寧波色母（301019）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

【資料圖】

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求公司專(zhuān)注于色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017）和《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為橡膠和塑料制品業(yè)（C29）。

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委等多部門(mén)規(guī)劃提出的《塑料加工業(yè)“十四五”科技創(chuàng)新指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提出加快壯大塑料加工新材料產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)塑料新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

雖然近期國(guó)際貿(mào)易仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著中國(guó)塑料加工行業(yè)不斷走向世界以及“碳中和”戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，國(guó)內(nèi)外塑料加工行業(yè)的不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，各類(lèi)塑料加工行業(yè)產(chǎn)品高性能、功能化、輕量化、定制化、環(huán)?；劝l(fā)展趨勢(shì)日益加快，未來(lái)我國(guó)色母粒行業(yè)仍然存在較大的發(fā)展空間。

近年來(lái)隨著公司所屬行業(yè)發(fā)展階段呈現(xiàn)如下顯著特征：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)向精準(zhǔn)化定制模式轉(zhuǎn)變

色母粒行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，客戶需求多樣化，色母粒生產(chǎn)企業(yè)需要具備根據(jù)客戶需求定制化生產(chǎn)出不同顏色、不同功能的高質(zhì)量色母粒產(chǎn)品的能力。目前，色母粒行業(yè)企業(yè)較多，但大多數(shù)企業(yè)定制化生產(chǎn)程度低或僅僅生產(chǎn)通用化產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在顏色、性能等方面尚不能精準(zhǔn)滿足客戶的需求，所生產(chǎn)的產(chǎn)品與客戶的生產(chǎn)工藝情況無(wú)法完全匹配。面對(duì)下游廣大的市場(chǎng)和塑料制品企業(yè)不斷形成的新需求，色母粒生產(chǎn)企業(yè)需要提升自身技術(shù)、管理水平，需對(duì)下游客戶的需求能夠快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)向精準(zhǔn)化定制的方向發(fā)展。

2、色母粒產(chǎn)品向高性能、功能化、環(huán)保方向發(fā)展

下游塑料加工行業(yè)的發(fā)展、國(guó)家環(huán)保政策的推行等形勢(shì)對(duì)色母粒生產(chǎn)企業(yè)提出了新的要求。下游塑料產(chǎn)品越來(lái)越多樣化且新品種大量涌現(xiàn)，使得高性能、功能化的產(chǎn)品才能滿足下游企業(yè)的需求，色母粒企業(yè)必須具備能與下游行業(yè)的發(fā)展相匹配的研發(fā)和生產(chǎn)能力才能有競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)家環(huán)保政策的大力推行以及對(duì)環(huán)保材料研究開(kāi)發(fā)的支持，要求色母粒生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)配方改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式生產(chǎn)高性能、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

因此，色母粒生產(chǎn)企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須努力拓展高性能產(chǎn)品、創(chuàng)新前瞻性產(chǎn)品，在新形勢(shì)下為客戶提供新型的定制化產(chǎn)品和服務(wù)。

3、中高端黑色母粒和白色母粒替代進(jìn)口需求增大

國(guó)際市場(chǎng)上黑色母粒和白色母粒的中高端市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭化、巨頭化的格局，卡博特、Sukano 、埃萬(wàn)特、安配色等全球知名企業(yè)在化工材料領(lǐng)域已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在配方研發(fā)、原材料供應(yīng)、加工制造、專(zhuān)利保護(hù)、品牌質(zhì)量等方面優(yōu)勢(shì)明顯。長(zhǎng)期以來(lái)，黑色母粒和白色母粒的中高端領(lǐng)域主要被這些巨頭所壟斷。而國(guó)內(nèi)的黑色母粒和白色母粒的中高端產(chǎn)品研發(fā)起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，雖然依托于中國(guó)自身的龐大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但是黑色母粒和白色母粒的中高端產(chǎn)品種類(lèi)較少，以進(jìn)口為主，進(jìn)口替代需求較大。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的本土企業(yè)不斷加大研發(fā)投入和先進(jìn)設(shè)備投入，與大型國(guó)際企業(yè)的技術(shù)差距逐漸縮小。

公司是國(guó)內(nèi)最早從事色母粒研發(fā)和生產(chǎn)的單位之一，自成立以來(lái)，專(zhuān)注于從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與積累，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的塑料色母粒供應(yīng)商。公司主持或參與起草了5項(xiàng)色母粒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂了1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，參與修訂了4項(xiàng)上下游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)色母粒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員單位和中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)多功能母粒專(zhuān)委會(huì)副理事長(zhǎng)單位，被入選工業(yè)和信息化部第三批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得寧波市鄞州區(qū)質(zhì)量獎(jiǎng)。

公司的上游行業(yè)主要包括塑料樹(shù)脂（PP、PET、AS等）、鈦白粉、炭黑、顏料和助劑等原材料行業(yè)，上游提供的主要原材料產(chǎn)品的供應(yīng)量、價(jià)格、技術(shù)和質(zhì)量對(duì)行業(yè)均有影響。下游產(chǎn)業(yè)主要包括電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)、醫(yī)療等行業(yè)，主要產(chǎn)品在高端家電、食品飲料包裝、光學(xué)薄膜等要求產(chǎn)品具備高性能高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用，公司已經(jīng)成為眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)商，并與其建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；單一下游行業(yè)的需求波動(dòng)對(duì)公司整體產(chǎn)品影響較小。

目前，國(guó)內(nèi)有數(shù)千家色母粒生產(chǎn)企業(yè)，且國(guó)內(nèi)色母粒企業(yè)整體規(guī)模不大，尚未有占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的龍頭色母粒生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)，公司作為行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)，色母粒產(chǎn)品市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，其中塑料彩色母粒市場(chǎng)占有率為國(guó)內(nèi)第一，被列入國(guó)家第六批單項(xiàng)冠軍。

報(bào)告期內(nèi)，因受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，公司通過(guò)實(shí)施一系列優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的措施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位不斷提升；通過(guò)采用精準(zhǔn)化定制的競(jìng)爭(zhēng)策略和生產(chǎn)工藝優(yōu)化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提升和生產(chǎn)設(shè)備改造，在保持塑料彩色母粒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在部分黑色母粒和部分白色母粒的中高端市場(chǎng)形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步突破國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷。

隨著公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步凸顯，核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位將得到鞏固和提高。未來(lái)，公司將持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、新品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和引進(jìn)高端人才，做好公司“產(chǎn)品、客戶、設(shè)備和人才”的四個(gè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作，不斷提高公司管理水平、注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)，強(qiáng)化公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求；是一家具有自主研發(fā)和創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)、醫(yī)療等領(lǐng)域，在高端家電、食品飲料包裝、光學(xué)薄膜等要求產(chǎn)品具備高性能高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用，并與眾多知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，一直遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向、服務(wù)顧客，研發(fā)品管、齊頭并進(jìn)；提升裝備、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，成本合理、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，部分產(chǎn)品的性能已基本達(dá)到或部分超過(guò)國(guó)際領(lǐng)先的色母粒企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了部分進(jìn)口替代。現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的塑料色母粒供應(yīng)商之一。公司的色母粒產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率在行業(yè)中名列前茅，其中塑料彩色母粒被列入“國(guó)家第六批單項(xiàng)冠軍”。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

（一）主要產(chǎn)品

公司的主要產(chǎn)品為彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒等四大產(chǎn)品類(lèi)別，廣泛應(yīng)用于PE、PP、AS、PET、EVA、ABS等塑料制品領(lǐng)域，并最終應(yīng)用于電子電器、日用品、食品飲料、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)、醫(yī)療等行業(yè)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

⑴盈利模式

公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的色母粒生產(chǎn)企業(yè)，主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求。公司著眼于下游廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，以公司先進(jìn)的配色技術(shù)、成熟的生產(chǎn)工藝和自主創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行定制化生產(chǎn)和服務(wù)，提供質(zhì)量穩(wěn)定、高性能的產(chǎn)品和滿足客戶需求的服務(wù)，并以此實(shí)現(xiàn)盈利。

⑵研發(fā)模式

公司采用自主研發(fā)模式，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司的研發(fā)力量以具有創(chuàng)新精神的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員為核心，以公司所掌握的先進(jìn)的配色技術(shù)和成熟的生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，公司研發(fā)活動(dòng)的開(kāi)展緊貼市場(chǎng)需求，以客戶需求和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)。公司研發(fā)活動(dòng)的具體實(shí)施包括以下環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的方案策劃和信息輸入、配方體系輸出、方案評(píng)審、試產(chǎn)驗(yàn)證、結(jié)果確認(rèn)，公司確定研發(fā)項(xiàng)目后由工藝科根據(jù)相關(guān)要求和所獲取的信息制定研發(fā)方案并在內(nèi)部進(jìn)行評(píng)審，而后擬定產(chǎn)品配方體系，內(nèi)部通過(guò)后會(huì)同其他部門(mén)對(duì)研發(fā)的可行性進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后對(duì)前述方案進(jìn)行試產(chǎn)驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)后對(duì)配方進(jìn)行確認(rèn)。若開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在不合格問(wèn)題或需要改進(jìn)的部分，則對(duì)相關(guān)程序重新執(zhí)行。公司根據(jù)《科研項(xiàng)目管理規(guī)定》等制度開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目，進(jìn)行研發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、實(shí)施和驗(yàn)收等過(guò)程。

⑶采購(gòu)模式

公司采用“訂單式采購(gòu)和備貨式采購(gòu)”相結(jié)合的模式，根據(jù)客戶訂單所需的原材料數(shù)量結(jié)合庫(kù)存情況進(jìn)行相應(yīng)的采購(gòu)，同時(shí)對(duì)于歷史上使用較多的原材料設(shè)置安全庫(kù)存，以滿足生產(chǎn)需要。公司采購(gòu)的主要原材料包括塑料樹(shù)脂、鈦白粉、顏料、炭黑、助劑等。公司采購(gòu)的基本流程為綜合科根據(jù)原材料庫(kù)存基數(shù)和實(shí)際訂單需求開(kāi)具《采購(gòu)單》，報(bào)送公司總經(jīng)理審批，審批后《采購(gòu)單》交公司供應(yīng)科，由供應(yīng)科根據(jù)已審批過(guò)的《采購(gòu)單》和市場(chǎng)判斷進(jìn)行原材料采購(gòu)。供應(yīng)科對(duì)原材料的名稱(chēng)、數(shù)量、技術(shù)要求、交貨期等按照公司《原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理程序》和《外部提供過(guò)程、產(chǎn)品和服務(wù)的控制》等制度選擇合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，確定最終供應(yīng)商，擬定《采購(gòu)合同》。品管科質(zhì)檢組對(duì)來(lái)料檢驗(yàn)合格后，由綜合科辦理入庫(kù)手續(xù)。財(cái)務(wù)科按照《采購(gòu)合同》中約定的付款方式審核付款。公司制定了《外部提供過(guò)程、產(chǎn)品和服務(wù)的控制程序》《采購(gòu)內(nèi)控制度》等制度對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行有效地控制。公司供應(yīng)科負(fù)責(zé)選擇原材料供應(yīng)商，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)定，實(shí)施采購(gòu)，確保采購(gòu)物資質(zhì)量，日常對(duì)供應(yīng)商實(shí)施記錄和監(jiān)控。

⑷生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒。公司產(chǎn)品具有高度定制化的特點(diǎn)，采取“訂單式”生產(chǎn)模式。對(duì)于公司首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司在批量生產(chǎn)前確定產(chǎn)品配方并模擬顧客生產(chǎn)工藝進(jìn)行試樣試產(chǎn)，試產(chǎn)產(chǎn)品由客戶確認(rèn)合格。公司生產(chǎn)的基本流程為銷(xiāo)售科接到顧客的銷(xiāo)售訂單后，開(kāi)具《銷(xiāo)售訂單》至品管科，由品管科安排生產(chǎn)計(jì)劃。品管科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，開(kāi)具《稱(chēng)粉單》《原輔材料領(lǐng)料單》和《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，由生產(chǎn)車(chē)間領(lǐng)用原材料，憑《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》進(jìn)行生產(chǎn)。品管科對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的半成品調(diào)色檢驗(yàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后由質(zhì)檢組進(jìn)行成品檢驗(yàn)后入庫(kù)。公司根據(jù)《生產(chǎn)和服務(wù)提供過(guò)程控制程序》《產(chǎn)品和過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量控制程序》《生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)控管理制度》等制度組織生產(chǎn)，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

⑸銷(xiāo)售模式

公司產(chǎn)品以定制化生產(chǎn)為主，主要用于下游客戶塑料制品生產(chǎn)，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式主要為直銷(xiāo)，不存在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，客戶中存在部分貿(mào)易商，均采用買(mǎi)斷式銷(xiāo)售。公司部分產(chǎn)品采用受托加工的方式，即由客戶提供全部或部分原材料或關(guān)鍵材料，公司按客戶要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，將加工后的產(chǎn)成品銷(xiāo)售給客戶的一種生產(chǎn)方式。公司主要為客戶提供色母粒定制化生產(chǎn)業(yè)務(wù)，不同客戶對(duì)產(chǎn)品均有各自不同的需求。公司銷(xiāo)售的基本流程為公司直接與客戶聯(lián)絡(luò)、洽談，雙方達(dá)成一致后確認(rèn)訂單，約定供需數(shù)量、產(chǎn)品型號(hào)、結(jié)算方式、交貨方式和交貨期限等要素，公司根據(jù)訂單約定進(jìn)行發(fā)貨、開(kāi)票、收款，并為客戶提供技術(shù)服務(wù)。

(三）生產(chǎn)工藝流程

(四）報(bào)告期內(nèi)公司主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司克服了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境等的因素所帶來(lái)的不利影響，始終保持戰(zhàn)略定力，依托在色母粒領(lǐng)域扎實(shí)的基礎(chǔ)，保持色母粒主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展是公司主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素。在全體員工的共同努力下，公司整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健良好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 464,145,484.66元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 100,471,570.66元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)80,608,736.73元。主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素為：

⑴強(qiáng)化研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

公司堅(jiān)持“創(chuàng)新為魂，質(zhì)量為本”的研發(fā)理念，研發(fā)制造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)色母粒新產(chǎn)品、不斷突破產(chǎn)品的附加值上限，強(qiáng)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的定制化價(jià)值及技術(shù)壁壘。2022年度，為了擴(kuò)大公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，公司共投入研發(fā)費(fèi)用 17,593,925.69元，較上年增長(zhǎng)4.41%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為3.79%。報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)中心有研發(fā)項(xiàng)目12個(gè)，其中已經(jīng)結(jié)項(xiàng)的5個(gè)項(xiàng)目新產(chǎn)品已投放市場(chǎng)；目前正在研發(fā)攻關(guān)的還有7個(gè)項(xiàng)目，其中6個(gè)項(xiàng)目取得了技術(shù)突破。與沈陽(yáng)化工（000698）大學(xué)合作研發(fā)的ABS高光亮黑色母粒項(xiàng)目，部分產(chǎn)品質(zhì)量已超過(guò)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。被列入浙江省寧波市中試生產(chǎn)線項(xiàng)目的PA超細(xì)纖維色母粒產(chǎn)品已在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行小批量試產(chǎn)，獲得客戶認(rèn)可。截至本報(bào)告期末，公司已累計(jì)獲得擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專(zhuān)利 8項(xiàng)，正在申請(qǐng)的發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。

⑵確立人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略，注重人才轉(zhuǎn)型和人才培育

公司按照擬定的人力資源規(guī)劃積極做好人才轉(zhuǎn)型工作，始終重視對(duì)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備。報(bào)告期內(nèi)，公司一方面通過(guò)校招培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，另一方面通過(guò)內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)政策擴(kuò)充人才隊(duì)伍，并通過(guò)不斷完善現(xiàn)有培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn)，提升普通員工的專(zhuān)業(yè)技能以及管理人員的管理能力；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合及相互促進(jìn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。在人才引進(jìn)方面，重點(diǎn)引進(jìn)行業(yè)內(nèi)頂尖人才、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)管理人才。同時(shí)，公司加強(qiáng)與高校、科研院所的聯(lián)系，持續(xù)開(kāi)展技術(shù)合作并引進(jìn)高學(xué)歷人才，建立人才梯隊(duì)儲(chǔ)備，為公司持續(xù)、快速的發(fā)展提供有力的人力資源保障。報(bào)告期內(nèi)聘請(qǐng)1名大學(xué)教授擔(dān)任公司高級(jí)顧問(wèn)，主持公司科學(xué)研究工作。

為有效激勵(lì)技術(shù)人員創(chuàng)新、銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)和管理人員有效管理，公司建立了一套完善的人才激勵(lì)機(jī)制，綜合運(yùn)用薪酬福利、車(chē)輛使用政策與個(gè)人績(jī)效掛鉤、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才。

⑶合理布局產(chǎn)能，有效提高募集資金的利用率。

募投項(xiàng)目“年產(chǎn)2萬(wàn)噸中高端色母粒項(xiàng)目”、“研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”和“年產(chǎn)1萬(wàn)噸中高端色母粒中山擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”因受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，公司在實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中相對(duì)謹(jǐn)慎，減緩了募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。隨著公司近兩年持續(xù)不斷地進(jìn)行研發(fā)投入、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和設(shè)備技術(shù)改造，公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)募投項(xiàng)目建設(shè)方案具體實(shí)施過(guò)程中的設(shè)備選型與安裝調(diào)試等工作不斷進(jìn)行優(yōu)化，以提高募投項(xiàng)目整體質(zhì)量和募集資金使用效率。2022年度公司對(duì)募投項(xiàng)目“年產(chǎn)1萬(wàn)噸中高端色母粒中山擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期進(jìn)行調(diào)整，目前該項(xiàng)目已通過(guò)環(huán)評(píng)竣工驗(yàn)收，職業(yè)健康安全三同時(shí)和產(chǎn)能竣工驗(yàn)收正在有序進(jìn)行中，2023年該項(xiàng)目產(chǎn)能可以逐步投放使用。

報(bào)告期內(nèi)，申報(bào)了寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項(xiàng)目（含寧波總部原年產(chǎn)2萬(wàn)噸塑料新材料多功能母粒項(xiàng)目生產(chǎn)線等產(chǎn)能），總投資850萬(wàn)元，正在向鄞州區(qū)環(huán)境生態(tài)局申請(qǐng)環(huán)評(píng)批復(fù)。

⑷優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)設(shè)備技術(shù)改造，對(duì)生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行了優(yōu)化，將原料按一定比例進(jìn)行配比后經(jīng)投入到混合機(jī)以高速或加壓方式混合均勻，通過(guò)利用原料的重力作用，混料經(jīng)密閉管道輸送至螺桿擠出機(jī)投料口投料，原料熔融擠出后再經(jīng)冷卻水直接冷卻，最后切成粒子，成品色母粒大部分經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝成產(chǎn)品；其中小部分成品色母粒和樹(shù)脂低速混合后，經(jīng)密閉管道輸送至螺桿擠出機(jī)投料口投料，并熔融擠出后再經(jīng)冷卻水直接冷卻，最后切成粒子，做成成品。同時(shí)以“輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)”的設(shè)備模式和優(yōu)化的生產(chǎn)工藝流程，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑸進(jìn)一步完善公司的經(jīng)營(yíng)管理水平

報(bào)告期內(nèi)，不斷完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推進(jìn)制度建設(shè)，以業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化為重點(diǎn)，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部控制管理體系，促進(jìn)了公司的機(jī)制創(chuàng)新和管理提升，充分發(fā)揮了公司經(jīng)營(yíng)層的決策管理作用，使公司管理效率得到顯著提高。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求主要原材料的采購(gòu)模式

原材料價(jià)格較上一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因

1、鈦白粉平均采購(gòu)單價(jià)較上年同期下降4.67%，主要系2021年受上游原料市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲影響，鈦白粉價(jià)格漲至高位，2022年受供需等因素影響，自2022年下半年價(jià)格有所回落；

2、炭黑平均采購(gòu)單價(jià)較上年同期上漲20.39%，主要系自2022年下半年以來(lái)受環(huán)保、有序用電以及上游原料市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲等因素影響，炭黑價(jià)格持續(xù)上漲；

3、塑料樹(shù)脂平均采購(gòu)價(jià)格較上年同期下降10.25%，主要系國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)所致。

報(bào)告期內(nèi)正在申請(qǐng)或者新增取得的環(huán)評(píng)批復(fù)情況

1、年產(chǎn)1萬(wàn)噸中高端色母粒中山擴(kuò)產(chǎn)募投項(xiàng)目環(huán)評(píng)已于2022年11月完成竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收。

2、寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)正在申請(qǐng)中。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)公司核心管理團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵技術(shù)人員均沒(méi)有發(fā)生變化。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于近四十年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，以及以所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、配方數(shù)據(jù)、人才力量、創(chuàng)新能力等為核心所形成的管理、研發(fā)和銷(xiāo)售體系，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)包括先進(jìn)的配色技術(shù)、自創(chuàng)的模擬顧客生產(chǎn)工藝的試樣試產(chǎn)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)顏料均勻分散的生產(chǎn)技術(shù)工藝。

公司經(jīng)過(guò)近四十年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的配色經(jīng)驗(yàn)，并且以客戶訂單為基礎(chǔ)建立了配方信息化數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品實(shí)物檔案庫(kù)，公司產(chǎn)品配色精準(zhǔn)、快速，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障；公司擁有自創(chuàng)的模擬顧客生產(chǎn)工藝的試樣試產(chǎn)機(jī)制，通過(guò)試樣試產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝符合客戶的生產(chǎn)流水線條件和生產(chǎn)工藝，確保批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能精準(zhǔn)符合客戶需求；顏料在塑料樹(shù)脂間均勻分散的生產(chǎn)技術(shù)工藝是實(shí)現(xiàn)色母粒產(chǎn)品色澤的高濃縮性的關(guān)鍵，公司主要通過(guò)兩道關(guān)鍵生產(chǎn)工序來(lái)完成，其一是利用混合機(jī)以高速或加壓的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)顏料或助劑均勻包覆于塑料樹(shù)脂，其二是利用擠出機(jī)組螺桿排列組合方式來(lái)實(shí)現(xiàn)顏料或助劑與塑料樹(shù)脂的分區(qū)恒溫均勻分散混煉。

公司具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，依托省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和市級(jí)工程技術(shù)中心作為公司創(chuàng)新平臺(tái)，進(jìn)行新產(chǎn)品、新配方的研發(fā)，不斷滿足下游市場(chǎng)的新需求。公司的研發(fā)隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)豐富，在高分子材料領(lǐng)域開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)擁有獨(dú)立自主研發(fā)的已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利8項(xiàng)。

2、客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司的下游行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)、醫(yī)療等行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司憑借著領(lǐng)先的技術(shù)水平和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品受到下游客戶廣泛的認(rèn)可，已經(jīng)成為眾多知名企業(yè)的供應(yīng)商，并與其建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，公司通過(guò)主動(dòng)與客戶建立良性的互動(dòng)關(guān)系，參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中，及時(shí)了解客戶新需求，不斷適應(yīng)下游客戶的產(chǎn)品需求，提高客戶服務(wù)能力。

3、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司領(lǐng)先的配色技術(shù)和不斷提高的生產(chǎn)工藝水平，是保障公司產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，同時(shí)，公司建立了一套完整、嚴(yán)格的質(zhì)量控制，在采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)施了完備的質(zhì)量檢驗(yàn)程序，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。憑借先進(jìn)的技術(shù)和精細(xì)化管理，公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了極佳分散性、較高的顏料濃縮度，在各性能指標(biāo)方面均能滿足下游客戶的要求。色母粒行業(yè)的下游客戶非常注重色母粒的品質(zhì)等級(jí)和質(zhì)量穩(wěn)定性，尤其是塑料制品企業(yè)中的知名客戶，其對(duì)價(jià)格敏感性較低，更加看重供應(yīng)商的品牌形象所代表的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，因此公司穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是形成客戶粘性的有力保障。

4、配套技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司為下游客戶提供定制化產(chǎn)品，需要對(duì)客戶自身的產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)有深刻的理解，并在試產(chǎn)環(huán)節(jié)即與客戶進(jìn)行充分溝通，了解客戶需求和客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，提前介入客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)；客戶在使用色母粒生產(chǎn)最終產(chǎn)品的過(guò)程中，因其生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、實(shí)際操作方法等因素的差異往往會(huì)對(duì)色母粒的色差、分散性、耐遷移性等方面產(chǎn)生影響，因此公司需要與客戶保持充分溝通，并為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。

公司通過(guò)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品售后等環(huán)節(jié)，全流程地為提供客戶相應(yīng)的服務(wù)，與客戶進(jìn)行高效互動(dòng)，對(duì)客戶需求快速反應(yīng)，提高了客戶對(duì)公司的滿意程度，使公司在與同行業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。

5、品牌優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近四十年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司建立了自己的品牌體系，在國(guó)內(nèi)外色母粒行業(yè)均具有較高的品牌知名度和影響力。公司所擁有“Mingzhou”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。下游客戶對(duì)公司品牌的可靠性和信譽(yù)度已形成一定共識(shí)，公司品牌的良好口碑已贏得新老客戶的廣泛認(rèn)同，成為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。

6、標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)勢(shì)

目前，公司是中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)色母粒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員單位、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)多功能母粒專(zhuān)委會(huì)副理事長(zhǎng)單位。公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者之一，主持或參與起草了5項(xiàng)色母粒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂了1項(xiàng)色母粒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，參與修訂了4項(xiàng)上下游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主持起草了1項(xiàng)團(tuán)體聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。公司在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的優(yōu)勢(shì)既是公司行業(yè)地位和技術(shù)能力的體現(xiàn)，又進(jìn)一步提升了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，使公司在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上更有話語(yǔ)權(quán)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

7、管理優(yōu)勢(shì)

公司的管理團(tuán)隊(duì)擁有多年的色母粒行業(yè)的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)均有深刻的理解。公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、目標(biāo)一致，確保了公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、技術(shù)研發(fā)、客戶維護(hù)等能夠有效執(zhí)行。公司建立了完善的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利運(yùn)作。目前，公司已通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，保證公司管理的有序、有效進(jìn)行。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

公司主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒，色母粒銷(xiāo)售收入是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入464,145,484.66元，較上年同期減少5.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)100,471,570.66元，較上年同期減少7.72%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)80,608,736.73元，較上年同期減少21.92%；主要原因是公司因受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響色母粒產(chǎn)品銷(xiāo)售量和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與上年同期相比有一定的下降；且部分產(chǎn)品受部分原材料漲價(jià)，售價(jià)又受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)影響得不到同步調(diào)整，致使產(chǎn)品成本比上年同期有一定上漲；從而導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品的整體毛利率與上年同期相比下降4.45%。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

(一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司始終以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為使命，本著“市場(chǎng)導(dǎo)向，服務(wù)顧客；研發(fā)品管，齊頭并進(jìn)；提升裝備，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；成本合理，精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦于客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展色母粒產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，快速轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、設(shè)備結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，完成黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品10萬(wàn)噸產(chǎn)能均衡布局，三大系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售量齊頭并進(jìn)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。同時(shí)，公司不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和設(shè)備技術(shù)改造，持續(xù)提升和規(guī)范公司企業(yè)管理，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的色母粒制造商，踐行精準(zhǔn)定制化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)最優(yōu)秀色母粒供應(yīng)商”愿景。

(二)2023年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，加快滁州子公司新廠區(qū)建設(shè)。

公司綜合考慮未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)際情況，為提高募集資金投資效率，加快募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施，更好地推進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)在塑料新材料色母粒領(lǐng)域的深入、合理布局產(chǎn)能；對(duì)募投項(xiàng)目“年產(chǎn)2萬(wàn)噸中高端色母粒項(xiàng)目”和“研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”進(jìn)行調(diào)整，作為滁州子公司“年產(chǎn)5萬(wàn)噸塑料新材料色母粒項(xiàng)目”的子項(xiàng)目實(shí)施，在原實(shí)施主體寧波色母的基礎(chǔ)上，增加滁州子公司為募投項(xiàng)目的實(shí)施主體，在原實(shí)施地點(diǎn)浙江省寧波市鄞州區(qū)潘火街道金輝西路168號(hào)的基礎(chǔ)上，增加安徽省滁州市常州路與鎮(zhèn)江路交叉口東南側(cè)為募投項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)，實(shí)施方式由拆建公司部分舊廠房變更為舊廠房改造和新建廠房建設(shè)，同時(shí)項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)時(shí)間延期至2025年6月23日。

隨著滁州子公司新廠區(qū)建設(shè)工作的進(jìn)一步開(kāi)展和募投項(xiàng)目建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，公司產(chǎn)能將得到一定提高。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、保證及時(shí)供貨是確保公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要保障。2023年公司在國(guó)內(nèi)二大生產(chǎn)基地完成4.77萬(wàn)噸（寧波總部3.6萬(wàn)噸產(chǎn)能、中山分公司1.17萬(wàn)噸產(chǎn)能）的產(chǎn)能布局改造，完成滁州子公司5萬(wàn)噸產(chǎn)能的前期土基工作；合理完成黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品產(chǎn)能均衡布局，滿足未來(lái)的市場(chǎng)需要，從而進(jìn)一步鞏固公司的市場(chǎng)地位、提高公司的市場(chǎng)知名度，為贏得更多的訂單奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持自主研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

公司始終堅(jiān)持以“創(chuàng)新為魂”作為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，2023年將繼續(xù)加大研發(fā)投入，保障公司持續(xù)創(chuàng)新能力。公司在現(xiàn)有市級(jí)工程技術(shù)中心和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，利用募投“研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”升級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，打造高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外大學(xué)院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，通過(guò)與高校實(shí)驗(yàn)室合作以進(jìn)一步充實(shí)公司科研資源，重點(diǎn)攻堅(jiān)前沿項(xiàng)目。2023年將重點(diǎn)做好ABS高光亮黑色母粒和PA超細(xì)纖維母粒的新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及其產(chǎn)業(yè)化，定位于提供行業(yè)領(lǐng)先的著色定制化解決方案，繼續(xù)緊盯行業(yè)內(nèi)國(guó)際龍頭公司的研發(fā)動(dòng)向，跟蹤與公司相關(guān)產(chǎn)品的新技術(shù)、新工藝，以國(guó)際知名潛在客戶的需求為研發(fā)導(dǎo)向，進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，增強(qiáng)公司的自主創(chuàng)新能力。

3、積極拓展市場(chǎng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)品牌建設(shè)。

利用目前華東（浙江省寧波市）、華南（廣東省中山市）的二個(gè)生產(chǎn)基地，輻射中國(guó)五個(gè)主干經(jīng)濟(jì)圈。通過(guò)參加展會(huì)、開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、參與行業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)等擴(kuò)大公司市場(chǎng)知名度，推廣公司產(chǎn)品理念，取得顧客和投資者好評(píng)。并定期開(kāi)展銷(xiāo)售例會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，增加銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，快速提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的拓展業(yè)務(wù)能力。進(jìn)一步快速提升公司對(duì)行業(yè)及客戶協(xié)同需求變化響應(yīng)，努力深挖現(xiàn)有客戶的銷(xiāo)量，積極拓展色母粒應(yīng)用領(lǐng)域和新客戶，保持公司在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。同時(shí)，公司將繼續(xù)以現(xiàn)有直銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化及客戶需求，積極探索適合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的其他營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓，深入推進(jìn)品牌建設(shè)相關(guān)工作，進(jìn)一步提升品牌知名度，穩(wěn)步提高細(xì)分市場(chǎng)占有率，著力提升公司的品牌力與影響力。

4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)的梯隊(duì)建設(shè)，建立并完善有效的員工職業(yè)培訓(xùn)、績(jī)效考核等激勵(lì)機(jī)制，為人才的發(fā)展提供空間，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)主人翁精神，提高公司凝聚力和執(zhí)行力，從而建設(shè)一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，為公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供有力的人才保障。

5、加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。

隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人員規(guī)模的擴(kuò)大，公司將不斷完善內(nèi)部控制制度，定期對(duì)內(nèi)控制度進(jìn)行完善和補(bǔ)充；繼續(xù)加強(qiáng)在財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的合規(guī)建設(shè)和管控；按照有關(guān)法律法規(guī)、結(jié)合公司以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化公司治理；切實(shí)落實(shí)公司內(nèi)控制度，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制、市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，加強(qiáng)信息化管理建設(shè)，不斷推動(dòng)企業(yè)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，為公司健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。

6、提高信息披露質(zhì)量，加強(qiáng)投資者關(guān)系管理。

公司將持續(xù)開(kāi)展對(duì)最新的法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)范性文件的學(xué)習(xí)，提升信息披露工作的整體質(zhì)量，確保信息質(zhì)量的同時(shí)保障信息披露的及時(shí)性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，進(jìn)一步規(guī)范信息披露，在資本市場(chǎng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。投資者關(guān)系管理方面，公司將以廣大投資者的切身利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)投資機(jī)構(gòu)交流、互動(dòng)易平臺(tái)、投資者咨詢熱線、公司郵箱和邀請(qǐng)投資者來(lái)公司參觀考察等渠道開(kāi)展多方位的溝通和交流，便于投資人加深對(duì)公司的了解，促進(jìn)雙方良好、和諧的投資者關(guān)系。

7、投資者回報(bào)

未來(lái)公司將綜合考慮財(cái)務(wù)狀況、盈利能力和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等因素，根據(jù)《公司法》和《公司章程》的規(guī)定制定和執(zhí)行利潤(rùn)分配方案，持續(xù)回報(bào)股東，與全體股東共同分享公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)成果。

(三)未來(lái)發(fā)展面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，地緣政治持續(xù)緊張使得外部環(huán)境的不穩(wěn)定和不確定性增大，經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，市場(chǎng)需求放緩，將對(duì)色母粒行業(yè)下游各行業(yè)造成嚴(yán)重傷害，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售價(jià)格及毛利率水平產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將提升經(jīng)營(yíng)和管理能力，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，降低成本，提高品牌價(jià)值，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、人才流失和技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

公司的核心技術(shù)主要體現(xiàn)在配色技術(shù)和生產(chǎn)工藝等方面。這些核心技術(shù)是在公司多年發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司技術(shù)人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累產(chǎn)生的成果。隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)人才的爭(zhēng)奪也將更加激烈，如果公司不能有效的對(duì)公司人才進(jìn)行激勵(lì)，導(dǎo)致掌握核心技術(shù)的部分員工流失，有可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)失密。

應(yīng)對(duì)措施：公司的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新工作不可避免地依靠專(zhuān)業(yè)人才，特別是核心技術(shù)人員。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，對(duì)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才的需求還在不斷增加。公司將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，持續(xù)完善引才、育才、愛(ài)才、親才、護(hù)才的激勵(lì)機(jī)制和管理辦法，同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)力度，針對(duì)核心骨干人才建立了長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制，從外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)雙重渠道來(lái)保證公司發(fā)展的用人需求，同時(shí)完善公司薪酬和考核激勵(lì)體系，合理運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)機(jī)制吸引并留住優(yōu)秀人才。在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。

3、新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓塑料制品應(yīng)用的新領(lǐng)域，研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。公司主要進(jìn)行定制化色母粒產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，滿足下游客戶的個(gè)性化需求。這需要公司一方面對(duì)下游市場(chǎng)需求有敏銳的嗅覺(jué)，能精準(zhǔn)把握客戶整體需求的變化，同時(shí)需要具備新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。若公司不能及時(shí)對(duì)下游需求做出反應(yīng)進(jìn)行技術(shù)和工藝創(chuàng)新以滿足客戶不斷提出的新需求，會(huì)使公司產(chǎn)品面臨逐漸被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司未來(lái)發(fā)展造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將及時(shí)、動(dòng)態(tài)地把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，跟蹤掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料或新工藝，將技術(shù)研發(fā)成果與客戶需求動(dòng)態(tài)相結(jié)合，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速迭代。同時(shí)公司研發(fā)中心持續(xù)保持穩(wěn)定的研發(fā)投入，根據(jù)對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性判斷，提前進(jìn)行技術(shù)部署，通過(guò)研發(fā)成果產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化，提高研發(fā)成果對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)，不斷加強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要原材料為塑料樹(shù)脂、鈦白粉、顏料、炭黑、助劑等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為85.32%，占比較高，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響較大。公司的主要原材料為化工產(chǎn)品，其采購(gòu)價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)采購(gòu)量、到貨時(shí)間、付款條件等因素協(xié)商確定具體采購(gòu)價(jià)格。報(bào)告期內(nèi)，公司主要原材料的采購(gòu)價(jià)格有所波動(dòng)，主要系市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)所致。當(dāng)主要原材料價(jià)格大幅上漲，而公司未能有效調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原材料價(jià)格上漲的壓力，則將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、毛利率水平產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)關(guān)注原材料市場(chǎng)供求變化，采取各類(lèi)措施來(lái)降低原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的影響。從客戶端獲得訂單預(yù)測(cè)，提前與供應(yīng)商確定用料及價(jià)格；和戰(zhàn)略供應(yīng)商提前從上游鎖定用料及價(jià)格；批量議價(jià)。進(jìn)一步完善與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、具有靈活反應(yīng)能力的原材料采購(gòu)體制以及針對(duì)不同政策環(huán)境和資源狀況的原材料供應(yīng)保障體系，并通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本上漲和原料供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)色母粒行業(yè)的市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)較為充分，公司面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，色母粒行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，發(fā)展空間大，會(huì)不斷吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者加入該行業(yè)，從而影響公司的市場(chǎng)份額；另一方面，國(guó)內(nèi)少數(shù)規(guī)模較大的色母粒企業(yè)憑借其資本優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成壓力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模企業(yè)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)趨于激烈，目前公司尚未形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)壁壘也存在減弱的風(fēng)險(xiǎn)，若公司不能持續(xù)創(chuàng)新，抓住機(jī)遇擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，或未來(lái)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)市場(chǎng)占有率較高的大型色母粒生產(chǎn)企業(yè)，公司將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售價(jià)格及毛利率水平產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司一方面將采取差異化競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)市場(chǎng)博弈能力，提升公司盈利空間。同時(shí)以客戶為中心，加強(qiáng)銷(xiāo)售與管理，全力支持和推動(dòng)公司做強(qiáng)做大，突出技術(shù)創(chuàng)新和制造質(zhì)量的提升，提升“MINGZHOU”市場(chǎng)品牌地位。另一方面公司將繼續(xù)推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加快安徽滁州“新建年產(chǎn)5萬(wàn)噸色母粒新材料項(xiàng)目”的前期基建工作，合理布局生產(chǎn)基地，提高公司產(chǎn)能和產(chǎn)能利用率，均衡分布黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品產(chǎn)能，使公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

6、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率有所波動(dòng)，主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的影響所致。公司產(chǎn)品的售價(jià)主要根據(jù)原材料采購(gòu)價(jià)格，綜合考慮生產(chǎn)成本、訂單批量、配套技術(shù)服務(wù)的復(fù)雜程度等因素，與客戶協(xié)商確定。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，公司可能會(huì)靈活考慮定價(jià)策略，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率水平會(huì)有所降低。此外，如未來(lái)出現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降、上游原材料價(jià)格上漲、下游市場(chǎng)需求量減少、公司不能維持自身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)創(chuàng)新能力等不利因素時(shí)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率也存在下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：⑴公司及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)大眾原材料通過(guò)與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，生技部門(mén)通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善存貨結(jié)構(gòu)等措施，來(lái)降低原材料價(jià)格上漲對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降的影響。⑵不斷加大研發(fā)投入，制定合理的技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃，提升產(chǎn)品的附加值。⑶以提升管理能力與治理效能為抓手，通過(guò)完善制度建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部控制與規(guī)范管理等形式，保障企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展提質(zhì)增效。

7、應(yīng)收賬款壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期期末，公司應(yīng)收賬款賬面余額為11,404.2萬(wàn)元，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值占總資產(chǎn)的比例為9.71%，占比較高。公司的主要客戶為各行業(yè)知名企業(yè)，銷(xiāo)售回款良好。但如果客戶未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況或與公司的合作關(guān)系發(fā)生不利變化，公司應(yīng)收賬款無(wú)法按期收回的風(fēng)險(xiǎn)將增加，將對(duì)公司的流動(dòng)性和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司簽訂合同時(shí)嚴(yán)格按照公司制訂的信用政策執(zhí)行，銷(xiāo)售過(guò)程中按合同信用期約定收款，對(duì)逾期款項(xiàng)采取法律措施加大催收力度。

8、存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要產(chǎn)品中彩色母粒銷(xiāo)售收入占比較高，彩色母粒顏色種類(lèi)繁多，采取定制化、小批量生產(chǎn)方式，一個(gè)彩色母粒品種往往只供應(yīng)一個(gè)客戶。因此，當(dāng)庫(kù)存商品存在生產(chǎn)余量或客戶取消采購(gòu)訂單時(shí)較難找到合適的替代客戶，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生相對(duì)較多的長(zhǎng)庫(kù)齡存貨。報(bào)告期期末，公司存貨賬面余額中庫(kù)齡3年以上產(chǎn)品的占比為16.07%。因此，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以彩色母粒為主，定制化程度較高，如公司庫(kù)存商品存在生產(chǎn)余量或客戶取消采購(gòu)訂單時(shí)，將使公司的存貨增加并面臨較大的存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝從而降低成本，對(duì)庫(kù)齡3年以上的產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行改制，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模降低單位產(chǎn)品的固定成本，降低產(chǎn)品價(jià)格下跌對(duì)公司毛利的影響。

9、新建產(chǎn)能不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)

新建的滁州子公司年產(chǎn)5萬(wàn)噸塑料新材料色母粒項(xiàng)目（含“年產(chǎn)2萬(wàn)噸中高端色母?！蹦纪俄?xiàng)目部分產(chǎn)能）、中山分公司“年產(chǎn)1萬(wàn)噸中高端色母粒中山擴(kuò)產(chǎn)”募投項(xiàng)目和寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項(xiàng)目（含寧波總部原年產(chǎn)2萬(wàn)噸塑料新材料多功能母粒項(xiàng)目生產(chǎn)線等產(chǎn)能），目前上列項(xiàng)目尚處于建設(shè)期，其中部分生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，其他生產(chǎn)線正在按計(jì)劃建設(shè)中。上述建設(shè)項(xiàng)目在未來(lái)可能存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)需求低于預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)，從而給公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將通過(guò)不斷研發(fā)市場(chǎng)需求的新品，加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，合理管控各項(xiàng)成本，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，做好原材料采購(gòu)計(jì)劃，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)在未來(lái)可能存在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)需求低于預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)。

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