杭華股份2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年以來國內(nèi)外經(jīng)濟形勢更趨復(fù)雜嚴峻，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)增多導(dǎo)致復(fù)蘇進程放緩，公司整體經(jīng)營業(yè)績短期承壓。面對外部經(jīng)營環(huán)境的各種不確定性，公司秉持一貫嚴謹踏實的作風(fēng)，堅持聚焦主業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展，憑借在行業(yè)內(nèi)的綜合實力和核心技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)推進產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，積極開展銷售推廣，優(yōu)化費用管控，有序落實各項經(jīng)營管理工作。主要情況如下：

(資料圖)

（一）經(jīng)營成果

報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入雖受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟下行、大宗商品價格高位運行、印刷市場需求放緩等不利因素影響，但通過加大市場開拓和維護力度，保障了市場的總體穩(wěn)定。公司實現(xiàn)營業(yè)收入113,948.09萬元，同比下降0.80%；歸屬于母公司所有者的凈利潤7,957.39萬元，同比下降29.53%。截止2022年12月31日，公司總資產(chǎn)176,665.18萬元，較上年下降1.29%。

（二）創(chuàng)新引領(lǐng)綠色發(fā)展

報告期內(nèi)，公司貫徹落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略要求，持續(xù)加大自主創(chuàng)新投入和研發(fā)力度，在豐富發(fā)展原有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，充分利用已有的技術(shù)積累，提升研發(fā)創(chuàng)新能力。報告期內(nèi)公司研發(fā)投入金額4,354.04萬元，占營業(yè)收入的3.82%，15項在研年度項目課題均取得預(yù)期的研究成果，符合油墨及印刷行業(yè)綠色環(huán)保的發(fā)展方向，與行業(yè)推進綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展深度契合。

傳統(tǒng)膠印油墨不斷向無VOCs、無礦物油的純植物油和LED-UV油墨方向發(fā)展，報告期內(nèi)公司研發(fā)出性能更接近于傳統(tǒng)膠印油墨的新型無礦物油膠印油墨，在保持高植物油含量的前提下，固化過程中產(chǎn)生的氣味大大降低，并實現(xiàn)全色系列產(chǎn)品量產(chǎn)和銷售。UV油墨在高生物基的研究方面也實現(xiàn)突破，完成生物基含量>25%的LED-UVBIOMASS四色油墨新產(chǎn)品的研發(fā)，并通過美國BETA實驗室的檢測認證；書刊輪轉(zhuǎn)LED-UV膠印技術(shù)應(yīng)用大步推進，具有高生物基含量的MontAgeα系列產(chǎn)品獲得市場的廣泛認可，成為相關(guān)領(lǐng)域的明星產(chǎn)品；同時傳統(tǒng)LED-UV油墨產(chǎn)品在高性價比和高品質(zhì)方面雙管齊下，新品不斷以滿足各種應(yīng)用場景的需求，成為平版印刷細分領(lǐng)域成長最快的一個分支。液體油墨方面，報告期內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模實現(xiàn)進一步放量，薄膜用水墨、生物基型水墨在重點客戶的推廣評價方面成果顯著，溶劑型油墨在產(chǎn)品性能的提升上有明顯改善，其中高耐性表印油墨獲得市場充分認可。

面向未來發(fā)展的數(shù)碼噴墨印刷方式已獲得越來越多行業(yè)特別是高端工業(yè)制造領(lǐng)域的重視，公司單獨設(shè)立了工業(yè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部，擴充研發(fā)隊伍、增強研發(fā)水平，與新能源和工業(yè)消費品產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)形成緊密的協(xié)作開發(fā)模式，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得細分領(lǐng)域頭部企業(yè)的認可并通過相關(guān)資質(zhì)審核。

報告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專利授權(quán)2項，軟件著作權(quán)、外觀設(shè)計專利授權(quán)、實用新型專利授權(quán)各1項。截止報告期末，公司共擁有發(fā)明專利授權(quán)20項，尚有11項發(fā)明專利申請由國家知識產(chǎn)權(quán)局受理審核中。公司繼續(xù)踐行綠色設(shè)計工作，積極參與涉及油墨產(chǎn)品、檢測方法等方面共計14項國家/行業(yè)/團體標準內(nèi)容的制定和修訂工作，引領(lǐng)油墨行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展。為契合行業(yè)未來發(fā)展變化，公司繼續(xù)與多所高校開展“產(chǎn)學(xué)研”方面合作，報告期內(nèi)在大分子量光引發(fā)劑的研究方面積累形成多個實驗室樣品，部分樣品獲得了良好的應(yīng)用性能評價并持續(xù)開展相關(guān)項目合作。同時，圍繞“印刷數(shù)智化”發(fā)展方向與高校簽訂項目開發(fā)合同，擬在色彩標準化引擎、新型油墨開發(fā)等方面進行長期協(xié)作。公司通過對自主核心技術(shù)能力的不斷豐富和創(chuàng)新，繼續(xù)在現(xiàn)有印刷行業(yè)中深耕細作并積極拓寬外延應(yīng)用，持續(xù)進行技術(shù)研發(fā)投入，保持行業(yè)技術(shù)相對領(lǐng)先的地位。

（三）多措并舉穩(wěn)固市場

報告期內(nèi)，公司堅持以市場為導(dǎo)向，進一步完善客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全年營業(yè)收入與去年同期基本持平?？傮w而言，2022年國內(nèi)整體宏觀經(jīng)濟活力不足，尤其是消費端持續(xù)低迷對印刷產(chǎn)業(yè)鏈影響顯著，公司銷售推廣受到一定程度的影響但整體基本可控。得益于公司重點業(yè)務(wù)區(qū)域深耕多年的客戶群體業(yè)務(wù)量相對充盈和公司優(yōu)勢產(chǎn)品應(yīng)用面的不斷擴大，助力公司全年營收保持穩(wěn)定；另一方面，報告期內(nèi)結(jié)合市場實際狀況，對膠印油墨全系產(chǎn)品及部分液體油墨產(chǎn)品價格進行上調(diào)，確保了公司良性的可持續(xù)發(fā)展。

隨著國家環(huán)保力度的不斷加強，順應(yīng)當前國家提倡綠色印刷的明確要求，公司堅持落實“綠印計劃”市場開拓策略，持續(xù)推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，通過技術(shù)研發(fā)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，不斷拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用場景。其中LED-UV油墨系列因其低能耗高效率的優(yōu)良特性，已成為公司UV油墨產(chǎn)品中最大的單品系列，銷售出貨占比達到整個UV油墨業(yè)務(wù)板塊的25%以上；具有高生物基含量的MontAgeα油墨系列自2021年下半年正式推向市場以來，報告期內(nèi)單品銷量保持200%以上的大幅增長，其引領(lǐng)印刷行業(yè)綠色化、智能化、精品化發(fā)展方向的整體工藝技術(shù)解決方案在書刊印刷領(lǐng)域獲得越來越多頭部企業(yè)的認可與應(yīng)用，已在業(yè)界樹立了良好的市場口碑，產(chǎn)品在細分市場中取得實質(zhì)性的規(guī)模化商用，并帶動更多下游客戶接受并實施對現(xiàn)有印刷生產(chǎn)工藝的提升和改造，市場應(yīng)用面不斷擴大帶來有效的業(yè)務(wù)增量，進一步鞏固了公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。液體油墨方面，在食品飲料等消費包裝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，相關(guān)包裝物的油墨需求穩(wěn)步增長，尤其與頭部客戶保持緊密地協(xié)同合作，同時在復(fù)合包裝印刷領(lǐng)域也逐步取得突破，客戶群體數(shù)量及應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸，產(chǎn)品銷售形成了良好的上升勢頭。

總體上，公司堅持深耕環(huán)保印刷應(yīng)用領(lǐng)域得到了廣大客戶的認可，符合當前印刷市場需求的整體變化。隨著國內(nèi)經(jīng)濟優(yōu)化措施穩(wěn)步推出，宏觀經(jīng)濟基本面必將得到改善，居民消費信心重新樹立，預(yù)期亦將刺激與之相關(guān)的印刷消費品需求。從國家統(tǒng)計局對“印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)”經(jīng)營狀況公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年1—12月份規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)營收同比下降1.5%，而同期公司營收變動基本持平，也表明公司依然處于行業(yè)強勢地位。公司將繼續(xù)依托產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品線，加強多元化應(yīng)用層面的深度與廣度，夯實與重點客戶的合作基礎(chǔ)，以點帶面逐步形成規(guī)模效應(yīng)。

（四）精益生產(chǎn)提質(zhì)增效

報告期內(nèi)，技術(shù)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)保障部聯(lián)合成立生產(chǎn)工藝優(yōu)化創(chuàng)新小組，篩選出高濃度膠印油墨捏合新工藝等多項主要課題進行重點攻關(guān)研究，并在強化生產(chǎn)全要素管理、優(yōu)化作業(yè)流程、提升數(shù)字化管理能力等方面開展精益生產(chǎn)活動，使生產(chǎn)工藝和現(xiàn)場管理得到進一步優(yōu)化，滿足新時期迎合市場發(fā)展對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，不斷夯實公司發(fā)展壯大的基石。

關(guān)于“年產(chǎn)1萬噸液體油墨及8,000噸功能材料項目（二期工程）”和“新材料研發(fā)中心”兩個募投項目，結(jié)合項目實施主體和地點有所調(diào)整的實際要求，報告期內(nèi)已完成了投資項目基本信息重新備案，并已開展廠區(qū)規(guī)劃和建設(shè)設(shè)計工作，同步推進項目實施涉及的環(huán)評、安評、能評等環(huán)節(jié)準備，預(yù)計將于2023年中開工建設(shè)。

（五）乘勢向前人才制勝

報告期內(nèi)，公司積極探索“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的人才培育發(fā)展新道路，通過與多所知名高等院校合作，建立人才培養(yǎng)與輸送的合作模式；為抓住印刷業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級機遇，公司在數(shù)碼印刷、功能材料和色彩標準化管理等方面著重加強數(shù)字人才隊伍的建設(shè)，重點發(fā)揮大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)等先進技術(shù)在業(yè)務(wù)運營中的數(shù)字賦能作用；公司還積極落實杭州市“人才新政”政策，努力打造良好的人才發(fā)展氛圍，傾力培養(yǎng)各類高層次人才，最大限度激發(fā)人才創(chuàng)造活力；公司持續(xù)推進技能人才評價標準化培訓(xùn)，健全人才評價和應(yīng)用體系，滿足不同層次、不同領(lǐng)域的人才需求，為推動公司持續(xù)穩(wěn)步的高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

（六）強鏈補鏈延伸拓展

報告期內(nèi)，公司以合資組建方式設(shè)立控股子公司云易臻彩，通過云端色彩管理的數(shù)字化服務(wù)驅(qū)動創(chuàng)新應(yīng)用，積極發(fā)展基于數(shù)字技術(shù)的產(chǎn)品增值服務(wù)。以加強整個印刷產(chǎn)業(yè)鏈從前端設(shè)計、數(shù)碼打樣、CTP制版、批量印制的全流程優(yōu)化和協(xié)同價值為目標，實現(xiàn)對印刷生產(chǎn)工藝管理提質(zhì)增效，拓寬了產(chǎn)品業(yè)務(wù)的范圍和邊界，推動公司在業(yè)務(wù)推廣模式上的創(chuàng)新進步。

報告期內(nèi)，為進一步提升公司在新材料應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展和未來在新材料領(lǐng)域的技術(shù)競爭力，拓寬公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展寬度和廣度，公司以增資擴股的方式投資杭州千石科技有限公司和江西中石新材料有限公司，雙方聚焦共同的目標客群和市場基礎(chǔ)，力爭在功能材料技術(shù)應(yīng)用上實現(xiàn)資源共享、協(xié)同發(fā)展、合作創(chuàng)新，是公司積極向功能材料應(yīng)用領(lǐng)域拓展和豐富對外投資渠道的有益嘗試。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、公司的主營業(yè)務(wù)

公司是專業(yè)從事符合國家環(huán)保戰(zhàn)略方向的節(jié)能環(huán)保型油墨產(chǎn)品以及數(shù)碼材料、功能材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，各系列油墨產(chǎn)品和功能材料廣泛應(yīng)用于食品飲料、醫(yī)藥卷煙和日化用品包裝，以及出版商業(yè)印刷、廣告媒體和工業(yè)制造等不同領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的印刷材料相關(guān)產(chǎn)品和整體解決方案。公司長期致力于自主研發(fā)創(chuàng)新，具備對各類印刷油墨產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化、工藝的持續(xù)創(chuàng)新和改進能力，不斷豐富產(chǎn)品線來滿足客戶的需求，持續(xù)提高產(chǎn)品對環(huán)境的友好程度和對節(jié)能環(huán)保需求的響應(yīng)力度，進一步擴大市場占有率。公司重點產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量均處于國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平，是業(yè)內(nèi)最具競爭優(yōu)勢和品牌影響力的印刷材料制造企業(yè)之一，助力構(gòu)建印刷產(chǎn)業(yè)鏈和終端消費品健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色生態(tài)環(huán)境，成為推動國家綠色低碳發(fā)展方式的踐行者、貢獻者。

2、主要的產(chǎn)品情況

(二)主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司主要為下游客戶提供完整的油墨相關(guān)產(chǎn)品和印刷解決方案，從而獲得收入和現(xiàn)金流并實現(xiàn)盈利，盈利主要來自于節(jié)能環(huán)保型印刷油墨產(chǎn)品及數(shù)碼材料、功能材料的銷售收入與成本費用之間的差額，并通過提供創(chuàng)新數(shù)字服務(wù)和產(chǎn)業(yè)資本投資增值為有益補充，構(gòu)建多元化的盈利來源。

公司通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新，能夠快速響應(yīng)下游客戶的需求，向客戶提供高性價比且穩(wěn)定量產(chǎn)的產(chǎn)品，使公司在行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢。

2、采購模式

公司實行“以產(chǎn)定購”的采購模式。

國內(nèi)采購計劃按照公司生產(chǎn)計劃進行分解，常規(guī)通用性原材料建立安全庫存進行采購，其他的零星材料按照使用部門或者計劃部門采購需求進行定量采購；國外采購計劃由業(yè)務(wù)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃及其他物料需求情況，逐單編制提交采購申請，然后根據(jù)采購申請的要求編制相應(yīng)的采購進口訂單，逐單采購。

3、生產(chǎn)模式

公司采取“安全庫存”與“以銷定產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。

對部分銷售量較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，公司一般備有1—2周的安全庫存。根據(jù)現(xiàn)有庫存和安全庫存相比對，若現(xiàn)有庫存少于或等于安全庫存則安排生產(chǎn)，具體生產(chǎn)一個批次的量按照最經(jīng)濟生產(chǎn)量下達。對于有常備庫存的產(chǎn)品，公司設(shè)定最高庫存，一般情況下，產(chǎn)品的庫存不超過設(shè)定的最高庫存量；以銷定產(chǎn)的產(chǎn)品，公司根據(jù)接到的訂單需求量安排生產(chǎn)，此類產(chǎn)品通常不備庫存。

4、銷售模式

公司實行以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。

報告期內(nèi)，公司經(jīng)銷收入占比在68%左右，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)特點和國內(nèi)印刷行業(yè)較為分散的現(xiàn)狀，主要面向全國一級經(jīng)銷商進行銷售，一級經(jīng)銷商通過直銷或各個細分區(qū)域的分級經(jīng)銷商來服務(wù)全國印刷業(yè)客戶，公司對經(jīng)銷商均實行買斷式銷售。此外，對于印刷行業(yè)內(nèi)具有細分市場領(lǐng)導(dǎo)地位的印刷企業(yè)，公司采取直銷的模式，通過個性化服務(wù)來增強客戶粘性，不斷滿足客戶需求，并通過這些客戶的影響力提升公司的品牌效應(yīng)。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻

在中國油墨協(xié)會發(fā)布的《中國油墨工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見（2021—2025年）》，全面系統(tǒng)地對“十三五”時期中國油墨工業(yè)的發(fā)展成就、存在的問題進行了總結(jié)，對于“十四五”期間油墨行業(yè)面臨的形勢進行了預(yù)判，并提出了指導(dǎo)思路、發(fā)展目標、主要任務(wù)課題和保障措施。

（1）行業(yè)發(fā)展格局

中國油墨工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料供給、生產(chǎn)制造工藝、技術(shù)裝備、包裝和新產(chǎn)品研發(fā)、標準體系建設(shè)和環(huán)境治理等均邁上新的臺階，行業(yè)發(fā)展開始從規(guī)模擴張型向質(zhì)量提升型轉(zhuǎn)變。中國油墨工業(yè)主要產(chǎn)品配方技術(shù)和功效性要求均已經(jīng)接近或達到國際先進水平，部分產(chǎn)品配方工藝接近國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品滿足多元化的印刷需求?！暗吞?、環(huán)保、安全、健康”發(fā)展理念得到較好地貫徹實施。植物油基膠印油墨、水性油墨、UV油墨等環(huán)保型油墨產(chǎn)品所占比重進一步擴大，獲得國家環(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)認可的綠色印刷油墨產(chǎn)品已逐步成為市場的主流產(chǎn)品。

油墨產(chǎn)品的研發(fā)和制造涵蓋多學(xué)科應(yīng)用，涉及材料科學(xué)、流體力學(xué)、色彩學(xué)和界面科學(xué)等各類學(xué)科，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，油墨上游主要原料包括樹脂連接料、稀釋劑、功能助劑、顏料等，其中顏料決定了油墨的顏色和著色力，約占油墨成本構(gòu)成的20%～40%。油墨行業(yè)發(fā)展與印刷業(yè)銷售收入之間成正向線性關(guān)系，油墨行業(yè)的下游主要為印刷業(yè)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)普及帶來閱讀習(xí)慣改變，報刊雜志類出版印刷受到較大沖擊；與此同時，隨著我國食品工業(yè)、醫(yī)藥、電子信息、電子商務(wù)、物流等行業(yè)的快速發(fā)展，包裝印刷產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，成為印刷業(yè)的發(fā)展重心，增速高于印刷行業(yè)的整體增長速度。未來巨大的包裝印刷市場需求是維持油墨行業(yè)發(fā)展的重要支撐。

油墨下游除主要應(yīng)用于出版物印刷和包裝物印刷，如書刊印刷、報紙印刷和食藥包裝等外，近年來在建筑裝飾材料和工業(yè)生產(chǎn)制造等方面又有新的廣泛應(yīng)用。在現(xiàn)代社會中，油墨可通過不同的工藝，印刷涂布在紙張、塑料、金屬、玻璃等各種基材之上，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于出版、包裝、建材、電子等諸多工業(yè)領(lǐng)域。

（2）產(chǎn)業(yè)政策支持，前景明朗

與歐美、日本等發(fā)達國家相比，我國油墨行業(yè)特別是節(jié)能環(huán)保型油墨的生產(chǎn)使用起步較晚。油墨服務(wù)于包裝印刷行業(yè)，作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，2016年科技部、財政部、國家稅務(wù)總局在發(fā)布的《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》中，已將“數(shù)字印刷用油墨、墨水，環(huán)保型油墨，特殊印刷材料等制備技術(shù)”列入國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域。所屬產(chǎn)品和行業(yè)屬于國家統(tǒng)計局發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》目錄中的重點鼓勵和推廣使用的“新材料產(chǎn)業(yè)”類別的“先進石化化工新材料”之“新型功能涂層材料”，同時也是國家發(fā)改委在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》中優(yōu)先鼓勵的“水性油墨、紫外光固化油墨、植物油油墨等節(jié)能環(huán)保型油墨生產(chǎn)”行業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及環(huán)保意識的不斷增強，通過技術(shù)及設(shè)備的引進、消化、吸收、再創(chuàng)新，我國油墨工業(yè)取得了長足發(fā)展，國內(nèi)油墨市場正在朝著高技術(shù)化、產(chǎn)業(yè)化、標準化、安全節(jié)能環(huán)保的縱深方向發(fā)展。相關(guān)法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策的頒布實施，為油墨行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了堅實的政策指引，將有利于油墨行業(yè)未來持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。

（3）綠色環(huán)保理念成為主流趨勢

傳統(tǒng)油墨不斷向無VOCs、無礦物油的植物油型和LED-UV油墨方向發(fā)展。低VOCs、無礦物油、高生物基、可降解、水性化、定制化、小批量化、自動化等印刷材料成為包裝行業(yè)所追求的品質(zhì)要求和未來主流方向，使之更好地適應(yīng)當今多色、高速、快干、無污染、低消耗的現(xiàn)代化印刷工業(yè)需要。與印刷品相關(guān)的衛(wèi)生安全、綠色環(huán)保的法規(guī)要求不斷完善，法國、瑞士、德國和歐盟從2020年開始限制礦物油在紙質(zhì)品中使用，其中法國于2022年開始禁止在包裝材料上使用礦物油。

2022年6月工信部、生態(tài)環(huán)境部等五部門發(fā)布《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》。意見提出：深入推進綠色低碳轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)綠色產(chǎn)品消費。加快完善家用電器和照明產(chǎn)品等終端用能產(chǎn)品能效標準，促進節(jié)能空調(diào)、冰箱、熱水器、高效照明產(chǎn)品、可降解材料制品、低VOCs油墨等綠色節(jié)能輕工產(chǎn)品消費。引導(dǎo)企業(yè)通過工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計等方式增強綠色產(chǎn)品和服務(wù)供給能力，完善政府綠色采購政策，加大綠色低碳產(chǎn)品采購力度。此次工信部明文支持低VOCS油墨發(fā)展，以及相繼出臺有關(guān)VOCs的相關(guān)政策，對于油墨企業(yè)的VOCs的排放作出相應(yīng)的要求，引導(dǎo)油墨企業(yè)向低VOCs排放方向發(fā)展。2022年11月由生態(tài)環(huán)境部公布《環(huán)境監(jiān)管重點單位名錄管理辦法》，并自2023年1月1日起正式施行，該辦法明確指出“第七條大氣環(huán)境重點排污單位應(yīng)當根據(jù)本行政區(qū)域的大氣環(huán)境承載力、重點大氣污染物排放總量控制指標的要求以及排污單位排放大氣污染物的種類、數(shù)量和濃度等因素確定。（六）包裝印刷行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)，全部使用符合國家規(guī)定的低揮發(fā)性有機物含量油墨的除外。

（4）技術(shù)門檻高

油墨行業(yè)相關(guān)技術(shù)水平要求較高，需要多種研發(fā)、工藝、技術(shù)的長期積累才可實現(xiàn)具體材料性能的突破，行業(yè)進入具備較高的技術(shù)壁壘，主要表現(xiàn)為：①油墨用樹脂是油墨產(chǎn)品的核心原材料之一，許多油墨性能的提升都通過樹脂產(chǎn)品開發(fā)得以實現(xiàn)；②自動化水平較高的生產(chǎn)工藝為油墨產(chǎn)品的生產(chǎn)效率提升和質(zhì)量穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)；③為滿足油墨各種使用用途、印刷條件要求進行開發(fā)、設(shè)計、調(diào)整油墨配方的核心技術(shù)，是不斷提高市場競爭力的核心之一。以上技術(shù)壁壘的突破均需要較長時間的積累和鉆研，行業(yè)新進入者或技術(shù)較為落后的廠商難以在短時間內(nèi)快速突破上述壁壘。

公司具備完善的油墨產(chǎn)品研發(fā)體系及基礎(chǔ)材料研發(fā)能力，在長期研發(fā)積累的大量產(chǎn)品及材料實驗數(shù)據(jù)、工藝經(jīng)驗基礎(chǔ)上，形成了油墨相關(guān)核心產(chǎn)品、配方和工藝技術(shù)。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

作為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性油墨產(chǎn)品及印刷解決方案服務(wù)商，公司產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)市場的主要節(jié)能環(huán)保型油墨品種，公司擁有的“杭華”品牌是全國油墨行業(yè)頗具影響力的品牌，并在行業(yè)內(nèi)樹立起高技術(shù)、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場形象。經(jīng)過三十多年持續(xù)的科研投入，公司已在節(jié)能環(huán)保型印刷油墨產(chǎn)品的配方設(shè)計、生產(chǎn)工藝、檢測技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)，并具備對相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)化、工藝的持續(xù)創(chuàng)新和改進能力，使公司產(chǎn)品始終保持行業(yè)優(yōu)勢地位。

公司培養(yǎng)出各個層次的技術(shù)人才和管理人才，已獲授權(quán)發(fā)明專利20項并掌握UV油墨、膠印油墨、液體油墨的核心技術(shù)，以及擁有行業(yè)內(nèi)首家印刷技術(shù)研究室和行業(yè)領(lǐng)先的國家CNAS認證的分析檢測中心，共主持/參與起草、修訂相關(guān)油墨產(chǎn)品國家/行業(yè)/團體標準五十余項。公司是行業(yè)內(nèi)首家被工信部評定的“工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)”，并入選“2019年度浙江省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)培育名單”和“‘十三五’輕工行業(yè)科技創(chuàng)新先進集體”。此外，公司還是中國日用化工協(xié)會副理事長單位及油墨分會副理事長單位、中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會油墨應(yīng)用分會理事長單位、中國感光學(xué)會輻射固化專業(yè)委員會理事單位、浙江省日用化工行業(yè)協(xié)會副會長單位。報告期內(nèi)，根據(jù)工信部發(fā)布的《工業(yè)和信息化部關(guān)于公布第四批專精特新“小巨人”企業(yè)和通過復(fù)核的第一批專精特新“小巨人”企業(yè)名單的通告》，公司正式入選第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，有效期為3年。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品市場占有率仍保持在同行業(yè)前列，尤其是在UV油墨方面，公司是國內(nèi)少數(shù)擁有完整全套核心技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，引領(lǐng)國內(nèi)UV油墨行業(yè)的技術(shù)進步。根據(jù)中國油墨協(xié)會對油墨行業(yè)近四十家重點企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年度1—9月公司油墨產(chǎn)品的銷售收入在重點企業(yè)中排名第三；UV油墨的產(chǎn)量在重點企業(yè)同類產(chǎn)品中排名第一，持續(xù)領(lǐng)先于其他競爭對手。

報告期內(nèi)，中國印刷技術(shù)協(xié)會為貫徹“十四五”規(guī)劃綱要關(guān)于推進綠色發(fā)展的要求，落實國家新聞出版署、國家發(fā)改委、工信部等五部委《關(guān)于推進印刷業(yè)綠色化發(fā)展的意見》，推廣使用綠色環(huán)保低碳的原輔材料產(chǎn)品，自2022年5月起正式啟動對2022年度綠色原輔材料產(chǎn)品目錄修訂工作。公司成為本年度第一批審核通過的企業(yè)之一，其油墨產(chǎn)品已納入印刷行業(yè)發(fā)布《綠色原輔材料產(chǎn)品目錄（2022）》，這將進一步幫助印刷企業(yè)采購符合綠色印刷標準的油墨產(chǎn)品，有利于公司產(chǎn)品的市場拓展。

報告期內(nèi)，公司LED-UVBIOMASS和Montageα系列新品在基于美國BETA實驗室檢測認證的基礎(chǔ)上，進而獲準通過使用美國農(nóng)業(yè)部生物優(yōu)先計劃特定許可的USDA生物基產(chǎn)品認證標志，其中LED-UVBIOMASS系列認證生物基含量為26%，Montageα系列認證生物基含量達到30%以上。表明產(chǎn)品中所使用的部分原料利用了可再生的生物基材料，可減少對不可再生石油基化學(xué)品的需求，有助于在減少全球溫室氣體排放方面發(fā)揮積極的作用。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

（1）行業(yè)標準發(fā)展

報告期內(nèi)，國家標準《油墨中可揮發(fā)性有機化合物（VOCs）含量的測定方法》（GB/T38608-2020）和《油墨中可揮發(fā)性有機化合物（VOCs）含量的限值》（GB38507-2020）得到了積極推行?！董h(huán)境監(jiān)管重點單位名錄管理辦法》亦于2023年1月1日起正式施行，該辦法明確指出“第七條大氣環(huán)境重點排污單位應(yīng)當根據(jù)本行政區(qū)域的大氣環(huán)境承載力、重點大氣污染物排放總量控制指標的要求以及排污單位排放大氣污染物的種類、數(shù)量和濃度等因素確定。（六）包裝印刷行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)，全部使用符合國家規(guī)定的低揮發(fā)性有機物含量油墨的除外。這將有利于推動全植物油油墨、水性油墨和紫外光/EB固化油墨市場的壯大發(fā)展。

（2）市場需求發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，人們生活水平進一步提高，消費者對食品、醫(yī)藥、煙酒、化妝品、玩具等包裝用印刷油墨提出了較高要求，植物油型油墨、UV油墨和水性墨等環(huán)保、無害、節(jié)能、減排的綠色特性正好符合消費者對包裝印刷的較高要求，為綠色低碳環(huán)保型油墨產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了良好契機和機遇。

油墨行業(yè)的下游主要為印刷工業(yè)，隨著我國食品工業(yè)、醫(yī)藥、電子信息、電子商務(wù)、物流等行業(yè)的快速發(fā)展，未來巨大的包裝印刷市場需求是推動油墨行業(yè)發(fā)展的重要支撐。數(shù)字印刷將與傳統(tǒng)型印刷相融合，個性化、功能化和高效高品質(zhì)生產(chǎn)將成為社會及產(chǎn)業(yè)制造的主流，促使印刷復(fù)制轉(zhuǎn)印方式發(fā)生革命性變化，進而獲得更廣泛的應(yīng)用，噴墨功能性材料應(yīng)用將快速發(fā)展壯大，已逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)自主研發(fā)，廣泛應(yīng)用于各類工業(yè)生產(chǎn)制造過程中。

（3）新業(yè)態(tài)發(fā)展

“十四五”期間，整個行業(yè)仍以滿足印刷業(yè)和相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)對印刷油墨和相關(guān)材料的具體需求為主，繼續(xù)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為根本動力，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源的綠色可持續(xù)發(fā)展理念、加大引導(dǎo)綠色生產(chǎn)和綠色消費、促進綠色印刷增長?！吨袊湍I(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見（2021—2025年）》明確指出“十四五”期間油墨行業(yè)的發(fā)展方向有以下幾方面：

①“互聯(lián)網(wǎng)+”對平臺建設(shè)的作用

“互聯(lián)網(wǎng)+”全面開啟了嶄新的運作模式，對傳統(tǒng)銷售和信息交互發(fā)生了革命性變革。該模式將有效利用線上互動的模式，對銷售渠道建立、生產(chǎn)工藝的管理、制造環(huán)境及廢棄物、廢氣的線上監(jiān)控，貫穿于油墨行業(yè)生產(chǎn)、銷售、技術(shù)研發(fā)的全過程。各行業(yè)將充分利用“數(shù)字化”和“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等過程相互融合，實現(xiàn)未來工廠的綠色能源利用、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、制造環(huán)境監(jiān)控、數(shù)智化技術(shù)服務(wù)等。

②“工業(yè)4.0”對油墨及關(guān)聯(lián)印刷行業(yè)的深遠影響

人力成本的上升是社會各行業(yè)普遍面臨的問題。勞動密集型產(chǎn)業(yè)將伴隨著智能生產(chǎn)自動化程度的提高而獲得新生力量，逐步改善現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營模式?！笆奈濉逼陂g，油墨行業(yè)中規(guī)模以上的企業(yè)將充分利用工業(yè)智能自動化設(shè)備裝置進行規(guī)?；a(chǎn)，以降低人力成本，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，大幅改善作業(yè)環(huán)境。

③印刷行業(yè)整體偏向包裝裝潢產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“十四五”期間出版印刷的數(shù)量仍將繼續(xù)逐步下降，而包裝裝潢行業(yè)印刷量仍在上升。目前，我國油墨行業(yè)正在逐步與國際接軌。數(shù)據(jù)顯示國外油墨行業(yè)中80%的產(chǎn)能應(yīng)用于包裝領(lǐng)域，國內(nèi)市場目前已經(jīng)突破60%，而整體包裝裝潢行業(yè)印刷量已超過50%，油墨將主要應(yīng)用于食品醫(yī)藥等生活必需品的各類包裝印刷和各類生活起居產(chǎn)業(yè)的裝飾裝潢印刷。

④環(huán)境友好型油墨將是未來行業(yè)的著重發(fā)力點

綠色印刷標準系列的出臺，標志著印刷廠商開始進入印刷領(lǐng)域綠色清潔印刷的變革時代。為適應(yīng)這種革命性變化，油墨行業(yè)必然審時度勢，積極適應(yīng)印刷工業(yè)需求，生產(chǎn)出資源綠色、無污染、無VOCs的油墨產(chǎn)品，生物質(zhì)基油墨、水性油墨、UV油墨等環(huán)保型油墨仍是發(fā)展的主力產(chǎn)品，適應(yīng)平版印刷、柔版印刷以及噴墨印刷等更易使用的高品質(zhì)油墨將獲得更好的技術(shù)進步和發(fā)展，而適應(yīng)凹版印刷的單一溶劑型油墨仍能獲得高水平循環(huán)經(jīng)濟的環(huán)境許可得到發(fā)展。

⑤功能性墨水材料應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓寬

目前，功能性印刷電子油墨在多個市場的應(yīng)用已呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，柔性印刷電子與自身產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合會逐步興起，印刷電子的市場潛力巨大。目前，光伏產(chǎn)品、LED燈源制造和應(yīng)用以及RFID標簽制造等都已成為印刷電子的潛在市場；長遠看，印刷電子將滲透到顯示屏、觸摸屏和柔性穿戴及醫(yī)療用品等行業(yè)，尤其在顯示屏行業(yè)，其將擁有無限的發(fā)展前景。

數(shù)碼印刷具有“無需制版、按需印刷、可變數(shù)據(jù)”等優(yōu)勢，目前處于發(fā)展上升期。噴墨印刷設(shè)備通過電子行業(yè)與數(shù)據(jù)處理行業(yè)的技術(shù)進步，產(chǎn)品的迭代也在逐年推進，同時應(yīng)用領(lǐng)域也逐漸從廣告等傳統(tǒng)的印刷領(lǐng)域，進一步擴展到裝飾、建材、新能源、電子部件、玩具等各個工業(yè)制造領(lǐng)域，行業(yè)研發(fā)投入較高，總量快速增長。

技術(shù)創(chuàng)新推動行業(yè)變革，印刷技術(shù)的重大推陳出新推動了整個社會的文明進步?！队∷⒓夹g(shù)雜志》盤點影響2022年度印刷行業(yè)十大技術(shù)熱點包括：免處理CTP版材技術(shù)、LED-UV曝光技術(shù)、專色替代技術(shù)、凹印水墨技術(shù)、單一材料技術(shù)、書刊輪轉(zhuǎn)LED-UV膠印技術(shù)、膠印連線冷燙技術(shù)、數(shù)字印后技術(shù)、三合一無溶劑復(fù)合技術(shù)，充分體現(xiàn)了印刷行業(yè)邁向“綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化”方向的發(fā)展特點，公司將進一步投資建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保綠色油墨生產(chǎn)基地和新材料研發(fā)中心基地，并依托多年積累的雄厚技術(shù)研發(fā)能力，以創(chuàng)新的思路繼續(xù)踐行以綠色、環(huán)保、安全為核心的發(fā)展理念，通過推進產(chǎn)品的綠色化設(shè)計研發(fā)、全（半）封閉連續(xù)化生產(chǎn)工藝應(yīng)用與提升、功能性材料創(chuàng)新技術(shù)拓展、構(gòu)建云端印刷服務(wù)和數(shù)字化管理平臺等多方面舉措，助力油墨行業(yè)全面服務(wù)印刷業(yè)實現(xiàn)“四化”聯(lián)動的高質(zhì)量發(fā)展。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進展

1.核心技術(shù)及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司將緊密圍繞印刷行業(yè)“綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化”的方向發(fā)展，依托多年積累的雄厚技術(shù)研發(fā)能力，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢有針對性地進行技術(shù)創(chuàng)新，堅持以發(fā)展綠色環(huán)保油墨和提供整體印刷解決方案為主要指導(dǎo)方向，致力于核心技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化，不斷豐富產(chǎn)品線來滿足市場需求。報告期內(nèi)核心技術(shù)未發(fā)生重大變化。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司新增實用新型專利授權(quán)1項：專利號ZL202122668905.4“一種LED-UV固化輪轉(zhuǎn)印刷機”；新增外觀設(shè)計專利授權(quán)1項：專利號ZL202130348195.X“便攜臥式擠出機”；新增軟件著作權(quán)授權(quán)1項：證書號2022SR0691724“印刷色彩控制平臺1.0”；新增發(fā)明專利授權(quán)2項：專利號ZL202110967763.3“一種基于點讀印刷的無碳型黑墨及其制備方法”、專利號ZL201710820220.2“一種直排式供墨裝置內(nèi)的上下料裝置”。以上授權(quán)的取得表明公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈在綠色化、數(shù)字化、集約化方向發(fā)展上所取得的階段性成果。截止報告期末，尚有11項發(fā)明專利申請正由國家知識產(chǎn)權(quán)局受理審核中。

報告期內(nèi)，公司榮獲浙江省日用化工行業(yè)協(xié)會、浙江省工商聯(lián)日化商會聯(lián)合頒發(fā)的“特別貢獻獎”，該獎項用于表彰為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和科技進步方面作出杰出貢獻的機構(gòu)和個人，旨在貫徹國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、鼓勵先進技術(shù)創(chuàng)新、推動技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力

（1）建立發(fā)揮人才團隊優(yōu)勢，不斷拓寬技術(shù)研究領(lǐng)域

公司建立以產(chǎn)品研究開發(fā)為總職責(zé)的技術(shù)研究部門，分設(shè)四個研究部和一個功能材料研發(fā)中心以及一個印刷研究室、一個分析測試中心，每年展開十余項經(jīng)公司審定確立的重大科研項目和其他由各部門推進的技術(shù)研究專題。經(jīng)過三十多年的積累，公司已培養(yǎng)出各個層次的技術(shù)及管理人才，截止2022年12月31日，公司擁有研發(fā)技術(shù)人員88名，占公司總?cè)藬?shù)的比例13.31%，專業(yè)涵蓋有機化學(xué)、高分子、應(yīng)用化學(xué)、分析化學(xué)等多個領(lǐng)域，其中6名核心技術(shù)人員均在公司就職多年，在研發(fā)、技術(shù)等崗位上擔(dān)任重要職務(wù)，并參與多項重要科研項目，擁有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)、資歷背景和研發(fā)技術(shù)經(jīng)驗，報告期內(nèi)不存在核心技術(shù)人員調(diào)整或離職的情形，公司整體研發(fā)團隊科研力量雄厚、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理。

報告期內(nèi)，公司技術(shù)團隊圍繞行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向完成發(fā)表近十篇專業(yè)論文，其中最具代表性的是由技術(shù)研發(fā)團隊楊淑杰、沈劍彬、何鐵飛、陳超等人合著的一篇名為“Fotationde-inkingforrecycingpaper:contrastingtheeffectsofthreemineraoi-freeoffsetprintinginksonitsefficiency”論文于2022年7月在SCI《科學(xué)引文索引》二區(qū)外文期刊《ENVIRONMENTAL

SCIENCEANDPOLLUTIONRESEARCH》發(fā)表。該項課題主要利用浮選脫墨法對三款無礦油膠印類油墨（LED-UV混合油墨、LED-UV油墨、全植物基油墨）的印刷品脫墨效率差異性進行對比和研究，充分體現(xiàn)了公司大力發(fā)展環(huán)保型油墨產(chǎn)品在技術(shù)應(yīng)用層面的前瞻性把握和認知。

報告期內(nèi)，公司技術(shù)部“功能材料研發(fā)中心”已在多個預(yù)定的方向上進行了創(chuàng)新性研究，著重技術(shù)的交叉和融合，打造新團隊凝聚力，提高研究部的綜合實力。已經(jīng)開展的課題包括：自主合成高性能溶劑型樹脂和水性樹脂，對多種技術(shù)路線、工藝、配方等進行論證，對合成產(chǎn)品進行高效的應(yīng)用特性和功能化表征，進一步推動創(chuàng)新功能應(yīng)用方向的基礎(chǔ)研究，形成從樹脂合成到油墨應(yīng)用的全流程開發(fā)新模式；及時響應(yīng)市場熱點，推動水性生物基樹脂研究和水墨的應(yīng)用，并在配方和認證方面獲得了新的成果；同時積極延伸產(chǎn)品觸角和應(yīng)用領(lǐng)域，對一些高端工業(yè)制造領(lǐng)域展開技術(shù)調(diào)查和研發(fā)準備。

報告期內(nèi)，公司單獨設(shè)立“工業(yè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部”，聚焦于噴墨材料在各工業(yè)制造體系中的應(yīng)用，主要包括新能源電池電芯及電池包的封裝、PCB字符涂層及綠油的數(shù)字噴印、紡織品印花涂層、物聯(lián)網(wǎng)功能標簽、家電面板數(shù)字噴印等不同工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域；與新能源和工業(yè)消費品產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)形成緊密的協(xié)作開發(fā)模式，通過對電路阻隔性能及鋰離子電池隔離膜工作原理的深入研究，申請了可應(yīng)用于電子電路及新能源行業(yè)的“一種具有高阻抗性能的UV噴墨墨水”的發(fā)明專利，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)獲得合作企業(yè)的認可并準備工藝集成測試。力爭把數(shù)碼噴墨打印的優(yōu)勢推廣應(yīng)用到各工業(yè)智能制造領(lǐng)域，助力工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)功能性精密涂裝印刷。

（2）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和積累，積極參與行業(yè)標準制定

報告期內(nèi)，公司新增實用新型專利授權(quán)1項：專利號ZL202122668905.4“一種LED-UV固化輪轉(zhuǎn)印刷機”；新增外觀設(shè)計專利授權(quán)1項：專利號ZL202130348195.X“便攜臥式擠出機”；新增軟件著作權(quán)授權(quán)1項：證書號2022SR0691724“印刷色彩控制平臺1.0”；新增發(fā)明專利授權(quán)2項：專利號ZL202110967763.3“一種基于點讀印刷的無碳型黑墨及其制備方法”、專利號ZL201710820220.2“一種直排式供墨裝置內(nèi)的上下料裝置”。以上授權(quán)的取得表明公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈在綠色化、數(shù)字化、集約化方向發(fā)展上所取得的階段性成果。截止報告期末，尚有11項發(fā)明專利申請正由國家知識產(chǎn)權(quán)局受理審核中。此外，公司繼續(xù)踐行綠色設(shè)計工作，引領(lǐng)油墨行業(yè)的綠色發(fā)展，積極主持/參與共計14項國家/行業(yè)/團體標準的制定和修訂工作，領(lǐng)銜組織油墨行業(yè)建立綠色產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范。

（3）抓住技術(shù)革新要領(lǐng)，把握行業(yè)未來發(fā)展方向

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)是企業(yè)核心發(fā)展要素，報告期內(nèi)公司以創(chuàng)新思路持續(xù)踐行“綠色產(chǎn)品、綠色設(shè)計、綠色制造和綠色應(yīng)用”的全生命周期內(nèi)的綠色發(fā)展理念，著重研究“高生物基、可降解、紙漿回收、無礦油、低VOCs、低氣味、食品接觸、LED-UV固化、環(huán)保軟包裝”等項目課題，為印刷行業(yè)的“綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化”發(fā)展持續(xù)賦能，推動行業(yè)未來方向發(fā)展，主要如下：

①混合固化、高生物基MontAge系列油墨產(chǎn)品引領(lǐng)傳統(tǒng)商務(wù)輪轉(zhuǎn)印刷發(fā)展

混合固化輪轉(zhuǎn)油墨技術(shù)實現(xiàn)首創(chuàng)并成功推向市場，為商業(yè)輪轉(zhuǎn)書刊印刷細分領(lǐng)域提供了一套實現(xiàn)精品化、綠色化、智能化的最優(yōu)解決方案，適用于目前書刊印刷市場所使用的東芝、小森、北人、高斯等主力印刷機型。產(chǎn)品兼具LED-UV固化和氧化結(jié)膜雙重干燥特性以及良好的水墨平衡性、極低VOCs含量，符合環(huán)境標志技術(shù)要求，徹底解決紙張變形、內(nèi)頁伸縮問題和印刷生產(chǎn)工藝中高能耗、高碳排放問題，極大提高輪轉(zhuǎn)印刷的印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，符合國家實現(xiàn)雙碳、高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標要求。報告期內(nèi)，MontAgeαWEB系列油墨性能進一步提升，獲得在用客戶的高度評價，完成近30條印刷產(chǎn)品線的設(shè)備工藝改裝，MontAgeαWEB系列油墨產(chǎn)銷量實現(xiàn)明顯增長。結(jié)合印刷市場對LED-UV油墨的各類性能需求變化，開發(fā)多套適用細分市場領(lǐng)域的LED-UV系列產(chǎn)品。構(gòu)建起在多個地區(qū)和不同印刷品類的LED-UV油墨產(chǎn)品全方位、系統(tǒng)性整體解決方案。報告期內(nèi)，傳統(tǒng)LED-UV油墨產(chǎn)品在高性價比和高品質(zhì)方面雙管齊下，新品不斷以滿足各種應(yīng)用場景的需求,使得LED-UV油墨系列產(chǎn)品繼續(xù)保持了兩位數(shù)增長。在高生物基的研究方面實現(xiàn)突破，完成生物基含量>25%的新產(chǎn)品LED-UVBIOMASS四色油墨產(chǎn)品的研發(fā)，并通過美國BETA實驗室的檢測認證。在EB電子束固化技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)膠印領(lǐng)域內(nèi)，與部分印刷裝備企業(yè)和意向客戶進行了可行性分析，開展了初步的合作研究工作，已完成EB固化四色油墨產(chǎn)品的開發(fā)。

②LED-UV固化技術(shù)在印刷領(lǐng)域穩(wěn)步推廣

③水性油墨研發(fā)獲得突破

報告期內(nèi)水性油墨研發(fā)穩(wěn)步推進，與大型印刷客戶合作，在保證流平度、干燥性、刮刀適性等關(guān)鍵性能前提下，將油墨中VOC降低到極低水平，相關(guān)產(chǎn)品綜合水準較以往有了極大的提高。食品包裝級水性墨在高速印刷機上可達到400米/分鐘的速度效率，產(chǎn)品在主流品牌的紙質(zhì)食品包裝上已經(jīng)成熟應(yīng)用，其中低氣味食品包裝水墨取得突破性進展，可實現(xiàn)滿版印刷極低殘留氣味。

④云端色彩管理系統(tǒng)的開發(fā)，提升印刷管理服務(wù)價值

“互聯(lián)網(wǎng)+”全面開啟了嶄新的運作模式，對傳統(tǒng)銷售和信息交互發(fā)生了革命性變革。報告期內(nèi)，公司設(shè)立控股子公司云易臻彩，通過云端色彩管理的數(shù)字化服務(wù)驅(qū)動創(chuàng)新應(yīng)用，積極發(fā)展基于數(shù)字技術(shù)的產(chǎn)品增值服務(wù)。旨在加強整個印刷產(chǎn)業(yè)鏈從前端設(shè)計、數(shù)碼打樣、CTP制版、批量印制的全流程優(yōu)化和協(xié)同價值為目標，實現(xiàn)對印刷生產(chǎn)工藝管理提質(zhì)增效，拓寬了產(chǎn)品業(yè)務(wù)的范圍和邊界，推動公司在業(yè)務(wù)推廣模式上的創(chuàng)新進步。

⑤包裝固廢減量化工藝研究

報告期內(nèi)，自主設(shè)計、自主研發(fā)油墨包裝固廢減量化工藝和設(shè)備持續(xù)完善，向市場提供五大系列共計百余臺供墨裝置，其中第三代便攜臥式擠出機出貨44臺、RP下座擠出機18臺、全自動擠出機71臺、固定式擠出機26臺、半自動擠出機12臺，同時配套公司專用軟包裝油墨產(chǎn)品，從源頭減少印刷企業(yè)油墨包裝固廢的產(chǎn)生量，達到國家固廢減量排放的綠色生態(tài)設(shè)計目標。

⑥創(chuàng)研功能印刷材料新領(lǐng)域，拓寬數(shù)碼印刷新應(yīng)用

開展高彩度數(shù)碼噴墨基礎(chǔ)技術(shù)深度研究，持續(xù)在電子工業(yè)、新能源材料和裝飾復(fù)合材料等制造領(lǐng)域?qū)λ璧奶胤N打印材料進行跟蹤、開發(fā)，運用自開發(fā)低粘度樹脂進行超細分散和功能化配方試驗研究，試制成功具有絕緣阻隔特征的UV固化噴墨功能性材料和水性分散型快干墨水，可提供高附著力、高耐候性、具有指定功能特性的數(shù)碼噴印材料。報告期內(nèi)開發(fā)出PCB電路板字符涂層材料替代原溶劑型墨水，已獲得小批量的市場應(yīng)用；與新能源和工業(yè)消費品產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)形成緊密的協(xié)作開發(fā)模式，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得細分領(lǐng)域頭部企業(yè)的認可并通過相關(guān)資質(zhì)審核。全力支持數(shù)字化智能制造生產(chǎn)工藝的各種需求，適應(yīng)當今日益發(fā)展的智能高效生產(chǎn)需要和功能印刷方向的發(fā)展。

（4）堅持產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展，培育新的核心技術(shù)能力

公司積極對外開展技術(shù)交流與合作，與知名高等院校建立了緊密的“產(chǎn)學(xué)研”課題合作，持續(xù)推進研發(fā)具有綠色化和應(yīng)用前景的印刷材料。報告期內(nèi)“新型環(huán)保型油墨用二芳基甲酮類光引發(fā)劑的開發(fā)研究”項目走通多條合成路線，合成具有明確結(jié)構(gòu)式的衍生物20余個，最高分子量接近1,000道爾頓且具有一定的光引發(fā)效率。公司將積極探索在UV固化技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展和延伸應(yīng)用。同時，圍繞“印刷數(shù)智化”發(fā)展方向與高校簽訂項目開發(fā)合同，擬在色彩標準化引擎、新型油墨開發(fā)等方面進行長期協(xié)作。

2、完備的產(chǎn)品體系和高效生產(chǎn)運行能力

公司已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)油墨行業(yè)具備綜合競爭力優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)可以同時提供UV油墨、膠印油墨、液體油墨和數(shù)碼功能材料等多種類型、不同應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品的綜合性生產(chǎn)企業(yè)，可以滿足大多數(shù)終端印刷客戶的不同需求，提供完善的印刷服務(wù)解決方案，受某一細分領(lǐng)域波動影響較小，抗風(fēng)險能力強。目前共有各類油墨60多條生產(chǎn)線，生產(chǎn)100多個系列的油墨產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各個印刷領(lǐng)域，可以滿足多種不同印刷方式、不同印刷基材和不同終端應(yīng)用領(lǐng)域的差異化需求。報告期內(nèi)，由技術(shù)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)保障部聯(lián)合成立生產(chǎn)工藝優(yōu)化創(chuàng)新小組，繼UV油墨連續(xù)化生產(chǎn)新工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合生產(chǎn)運行要求篩選出高濃度膠印油墨捏合新工藝等多項重點課題進行攻關(guān)研究，并在強化生產(chǎn)全要素管理、優(yōu)化作業(yè)流程、提升數(shù)字化管理能力等方面開展精益生產(chǎn)活動，使生產(chǎn)工藝和現(xiàn)場管理得到進一步優(yōu)化，推動生產(chǎn)作業(yè)效率穩(wěn)步提升。

3、市場服務(wù)優(yōu)勢

公司堅持營銷、服務(wù)一體化理念開拓和維護市場，在售前、售中、售后各環(huán)節(jié)廣泛收集信息，持續(xù)不斷地反饋給公司的技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，并依據(jù)客戶需求提供各類技術(shù)支持，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)。在渠道管理上，主要采用以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，經(jīng)銷方面主要通過甄選符合要求的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，并通過培訓(xùn)等手段給與技術(shù)賦能，提升其綜合服務(wù)能力，使其真正成為公司銷售服務(wù)的有效延伸；直銷方面公司對印刷行業(yè)內(nèi)的集團型客戶、具有標桿型意義的印刷企業(yè)、具有細分市場領(lǐng)導(dǎo)地位的印刷企業(yè)按客戶需求采取直銷模式，通過個性化服務(wù)來提高客戶滿意度，借此進一步提升公司的行業(yè)地位和市場占有率。

4、品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司擁有的“杭華”品牌是全國油墨行業(yè)頗具影響力的品牌，并在行業(yè)內(nèi)樹立起高技術(shù)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的市場形象。通過設(shè)立的廣州杭華、杭華印材等子公司，上海分公司、北京分公司和蘇州分公司三家分公司，以及成都辦事處、西安辦事處等多個駐外機構(gòu)，形成了較為健全的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。報告期內(nèi)，公司已與數(shù)家骨干經(jīng)銷商合作，通過數(shù)字云等手段為終端客戶提供包括印前管理在內(nèi)的專業(yè)增值服務(wù)，在成本可控的前提下充分滿足客戶對產(chǎn)品高質(zhì)量、服務(wù)時效性的需求，有利于公司與核心客戶保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升綜合競爭力。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風(fēng)險因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險

(三)核心競爭力風(fēng)險

公司的發(fā)展需要堅實的研發(fā)基礎(chǔ)、持續(xù)的創(chuàng)新能力、優(yōu)良的技術(shù)工藝、高效的運營管理和對行業(yè)發(fā)展的準確把握。但隨著下游產(chǎn)業(yè)市場需求的不斷變化，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的持續(xù)提升以及市場競爭的加劇，公司的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力也將面臨挑戰(zhàn)。同時新產(chǎn)品投放市場獲得客戶認同也存在一系列不確定性因素。因此，如果公司不能持續(xù)開發(fā)出新產(chǎn)品滿足客戶需要，將會面臨市場份額下降的風(fēng)險。

2022年全年，公司研發(fā)投入金額4,354.04萬元，占營業(yè)收入比例3.82%。公司在研發(fā)過程中因技術(shù)更迭、產(chǎn)品更新?lián)Q代或競爭加劇將可能導(dǎo)致公司市場占有率和用戶規(guī)模下降、研發(fā)投入超出預(yù)期或進程未達預(yù)期、研發(fā)失敗、技術(shù)未能形成產(chǎn)品或未能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而面臨被淘汰的風(fēng)險。

公司技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新依賴于所擁有的核心技術(shù)以及培養(yǎng)和積累的核心技術(shù)人員，公司研發(fā)團隊在油墨行業(yè)有著多年的從業(yè)經(jīng)歷，技術(shù)經(jīng)驗豐富，能否維持技術(shù)人員隊伍的穩(wěn)定并不斷吸收優(yōu)秀人才的加入是公司能否在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢所在。一旦核心技術(shù)人員流失，將對公司的產(chǎn)品研發(fā)及穩(wěn)定發(fā)展帶來不利影響，對生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生負面影響。

(四)經(jīng)營風(fēng)險

1、市場競爭加劇風(fēng)險

國內(nèi)油墨行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，目前市場參與者眾多，各廠家市場占有率相對分散，市場集中度較低。未來，隨著我國印刷工業(yè)的快速發(fā)展以及對環(huán)保要求的逐漸提高，將有越來越多的企業(yè)參與到環(huán)保型油墨領(lǐng)域特別是UV油墨領(lǐng)域的競爭。報告期內(nèi)，主要競爭對手加大對UV油墨產(chǎn)品的研發(fā)和市場開發(fā)力度，中小型競爭對手則更多的低價入市，市場競爭進一步加劇。因此，公司面臨行業(yè)競爭加劇帶來的銷售價格或市場份額下降導(dǎo)致增速下滑的風(fēng)險。

2、主要原材料價格波動風(fēng)險

公司主要原材料為樹脂、溶劑、顏料等，報告期內(nèi)公司原材料成本占生產(chǎn)成本的比重保持在84%左右，原材料占生產(chǎn)成本比重較大，從而對產(chǎn)品毛利率水平產(chǎn)生影響。

2021年下半年以來大宗商品價格一路上漲，2022年初疊加國際局勢動蕩及戰(zhàn)爭因素影響，國際原油價格快速飆升，從而對公司原材料成本帶來傳導(dǎo)效應(yīng)。報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品的單位成本受到原材料價格等因素影響而上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品整體毛利率水平下降2.96個百分點。公司大多數(shù)原材料市場價格波動幅度主要受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟、供需狀況等因素影響，若未來大宗商品和上游化工材料價格持續(xù)保持高位，特別是出現(xiàn)大幅上漲情況下，且公司產(chǎn)品銷售價格不能同步提高，將對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、環(huán)保風(fēng)險

公司所屬行業(yè)為化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、固體廢棄物、廢氣等污染物。如果國家在未來進一步制定、實施更為嚴格的環(huán)境保護法律法規(guī)，公司需新購環(huán)保設(shè)備、加大環(huán)保技術(shù)工藝改造或采取其他環(huán)保措施等增加環(huán)保投入運營成本，進而對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定影響；同時，隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，如公司在環(huán)境治理、“三廢”排放不能滿足監(jiān)管出臺新的或更高的要求，將可能受到罰款、停限產(chǎn)等監(jiān)管措施，從而給公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來影響。

4、安全生產(chǎn)風(fēng)險

公司生產(chǎn)的溶劑型液體油墨、松香加工副產(chǎn)品松節(jié)油屬于危險化學(xué)品，需要辦理安全生產(chǎn)許可證，在生產(chǎn)和存放過程中存在一定安全風(fēng)險。如果公司在相關(guān)危險化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存、運輸和交付任一環(huán)節(jié)操作失誤，均可能發(fā)生失火、危險品泄漏等安全事故，給公司財產(chǎn)、員工人身安全和周邊環(huán)境帶來不利影響的風(fēng)險。

5、關(guān)聯(lián)交易和原材料供應(yīng)風(fēng)險

鑒于UV油墨在國內(nèi)發(fā)展時間較短，公司UV油墨產(chǎn)品的部分原材料供應(yīng)商集中在日本，公司通過關(guān)聯(lián)股東TOKA統(tǒng)一采購相應(yīng)原材料，預(yù)計短期內(nèi)無法完全通過國內(nèi)供應(yīng)商采購，根據(jù)公司目前的經(jīng)營需求，公司與TOKA的關(guān)聯(lián)交易預(yù)計仍將持續(xù)存在，公司已建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu)，就關(guān)聯(lián)交易事項履行了必要的決策程序，確保關(guān)聯(lián)交易規(guī)范、公正、合理，符合在市場經(jīng)濟的原則下公平進行。

報告期內(nèi)，與TOKA關(guān)聯(lián)采購金額為4,118.38萬元，同比下降37.79%，占公司報告期采購總額的5.44%。若未來TOKA不能按公司要求及時提供相關(guān)原材料，或提供的原材料性能不及預(yù)期，且公司也未能及時拓展在日本的直接采購渠道或未找到合適的替代品，公司短期內(nèi)將面臨相應(yīng)原材料供應(yīng)不足的風(fēng)險。

6、下游行業(yè)波動的風(fēng)險

公司所處油墨行業(yè)的下游行業(yè)為包裝印刷、出版物印刷、商業(yè)印刷等領(lǐng)域。印刷行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟的相關(guān)性明顯，全球經(jīng)濟和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的周期性波動都將對我國印刷行業(yè)生產(chǎn)和消費帶來影響。從國家統(tǒng)計局對2022年1—12月份全部工業(yè)中41個大類行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)公布的數(shù)據(jù)顯示，“印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)”營業(yè)收入同比下降1.5%，不及規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的整體增長水平，利潤總額同比呈現(xiàn)下行，表明下游行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境依然比較嚴峻。同時，社會消費品零售總額恢復(fù)性增長尚待時日，公司可能面臨下游行業(yè)波動所帶來需求下降的風(fēng)險。

7、產(chǎn)能過剩風(fēng)險

公司主要油墨產(chǎn)品包括UV油墨、膠印油墨和液體油墨。目前，膠印油墨由于下游出版印刷行業(yè)需求疲軟及市場競爭加劇，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能利用率整體有所下滑；液體油墨受下游包裝行業(yè)需求旺盛影響發(fā)展較快；UV油墨需求隨著在多個細分市場應(yīng)用的持續(xù)擴大及對于傳統(tǒng)膠印油墨替代效應(yīng)而快速增長。油墨行業(yè)的發(fā)展與下游各應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢息息相關(guān)，若未來油墨行業(yè)因需求不及預(yù)期，而其他生產(chǎn)企業(yè)擴張過快，將可能會面臨整個行業(yè)產(chǎn)能相對過剩的情況。公司年產(chǎn)5,000噸紫外光固化（UV）油墨和年產(chǎn)1萬噸液體油墨項目已于2020年陸續(xù)投運，未來隨著募投項目建成后，公司產(chǎn)能將大大提升，如果行業(yè)需求發(fā)生變化，或行業(yè)競爭激烈程度增加，公司市場拓展不力，可能面臨產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

(五)財務(wù)風(fēng)險

(六)行業(yè)風(fēng)險

1、我國近十年印刷行業(yè)增速較高，穩(wěn)定高于同期國民經(jīng)濟整體增速，帶動了油墨行業(yè)的同步增長。到十三五末期，我國印刷業(yè)總產(chǎn)值已突破1.3萬億元，目前占主體的包裝印刷行業(yè)整體較為景氣，但新聞出版等下降顯著，行業(yè)總產(chǎn)值增長率呈現(xiàn)小幅下滑趨勢，如果未來行業(yè)增長率進一步下滑甚至出現(xiàn)負增長，可能對油墨行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負面影響；

2、《食品安全國家標準食品接觸材料及制品用油墨》仍處于報批階段，未來該標準正式發(fā)布實施后，將對于食品接觸材料及制品用油墨產(chǎn)品，以及印刷使用都將提出更高要求的技術(shù)規(guī)范，對食品包裝印刷用各類型油墨亦帶來新的技術(shù)挑戰(zhàn)和市場不確定性；

3、LED-UV印刷市場發(fā)展前景良好、市場規(guī)模迅速擴大，新的競爭者會隨之出現(xiàn)，行業(yè)競爭日趨激烈。隨著競爭對手的不斷加入，印刷行業(yè)面臨市場競爭不斷加劇，油墨產(chǎn)品價格下滑從而導(dǎo)致利潤下降的風(fēng)險。

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險

1、匯率波動風(fēng)險

公司主營收入中外銷占比較小主要結(jié)算貨幣為美元，而在進口材料采購中主要結(jié)算貨幣為日元。未來若人民幣對美元和日元的匯率發(fā)生較大波動，將會對公司外銷和進口采購業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定影響，可能對公司財務(wù)資金的匯兌損益帶來不確定性或產(chǎn)品在國際市場上的價格競爭力將被削弱，使公司經(jīng)營面臨一定的匯兌風(fēng)險。

2、經(jīng)濟復(fù)蘇放緩風(fēng)險

雖然宏觀經(jīng)濟面呈現(xiàn)逐步企穩(wěn)跡象，但整體經(jīng)濟復(fù)蘇尚需時日，社會消費需求還在恢復(fù)階段，經(jīng)濟下行壓力猶在，經(jīng)濟平穩(wěn)運行仍存在不確定性，企業(yè)常態(tài)化的生產(chǎn)經(jīng)營、市場拓展以及物流交付等仍然受一定的影響。

3、大宗商品價格波動風(fēng)險

2022年以來受國際地緣政治沖突等因素影響，原油等大宗商品價格波動加劇，跟其密切相關(guān)的化工類原料價格仍有上漲的可能，企業(yè)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)加大。將會對公司業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險

(九)其他重大風(fēng)險

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

油墨產(chǎn)品屬于國家重點鼓勵和推廣使用的“新材料產(chǎn)業(yè)”類別的“先進石化化工新材料”之“新型功能涂層材料”，是印刷產(chǎn)業(yè)必需的基礎(chǔ)材料。近幾年，全球油墨年產(chǎn)量約為420至450萬噸，主要分布于北美、歐洲和亞太地區(qū)，包括中國在內(nèi)的新興經(jīng)濟體已逐漸成為油墨生產(chǎn)大國。自二十世紀80年代以來，伴隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展及科學(xué)技術(shù)的進步，全球油墨制造業(yè)產(chǎn)量不斷上升，行業(yè)集中度顯著提高，全球前10大油墨企業(yè)約占全世界70%以上的市場份額，美國、中國、日本和德國成為世界主要的油墨生產(chǎn)國和消費國，我國已成為全球第二大油墨生產(chǎn)制造國。

1、行業(yè)整體規(guī)模穩(wěn)步增長

“十三五”期間，全國油墨大類產(chǎn)品實際總產(chǎn)量為375萬噸，年均遞增速度為2.15%；實際銷售收入近908億元，年均遞增速度為1.35%。同過去的兩個5年相比，2016—2020年，全國油墨行業(yè)增速放緩，使得5年內(nèi)總體增長速度平緩。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

對比“十三五”期間的規(guī)模以上油墨企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間油墨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化較大。如平版油墨“十二五”末產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例為42%，到“十三五”末下降至32%；凹版油墨“十二五”末結(jié)構(gòu)比例為40%，到“十三五”末上升為43%。從油墨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，以新聞、出版為主的平版油墨繼續(xù)沿著下行通道緩慢下降；而包裝印刷用柔版油墨、凹版油墨所占比重卻持續(xù)上升。另外，隨著個性化印刷品需求的增長，近年來數(shù)碼印刷呈現(xiàn)增長態(tài)勢，推動了噴墨產(chǎn)品快速發(fā)展。

伴隨著國家對環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展的鼓勵，以及相關(guān)政策法規(guī)相繼出臺，在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，全植物油基膠印油墨、水性油墨、UV能量固化油墨等一系列具有環(huán)保概念的產(chǎn)品得到了大力發(fā)展，市場占有率有明顯提升。

3、根據(jù)印刷需求，新型產(chǎn)品持續(xù)推出

中國油墨工業(yè)主要產(chǎn)品配方技術(shù)和功效性要求均已經(jīng)接近或達到國際先進水平，部分產(chǎn)品配方工藝接近國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品滿足多元化的印刷需求。

隨著國家環(huán)保力度的加強，針對當前國家提倡綠色印刷的明確要求，“自主創(chuàng)新，綠色環(huán)?！币呀?jīng)成為業(yè)界共識，并根據(jù)印刷的新需求，持續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。

4、節(jié)能環(huán)保、綠色發(fā)展步伐加快

隨著人民環(huán)保意識的加強，以及國家政策層面的引導(dǎo)，從原材料供應(yīng)商到油墨廠，到下游的印刷廠，再到終端客戶，全產(chǎn)業(yè)鏈都在朝著綠色環(huán)保發(fā)展?！暗吞?、環(huán)保、安全、健康”發(fā)展理念得到較好地貫徹實施，植物油基膠印油墨、水性油墨、UV油墨等環(huán)保型油墨產(chǎn)品所占比重進一步擴大，獲得國家環(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)認可的綠色印刷油墨產(chǎn)品已逐步成為市場的主流產(chǎn)品，已出臺的國家標準《油墨中可揮發(fā)性有機化合物（VOCs）含量的限值》（GB38507-2020），從源頭治理控制行業(yè)VOCs排放已成為發(fā)展方向。

近幾年，全球油墨及相關(guān)印刷行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點和趨勢：

1、受互聯(lián)網(wǎng)時代信息技術(shù)發(fā)展的影響，傳統(tǒng)出版業(yè)印刷如新聞報紙和期刊雜志的印刷油墨有所下降，但包裝印刷和商業(yè)印刷的油墨仍呈現(xiàn)增長趨勢；

2、節(jié)能環(huán)保綠色油墨產(chǎn)品和能量固化技術(shù)推動一些印刷技術(shù)獲得新發(fā)展，大大拓寬了平版膠印可以印刷的基材范圍；

3、隨著對含有毒、有害物質(zhì)產(chǎn)品進行限用和禁用，油墨中含有的重金屬、增塑劑、多環(huán)芳烴、礦物油等以及VOCs限量等受到監(jiān)控，注重提高食品醫(yī)藥包裝等印刷品的安全衛(wèi)生要求；

4、新興印刷方式如噴墨數(shù)字印刷、功能印刷等需求增加，環(huán)保綠色和高效安全的功能性印刷油墨明顯增長，功能印刷開始應(yīng)用于工業(yè)智能制造領(lǐng)域；

5、產(chǎn)業(yè)分工和轉(zhuǎn)移出現(xiàn)新的趨勢，大量印刷品在新興國家完成印刷再出口到發(fā)達國家，也間接增加了油墨的市場需求；

6、安全綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展理念正引領(lǐng)整個社會的發(fā)展，正在對包括印刷和印刷油墨在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立更加嚴苛的產(chǎn)業(yè)標準和環(huán)境標準，直接推動油墨行業(yè)發(fā)展格局進一步優(yōu)化。

油墨行業(yè)與下游印刷行業(yè)具有高度的契合性，“十四五”時期，是我國印刷產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵跨越期，“十四五”期間將大力推動印刷業(yè)綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，繼續(xù)提高規(guī)模化、集約化和專業(yè)化水平，預(yù)計2025年度印刷總產(chǎn)值超過1.4萬億元人民幣，與“十三五”規(guī)模實現(xiàn)的產(chǎn)值相比遞增3.5%，繼續(xù)保持全球第二大印刷大國的領(lǐng)先地位。我國“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠景目標中明確，未來五年我國將積極提升公共文化服務(wù)水平，加大全面繁榮新聞出版事業(yè)等促進印刷行業(yè)政策扶持，印刷行業(yè)的市場規(guī)模仍將不斷攀升。未來，包裝物印刷品的生產(chǎn)和加工將成為推動我國印刷業(yè)高速增長的重要引擎，高附加值印刷所占行業(yè)產(chǎn)值將會有明顯提升；“十四五”期間印刷行業(yè)在出版物印刷、VOCs源頭治理將達到突破性進展；包裝裝潢印刷VOCs治理達標排放，將繼續(xù)采取分類施策方針，積極有序深入推進；植物性油墨、水性油墨、LED-UV油墨將會在全行業(yè)加速推廣和普及。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將始終以客戶為關(guān)注焦點，與客戶共同發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展重點，以品質(zhì)保證為根本立足點，繼續(xù)堅持以發(fā)展綠色環(huán)保油墨為主業(yè)，爭創(chuàng)國際一流油墨制造企業(yè)。一方面，以印刷油墨核心技術(shù)為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展能力，通過各地分子公司的網(wǎng)絡(luò)布局，深度服務(wù)于印刷產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展，鞏固現(xiàn)有油墨產(chǎn)品特別是UV油墨產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位，保持并不斷提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率；另一方面，通過自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)合作，進一步延伸到核心功能樹脂材料的開發(fā)和應(yīng)用業(yè)務(wù)，豐富并完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，通過上下游的協(xié)同發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)升級?！碍h(huán)保型綠色油墨為核心、功能性材料應(yīng)用為延伸”成為杭華股份未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

1、工藝優(yōu)化戰(zhàn)略

加強生產(chǎn)經(jīng)營管理，不斷優(yōu)化新建設(shè)的液體油墨、UV油墨和膠印高濃度基墨的生產(chǎn)工藝流程和自動化環(huán)保安全管理裝備，提高公司生產(chǎn)自動化水平，實現(xiàn)公司核心產(chǎn)品的精細化、規(guī)?；a(chǎn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效益。持續(xù)進行節(jié)能降耗循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)管理工作，加強與上游原材料供應(yīng)商的交流與合作，在降低產(chǎn)品原料和生產(chǎn)制造成本的同時，提升生產(chǎn)安全和環(huán)保管理水平，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

繼續(xù)深耕平版膠印印刷技術(shù)，依托公司在行業(yè)內(nèi)的地位、綜合實力和核心技術(shù)優(yōu)勢，引領(lǐng)并提升高端膠印油墨和UV油墨的產(chǎn)品競爭力，通過以油墨系統(tǒng)技術(shù)的創(chuàng)新變革來滿足高品質(zhì)平版膠印的印刷效率、綠色環(huán)保性以及廣泛材料的適應(yīng)性，助力印刷產(chǎn)業(yè)鏈削減高碳排放實現(xiàn)高效節(jié)能智能制造的發(fā)展需求；積極推動液體油墨應(yīng)用于食品醫(yī)藥包裝標簽以及電熱特定功能材料的高質(zhì)量印刷，促進包裝印刷及功能印刷產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展；持續(xù)深化研究印刷材料配方技術(shù)的應(yīng)用適應(yīng)面，推動油墨及印刷裝飾等高關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加強高通用性噴墨功能材料的開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)儲備，為數(shù)字印刷、電子制造和新能源產(chǎn)業(yè)等各行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展實現(xiàn)工業(yè)智能生產(chǎn)制造提供高效、綠色的功能類打印材料，推動制造產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

3、產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略

充分發(fā)揮“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”“省級企業(yè)研究院”作為公司技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的核心作用，進一步完善并提升自主創(chuàng)新實力，并利用募集資金投入建設(shè)“新材料研發(fā)中心”項目，爭取培育一批具有領(lǐng)先市場優(yōu)勢的技術(shù)成果，增強核心產(chǎn)品材料的自主權(quán)和競爭力，推動產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷升級。繼續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，加強與一些具有專業(yè)優(yōu)勢的院校和科研單位的合作研究，進行創(chuàng)新功能材料研發(fā)的技術(shù)交流和高層次技術(shù)人才的培養(yǎng)，促進公司在市場競爭中保持應(yīng)有的技術(shù)優(yōu)勢地位。

4、互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)戰(zhàn)略

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連接，也涌現(xiàn)出個性化定制、協(xié)同化制造、平臺化設(shè)計等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，助力現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建。通過數(shù)字技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，特別是以數(shù)字化、智能化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造并助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有利于改變制造業(yè)生產(chǎn)方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置，是推進制造業(yè)綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的必然要求和趨勢。

5、市場推廣戰(zhàn)略

通過差異化的產(chǎn)品布局，進一步豐富、滿足細分市場的需求，同時運用數(shù)字技術(shù)加強資源優(yōu)化配置，拓寬服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域提高產(chǎn)品附加值，積極開拓新市場。作為印刷材料應(yīng)用整體解決方案的提供商，將積極打造印刷產(chǎn)業(yè)鏈的綠色生態(tài)圈，繼續(xù)擴大符合國家環(huán)保戰(zhàn)略方向的各類產(chǎn)品的市場銷售，尤其是確保以LED-UV油墨為代表的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品保持持續(xù)的增長，通過向下游產(chǎn)業(yè)鏈提供綜合解決方案，鞏固現(xiàn)有UV油墨系列等產(chǎn)品處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，保持并不斷提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

6、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略不斷完善用人制度，按照提高效率、優(yōu)化結(jié)構(gòu)和保證發(fā)展相結(jié)合的原則，提高公司用人制度的開放性、合理性和高效率。公司通過人力資源戰(zhàn)略定位，夯實內(nèi)部晉升機制，在提升中高層管理人員領(lǐng)導(dǎo)力水平的同時，將人才創(chuàng)新機制建設(shè)列入公司發(fā)展規(guī)劃重要內(nèi)容，公司堅持“德才兼?zhèn)?、舉賢任能”的人才選聘理念，引入科學(xué)適用的人才測評體系，著重引進具有長遠眼光和創(chuàng)新思維的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理等方面的人才，構(gòu)建合理、高效的人才梯隊，形成良好的人才發(fā)展環(huán)境，助力高質(zhì)量發(fā)展目標。

(三)經(jīng)營計劃

堅定響應(yīng)國家實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略、培育完整內(nèi)需體系，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局是必然選擇，以國內(nèi)銷售體系為主的環(huán)保油墨產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)印刷服務(wù)仍將保持穩(wěn)健增長，公司立足于持續(xù)推進綠色環(huán)保型印刷油墨和高效印刷服務(wù)，全面提升在多元化印刷應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋面和競爭力。為實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長的目標，2023年度公司經(jīng)營計劃將圍繞以下方面展開：

1、全面推進募投項目建設(shè)

公司在具體分析現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)模和印刷大市場發(fā)展格局的基礎(chǔ)上，確定進一步提升包裝印刷油墨的生產(chǎn)能力，利用募集資金投入建設(shè)“年產(chǎn)1萬噸液體油墨及8,000噸功能材料項目（二期工程）”和“新材料研發(fā)中心”，建立符合安全生產(chǎn)和環(huán)保監(jiān)管要求的油墨生產(chǎn)能力，增強功能材料的研發(fā)試制和產(chǎn)品交付能力。2023年度將重點完善新產(chǎn)能裝備和工藝的設(shè)計，持續(xù)進行功能材料的試作和相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的儲備，全面展開項目工程建設(shè)和設(shè)備裝備的論證選型，以按期完成建設(shè)投產(chǎn)為目標，滿足市場對高質(zhì)量液體油墨應(yīng)用于食品包裝、醫(yī)藥衛(wèi)生等高端包裝印刷領(lǐng)域和功能印刷材料的新需求，進一步改善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，提高全印刷領(lǐng)域的綜合競爭力。

2、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，保持高質(zhì)量運行

持續(xù)優(yōu)化平版膠印和UV油墨的生產(chǎn)工藝流程，繼續(xù)增設(shè)產(chǎn)品自動灌裝生產(chǎn)管理系統(tǒng)，研究開發(fā)完善平版膠印油墨高濃度基墨的生產(chǎn)工藝，強化生產(chǎn)全流程的物料輸送和品質(zhì)管理，提升精益生產(chǎn)的數(shù)字化內(nèi)涵，持續(xù)完善規(guī)?；a(chǎn)與定制產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)同機制，保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效益。推進與上游原材料供應(yīng)商的供應(yīng)鏈技術(shù)合作，開發(fā)更多國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)核心原材料，降低生產(chǎn)成本，并提升生產(chǎn)安全和環(huán)保治理水平。

3、全方位持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，深度積累核心技術(shù)

持續(xù)進行膠印技術(shù)體系內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，充分利用植物油、松脂松香等綠色資源開發(fā)改性聚酯樹脂，完善全植物油油墨體系、高速輪轉(zhuǎn)LED-UV油墨和高附著力UV油墨應(yīng)用體系；開發(fā)無礦物油膠印油墨和金屬包裝印刷的LED-UV固化類油墨；擴展水性墨應(yīng)用在食品包裝領(lǐng)域的多樣性印刷需求；新增功能樹脂的基礎(chǔ)開發(fā)，提升液體油墨適應(yīng)于高質(zhì)量包裝印刷的新需求；開發(fā)具有多功能應(yīng)用性能的數(shù)字化印刷材料和高通用性的功能墨水，開拓工業(yè)消費品、電子制造和新能源產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域工業(yè)智能化生產(chǎn)改造所需的功能性新材料的市場空間。

4、創(chuàng)新服務(wù)、數(shù)字賦能

“互聯(lián)網(wǎng)+”全面開啟了嶄新的運作模式，對傳統(tǒng)銷售和信息交互發(fā)生了革命性變革。公司控股子云易臻彩將圍繞“印刷數(shù)智化”發(fā)展方向與高校協(xié)作開發(fā)，擬在色彩標準化引擎、新型油墨開發(fā)等方面合作創(chuàng)建“印刷數(shù)智化服務(wù)中心”。通過不斷完善功能應(yīng)用、擴充色彩管理大數(shù)據(jù)庫等，為客戶實現(xiàn)印刷品、品牌包裝的高質(zhì)量復(fù)制和色彩的穩(wěn)定輸出提供創(chuàng)新解決方案，并將這種發(fā)展理念貫穿于技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售推廣和服務(wù)支持全過程，提升市場綜合競爭實力。

5、增強市場開拓力度

在渠道建設(shè)上，未來公司將深入加強對印刷行業(yè)內(nèi)的集團型客戶、具有標桿型意義的印刷企業(yè)、具有細分市場領(lǐng)導(dǎo)地位的印刷企業(yè)的市場開拓力度和客戶維護力度，通過個性化創(chuàng)新服務(wù)來增強客戶粘性，并通過市場口碑進一步提升公司的品牌形象。同時，進一步在全國構(gòu)建更為完善的銷售體系，增強渠道服務(wù)能力，通過數(shù)字云技術(shù)手段拓展服務(wù)的寬度與廣度，增加對區(qū)域核心經(jīng)銷商的技術(shù)賦能，提升其對終端用戶的綜合服務(wù)能力，從而在市場開拓中形成差異化的競爭力，超預(yù)期地滿足客戶需求。公司內(nèi)部通過銷售團隊配合和信息共享，合理配置資源，及時掌握市場動態(tài)與客戶信息，主動出擊加強與新老客戶的溝通互動。

6、夯實人才基礎(chǔ)，筑牢發(fā)展根基

為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護航，將持續(xù)加大人力資源管理力度和人才發(fā)展重視程度，聚焦高層與業(yè)務(wù)關(guān)心的問題，精準做好人力資源定位；利用靈活用工方式和打造人脈圈，解決當下藍領(lǐng)操作工不足問題；激發(fā)動力鋪好路，提升技術(shù)人才的儲備量，適時升級技術(shù)人才職業(yè)發(fā)展通道，建立多元化人才培養(yǎng)機制，嘗試更好的績效管理模式，激發(fā)技術(shù)人才活力。

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