英威騰（002334）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片僅供參考)

報告期，公司的愿景是成為全球領(lǐng)先、受人尊敬的工業(yè)自動化和能源電力解決方案提供者。公司從事的主要業(yè)務(wù)涵蓋兩大領(lǐng)域：工業(yè)自動化和能源電力領(lǐng)域。

（一）工業(yè)自動化

工業(yè)自動化行業(yè)是一項為各行各業(yè)提供技術(shù)裝備的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，也是各行業(yè)升級、技術(shù)進步的重要保障和國家綜合實力的體現(xiàn)。工業(yè)自動化行業(yè)，也被稱為工業(yè)控制自動化，是指將自動化技術(shù)應(yīng)用于機械制造過程中，以實現(xiàn)自動化加工和連續(xù)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而釋放生產(chǎn)力的一種手段。工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展需要深度融合信息技術(shù)、計算機技術(shù)和通信技術(shù)，自動化技術(shù)的廣泛應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，推動了傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)的快速升級。其主要應(yīng)用于工業(yè)制造中，通過運用自動化技術(shù)實現(xiàn)自動加工和連續(xù)生產(chǎn)，提高機械生產(chǎn)效率和質(zhì)量，實現(xiàn)生產(chǎn)力的高效釋放。

工業(yè)自動化業(yè)務(wù)是公司的主營業(yè)務(wù)之一，是公司持續(xù)經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)。

（二）能源電力

能源電力行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)，也是支撐經(jīng)濟發(fā)展的重要保障。能源革命的持續(xù)發(fā)展不僅改變了全球能源供給結(jié)構(gòu)，還深刻影響著全球經(jīng)濟發(fā)展進程。根據(jù)能源來源的不同，能源分為可再生能源和非再生能源。可再生能源指可以連續(xù)再生和永久持續(xù)利用的能源，例如水力、風(fēng)能和太陽能；非再生能源則指經(jīng)過億萬年形成的，短期內(nèi)無法恢復(fù)的能源，例如煤、石油、天然氣等。電力是一種轉(zhuǎn)換而來的能源，通過一定的技術(shù)手段將可再生能源與非再生能源轉(zhuǎn)換成電力，再經(jīng)輸電、變電和配電將電力供應(yīng)到各個用戶。隨著中國“碳中和”行動藍圖的規(guī)劃，未來綠色能源和可持續(xù)能源的發(fā)展已成為主基調(diào)。以風(fēng)電、光伏發(fā)電、氫能等新能源為代表的分布式能源將構(gòu)建清潔、低碳、高效的能源體系。公司部分主營業(yè)務(wù)聚焦在能源電力領(lǐng)域，其中包括核心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)和成長業(yè)務(wù)光伏儲能業(yè)務(wù)、新能源汽車業(yè)務(wù)。

在“雙碳”目標之下，汽車行業(yè)正由傳統(tǒng)燃油車向新能源汽車轉(zhuǎn)型；能源行業(yè)正由石化等傳統(tǒng)能源向風(fēng)、光、水等新能源轉(zhuǎn)型；與此同時，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代迎面而來，汽車與能源、電力行業(yè)，攜手迎接變革時代。隨著新能源汽車的持續(xù)推廣，其功能將并不局限于載人和運營。未來，新能源汽車規(guī)?；l(fā)展，將使其具有能量型和功率型的儲能優(yōu)勢，從而成為新型電力系統(tǒng)背景下最大的分布式儲能資源。

公司是一家專注于工業(yè)自動化和能源電力解決方案的提供者。其業(yè)務(wù)聚焦于電力電子、自動控制和信息技術(shù)，旨在以技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。公司可以提供多種系列解決方案，例如光儲充一體化方案（包括光伏發(fā)電、儲能和新能源汽車充電），數(shù)據(jù)中心+光伏發(fā)電+儲能方案，5G+工業(yè)自動化方案以及工業(yè)自動化+光伏發(fā)電+儲能方案等。公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、能源電力等各個領(lǐng)域，并與國家的節(jié)能降耗、雙碳、智能制造、數(shù)字中國等發(fā)展方向緊密相連。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途、所處市場地位

報告期，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)自動化與能源電力領(lǐng)域，專注電力電子、自動控制、信息技術(shù)，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)自動化、新能源汽車、網(wǎng)絡(luò)能源及光伏儲能。

（1）工業(yè)自動化的發(fā)展受到信息技術(shù)、計算機技術(shù)和通信技術(shù)的深度影響，這些技術(shù)的融合在很大程度上推動了工業(yè)自動化技術(shù)的迅猛發(fā)展。工業(yè)自動化的上游產(chǎn)業(yè)是電力電子元器件，下游產(chǎn)業(yè)包括OEM市場和項目市場，應(yīng)用范圍涵蓋各個行業(yè)。從功能角度來看，工業(yè)自動化產(chǎn)品可分為控制系統(tǒng)、驅(qū)動系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)。公司的工業(yè)自動化產(chǎn)品線布局涵蓋變頻器產(chǎn)品線、伺服產(chǎn)品線、電梯產(chǎn)品線、控制產(chǎn)品線和行業(yè)產(chǎn)品線。公司的工業(yè)自動化產(chǎn)品包括變頻器、伺服系統(tǒng)、電機、控制器、人機界面、傳感器、電梯驅(qū)動系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，主要應(yīng)用于各種工業(yè)自動化領(lǐng)域。

（2）網(wǎng)絡(luò)能源是通信網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵性基礎(chǔ)設(shè)施之一，用于解決如何在數(shù)據(jù)量爆發(fā)式增長，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心倍增的情況下，借助智能化等一系列技術(shù)手段降低數(shù)據(jù)中心能耗的問題。網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品根據(jù)用途可分為基站能源與數(shù)據(jù)中心能源兩類，網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)業(yè)鏈上游主要由UPS、鋰離子電池和空調(diào)的原材料組成；中游主要產(chǎn)品為UPS、鋰離子電池、空調(diào)；下游主要分為基站、IDC機房兩部分。公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)主要致力于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，為數(shù)據(jù)的采集、存儲、處理和傳輸提供安全可靠、智能靈活、綠色節(jié)能的基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)品涵蓋UPS電源、空調(diào)等，處于網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)業(yè)鏈中游。公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括微模塊化產(chǎn)品、供配電產(chǎn)品、智能溫控產(chǎn)品和智能監(jiān)控產(chǎn)品，主要為數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施提供一體化解決方案。應(yīng)用場景包括云數(shù)據(jù)中心、金融、通訊、教育、醫(yī)療、能源、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、交通、氣象、體育賽事等領(lǐng)域。

（3）新能源汽車是采用非傳統(tǒng)的能源作為動力來源，綜合了先進的動力控制和驅(qū)動技術(shù)，具有先進的技術(shù)原理和新的結(jié)構(gòu)的汽車。新能源汽車包括四大類型：混合動力電動汽車（HEV）、純電動汽車（BEV）、燃料電池電動汽車（FCEV）及其他新能源。新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要由電池組、電機和電控三大核心部件以及其他零部件組成；中游則是整車制造商，分為乘用車、商用車和專用車三類；下游則包括電池回收、充電與換電設(shè)施等配套設(shè)施和市場運營。公司的新能源汽車業(yè)務(wù)主要涉及核心零部件和配套設(shè)施，包括主電機控制器、輔助電機控制器、車載充電電源、充電樁等。公司的客戶主要為乘用車、商用車和專用車整車制造商。

（4）光伏發(fā)電系統(tǒng)是一種利用半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng)，將太陽輻射能轉(zhuǎn)化為電能的發(fā)電系統(tǒng)。光伏發(fā)電系統(tǒng)主要由太陽能電池板、蓄電池組、充放電控制器、逆變器、交流配電柜、太陽跟蹤控制系統(tǒng)等設(shè)備組成。儲能是指將能量通過介質(zhì)或設(shè)備存儲起來，在需要時再釋放的過程，而電力儲能是其中主要的形式之一。 光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是晶體硅等原材料，中游是光伏組件和電池，下游是光伏系統(tǒng)和逆變器等應(yīng)用產(chǎn)品。公司光伏業(yè)務(wù)主要致力于開發(fā)和銷售下游光伏逆變器產(chǎn)品。儲能產(chǎn)業(yè)鏈上游是電子元器件等原材料，中游是儲能系統(tǒng)集成，下游是發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)等應(yīng)用場景。公司儲能業(yè)務(wù)主要是提供中游儲能逆變器產(chǎn)品。公司光儲業(yè)務(wù)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于家庭、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、公共事業(yè)等各類分布式發(fā)電項目，主要提供并網(wǎng)逆變器、離網(wǎng)逆變器、儲能逆變器、監(jiān)控配件和運維平臺等基于數(shù)字化互聯(lián)運維的智慧能源解決方案。

（二）經(jīng)營情況

報告期，公司經(jīng)營管理工作取得了一系列的成效。公司制定了未來三年戰(zhàn)略目標；啟動了內(nèi)部強化管理、提升效率的系列改革，如TQM、BLM、LTC等。報告期，公司調(diào)整了治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營團隊，公司各業(yè)務(wù)單位對內(nèi)部組織架構(gòu)進行了梳理與調(diào)整；在投資方面對存量項目進行了優(yōu)化，清理不良資產(chǎn)、低效資產(chǎn)；基建類蘇電二期項目預(yù)計 2023年可投入使用。

報告期，公司在經(jīng)營管理方面如降本工作、生產(chǎn)管理與庫存管理還存有不足，內(nèi)部風(fēng)險管控能力需持續(xù)加強等。為彌補這些短板，公司需要持續(xù)提升創(chuàng)新能力、治理水平，提高整體效率。

報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入40.97億元，同比增長36.16%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.75億元，同比增長50.81%；海外銷售同比增長44.13%。其中，工業(yè)自動化業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入22.97億元，同比增長11.82%，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例56.06%；網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.29億元，同比增長28.84%，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例17.80%；新能源汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6.07億元，同比增長116.64%，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例14.82%；光伏儲能業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入2.71億元，同比增長206.60%，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例6.61%。與2021年同期相比，新能源汽車業(yè)務(wù)、光伏儲能業(yè)務(wù)的主營業(yè)務(wù)收入比例分別提升了5.5和3.67個百分點。

1、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)

報告期，工業(yè)自動化在業(yè)務(wù)上積極推進戰(zhàn)略管理，營銷聚焦客戶與項目資源，持續(xù)深化解決方案與開發(fā)能力，提升客戶滿意度。同時，加大市場推廣力度，推動國產(chǎn)化進程，致力于在新興行業(yè)中占據(jù)更大市場份額。在經(jīng)營管理上，工業(yè)自動化實現(xiàn)國內(nèi)銷售與海外銷售統(tǒng)一管理；由獨立運營子公司轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同運營產(chǎn)品線管理；同時，整合伺服業(yè)務(wù)、控制業(yè)務(wù)、電梯業(yè)務(wù)，打通業(yè)務(wù)經(jīng)營壁壘，將蘇州子公司納入整體管理，實現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，致力于為客戶提供更全面的解決方案。通過LTC端到端流程優(yōu)化，打通研發(fā)－生產(chǎn)－銷售鏈條，深刻理解客戶業(yè)務(wù)，以成就客戶價值導(dǎo)向，為客戶提供更具超值的服務(wù)。

報告期，工業(yè)自動化在研發(fā)方面取得了一系列成果。公司成功開發(fā)了電機控制新平臺，應(yīng)用于GD27及GD350等系列產(chǎn)品，有效提升了同步電機控制性能和電機自適應(yīng)性，并降低了同步電機的調(diào)試難度。公司物聯(lián)網(wǎng)系列模塊及OTA解決方案也成功上市。此外，公司全新一代經(jīng)濟型GD27產(chǎn)品陸續(xù)推出系列產(chǎn)品。同時，公司成功開發(fā)了多款電機新平臺產(chǎn)品，對產(chǎn)品成本整體得到有效降低。在市場應(yīng)用上，公司推出了建機GD350-39一體機產(chǎn)品，取得了不錯的業(yè)績。在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司獲得了多個獎項。公司研發(fā)的“一種攀爬助力控制方法、系統(tǒng)及變頻器”獲得了廣東優(yōu)秀專利獎，表彰了公司在風(fēng)力發(fā)電等新能源行業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新成果。公司研發(fā)的“電梯運行智能監(jiān)測裝備及智慧管理云平臺”榮獲2022年度江蘇機械工業(yè)科技進步獎一等獎，為公司在電梯領(lǐng)域的技術(shù)研究和創(chuàng)新貢獻了重要的力量。此外，公司“變頻器”產(chǎn)品也獲得了“深圳市制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品” 稱號，進一步彰顯了公司在工業(yè)自動化領(lǐng)域的技術(shù)實力和品牌價值。

報告期， 公司控股子公司蘇州英威騰、上海英威騰、無錫英威騰、寧波君緯均獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書，其中蘇州英威騰、上海英威騰、無錫英威騰為當?shù)貙＞匦缕髽I(yè)。

經(jīng)過多年技術(shù)積累和應(yīng)用實踐，公司工業(yè)自動化業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。報告期，受國內(nèi)部分地區(qū)房地產(chǎn)市場低迷、物流配送和供應(yīng)鏈等不利因素的影響，工業(yè)自動化OEM整體市場表現(xiàn)下滑，但細分行業(yè)中電池制造和光伏設(shè)備市場呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。項目型市場增速高于OEM市場，在國有資本投資的帶動下，采礦、化工、電力、市政及公共設(shè)施等項目型行業(yè)自動化產(chǎn)品增長明顯。由于地緣政治因素的影響，海外市場帶來較多發(fā)展機遇，公司海外銷售增速站上新臺階。

2、網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)

公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)分為UPS類產(chǎn)品線和溫控類產(chǎn)品線，前者由全資子公司電源公司負責，后者由電源公司控股子公司網(wǎng)能公司負責，兩家公司均為國家高新技術(shù)企業(yè)，其中電源公司為深圳市專精特新企業(yè)。報告期，電源公司進行了組織架構(gòu)調(diào)整，推動國內(nèi)市場多個大行業(yè)突破，海外業(yè)務(wù)增長較快。網(wǎng)能公司則實現(xiàn)了精密空調(diào)及一體化數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的全面研發(fā)和銷售。

報告期，公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)取得了多項成就。公司獲得批準設(shè)立“博士后創(chuàng)新實踐基地”，可聯(lián)合流動站招收和培養(yǎng)博士后研究人員。此外，英威騰微模塊產(chǎn)品榮膺“數(shù)字化創(chuàng)新實踐案例”獎，而“模塊化UPS電源”產(chǎn)品也獲得了“深圳市制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品”稱號。精密空調(diào)產(chǎn)品方面，“威”系列精密空調(diào)產(chǎn)品線上市后受到客戶的廣泛認可，公司的空調(diào)類產(chǎn)品逐步升級、產(chǎn)品線逐漸豐富，應(yīng)用領(lǐng)域也得到了擴展。

3、新能源汽車業(yè)務(wù)

公司的新能源汽車產(chǎn)品應(yīng)用車型包括中重卡、輕卡、微型貨車、乘用車、專用車和工程機械等領(lǐng)域，并且應(yīng)用方案覆蓋純電動、混合動力、氫燃料等各種新能源車型。報告期，驅(qū)動公司進行了增資擴股以促進發(fā)展，獲得了深圳市科技創(chuàng)新委員會的高新技術(shù)企業(yè)認證。通過技術(shù)和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，公司推動產(chǎn)品向集成化發(fā)展，從單一的電控、電源、電機產(chǎn)品逐步擴展到驅(qū)動總成、高壓箱總成等，再進一步拓展至“四合一”“五合一”產(chǎn)品，集成化水平不斷提升。

報告期，驅(qū)動公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，是深圳市專精特新企業(yè)，公司的新能源汽車業(yè)務(wù)在技術(shù)和銷售方面取得了顯著成績，乘用車項目已經(jīng)獲得批量訂單。公司的產(chǎn)品技術(shù)得到了客戶的廣泛認可：英威騰電驅(qū)獲得東風(fēng)商用車2022年度“技術(shù)創(chuàng)新供應(yīng)商”、東風(fēng)汽車（600006）“2022年度開發(fā)貢獻獎”、吉利遠程新能源商用車“2022年度價值貢獻獎”、質(zhì)子汽車“2022年度協(xié)同創(chuàng)新獎”等。報告期，驅(qū)動公司優(yōu)化了公司股東結(jié)構(gòu)，整合了業(yè)務(wù)，并且管理資源利用效率也得到了大幅提升。

4、光伏儲能業(yè)務(wù)

公司的光伏儲能業(yè)務(wù)在報告期迅速發(fā)展，不斷推出新款光伏產(chǎn)品，其中包括XG系列主要產(chǎn)品的開發(fā)和上市。形成了一定的產(chǎn)品競爭力，贏得了各類工商業(yè)及戶用項目合作伙伴的認可，進而讓英威騰光伏逐步進軍國際市場。新一代儲能小功率XD系列產(chǎn)品已推出并上市，具有小體積、輕量化、高效率、兼容性強、智能化等特點。

報告期，光伏公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，是深圳市專精特新企業(yè)，產(chǎn)品成功入駐國電投等央企合格供應(yīng)商名錄，并與多個大客戶達成合作關(guān)系。光伏公司獲得了多個行業(yè)榮譽資質(zhì)，如被評為光伏行業(yè)十大最具創(chuàng)新逆變器企業(yè)、分布式光伏最具品牌影響力企業(yè)、分布式光伏逆變器十大供應(yīng)商、中國好光伏“年度分布式光伏逆變器十大品牌”、中國屋頂光儲逆變器影響力品牌等。公司隨后入選第三批智能光伏試點示范企業(yè)之一，通過政策引導(dǎo)和技術(shù)的不斷發(fā)展，英威騰光伏、儲能及離網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)具備參與國際競爭的能力，且已經(jīng)獲得多項專利授權(quán)和注冊商標。公司光伏產(chǎn)品在歐洲、中東、澳洲、東南亞等日照充足的地區(qū)大量使用，獲得了較好的市場反響。

（三）經(jīng)營模式

針對供應(yīng)鏈管理，公司根據(jù)客戶需求狀況確定了主要的生產(chǎn)模式，包括MTS模式、MTO模式和ETO模式。其中，MTS模式主要適用于通用產(chǎn)品，通過成品庫存滿足客戶快速交付的需求；MTO模式主要適用于有選配要求的產(chǎn)品，為客戶提供部分個性化選擇；ETO模式主要適用于訂制產(chǎn)品，將客戶需求融入產(chǎn)品設(shè)計中以體現(xiàn)客戶價值。在滿足客戶需求的同時，公司開展產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，將供應(yīng)商納入整體供應(yīng)體系，并通過預(yù)測、計劃協(xié)同、VMI和 JIT等多種采購合作模式，與供應(yīng)商開展同步計劃管理，打造精益供應(yīng)鏈。這樣可以為客戶提供質(zhì)量可靠、響應(yīng)快速且成本更優(yōu)的產(chǎn)品。

針對研發(fā)管理，公司以市場需求和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷打造有競爭力的產(chǎn)品。通過建立統(tǒng)一的技術(shù)平臺和研發(fā)管理平臺，公司整合資源，提升研發(fā)效率，不斷推進新技術(shù)、新工藝、新應(yīng)用、新材料的研究和開發(fā)。各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場需求制定產(chǎn)品平臺規(guī)劃和技術(shù)路線，依托技術(shù)平臺組織新產(chǎn)品和本領(lǐng)域技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。公司采用端到端的IPD開發(fā)流程，確保產(chǎn)品化與市場需求和技術(shù)研發(fā)的緊密結(jié)合，并通過全流程測試驗證體系，確保產(chǎn)品批量化生產(chǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定。

針對營銷管理，在工業(yè)自動化業(yè)務(wù)方面，公司一方面支持各區(qū)域的渠道合作伙伴深耕市場，擴大市場份額；另一方面鎖定重點行業(yè)，整合公司豐富的工業(yè)自動化產(chǎn)品組合，將公司對行業(yè)應(yīng)用的深刻理解形成專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案，為客戶提升生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗并創(chuàng)造價值。在新能源汽車業(yè)務(wù)方面，公司采用以直銷為主的模式，憑借專業(yè)穩(wěn)定的研發(fā)團隊、強大的營銷隊伍、性能可靠的前沿產(chǎn)品以及及時響應(yīng)的服務(wù)體系，發(fā)揮關(guān)鍵技術(shù)儲備優(yōu)勢，積極探索并滿足客戶的定制化需求，為全球低碳環(huán)保事業(yè)貢獻力量。在網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)方面，公司采用以經(jīng)銷為主的模式，作為國內(nèi)領(lǐng)先的高端電源解決方案供應(yīng)商，公司向全球客戶提供高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)。在光伏儲能業(yè)務(wù)方面，公司主要采用以經(jīng)銷為主直銷為輔的營銷模式，公司光伏儲能產(chǎn)品均為自主研發(fā)，并不斷加快光伏業(yè)務(wù)市場布局。

三、核心競爭力分析

1、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢

公司是一家重點高新技術(shù)企業(yè)，被認定為國家火炬計劃企業(yè)、低壓變頻器國家標準起草單位，同時擔任深圳市軟件行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、中國電工學(xué)會變頻器分會及電力電子分會常務(wù)理事單位。公司建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，并通過CNAS 認證。公司研發(fā)測試實驗中心獲得了德國 TUV-ACT 實驗室資質(zhì)，主要產(chǎn)品已通過 CE 認證。公司秉持嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制管理，其產(chǎn)品在內(nèi)資品牌中具有明顯的品質(zhì)、價格和服務(wù)優(yōu)勢，并于2022年獲得“國際信譽品牌”榮譽稱號。公司專注于工業(yè)自動化和能源電力兩大領(lǐng)域，其產(chǎn)品線涵蓋變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)、電梯智能控制、UPS電源、電動汽車控制系統(tǒng)等，并在鋼鐵、有色、化工、水泥、港口、起重、機床、紡機、電梯、市政等領(lǐng)域建立了領(lǐng)先地位。作為國內(nèi)產(chǎn)品線最豐富的領(lǐng)軍企業(yè)之一，公司不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，深受廣大客戶信賴和好評。

2、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢

工業(yè)自動化是具有較高技術(shù)壁壘的領(lǐng)域，公司不但擁有在國內(nèi)內(nèi)資品牌中領(lǐng)先的研發(fā)能力和綜合技術(shù)水平，更參與到了行業(yè)標準的制定中，公司擁有一支規(guī)模和開發(fā)能力在國內(nèi)名列前茅的研發(fā)技術(shù)團隊，并已掌握變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)、牽引系統(tǒng)、電動汽車控制系統(tǒng)、電動汽車充電技術(shù)、UPS 等產(chǎn)品的核心技術(shù)，公司所研發(fā)的矢量變頻器代表了國際先進水平，相對其他內(nèi)資品牌具備更加突出的產(chǎn)品性能和質(zhì)量優(yōu)勢，也奠定了與外資知名品牌同臺競技的基礎(chǔ)。

公司擁有深圳市首家變頻器工程技術(shù)研究中心，并設(shè)有技術(shù)委員會和研發(fā)中心，建立了專業(yè)化分工的高效技術(shù)創(chuàng)新體系和有效的創(chuàng)新激勵機制。英威騰工業(yè)自動化和能源電力研究院獲得了“深圳市重點企業(yè)研究院”資質(zhì)。近年來，公司通過持續(xù)加大研發(fā)投入力度，引進人才，與知名高校合作開展科研合作，強化研發(fā)和技術(shù)力量，逐漸培養(yǎng)了一支技術(shù)精湛、創(chuàng)新能力強的研發(fā)團隊。公司擁有專業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)的核心領(lǐng)軍人才和骨干人才隊伍，研發(fā)技術(shù)人才儲備充足。公司目前擁有多項專利和軟件著作權(quán)，所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有全部知識產(chǎn)權(quán)。公司在變頻器的軟件算法和硬件設(shè)計領(lǐng)域擁有多項關(guān)鍵技術(shù)，為未來的長期持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。公司自主研發(fā)的軌道交通車輛牽引系統(tǒng)已可參與國內(nèi)外項目的投標，成為實施進口替代的有力武器，實現(xiàn)了降低建設(shè)成本和提高服務(wù)水平的最終目標。

自公司成立以來，一直高度重視知識產(chǎn)權(quán)的管理和建設(shè)，公司持有《知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證證書》。報告期，公司完成了171項專利申請，其中包括發(fā)明專利66項、實用新型專利70項、外觀專利35項以及軟件備案12項。截至報告期末，公司已獲得有效專利1103項，其中包括發(fā)明專利363項、實用新型專利488項、外觀專利252項，以及256項軟件著作權(quán)備案。公司將繼續(xù)規(guī)范、系統(tǒng)化和科學(xué)化地提升知識產(chǎn)權(quán)管理，發(fā)揮自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢，不斷提升公司的綜合競爭力，促進公司持續(xù)、健康和穩(wěn)定的發(fā)展。

3、營銷管理優(yōu)勢

公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷團隊，制定了區(qū)域+行業(yè)拓展的雙輪驅(qū)動營銷策略，通過賦能渠道協(xié)助渠道持續(xù)增長，聚焦重點行業(yè)建立標桿客戶，整合公司豐富的產(chǎn)品矩陣形成面向行業(yè)的解決方案，以點帶面在全行業(yè)推廣，在鋼鐵、冶金、礦山、港口、建筑機械、石油天然氣等行業(yè)建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，公司在全國各地及海外市場已建立數(shù)十個分支機構(gòu)，發(fā)展了上百家國內(nèi)渠道經(jīng)銷商和海外經(jīng)銷商，建立了較為完善的銷售和服務(wù)體系，能夠快速為當?shù)乜蛻籼峁┘夹g(shù)支持和售后服務(wù)。公司能根據(jù)市場需求的變化快速響應(yīng)，針對大客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足大客戶個性化需求。經(jīng)過近二十年在工業(yè)自動化領(lǐng)域的精耕細作，積累了良好的客戶口碑，品牌具有較高的知名度和美譽度。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢

中國制造業(yè)正朝著精密化、自動化和智能化的方向進行技術(shù)升級。新興行業(yè)和中小型企業(yè)的自發(fā)升級需求將成為未來的增長主力。就智能制造升級周期而言，中國仍處于智能制造的前期，因此未來潛力巨大。工業(yè)自動化仍然是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方向。當前，圍繞著先進制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級正在繼續(xù)進行，新能源汽車、5G和機器人等領(lǐng)域孕育著智能制造的新機遇，新舊動能轉(zhuǎn)換正在加速進行。工業(yè)自動化作為智能制造的核心，將持續(xù)受益于中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，深耕行業(yè)工藝及解決方案的公司仍將獲得更大的發(fā)展空間。國內(nèi)工業(yè)自動化品牌在變頻器和伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域已經(jīng)具備與外資品牌并駕齊驅(qū)的實力，定制化和性價比仍將是未來進口替代的持續(xù)動力。工業(yè)自動化行業(yè)與宏觀經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，在目前的宏觀經(jīng)濟背景下，加快推進國有企業(yè)客戶升級改造，有望憑借技術(shù)和解決方案優(yōu)勢加速進口替代，市場占有率有望持續(xù)提升。

作為保障日常民生的重要基礎(chǔ)資源，能源電力是經(jīng)濟創(chuàng)新和文明進步的關(guān)鍵催化劑。能源革命的持續(xù)發(fā)展改變了全球的能源供給結(jié)構(gòu)，深刻影響著全球經(jīng)濟的發(fā)展進程。中國在“碳中和”行動藍圖規(guī)劃下，已經(jīng)奠定了未來綠色能源和可持續(xù)能源發(fā)展的主基調(diào)。未來，以風(fēng)電、光電、氫能等新能源為代表的分布式能源進入全新的發(fā)展時期，將構(gòu)建清潔、低碳、高效的能源體系。在新基建的推動下，新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將為數(shù)字經(jīng)濟提供底層平臺，推動能源電力業(yè)務(wù)的在線化、智能化和數(shù)字化，將重塑電力業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，并通過提升能源生產(chǎn)效率和供給效率，降低能源電力經(jīng)營成本，從而激發(fā)新的服務(wù)模式出現(xiàn)。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

報告期，公司發(fā)布了三年戰(zhàn)略，確定工業(yè)自動化與網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)，新能源汽車業(yè)務(wù)與光伏儲能業(yè)務(wù)為公司成長業(yè)務(wù)。在市場方面，整體業(yè)務(wù)以聚焦客戶、鞏固和強化各業(yè)務(wù)自身核心競爭優(yōu)勢為主，同時積極布局海外市場，加強海外本土化服務(wù)。在產(chǎn)品方面，進一步強化產(chǎn)品快速迭代，積極響應(yīng)海外市場需求和細分領(lǐng)域需求，做好國產(chǎn)替代，全面落實LTC體系，全流程高效運行，落實產(chǎn)品質(zhì)量管控工作。在管理方面，完善職能部門職責，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵崗位人員，提升管理能力，建立管控導(dǎo)向管理體系，完善公司授權(quán)體系，優(yōu)化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善激勵約束機制與考核機制。在研發(fā)方面，權(quán)衡基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新研發(fā)的關(guān)系，合理分配資源，充實核心技術(shù)人員，建立技術(shù)人員、關(guān)鍵技術(shù)崗位管理體系。

（三）經(jīng)營計劃

2023年度公司經(jīng)營方針為迎勢而上、鑄造核心、構(gòu)建未來、行以致遠。緊跟國家經(jīng)濟發(fā)展和政策步伐，借助新能源汽車、光伏、儲能行業(yè)發(fā)展和政策之勢，充分調(diào)動內(nèi)部資源，促進公司四大業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時，聚焦核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心人才，補齊短板，打好基礎(chǔ)，把公司做強。根據(jù)三年戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展、構(gòu)建未來，確保2023年經(jīng)營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增速。上述經(jīng)營計劃并不代表公司2023年度的盈利預(yù)測，能否實現(xiàn)或超額完成還取決于國家政策、市場狀況、公司戰(zhàn)略實施進度等多種因素，存在不確定性，提醒投資者特別注意。

（四）公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟及政策風(fēng)險

行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟和宏觀政策密不可分，當宏觀經(jīng)濟不振，或者宏觀政策落地效果不佳時，均會影響到公司產(chǎn)品的銷售和收入的增長，公司將依托各項優(yōu)勢勤練內(nèi)功，爭取創(chuàng)造新的利潤增長點，同時密切關(guān)注宏觀經(jīng)營環(huán)境和政策的變化，積極快速地處理與應(yīng)對其帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

2、市場競爭風(fēng)險

市場已進入充分競爭時代，外資品牌憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)了較大市場份額，內(nèi)資品牌奮力追趕，公司憑借高性價比的產(chǎn)品服務(wù)以及完整的行業(yè)解決方案等優(yōu)勢，在激烈競爭中占據(jù)了有利位置，并在多個細分領(lǐng)域領(lǐng)先競爭對手。但如果競爭對手調(diào)整經(jīng)營策略或者提升產(chǎn)品技術(shù)能力，則可能對公司構(gòu)成威脅，影響公司經(jīng)營業(yè)績。面對這一潛在風(fēng)險，公司將緊跟市場變化，時刻關(guān)注競爭對手動向并保持警惕，同時采取有效的經(jīng)營策略積極應(yīng)對，加大創(chuàng)新投入，鞏固行業(yè)地位。

3、人才流失風(fēng)險

作為以研發(fā)、銷售為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，人才對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。目前公司已建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)人員隊伍。但隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對高素質(zhì)人才的需求逐步加大，招聘引進的人才需要通過培訓(xùn)、融合才能適應(yīng)公司的經(jīng)營模式和理念。人才引進與企業(yè)目標存在一定差距。如何培養(yǎng)和引進人才，保持人才隊伍的穩(wěn)定是公司的重點工作，同時，由于行業(yè)競爭激烈，公司也面臨著人才流失的風(fēng)險。公司將高度重視人力資源工作，繼續(xù)完善人才引進、培訓(xùn)和激勵機制，加強人才隊伍建設(shè)。開辟多層面人才引進渠道，完善內(nèi)部人才流動機制，積極與高校、科研院所合作進行對口人才培養(yǎng)，同時持續(xù)提高員工薪酬、福利等待遇，保障人才隊伍的穩(wěn)定，減少人才流失風(fēng)險。

4、原材料價格波動和緊缺的風(fēng)險

公司主要原材料為電子元器件、結(jié)構(gòu)件以及輔料等。受需求旺盛、產(chǎn)能縮減、芯片囤積加劇短缺等多方影響，市場面臨供需不平衡的情形。若未來公司上游原材料供應(yīng)商持續(xù)出現(xiàn)供貨不及時或者大幅提升原材料價格的情況，將對公司的盈利能力產(chǎn)生一定不利影響。公司已加強與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，強化競爭，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，有效降低原料成本。并與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提前鎖定訂單，及時掌握行業(yè)供應(yīng)動態(tài)，最大限度保證供應(yīng)鏈安全。

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