承德露露（000848）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司主要從事植物蛋白飲料的生產(chǎn)和銷售。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》，飲料行業(yè)屬于“酒、飲料和精制茶制造業(yè)”（C15）。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）行業(yè)發(fā)展情況

我國(guó)是飲料生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張金澤曾指出，飲料產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，要建設(shè)中國(guó)飲料強(qiáng)國(guó)，促進(jìn)飲料行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)飲料的全國(guó)累計(jì)產(chǎn)量由2012年的13,024萬(wàn)噸，發(fā)展至2021年的18,333.8萬(wàn)噸，近10年產(chǎn)量規(guī)模擴(kuò)大了40%，飲料賽道競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，飲料行業(yè)變局叢生，充滿風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇。十年間，功能性產(chǎn)品推陳出新，老品牌產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸，各種包裝創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)隨著消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)主力的迭代，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，植物奶、功能飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等細(xì)分品類接連大火，在相應(yīng)的細(xì)分品類滿足消費(fèi)者多樣需求。

當(dāng)前，隨著健康理念、健康意識(shí)、消費(fèi)觀念和生活水平的不斷進(jìn)步與提升，人們對(duì)膳食、營(yíng)養(yǎng)的均衡攝取也更加重視，科學(xué)健康的飲食習(xí)慣正成為大家日益關(guān)注的重點(diǎn)，其中低糖、低脂、低熱和低膽固醇的食品已逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。在健康飲品中，除了以牛奶為代表的動(dòng)物蛋白飲品以外，植物蛋白飲料也越來(lái)越受到消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注，因?yàn)樵谀承﹫?chǎng)景條件下某些植物蛋白飲品完全可以代替牛奶，如對(duì)牛奶過(guò)敏、乳糖不耐受、胃腸不適等特殊人群，較動(dòng)物奶而言，植物奶具備低熱量、低脂肪、高膳食纖維等優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和營(yíng)銷鋪墊，植物蛋白飲料已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，主流產(chǎn)品也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，尤其是近幾年在大健康觀念的引領(lǐng)之下，植物蛋白飲品在各年齡段消費(fèi)群體中的接受度也都在穩(wěn)步提升，特別是Z世代一族對(duì)其接受程度相對(duì)更高。

植物蛋白飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，加上頭部乳制品企業(yè)的跨界入局，這也令植物奶賽道的競(jìng)爭(zhēng)充滿了更多的挑戰(zhàn)與變數(shù)。目前植物蛋白飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的價(jià)格比拼轉(zhuǎn)向了立足于消費(fèi)者需求的品質(zhì)升級(jí)，除了口感和味道以外，健康與營(yíng)養(yǎng)亦是消費(fèi)者關(guān)心關(guān)注的重點(diǎn)話題，這兩者直接決定了品牌與產(chǎn)品的發(fā)展前景，所以各大品牌也在競(jìng)相進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。創(chuàng)新的產(chǎn)品搭配精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，才有可能占領(lǐng)市場(chǎng)，為了確保產(chǎn)品系列能完整覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，各品牌都在分區(qū)域強(qiáng)化線下?tīng)I(yíng)銷渠道，同時(shí)在強(qiáng)化傳統(tǒng)電商銷售手段的基礎(chǔ)上，通過(guò)直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交媒介等新?tīng)I(yíng)銷渠道，積極進(jìn)行引流、種草、互動(dòng)、圈粉活動(dòng)，逐步營(yíng)造產(chǎn)品銷售的良好氛圍，逐漸擴(kuò)大品牌影響力，盡量搶占市場(chǎng)份額。此外，越來(lái)越多的品牌重視融合年輕人個(gè)性化的消費(fèi)需求，選擇通過(guò)跨界、跨行聯(lián)名的方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加產(chǎn)品曝光度，特別是新品，能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者眼中，形成破圈之勢(shì)，提高品牌影響力，向消費(fèi)者呈現(xiàn)出年輕化、多元化的品牌面貌。

（二）公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)情況

公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依托當(dāng)?shù)刎S富的野山杏仁資源，在二十世紀(jì)七十年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的植物蛋白飲料——杏仁露，成為我國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，主要是植物蛋白飲料的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品是“露露”杏仁露，包括原味、無(wú)糖、濃情款、小露露、經(jīng)典低糖等，“露露”杏仁露是以純天然、無(wú)污染、具有美容養(yǎng)顏、潤(rùn)肺止咳、潤(rùn)腸通便、調(diào)節(jié)血脂等功效的北緯43°野山杏仁為原料，采用獨(dú)特的研磨工藝、專利技術(shù)精制而成，是營(yíng)養(yǎng)、健康、綠色的植物蛋白飲品，此外還有核桃露、果仁核桃露產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入269,202.12萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)6.66%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額79,450.19萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)5.56%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60,168.83萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)5.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)60,189.19萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)5.69%，保持了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。

未來(lái)，公司將堅(jiān)持“引領(lǐng)植物飲品發(fā)展”戰(zhàn)略，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，立足差異化的經(jīng)營(yíng)思維，大力開(kāi)展品類升級(jí)與創(chuàng)新，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)依托線上線下（300959）全渠道發(fā)展模式，不斷拓寬營(yíng)銷邊界，促進(jìn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升品牌在植物飲品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

（三）品牌運(yùn)營(yíng)情況

1、公司圍繞“引領(lǐng)植物飲品發(fā)展”戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品口味、包材、視覺(jué)設(shè)計(jì)等多維度進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，進(jìn)行全面儲(chǔ)備，將單一杏仁露產(chǎn)品線拓展為包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立體矩陣，建立產(chǎn)品創(chuàng)新體系，提升公司產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，賦能品牌價(jià)值提升。報(bào)告期內(nèi)，公司推出經(jīng)典低糖杏仁露、核桃露產(chǎn)品，在杭州、重慶市場(chǎng)推廣，以滿足Z時(shí)代年輕人群對(duì)于植物好營(yíng)養(yǎng)的需求。

2、公司作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，積極響應(yīng)政府號(hào)召，持續(xù)聚焦三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，協(xié)同鄉(xiāng)村振興，倡導(dǎo)低碳綠色，引領(lǐng)價(jià)值發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司參與了農(nóng)民日?qǐng)?bào)社組織的《中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)》評(píng)價(jià)活動(dòng)活動(dòng)，獲得了“中國(guó)農(nóng)企500強(qiáng)”稱號(hào)；作為30家全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工典型企業(yè)代表，參與出席全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工典型企業(yè)宣傳活動(dòng)；參與由國(guó)家發(fā)改委發(fā)起的以“中國(guó)品牌世界共享”為主題的中國(guó)品牌日系列活動(dòng)以及由河北省質(zhì)量協(xié)會(huì)組織的全國(guó)質(zhì)量月“重質(zhì)量、講誠(chéng)信、創(chuàng)品牌”單位質(zhì)量宣言承諾活動(dòng)等。

3、公司通過(guò)社交媒體，進(jìn)行品牌年輕化建設(shè)，社交媒體微博、微信和小紅書(shū)網(wǎng)紅達(dá)人合作宣推，圈粉年輕消費(fèi)人群，進(jìn)入年輕人群視野。此外，公司大力提升傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌知名度，在高鐵站、公交車進(jìn)行全年廣告投放。春節(jié)期間，針對(duì)春運(yùn)返鄉(xiāng)消費(fèi)者禮贈(zèng)場(chǎng)景的需要，在電視廣告、電影院線進(jìn)行廣告投放，以拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)和重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售，提升品牌曝光。

（四）主要銷售模式

植物蛋白飲料作為快消品，銷售模式與其他快消品尤其是食品飲料類銷售模式一致，分為線下銷售和線上銷售。線下主要是以經(jīng)銷的模式為主，針對(duì)一些地方性的大型賣場(chǎng)以直銷模式銷售；線上銷售平臺(tái)包括：京東、天貓、拼多多、抖音等。

公司銷售渠道主要包括：餐飲渠道、現(xiàn)代渠道（商超賣場(chǎng)等）、傳統(tǒng)渠道、宴會(huì)、團(tuán)購(gòu)、線上渠道等。其中主要以線下銷售渠道為主，同時(shí)積極拓展線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。

報(bào)告期內(nèi)，公司共開(kāi)發(fā)高鐵商店131家，學(xué)校商店322家，打造形象店7,270個(gè)，舉辦宴會(huì)3,977場(chǎng)，開(kāi)發(fā)餐飲店17,483個(gè)。

（1）經(jīng)銷模式

1、按銷售模式分類，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、毛利率及同比變動(dòng)情況

2、按產(chǎn)品類別分類，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、毛利率及同比變動(dòng)情況

3、按區(qū)域分類，報(bào)告期末經(jīng)銷商情況

4、經(jīng)銷客戶的主要結(jié)算方式、經(jīng)銷方式

關(guān)于結(jié)算方式，公司與經(jīng)銷商主要采取先款后貨的結(jié)算方式，盡可能規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)于經(jīng)銷方式，公司與經(jīng)銷商通過(guò)代理模式開(kāi)展合作。

5、報(bào)告期內(nèi)，公司前五大經(jīng)銷客戶銷售收入總額18,356.15萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的6.82%，期末前五大經(jīng)銷客戶應(yīng)收賬款總金額0萬(wàn)元。

（2）線上直銷銷售

公司線上銷售平臺(tái)主要為天貓、京東、拼多多、抖音等，銷售產(chǎn)品包括：經(jīng)典原味杏仁露、無(wú)糖杏仁露、濃情款杏仁露、迷你款杏仁露、果仁核桃露、核桃露、經(jīng)典低糖杏仁露、經(jīng)典低糖核桃露、露露杏仁奶等。

報(bào)告期內(nèi)公司根據(jù)各平臺(tái)實(shí)際情況，制定不同的電商運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行核心店鋪打造，新用戶獲取，會(huì)員復(fù)購(gòu)和沉淀提升、新開(kāi)拓渠道，新品推廣和爆品打造等，同時(shí)公司積極通過(guò)店鋪直播進(jìn)行引流，傳達(dá)公司文化、產(chǎn)品理念，傳遞品牌形象，提高品牌及產(chǎn)品曝光，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。

（3）采購(gòu)模式及采購(gòu)內(nèi)容

（4）主要生產(chǎn)模式

公司主要采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)單位根據(jù)銷售計(jì)劃和市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)信息制定月度生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

委托加工生產(chǎn)

公司委托加工生產(chǎn)產(chǎn)品成本低于營(yíng)業(yè)成本的10%。

（五）產(chǎn)量與庫(kù)存量

1、產(chǎn)量與庫(kù)存量

增減變動(dòng)原因：

報(bào)告期末臨近春節(jié)，經(jīng)銷商積極備貨，公司發(fā)貨較多，產(chǎn)品庫(kù)存量減少。

2、報(bào)告期內(nèi)，主要產(chǎn)品的產(chǎn)能情況

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司是國(guó)內(nèi)最大的杏仁露生產(chǎn)廠家，具有多年生產(chǎn)植物蛋白飲料的經(jīng)驗(yàn)和歷史。報(bào)告期內(nèi)，公司憑借產(chǎn)品、品牌、技術(shù)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品序列，加強(qiáng)品牌宣傳，提升市場(chǎng)份額。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司秉承“植根于大地，提供可信賴的植物飲品”的愿景，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，緊緊圍繞植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域探索前行。公司產(chǎn)品杏仁露以純天然、無(wú)污染的北緯43°野山杏仁為原料，采用特有的研磨工藝、專利技術(shù)精制而成，具有獨(dú)特的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

據(jù)《本草綱目》記載：杏仁能散能降，故解肌、散風(fēng)、降氣、潤(rùn)燥、消積，治傷損藥中用之；《滇南本草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰潤(rùn)肺，潤(rùn)腸胃，消面粉積，下氣”的記錄。野山杏仁具有美容養(yǎng)顏、潤(rùn)肺止咳、潤(rùn)腸通便、調(diào)節(jié)血脂等功效，是自古以來(lái)具有藥食同源屬性的優(yōu)質(zhì)食材。露露將野山杏仁作為原料制成飲品，正是順應(yīng)了人們追求健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的潮流。

公司以營(yíng)養(yǎng)、健康、綠色為發(fā)展方向，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，以食品安全為中心，堅(jiān)持做真材實(shí)料的產(chǎn)品，在原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)等各環(huán)節(jié)全過(guò)程把控食品安全及品質(zhì)。原料方面，加強(qiáng)原材料采購(gòu)全過(guò)程管理，保證原材料質(zhì)量；生產(chǎn)環(huán)節(jié)，制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，持續(xù)推進(jìn)精益化管理，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量；供應(yīng)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)成品賦予唯一的二維碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售流通環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)管控。公司始終踐行誠(chéng)信是光，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保持公司品牌的美譽(yù)度和健康形象。

未來(lái)，公司將繼續(xù)圍繞植物飲品，大力開(kāi)展品類創(chuàng)新與升級(jí)，通過(guò)逐漸豐富的產(chǎn)品品類，不斷拓展新消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景，滿足新一代消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，為植物飲品行業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。

（二）品牌優(yōu)勢(shì)

“露露”既是飲料行業(yè)的悠久品牌又是知名品牌，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，露露以發(fā)展民族飲料為己任，先后獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“中國(guó)飲料行業(yè)30年常青藤企業(yè)”“中國(guó)飲料工業(yè)二十強(qiáng)企業(yè)”“全國(guó)信息化500強(qiáng)企業(yè)”“中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，入選中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)，并連續(xù)多年名列中國(guó)食品飲料行業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)，為中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞“引領(lǐng)植物飲品發(fā)展”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，進(jìn)行全面儲(chǔ)備，將單一杏仁露產(chǎn)品線拓展為包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立體矩陣，建立產(chǎn)品創(chuàng)新體系，提升公司產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，賦能品牌價(jià)值提升。

（三）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司具有多年生產(chǎn)植物蛋白飲料的經(jīng)驗(yàn)和歷史，露露牌杏仁露是中國(guó)植物蛋白飲料的始創(chuàng)產(chǎn)品。公司具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)研究專利，技術(shù)實(shí)力雄厚，目前擁有包括11

項(xiàng)發(fā)明專利在內(nèi)的45項(xiàng)專利。公司是中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)成員單位，先后參與3

項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，并于2021年以第二參與單位身份參與了《植物奶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新中心，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)比中被評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”。

四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，“健康養(yǎng)生”成為當(dāng)代的熱門話題，作為飲料主要消費(fèi)群體90后、00后近年來(lái)也開(kāi)始加入養(yǎng)生隊(duì)伍，安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的飲料產(chǎn)品廣受青睞。

作為中國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，露露對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守得到了業(yè)界和消費(fèi)者的一致認(rèn)同。露露人以匠人精神始終專注于研發(fā)原生態(tài)植物飲品，助力提升每一位消費(fèi)者的健康狀態(tài)和生活質(zhì)量，倡導(dǎo)更加平衡、品質(zhì)、健康的生活方式。未來(lái)，公司將堅(jiān)持以“引領(lǐng)植物蛋飲品發(fā)展”戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)秉承“植根于大地，提供可信賴的植物飲品”的愿景，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，立足差異化的經(jīng)營(yíng)思維，大力開(kāi)展品類升級(jí)與創(chuàng)新，拓展新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足新一代消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，同時(shí)依托線上線下全渠道發(fā)展模式，不斷拓寬營(yíng)銷邊界，促進(jìn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升品牌在植物飲品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，為植物飲品發(fā)展源源不斷注入新鮮血液。

（二）下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“引領(lǐng)植物飲品發(fā)展”戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，做強(qiáng)、做大、做精主營(yíng)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全體股東和公司利益最大化。公司將重點(diǎn)圍繞以下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)展工作：

1、堅(jiān)持“精耕”與“開(kāi)拓”并重，做足終端延展、渠道下沉、市場(chǎng)滲透及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)，完善渠道架構(gòu)、終端布局及品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，持續(xù)夯實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)；同時(shí)，積極開(kāi)拓華東、西南等南方空白市場(chǎng)，推進(jìn)全渠道發(fā)力，持續(xù)構(gòu)建和完善全渠道立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)和市場(chǎng)版圖擴(kuò)大，并積極探索新型營(yíng)銷模式及營(yíng)銷渠道，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、圍繞公司中長(zhǎng)期產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，有序落實(shí)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)及落地，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。持續(xù)以“線上+線下”多維度、多平臺(tái)做好品牌價(jià)值傳播，積極通過(guò)微信、小紅書(shū)、抖音等新型傳播渠道方式進(jìn)行全線曝光，運(yùn)用自媒體“種草”，不斷提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)可度與消費(fèi)黏性，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售拉動(dòng)。3、進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理，以生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新及管理水平提升帶動(dòng)成本循環(huán)改善，并在產(chǎn)、供、銷等各環(huán)節(jié)加強(qiáng)費(fèi)用管理，落實(shí)理財(cái)增效。

4、全面完善公司組織架構(gòu)、崗位配置及人才隊(duì)伍體系，持續(xù)引進(jìn)高學(xué)歷專業(yè)化優(yōu)秀人才，儲(chǔ)備管理、技術(shù)及業(yè)務(wù)骨干力量，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣等工作的創(chuàng)新優(yōu)化。

5、加快推動(dòng)“年產(chǎn)50萬(wàn)噸露露系列飲料項(xiàng)目（一期）”建設(shè)，積極引進(jìn)新工藝、新技術(shù)，應(yīng)用數(shù)字技術(shù)建立數(shù)字化、智能化、現(xiàn)代化工廠，實(shí)現(xiàn)智能制造柔性化生產(chǎn)，加快露露數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

（三）公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司原材料采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品成本的影響較大。對(duì)此，公司將靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、加大精細(xì)管理、降低成本費(fèi)用，主動(dòng)拓寬采購(gòu)渠道、營(yíng)銷渠道，有效控本降耗，全力降低原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)目前處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，且頭部乳制品企業(yè)的跨界入局，這也令植物奶賽道的競(jìng)爭(zhēng)充滿了更多的挑戰(zhàn)與變數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。公司將進(jìn)一步鞏固和發(fā)展已有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓等重點(diǎn)工作，提升市場(chǎng)份額，鞏固行業(yè)地位。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)仿制品、假冒偽劣產(chǎn)品。公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)團(tuán)隊(duì)，將繼續(xù)商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行日常管理及保護(hù)工作，借助行政查處、法院訴訟等多種法律手段，對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為進(jìn)行打擊。

（2）公司商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)被長(zhǎng)期違法侵占使用，公司市場(chǎng)開(kāi)拓、新品開(kāi)發(fā)等工作受到一定阻礙，嚴(yán)重干擾公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及未來(lái)發(fā)展。公司積極采用訴訟等方式力爭(zhēng)推動(dòng)相關(guān)問(wèn)題妥善解決的同時(shí)，聚焦主業(yè)，充分謀求發(fā)展。

4、食品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為植物蛋白飲料的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)乎消費(fèi)者的切身利益和身體健康，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品從未發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，但不能完全排除因相關(guān)主體處置不當(dāng)而發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將一如既往高度重視食品安全工作，通過(guò)質(zhì)量安全檢測(cè)、監(jiān)督和檢查，不斷改善質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)及設(shè)施，為消費(fèi)者提供安全、放心、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。

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