華斯股份（002494）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求

(資料圖)

根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類和代碼表》(GB/T4754-2002)，本公司所屬行業(yè)為“C19皮革、毛皮、羽絨及其制品業(yè)”大類下的“C393毛皮鞣制及制品業(yè)”。根據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，細(xì)分行業(yè)俗稱為裘皮行業(yè)。

公司主要從事裘皮服裝、裘皮飾品、裘皮面料、裘皮皮張的生產(chǎn)與銷售,裘皮原材料市場(chǎng)的管理服務(wù)、物業(yè)管理以及配套的商業(yè)綜合體管理服務(wù)。 公司集原料收購(gòu)、鞣制處理、染色加工、服飾設(shè)計(jì)、服飾加工和銷售貿(mào)易等完整產(chǎn)業(yè)鏈條于一體，公司主導(dǎo)產(chǎn)品裘皮服裝為裘皮行業(yè)的高附加值產(chǎn)品，不但原料價(jià)格昂貴，而且設(shè)計(jì)和技術(shù)含量高，附加價(jià)值高，具有較高的品牌價(jià)值和工藝品價(jià)值。公司自2010年上市以來，在發(fā)展壯大公司品牌的同時(shí)，創(chuàng)新搭建行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。特別是自 2013年以來，在整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利的情況下，公司在各級(jí)政府的支持下，結(jié)合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策，公司調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，勇于開拓創(chuàng)新，全面深化改革，精簡(jiǎn)提煉公司的核心業(yè)務(wù)，重新設(shè)定公司發(fā)展方向，投身打造華斯裘皮小鎮(zhèn)，為整個(gè)裘皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新動(dòng)力（300152）。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

1、主要業(yè)務(wù)

公司是以裘皮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，致力于產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展、創(chuàng)新升級(jí)和服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的集團(tuán)化公司，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有裘皮制品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造、銷售以及裘皮行業(yè)上下游的平臺(tái)打造，物業(yè)園區(qū)管理等。主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括了從農(nóng)產(chǎn)品初步處理到裘皮服飾銷售的完整業(yè)務(wù)流程，是以裘皮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為核心，集“原料—加工—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”完整產(chǎn)業(yè)鏈于一體具有產(chǎn)業(yè)集成優(yōu)勢(shì)的裘皮制品制造商和裘皮專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，公司充分發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，促進(jìn)毛皮產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了以收促養(yǎng)，以養(yǎng)促加，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模健康發(fā)展。加大研發(fā)與創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮集群骨干企業(yè)作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，公司為推動(dòng)傳統(tǒng)裘皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，

華斯為整個(gè)行業(yè)的前、中、后產(chǎn)業(yè)鏈條搭建綜合的服務(wù)平臺(tái)，帶領(lǐng)整個(gè)裘皮行業(yè)積極的向前發(fā)展。一是原材料市場(chǎng)平臺(tái)，建筑總建筑面積13萬平方米的中國(guó)肅寧國(guó)際毛皮交易中心。為毛皮從業(yè)者提供熟皮原材料交易平臺(tái)。二是興建了華斯裘皮小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)目前已經(jīng)建好的包括裘皮服裝終端消費(fèi)平臺(tái)華斯國(guó)際裘皮城是華斯裘皮小鎮(zhèn)東區(qū)成功的作品之一，華斯國(guó)際裘皮城主營(yíng)水貂服裝、皮衣、箱包、羊絨、配飾等，入駐數(shù)百家工廠直營(yíng)店。讓顧客真正享受到原產(chǎn)地的工廠價(jià)格。同旅游公司合作，提供購(gòu)物免費(fèi)直通車，泊車便利，為顧客創(chuàng)造了舒心的購(gòu)物環(huán)境。打造以裘皮服裝為主的冬裝購(gòu)物中心。華斯裘皮電商孵化園，是華斯裘皮小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)研發(fā)和裘皮服裝批發(fā)中心。與華斯國(guó)際裘皮城共同打造了裘皮服裝品牌，通過幾年的運(yùn)營(yíng)裘皮品牌已經(jīng)深入人心。

2、 主要產(chǎn)品：

（1）服裝分為整皮服裝、裘布服裝、編織服裝、時(shí)裝

整皮服裝是以裘皮皮張、裘皮面料為原料，采用雕花、印花、鑲花等工藝制成的毛外穿裘皮服裝，典雅尊貴、保暖性佳。

裘布服裝以棉布、羊毛和絲綢等布料與裘皮兩種面料相結(jié)合，生產(chǎn)制作出簡(jiǎn)約的布面在外、毛面在內(nèi)的雙面裘皮服裝。

編織服裝是以裁剪成纖細(xì)繩條的裘皮皮張以及動(dòng)物尾毛為原料，以獨(dú)特工藝編織制成的輕盈時(shí)尚裘皮服裝，時(shí)尚性較強(qiáng)。

時(shí)裝：采用裘皮面料作為點(diǎn)綴的時(shí)尚女裝，裘皮的加入賦予時(shí)裝高貴典雅特質(zhì)。

（2）裘皮飾品，根據(jù)客戶需求，利用各類裘皮皮張和尾毛，生產(chǎn)圍巾、毛領(lǐng)、帽子、掛包以及尾毛制品和飾品。

（3）裘皮皮張，以水貂、獺兔、狐貍等動(dòng)物毛皮為原材料經(jīng)鞣制處理，再經(jīng)染色、增亮、揉搓等一系列外觀工藝處理，制成能夠用于加工各種裘皮制品的半成品并長(zhǎng)期保存。裘皮皮張保留了毛皮的自然屬性，柔軟、牢固，耐磨，不容易腐敗變質(zhì)。

（4）裘皮面料，指裘皮皮張經(jīng)過技師的選擇、拼配和裁剪后，制成規(guī)格較大、尺寸標(biāo)準(zhǔn)的矩形裘皮服裝面料，俗稱為“裘皮褥子”，規(guī)格通常有 60cm*120cm 和75cm*110cm兩種。

（5）加工費(fèi)是指公司裘皮鞣制加工除了滿足自產(chǎn)需要外，對(duì)外加工的費(fèi)用收入。

（6）其他業(yè)務(wù)收入系公司積極向產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展及延伸即京南原材交易中心和華斯裘皮小鎮(zhèn)的租金、物業(yè)費(fèi)等收入。

（二）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

1、研發(fā)設(shè)計(jì)模式

公司作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，具有自主研發(fā)創(chuàng)新能力的企業(yè)研發(fā)中心即“河北省裘皮工程技術(shù)研究中心”。也是國(guó)內(nèi)唯一省級(jí)裘皮技術(shù)研究中心，在服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)注重研發(fā)設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)、樣品生產(chǎn)加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤等方面開展創(chuàng)新研發(fā)。公司的裘皮研發(fā)中心，下設(shè)專業(yè)研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、工藝部和紙樣部，由國(guó)內(nèi)資深服裝專家領(lǐng)銜，設(shè)計(jì)部理念強(qiáng)調(diào)裘皮時(shí)裝化，工藝部為產(chǎn)品工業(yè)化提供了技術(shù)保障。公司的設(shè)計(jì)作品多次榮獲全國(guó)裘皮服裝大賽獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品能夠立足于不同的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，深受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的青睞。

2.采購(gòu)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)外采購(gòu)原材料主要包括原材料皮張和服裝用的輔料。公司對(duì)于原皮的采購(gòu)計(jì)劃一般由生產(chǎn)部、銷售部、采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部共同根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)、本年度銷售計(jì)劃、庫(kù)存情況，在當(dāng)期市場(chǎng)行情、原料價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)和資金狀況綜合考慮的基礎(chǔ)上做出，由專業(yè)的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施、驗(yàn)收和入庫(kù)進(jìn)賬。公司建立了穩(wěn)定的面向全球市場(chǎng)的采購(gòu)渠道，國(guó)內(nèi)采購(gòu)一方面以“公司－基地－農(nóng)戶”模式保證了公司的原皮穩(wěn)定供應(yīng)，另一方面通過公司所處地全國(guó)最大的裘皮交易市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和補(bǔ)充；海外通過拍賣會(huì)配置優(yōu)質(zhì)和稀缺原皮資源，滿足生產(chǎn)需要。依托上述采購(gòu)渠道，公司有較高的采購(gòu)效率，和較低的采購(gòu)成本。

3.生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)主要由訂單驅(qū)動(dòng)，采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。公司的生產(chǎn)工藝流程包括四個(gè)主要部分：研發(fā)設(shè)計(jì)、鞣制加工、染色處理和服飾生產(chǎn)

4、銷售模式：

公司報(bào)告期內(nèi)OEM模式和ODM模式的產(chǎn)品銷售價(jià)格采用成本加成的定價(jià)方式，OBM模式的定價(jià)方式為自主定價(jià)。報(bào)告期內(nèi)公司各類產(chǎn)品根據(jù)原皮種類、規(guī)格、顏色及成衣款式、規(guī)格等可劃分為上百個(gè)品類，成本各有不同，且不同批次訂單的產(chǎn)品差異較大，所以，不同模式下各類產(chǎn)品的銷售價(jià)格不具可比性。

（1）OBM模式即公司自主品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及產(chǎn)品銷售、運(yùn)營(yíng)、推廣和客戶服務(wù)等操作。公司品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)外銷采取直接與最終客戶簽訂購(gòu)銷合同、直接銷售的主要模式,國(guó)內(nèi)主要通過線下商場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)店的模式進(jìn)行，同時(shí)，公司也在線上與天貓，抖音等電商渠道初步開展銷售。

（2）OEM產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象是西歐地區(qū)的國(guó)際一線品牌商。ODM模式下的銷售，公司發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)外中高檔裘皮制造商、經(jīng)銷商為主要銷售對(duì)象。

5、品牌經(jīng)營(yíng)

公司自有品牌“華斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢華、典雅、獨(dú)特、時(shí)尚”為主題，產(chǎn)品輕巧、柔美、簡(jiǎn)約、時(shí)尚，“怡嘉琦”獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“中國(guó)真皮標(biāo)志”等榮譽(yù)稱號(hào)。

“華斯”HERAS秉持”優(yōu)雅、高貴、知性、富德“的品牌個(gè)性，運(yùn)用國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身在皮草領(lǐng)域的深厚實(shí)力。創(chuàng)意獨(dú)樹一幟的多種面料與不同皮毛的結(jié)合的靈感之作，使得時(shí)裝更高貴和賦予層次變化，同時(shí)賦予皮草產(chǎn)品更時(shí)尚更獨(dú)特的品位。

“怡嘉琦”“伊尚迪”時(shí)裝與皮草結(jié)合，時(shí)尚優(yōu)雅的概念詮釋皮草的靈魂，產(chǎn)品定位30-45歲，知性、成功、優(yōu)雅，開闊的眼界使她擁有時(shí)尚而得體的品味，閱歷的積淀使她擁有高貴而獨(dú)特的氣質(zhì)， 她聰明、美麗、自信，她擁有事業(yè)同時(shí)又懂得生活。

（三）風(fēng)險(xiǎn)因素

1.宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

受地緣政治危機(jī)、大國(guó)關(guān)系走向、美聯(lián)儲(chǔ)加息等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍存在復(fù)雜與不確定因素。通脹壓力下，歐美國(guó)家宏觀貨幣政策收緊步伐加快，歐美國(guó)家對(duì)商品消費(fèi)支出增速可能逐漸放緩；全球紡織品服裝訂單可能加速回流東南亞，國(guó)內(nèi)紡織品服裝出口訂單面臨回落風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到國(guó)際市場(chǎng)的影響，存在一定不確定性。

2．匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司出口銷售主要以美元作為結(jié)算貨幣，隨著公司出口業(yè)務(wù)量的不斷增加，公司可能因匯率的波動(dòng)增加匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料為特種毛皮經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獺兔皮等。而公司直接材料成本占生產(chǎn)成本的比例較高，原材料價(jià)格的波動(dòng)將對(duì)公司產(chǎn)品成本產(chǎn)生較大影響。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，公司將持續(xù)密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，加強(qiáng)與客戶的溝通，維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)努力開發(fā)新客戶，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。加強(qiáng)“華斯”“怡嘉琦”品牌建設(shè)，發(fā)掘品牌的裘皮文化內(nèi)涵，提升內(nèi)銷市場(chǎng)的份額；密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外裘皮市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)庫(kù)存的管理工作，進(jìn)一步加大設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)開拓力度，不斷提升產(chǎn)品附加值，提高議價(jià)能力；密切關(guān)注國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和外匯市場(chǎng)走勢(shì)，運(yùn)用好遠(yuǎn)期外匯交易工具鎖定匯率，降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；積極開拓國(guó)內(nèi)外的客戶，利用公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司作為國(guó)內(nèi)裘皮行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司緊密圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)同發(fā)展，采取一體化經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建了毛皮交易市場(chǎng)、毛皮精深加工、服飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)以及服飾交易市場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以上游資源、研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、加工規(guī)模、銷售渠道和產(chǎn)品質(zhì)量為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).

1、裘皮原皮資源采購(gòu)和綜合利用優(yōu)勢(shì)

裘皮產(chǎn)業(yè)具有明顯的資源導(dǎo)向性的特征，作為中高端消費(fèi)品，裘皮服裝對(duì)原皮的品質(zhì)有較高要求。原皮品類眾多，主要包括水貂、獺兔、貉子和狐貍等，從品種、顏色、質(zhì)量、尺寸和凈度、價(jià)格等方面差異較大且具有較為顯著的非標(biāo)準(zhǔn)化特征。公司在原皮的采購(gòu)及后續(xù)加工利用方面形成了以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司的采購(gòu)人員具有豐富的專業(yè)檢驗(yàn)毛皮經(jīng)驗(yàn)，不僅熟悉各類原皮屬性和各產(chǎn)地原皮的特點(diǎn)，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服裝服飾加工環(huán)節(jié)中原皮加工處理的特點(diǎn)和要求，從而能夠在收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)判定各原皮的細(xì)微差別，并根據(jù)其潛在的可開發(fā)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估定價(jià)。

公司具有較強(qiáng)的原皮綜合利用開發(fā)能力，由于原皮細(xì)分級(jí)別多，自然屬性突出，單體面積較小，服裝生產(chǎn)需要大量的原皮進(jìn)行選配?？晒┻x擇的皮張存貨量、配皮的同質(zhì)能力、皮張合理搭配以及裘皮加工技術(shù)水平直接影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本，與采購(gòu)皮張類似，需要相關(guān)人員大量的實(shí)際鍛煉和經(jīng)驗(yàn)積累。公司在分級(jí)環(huán)節(jié)中建立了針對(duì)品種、顏色、質(zhì)量、尺寸和凈度差別的五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)原料的同質(zhì)化分類和各類原皮資源的優(yōu)化配置，保障最終產(chǎn)品顏色、光澤和毛絨致密程度符合公司檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2、管理優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)業(yè)鏈跨度大，包括原材料采購(gòu)、鞣制加工、染色處理、研發(fā)設(shè)計(jì)、服飾加工和品牌運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，涉及農(nóng)戶、養(yǎng)殖基地、國(guó)際拍賣行、國(guó)際客戶等多種類型合作主體，各個(gè)環(huán)節(jié)的組織管理模式皆不相同，公司在多年的業(yè)務(wù)實(shí)踐中針對(duì)不同環(huán)節(jié)建立相適應(yīng)的管理制度和架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效協(xié)同運(yùn)作，保證了公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。先進(jìn)的管理模式促使工藝技術(shù)不斷創(chuàng)新，為設(shè)計(jì)帶來更大的施展空間。而在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司均制定了生產(chǎn)流程控制標(biāo)準(zhǔn)，在每道環(huán)節(jié)中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行層層把關(guān)，降低了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

3、人才優(yōu)勢(shì)

公司擁有一支專業(yè)化的技術(shù)、營(yíng)銷和管理人才隊(duì)伍。公司的中、高級(jí)管理人員具有豐富的裘皮行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，不定期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。

4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司研發(fā)中心即“河北省裘皮工程技術(shù)研究中心”被納入省級(jí)工程技術(shù)研究中心管理，在裘皮研發(fā)設(shè)計(jì)方面居行業(yè)領(lǐng)先水平，下設(shè)專業(yè)研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、工藝部和紙樣部。設(shè)計(jì)部由國(guó)內(nèi)資深服裝專家領(lǐng)銜，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、打版師和工藝師團(tuán)隊(duì)，公司每年將高級(jí)設(shè)計(jì)師、高級(jí)技師派往香港、米蘭等地交流學(xué)習(xí)，以保持先進(jìn)的國(guó)際理念和技術(shù)水平。公司新工藝技術(shù)榮獲多項(xiàng)全國(guó)裘皮服裝大賽獎(jiǎng)項(xiàng)，開發(fā)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的一毛多色、毛革一體化等工藝和新型裘皮面料產(chǎn)品，提高了公司服飾設(shè)計(jì)的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)研發(fā)部下設(shè)化工實(shí)驗(yàn)研究室，主要負(fù)責(zé)裘皮材料研究開發(fā)、染色技術(shù)和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染廢水恒溫生化處理技術(shù)”、“裘革硝染廢水處理及循環(huán)技術(shù)”、“全系統(tǒng)水資源循環(huán)利用技術(shù)”、“毛皮酸性染料染色液循環(huán)利用工藝”等居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

5、地域優(yōu)勢(shì)

公司所處的河北省肅寧縣及周邊地區(qū)一直以來是我國(guó)裘皮貿(mào)易集散地，有“中國(guó)裘皮之都”的美譽(yù)。目前，肅寧地區(qū)是我國(guó)最大的裘皮貿(mào)易集散地和裘皮半成品和成品批發(fā)貿(mào)易中心，也是裘皮行業(yè)原料價(jià)格和成品價(jià)格形成中心。該地區(qū)皮草文化豐富，原材料供應(yīng)充分，裘皮企業(yè)集聚，便于公司及時(shí)抓住市場(chǎng)信息，迅速?zèng)Q策。當(dāng)?shù)鼐哂休^高水平和豐富經(jīng)驗(yàn)的裘皮服飾制作技師數(shù)量眾多，同時(shí)吸引了較多來自港資和外資企業(yè)的高級(jí)技師，使得肅寧地區(qū)裘皮勞動(dòng)力要素資源豐富。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022 年是公司經(jīng)受考驗(yàn)最多、壓力最重的一年。國(guó)際環(huán)境依舊復(fù)雜嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩,俄烏沖突，外需收縮；國(guó)內(nèi)消費(fèi)疲軟.公司的經(jīng)營(yíng)面臨著諸多超預(yù)期的不利因素沖擊。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司緊密圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全力組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，積極采取了推行讓利客戶、免租商戶，回籠資金、降低成本、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品類、拓展新興渠道加強(qiáng)電商以及直播帶貨等措施，努力提高公司的收入。同時(shí)，公司深練企業(yè)內(nèi)功，努力完善人才體系、組織架構(gòu)、工作流程管理

等基礎(chǔ)體系、內(nèi)部治理體系建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入318,247,612.46元，比上年同期減少23.31%；利潤(rùn)總額-314,077,342.29元，比上年同期減少1807.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-316,036,551.56元，比上年同期減少1913.96%。

五、公司未來發(fā)展的展望

一、發(fā)展戰(zhàn)略

作為中國(guó)裘皮行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已在裘皮行業(yè)形成上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將在現(xiàn)有布局基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的深層次發(fā)展。在原皮交易環(huán)節(jié)，公司將引入國(guó)際先進(jìn)的原皮交易模式，推行原皮分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，使原皮交易規(guī)范化、品牌化、市場(chǎng)化。在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，公司科學(xué)規(guī)劃、合理布局，本著綠色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的原則，積極實(shí)施裘皮加工清潔生產(chǎn)，建設(shè)國(guó)際化的裘皮服飾生產(chǎn)基地，推動(dòng)裘皮行業(yè)生產(chǎn)清潔化、現(xiàn)代化、集群化、科技化、可持續(xù)化。在終端銷售環(huán)節(jié)，公司將擴(kuò)大自主品牌裘皮服飾銷售比例，拓展自主品牌裘皮服飾直營(yíng)店建設(shè)，樹立品牌形象，提高品牌價(jià)值。

通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，公司將進(jìn)一步鞏固自身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)公眾形象，發(fā)展自主品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，通過華斯裘皮特色小鎮(zhèn)的建設(shè)，為行業(yè)搭建平臺(tái)，成為擁有一流原皮資源、一流設(shè)計(jì)人才、一流生產(chǎn)基地、一流銷售渠道、一流裘皮品牌的現(xiàn)代化國(guó)際知名裘皮企業(yè)。

二、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式

（一）經(jīng)營(yíng)理念

公司根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和多年經(jīng)營(yíng)積累制定了公司經(jīng)營(yíng)理念：人才為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，追求卓越，創(chuàng)新發(fā)展；以建立現(xiàn)代化裘皮企業(yè)、打造國(guó)際化裘皮服飾品牌為目標(biāo)，以聚集人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為根本。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

公司緊密圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)同發(fā)展，采取一體化經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建了特種動(dòng)物育種、裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)以及裘皮服飾銷售的完整產(chǎn)業(yè)布局。依托產(chǎn)業(yè)布局，公司將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的深層次發(fā)展，逐步鞏固和深化自身在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

（一）市場(chǎng)開發(fā)與銷售計(jì)劃

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與銷售

公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)銷售投入，完善營(yíng)銷體系，樹立品牌戰(zhàn)略，著力打造“華斯”和“怡嘉琦”兩個(gè)品牌。“華斯”作為時(shí)尚成衣品牌主打高端市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋裘皮服飾以及時(shí)裝；“怡嘉琦”作為專業(yè)皮草品牌主打中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品為裘皮服飾及其制品。雙品牌戰(zhàn)略將豐富公司產(chǎn)品線，拓寬市場(chǎng)范圍，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)與銷售

海外市場(chǎng)一直是公司收入的來源之一，目前海外銷售渠道已經(jīng)形成規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)，銷售市場(chǎng)覆蓋歐洲、俄羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)、香港等二十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。根據(jù)對(duì)目前國(guó)際市場(chǎng)行情的研判，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整后，裘皮零售貿(mào)易也將逐步回升，傳統(tǒng)裘皮消費(fèi)市場(chǎng)歐美市場(chǎng)、東北亞地區(qū)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，而俄羅斯及其周邊國(guó)家由于氣候寒冷，對(duì)于裘皮服飾及其制品存在剛性需求，仍有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。因此，歐美、東北亞、俄羅斯及其周邊國(guó)家仍將是公司自主品牌產(chǎn)品進(jìn)一步拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)。

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)

積極利用線上交易平臺(tái)，開拓線上的資源，積極發(fā)展電商交易模式。

（二）重點(diǎn)環(huán)節(jié)發(fā)展計(jì)劃

1、自主品牌建設(shè)

積極發(fā)展自主品牌“華斯”、“怡嘉琦”服飾的銷售占比，在品牌設(shè)的設(shè)計(jì)方面會(huì)繼續(xù)加大投入，加大自主品牌直營(yíng)和分銷模式的開拓，加大線上銷售模式的開發(fā)，為民族品牌的崛起，積極做好準(zhǔn)備。

2、裘皮原材料交易市場(chǎng)

公司建設(shè)京南裘皮城皮毛交易市場(chǎng)完善了原材料市場(chǎng)，改變了毛皮“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，改變了原有商戶的粗放經(jīng)營(yíng)模式，交易檔次和水平升華，未來適時(shí)引入國(guó)際先進(jìn)原皮交易模式，推行原皮分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，使原皮交易規(guī)范化、品牌化、市場(chǎng)化。

（三）產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)計(jì)劃

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃

自主品牌的建立與推廣基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。公司在未來自主品牌服飾的設(shè)計(jì)方面會(huì)繼續(xù)加大投入。公司在培養(yǎng)和壯大自身設(shè)計(jì)師隊(duì)伍基礎(chǔ)上，將在全球范圍內(nèi)聘請(qǐng)適合自身品牌風(fēng)格與定位、在國(guó)際裘皮時(shí)裝界具有影響力的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)師工作室進(jìn)行長(zhǎng)期合作。設(shè)計(jì)師根據(jù)每季時(shí)尚趨勢(shì)，結(jié)合品牌特質(zhì)，為公司提供優(yōu)良服飾版式設(shè)計(jì)，始終保持公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格上緊跟潮流，抓住市場(chǎng)，使公司在服飾設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)始終走在行業(yè)前列。

2、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)計(jì)劃

公司作為高新技術(shù)企業(yè)，依托“河北省裘皮工程技術(shù)研究中心”，將繼續(xù)開展裘皮服飾生產(chǎn)工藝、裘皮鞣制染色等方向的技術(shù)研發(fā)。公司將繼續(xù)加大科研投入，完善創(chuàng)新體制，使得裘皮生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)更科學(xué)、更環(huán)保。未來公司將著重推動(dòng)裘皮硝染綠色環(huán)保工藝研發(fā)，實(shí)現(xiàn)廢水循環(huán)利用及零排放；提高裘皮服裝的制作水平和精度，推進(jìn)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)在生產(chǎn)中的使用，使得產(chǎn)品充分體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念；提升染色技術(shù)和工藝，使毛皮的顏色設(shè)計(jì)與毛皮產(chǎn)品的美學(xué)特性、時(shí)尚要求相一致。

（四）生產(chǎn)運(yùn)行管理計(jì)劃

在宏觀上，公司將優(yōu)化生產(chǎn)布局，促進(jìn)生產(chǎn)流程精細(xì)化，推動(dòng)裘皮加工清潔生產(chǎn)，立志打造國(guó)際化、現(xiàn)代化的裘皮服飾生產(chǎn)基地。

在具體生產(chǎn)運(yùn)行過程中，公司將抓好生產(chǎn)組織與生產(chǎn)運(yùn)作；嚴(yán)格原料渠道與原料質(zhì)量控制，建設(shè)好原料供應(yīng)基地；堅(jiān)持生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

同時(shí)，公司將不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理。繼續(xù)貫徹實(shí)施“層層負(fù)責(zé)、道道把關(guān)”的全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，完善三級(jí)質(zhì)量控制體系，形成以生產(chǎn)者自檢為主、下道工序驗(yàn)收把關(guān)、公司抽檢為輔的質(zhì)量監(jiān)控體系。同時(shí)實(shí)施質(zhì)量考核結(jié)果與三級(jí)責(zé)任人利益掛鉤的質(zhì)量管理激勵(lì)制度，以及各部門之間驗(yàn)收、上下游單位工作達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的橫向監(jiān)管制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量。另外，公司將全面、系統(tǒng)實(shí)施成本管理，從采購(gòu)到生產(chǎn)，多渠道降低生產(chǎn)成本。制定并實(shí)施增收節(jié)支的激勵(lì)制度，提高員工的精益生產(chǎn)、細(xì)化操作、合理用料、節(jié)約能耗的工作意識(shí)，形成從原料投用到邊料回收的一條龍式的成本控制系統(tǒng)，減少原料和能源消耗。

（五）人力資源管理計(jì)劃

公司在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展過程中，將堅(jiān)定“專業(yè)崗位，專業(yè)人才”的方針，使員工各盡其職，各盡其能。由于公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍較廣，對(duì)人才的需求面也更廣。從上游原皮交易市場(chǎng)，到裘皮服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，再到下游自主品牌裘皮服飾推廣及銷售，公司需要吸引各型人才推動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

公司產(chǎn)品將主打中高端市場(chǎng)，而中高端裘皮服飾的手工制作需要技藝更純熟、經(jīng)驗(yàn)更豐富的技師，以保證產(chǎn)品工藝和質(zhì)量。因此，未來公司將培養(yǎng)、引進(jìn)高層次的裘皮服飾生產(chǎn)技師，推動(dòng)公司產(chǎn)品制作工藝升級(jí)。

同時(shí)，針對(duì)公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略、國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，未來將重點(diǎn)培養(yǎng)、引進(jìn)品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)化人才。

（六）組織管理

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)全面發(fā)展，華斯股份已設(shè)立控股子公司京南裘皮城負(fù)責(zé)參與上游原皮交易市場(chǎng)的建設(shè)，而銷售、設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)由華斯股份管理。華斯股份將統(tǒng)籌各業(yè)務(wù)方向，對(duì)各子公司及各部門協(xié)作管理，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的和諧發(fā)展。

各子公司及各職能部門，需根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)制定部門管理辦法，明確部門職責(zé)及崗位職責(zé)，切實(shí)提高管理水平和工作效率。簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)數(shù)量和管理層次并使其富有彈性，使公司與子公司、各職能部門之間能夠保持良好的信息溝通，保證公司組織結(jié)構(gòu)的效率。實(shí)施并健全財(cái)務(wù)人員派出制度、呈文請(qǐng)示制度、季度例會(huì)制度等手段，加強(qiáng)對(duì)下屬單位的管理，使子公司各項(xiàng)工作逐步步入正軌。

（七）加強(qiáng)黨建

忠實(shí)踐行黨建引領(lǐng)，增強(qiáng)黨建、工會(huì)與經(jīng)營(yíng)管理的融合能力，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。完善技能競(jìng)賽機(jī)制，創(chuàng)新競(jìng)賽形式，增強(qiáng)比學(xué)趕超幫的積極氛圍；著重做好員工關(guān)懷，切實(shí)提升員工幸福感；開展特色工會(huì)活動(dòng)，凝聚人氣；加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳和學(xué)習(xí)型團(tuán)建活動(dòng)的開展，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)一致的良好氛圍。

四、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)措施

公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)具體詳見本報(bào)告“第三節(jié)管理層討論與分析二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)（三）公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施”章節(jié)。

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