寧波色母（301019）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

【資料圖】

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求公司專注于色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求。根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）和《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為橡膠和塑料制品業(yè)（C29）。

根據(jù)國家發(fā)改委等多部門規(guī)劃提出的《塑料加工業(yè)“十四五”科技創(chuàng)新指導(dǎo)意見》，明確了發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提出加快壯大塑料加工新材料產(chǎn)業(yè)，近年來塑料新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。

雖然近期國際貿(mào)易仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，但從長期來看，隨著中國塑料加工行業(yè)不斷走向世界以及“碳中和”戰(zhàn)略的貫徹實施，國內(nèi)外塑料加工行業(yè)的不斷的轉(zhuǎn)型升級，各類塑料加工行業(yè)產(chǎn)品高性能、功能化、輕量化、定制化、環(huán)?；劝l(fā)展趨勢日益加快，未來我國色母粒行業(yè)仍然存在較大的發(fā)展空間。

近年來隨著公司所屬行業(yè)發(fā)展階段呈現(xiàn)如下顯著特征：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)向精準(zhǔn)化定制模式轉(zhuǎn)變

色母粒行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，客戶需求多樣化，色母粒生產(chǎn)企業(yè)需要具備根據(jù)客戶需求定制化生產(chǎn)出不同顏色、不同功能的高質(zhì)量色母粒產(chǎn)品的能力。目前，色母粒行業(yè)企業(yè)較多，但大多數(shù)企業(yè)定制化生產(chǎn)程度低或僅僅生產(chǎn)通用化產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在顏色、性能等方面尚不能精準(zhǔn)滿足客戶的需求，所生產(chǎn)的產(chǎn)品與客戶的生產(chǎn)工藝情況無法完全匹配。面對下游廣大的市場和塑料制品企業(yè)不斷形成的新需求，色母粒生產(chǎn)企業(yè)需要提升自身技術(shù)、管理水平，需對下游客戶的需求能夠快速反應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)向精準(zhǔn)化定制的方向發(fā)展。

2、色母粒產(chǎn)品向高性能、功能化、環(huán)保方向發(fā)展

下游塑料加工行業(yè)的發(fā)展、國家環(huán)保政策的推行等形勢對色母粒生產(chǎn)企業(yè)提出了新的要求。下游塑料產(chǎn)品越來越多樣化且新品種大量涌現(xiàn)，使得高性能、功能化的產(chǎn)品才能滿足下游企業(yè)的需求，色母粒企業(yè)必須具備能與下游行業(yè)的發(fā)展相匹配的研發(fā)和生產(chǎn)能力才能有競爭力；國家環(huán)保政策的大力推行以及對環(huán)保材料研究開發(fā)的支持，要求色母粒生產(chǎn)企業(yè)必須通過配方改進和優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式生產(chǎn)高性能、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

因此，色母粒生產(chǎn)企業(yè)為了提高競爭力，必須努力拓展高性能產(chǎn)品、創(chuàng)新前瞻性產(chǎn)品，在新形勢下為客戶提供新型的定制化產(chǎn)品和服務(wù)。

3、中高端黑色母粒和白色母粒替代進口需求增大

國際市場上黑色母粒和白色母粒的中高端市場呈現(xiàn)寡頭化、巨頭化的格局，卡博特、Sukano 、埃萬特、安配色等全球知名企業(yè)在化工材料領(lǐng)域已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在配方研發(fā)、原材料供應(yīng)、加工制造、專利保護、品牌質(zhì)量等方面優(yōu)勢明顯。長期以來，黑色母粒和白色母粒的中高端領(lǐng)域主要被這些巨頭所壟斷。而國內(nèi)的黑色母粒和白色母粒的中高端產(chǎn)品研發(fā)起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，雖然依托于中國自身的龐大市場實現(xiàn)了快速發(fā)展，但是黑色母粒和白色母粒的中高端產(chǎn)品種類較少，以進口為主，進口替代需求較大。隨著近年來國內(nèi)規(guī)模以上的本土企業(yè)不斷加大研發(fā)投入和先進設(shè)備投入，與大型國際企業(yè)的技術(shù)差距逐漸縮小。

公司是國內(nèi)最早從事色母粒研發(fā)和生產(chǎn)的單位之一，自成立以來，專注于從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，經(jīng)過多年發(fā)展與積累，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的塑料色母粒供應(yīng)商。公司主持或參與起草了5項色母粒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂了1項國家標(biāo)準(zhǔn)，參與修訂了4項上下游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國染料工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國染料工業(yè)協(xié)會色母粒專業(yè)委員會副主任委員單位和中國塑料加工工業(yè)協(xié)會多功能母粒專委會副理事長單位，被入選工業(yè)和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。報告期內(nèi)，公司獲得寧波市鄞州區(qū)質(zhì)量獎。

公司的上游行業(yè)主要包括塑料樹脂（PP、PET、AS等）、鈦白粉、炭黑、顏料和助劑等原材料行業(yè)，上游提供的主要原材料產(chǎn)品的供應(yīng)量、價格、技術(shù)和質(zhì)量對行業(yè)均有影響。下游產(chǎn)業(yè)主要包括電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)，主要產(chǎn)品在高端家電、食品飲料包裝、光學(xué)薄膜等要求產(chǎn)品具備高性能高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用，公司已經(jīng)成為眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)商，并與其建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；單一下游行業(yè)的需求波動對公司整體產(chǎn)品影響較小。

目前，國內(nèi)有數(shù)千家色母粒生產(chǎn)企業(yè)，且國內(nèi)色母粒企業(yè)整體規(guī)模不大，尚未有占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的龍頭色母粒生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)，公司作為行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)，色母粒產(chǎn)品市場占有率相對較大，其中塑料彩色母粒市場占有率為國內(nèi)第一，被列入國家第六批單項冠軍。

報告期內(nèi)，因受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響，公司通過實施一系列優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營的措施，市場競爭地位不斷提升；通過采用精準(zhǔn)化定制的競爭策略和生產(chǎn)工藝優(yōu)化，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提升和生產(chǎn)設(shè)備改造，在保持塑料彩色母粒競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在部分黑色母粒和部分白色母粒的中高端市場形成自身的競爭優(yōu)勢，逐步突破國際領(lǐng)先企業(yè)在中高端產(chǎn)品市場的壟斷。

隨著公司競爭優(yōu)勢的進一步凸顯，核心競爭力的進一步增強，公司市場競爭地位將得到鞏固和提高。未來，公司將持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新、新品研發(fā)、市場開拓和引進高端人才，做好公司“產(chǎn)品、客戶、設(shè)備和人才”的四個結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作，不斷提高公司管理水平、注重人才引進與培養(yǎng)，強化公司競爭優(yōu)勢。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求；是一家具有自主研發(fā)和創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域，在高端家電、食品飲料包裝、光學(xué)薄膜等要求產(chǎn)品具備高性能高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用，并與眾多知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司經(jīng)過近40年的發(fā)展，一直遵循“市場導(dǎo)向、服務(wù)顧客，研發(fā)品管、齊頭并進；提升裝備、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，成本合理、精益求精”的經(jīng)營理念，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，部分產(chǎn)品的性能已基本達(dá)到或部分超過國際領(lǐng)先的色母粒企業(yè)同類產(chǎn)品，實現(xiàn)了部分進口替代。現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的塑料色母粒供應(yīng)商之一。公司的色母粒產(chǎn)品產(chǎn)銷量、銷售額及市場占有率在行業(yè)中名列前茅，其中塑料彩色母粒被列入“國家第六批單項冠軍”。

報告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

（一）主要產(chǎn)品

公司的主要產(chǎn)品為彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒等四大產(chǎn)品類別，廣泛應(yīng)用于PE、PP、AS、PET、EVA、ABS等塑料制品領(lǐng)域，并最終應(yīng)用于電子電器、日用品、食品飲料、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)。

（二）經(jīng)營模式

⑴盈利模式

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的色母粒生產(chǎn)企業(yè)，主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶塑料著色和功能需求。公司著眼于下游廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，以公司先進的配色技術(shù)、成熟的生產(chǎn)工藝和自主創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的實際情況進行定制化生產(chǎn)和服務(wù)，提供質(zhì)量穩(wěn)定、高性能的產(chǎn)品和滿足客戶需求的服務(wù)，并以此實現(xiàn)盈利。

⑵研發(fā)模式

公司采用自主研發(fā)模式，擁有多項核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司的研發(fā)力量以具有創(chuàng)新精神的生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員為核心，以公司所掌握的先進的配色技術(shù)和成熟的生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，公司研發(fā)活動的開展緊貼市場需求，以客戶需求和市場需求為導(dǎo)向進行新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)。公司研發(fā)活動的具體實施包括以下環(huán)節(jié)，設(shè)計和開發(fā)的方案策劃和信息輸入、配方體系輸出、方案評審、試產(chǎn)驗證、結(jié)果確認(rèn)，公司確定研發(fā)項目后由工藝科根據(jù)相關(guān)要求和所獲取的信息制定研發(fā)方案并在內(nèi)部進行評審，而后擬定產(chǎn)品配方體系，內(nèi)部通過后會同其他部門對研發(fā)的可行性進行評審，評審?fù)ㄟ^后對前述方案進行試產(chǎn)驗證，驗證通過后對配方進行確認(rèn)。若開發(fā)過程中存在不合格問題或需要改進的部分，則對相關(guān)程序重新執(zhí)行。公司根據(jù)《科研項目管理規(guī)定》等制度開展研發(fā)項目，進行研發(fā)項目的立項、實施和驗收等過程。

⑶采購模式

公司采用“訂單式采購和備貨式采購”相結(jié)合的模式，根據(jù)客戶訂單所需的原材料數(shù)量結(jié)合庫存情況進行相應(yīng)的采購，同時對于歷史上使用較多的原材料設(shè)置安全庫存，以滿足生產(chǎn)需要。公司采購的主要原材料包括塑料樹脂、鈦白粉、顏料、炭黑、助劑等。公司采購的基本流程為綜合科根據(jù)原材料庫存基數(shù)和實際訂單需求開具《采購單》，報送公司總經(jīng)理審批，審批后《采購單》交公司供應(yīng)科，由供應(yīng)科根據(jù)已審批過的《采購單》和市場判斷進行原材料采購。供應(yīng)科對原材料的名稱、數(shù)量、技術(shù)要求、交貨期等按照公司《原材料采購風(fēng)險管理程序》和《外部提供過程、產(chǎn)品和服務(wù)的控制》等制度選擇合格供應(yīng)商進行詢價，確定最終供應(yīng)商，擬定《采購合同》。品管科質(zhì)檢組對來料檢驗合格后，由綜合科辦理入庫手續(xù)。財務(wù)科按照《采購合同》中約定的付款方式審核付款。公司制定了《外部提供過程、產(chǎn)品和服務(wù)的控制程序》《采購內(nèi)控制度》等制度對采購活動進行有效地控制。公司供應(yīng)科負(fù)責(zé)選擇原材料供應(yīng)商，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量能力評定，實施采購，確保采購物資質(zhì)量，日常對供應(yīng)商實施記錄和監(jiān)控。

⑷生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒。公司產(chǎn)品具有高度定制化的特點，采取“訂單式”生產(chǎn)模式。對于公司首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司在批量生產(chǎn)前確定產(chǎn)品配方并模擬顧客生產(chǎn)工藝進行試樣試產(chǎn)，試產(chǎn)產(chǎn)品由客戶確認(rèn)合格。公司生產(chǎn)的基本流程為銷售科接到顧客的銷售訂單后，開具《銷售訂單》至品管科，由品管科安排生產(chǎn)計劃。品管科根據(jù)生產(chǎn)計劃，開具《稱粉單》《原輔材料領(lǐng)料單》和《作業(yè)指導(dǎo)書》，由生產(chǎn)車間領(lǐng)用原材料，憑《作業(yè)指導(dǎo)書》進行生產(chǎn)。品管科對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的半成品調(diào)色檢驗，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后由質(zhì)檢組進行成品檢驗后入庫。公司根據(jù)《生產(chǎn)和服務(wù)提供過程控制程序》《產(chǎn)品和過程的監(jiān)視和測量控制程序》《生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)控管理制度》等制度組織生產(chǎn)，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

⑸銷售模式

公司產(chǎn)品以定制化生產(chǎn)為主，主要用于下游客戶塑料制品生產(chǎn)，公司產(chǎn)品的銷售方式主要為直銷，不存在經(jīng)銷商銷售，客戶中存在部分貿(mào)易商，均采用買斷式銷售。公司部分產(chǎn)品采用受托加工的方式，即由客戶提供全部或部分原材料或關(guān)鍵材料，公司按客戶要求進行生產(chǎn)加工，將加工后的產(chǎn)成品銷售給客戶的一種生產(chǎn)方式。公司主要為客戶提供色母粒定制化生產(chǎn)業(yè)務(wù)，不同客戶對產(chǎn)品均有各自不同的需求。公司銷售的基本流程為公司直接與客戶聯(lián)絡(luò)、洽談，雙方達(dá)成一致后確認(rèn)訂單，約定供需數(shù)量、產(chǎn)品型號、結(jié)算方式、交貨方式和交貨期限等要素，公司根據(jù)訂單約定進行發(fā)貨、開票、收款，并為客戶提供技術(shù)服務(wù)。

(三）生產(chǎn)工藝流程

(四）報告期內(nèi)公司主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，公司克服了國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境等的因素所帶來的不利影響，始終保持戰(zhàn)略定力，依托在色母粒領(lǐng)域扎實的基礎(chǔ)，保持色母粒主營業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展是公司主要業(yè)績驅(qū)動因素。在全體員工的共同努力下，公司整體經(jīng)營穩(wěn)健良好，實現(xiàn)營業(yè)收入 464,145,484.66元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 100,471,570.66元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤80,608,736.73元。主要業(yè)績驅(qū)動因素為：

⑴強化研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升綜合競爭力。

公司堅持“創(chuàng)新為魂，質(zhì)量為本”的研發(fā)理念，研發(fā)制造具有全球競爭力的高品質(zhì)色母粒新產(chǎn)品、不斷突破產(chǎn)品的附加值上限，強化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的定制化價值及技術(shù)壁壘。2022年度，為了擴大公司技術(shù)優(yōu)勢以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場需求及發(fā)展趨勢，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭能力，公司共投入研發(fā)費用 17,593,925.69元，較上年增長4.41%，占營業(yè)收入的比例為3.79%。報告期內(nèi)公司研發(fā)中心有研發(fā)項目12個，其中已經(jīng)結(jié)項的5個項目新產(chǎn)品已投放市場；目前正在研發(fā)攻關(guān)的還有7個項目，其中6個項目取得了技術(shù)突破。與沈陽化工（000698）大學(xué)合作研發(fā)的ABS高光亮黑色母粒項目，部分產(chǎn)品質(zhì)量已超過國外同類產(chǎn)品。被列入浙江省寧波市中試生產(chǎn)線項目的PA超細(xì)纖維色母粒產(chǎn)品已在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)進行小批量試產(chǎn)，獲得客戶認(rèn)可。截至本報告期末，公司已累計獲得擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專利 8項，正在申請的發(fā)明專利3項。

⑵確立人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略，注重人才轉(zhuǎn)型和人才培育

公司按照擬定的人力資源規(guī)劃積極做好人才轉(zhuǎn)型工作，始終重視對人才的引進、培養(yǎng)和儲備。報告期內(nèi)，公司一方面通過校招培養(yǎng)儲備人才，另一方面通過內(nèi)推獎勵政策擴充人才隊伍，并通過不斷完善現(xiàn)有培訓(xùn)體系，加強對現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn)，提升普通員工的專業(yè)技能以及管理人員的管理能力；加強團隊融合及相互促進，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。在人才引進方面，重點引進行業(yè)內(nèi)頂尖人才、專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營管理人才。同時，公司加強與高校、科研院所的聯(lián)系，持續(xù)開展技術(shù)合作并引進高學(xué)歷人才，建立人才梯隊儲備，為公司持續(xù)、快速的發(fā)展提供有力的人力資源保障。報告期內(nèi)聘請1名大學(xué)教授擔(dān)任公司高級顧問，主持公司科學(xué)研究工作。

為有效激勵技術(shù)人員創(chuàng)新、銷售人員拓展市場和管理人員有效管理，公司建立了一套完善的人才激勵機制，綜合運用薪酬福利、車輛使用政策與個人績效掛鉤、企業(yè)文化和經(jīng)營理念引導(dǎo)等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才。

⑶合理布局產(chǎn)能，有效提高募集資金的利用率。

募投項目“年產(chǎn)2萬噸中高端色母粒項目”、“研發(fā)中心升級項目”和“年產(chǎn)1萬噸中高端色母粒中山擴產(chǎn)項目”因受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響，公司在實施項目的過程中相對謹(jǐn)慎，減緩了募集資金投資項目的實施進度。隨著公司近兩年持續(xù)不斷地進行研發(fā)投入、生產(chǎn)工藝改進和設(shè)備技術(shù)改造，公司根據(jù)實際情況對募投項目建設(shè)方案具體實施過程中的設(shè)備選型與安裝調(diào)試等工作不斷進行優(yōu)化，以提高募投項目整體質(zhì)量和募集資金使用效率。2022年度公司對募投項目“年產(chǎn)1萬噸中高端色母粒中山擴產(chǎn)項目”達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期進行調(diào)整，目前該項目已通過環(huán)評竣工驗收，職業(yè)健康安全三同時和產(chǎn)能竣工驗收正在有序進行中，2023年該項目產(chǎn)能可以逐步投放使用。

報告期內(nèi)，申報了寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項目（含寧波總部原年產(chǎn)2萬噸塑料新材料多功能母粒項目生產(chǎn)線等產(chǎn)能），總投資850萬元，正在向鄞州區(qū)環(huán)境生態(tài)局申請環(huán)評批復(fù)。

⑷優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競爭力。

報告期內(nèi)，公司通過設(shè)備技術(shù)改造，對生產(chǎn)工藝流程進行了優(yōu)化，將原料按一定比例進行配比后經(jīng)投入到混合機以高速或加壓方式混合均勻，通過利用原料的重力作用，混料經(jīng)密閉管道輸送至螺桿擠出機投料口投料，原料熔融擠出后再經(jīng)冷卻水直接冷卻，最后切成粒子，成品色母粒大部分經(jīng)檢驗合格后包裝成產(chǎn)品；其中小部分成品色母粒和樹脂低速混合后，經(jīng)密閉管道輸送至螺桿擠出機投料口投料，并熔融擠出后再經(jīng)冷卻水直接冷卻，最后切成粒子，做成成品。同時以“輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)”的設(shè)備模式和優(yōu)化的生產(chǎn)工藝流程，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競爭力。

⑸進一步完善公司的經(jīng)營管理水平

報告期內(nèi)，不斷完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推進制度建設(shè)，以業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化為重點，強化各項決策的科學(xué)性和透明度，形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部控制管理體系，促進了公司的機制創(chuàng)新和管理提升，充分發(fā)揮了公司經(jīng)營層的決策管理作用，使公司管理效率得到顯著提高。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求主要原材料的采購模式

原材料價格較上一報告期發(fā)生重大變化的原因

1、鈦白粉平均采購單價較上年同期下降4.67%，主要系2021年受上游原料市場價格大幅上漲影響，鈦白粉價格漲至高位，2022年受供需等因素影響，自2022年下半年價格有所回落；

2、炭黑平均采購單價較上年同期上漲20.39%，主要系自2022年下半年以來受環(huán)保、有序用電以及上游原料市場價格大幅上漲等因素影響，炭黑價格持續(xù)上漲；

3、塑料樹脂平均采購價格較上年同期下降10.25%，主要系國際原油價格波動所致。

報告期內(nèi)正在申請或者新增取得的環(huán)評批復(fù)情況

1、年產(chǎn)1萬噸中高端色母粒中山擴產(chǎn)募投項目環(huán)評已于2022年11月完成竣工環(huán)境保護驗收。

2、寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項目環(huán)評批復(fù)正在申請中。

三、核心競爭力分析

報告期內(nèi)公司核心管理團隊、關(guān)鍵技術(shù)人員均沒有發(fā)生變化。公司的核心競爭力基于近四十年的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)，以及以所積累的技術(shù)經(jīng)驗、配方數(shù)據(jù)、人才力量、創(chuàng)新能力等為核心所形成的管理、研發(fā)和銷售體系，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司的技術(shù)優(yōu)勢包括先進的配色技術(shù)、自創(chuàng)的模擬顧客生產(chǎn)工藝的試樣試產(chǎn)機制、實現(xiàn)顏料均勻分散的生產(chǎn)技術(shù)工藝。

公司經(jīng)過近四十年的生產(chǎn)經(jīng)營，積累了豐富的配色經(jīng)驗，并且以客戶訂單為基礎(chǔ)建立了配方信息化數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品實物檔案庫，公司產(chǎn)品配色精準(zhǔn)、快速，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障；公司擁有自創(chuàng)的模擬顧客生產(chǎn)工藝的試樣試產(chǎn)機制，通過試樣試產(chǎn)過程，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝符合客戶的生產(chǎn)流水線條件和生產(chǎn)工藝，確保批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能精準(zhǔn)符合客戶需求；顏料在塑料樹脂間均勻分散的生產(chǎn)技術(shù)工藝是實現(xiàn)色母粒產(chǎn)品色澤的高濃縮性的關(guān)鍵，公司主要通過兩道關(guān)鍵生產(chǎn)工序來完成，其一是利用混合機以高速或加壓的方式來實現(xiàn)顏料或助劑均勻包覆于塑料樹脂，其二是利用擠出機組螺桿排列組合方式來實現(xiàn)顏料或助劑與塑料樹脂的分區(qū)恒溫均勻分散混煉。

公司具有較強的研發(fā)能力，依托省級企業(yè)技術(shù)中心和市級工程技術(shù)中心作為公司創(chuàng)新平臺，進行新產(chǎn)品、新配方的研發(fā)，不斷滿足下游市場的新需求。公司的研發(fā)隊伍經(jīng)驗豐富，在高分子材料領(lǐng)域開展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)擁有獨立自主研發(fā)的已授權(quán)發(fā)明專利8項。

2、客戶資源優(yōu)勢

公司的下游行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括電子電器、日用品、食品飲料、化工、日化、建材、農(nóng)業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，公司憑借著領(lǐng)先的技術(shù)水平和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品受到下游客戶廣泛的認(rèn)可，已經(jīng)成為眾多知名企業(yè)的供應(yīng)商，并與其建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，公司通過主動與客戶建立良性的互動關(guān)系，參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中，及時了解客戶新需求，不斷適應(yīng)下游客戶的產(chǎn)品需求，提高客戶服務(wù)能力。

3、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

公司領(lǐng)先的配色技術(shù)和不斷提高的生產(chǎn)工藝水平，是保障公司產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，同時，公司建立了一套完整、嚴(yán)格的質(zhì)量控制，在采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)實施了完備的質(zhì)量檢驗程序，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。憑借先進的技術(shù)和精細(xì)化管理，公司產(chǎn)品實現(xiàn)了極佳分散性、較高的顏料濃縮度，在各性能指標(biāo)方面均能滿足下游客戶的要求。色母粒行業(yè)的下游客戶非常注重色母粒的品質(zhì)等級和質(zhì)量穩(wěn)定性，尤其是塑料制品企業(yè)中的知名客戶，其對價格敏感性較低，更加看重供應(yīng)商的品牌形象所代表的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，因此公司穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是形成客戶粘性的有力保障。

4、配套技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

公司為下游客戶提供定制化產(chǎn)品，需要對客戶自身的產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)有深刻的理解，并在試產(chǎn)環(huán)節(jié)即與客戶進行充分溝通，了解客戶需求和客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)過程，提前介入客戶的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)；客戶在使用色母粒生產(chǎn)最終產(chǎn)品的過程中，因其生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、實際操作方法等因素的差異往往會對色母粒的色差、分散性、耐遷移性等方面產(chǎn)生影響，因此公司需要與客戶保持充分溝通，并為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。

公司通過在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品售后等環(huán)節(jié)，全流程地為提供客戶相應(yīng)的服務(wù)，與客戶進行高效互動，對客戶需求快速反應(yīng)，提高了客戶對公司的滿意程度，使公司在與同行業(yè)公司的競爭中保持優(yōu)勢地位。

5、品牌優(yōu)勢

經(jīng)過近四十年的經(jīng)營發(fā)展，公司建立了自己的品牌體系，在國內(nèi)外色母粒行業(yè)均具有較高的品牌知名度和影響力。公司所擁有“Mingzhou”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)，在國內(nèi)外市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。下游客戶對公司品牌的可靠性和信譽度已形成一定共識，公司品牌的良好口碑已贏得新老客戶的廣泛認(rèn)同，成為公司參與市場競爭的重要優(yōu)勢。

6、標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)勢

目前，公司是中國染料工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國染料工業(yè)協(xié)會色母粒專業(yè)委員會副主任委員單位、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會多功能母粒專委會副理事長單位。公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者之一，主持或參與起草了5項色母粒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂了1項色母粒國家標(biāo)準(zhǔn)，參與修訂了4項上下游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主持起草了1項團體聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。公司在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的優(yōu)勢既是公司行業(yè)地位和技術(shù)能力的體現(xiàn)，又進一步提升了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，使公司在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上更有話語權(quán)和先發(fā)優(yōu)勢。

7、管理優(yōu)勢

公司的管理團隊擁有多年的色母粒行業(yè)的從業(yè)和管理經(jīng)驗，對產(chǎn)品技術(shù)、市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢均有深刻的理解。公司管理團隊結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、目標(biāo)一致，確保了公司經(jīng)營運作、技術(shù)研發(fā)、客戶維護等能夠有效執(zhí)行。公司建立了完善的采購、生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營的順利運作。目前，公司已通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，保證公司管理的有序、有效進行。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

公司主要從事色母粒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，致力于為客戶提供塑料著色定制化產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括彩色母粒、白色母粒、黑色母粒和功能母粒，色母粒銷售收入是公司主營業(yè)務(wù)。報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入464,145,484.66元，較上年同期減少5.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤100,471,570.66元，較上年同期減少7.72%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤80,608,736.73元，較上年同期減少21.92%；主要原因是公司因受經(jīng)濟大環(huán)境影響色母粒產(chǎn)品銷售量和主營業(yè)務(wù)收入與上年同期相比有一定的下降；且部分產(chǎn)品受部分原材料漲價，售價又受國內(nèi)外經(jīng)濟影響得不到同步調(diào)整，致使產(chǎn)品成本比上年同期有一定上漲；從而導(dǎo)致報告期內(nèi)產(chǎn)品的整體毛利率與上年同期相比下降4.45%。

五、公司未來發(fā)展的展望

(一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司始終以“為顧客創(chuàng)造價值”為使命，本著“市場導(dǎo)向，服務(wù)顧客；研發(fā)品管，齊頭并進；提升裝備，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；成本合理，精益求精”的經(jīng)營理念，聚焦于客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，通過技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展色母粒產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，快速轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、設(shè)備結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，完成黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品10萬噸產(chǎn)能均衡布局，三大系列產(chǎn)品的銷售量齊頭并進，形成競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)發(fā)展壯大。同時，公司不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和設(shè)備技術(shù)改造，持續(xù)提升和規(guī)范公司企業(yè)管理，對標(biāo)國內(nèi)外領(lǐng)先的色母粒制造商，踐行精準(zhǔn)定制化競爭戰(zhàn)略，穩(wěn)健實現(xiàn)“成為中國最優(yōu)秀色母粒供應(yīng)商”愿景。

(二)2023年的經(jīng)營計劃

1、擴大產(chǎn)能規(guī)模，加快滁州子公司新廠區(qū)建設(shè)。

公司綜合考慮未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、募集資金投資項目實際情況，為提高募集資金投資效率，加快募集資金投資項目實施，更好地推進公司戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)在塑料新材料色母粒領(lǐng)域的深入、合理布局產(chǎn)能；對募投項目“年產(chǎn)2萬噸中高端色母粒項目”和“研發(fā)中心升級項目”進行調(diào)整，作為滁州子公司“年產(chǎn)5萬噸塑料新材料色母粒項目”的子項目實施，在原實施主體寧波色母的基礎(chǔ)上，增加滁州子公司為募投項目的實施主體，在原實施地點浙江省寧波市鄞州區(qū)潘火街道金輝西路168號的基礎(chǔ)上，增加安徽省滁州市常州路與鎮(zhèn)江路交叉口東南側(cè)為募投項目的實施地點，實施方式由拆建公司部分舊廠房變更為舊廠房改造和新建廠房建設(shè)，同時項目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)時間延期至2025年6月23日。

隨著滁州子公司新廠區(qū)建設(shè)工作的進一步開展和募投項目建設(shè)的穩(wěn)步推進，公司產(chǎn)能將得到一定提高。擴大生產(chǎn)規(guī)模、保證及時供貨是確保公司經(jīng)營業(yè)績快速增長的重要保障。2023年公司在國內(nèi)二大生產(chǎn)基地完成4.77萬噸（寧波總部3.6萬噸產(chǎn)能、中山分公司1.17萬噸產(chǎn)能）的產(chǎn)能布局改造，完成滁州子公司5萬噸產(chǎn)能的前期土基工作；合理完成黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品產(chǎn)能均衡布局，滿足未來的市場需要，從而進一步鞏固公司的市場地位、提高公司的市場知名度，為贏得更多的訂單奠定基礎(chǔ)。

2、堅持自主研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升核心競爭能力。

公司始終堅持以“創(chuàng)新為魂”作為發(fā)展的核心驅(qū)動力，2023年將繼續(xù)加大研發(fā)投入，保障公司持續(xù)創(chuàng)新能力。公司在現(xiàn)有市級工程技術(shù)中心和省級企業(yè)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，利用募投“研發(fā)中心升級項目”升級技術(shù)研發(fā)中心，打造高端研發(fā)團隊，繼續(xù)與國內(nèi)外大學(xué)院校進行產(chǎn)學(xué)研合作，通過與高校實驗室合作以進一步充實公司科研資源，重點攻堅前沿項目。2023年將重點做好ABS高光亮黑色母粒和PA超細(xì)纖維母粒的新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及其產(chǎn)業(yè)化，定位于提供行業(yè)領(lǐng)先的著色定制化解決方案，繼續(xù)緊盯行業(yè)內(nèi)國際龍頭公司的研發(fā)動向，跟蹤與公司相關(guān)產(chǎn)品的新技術(shù)、新工藝，以國際知名潛在客戶的需求為研發(fā)導(dǎo)向，進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，增強公司的自主創(chuàng)新能力。

3、積極拓展市場，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進品牌建設(shè)。

利用目前華東（浙江省寧波市）、華南（廣東省中山市）的二個生產(chǎn)基地，輻射中國五個主干經(jīng)濟圈。通過參加展會、開展各項營銷活動、參與行業(yè)學(xué)術(shù)活動等擴大公司市場知名度，推廣公司產(chǎn)品理念，取得顧客和投資者好評。并定期開展銷售例會、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，增加銷售人員專業(yè)知識儲備，快速提升銷售隊伍的拓展業(yè)務(wù)能力。進一步快速提升公司對行業(yè)及客戶協(xié)同需求變化響應(yīng)，努力深挖現(xiàn)有客戶的銷量，積極拓展色母粒應(yīng)用領(lǐng)域和新客戶，保持公司在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的市場地位。同時，公司將繼續(xù)以現(xiàn)有直銷模式為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化及客戶需求，積極探索適合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的其他營銷渠道，加強國內(nèi)外市場開拓，深入推進品牌建設(shè)相關(guān)工作，進一步提升品牌知名度，穩(wěn)步提高細(xì)分市場占有率，著力提升公司的品牌力與影響力。

4、加強人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升團隊建設(shè)。

根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，公司將進一步加強人才引進和培養(yǎng)的梯隊建設(shè)，建立并完善有效的員工職業(yè)培訓(xùn)、績效考核等激勵機制，為人才的發(fā)展提供空間，推動企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)主人翁精神，提高公司凝聚力和執(zhí)行力，從而建設(shè)一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團隊，為公司實現(xiàn)目標(biāo)提供有力的人才保障。

5、加強內(nèi)部控制管理，切實防范風(fēng)險。

隨著公司經(jīng)營規(guī)模和人員規(guī)模的擴大，公司將不斷完善內(nèi)部控制制度，定期對內(nèi)控制度進行完善和補充；繼續(xù)加強在財務(wù)管理、內(nèi)部審計和風(fēng)險管理等方面的合規(guī)建設(shè)和管控；按照有關(guān)法律法規(guī)、結(jié)合公司以往的實踐經(jīng)驗，強化公司治理；切實落實公司內(nèi)控制度，建立科學(xué)有效的決策機制、市場反應(yīng)機制和風(fēng)險防范機制，加強信息化管理建設(shè)，不斷推動企業(yè)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，為公司健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實有力的基礎(chǔ)。

6、提高信息披露質(zhì)量，加強投資者關(guān)系管理。

公司將持續(xù)開展對最新的法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)范性文件的學(xué)習(xí)，提升信息披露工作的整體質(zhì)量，確保信息質(zhì)量的同時保障信息披露的及時性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性，進一步規(guī)范信息披露，在資本市場樹立良好的企業(yè)形象。投資者關(guān)系管理方面，公司將以廣大投資者的切身利益為出發(fā)點，通過投資機構(gòu)交流、互動易平臺、投資者咨詢熱線、公司郵箱和邀請投資者來公司參觀考察等渠道開展多方位的溝通和交流，便于投資人加深對公司的了解，促進雙方良好、和諧的投資者關(guān)系。

7、投資者回報

未來公司將綜合考慮財務(wù)狀況、盈利能力和未來發(fā)展規(guī)劃等因素，根據(jù)《公司法》和《公司章程》的規(guī)定制定和執(zhí)行利潤分配方案，持續(xù)回報股東，與全體股東共同分享公司發(fā)展的經(jīng)營成果。

(三)未來發(fā)展面臨的主要風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟下滑的風(fēng)險

國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，地緣政治持續(xù)緊張使得外部環(huán)境的不穩(wěn)定和不確定性增大，經(jīng)濟下行壓力依然較大，市場需求放緩，將對色母粒行業(yè)下游各行業(yè)造成嚴(yán)重傷害，進而對公司經(jīng)營業(yè)績、銷售價格及毛利率水平產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：公司將提升經(jīng)營和管理能力，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，降低成本，提高品牌價值，增強抗風(fēng)險能力。

2、人才流失和技術(shù)失密風(fēng)險

公司的核心技術(shù)主要體現(xiàn)在配色技術(shù)和生產(chǎn)工藝等方面。這些核心技術(shù)是在公司多年發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司技術(shù)人員經(jīng)過長期生產(chǎn)經(jīng)驗積累產(chǎn)生的成果。隨著行業(yè)內(nèi)競爭加劇，對人才的爭奪也將更加激烈，如果公司不能有效的對公司人才進行激勵，導(dǎo)致掌握核心技術(shù)的部分員工流失，有可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)失密。

應(yīng)對措施：公司的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新工作不可避免地依靠專業(yè)人才，特別是核心技術(shù)人員。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模的進一步擴張，對優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的需求還在不斷增加。公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重高級專業(yè)人才的引進，持續(xù)完善引才、育才、愛才、親才、護才的激勵機制和管理辦法，同時加強公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)力度，針對核心骨干人才建立了長效培訓(xùn)機制，從外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)雙重渠道來保證公司發(fā)展的用人需求，同時完善公司薪酬和考核激勵體系，合理運用股權(quán)激勵機制吸引并留住優(yōu)秀人才。在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。

3、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)風(fēng)險

公司以市場為導(dǎo)向進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，開拓塑料制品應(yīng)用的新領(lǐng)域，研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。公司主要進行定制化色母粒產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，滿足下游客戶的個性化需求。這需要公司一方面對下游市場需求有敏銳的嗅覺，能精準(zhǔn)把握客戶整體需求的變化，同時需要具備新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)能力。若公司不能及時對下游需求做出反應(yīng)進行技術(shù)和工藝創(chuàng)新以滿足客戶不斷提出的新需求，會使公司產(chǎn)品面臨逐漸被市場淘汰的風(fēng)險，從而對公司未來發(fā)展造成不利影響。

應(yīng)對措施：公司將及時、動態(tài)地把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料或新工藝，將技術(shù)研發(fā)成果與客戶需求動態(tài)相結(jié)合，持續(xù)改進產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速迭代。同時公司研發(fā)中心持續(xù)保持穩(wěn)定的研發(fā)投入，根據(jù)對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的前瞻性判斷，提前進行技術(shù)部署，通過研發(fā)成果產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化，提高研發(fā)成果對經(jīng)濟效益的貢獻(xiàn)，不斷加強公司的技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力。

4、主要原材料價格波動風(fēng)險

公司的主要原材料為塑料樹脂、鈦白粉、顏料、炭黑、助劑等。報告期內(nèi)，公司直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比例為85.32%，占比較高，原材料價格波動對公司主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。公司的主要原材料為化工產(chǎn)品，其采購價格以市場價格為基礎(chǔ)，根據(jù)采購量、到貨時間、付款條件等因素協(xié)商確定具體采購價格。報告期內(nèi)，公司主要原材料的采購價格有所波動，主要系市場價格的波動所致。當(dāng)主要原材料價格大幅上漲，而公司未能有效調(diào)整產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)移原材料價格上漲的壓力，則將對公司經(jīng)營業(yè)績、毛利率水平產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)關(guān)注原材料市場供求變化，采取各類措施來降低原材料價格上漲帶來的影響。從客戶端獲得訂單預(yù)測，提前與供應(yīng)商確定用料及價格；和戰(zhàn)略供應(yīng)商提前從上游鎖定用料及價格；批量議價。進一步完善與市場聯(lián)動、具有靈活反應(yīng)能力的原材料采購體制以及針對不同政策環(huán)境和資源狀況的原材料供應(yīng)保障體系，并通過研發(fā)創(chuàng)新不斷提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本上漲和原料供應(yīng)短缺的風(fēng)險。

5、市場競爭加劇的風(fēng)險

我國色母粒行業(yè)的市場化程度較高，競爭較為充分，公司面臨著市場競爭加劇的風(fēng)險。一方面，色母粒行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，發(fā)展空間大，會不斷吸引新的競爭者加入該行業(yè)，從而影響公司的市場份額；另一方面，國內(nèi)少數(shù)規(guī)模較大的色母粒企業(yè)憑借其資本優(yōu)勢、人才優(yōu)勢規(guī)模不斷擴大，對公司的經(jīng)營造成壓力。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，規(guī)模企業(yè)逐漸占領(lǐng)市場，搶奪市場份額競爭態(tài)勢趨于激烈，目前公司尚未形成絕對競爭優(yōu)勢，行業(yè)壁壘也存在減弱的風(fēng)險，若公司不能持續(xù)創(chuàng)新，抓住機遇擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，或未來行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)市場占有率較高的大型色母粒生產(chǎn)企業(yè)，公司將會在未來的市場競爭中處于不利地位，進而對公司經(jīng)營業(yè)績、銷售價格及毛利率水平產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司一方面將采取差異化競爭和產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略，實現(xiàn)做大做強，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，增強市場博弈能力，提升公司盈利空間。同時以客戶為中心，加強銷售與管理，全力支持和推動公司做強做大，突出技術(shù)創(chuàng)新和制造質(zhì)量的提升，提升“MINGZHOU”市場品牌地位。另一方面公司將繼續(xù)推進募投項目建設(shè)進度，加快安徽滁州“新建年產(chǎn)5萬噸色母粒新材料項目”的前期基建工作，合理布局生產(chǎn)基地，提高公司產(chǎn)能和產(chǎn)能利用率，均衡分布黑色母粒、白色母粒和彩色母粒三大系列中高端產(chǎn)品產(chǎn)能，使公司在未來的市場競爭中處于有利的地位。

6、毛利率下滑的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司毛利率有所波動，主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主要原材料價格波動的影響所致。公司產(chǎn)品的售價主要根據(jù)原材料采購價格，綜合考慮生產(chǎn)成本、訂單批量、配套技術(shù)服務(wù)的復(fù)雜程度等因素，與客戶協(xié)商確定。在市場競爭日趨激烈的情況下，公司可能會靈活考慮定價策略，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)毛利率水平會有所降低。此外，如未來出現(xiàn)行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格下降、上游原材料價格上漲、下游市場需求量減少、公司不能維持自身的核心技術(shù)優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力等不利因素時，公司產(chǎn)品銷售價格及主營業(yè)務(wù)毛利率也存在下降的風(fēng)險，進而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：⑴公司及時調(diào)整銷售價格，同時大眾原材料通過與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，生技部門通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善存貨結(jié)構(gòu)等措施，來降低原材料價格上漲對公司主營業(yè)務(wù)毛利率下降的影響。⑵不斷加大研發(fā)投入，制定合理的技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新計劃，提升產(chǎn)品的附加值。⑶以提升管理能力與治理效能為抓手，通過完善制度建設(shè)、強化內(nèi)部控制與規(guī)范管理等形式，保障企業(yè)日常經(jīng)營發(fā)展提質(zhì)增效。

7、應(yīng)收賬款壞賬損失風(fēng)險

報告期期末，公司應(yīng)收賬款賬面余額為11,404.2萬元，公司應(yīng)收賬款賬面價值占總資產(chǎn)的比例為9.71%，占比較高。公司的主要客戶為各行業(yè)知名企業(yè)，銷售回款良好。但如果客戶未來經(jīng)營狀況或與公司的合作關(guān)系發(fā)生不利變化，公司應(yīng)收賬款無法按期收回的風(fēng)險將增加，將對公司的流動性和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司簽訂合同時嚴(yán)格按照公司制訂的信用政策執(zhí)行，銷售過程中按合同信用期約定收款，對逾期款項采取法律措施加大催收力度。

8、存貨跌價風(fēng)險

公司的主要產(chǎn)品中彩色母粒銷售收入占比較高，彩色母粒顏色種類繁多，采取定制化、小批量生產(chǎn)方式，一個彩色母粒品種往往只供應(yīng)一個客戶。因此，當(dāng)庫存商品存在生產(chǎn)余量或客戶取消采購訂單時較難找到合適的替代客戶，進而會產(chǎn)生相對較多的長庫齡存貨。報告期期末，公司存貨賬面余額中庫齡3年以上產(chǎn)品的占比為16.07%。因此，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以彩色母粒為主，定制化程度較高，如公司庫存商品存在生產(chǎn)余量或客戶取消采購訂單時，將使公司的存貨增加并面臨較大的存貨跌價風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司進一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝從而降低成本，對庫齡3年以上的產(chǎn)品分類進行改制，同時擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模降低單位產(chǎn)品的固定成本，降低產(chǎn)品價格下跌對公司毛利的影響。

9、新建產(chǎn)能不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險

新建的滁州子公司年產(chǎn)5萬噸塑料新材料色母粒項目（含“年產(chǎn)2萬噸中高端色母?！蹦纪俄椖坎糠之a(chǎn)能）、中山分公司“年產(chǎn)1萬噸中高端色母粒中山擴產(chǎn)”募投項目和寧波總部年產(chǎn)36000噸中高端色母粒生產(chǎn)線技改項目（含寧波總部原年產(chǎn)2萬噸塑料新材料多功能母粒項目生產(chǎn)線等產(chǎn)能），目前上列項目尚處于建設(shè)期，其中部分生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，其他生產(chǎn)線正在按計劃建設(shè)中。上述建設(shè)項目在未來可能存在行業(yè)競爭加劇、原材料價格波動、市場需求低于預(yù)期等風(fēng)險，從而給公司的經(jīng)營和發(fā)展帶來不利影響。

應(yīng)對措施：公司將通過不斷研發(fā)市場需求的新品，加強產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的市場推廣，及時調(diào)整營銷策略，合理管控各項成本，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，做好原材料采購計劃，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘新的經(jīng)濟增長點，以應(yīng)對在未來可能存在的行業(yè)競爭加劇、原材料價格波動、市場需求低于預(yù)期等風(fēng)險。

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