三六五網(wǎng)（300295）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司主要從事房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及延伸的金融服務(wù)，房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與所服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有高度相關(guān)性，而金融服務(wù)則主要與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境相關(guān)。

一、報(bào)告期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

2022年，盡管從中央到地方先后出臺(tái)了多項(xiàng)措施穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，但由于部分房企信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題并未完全得以解決，市場(chǎng)信心恢復(fù)需時(shí)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)的下調(diào)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年，全國(guó)商品房銷售面積135837萬(wàn)平方米，比上年下降24.3%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額133308億元，下降26.7%，其中住宅銷售額下降28.3%。全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資132895億元，比上年下降10.0%，是自2000年以來(lái)最大跌幅。

房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣跌入低谷，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈均因此受到不同程度的影響。

二、報(bào)告期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)

根據(jù) CNNIC最新發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為10.67 億，同比增加 3.4%，總量保持增長(zhǎng)，但增速已顯著下降；2022年，短視頻成全民化應(yīng)用，截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模首次突破十億，用戶使用率高達(dá)94.8%。

由于以消費(fèi)者為中心的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷體系可更加精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，并快速獲取信息反饋，數(shù)字化營(yíng)銷已成為適應(yīng)時(shí)代之變的必然舉措。2022年我國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程提速，數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展期， 根據(jù)艾瑞網(wǎng)相關(guān)報(bào)告，目前中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)正在以年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的速度高速增長(zhǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年突破1.2萬(wàn)億。

三、報(bào)告期內(nèi)金融服務(wù)相關(guān)市場(chǎng)情況

2022年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，居民可支配收入增速趨緩，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額439733億元，比上年下降0.2%；根據(jù)央行相關(guān)報(bào)告，2022年末住戶消費(fèi)性貸款（不含個(gè)人住房貸款）余額17.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.1%，增速比三季度末低1.3個(gè)百分點(diǎn)，比上年末低5.4個(gè)百分點(diǎn)；全年增加6755億元，同比少增7646億元。

從機(jī)構(gòu)類別看，根據(jù)央行報(bào)告，截至2022年12月末，全國(guó)共有5958家小額貸款公司，貸款余額9086億元，全年減少337億元。

從監(jiān)管政策環(huán)境看，不同于2021年消費(fèi)金融監(jiān)管政策密集出臺(tái)，2022年以來(lái)監(jiān)管政策主要是對(duì)前期政策的細(xì)化以及結(jié)合實(shí)際情況延長(zhǎng)了部分政策的過(guò)渡期，給各家機(jī)構(gòu)留出了充分的合規(guī)整改時(shí)間。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1）、“365淘房”業(yè)務(wù)

“365淘房”是基于數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前主要面向房企、中介和購(gòu)房者服務(wù)。

本報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)貫徹業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略，努力打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈流量運(yùn)營(yíng)商； 在保持傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)同時(shí)，公司淘房業(yè)務(wù)在2022年重點(diǎn)發(fā)展了以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的流量服務(wù)，即運(yùn)用專業(yè)的流量增長(zhǎng)方式，結(jié)合私域運(yùn)營(yíng)，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)房者需求和意向項(xiàng)目的精準(zhǔn)匹配，不僅幫助購(gòu)房者提升選房效率，而且滿足房企營(yíng)銷效果化的需求；

公司“365淘房”業(yè)務(wù)主要收入模式目前主要為網(wǎng)絡(luò)廣告收入、B端客戶的流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入，其他房產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)收入等。

2)、“365金服”業(yè)務(wù)

“365金服”主要是基于房地產(chǎn)交易等場(chǎng)景為用戶在存量房交易、生活消費(fèi)方面提供金融服務(wù)，公司已構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)小貸公司為資金平臺(tái)，以交易場(chǎng)景為基礎(chǔ)，自營(yíng)、合作渠道并存的金融服務(wù)體系。365金服的資金主要來(lái)源于自有資金，而收入主要為利息收入。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

本報(bào)告期內(nèi)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化：

1、平臺(tái)及客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛凶灾鏖_發(fā)的“365淘房”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)積累，公司不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、提高服務(wù)品質(zhì)，因此擁有了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶群；在所服務(wù)的區(qū)域內(nèi)建立了一定的品牌知名度。

2、專業(yè)服務(wù)能力

公司多年服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作有較深入了解，也建立了具有豐富房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和掌握最新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司還取得了互聯(lián)網(wǎng)小額貸款牌照，因此公司已形成從新房、二手房、租賃、家居到生活服務(wù)、金融服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，可以為用戶及開發(fā)企業(yè)提供全方位的精準(zhǔn)服務(wù)。

3、研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)多年網(wǎng)站平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理和研發(fā)，公司培養(yǎng)了一支穩(wěn)定、過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司持續(xù)跟蹤和研究互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新技術(shù)和行業(yè)前瞻性技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)了一系列的網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)，不斷升級(jí)優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，改善用戶體驗(yàn)。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年度對(duì)于公司而言依舊是一個(gè)關(guān)鍵的調(diào)整年度，盡管遭遇了自成立以來(lái)最為嚴(yán)峻的外部環(huán)境，但公司按照年初的規(guī)劃開展各項(xiàng)工作，完成了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整階段性目標(biāo)，為未來(lái)重回增長(zhǎng)軌道奠定了基礎(chǔ)。

1、完成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整階段性目標(biāo)

在本報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)強(qiáng)化流量運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，流量運(yùn)營(yíng)是基于新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)新方法，流量增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化及變現(xiàn)已形成完整的專業(yè)閉環(huán)，可為B端客戶提供更精準(zhǔn)服務(wù)，符合客戶不斷提升的基于效果的營(yíng)銷服務(wù)需求；報(bào)告期內(nèi)公司已建立了以數(shù)據(jù)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的運(yùn)營(yíng)體系，打造了一支強(qiáng)有力的支撐運(yùn)營(yíng)體系的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司已通過(guò)實(shí)踐掌握了大規(guī)模引流方法論，建立較為完整的產(chǎn)品體系，形成低成本規(guī)模引流的能力；通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+技術(shù)驅(qū)動(dòng)+運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)”相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)一流咨詢轉(zhuǎn)化效率，形成千萬(wàn)級(jí)別的流量變現(xiàn)規(guī)模。

2、保持金服業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展

在報(bào)告期內(nèi)，盡管遭遇了房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷和消費(fèi)信貸增長(zhǎng)趨緩的不利形勢(shì)，公司金服業(yè)務(wù)一方面根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整業(yè)務(wù)模式，另一方面則繼續(xù)優(yōu)化風(fēng)控，做好實(shí)時(shí)跟蹤與貸后監(jiān)控相結(jié)合，從而保證了金服業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

3、繼續(xù)打造賦能型總部，強(qiáng)化創(chuàng)新能力

在報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)打造賦能型總部，通過(guò)人才引進(jìn)和新技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，在總部構(gòu)造專業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品體系，從而實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體平臺(tái)向數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

但由于本報(bào)告期內(nèi)公司所服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力相應(yīng)傳遞到本行業(yè)，公司也相應(yīng)受到了不利影響，公司在本報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為24920.39萬(wàn)元，較上年同期下降了31.26%；而且由于報(bào)告期內(nèi)基于數(shù)據(jù)變現(xiàn)的包銷項(xiàng)目處置所產(chǎn)生的綜合影響，以及根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定沖回部分前期確認(rèn)的遞延所得稅資產(chǎn)的影響，本報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)599.48 萬(wàn)元，同比下降了77.82%。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)環(huán)境簡(jiǎn)析

2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)仍存在很大的不確定性，從供給端看，2022年以來(lái)針對(duì)供給端的政策調(diào)整導(dǎo)向是遏制違約風(fēng)險(xiǎn)蔓延，滿足合理融資需求，引導(dǎo)預(yù)期提升，因此房企資金面壓力有所緩解，尤其是國(guó)內(nèi)貸款融資有所改善，但由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷售去化速度和回款仍是房企痛點(diǎn)，房企的資金面仍然繼續(xù)承壓。

從需求端看，由于市場(chǎng)趨勢(shì)變化，以及對(duì)于未來(lái)收入預(yù)期的變化，市場(chǎng)觀望氣氛更加濃厚，中國(guó)人民銀行12月27日公布的《2022年第四季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》顯示，未來(lái)三個(gè)月，僅16.0%的居民打算購(gòu)房，這一比例大幅低于三季度的17.1%，并創(chuàng)下了2016年下半年以來(lái)的新低。

從政策面看，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)防范化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，支持住房改善消費(fèi)，12月下旬以來(lái)部分城市也先后出臺(tái)了新一輪房地產(chǎn)相關(guān)優(yōu)化政策，央行、銀保監(jiān)也發(fā)布首套房貸利率動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，結(jié)合1月5日住建部部長(zhǎng)倪虹發(fā)言中強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)施策、不給投機(jī)炒房者重新入市留有空間等表述，預(yù)計(jì)政策將在“房住不炒”底線之上精準(zhǔn)釋放合理自住和改善需求，房地產(chǎn)市場(chǎng)基本面復(fù)蘇節(jié)奏仍需觀察。

數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域預(yù)計(jì)仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2022年末人工智能技術(shù)的重大突破，預(yù)計(jì)將會(huì)為數(shù)字營(yíng)銷提供更多想象空間。

（二）公司2023年重點(diǎn)工作

2023年度是公司重回增長(zhǎng)軌道的關(guān)鍵一年，在2023年公司將努力實(shí)現(xiàn)流量運(yùn)營(yíng)全面躍遷，公司將加強(qiáng)試點(diǎn)城市覆蓋并不斷拓展新城市（300778），從而提升新房服務(wù)市場(chǎng)的商業(yè)變現(xiàn)能力；通過(guò)內(nèi)容重構(gòu)以增強(qiáng)吸引力和粉絲數(shù)，從而擴(kuò)大影響力；通過(guò)人工智能技術(shù)與公司業(yè)務(wù)全面結(jié)合、以數(shù)據(jù)中臺(tái)等技術(shù)為驅(qū)動(dòng)提升運(yùn)營(yíng)能力，并繼續(xù)探索拓展存量房行業(yè)應(yīng)用，力爭(zhēng)成為互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)示范者；

（三）公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、公司所服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司所服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在較大不確定性，市場(chǎng)供需雙方的信心恢復(fù)和預(yù)期調(diào)整需時(shí)，部分企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)仍有爆發(fā)的可能；針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司管理層將持續(xù)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)，由于所服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在本年度的上市規(guī)模和成交規(guī)模預(yù)計(jì)都可能略有下滑，且開發(fā)企業(yè)總體渠道營(yíng)銷投入規(guī)模可能下降，這都會(huì)影響營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)收入，從而使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加??；針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，公司認(rèn)為提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，公司將重點(diǎn)加強(qiáng)在新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下流量運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，完善業(yè)務(wù)模式和變現(xiàn)能力，從而可以為客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

3、公司新的戰(zhàn)略升級(jí)調(diào)整進(jìn)度低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，公司是基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況進(jìn)行的戰(zhàn)略定位升級(jí)，而且本次升級(jí)是一次綜合能力的升級(jí)，需要在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)等諸多方面均需要提升和完善；因此可能存在戰(zhàn)略升級(jí)調(diào)整進(jìn)度低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，而且在一定階段內(nèi)，公司需要進(jìn)行投入，成本費(fèi)用可能會(huì)上升。針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，公司前期已通過(guò)試點(diǎn)，取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，也提前發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，公司后續(xù)將穩(wěn)步推進(jìn)，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)完善，力爭(zhēng)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

4、公司的金融服務(wù)業(yè)務(wù)可能受政策調(diào)整、市場(chǎng)因素影響，存在發(fā)展受限的風(fēng)險(xiǎn)。公司金服業(yè)務(wù)目前仍以互聯(lián)網(wǎng)小貸為主，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管政策，未來(lái)業(yè)務(wù)開展空間可能會(huì)受限；針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將跟蹤金融監(jiān)管的政策走勢(shì)，在合規(guī)范圍內(nèi)積極探索新渠道和新業(yè)務(wù)空間。

5、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新快，新技術(shù)、新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，用戶體驗(yàn)不斷變化需求也在不斷變化，公司如果不能及時(shí)完善產(chǎn)品，可能到時(shí)用戶體驗(yàn)和黏性下降，不能完全滿足客戶需求的風(fēng)險(xiǎn)。公司一直以來(lái)都很注重技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，在不斷改進(jìn)現(xiàn)有網(wǎng)站平臺(tái)的同時(shí)還跟蹤最新技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

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