科士達(dá)（002518）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

科士達(dá)公司成立于 1993年，是一家專注于數(shù)據(jù)中心（IDC）及新能源領(lǐng)域的智能網(wǎng)絡(luò)能源供應(yīng)服務(wù)商。作為中國不間斷電源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者、行業(yè)領(lǐng)先的安全用電環(huán)境一體化解決方案提供商，研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品、新能源光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品、儲能系統(tǒng)產(chǎn)品、新能源汽車充電產(chǎn)品技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，一體化解決方案廣泛應(yīng)用于各行業(yè)領(lǐng)域。公司堅持“市場導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動”的發(fā)展思路，以“客戶為本，匠心為質(zhì)”的市場品牌定位，始終堅持行業(yè)深耕，建立了行業(yè)領(lǐng)先的以市場需求為導(dǎo)向的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺、產(chǎn)品研發(fā)平臺及智能化供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理平臺。在全球化進(jìn)程中著力開拓布局海外市場，推進(jìn)全球化公司品牌形象建設(shè)，構(gòu)筑完善的經(jīng)營管理體系和自主知識產(chǎn)權(quán)體系，形成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，為公司業(yè)績持續(xù)健康穩(wěn)定增長奠定堅實基礎(chǔ)。公司各板塊業(yè)務(wù)所處行業(yè)情況如下：

(相關(guān)資料圖)

（一）數(shù)據(jù)中心行業(yè)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代下，全球各國更加聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等技術(shù)主線，以應(yīng)對各行業(yè)流量及數(shù)據(jù)劇增帶來的格局變化，強(qiáng)化本國在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的競爭實力，帶動了數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)入新一輪回暖周期。其次，線上教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、線上零售、視頻娛樂等成為“新常態(tài)”，這些新模式、新業(yè)態(tài)在生活中發(fā)揮重要作用，亦加速推動數(shù)據(jù)中心等算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。云計算、以 ChatGPT為代表的人工智能應(yīng)用的快速發(fā)展，已經(jīng)成為驅(qū)動新一輪云計算基礎(chǔ)設(shè)施投資景氣周期開啟的重要力量。2021年5月，國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合發(fā)布《全國一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實施方案》，明確提出布局全國算力網(wǎng)絡(luò)國家樞紐節(jié)點，實施“東數(shù)西算”工程，構(gòu)建國家算力網(wǎng)絡(luò)體系。2022年2月，四部委已同意啟動涵蓋8個國家算力樞紐節(jié)點、10個國家數(shù)據(jù)中心集群的建設(shè)，這將較大影響中國數(shù)據(jù)中心市場的區(qū)域布局，帶動一線周邊及中西部城市市場規(guī)模的提升。數(shù)據(jù)中心建設(shè)對于設(shè)計、PUE、網(wǎng)絡(luò)運維等方面都有了更嚴(yán)格要求，數(shù)據(jù)中心上下游包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、供配電設(shè)備、制冷設(shè)備、ICT設(shè)備、數(shù)據(jù)服務(wù)等市場都面臨著新的發(fā)展機(jī)會與技術(shù)挑戰(zhàn)。未來，數(shù)據(jù)中心建設(shè)“新能源+”方案，高效化、智能化、綠色化、集成化產(chǎn)品將成為數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展的主流方向。

（二）新能源光儲行業(yè)

全球各區(qū)域不斷明確碳達(dá)峰、碳中和的時間目標(biāo)，堅定了全球綠色能源轉(zhuǎn)型之路，新能源光伏和儲能行業(yè)在推進(jìn)綠色能源轉(zhuǎn)型、資源可持續(xù)利用方面有著其戰(zhàn)略性作用。為此，國內(nèi)相關(guān)新能源配套政策的指引也在適時制定和出臺，推動新能源行業(yè)加速發(fā)展。2022年1月，國家發(fā)改委、能源局發(fā)布《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，要求加快發(fā)展風(fēng)電、太陽能發(fā)電。2022年6月，國家能源局等九部聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，明確目標(biāo)到2025年，可再生能源年發(fā)電量達(dá)到 3.3萬億千瓦時左右，在全社會用電量增量中的占比超過 50%，風(fēng)電和太陽能發(fā)電量實現(xiàn)翻倍。2022年8月，工信部等聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展的通知》，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈特點合理引導(dǎo)上下游建設(shè)擴(kuò)張節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，避免產(chǎn)業(yè)趨同、惡性競爭和市場壟斷。根據(jù)國家能源局發(fā)布，截止2022年底，全國光伏發(fā)電累計裝機(jī)容量約3.93億千瓦，同比增長28.1%；其中2022年新增裝機(jī)容量約87GW，創(chuàng)近年新高。中國的“雙碳”目標(biāo)堅如磐石，能源轉(zhuǎn)型之路清晰明確。

儲能技術(shù)是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)戰(zhàn)略、推動能源革命，實現(xiàn)碳中和目標(biāo)的重要技術(shù)支柱。在發(fā)電及輸配電側(cè)，儲能是解決發(fā)電消納、增強(qiáng)電網(wǎng)穩(wěn)定性、提高配電系統(tǒng)利用效率的合理解決方案。而面對分時電價差距擴(kuò)大及高耗能電價上漲政策，工商業(yè)及戶用儲能系統(tǒng)即能有效解決用戶對于用電經(jīng)濟(jì)性的客觀述求。2022年2月，國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》，要求2025年電化學(xué)儲能技術(shù)性能進(jìn)一步提升，系統(tǒng)成本降低30%以上。2022年6月，國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，明確新型儲能獨立市場主體地位，促進(jìn)儲能在電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)多場景應(yīng)用。根據(jù)國家能源局發(fā)布，截至2022年底，全國已投運新型儲能項目裝機(jī)規(guī)模達(dá) 870萬千瓦，同比增長 110%以上；而在海外市場，以北美、歐洲為代表的儲能市場需求亦呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長，“新能源+儲能”方案成為提升能源利用率及使用經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)化方案。綜上可見，“新能源+儲能”在推動能源領(lǐng)域碳達(dá)峰、碳中和過程中將發(fā)揮顯著作用，行業(yè)市場前景巨大。

（三）新能源充電行業(yè)

根據(jù)公安部統(tǒng)計，截至2022年底，全國新能源汽車保有量為1310萬輛，同比增長67%，占汽車總量的4.1%，呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢。2022年底全國充電基礎(chǔ)設(shè)施累計521萬臺，整體車樁比約2:1。充電樁建設(shè)經(jīng)歷了前期的“狂野增長”，在數(shù)量上有一定的提升，但“充電難”問題并未得到有效解決，根據(jù)充電需求合理規(guī)劃布局成為當(dāng)前充電站市場最亟需解決的問題之一。2022年1月，國家發(fā)展改革委等10部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步提升電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)保障能力的實施意見》，明確到“十四五”末，我國將形成適度超前、布局均衡、智能高效的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系，能夠滿足超過2000萬輛電動汽車充電需求。新能源車正逐步起量，大功率快充市場的需求更趨明顯，充電樁行業(yè)正處于高速發(fā)展中，特別是以“儲充模式”、“光儲充模式”等為代表的新集成化的電力解決方案將成為未來新能源汽車充電行業(yè)發(fā)展方向。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品

公司作為最早進(jìn)入數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)之一，經(jīng)過多年深耕發(fā)展，亦已成為業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品品類最齊全的公司之一。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已趨向多元化、集成化發(fā)展，主要包括：不間斷電源（UPS）、高壓直流電源、精密空調(diào)、通信電源、精密配電、蓄電池、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜、動力環(huán)境監(jiān)控等設(shè)備和系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于金融、通信、IDC、互聯(lián)網(wǎng)、政府機(jī)構(gòu)、軌道交通、工業(yè)制造、電力、醫(yī)療、教育等行業(yè)和領(lǐng)域，著力保障數(shù)據(jù)中心信息安全、維護(hù)其穩(wěn)定可靠持續(xù)運行。針對細(xì)分場景需求，公司推出的適用于工業(yè)環(huán)境應(yīng)用的工業(yè) UPS機(jī)型，在相關(guān)行業(yè)得到良好應(yīng)用。針對行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)的特殊需求，公司在標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合集成機(jī)柜系統(tǒng)、密閉冷通道系統(tǒng)、供配電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)，通過高集成智能化設(shè)計為用戶提供一站式數(shù)據(jù)中心解決方案，主要包括微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDU）、小微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDM）、大中型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDR）、一體化戶外柜（IDU）以及集裝箱預(yù)制化數(shù)據(jù)中心（IDB）。公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品及一體化建設(shè)方案能有效滿足用戶高效節(jié)能、快速部署、提升運維效率等方面的需求。

公司以自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以“直銷+渠道”相結(jié)合方式，針對不同市場，實施不同的營銷戰(zhàn)略。市場方面，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的同時竭力突破5G通信電源、邊緣計算、預(yù)置化數(shù)據(jù)中心等新興領(lǐng)域市場，持續(xù)跟進(jìn)東數(shù)西算項目落地，尋求新的合作方向，并著重布局高端中大功率 UPS市場，進(jìn)一步提升擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場占有率。渠道方面，公司繼續(xù)堅持以渠道銷售為業(yè)務(wù)發(fā)展的主動能，進(jìn)一步強(qiáng)化核心渠道建設(shè)，促進(jìn)細(xì)分行業(yè)和區(qū)域市場的同步發(fā)展。報告期內(nèi)，公司持續(xù)參與中國移動（600941）、中國電信（601728）、中國聯(lián)通相關(guān)設(shè)備集采執(zhí)行，公司相關(guān)核心產(chǎn)品在中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國光大銀行、民生銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行等金融客戶成功選型入圍。公司成功交付實施華章數(shù)據(jù)、攀西大數(shù)據(jù)、華安證券（600909）、工總行、中行總行等 IDC數(shù)據(jù)中心項目。此外還參與包括成都世界大學(xué)生運動會保障項目，南昌高新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)園項目及續(xù)建項目弱電智能化工程項目等。公司憑借著產(chǎn)品的高可靠性、技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先性及科士達(dá)的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)在各行業(yè)及領(lǐng)域市場的持續(xù)深耕、重點突破。2022年度，公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入218,421.26萬元，同比增長1.55%，保持著較為平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

2、新能源光伏及儲能系統(tǒng)產(chǎn)品

公司以電子電力轉(zhuǎn)換技術(shù)為沉淀積累，是最早一批涉入光伏行業(yè)的企業(yè)之一，并在近幾年重點投入布局儲能業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有光伏、儲能產(chǎn)品包括：集中式光伏逆變器、組串式光伏逆變器、智能匯流箱、監(jiān)控及家用逆變器、模塊化儲能變流器、集中式儲能變流器、工商業(yè)儲能系統(tǒng)、戶用儲能系統(tǒng)、逆變升壓一體化集成系統(tǒng)、第二代儲能系統(tǒng)能量管理及監(jiān)控平臺、調(diào)峰調(diào)頻系統(tǒng)、大型集裝箱式儲能集成系統(tǒng)、光儲充系統(tǒng)等；戶用儲能一體機(jī)方案集合了公司在電力電子、儲能領(lǐng)域的優(yōu)勢，調(diào)試安裝簡單，降低系統(tǒng)成本，提供系統(tǒng)可靠性，解決海外安裝服務(wù)成本高的痛點，并支持虛擬電站（VPP）模式，已取得英國、德國、意大利、法國、荷蘭，比利時，西班牙，澳大利亞等目標(biāo)市場國家的認(rèn)證，更多目標(biāo)區(qū)域國家產(chǎn)品認(rèn)證正在逐步完善中。

在業(yè)務(wù)發(fā)展中，基于產(chǎn)品方面，加大技術(shù)研發(fā)投入，在更高系統(tǒng)效率、更低系統(tǒng)成本、高安全可靠性、光儲融合、主動支撐電網(wǎng)等方面進(jìn)行更加積極的探索和研究，并在工商業(yè)儲能系統(tǒng)、戶用儲能系統(tǒng)、光儲充系統(tǒng)、調(diào)峰調(diào)頻系統(tǒng)、箱逆變一體化集成及 1500V大功率逆變器產(chǎn)品等細(xì)分市場推出更具競爭力的產(chǎn)品和解決方案。基于渠道建設(shè)方面，公司也在積極進(jìn)行團(tuán)隊擴(kuò)建、加快海內(nèi)外渠道完善，設(shè)立海外分公司及辦事處，以緊抓新能源產(chǎn)業(yè)全球市場發(fā)展契機(jī)。報告期內(nèi)，公司在國內(nèi)大型光伏電站、工商業(yè)/戶用分布式光伏及儲能都取得顯著成績，與國家電網(wǎng)、中核集團(tuán)、國能集團(tuán)、中石化、正泰安能等關(guān)鍵客戶開展項目合作。公司戶儲系統(tǒng)產(chǎn)品定位于中高端細(xì)分市場，報告期在海外市場競爭中取得突破性進(jìn)展，與海外電力安裝商、戶用光伏和儲能運營商等客戶深入合作，迅速占領(lǐng)市場。發(fā)揮公司產(chǎn)品技術(shù)及生產(chǎn)制造優(yōu)勢，與眾多頭部跨界企業(yè)開展ODM合作，提供戶儲產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案。2022年度，公司新能源光伏及儲能業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入183,685.79萬元，同比增長465.06%，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出高增長性。

3、新能源汽車充電樁產(chǎn)品

公司新能源汽車充電樁產(chǎn)品系列齊全，主要包括：充電模塊、一體式直流快速充電樁、分體式直流快速充電樁、壁掛式直流快速充電樁、交流充電樁、監(jiān)控系統(tǒng)等。公司新能源汽車充電樁產(chǎn)品具有模塊化設(shè)計、高智能化、高利用率、高防護(hù)性、高安全性、高適應(yīng)性等優(yōu)勢，搭載智能充電系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、運維管理系統(tǒng)形成一體化解決方案，能夠滿足各類應(yīng)用場景使用，同時可根據(jù)客戶的需求提供定制化的解決方案服務(wù)。

報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)深耕傳統(tǒng)能源、城投交投、交通運輸、充電運營商、車企等行業(yè)領(lǐng)域，參與中國石化、中國鐵塔、中國普天、南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、無錫市政、長沙交投、徐州交控、溆浦城投、營口交運、沈陽安運、信陽公交、長安汽車等項目。2022年度，新能源汽車充電樁系列產(chǎn)品市場競爭激烈，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10,900.20萬元，同比增長33.20%。

（二）經(jīng)營模式

1、研發(fā)模式

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，一直秉承綠色、節(jié)能、高效的研發(fā)宗旨，持續(xù)加大研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司核心產(chǎn)品主要依賴自主知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、更新迭代，公司研發(fā)部門根據(jù)不同產(chǎn)品類別，設(shè)立專門研發(fā)產(chǎn)品線，配置專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，并設(shè)置研發(fā)管理中心，負(fù)責(zé)研發(fā)項目的管控及支持。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品驗證，最終量產(chǎn)推向市場，滿足市場及客戶需求，并在與市場持續(xù)溝通過程中，針對客戶需求，不斷進(jìn)行技術(shù)革新。

2、采購模式

公司與關(guān)鍵材料供應(yīng)商建立了及時、有效的溝通以及長期、穩(wěn)定的采購合作關(guān)系，搭建了采購供應(yīng)鏈管理平臺，對采購材料的質(zhì)量、價格、交貨和服務(wù)方面進(jìn)行了系統(tǒng)化的管理，以緩解原材料供需關(guān)系變動對公司造成的影響?；旧媳３帧耙凿N定產(chǎn)、適當(dāng)庫存”的管理模式，先通過ERP系統(tǒng)對訂單狀態(tài)進(jìn)行動態(tài)跟蹤，再根據(jù)各產(chǎn)品BOM清單產(chǎn)生原材料采購需求，將需求下發(fā)給合格的供應(yīng)商，進(jìn)行原材料下單、交貨、驗收、入庫。

3、生產(chǎn)模式

公司根據(jù)“以銷定產(chǎn)”為主、“庫存式生產(chǎn)”為輔的生產(chǎn)模式。主要根據(jù)客戶訂單，圍繞客戶需求，以訂單為導(dǎo)向，按照客戶要求的產(chǎn)品性能、規(guī)格、數(shù)量和交貨期組織生產(chǎn)。其次，在訂單導(dǎo)向基礎(chǔ)上，根據(jù)市場分析及銷售預(yù)測，公司對部分通用品或批量出貨產(chǎn)品進(jìn)行部分預(yù)生產(chǎn)備貨，主要為快速響應(yīng)交貨期及平衡產(chǎn)能。生產(chǎn)計劃部門統(tǒng)一安排生產(chǎn)計劃，質(zhì)量部門在生產(chǎn)過程中進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢測，開展全面質(zhì)量管理，工藝部門改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本，努力提高產(chǎn)品性能。

4、銷售模式

公司采取以“直銷+渠道”相結(jié)合的銷售模式，以大項目為主的大客戶，公司主要采取品牌直銷，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；并不斷通過渠道建設(shè)，與代理商建立長期合作關(guān)系，以覆蓋全球重點區(qū)域。目前，公司數(shù)據(jù)中心國內(nèi)業(yè)務(wù)以自有品牌為主，海外業(yè)務(wù)以O(shè)DM為主；新能源光伏業(yè)務(wù)主要以品牌直銷為主，儲能業(yè)務(wù)以O(shè)DM+品牌為主，正在不斷進(jìn)行國內(nèi)外渠道建設(shè)，以支撐新能源業(yè)務(wù)全球發(fā)展戰(zhàn)略。

三、核心競爭力分析

1、產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

科士達(dá)始終堅持“市場導(dǎo)向＋技術(shù)驅(qū)動”的研發(fā)方向，把技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的第一推動力，通過持續(xù)不斷的堅持自主創(chuàng)新，逐步提升產(chǎn)品核心競爭力。經(jīng)過多年的技術(shù)積累與沉淀，在行業(yè)內(nèi)形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力、技術(shù)創(chuàng)新能力等核心優(yōu)勢。與此同時，公司先后被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、廣東省誠信示范企業(yè)，依托公司的技術(shù)中心組建的廣東省太陽能光伏發(fā)電企業(yè)工程技術(shù)研究中心、深圳市企業(yè)工程實驗室等研發(fā)機(jī)構(gòu)，公司的技術(shù)中心被國家發(fā)改委等五部門認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心。

公司在來自國內(nèi)知名高校的多位電力電子領(lǐng)域?qū)W科帶頭專家共同組建的技術(shù)顧問委員會的專業(yè)指導(dǎo)下，并以公司的國家企業(yè)技術(shù)中心為依托，在公司多位專業(yè)工程師構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)隊的共同努力下，公司的研發(fā)水平始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位，并實現(xiàn)了公司產(chǎn)品全面引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有利局面。截至報告期末，公司累計獲得國際國內(nèi)專利授權(quán) 337件，并累計參與 95項國家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草或修訂。公司精密空調(diào)專用焓差實驗室已通過中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）的審查，并取得國家壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的評定合格證書，三大系列精密空調(diào)產(chǎn)品已取得節(jié)能認(rèn)證。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司采用“大渠道+大行業(yè)+大客戶+大項目”的銷售模式，依托遍布全球的客戶網(wǎng)，持續(xù)強(qiáng)化核心渠道建設(shè)，支持有實力的客戶做大做強(qiáng)，與科士達(dá)共同成長壯大。同時，針對行業(yè)客戶屬性，加強(qiáng)售前技術(shù)支持和售后服務(wù)團(tuán)隊的人員配比；針對不同行業(yè)領(lǐng)域的差異化需求，為客戶提供專業(yè)化的解決方案和技術(shù)服務(wù)，最終使得技術(shù)能力+售后服務(wù)驅(qū)動的銷售能力不斷提升。對于國際營銷，公司將持續(xù)完善海外分支機(jī)構(gòu)和營銷網(wǎng)，不斷加強(qiáng)本土化的銷售、服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)，截至目前，公司已建立18家海外分支機(jī)構(gòu)及分子公司，并根據(jù)海外目標(biāo)市場籌劃新增分支機(jī)構(gòu)，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供重要保障。

3、供應(yīng)鏈優(yōu)勢

公司三大核心產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品、新能源光伏及儲能系統(tǒng)產(chǎn)品和新能源汽車充電樁。公司供應(yīng)鏈平臺基于ISO質(zhì)量和環(huán)境管理體系，依托CRM客戶管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)，全面導(dǎo)入卓越績效管理，整個供應(yīng)鏈平臺實現(xiàn)資源共享；發(fā)揮原材料集中采購優(yōu)勢，快速響應(yīng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2022年，全球主要市場需求呈現(xiàn)增速加快趨勢，公司積極調(diào)配供應(yīng)鏈高效運作，滿足國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)貨需求；繼續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理、WMS管理系統(tǒng)，使公司在品質(zhì)、成本、交付上進(jìn)一步提高。同時，公司器件分析實驗室依托大型X-ray 3D檢測儀、金相顯微鏡、體視顯微鏡、綜合電抗測試儀等先進(jìn)設(shè)備，在原材料檢驗和器件失效分析方面取得明顯成效，充分保障原材料器件品質(zhì)。

4、品牌優(yōu)勢

科士達(dá)從1993年成立至今，在持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)展壯大。期間，憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，在“線下活動+線上數(shù)字媒體”雙向組合拳的全面營銷模式下，品牌知名度和美譽(yù)度輻射全球眾多國家和地區(qū)?？剖窟_(dá)品牌（“科士達(dá)KSTAR” 、“KSTAR”）的影響力不斷提升。報告期間，公司榮獲2022深圳企業(yè)500強(qiáng)榜單、2022中國能源企業(yè)（集團(tuán)）500強(qiáng)榜單、新一代信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品獎、新一代信息技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、用戶滿意品牌獎、技術(shù)創(chuàng)新獎、長三角樞紐數(shù)字新基建優(yōu)秀案例、2022年度長三角樞紐低碳技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新獎、2022年度創(chuàng)新解決方案獎、ODCC優(yōu)秀合作伙伴獎、云計算中心科技獎卓越獎，同時，科士達(dá)品牌榮獲：2022年度中國充電設(shè)施行業(yè)十大影響力品牌、電源系統(tǒng)新能源系統(tǒng)競爭力十強(qiáng)品牌、影響力光伏逆變器品牌、2022中國十大智能安全充電樁品牌、影響力光儲融合解決方案企業(yè)、2022年度最佳系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商獎。面向未來，科士達(dá)將充分發(fā)揮科士達(dá)品牌優(yōu)勢，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動品牌價值可持續(xù)增長，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象和市場影響力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入440,068.95萬元，比上年同期增長56.84%；實現(xiàn)營業(yè)利潤79,921.93萬元，比上年同期增長 92.41%；實現(xiàn)利潤總額 79,525.73萬元，比上年同期增長 92.63%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤65,647.73萬元，比上年同期增長75.90%。報告期內(nèi)，結(jié)合市場需求情況，公司在鞏固國內(nèi)市場的同時，積極開拓海外市場。2022年公司新能源業(yè)務(wù)市場需求旺盛，光儲業(yè)務(wù)取得較大突破，訂單和出貨量大幅增加，以致公司整體業(yè)績增速較快。

報告期內(nèi)，公司財務(wù)費用為-2,253.57萬元，同比減少1066.19%，主要原因是本期受美元匯率變動影響匯兌收益增加所致；銷售費用為29,883.64萬元，比上年同期增長25.18%，主要原因為報告期內(nèi)銷售增長致產(chǎn)品質(zhì)量保證費用增加等所致；管理費用為11,069.39萬元，比上年同期增長23.98%，主要原因是報告期內(nèi)資產(chǎn)折舊及日常維修保養(yǎng)費用增加所致；報告期內(nèi)研發(fā)費用17,284.72萬元，比上年同期增長12.53%，主要原因是報告期內(nèi)研發(fā)人員職工薪酬及產(chǎn)品測試認(rèn)證費用增加所致。

報告期內(nèi)，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 85,912.83萬元，比上年同期增長90.73%，主要原因為本報告期銷售回款增加所致；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為62,562.33萬元，比上年同期增長226.49%，主要原因為本報告期理財產(chǎn)品本金期末到期收回增加，購買理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)減少所致；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-23,439.24萬元，比上年同期減少108.72%，主要原因是本年分紅支付的現(xiàn)金及銀行承兌匯票保證金較上年增加所致。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

堅持以“客戶為本，匠心為質(zhì)”的企業(yè)理念，緊密圍繞綠色數(shù)據(jù)中心、綠色新能源領(lǐng)域，以市場需求為導(dǎo)向，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的攻關(guān)，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引入智能制造、智能信息化管理平臺，全面提升企業(yè)運作效率和管理水平，打造行業(yè)領(lǐng)先的綠色智能化網(wǎng)絡(luò)能源企業(yè)。

（二）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及公司經(jīng)營計劃

1、數(shù)據(jù)中心行業(yè)

數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為大勢所趨，電信基礎(chǔ)運營商、大型互聯(lián)網(wǎng)廠商、云計算服務(wù)商均加快部署數(shù)據(jù)中心。從建設(shè)方式來看，伴隨著云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，高流量、高并發(fā)、低時延、低成本的需求將推動超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和邊緣數(shù)據(jù)中心加速發(fā)展；模塊化數(shù)據(jù)中心憑借靈活部署、快速安裝、隨需擴(kuò)容、運維簡單的優(yōu)點獲得了廣泛的市場認(rèn)可。從技術(shù)發(fā)展來看，隨著政府相關(guān)節(jié)能政策的出臺、企業(yè)運營成本的提升，綠色節(jié)能、智能運維、能耗管理等方面的用戶訴求日益突出。數(shù)據(jù)中心作為用電大戶，“碳達(dá)峰”“碳中和”的壓力與日俱增，高效模塊化UPS、氟泵智能精密空調(diào)、能耗管理系統(tǒng)等技術(shù)可以幫助用戶有效節(jié)省運營成本，提升運維效率。從行業(yè)應(yīng)用來看，在AI、5G、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的支持下，智慧城市、智慧金融、智能交通、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域快速發(fā)展，系統(tǒng)集成、功能融合、運維簡單成為各行業(yè)對信息處理系統(tǒng)的主要訴求，邊緣計算、綠色能源、鋰電儲能等技術(shù)也成為市場發(fā)展熱點。2022年，國家東數(shù)西算戰(zhàn)略開始落地實施，為新一輪數(shù)據(jù)中心項目建設(shè)指明方向。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)作為公司核心主營業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已獲得海內(nèi)外市場的高度認(rèn)可。公司憑借多年來在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的深厚積累，公司先后推出了電源保障解決方案（UPS、蓄電池）、制冷解決方案（列間型、房間型精密空調(diào)）、IDU、IDM、IDR、IOU一體化等相關(guān)產(chǎn)品和整體解決方案，有效滿足了用戶高效節(jié)能、快速部署、提升運維效率等方面的訴求；同時可為客戶定制開發(fā)集裝箱數(shù)據(jù)中心，開發(fā)UPS遠(yuǎn)程監(jiān)控和放電管理系統(tǒng)、定制鋰電儲能等領(lǐng)域產(chǎn)品。

未來，公司也將持續(xù)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢和前沿課題，加大研發(fā)力度，持續(xù)加大對大功率高性能模塊化UPS、新型高效5G電源、邊緣計算IDU和IDM、預(yù)置化數(shù)據(jù)中心集裝箱等產(chǎn)品研發(fā)升級，并積極布局和拓寬鋰電產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，加快光伏、儲能與數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)融合。

2、新能源光伏及儲能行業(yè)

新能源光伏及儲能產(chǎn)業(yè)是全球范圍內(nèi)能源系統(tǒng)的戰(zhàn)略性、朝陽性產(chǎn)業(yè)，在推進(jìn)資源可持續(xù)利用、與環(huán)境長期友好共處方面凸顯其戰(zhàn)略性作用。歷經(jīng)調(diào)整，國內(nèi)光伏及儲能政策支持漸顯明朗，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定預(yù)期基本形成，國內(nèi)光伏市場再次步入了高增長周期。而儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一是依賴于儲能系統(tǒng)成本快速下降為商業(yè)化應(yīng)用奠定基礎(chǔ)，二則國家層面政策直接推動儲能發(fā)展熱潮，三是規(guī)?；椖康膶嵤┡c運行驗證了儲能在主要應(yīng)用領(lǐng)域的功能和價值。儲能產(chǎn)業(yè)以應(yīng)用為導(dǎo)向，將突破現(xiàn)有儲能技術(shù)發(fā)展瓶頸，高安全、長壽命、高效率、低成本、大規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展將是衡量先進(jìn)儲能技術(shù)的主要維度。

新能源光伏與儲能作為公司主業(yè)之一，目前已布局大功率光伏逆變器/儲能PCS、工商業(yè)儲能系統(tǒng)、戶用儲能系統(tǒng)等多款核心產(chǎn)品。新能源業(yè)務(wù)規(guī)劃作為公司業(yè)績新增長點，在產(chǎn)品方面，公司會加大研發(fā)投入，進(jìn)行技術(shù)改造升級，并整合數(shù)據(jù)中心、光伏、儲能以及充電樁等多能源類型的智能微網(wǎng)模塊化方案，“數(shù)據(jù)中心+備電系統(tǒng)”、“光伏+儲能”項目、“光儲充”一體化解決方案等仍是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向。在營銷拓展方面，加大海內(nèi)外渠道建設(shè)力度，調(diào)整團(tuán)隊構(gòu)成，以項目制結(jié)合渠道分銷的銷售模式，再次攻堅全球市場。新能源業(yè)務(wù)是公司近些年重點布局的業(yè)務(wù)方向，現(xiàn)已成為公司業(yè)績新的爆發(fā)式增長點。

3、新能源汽車充電行業(yè)

新基礎(chǔ)建設(shè)大背景下，支持基礎(chǔ)設(shè)施“短板”建設(shè)和配套運營服務(wù)，將推動新能源汽車充電設(shè)施建設(shè)增量提速。特別是在《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》大力推動下，新能源汽車保有量在持續(xù)快速增長。隨著新能源車起量，充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)勢在必行，充電樁行業(yè)高速發(fā)展可期，特別是以“光儲充模式”、“儲充模式”等為代表的電力解決方案將成為未來發(fā)展的新導(dǎo)向。

在“新基建”推動下，新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量持續(xù)呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。公司在技術(shù)方面，繼續(xù)緊抓市場需求，推出更加穩(wěn)定、多元化、防護(hù)性高、更高性價比的具有市場競爭優(yōu)勢的充電樁產(chǎn)品；加大對大功率充電樁技術(shù)的研發(fā)，滿足市場快充需求；利用公司光伏及儲能技術(shù)優(yōu)勢，推出多種模式充換電產(chǎn)品；加快開發(fā)和認(rèn)證滿足歐標(biāo)，Chademo以及北美標(biāo)準(zhǔn)的充電樁產(chǎn)品，為公司全面布局海外充電樁市場奠定基礎(chǔ)。市場方面，公司依托充電樁模塊及整樁優(yōu)勢堅持以設(shè)備銷售為主，利用公司在全國強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與各地當(dāng)?shù)刭Y源的合作，探索新的合作模式，積極開發(fā)新客戶以聚焦傳統(tǒng)能源、城投交投、公交系統(tǒng)、運營商、車企等優(yōu)質(zhì)客戶為核心，繼續(xù)加大對電網(wǎng)市場的攻勢；同時開始布局海外充電樁市場，為新能源業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的增長點。

（三）公司未來面對的風(fēng)險

宏觀環(huán)境：國際形勢動蕩、貿(mào)易保護(hù)主義、突發(fā)的公共衛(wèi)生事件、國內(nèi)外大宗商品短缺或價格上漲等因素均可能影響企業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)外不確定因素增多，經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，未來國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、市場需求變化、原材料價格上漲等，會對本公司及上下游行業(yè)的景氣程度、生產(chǎn)經(jīng)營情況產(chǎn)生影響，從而影響本公司經(jīng)營業(yè)績。因此，公司需時刻警惕關(guān)注多種風(fēng)險變化對公司業(yè)務(wù)的影響，及時調(diào)整策略。

法律風(fēng)險：隨著公司在海外建設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營基地及擴(kuò)建海外分支機(jī)構(gòu)，全球性業(yè)務(wù)將持續(xù)增長，由于當(dāng)?shù)胤森h(huán)境的復(fù)雜性，雖然公司力求遵守所有當(dāng)?shù)剡m用的法規(guī)且無意違反，但仍可能存在各種難以預(yù)見的風(fēng)險。公司將一如既往地采取主動評估和預(yù)防措施，并積極應(yīng)對有關(guān)風(fēng)險。

政策風(fēng)險：公司數(shù)據(jù)中心、新能源板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴宏觀政策，國家大力建設(shè)數(shù)據(jù)中心、重點發(fā)展新能源行業(yè)和推廣新能源汽車充電設(shè)施建設(shè)成為未來趨勢?！皷|數(shù)西算”、“碳中和”背景下，公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品、新能源光伏及儲能產(chǎn)品受到市場青睞，但如果政策落地不及時、扶持效果不及預(yù)期，將對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響。為有效控制上述風(fēng)險，公司將緊密跟蹤政策動向和市場變化，采取有效的應(yīng)對措施，以滿足市場需求和搶占市場份額。

戰(zhàn)略風(fēng)險：公司所處的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且復(fù)雜多變，現(xiàn)市場需求與競爭同步增加，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的不確定性大大增加，給公司的戰(zhàn)略選擇帶來極大挑戰(zhàn)。面向未來，公司將緊緊圍繞數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)繼續(xù)深耕，將“以客戶為中心”作為最根本的戰(zhàn)略選擇，持續(xù)深入理解、挖掘并滿足多樣化的客戶需求，向市場推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶不斷降低綜合成本，以保持和擴(kuò)大我們的競爭優(yōu)勢，從而不斷提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

財務(wù)風(fēng)險：公司的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款回款方面，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長，應(yīng)收賬款總額也在不斷的擴(kuò)大，特別是光伏新能源產(chǎn)品回款周期長、回款風(fēng)險大的問題一直存在。公司因產(chǎn)品銷售合同糾紛新增的涉訴事項不確定性也將影響公司整體業(yè)績情況。公司一方面組織資源加緊推動客戶回款，并積極依靠法律手段，維護(hù)公司利益；另一方面加強(qiáng)對客戶信用的評估，選擇回款風(fēng)險較小的項目降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險。

匯率波動風(fēng)險：隨著公司海外業(yè)務(wù)占總營業(yè)收入的比重增加，且公司海外業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算。鑒于人民幣匯率走勢的不確定性，公司存在以外幣結(jié)算的收入按人民幣計量時波動的風(fēng)險，因此人民幣匯率波動可能造成公司業(yè)績波動。

公司將通過適時開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，或在業(yè)務(wù)合同中約定固定匯率并在適當(dāng)時機(jī)啟動價格談判的作法，有效控制匯率風(fēng)險。

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