiāo)商的管理，簽約經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策、計(jì)劃和策略，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，反饋市場(chǎng)一線情況，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

經(jīng)銷(xiāo)商模式下，公司與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度《經(jīng)銷(xiāo)商合同》，通過(guò)分析各區(qū)域市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)狀況等要素，公司向經(jīng)銷(xiāo)商提供一定數(shù)額的信用額度并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售完成情況給予銷(xiāo)售返利，促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷產(chǎn)品，在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)自行銷(xiāo)售并承擔(dān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣義務(wù)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商定期結(jié)算。公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、回款與對(duì)賬情況、綜合管理能力、遵守政策要求等內(nèi)容，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行綜合考評(píng)。

（2）直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式是指沒(méi)有利用簽約經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，通過(guò)公司銷(xiāo)售人員、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)旗艦店或門(mén)市部等形式，直接拓展客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)直接銷(xiāo)售。

（四）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48,134.45萬(wàn)元，比上年同期下降7.64%，其中實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47,264.98萬(wàn)元，比上年同期下降8.63%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)6,051.90萬(wàn)元，比上年同期下降26.33%；總資產(chǎn)為132,313.43萬(wàn)元，比上年末增長(zhǎng)90.07%。受經(jīng)濟(jì)下行影響，公司業(yè)績(jī)有所下滑。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司經(jīng)過(guò)在低壓電器行業(yè)30多年的發(fā)展，憑借著充分的技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)積累，形成了具有企業(yè)特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體表現(xiàn)為：

1、公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷充實(shí)與提升自身的研發(fā)能力，研發(fā)成果豐富，具備持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力

公司高度重視技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新，2022年，公司研發(fā)費(fèi)用支出為2,740.83萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入5.69%；截至2022年12月31日，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為154人，占公司總員工人數(shù)的比重為14.71%。2022年，公司開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目32個(gè)，研發(fā)項(xiàng)目豐富且均與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。公司自主研發(fā)并取得了95項(xiàng)軟件作權(quán)、授權(quán)專(zhuān)利411項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利15項(xiàng)），形成了主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的10項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和28項(xiàng)通用技術(shù)。

2、公司具備較強(qiáng)的研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的能力，不斷推出新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品布局

公司產(chǎn)品主要面向工控行業(yè)，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，公司在持續(xù)研發(fā)的同時(shí)，也注重提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力，以把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷將新的產(chǎn)品型號(hào)推向市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化能力。公司深入研究行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)順應(yīng)低壓電器小型化、智能化的特點(diǎn)，組建專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升自身的軟件開(kāi)發(fā)能力，以滿(mǎn)足低壓電器中電子控制元器件自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的要求。通過(guò)多年的技術(shù)積累，公司掌握了覆蓋現(xiàn)有產(chǎn)品品類(lèi)的軟件開(kāi)發(fā)能力，形成了傳統(tǒng)工控元件組網(wǎng)、智能制造云平臺(tái)、人機(jī)交互界面(HMI)等產(chǎn)品/技術(shù)儲(chǔ)備，為迎接工控領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)奠定了基礎(chǔ)。

3、公司已初步建立起遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與主要直銷(xiāo)客戶(hù)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力

公司成立時(shí)即專(zhuān)注于低壓電器產(chǎn)品在工控行業(yè)的應(yīng)用，工控行業(yè)客戶(hù)涉及領(lǐng)域眾多，且分布于全國(guó)各地；公司借助分布于全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，就近服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售并提升公司產(chǎn)品的滲透率。2022年，公司共有經(jīng)銷(xiāo)商132家，分布于全國(guó)各地，已初步建立起遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不同地域、不同領(lǐng)域客戶(hù)的應(yīng)用。

在拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，公司亦組建了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，向客戶(hù)直接銷(xiāo)售。公司根據(jù)低壓電器行業(yè)產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)及同行業(yè)公司的需求，逐步增加了ODM業(yè)務(wù)，與同行業(yè)公司西門(mén)子天臺(tái)、正泰電器、天正電氣（605066）、良信股份、德力西電氣下屬公司上海天逸建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

4、公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定

公司自成立以來(lái)，一直秉持質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)理念，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，建立了完善的質(zhì)量控制體系，且質(zhì)量體系已與國(guó)際接軌并通過(guò)ISO9001:2015、ISO14001:2015和ISO45001:2018認(rèn)證。

公司按照國(guó)內(nèi)及境外的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證要求，產(chǎn)品通過(guò)了強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證/自愿性產(chǎn)品認(rèn)證，并通過(guò)了CE、UL、TUV等國(guó)際認(rèn)證。

2022年，公司產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家及地方主管部門(mén)抽查檢驗(yàn)均為合格，同時(shí)公司報(bào)告期內(nèi)不存在因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的訴訟或糾紛。公司產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及要求，質(zhì)量穩(wěn)定。

四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

我國(guó)低壓電器行業(yè)從簡(jiǎn)單裝配、模仿制造到自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品在種類(lèi)、性能、質(zhì)量、產(chǎn)量等多方面已基本能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。隨著低壓電器產(chǎn)品的更新?lián)Q代，低壓產(chǎn)品的技術(shù)也呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，朝著高性能、高可靠性、小型化、數(shù)字化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信、零部件通用化、綠色化的方向發(fā)展。未來(lái)，高端低壓電器可融合新基建發(fā)展，智能化、數(shù)字化等將逐步融入低壓行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，相關(guān)新技術(shù)同低壓電器行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新的融合產(chǎn)物，或?qū)?lái)行業(yè)革命性的突破，包括新一代信息技術(shù)、人工智能與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子芯片與電力電子、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、智能能源管理等。盡管目前中高端市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)主要由大型外資或合資企業(yè)掌握，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正在努力根據(jù)自身實(shí)際情況深度推進(jìn)智能制造，實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

同時(shí)，隨著中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷深化，中國(guó)電氣工業(yè)面臨著質(zhì)量提升、效率升級(jí)、降本降耗等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。《中國(guó)制造2025》提出以智能制造為核心的強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，不僅為電氣企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，更讓電氣產(chǎn)業(yè)再次站到了轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的風(fēng)口上。智能領(lǐng)域涌現(xiàn)的一些顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，正在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，信息技術(shù)、制造技術(shù)、新材料技術(shù)和新能源技術(shù)廣泛滲透到各個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)隨著智能電網(wǎng)、5G、新能源等投資建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，低壓電器產(chǎn)業(yè)將發(fā)生以綠色、智能、融合為特征的群體性重大技術(shù)變革。市場(chǎng)整體規(guī)模將在平穩(wěn)增長(zhǎng)、保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局的同時(shí)，不斷縮小與國(guó)際巨頭的差距，低壓電器領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌將有更大的話語(yǔ)權(quán)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司主要從事低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其產(chǎn)品主要用于工業(yè)控制，應(yīng)用領(lǐng)域遍布機(jī)械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業(yè)。公司已形成集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)為一體的全流程服務(wù)體系。

公司以“提供更具價(jià)值的工控元件和服務(wù)”為使命，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，通過(guò)自主研發(fā)，致力于成為讓工業(yè)自動(dòng)化更高效的優(yōu)秀的工控元件制造企業(yè)。

未來(lái)，公司將結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、下游客戶(hù)及市場(chǎng)需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，并不斷提升核心技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局。公司將通過(guò)募投項(xiàng)目的實(shí)施，不斷加大研發(fā)投入，提高公司整體研發(fā)能力，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位由中低端向中高端的轉(zhuǎn)變:由元器件生產(chǎn)向元器件生產(chǎn)與解決方案并重的轉(zhuǎn)變，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的電器元件供應(yīng)商和自動(dòng)化解決方案集成商。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、“以項(xiàng)目引人才+人才促項(xiàng)目”雙輪并驅(qū)機(jī)制推動(dòng)科技創(chuàng)新，提高公司整體研發(fā)能力

公司以項(xiàng)目共贏為發(fā)展基礎(chǔ)，引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)人才合作開(kāi)發(fā)，以行業(yè)人才為驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)公司產(chǎn)品在新行業(yè)、新領(lǐng)域和新場(chǎng)景的快速落地。同時(shí)公司將依托浙江省企業(yè)技術(shù)中心、建博士后科研工作站等科研平臺(tái)，加強(qiáng)與高等院校的產(chǎn)學(xué)研合作，以技術(shù)賦能產(chǎn)品升級(jí)、以創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品拓展，全方位提升公司的研發(fā)實(shí)力。

2、加快數(shù)字化工廠建設(shè)，推動(dòng)數(shù)智賦能可持續(xù)發(fā)展新模式

公司將圍繞“雙碳”“雙控”和“可持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)與綠色技術(shù)的融合應(yīng)用，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，提高產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)管理精度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造精益化、能源結(jié)構(gòu)低碳化、設(shè)備管理精細(xì)化。MES系統(tǒng)導(dǎo)入、立體智能倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，促進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、高效化與標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，降低能源損耗，強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展策略，為社會(huì)創(chuàng)造更高的價(jià)值。

3、加大產(chǎn)品研發(fā)投入，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，延伸工控領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品線

聚焦于下游市場(chǎng)的實(shí)際需求和用戶(hù)的問(wèn)題痛點(diǎn)，基于公司在工控領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)多年的技術(shù)積累和品牌優(yōu)勢(shì)，依托公司在細(xì)分行業(yè)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、智能制造等方面的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化研發(fā)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)前瞻性技術(shù)、關(guān)鍵工藝、替代進(jìn)口產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的深度融合；積極參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)引領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。

4、充分發(fā)揮政策導(dǎo)向效應(yīng)，加大新能源產(chǎn)品技術(shù)投入，加快速度提高新領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，貫徹落實(shí)《中國(guó)制造2025》，推動(dòng)新領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)，公司組建“新能源用高壓直流繼電器”、“充電樁專(zhuān)用控制與保護(hù)開(kāi)關(guān)”、“一種新型的電涌保護(hù)器”等多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司將立足于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，邁向新能源等多個(gè)新興領(lǐng)域，打造具有高附加值的產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的新突破。。

5、借助大品牌企業(yè)平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立戰(zhàn)略合作

在自有品牌產(chǎn)品大力發(fā)展的同時(shí)，公司將持續(xù)以O(shè)DM的形式加強(qiáng)與龍頭企業(yè)的協(xié)同合作，通過(guò)生產(chǎn)資源配置、生產(chǎn)工藝技術(shù)的優(yōu)化，強(qiáng)化公司的額技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和制造成本優(yōu)勢(shì)，借助下游客戶(hù)的大品牌的渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)疊加，攜手共贏。

（四）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的原材料主要是金屬及金屬件、塑料件、電子元器件等。直接材料占產(chǎn)品總成本比重較大原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率的影響較大。

近年來(lái)，公司生產(chǎn)所需的主要原材料銅及銅制品的價(jià)格增長(zhǎng)較快。公司若不能有效地將原材料價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)移到下游，或不能通過(guò)技術(shù)工藝創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，或在原材料價(jià)格下降過(guò)程中未能做好存貨管理，均可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

針對(duì)上述情況公司將采取如下措施：增加合理的供應(yīng)商數(shù)量，分散原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)與主要供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升公司對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，并保證原材料供應(yīng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性；加強(qiáng)和提升原材料價(jià)格市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，合理安排采購(gòu)時(shí)點(diǎn)；加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)流程優(yōu)化，提升產(chǎn)品合格率；加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)效率，最大程度的降低公司生產(chǎn)成本。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

目前，國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成了實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司與本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)共存的競(jìng)爭(zhēng)格局，且在逐步地走向行業(yè)整合?？鐕?guó)公司掌握了低壓電器行業(yè)中較為先進(jìn)的技術(shù)，而本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)不斷的技術(shù)和管理創(chuàng)新以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。

目前與同行業(yè)龍頭企業(yè)相比，公司的規(guī)?；б婧推放朴绊懥Σ粔蛎黠@。如果公司在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)不能持續(xù)有效地提升生產(chǎn)和服務(wù)水平，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成不利影響。

針對(duì)上述情況公司將采取如下措施：建立健全市場(chǎng)政策、客戶(hù)需求分析機(jī)制，增強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化、改進(jìn)技術(shù)、提升服務(wù)質(zhì)量等多種形式降本增效，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并積極開(kāi)展新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展工作，努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

3、技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域遍布機(jī)械制造、新能源、家電、消防等行業(yè)，產(chǎn)品面臨的工作環(huán)境較為復(fù)雜，終端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、性能穩(wěn)定性、使用壽命等具有差異化、多樣化的需求。同時(shí)，5G通信、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的普及與滲透，加快了低壓電器產(chǎn)品向小型化、自動(dòng)化、智能化的更新速度。若公司未來(lái)無(wú)法對(duì)新的技術(shù)趨勢(shì)、多樣化的產(chǎn)品需求作出及時(shí)反應(yīng)，無(wú)法對(duì)生產(chǎn)工藝持續(xù)優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新?lián)Q代，則公司可能存在客戶(hù)資源丟失、市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。

針對(duì)上述情況公司將采取如下措施：公司將建立健全市場(chǎng)政策、客戶(hù)需求分析機(jī)制，增強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力；同時(shí)公司將努力開(kāi)展研發(fā)工作，緊跟客戶(hù)的新技術(shù)指標(biāo)要求，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并努力提供一站式系統(tǒng)服務(wù)，提高產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的附加值。

4、技術(shù)泄密和技術(shù)人才流失風(fēng)險(xiǎn)

核心技術(shù)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，公司高度重視技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新，自2009年起持續(xù)被評(píng)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，掌握30多項(xiàng)核心技術(shù)。但隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯公司專(zhuān)有技術(shù)或?qū)＠那闆r，或發(fā)生公司技術(shù)人員泄露核心技術(shù)機(jī)密信息的行為，則可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成不利影響。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司已建立了上百人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期的技術(shù)積累。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間的人才競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈；如果公司不能保持良好的企業(yè)文化、改善人才的成長(zhǎng)環(huán)境、保障有效的激勵(lì)機(jī)制，則有可能面臨現(xiàn)有技術(shù)人員流失、不能持續(xù)吸引優(yōu)秀人才加盟的風(fēng)險(xiǎn)，公司研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新可能面臨停滯，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

針對(duì)上述情況公司將采取如下措施：公司將加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置，保證公司持續(xù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司將加快專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，與知名院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作交流，持續(xù)優(yōu)化整體人員結(jié)構(gòu)，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理水平建設(shè)，適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張。

5、毛利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

隨著低壓電器行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升等因素均可能影響公司的產(chǎn)品成本、進(jìn)而導(dǎo)致毛利率波動(dòng)；且毛利率受市場(chǎng)供需關(guān)系、公司議價(jià)能力等因素的綜合影響。若公司未能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)保持銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)分?jǐn)偣潭ǔ杀镜脑黾?，或因市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、議價(jià)能力不足等因素導(dǎo)致無(wú)法根據(jù)材料、人工等成本的波動(dòng)適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，將面臨毛利與毛利率波動(dòng)甚至下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)上述情況公司將采取如下措施：加強(qiáng)原材料價(jià)格監(jiān)督管控與庫(kù)存管理，提升采購(gòu)工作對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化的反應(yīng)速度，完善采購(gòu)職能的工作部署；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，在保持產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，通過(guò)更新或減少產(chǎn)品組件，選擇性能更佳、成本更低廉的原材料，用軟件功能替代硬件部件等方式降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本；推進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間智能化改造，加強(qiáng)機(jī)器換人進(jìn)程，降低生產(chǎn)線對(duì)人工操作的需求，化生產(chǎn)管控，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)布局，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，減少人工投入。

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