國(guó)發(fā)股份（600538）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.6億元，同比增加8.23%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,486.12萬(wàn)元，同比增加232.44%。

(資料圖片)

1、司法IVD（體外診斷）業(yè)務(wù)：高盛生物

2020年底，公司通過重大資產(chǎn)重組收購(gòu)了高盛生物的股份，2020年-2022年度連續(xù)三年均超額完成了業(yè)績(jī)承諾。

高盛生物2022年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.97億元，比上年同期增長(zhǎng)10.78%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3,848.62萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)20.74%。2022年度，高盛生物申報(bào)的兩項(xiàng)發(fā)明專利獲得了授權(quán)，并再次通過了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。2022年9月，高盛生物進(jìn)行了廣東省專精特新中小企業(yè)認(rèn)定的申報(bào)，2023年1月18日，被廣東省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為“2022年廣東省專精特新中小企業(yè)”，這是對(duì)其持續(xù)創(chuàng)新能力、專業(yè)技術(shù)水平、研發(fā)能力、綜合實(shí)力的認(rèn)可和肯定。

產(chǎn)品研發(fā)方面：2022年度，高盛生物對(duì)第三代“超微量DNA自動(dòng)提取檢測(cè)工作站”（S-Pure96Pus硅磁一體DNA自動(dòng)提取檢測(cè)工作站）功能模塊進(jìn)行重新搭建，并對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行了優(yōu)化、改進(jìn)，完成了相關(guān)測(cè)試工作，完成了對(duì)X-Pure機(jī)型、U-Pure機(jī)型等機(jī)型的技術(shù)升級(jí)和性能的優(yōu)化。

市場(chǎng)開拓方面：2022年度，高盛生物在穩(wěn)固原有區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)積極開拓新市場(chǎng)，并加大了自主產(chǎn)品替代推廣力度，取得了良好的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，營(yíng)業(yè)收入及產(chǎn)品毛利率均有不同程度的提升；2022年全年投放市場(chǎng)的自動(dòng)提取檢測(cè)工作站比上年增加了6臺(tái)，產(chǎn)品毛利率較上年增加4%，廣東省外的客戶收入占比由2021年的24%增加到2022年的29%，廣東省外的收入增量主要來(lái)源于云南、廣西、陜西、四川、江蘇、浙江等省區(qū)。

2、醫(yī)藥制造：國(guó)發(fā)制藥廠

2022年度，國(guó)發(fā)制藥廠圍繞核心產(chǎn)品海寶牌珍珠明目滴眼液和胃腸寧顆粒，加強(qiáng)原有市場(chǎng)管理，同時(shí)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的合作，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商通過阿里健康大藥房、京東大藥房、萬(wàn)秘堂大藥房等C端渠道的鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)C端多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，收入、凈利潤(rùn)同比增加。營(yíng)業(yè)收入、回款比2021年同期分別增長(zhǎng)48.53%、50.81%，收入、回款同時(shí)創(chuàng)歷史新高。

3、醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)

欽州醫(yī)藥在鞏固原有客戶銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大新客戶開發(fā)以及門店拓展，加大個(gè)體藥店、診所的銷售力度，使得醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)和連鎖加盟快批版塊業(yè)務(wù)的收入大幅提升。2022年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.19億元，收入比2021年度增長(zhǎng)10.71%。

北海醫(yī)藥受集采、醫(yī)保改革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，2022年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比下降18.37%，凈利潤(rùn)同比下降52.31%。

1、南京華大共贏一號(hào)投資基金

公司于2017年以1億元人民幣認(rèn)購(gòu)了南京華大共贏一號(hào)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)（有限合伙）27.03%的基金份額。至2022年年底，華大共贏一號(hào)基金在管的項(xiàng)目有華大智造、杭州博日、友芝友醫(yī)藥等14個(gè)項(xiàng)目，投資金額為3.34億元。目前，該基金已進(jìn)入退出期，基金運(yùn)行良好。其投資的兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)IPO上市，其中：北?？党捎?021年12月10日在港交所掛牌上市，華大智造于2022年9月9日在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市。公司投資該基金，2022年確認(rèn)了1,303.44萬(wàn)元的投資收益。

2、青島華大共贏二號(hào)投資基金運(yùn)作情況

2021年，北京香雅醫(yī)療技術(shù)有限公司以人民幣1,000萬(wàn)元認(rèn)繳山東青島華大共贏二號(hào)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)(有限合伙)2%的基金份額。至2022年底，華大共贏二號(hào)基金認(rèn)繳資本為5億元人民幣，實(shí)繳資本為1.18億元，北京香雅的實(shí)繳金額為200萬(wàn)元，該基金對(duì)外投資了美泰科技等6個(gè)項(xiàng)目，投資金額為7,950萬(wàn)元。

3、投資優(yōu)峰生物股份（600201）的情況

2021年9月23日，公司向優(yōu)峰（北京）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)峰生物”）進(jìn)行現(xiàn)金增資1,000萬(wàn)元人民幣，增資完成后，公司持有優(yōu)峰生物1%的股權(quán)。優(yōu)峰生物主要從事Ii-Key多肽疫苗的研發(fā)等業(yè)務(wù)，鑒于優(yōu)峰生物目前行業(yè)發(fā)生的重大變化，根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)展的需要，經(jīng)公司2023年1月14日召開的第十屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議審議通過，同意公司將持有的優(yōu)峰生物1%的股權(quán)以1,320萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給優(yōu)峰生物的大股東北京優(yōu)峰國(guó)際咨詢有限公司。至本報(bào)告出具日，公司已經(jīng)收到股權(quán)轉(zhuǎn)讓款1,100萬(wàn)元。

4、投資奇跡醫(yī)學(xué)的情況

報(bào)告期內(nèi)，為了培育、孵化優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥大健康項(xiàng)目，加快產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，公司全資子公司北京香雅醫(yī)療技術(shù)有限公司出資人民幣2,000萬(wàn)元投資了奇跡之鑰醫(yī)學(xué)科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奇跡醫(yī)學(xué)”），投資占其注冊(cè)資本的2.439%。該項(xiàng)投資已于2022年12月底出資到位，工商變更手續(xù)已辦理完畢。公司與其進(jìn)行合作，將建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以推動(dòng)各方共同發(fā)展并實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展概況

2022年，國(guó)家藥監(jiān)局（NMPA）共批準(zhǔn)了49款新藥，其中進(jìn)口新藥30款，國(guó)產(chǎn)新藥19款。從類型上看，包括27款化藥、13款生物制品、5款疫苗以及4款中藥。

2022年受全球宏觀經(jīng)濟(jì)變化、生產(chǎn)成本上升等多重影響，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2022年度全國(guó)規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣291,111.4億元，同比下降1.6%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額人民幣4,288.7億元，同比下降31.8%。不過中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，在高質(zhì)量、高層級(jí)的需求作用下，隨著醫(yī)藥行業(yè)格局優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷加深，醫(yī)藥制造行業(yè)作為推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的重要保障，醫(yī)藥行業(yè)有望繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（二）醫(yī)藥流通行業(yè)

根據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司于2022年8月發(fā)布的《2021年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展概況、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)如下：

（1）行業(yè)規(guī)模

全國(guó)藥品流通市場(chǎng)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速逐漸恢復(fù)。統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總額26,064億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)8.5%，增速同比加快6.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，藥品零售市場(chǎng)銷售額5,449億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)7.4%，增速放慢2.7個(gè)百分點(diǎn)。藥品批發(fā)市場(chǎng)銷售額為20,615億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)8.65%。

截至2021年底，全國(guó)共有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)60.97萬(wàn)家。其中，批發(fā)企業(yè)1.34萬(wàn)家。零售連鎖總部6,596家、下轄門店33.74萬(wàn)家，零售單體藥店25.23萬(wàn)家。

（2）行業(yè)效益

2021年，全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入19,823億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)9.3%，增速同比加快6.5個(gè)百分點(diǎn)，約占全國(guó)藥品流通市場(chǎng)銷售規(guī)模的85.9%；利潤(rùn)總額453億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)4.4%，增速同比降低1.0個(gè)百分點(diǎn)；平均毛利率7.4%，同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)；平均費(fèi)用率6.7%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率1.7%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)率1.6%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。與2011年比較，平均利潤(rùn)率從2.2%下降到1.7%，呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)微利化趨勢(shì)。

（3）運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

1、行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步提升

2021年，從銷售增速看，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)9.1%，增速上升6.6個(gè)百分點(diǎn)；從市場(chǎng)占有率看，藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的74.5%，同比提高0.8個(gè)百分點(diǎn)；占同期全國(guó)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模的94.1%。2021年，零售連鎖率為57.2%，比上年增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)。與2011年比較，零售連鎖率從34.3提高到57.2%，增加22.9個(gè)百分點(diǎn)。

2、創(chuàng)新發(fā)展步伐加快

隨著藥品集中采購(gòu)常態(tài)化、互聯(lián)網(wǎng)診療、醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)發(fā)展，醫(yī)藥物流服務(wù)需求快速增加并呈多樣化、訂單碎片化、配送末端化等特征，醫(yī)藥物流的地位在醫(yī)藥供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中進(jìn)一步凸顯。醫(yī)藥物流企業(yè)更加注重以精益化的管理方式、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、智能化的信息技術(shù)和物流技術(shù)推動(dòng)物流服務(wù)提質(zhì)增效。2021年醫(yī)藥物流區(qū)域一體化建設(shè)取得進(jìn)展，縣鄉(xiāng)村三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)逐步完善；全國(guó)及區(qū)域藥品流通企業(yè)聯(lián)合第三方涉藥物流企業(yè)加強(qiáng)構(gòu)建多層次的醫(yī)藥物流配送體系，完善最后一公里藥品流通網(wǎng)絡(luò)，在信息一體化、物流技術(shù)和裝備自動(dòng)化、智能化提升方面開展諸多實(shí)踐，提高醫(yī)藥物流效率。

零售藥店作為公共衛(wèi)生體系的重要組成部分，在配合完成艱巨繁重防控任務(wù)的同時(shí)，行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破。頭部零售企業(yè)通過自建、加盟及并購(gòu)等多種方式保障規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模、盈利水平與品牌影響力等方面的多重提升。行業(yè)積極融入數(shù)字化、智能化，提升專業(yè)藥學(xué)服務(wù)能力，開展健康監(jiān)測(cè)、器械康復(fù)、醫(yī)療延伸、慢病管理、特藥疾病跟蹤服務(wù)等特色服務(wù)，發(fā)揮初級(jí)醫(yī)療保健作用；不斷開展O2O、B2C等線上業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分藥店努力探索多元化經(jīng)營(yíng)。

3、醫(yī)藥電商日漸成熟

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的深度融合，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)紛紛進(jìn)行線上線下（300959）整體布局謀篇。消費(fèi)者線上購(gòu)藥習(xí)慣的養(yǎng)成，加之互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不斷發(fā)展、線上購(gòu)藥實(shí)時(shí)醫(yī)保結(jié)算陸續(xù)試點(diǎn)、網(wǎng)售處方藥政策逐步放開，促使醫(yī)藥電商交易規(guī)模持續(xù)發(fā)展，尤其是O2O市場(chǎng)銷售迎來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇。藥品零售連鎖企業(yè)借助自營(yíng)及第三方平臺(tái)，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)拓展線上業(yè)務(wù)。大型藥品批發(fā)企業(yè)依托數(shù)字化工具賦能線上業(yè)務(wù)。為滿足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)藥需求，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷創(chuàng)新線上服務(wù)模式，進(jìn)一步延伸藥事服務(wù)，在用戶體驗(yàn)、場(chǎng)景服務(wù)、供應(yīng)鏈整合方面逐漸形成差異化發(fā)展。

（4）醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì)

1、藥品批發(fā)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局和提升服務(wù)能力

藥品批發(fā)企業(yè)將進(jìn)一步推進(jìn)“區(qū)域一體化和多倉(cāng)聯(lián)動(dòng)為核心”的綠色物流建設(shè)，加快融入以多種業(yè)態(tài)集聚形成的城市社區(qū)服務(wù)商圈，全面實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的藥品配送與服務(wù)。縣鄉(xiāng)村三級(jí)藥品配送網(wǎng)絡(luò)加快構(gòu)建，推動(dòng)藥品供應(yīng)與服務(wù)下沉鄉(xiāng)村。同時(shí)，創(chuàng)建以數(shù)字化為支撐的醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)模式，加快流通要素、結(jié)構(gòu)、流程、服務(wù)迭代升級(jí)，增強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)服務(wù)能力和對(duì)供應(yīng)商的市場(chǎng)服務(wù)能力，提升藥品供應(yīng)鏈上下游協(xié)同和流通效率。市場(chǎng)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應(yīng)用，推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、精心服務(wù)和精細(xì)管理。

2、零售藥店向數(shù)字化、專業(yè)化、多元化方向發(fā)展

面向患者及消費(fèi)者需求的個(gè)性化、渠道的多樣化以及大健康服務(wù)的升級(jí)發(fā)展，零售藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新提速，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等科技手段幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)群體，延伸服務(wù)內(nèi)容，大健康服務(wù)多元化發(fā)展趨勢(shì)明顯。

專業(yè)藥房模式快速發(fā)展，為顧客提供智能化、精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，利用智能化醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新集顧客購(gòu)藥體驗(yàn)與健康管理為一體的新零售模式，探索藥妝店、藥診店、健康小站與智慧藥房等特色發(fā)展模式。

3、數(shù)智化賦能醫(yī)藥供應(yīng)鏈物流體系降本增效、協(xié)同發(fā)展

醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，分銷和零售的整合規(guī)劃、C端配送服務(wù)增加，對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流配送模式提出新挑戰(zhàn)。醫(yī)藥供應(yīng)鏈將持續(xù)提升物流全程信息化管控能力并完善物流標(biāo)準(zhǔn)，以及智能化、透明化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平，加強(qiáng)醫(yī)藥物流一體化和醫(yī)藥供應(yīng)鏈精細(xì)化管理，推動(dòng)倉(cāng)、配體系的優(yōu)化變革。同時(shí)，與供應(yīng)鏈上下游探索以技術(shù)、模式驅(qū)動(dòng)融合的數(shù)字化供應(yīng)鏈新模式，通過商流、物流、信息流及發(fā)票流等數(shù)據(jù)的共享，提高協(xié)同效率。

4、醫(yī)藥電商強(qiáng)化藥品全渠道、全場(chǎng)景服務(wù)能力

隨著線上問診購(gòu)藥業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通、醫(yī)院處方外流逐步放開，實(shí)體藥店將不斷通過線上商城、入駐第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)和O2O服務(wù)平臺(tái)等線上布局?jǐn)U大服務(wù)半徑；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會(huì)持續(xù)加深與實(shí)體藥店的合作或布局線下實(shí)體藥店，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。醫(yī)藥B2B企業(yè)通過微服務(wù)化，向C端消費(fèi)者服務(wù)延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)保險(xiǎn)兩大行業(yè)，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)鏈模式。藥品流通行業(yè)通過線上線下融合，不斷提升全渠道、全場(chǎng)景服務(wù)能力。

（三）體外診斷行業(yè)

《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提到我國(guó)將大力推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展體外診斷等領(lǐng)域的醫(yī)療器械，疾病篩查、精準(zhǔn)用藥所需的各類分子診斷產(chǎn)品；《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提到我國(guó)將發(fā)展新型體外診斷裝備、新型高通量智能精準(zhǔn)用藥檢測(cè)裝備、攻關(guān)先進(jìn)細(xì)胞分析裝備，提升多功能集成化檢驗(yàn)分析裝備、即時(shí)即地檢驗(yàn)（POCT）裝備性能品質(zhì)。

受益于醫(yī)療消費(fèi)水平的提高、醫(yī)療體制改革的推動(dòng)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，中國(guó)體外診斷行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品引進(jìn)階段和自主生產(chǎn)階段，目前正處于快速增長(zhǎng)期，行業(yè)整體規(guī)模呈現(xiàn)快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。中國(guó)體外診斷行業(yè)雖然起步較晚，但市場(chǎng)需求受國(guó)民收入水平的不斷提升、分級(jí)診療制度推進(jìn)、人口老齡化、國(guó)家政策偏好國(guó)產(chǎn)品牌等因素影響持續(xù)增長(zhǎng)。不僅檢驗(yàn)的范圍日益擴(kuò)大，所運(yùn)用的分析技術(shù)亦愈見多樣化，體外診斷行業(yè)在試劑、儀器及系統(tǒng)等方面均取得了不少進(jìn)展。

隨著信息化的不斷推進(jìn)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，未來(lái)體外診斷技術(shù)，將向?qū)I(yè)實(shí)驗(yàn)室診斷和即時(shí)診斷（POCT）兩方面發(fā)展。其中，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室診斷向著“高、精、集成”的方向發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和檢驗(yàn)儀器也在從半自動(dòng)化分析向全自動(dòng)化、信息化、智能化方向發(fā)展，有效提升實(shí)驗(yàn)室診斷效率，提高檢測(cè)通量，減少誤差，節(jié)省人力和物料。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》（證監(jiān)會(huì)公告〔2012〕31號(hào)），公司所處的行業(yè)為F51批發(fā)業(yè)。

（一）主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)藥制造及醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)、分子醫(yī)學(xué)影像中心和腫瘤放療中心及腫瘤遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)服務(wù)、司法IVD（體外診斷）技術(shù)服務(wù)等，主要業(yè)務(wù)分布于廣西、廣東、北京、重慶、江蘇、深圳等省市。2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45,968.40萬(wàn)元，其中醫(yī)藥相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為人民幣25,202.12萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的54.82%；DNA檢測(cè)相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為人民幣18,189.96萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的39.57%。

（1）醫(yī)藥制造

涉及醫(yī)藥制造的主要單位是北海國(guó)發(fā)川山生物股份有限公司制藥廠、欽州醫(yī)藥有限責(zé)任公司中藥飲片廠。

公司的分支機(jī)構(gòu)國(guó)發(fā)制藥廠目前生產(chǎn)的劑型包括滴眼劑、片劑、顆粒劑、散劑、酒劑、合劑等。其主要產(chǎn)品有“海寶”牌珍珠明目滴眼液、珍珠末、珍珠層粉、胃腸寧顆粒等。其經(jīng)營(yíng)模式為：①生產(chǎn)模式：依據(jù)年度銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照國(guó)家GMP規(guī)定的藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝規(guī)程等組織生產(chǎn)。銷售部門下達(dá)要貨計(jì)劃；采購(gòu)部門采購(gòu)生產(chǎn)物料；生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)任務(wù)、協(xié)調(diào)和督促生產(chǎn)計(jì)劃的完成，監(jiān)督產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、工藝要求和衛(wèi)生規(guī)范等執(zhí)行情況；質(zhì)量控制部門通過對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的原材料、半成品、產(chǎn)成品質(zhì)量嚴(yán)格控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督和管理，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。②采購(gòu)模式：主要原材料為酒精、白糖及布渣葉、珍珠等多種中藥材及各種化學(xué)原料藥、包裝材料。其生產(chǎn)的原材料均系向外部供應(yīng)商采購(gòu)。公司建立了一套成熟的供應(yīng)商遴選與審核機(jī)制，并根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定了規(guī)范的采購(gòu)管理制度和采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，由采購(gòu)部遵照相關(guān)制度行使采購(gòu)職能。③銷售模式：分省區(qū)進(jìn)行招商代理和自有銷售隊(duì)伍相結(jié)合。對(duì)于廣西、廣東等成熟省區(qū)通過自有的銷售隊(duì)伍進(jìn)行銷售，其他省區(qū)通過招商代理的方式實(shí)現(xiàn)銷售。銷售渠道主要是通過醫(yī)藥公司（醫(yī)藥連鎖企業(yè)）配送至終端藥店，再最終銷售給消費(fèi)者。

中藥飲片廠主要經(jīng)營(yíng)中藥飲片的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)營(yíng)模式主要是采購(gòu)中藥原材料，按GMP的要求組織生產(chǎn)，再將成品中藥飲片通過醫(yī)院、批發(fā)、連鎖等渠道對(duì)外進(jìn)行銷售。

（2）醫(yī)藥流通

涉及醫(yī)藥流通的企業(yè)為北海國(guó)發(fā)醫(yī)藥有限責(zé)任公司和欽州醫(yī)藥有限責(zé)任公司，主要從事藥品的批發(fā)和零售。兩家企業(yè)在廣西北海市、欽州市、防城港市等北部灣地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，具有較為穩(wěn)定的客戶資源。截至報(bào)告期末，北海醫(yī)藥和欽州醫(yī)藥擁有直營(yíng)店8家，特許加盟店6家，加盟店52家。主要經(jīng)營(yíng)模式:按照GSP的相關(guān)要求，從上游供應(yīng)商/生產(chǎn)廠家采購(gòu)商品，經(jīng)過驗(yàn)收、存儲(chǔ)、分揀、物流配送等環(huán)節(jié)，銷售給客戶。批發(fā)業(yè)務(wù)：主要是作為上游生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商的配送商，將各類藥品、醫(yī)療器械配送至各級(jí)醫(yī)院、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所及加盟連鎖藥店。零售業(yè)務(wù)：以直營(yíng)店為載體，向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品及醫(yī)療器械產(chǎn)品。

（3）分子醫(yī)學(xué)影像中心和腫瘤放療中心及腫瘤遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)服務(wù)

全資子公司北京香雅醫(yī)療技術(shù)有限公司主要開展醫(yī)學(xué)影像中心、腫瘤放療中心、腫瘤領(lǐng)域醫(yī)療技術(shù)服務(wù)及醫(yī)療器械銷售。其經(jīng)營(yíng)模式為：

①醫(yī)學(xué)影像及放療中心合作共建模式：北京香雅以外購(gòu)大型醫(yī)療設(shè)備（如：PET-CT、CT、MRI、DR等大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，伽瑪?shù)?、直線加速器等大型放療設(shè)備）及提供技術(shù)支持與服務(wù)作為投入，醫(yī)療機(jī)構(gòu)以場(chǎng)地、機(jī)房及醫(yī)技人員作為投入，雙方合作成立醫(yī)學(xué)影像中心及放療中心，開展醫(yī)學(xué)影像診療、放療服務(wù)。雙方按照約定的成本核算方法，分期收回投資并獲得收益的模式。目前江蘇宿遷影像中心項(xiàng)目就是這種模式。

②建立獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心模式：根據(jù)《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于印發(fā)醫(yī)學(xué)影像診斷中心基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范（試行）》的要求，將根據(jù)未來(lái)業(yè)務(wù)開展情況申請(qǐng)?jiān)O(shè)立第三方醫(yī)學(xué)影像中心。

③技術(shù)服務(wù)與咨詢模式：建立比較完整的技術(shù)服務(wù)與咨詢團(tuán)隊(duì)，形成公司獨(dú)特的管理體系、技術(shù)服務(wù)與咨詢模式，為醫(yī)院項(xiàng)目運(yùn)行過程提供全程的完整價(jià)值鏈服務(wù)。

④醫(yī)療器械銷售模式：將外購(gòu)的醫(yī)療設(shè)備出售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，按合同約定收取設(shè)備款并取得收益。

（4）分子診斷及司法鑒定技術(shù)服務(wù)

全資子公司高盛生物主要產(chǎn)品服務(wù)包括DNA檢測(cè)設(shè)備及試劑耗材的生產(chǎn)和銷售，以及DNA檢測(cè)服務(wù)等技術(shù)服務(wù)，所處細(xì)分行業(yè)為醫(yī)療器械行業(yè)中的體外診斷行業(yè)，是一家DNA檢測(cè)綜合解決方案提供商。主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋DNA檢測(cè)行業(yè)的上游、中游、下游，具體包括上游配備自主產(chǎn)品超微量DNA自動(dòng)提取檢測(cè)工作站，可實(shí)現(xiàn)檢測(cè)樣本自動(dòng)化提取制備；中游提供DNA擴(kuò)增、DNA測(cè)序等設(shè)備及配套試劑耗材，滿足客戶DNA檢測(cè)綜合需求；下游通過派駐技術(shù)服務(wù)人員，為客戶提供DNA測(cè)序及數(shù)據(jù)庫(kù)建庫(kù)服務(wù)。高盛生物通過有機(jī)地結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，形成了針對(duì)性的法醫(yī)DNA檢測(cè)整體解決方案。

主要經(jīng)營(yíng)模式示意圖如下：

（二）行業(yè)情況說(shuō)明

醫(yī)藥行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

（1）周期性

醫(yī)藥行業(yè)的需求具有剛性特征，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小，長(zhǎng)期看，周期性特征不突出。

（2）區(qū)域性

藥品的時(shí)效性、便利性及區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)決定了醫(yī)藥流通行業(yè)的地域性特點(diǎn)較為顯著。對(duì)于在省市區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍較廣、配送能力較強(qiáng)、能更好滿足上游供應(yīng)商和終端客戶對(duì)渠道需求的醫(yī)藥流通企業(yè)，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）季節(jié)性

醫(yī)藥行業(yè)整體而言不具有明顯的季節(jié)性特征。受中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，在春節(jié)期間醫(yī)藥銷售會(huì)相對(duì)降低，致使銷售額比其他季節(jié)要低。此外，部分藥品品種因適應(yīng)癥的高發(fā)期受季節(jié)因素影響，相應(yīng)的藥物市場(chǎng)存在一定的季節(jié)性特征。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）國(guó)發(fā)制藥廠具有品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)

2022年，國(guó)發(fā)制藥廠加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的合作，銷售份額大幅提升。國(guó)發(fā)制藥廠目前生產(chǎn)的劑型包括滴眼劑、片劑、顆粒劑、散劑、酒劑等，生產(chǎn)的主要原材料珍珠及其貝殼是北部灣豐富的海洋生物資源；中間體珍珠液的提取技術(shù)比較先進(jìn)，生產(chǎn)的“海寶”牌珍珠明目滴眼液是1999年國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，曾獲得北海市及廣西科技進(jìn)步獎(jiǎng)，是廣西名牌產(chǎn)品；主營(yíng)品種珍珠明目滴眼液同時(shí)列入國(guó)家醫(yī)保目錄以及國(guó)家基本用藥目錄，市場(chǎng)、消費(fèi)者反映良好。具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。

（二）醫(yī)藥流通企業(yè)具有地域優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)

北海醫(yī)藥和欽州醫(yī)藥為醫(yī)藥流通企業(yè)，以藥品批發(fā)零售為主。一是具有區(qū)域市場(chǎng)渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)。兩公司分別是由原國(guó)有企業(yè)北海醫(yī)藥總公司和欽州醫(yī)藥總公司改制而來(lái)，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)積累，與北部灣地區(qū)三甲、二甲以上醫(yī)院建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，具有較為穩(wěn)定的客戶資源，在欽州、北海、防城港等北部灣地區(qū)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。欽州醫(yī)藥有限責(zé)任公司中藥飲片廠生產(chǎn)的中藥飲片，因建廠時(shí)間較早，飲片質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，在欽州市地區(qū)享有很高的聲譽(yù)。但北海醫(yī)藥和欽州醫(yī)藥規(guī)模較小，與在北部灣地區(qū)經(jīng)營(yíng)的其他上市公司相比，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

隨著國(guó)家醫(yī)改政策的深入推動(dòng)，醫(yī)?？刭M(fèi)、“零加成”、“三省低價(jià)聯(lián)動(dòng)降價(jià)”、“集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)”、分級(jí)診療等政策不斷出臺(tái)，以及藥品集中采購(gòu)的常態(tài)化，醫(yī)藥市場(chǎng)集中度提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，北海醫(yī)藥和欽州醫(yī)藥面臨的經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)增大。

(三)提供分子診斷及司法鑒定技術(shù)服務(wù)的高盛生物具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、法醫(yī)DNA檢測(cè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)、客戶渠道優(yōu)勢(shì)

2021年，高盛生物的控股子公司高盛智造等六家單位聯(lián)合申報(bào)的《Y染色體遺傳標(biāo)記法醫(yī)檢驗(yàn)關(guān)鍵技術(shù)及體系建立與規(guī)模應(yīng)用》項(xiàng)目榮獲2020年度廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。2022年，高盛生物《一種核酸提取方法、裝置、系統(tǒng)、控制設(shè)備及存儲(chǔ)介質(zhì)》等2項(xiàng)發(fā)明專利獲得了專利授權(quán)，并再次通過了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；2023年1月18日，高盛生物被廣東省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為2022年廣東省專精特新中小企業(yè)。

高盛生物主要產(chǎn)品包括DNA檢測(cè)設(shè)備、試劑及耗材等法醫(yī)DNA鑒定產(chǎn)品，并提供人類身份鑒定相關(guān)的基因組學(xué)鑒定、數(shù)據(jù)分析等綜合技術(shù)服務(wù)，項(xiàng)目涵蓋DNA提取、DNAPCR-STR復(fù)合擴(kuò)增、DNA數(shù)據(jù)入庫(kù)等。自主研發(fā)生產(chǎn)的“超微量DNA自動(dòng)提取檢測(cè)工作站”，是為刑偵領(lǐng)域量身定做的全自動(dòng)（自動(dòng)裂解、自動(dòng)離心、自動(dòng)純化）、高通量（最大可達(dá)96個(gè)檢材）核酸提取工作站，2019年被公安部評(píng)為“國(guó)產(chǎn)替代雙十計(jì)劃銀獎(jiǎng)”，是DNA鑒定檢測(cè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的精細(xì)自動(dòng)化裝備之一，在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

高盛生物通過多年的技術(shù)研發(fā)和人才積累，擁有較高的市場(chǎng)地位和成熟的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)已形成集設(shè)備研發(fā)、耗材生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、司法鑒定四大業(yè)務(wù)為一體，具備群體高通量測(cè)序核心技術(shù)和精細(xì)刻畫精準(zhǔn)識(shí)別刑偵技術(shù)的高新技術(shù)生物企業(yè)，創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了從案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)物證的DNA獲取到DNA數(shù)據(jù)分析入庫(kù)的法醫(yī)DNA鑒定一站式服務(wù)體系，具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

高盛生物業(yè)務(wù)立足于華南DNA檢測(cè)市場(chǎng)，常年服務(wù)于廣東省各級(jí)公安單位的DNA實(shí)驗(yàn)室新建、擴(kuò)建和設(shè)備更新?lián)Q代項(xiàng)目，配套提供DNA檢測(cè)試劑耗材，參與DNA測(cè)序和數(shù)據(jù)庫(kù)建庫(kù)項(xiàng)目，為廣州市、東莞市、江門市等主要市局、分局和廣東省內(nèi)超過一半的區(qū)縣級(jí)公安系統(tǒng)DNA實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)方案，為客戶提供成套設(shè)備、日常試劑耗材和整體技術(shù)解決方案，在廣東省公安系統(tǒng)DNA數(shù)據(jù)庫(kù)建庫(kù)服務(wù)中具有一定的客戶渠道優(yōu)勢(shì)。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

2022年，在嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境及外部經(jīng)濟(jì)條件下，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體員工堅(jiān)守初心不改、保持戰(zhàn)略定力，準(zhǔn)確研判形勢(shì)、精心謀劃部署，果斷采取行動(dòng)、奮力攻堅(jiān)克難，聚焦主業(yè)積蓄優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。公司整體盈利創(chuàng)歷史新高。主要有兩方面因素帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)喜增長(zhǎng)：①公司DNA檢測(cè)業(yè)務(wù)不斷開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，本年度營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)比上年同期增加；②公司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)在提升市場(chǎng)精細(xì)化管理，穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開拓新市場(chǎng)，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的合作，銷售份額大幅提升。2022年度營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加8.23%。

2、投資收益添亮色：公司投資的南京華大共贏一號(hào)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)(有限合伙)投資的項(xiàng)目之一華大智造于2022年9月9日在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，投資收益同比大幅增加。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委測(cè)算，預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，我國(guó)60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%。2035年，60歲及以上老年人口將增加到4.2億左右，占比將超過30%。目前，我國(guó)約有70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài)。中國(guó)人均健康支出不足美國(guó)的5%，僅為全球人均健康支出的20%。隨著人口老齡化加速、健康中國(guó)建設(shè)全面推進(jìn)、人民生活水平的提高以及居民醫(yī)療意識(shí)增強(qiáng)，以及醫(yī)藥工業(yè)將供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加速，國(guó)家對(duì)于衛(wèi)生事業(yè)的投入及個(gè)人衛(wèi)生費(fèi)用都呈逐年增加趨勢(shì)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大。

在醫(yī)改政策驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)深刻變革，整體增速放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整力度空前，轉(zhuǎn)型升級(jí)速度加快。其中，藥品流通市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、渠道布局以及供應(yīng)鏈關(guān)系都發(fā)生較大變化，行業(yè)渠道向終端下沉明顯，批發(fā)企業(yè)的分銷調(diào)撥收入顯著下降，行業(yè)毛利率整體回升，同時(shí)分級(jí)診療、醫(yī)?？刭M(fèi)、限制輔助用藥、藥價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整等醫(yī)改政策實(shí)施對(duì)行業(yè)發(fā)展深刻影響。行業(yè)規(guī)模效應(yīng)逐漸凸顯，全國(guó)性和區(qū)域性龍頭企業(yè)銷售增速普遍高于行業(yè)平均水平，行業(yè)集中度逐步提高。

國(guó)家醫(yī)保局穩(wěn)步推進(jìn)“醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥”三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革，一方面集采擴(kuò)面提速、醫(yī)保談判、支付改革等進(jìn)一步壓縮了藥品生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間，疊加大宗商品及中藥材價(jià)格上漲導(dǎo)致的成本增加，藥品生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的生存壓力；另一方面，國(guó)家加強(qiáng)藥品質(zhì)量控制，保障人民群眾用藥安全，從藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量控制、監(jiān)督檢查、藥物警戒、藥品追溯和召回等藥品流通全方位進(jìn)一步嚴(yán)格了藥品質(zhì)量管理相關(guān)政策，行業(yè)監(jiān)管環(huán)境的趨嚴(yán)，將進(jìn)一步加劇企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迅速登上舞臺(tái)，線上藥房和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院成為傳統(tǒng)醫(yī)院、KA（關(guān)鍵客戶）連鎖、第三終端渠道之外新的渠道。居家社區(qū)醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)一體化、精準(zhǔn)醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。信息技術(shù)為醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了技術(shù)支撐，大數(shù)據(jù)技術(shù)已成為醫(yī)藥行業(yè)提升服務(wù)能力的重要手段。通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，使用機(jī)器學(xué)習(xí)、模擬人工智能等方式對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位；互聯(lián)網(wǎng)思維的普及，促使企業(yè)向?yàn)榭蛻籼峁┚C合服務(wù)及整體解決方案的業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)型。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持“健康國(guó)發(fā)、實(shí)力國(guó)發(fā)、文化國(guó)發(fā)、祥和國(guó)發(fā)、富裕國(guó)發(fā)、高貴國(guó)發(fā)”。

2、公司的管理指導(dǎo)思想：關(guān)注結(jié)果數(shù)字化，整體貢獻(xiàn)關(guān)鍵抓，利用優(yōu)勢(shì)重信任，正能思考績(jī)效掛。

3、公司2023年工作的總體指導(dǎo)思想：繼續(xù)圍繞公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新思路，聚焦大健康發(fā)展戰(zhàn)略，以高科技發(fā)展為引領(lǐng)，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為核心，大力拓展大健康和司法IVD領(lǐng)域，繼續(xù)實(shí)行內(nèi)生與外延雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷開拓新局面，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)、快速健康的跨越式發(fā)展。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于4.7億元，公司盈利持續(xù)增長(zhǎng)。

2、內(nèi)控目標(biāo)：繼續(xù)完善內(nèi)部控制體系，確保合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

3、安全目標(biāo)：確保2023年全年無(wú)重大質(zhì)量、安全、環(huán)保責(zé)任事故。

4、2023年主要的工作思路和措施

（1）強(qiáng)化企業(yè)精細(xì)化管理，突出抓好產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)

司法IVD（體外診斷）產(chǎn)業(yè)：高盛生物

①加大自主產(chǎn)品優(yōu)化力度、S-Pure產(chǎn)品宣傳力度和設(shè)備投放力度，提高市場(chǎng)占有率；②大力發(fā)展二代測(cè)序技術(shù)建庫(kù)及案件解決方案，努力完成一代到二代市場(chǎng)的內(nèi)部轉(zhuǎn)化；③啟動(dòng)控股子公司高盛智造專精特新認(rèn)定工作，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)

國(guó)發(fā)制藥廠:①以市場(chǎng)銷售為導(dǎo)向，持續(xù)滿足市場(chǎng)需求。②抓好降本增效，注重生產(chǎn)的過程管理。③完成?；穫}(cāng)庫(kù)建設(shè)和提取車間、滴眼劑車間的升級(jí)改造，滿足市場(chǎng)需求。④積極抓好復(fù)方首烏補(bǔ)液，牛磺酸滴眼液、感冒退熱顆粒等產(chǎn)品的工藝驗(yàn)證及研發(fā)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

深圳國(guó)發(fā)營(yíng)銷公司:①完成電商系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，圍繞C端電商市場(chǎng)，布局媒體矩陣；②完成全國(guó)各省醫(yī)保平臺(tái)的開戶、掛網(wǎng)、中標(biāo)，積極開發(fā)各省的代理，做好平臺(tái)和代理的維護(hù)；③做好胃腸寧顆粒及珍珠明目滴眼液的品宣工作，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體上精準(zhǔn)營(yíng)銷；④積極開展C端直播業(yè)務(wù)，做好銷售鏈路及人員管理；⑤積極做好50ml生理性鼻腔噴霧器及60ml高滲性鼻腔噴霧器的線上營(yíng)運(yùn)。

醫(yī)藥配送產(chǎn)業(yè)

北海醫(yī)藥:①突出抓好醫(yī)院市場(chǎng)。以欽北防區(qū)域二甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓好醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品配送權(quán)的落實(shí)以及配送工作，加強(qiáng)與客戶的溝通與協(xié)調(diào)，積極開發(fā)新客戶。②拓展采購(gòu)渠道，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。③加強(qiáng)麻醉藥品系列產(chǎn)品、代理品種人血白蛋白等產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷力度，取得銷售新突破。④做好應(yīng)收貨款的催收工作，制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)貨款回籠和貨款支付的政策，嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用等級(jí)制度，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

欽州醫(yī)藥:①加強(qiáng)與上游廠家的合作溝通，抓穩(wěn)產(chǎn)品配送權(quán)；②做好醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶合作粘度，大力開發(fā)潛質(zhì)客戶維護(hù)升級(jí)，淘汰劣質(zhì)客戶。③快批業(yè)務(wù)：集中精力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)力推進(jìn)新客戶的開發(fā)。④連鎖業(yè)務(wù)：繼續(xù)推進(jìn)門店的精細(xì)化管理，進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。同時(shí)努力拓展門店數(shù)量，擴(kuò)大銷量。⑤做好中藥飲片的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，完成飲片廠獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，打通商業(yè)和終端產(chǎn)品市場(chǎng)。

醫(yī)療影像和放療產(chǎn)業(yè)：北京香雅

①抓好重慶伽瑪?shù)俄?xiàng)目的管理，繼續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，積極嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)及新媒體開展宣傳及推廣，降低運(yùn)營(yíng)成本。

②抓好宿遷項(xiàng)目，進(jìn)一步增收增效。著力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣工作，積極為合作方引薦醫(yī)療資源，提高知名度，提高設(shè)備使用率。

（2）以全面預(yù)算管理為抓手，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的新突破。

①優(yōu)化預(yù)算管理。②以成本管理、提質(zhì)增效為重點(diǎn)，堅(jiān)決當(dāng)好企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造者。③以依法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)為底線，堅(jiān)決當(dāng)好公司風(fēng)險(xiǎn)守護(hù)者。④狠抓應(yīng)收賬款管理，減少應(yīng)收賬款對(duì)公司現(xiàn)金流的影響，有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。⑤加強(qiáng)內(nèi)控審計(jì)監(jiān)督力度。

（3）建立科學(xué)合理的人才內(nèi)部選拔與培養(yǎng)機(jī)制，加大營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)等關(guān)鍵崗位人才的引進(jìn)；建立有效的培訓(xùn)體系，提升關(guān)鍵崗位人員專業(yè)能力和子公司整合能力，提高員工的綜合素質(zhì)。

（4）繼續(xù)加強(qiáng)公司規(guī)范運(yùn)作，積極做好信息披露工作。以投資者需求為導(dǎo)向，充分披露投資者做出價(jià)值判斷和投資決策所必需的信息，增強(qiáng)公司的透明度；繼續(xù)建立健全投資者關(guān)系管理工作機(jī)制，培育專業(yè)化投資者關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)，搭建多元化溝通平臺(tái)，提升投資者關(guān)系管理水平。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，藥品及高值耗材帶量采購(gòu)工作逐漸常態(tài)化，醫(yī)保按病種付費(fèi)（DRGs）、醫(yī)保目錄調(diào)整等政策相繼發(fā)布，進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥分開，降價(jià)控費(fèi)趨勢(shì)明顯，醫(yī)藥流通市場(chǎng)增速受到影響。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革將推進(jìn)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或特色品種的醫(yī)藥企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。公司醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的麻醉鎮(zhèn)痛藥品屬于國(guó)家嚴(yán)格管制的特殊醫(yī)藥產(chǎn)品，受國(guó)家政策影響較大，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，特殊醫(yī)藥產(chǎn)品的管制政策可能調(diào)整。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：密切關(guān)注國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整動(dòng)向，提前制定應(yīng)對(duì)措施，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)政策變化。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

隨著醫(yī)改的持續(xù)深入，醫(yī)藥行業(yè)的整合力度加大，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中表現(xiàn)在市場(chǎng)和品種客戶的爭(zhēng)奪、配送能力和效率的競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)院合作項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)等。此外，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展下，跨區(qū)域電商平臺(tái)和第三方醫(yī)藥物流也紛紛加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)格局更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。醫(yī)藥零售終端，在“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療、購(gòu)藥快速普及的背景下，行業(yè)實(shí)體門店客流下滑，醫(yī)藥電商平臺(tái)業(yè)務(wù)占比加大，對(duì)以傳統(tǒng)商業(yè)批發(fā)調(diào)撥為主要業(yè)務(wù)模式的企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開展電子商務(wù)B2B、B2C業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道，推動(dòng)精益管理，努力降低管理成本，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，同時(shí)加快特色新產(chǎn)品引進(jìn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著“兩票制”的實(shí)施，公司醫(yī)藥流通企業(yè)需要墊付的上游貨款大幅增加，另一方面下游醫(yī)院客戶的應(yīng)收賬款回款周期延長(zhǎng)，增加了公司的資金成本，對(duì)公司的現(xiàn)金流造成較大壓力。控股子公司高盛生物2022年度的應(yīng)收賬款比上年同期增長(zhǎng)141.88%。若不能繼續(xù)保持對(duì)應(yīng)收賬款的有效管理，公司將存在發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷強(qiáng)化應(yīng)收賬款內(nèi)部控制和日常管理，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的管控，加大重點(diǎn)客戶應(yīng)收款項(xiàng)的對(duì)賬和清收力度，有效控制和降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

4、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，公司迫切需要包括研發(fā)、營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、物流、信息系統(tǒng)等方面水平拔尖的復(fù)合型人才，公司后備人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步充實(shí)。若公司不能保持關(guān)鍵崗位人員隊(duì)伍的穩(wěn)定并不斷吸引優(yōu)秀人才的加盟，或出現(xiàn)人才培養(yǎng)和引進(jìn)跟不上公司發(fā)展速度等情況，將影響公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的順利施行及業(yè)務(wù)的正常開展。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司始終秉承“以人為本”的企業(yè)文化，充分尊重每位員工的個(gè)性化發(fā)展需求，為員工創(chuàng)造和諧、溫馨、寬松、積極的工作氛圍，努力構(gòu)建雙贏的勞動(dòng)關(guān)系；加大人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備的力度，構(gòu)建公司的人才梯隊(duì)；制定公平、公正的激勵(lì)制度，豐富激勵(lì)手段，激發(fā)廣大干部員工的工作積極性。

5、商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)

公司2020年收購(gòu)高盛生物股權(quán)的交易構(gòu)成非同一控制下的企業(yè)合并，交易完成后形成2.54億元的商譽(yù)。如果高盛生物未來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)產(chǎn)生波動(dòng)、市場(chǎng)拓展不力等原因?qū)е聵I(yè)績(jī)下滑或者虧損，則合并商譽(yù)存在減值風(fēng)險(xiǎn)，減值金額將計(jì)入公司合并利潤(rùn)表，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司將以戰(zhàn)略管理為導(dǎo)向，以制度管理為依據(jù)，以目標(biāo)管理為手段，以強(qiáng)化執(zhí)行為基礎(chǔ)，不斷提升高盛生物的經(jīng)營(yíng)管理水平；積極推進(jìn)企業(yè)文化融合，加強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)最大化，提升績(jī)效。

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