春光科技（603657）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

(資料圖)

2022年公司在面對全球經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜、國際宏觀經(jīng)濟低迷以及全球消費市場疲軟的情況下，立足主業(yè)堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，全力保障了生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定運行。報告期內(nèi)，受益于公司吸塵器整機代工業(yè)務(wù)收入規(guī)模大幅增長影響，2022年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入192,141.91萬元，同比增長48.42%。但由于報告期內(nèi)軟管及配件收入與去年同期相比有所下降，同時疊加研發(fā)投入及折舊增加等因素影響，使得2022年度公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤8,651.39萬元，與去年同期相比下降11.29%。

報告期內(nèi)，傳統(tǒng)家電行業(yè)普遍呈下滑趨勢，公司主要以國內(nèi)洗地機市場快速增長為契機，緊抓整機代工業(yè)務(wù)發(fā)展機遇，通過深化客戶合作關(guān)系，不斷提升協(xié)同開發(fā)能力，有效擴大了吸塵器整機代工業(yè)務(wù)規(guī)模。經(jīng)過一年時間的努力，公司控股子公司蘇州尚騰已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈。

公司從事的清潔電器軟管及配件業(yè)務(wù)與吸塵器整機代工業(yè)務(wù)之間屬于產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，因此在業(yè)務(wù)、技術(shù)以及管理等方面具有較好的協(xié)同互補作用。但由于公司涉足整機代工業(yè)務(wù)時間尚短，因此公司目前整機代工所需配件主要以外部采購為主，隨著公司整機代工業(yè)務(wù)逐漸成熟以及客戶信賴度的逐漸提升，公司將努力提高配件自制率和協(xié)同效益。

為建立、健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司高級管理團隊及核心骨干員工的積極性和創(chuàng)造性，有效提升核心團隊凝聚力和企業(yè)核心競爭力，報告期內(nèi)公司實施了2022年限制性股票激勵計劃，其中首次授予激勵對象95人，授予限制性股票275.85萬股。通過本次股權(quán)激勵可以有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，有利于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處行業(yè)屬于橡膠和塑料制品行業(yè)，細(xì)分行業(yè)為清潔電器軟管行業(yè)。公司主要從事清潔電器軟管、配件產(chǎn)品及整機ODM/OEM產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中清潔電器整機ODM/OEM產(chǎn)品主要有吸塵器、洗地機、掃地機器人、布衣清洗機等。目前全球吸塵器等清潔電器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，其對吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎(chǔ)，但隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變、購物方式的進步以及對清潔電器認(rèn)知度的提升，國內(nèi)吸塵器、洗碗機、掛燙機等清潔電器的市場需求將呈現(xiàn)快速增長的趨勢。近幾年清潔電器軟管、配件及整機ODM/OEM行業(yè)隨著下游市場需求增長取得了較快的發(fā)展，行業(yè)集中度進一步提高，且軟管及配件產(chǎn)品呈現(xiàn)系統(tǒng)化、多樣化、高端化發(fā)展趨勢。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年度我國吸塵器出口總量為7,867萬臺；2021年度我國吸塵器出口總量增長至16,248萬臺，十三年累計增長超過100%。2022年主要受國際宏觀經(jīng)濟低迷及消費市場疲軟等因素影響，2022年度中國累計出口吸塵器12176萬臺，與去年同比下降25.1%。國際貿(mào)易形勢錯綜復(fù)雜，為規(guī)避國際貿(mào)易政策變化帶來的經(jīng)營風(fēng)險，越來越多的中國企業(yè)開始在東南亞等人力資源相對豐富的地區(qū)設(shè)立制造基地。同時，國內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)配套、便利的基礎(chǔ)設(shè)施、龐大的制造業(yè)基數(shù)，國內(nèi)吸塵器等清潔電器制造產(chǎn)業(yè)鏈在中期來看仍在全球分工中處于不可替代的地位。

奧維云網(wǎng)發(fā)布的2022年清潔電器年度總結(jié)中指出2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長4.0%，零售量2548萬臺，同比下滑14.5%。其中洗地機成為拉動清潔電器整體增長的最大驅(qū)動力，處在快速成長期，2022年延續(xù)高增長的姿態(tài)，洗地機消費需求進一步釋放。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理：預(yù)計2021-2026年，中國清潔電器市場規(guī)模將穩(wěn)步上升，到2026年，中國清潔電器市場規(guī)模將達(dá)到852億元。由此可見，公司所處行業(yè)國內(nèi)市場前景廣闊。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司主要從事清潔電器軟管、配件及整機ODM/OEM產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。通過在原料開發(fā)、結(jié)構(gòu)方案設(shè)計、專用設(shè)備研制、模具開發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)等方面形成的完善服務(wù)體系，致力于為清潔電器制造商提供多元化、系統(tǒng)化、定制化的軟管、配件及整機的解決方案。公司軟管及配件產(chǎn)品主要應(yīng)用于吸塵器等清潔電器領(lǐng)域，并已逐步延伸至掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域。

經(jīng)過多年經(jīng)營積累，公司憑借強大的技術(shù)創(chuàng)新能力、齊全的產(chǎn)品品類、優(yōu)質(zhì)的客戶資源積累、優(yōu)秀的解決方案能力、合理的生產(chǎn)基地布局、高效的管理模式和完善的品質(zhì)管控體系，在清潔電器軟管行業(yè)處于技術(shù)領(lǐng)先地位。隨著近幾年下游客戶市場需求的穩(wěn)定增長，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和競爭優(yōu)勢也得到了持續(xù)增長和強化。公司經(jīng)營模式如下：

1、采購模式

公司設(shè)有采購部負(fù)責(zé)原材料等采購工作，并制定了規(guī)范的采購流程與管理制度。公司銷售部門在獲取客戶訂單并錄入ERP系統(tǒng)后，系統(tǒng)會根據(jù)訂單產(chǎn)品種類及數(shù)量自動生成物料需求單，采購部根據(jù)生產(chǎn)計劃和不同物料的采購周期制訂采購計劃。公司建有合格供應(yīng)商名錄，采購部根據(jù)原材料采購計劃向合格供應(yīng)商進行詢價及議價，在確定供應(yīng)商后下達(dá)采購訂單并組織采購，所購原材料經(jīng)品管部檢驗合格后入庫。

2、生產(chǎn)模式

公司軟管及配件主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司銷售部門根據(jù)客戶訂單約定的交貨安排制訂出貨計劃，計劃部根據(jù)客戶訂單及出貨計劃制訂生產(chǎn)計劃單，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計劃單組織各車間進行生產(chǎn)。公司的軟管及配件產(chǎn)品主要原材料為聚乙烯類、PVC、筋條、ABS和增塑劑等。公司對原料進行自主研發(fā)和改性，優(yōu)選出合理的配方后由造粒車間根據(jù)客戶的定制化要求進行聚合，再由軟管車間和配件車間分別進行軟管與配件產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，最后由組裝車間進行成品組裝。

公司清潔電器整機業(yè)務(wù)主要采用ODM/OEM生產(chǎn)模式，對于品牌商成熟定型的產(chǎn)品公司承接業(yè)務(wù)后，公司主要通過OEM模式進行生產(chǎn)；對于品牌商擬推出的新品，在品牌商完成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)定位后，公司通過計算機輔助設(shè)計、原型機/工程機生產(chǎn)、BOM表成本核算等環(huán)節(jié)，將客戶的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為各個功能部件的具體結(jié)構(gòu)樣式、材料選型、功能參數(shù)等，并進行小批量試制。在試生產(chǎn)結(jié)束后，客戶與公司將對樣品及其制造過程進行進一步優(yōu)化，形成最終的成品方案，由公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)落地。

3、銷售模式

公司軟管及配件產(chǎn)品銷售采取直銷模式，公司內(nèi)貿(mào)部、外貿(mào)部分別負(fù)責(zé)國內(nèi)、國際客戶的市場開拓、訂單跟蹤與客戶關(guān)系維護。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于以吸塵器為主的清潔電器領(lǐng)域，系戴森、鯊科、必勝、胡佛等知名品牌的指定供應(yīng)商。根據(jù)品牌企業(yè)的要求，公司將軟管及配件產(chǎn)品銷售給其指定的吸塵器ODM/OEM廠商后，由ODM/OEM廠商制造成吸塵器整機后銷售給吸塵器品牌企業(yè)。

公司清潔電器整機業(yè)務(wù)客戶主要為國內(nèi)外清潔電器龍頭品牌，公司銷售人員利用軟管及配件業(yè)務(wù)積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源進行開發(fā)并維護，主要通過邀請客戶參觀、試生產(chǎn)、洽談訂單等方式逐步獲取客戶的信賴及訂單。在收到訂單后，公司會逐層審批并結(jié)合自身產(chǎn)能情況判斷訂單是否能如期交付；訂單完成后，銷售人員通過持續(xù)跟蹤客戶反饋，對采購、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)進行不斷優(yōu)化，從而降低生產(chǎn)成本，同時提升客戶滿意度。

全球吸塵器市場的消費需求受人口增長、經(jīng)濟水平提升、人們對于室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量要求增加、健康意識提高等多重因素驅(qū)動而穩(wěn)步增長。目前全球吸塵器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，其對吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎(chǔ)。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變以及購物方式的進步，國內(nèi)吸塵器市場需求已呈現(xiàn)出明顯增長的趨勢。此外，吸塵器應(yīng)用領(lǐng)域已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個應(yīng)用場景，推動整體吸塵器市場需求進一步增長。因此，全球吸塵器市場需求的增長將會推動公司吸塵器軟管及配件產(chǎn)品、整機ODM/OEM產(chǎn)品的銷售規(guī)模整體呈現(xiàn)增加趨勢。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢是公司獲得市場地位重要保證。公司自成立以來，十分注重清潔電器軟管及配件產(chǎn)品的基礎(chǔ)、核心技術(shù)的研究開發(fā)。經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，公司已具備較強的技術(shù)創(chuàng)新能力、原材料開發(fā)能力以及專用設(shè)備研制能力，公司在清潔電器軟管的原材料開發(fā)、成型工藝、專用設(shè)備研制和模具開發(fā)等方面積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了帶電線纏繞技術(shù)、伸縮技術(shù)、四線導(dǎo)電技術(shù)等核心技術(shù)，公司自主研發(fā)的“高端吸塵器用高強度電子軟管”獲得了浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)三等獎，并先后開發(fā)出“1：8大伸縮比軟管”、“四螺旋中央吸塵器軟管”等工藝技術(shù)先進的軟管產(chǎn)品，不斷擴大軟管產(chǎn)品的品類和應(yīng)用范圍，滿足了客戶對軟管及配件產(chǎn)品的多樣化、定制化需求。公司已建立一支經(jīng)驗豐富、掌握行業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)團隊。憑借先進的專用設(shè)備研制能力、強大的技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富的原材料開發(fā)經(jīng)驗，公司在產(chǎn)品及其成型工藝方面形成豐富的技術(shù)儲備。公司雄厚的技術(shù)實力儲備為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提高市場競爭力奠定堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

隨著公司技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷強化、專用設(shè)備研制能力的持續(xù)加強、原材料開發(fā)能力以及成型工藝的逐漸成熟，公司產(chǎn)品的品類不斷豐富，逐漸形成了多元化、系統(tǒng)化、定制化的優(yōu)勢。多元化優(yōu)勢：目前公司已擁有伸縮、擠出、吸塑、吹塑、復(fù)合纏繞等工藝齊全的軟管產(chǎn)品，以及具備導(dǎo)電、伸縮、導(dǎo)電伸縮混合、干濕兩用、導(dǎo)水、導(dǎo)氣等不同功能的軟管產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋傳統(tǒng)吸塵器、中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域。系統(tǒng)化優(yōu)勢：公司具備系統(tǒng)化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)能力，可生產(chǎn)高品質(zhì)軟管組件系列產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品系統(tǒng)化優(yōu)勢，既滿足了客戶集中采購、降低裝配成本、提升生產(chǎn)效率的需求，有利于客戶對整機產(chǎn)品的質(zhì)量管控，也有利于公司降低綜合生產(chǎn)成本、提高軟管產(chǎn)品附加值、提高客戶滿意度、增強公司市場競爭力。定制化優(yōu)勢：為滿足消費者和終端電器品牌的定制化需求，公司可定制化生產(chǎn)軟管產(chǎn)品，包括軟管的導(dǎo)電性、伸縮性及其伸縮比等功能以及外形、長度、顏色、內(nèi)外徑等要素均可實現(xiàn)按客戶要求定制。公司產(chǎn)品定制化優(yōu)勢為公司避免與同行業(yè)同質(zhì)化競爭、贏得客戶信任和開拓市場奠定堅實基礎(chǔ)。

（三）客戶優(yōu)勢

公司深耕清潔電器軟管行業(yè)多年，堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過完善生產(chǎn)工藝和持續(xù)的技術(shù)積累及創(chuàng)新，為客戶提供多元化、系統(tǒng)化、定制化的軟管及配件產(chǎn)品，積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并與其建立了長期、穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于美的（Midea）、萊克（Lexy）、戴森（Dyson）、鯊科（Shark）、必勝（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西門子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊萊克斯（Eectroux）、飛利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）、追覓、順造等國內(nèi)外知名清潔電器品牌。

（四）解決方案能力優(yōu)勢

憑借強大的技術(shù)創(chuàng)新實力、完善的產(chǎn)品體系及優(yōu)質(zhì)的客戶資源，公司在結(jié)構(gòu)方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造等方面積累了豐富的經(jīng)驗，擁有較強的清潔電器軟管、配件及整機整體解決方案能力。在客戶新產(chǎn)品開發(fā)時，公司深度參與客戶整機產(chǎn)品的協(xié)同開發(fā)，在準(zhǔn)確掌握客戶的各項技術(shù)指標(biāo)要求后，通過在原材料開發(fā)、專用設(shè)備研制、成型工藝等方面已經(jīng)掌握的核心基礎(chǔ)技術(shù)，快速響應(yīng)并組織相關(guān)技術(shù)部門和人員進行設(shè)計開發(fā)，以滿足客戶及時交貨的需求。憑借豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，在客戶新品開發(fā)或面臨產(chǎn)品故障等情況時，公司積極協(xié)助客戶進行方案設(shè)計和優(yōu)化并提出產(chǎn)品改進、改良的解決方案。

（五）布局優(yōu)勢

為貼近客戶并快速響應(yīng)客戶需求，公司在金華、蘇州、馬來西亞、越南設(shè)立六處生產(chǎn)基地，形成了規(guī)?；㈨憫?yīng)速度快、交付能力強的布局優(yōu)勢，從而有利于公司貼近客戶并快速響應(yīng)客戶需求，有利于公司向客戶及時供貨并降低運輸成本。

（六）管理優(yōu)勢

公司管理團隊穩(wěn)定、高效，管理經(jīng)驗豐富，對于行業(yè)發(fā)展趨勢具有深刻的認(rèn)識和把握，對于公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化亦有高度的認(rèn)同感。在生產(chǎn)管理方面，公司采用二維碼溯源系統(tǒng)和其他硬件設(shè)備，對設(shè)備、員工、物料實行一體化管理。通過掃描產(chǎn)品二維碼信息，公司可查詢產(chǎn)品出入庫信息、庫存信息、檢驗信息、生產(chǎn)信息、物料領(lǐng)用信息等產(chǎn)品全生命周期溯源追蹤信息。采用二維碼溯源系統(tǒng)后，公司能更精確的追蹤到原料采購入庫到產(chǎn)品生產(chǎn)出庫的全過程情況以及質(zhì)量問題追溯，提高了公司出入庫管理效率和工作效率，減少了出入庫的失誤率，強化了產(chǎn)品品質(zhì)控制及生產(chǎn)線規(guī)范化管理，既提高了生產(chǎn)效率，又有效降低了生產(chǎn)成本，從而提高了公司競爭力。

（七）品質(zhì)管控優(yōu)勢

在品質(zhì)管控方面，目前公司已通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證，建立了完善的質(zhì)量認(rèn)證體系。公司產(chǎn)品符合UL、IEC等國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，滿足了國內(nèi)外客戶對于公司產(chǎn)品品質(zhì)的要求。在生產(chǎn)過程中，公司嚴(yán)格按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并進行產(chǎn)品質(zhì)檢、巡檢、自組檢查、QC檢查等質(zhì)量檢查，并以質(zhì)檢表等文件形式記錄相關(guān)檢查情況。完善的品質(zhì)管控體系從根本上保障了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

受全球人口增長、經(jīng)濟水平提升、人們對于室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量要求和健康意識的提高等多重因素驅(qū)動，全球清潔電器市場需求整體呈穩(wěn)步增長趨勢。目前全球吸塵器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，其對吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎(chǔ)。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變以及購物方式的進步，國內(nèi)吸塵器市場需求已呈現(xiàn)出增長的趨勢。此外，吸塵器的應(yīng)用已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個應(yīng)用場景，推動吸塵器市場需求持續(xù)增長。上述因素帶動公司軟管、配件及整機ODM/OEM產(chǎn)品的市場需求。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“科學(xué)、勤奮、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，貫徹“顧客至上、質(zhì)量為本、技術(shù)領(lǐng)先、精益研制”的管理理念，以“做專、做精、做強，打造中國精品軟管”為發(fā)展目標(biāo)，不斷深化吸塵器等清潔電器軟管開發(fā)能力，致力于發(fā)展成為全球領(lǐng)先的清潔電器軟管及配件集成方案專家。

首先，公司將在吸塵器領(lǐng)域逐步深化系統(tǒng)化解決方案能力，從而帶動公司盈利能力不斷提升，繼續(xù)提高公司軟管產(chǎn)品的市場占有率；其次，公司將以現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶為基礎(chǔ)，提高在中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域的市場份額，并逐步向吸塵器整機業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展；再次，公司將提升技術(shù)研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)造新的利潤增長點；最后，公司將深化內(nèi)部流程再造，提升整體管理水平，實現(xiàn)國際化發(fā)展，持續(xù)實施人才戰(zhàn)略，促進科學(xué)績效管理，提升公司核心競爭力。

在穩(wěn)固軟管及配件產(chǎn)品市場競爭力的基礎(chǔ)上，公司將通過蘇州尚騰科技制造有限公司和越南SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED，并以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，積極開拓吸塵器整機業(yè)務(wù)的發(fā)展，致力于為國內(nèi)外知名吸塵器品牌商提供優(yōu)質(zhì)的整機產(chǎn)品及服務(wù)。通過與國內(nèi)外知名品牌的合作，公司軟管及配件業(yè)務(wù)將與整機業(yè)務(wù)形成良好的“協(xié)同發(fā)展效應(yīng)”。

(三)經(jīng)營計劃

1、隨著吸塵器市場的快速發(fā)展，公司將不斷強化自身產(chǎn)品供應(yīng)能力和堅持對核心技術(shù)的研究開發(fā)，以滿足吸塵器企業(yè)對高品質(zhì)、高性能軟管、配件產(chǎn)品的需求。擴大吸塵器軟管和配件產(chǎn)品的市場占有率，提升公司軟管及配件產(chǎn)品的集成配套能力，提高公司組件化、系統(tǒng)化產(chǎn)品供應(yīng)能力，鞏固公司的市場競爭地位。

2、憑借公司在軟管及配件領(lǐng)域已經(jīng)具備的豐富經(jīng)驗、較強的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的客戶資源、自動化生產(chǎn)能力，以現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶渠道為基礎(chǔ)，公司將持續(xù)深化拓展軟管產(chǎn)品在中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域的應(yīng)用。

3、加大開拓吸塵器整機ODM/OEM市場力度，繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，通過加大對整機業(yè)務(wù)的研發(fā)投入，來不斷提升整機制造水平和技術(shù)能力，不斷加強吸塵器整機與軟管、配件業(yè)務(wù)之間的協(xié)同發(fā)展，完善整機業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈體系，努力提高整機部件自給率，充分發(fā)揮互補優(yōu)勢，增強整體盈利能力和競爭力。

上述經(jīng)營計劃并不構(gòu)成公司對投資者的業(yè)績承諾，提示投資者對此保持足夠的風(fēng)險意識，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營計劃與業(yè)績承諾之間的差異。

(四)可能面對的風(fēng)險

1、原材料價格波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品的主要原材料包括聚乙烯類、PVC、筋條、增塑劑、ABS以及電子線等。公司主要原材料大部分來源于石油化工行業(yè)，原料供應(yīng)充足，但其價格受石油價格影響而呈現(xiàn)一定波動性，對公司盈利能力和穩(wěn)定經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。公司通過研判原材料價格走勢以采取相應(yīng)的采購策略，持續(xù)研發(fā)以推出高附加值產(chǎn)品等措施在一定程度上減緩原材料價格波動的影響。

2、市場競爭風(fēng)險

目前我國清潔電器軟管行業(yè)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，主要集中在江蘇、廣東和浙江三省，盡管近年來清潔電器軟管行業(yè)取得了較快的發(fā)展，行業(yè)集中度有所提高，但規(guī)模較大的規(guī)范企業(yè)數(shù)量仍然較少，行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈。如果公司不能繼續(xù)保持核心競爭優(yōu)勢，公司產(chǎn)品價格和市場份額可能會受到一定影響，從而對公司盈利能力產(chǎn)生影響。未來公司將繼續(xù)深耕清潔電器軟管領(lǐng)域，推動產(chǎn)能升級、加強創(chuàng)新力度、提升技術(shù)實力、鞏固市場地位。

3、替代產(chǎn)品風(fēng)險

目前家居環(huán)境清潔方式主要包括用掃把、拖把和抹布等人工清掃，用吸塵器、掃地機器人等自動化或半自動化清掃，其中掃地機器人等替代產(chǎn)品中無需使用軟管，公司軟管產(chǎn)品及配件主要應(yīng)用于吸塵器領(lǐng)域。盡管目前掃地機器人等替代產(chǎn)品市場應(yīng)用較少，短期內(nèi)難以替代吸塵器，但隨著生產(chǎn)技術(shù)逐步成熟，具備體積小、智能化、自動化等優(yōu)點的掃地機器人等替代產(chǎn)品將搶占更多的清潔電器市場份額，對吸塵器的產(chǎn)銷量產(chǎn)生不利影響，進而對公司軟管及配件產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。公司將不斷提升研發(fā)水平與創(chuàng)新能力，深化與下游客戶的合作關(guān)系，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新積極應(yīng)對市場變化。此外，2021年公司通過收購蘇州尚騰、越南SUNTONE順利實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)延伸，進入了清潔電器整機ODM/OEM領(lǐng)域，產(chǎn)品包括臥式吸塵器、手持吸塵器、洗地機、掃地機器人、布衣清洗機、除螨儀等，擴大了公司的主營業(yè)務(wù)范圍，提升了公司的競爭力和盈利能力。

4、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險

公司主要采用賒銷的形式向客戶進行產(chǎn)品銷售，并依據(jù)客戶的信用情況、資金實力、合作時間等因素，一般給予客戶1-5個月的信用期，公司應(yīng)收賬款賬面價值保持較高水平。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的進一步擴大，公司應(yīng)收賬款余額將持續(xù)增加，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險也將提高，若公司某一主要客戶出現(xiàn)導(dǎo)致還款能力下降的因素，則公司將面臨難以及時收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險。公司主要客戶均為國內(nèi)外知名清潔電器品牌制造商或其代工廠，客戶資信情況良好，且公司已計提了足額的壞賬準(zhǔn)備，公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量較高，未來公司亦會進一步加強內(nèi)控管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，對客戶采購與付款情況進行持續(xù)跟蹤和監(jiān)控。

5、匯率風(fēng)險

公司出口軟管及配件產(chǎn)品時，客戶主要采用美元、林吉特等外幣結(jié)算，公司來自境外的營業(yè)收入占營業(yè)收入的比重達(dá)16.39%。未來，如果人民幣匯率呈現(xiàn)升值趨勢或匯率波動幅度過大，影響公司產(chǎn)品出口的價格競爭力，將會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。

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