寧波聯(lián)合（600051）2022年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

本報告期，公司營業(yè)收入26.57億元，營業(yè)成本23.65億元，分別完成年度經(jīng)營計劃的113.1%和119.4%，主要系煤炭進口業(yè)務量超出預期，致使子公司進出口公司銷售收入和銷售成本共同超計劃；費用總額1.47億元，完成年度經(jīng)營計劃的67.1%，主要系銷售費用的實績低于計劃所致，低于的主要原因是溫州和晟公司由于房產(chǎn)銷量減少致使營銷開支相應減少。與上年相比，本年業(yè)績下降的主要成因是主營業(yè)務利潤減少，系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入較去年大幅減少所致，減少的主要原因是其竣工交付的房產(chǎn)面積減少。

(資料圖)

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

報告期內，本業(yè)務完成發(fā)電量27,857萬度，較上年減少11.6%；完成售電量34,676萬度，較上年增長1.5%；完成售熱量146萬噸，較上年減少12.1%；實現(xiàn)營業(yè)收入61,052萬元，較上年增長5.1%；實現(xiàn)凈利潤8,504萬元，較上年增長12.0%。

報告期內，由于宏觀經(jīng)濟下滑，區(qū)域內用戶用電、用熱需求受到不同程度影響，是導致售電量增速下降，售熱量減少的主要原因；然得益于熱網(wǎng)、電網(wǎng)的政策性遷改補償收入，使凈利潤保持增長。

報告期內，全資子公司熱電公司扎實開展公司安全生產(chǎn)與環(huán)保排放監(jiān)管；加強煤炭供應鏈管理；科學開展生產(chǎn)運維，有序推進技改升級，精細動態(tài)做好一廠兩網(wǎng)的運行管理。規(guī)范內部控制體系運行，完善用人機制、強化培訓考核。穩(wěn)步推進電力業(yè)務建設，做好售電業(yè)務發(fā)展與區(qū)域光伏等新能源項目建設，截止報告期末已完成光伏項目裝機容量1590Kwp。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

本報告期，公司房地產(chǎn)業(yè)務實現(xiàn)收入3.43億元，較上年減少80.4%，減少的主要原因是子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少。報告期內施工總建筑面積51萬平方米，其中：合營公司溫州和欣公司新開工蒼南縣靈溪鎮(zhèn)江南新區(qū)B-24地塊和欣麗園項目建筑面積21萬平方米,子公司溫州和晟公司竣工霧城半山半島旅游綜合體一、二、三期10萬平方米，報告期末在建建筑面積41萬平方米。具體經(jīng)營情況如下：

（1）子公司溫州銀聯(lián)公司、子公司溫州銀和公司、子公司溫州和晟公司、子公司龍港和立公司和合營公司溫州和欣公司按計劃有序推進各項目的工程建設和各項經(jīng)營工作。截至本報告期末：子公司溫州銀聯(lián)公司天和家園二期簽約面積6.50萬平方米（累計可銷售面積7.53萬平方米）；瑞和家園（商業(yè)）簽約面積0.42萬平方米（累計可銷售面積1.64萬平方米）。子公司溫州銀和公司銀和望府、銀和新天和家園一、二期已售罄；泰和云棲項目工程建設進展順利，主體結構結頂并進入內裝及市政、綠化配套施工，簽約面積0.49萬平方米（累計可銷售面積2.24萬平方米）。子公司溫州和晟公司的霧城半山半島旅游綜合體一期、二期和三期工程建設順利收尾并完成竣工備案，一、三期商品房簽約面積0.32萬平方米（累計可銷售面積5.05萬平方米，其中報告期內新增可銷售面積3.27萬平方米）。子公司龍港和立公司的天和景園工程建設進展順利，主體結構結頂并進入內裝及市政、綠化等配套施工，簽約面積0.56萬平方米（累計可銷售面積3.94萬平方米，其中報告期內新增可銷售面積1.87萬平方米）。合營公司溫州和欣公司的和欣麗園項目開工后工程建設進展順利，局部已主體結構結頂并順勢開盤，簽約面積1.69萬平方米（累計可銷售面積6.24萬平方米）。

（2）全資子公司嵊泗公司繼續(xù)做好天悅灣濱海度假村A區(qū)的商品房銷售及售后服務工作。截至本報告期末，天悅灣濱海度假村A區(qū)商品房簽約面積3.49萬平方米（累計可銷售面積5.03萬平方米）。為優(yōu)化經(jīng)營結構，降低運營成本，自2022年7月1日起，公司將位于浙江省嵊泗縣天悅灣濱海度假區(qū)的安梵酒店及配套別墅等資產(chǎn)整體出租，租賃期間公司不再自營上述酒店業(yè)務。

（3）全資子公司梁祝公司繼續(xù)做好逸家園一、二期住宅及住宅底商的尾房銷售工作。截至本報告期末，一期住宅及住宅底商簽約面積6.30萬平方米（累計可銷售面積6.41萬平方米）；二期住宅及住宅底商簽約面積8.83萬平方米（累計可銷售面積9.18萬平方米）。為優(yōu)化經(jīng)營結構，降低運營成本，自2022年1月起，梁祝公司將梁祝文化園的資產(chǎn)進行了整體出租，租賃期內梁祝公司不再自營梁祝文化園景區(qū)經(jīng)營業(yè)務。

（4）全資子公司建設開發(fā)公司所持有的位于寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合開發(fā)區(qū)域的存量土地，其開發(fā)的前期工作仍努力推進之中。此外，存量房產(chǎn)的處置工作仍繼續(xù)推進。

3、批發(fā)業(yè)務

本報告期，子公司進出口公司在持續(xù)強化風險控制的前提下，多措并舉，積極應對外貿形勢的各種變化，完成出口額27,937萬美元，較上年增加20.82%，主要系新客戶增加所致；進口額22,664萬美元，較上年增加118.11%，主要系煤炭進口量增加所致。受進出口業(yè)務量增長的影響，該公司本報告期的主營業(yè)務收入與上年相比，增幅為37.85%，受煤炭業(yè)務價格波動的影響，該公司本報告期的凈利潤與上年相比，降幅為41.50%。

二、報告期內公司所處行業(yè)情況

報告期內，公司所從事的主要業(yè)務為電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務、房地產(chǎn)業(yè)務、批發(fā)業(yè)務。行業(yè)情況分別概述如下：

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

報告期內，受經(jīng)濟下行沖擊，區(qū)域用戶生產(chǎn)受到明顯影響，疊加國際國內宏觀復雜形勢的影響，區(qū)域經(jīng)濟整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，區(qū)域用電、用熱需求下滑明顯，全資子公司熱電公司發(fā)電量和售熱量同比均有所下降。該公司冷靜應對市場變化，扎實做好各項運營工作，確保了平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)營局面。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

報告期內，房地產(chǎn)行業(yè)“房住不炒，因城施策”的政策定位未變，“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”的目標沒變。受多重因素影響，全國房地產(chǎn)市場整體形勢持續(xù)下滑，住宅市場銷售低迷,商業(yè)地產(chǎn)和文旅地產(chǎn)沖擊明顯,購房者信心明顯不足，部分開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)問題，“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”成為政府和社會關注焦點。政府適時陸續(xù)出臺了行業(yè)金融信貸和降息等扶持政策,但未來行業(yè)政策效應和市場的走向尚需時間觀察。受行業(yè)整體形勢和屬地市場趨勢等因素制約，公司開發(fā)項目的銷售受到一定影響。公司將繼續(xù)審時度勢，合理安排建設周期，積極優(yōu)化營銷模式，適時調控銷售節(jié)奏，努力降低存量資產(chǎn)，不斷鞏固并提高公司房地產(chǎn)業(yè)務的市場競爭力和盈利能力。

3、批發(fā)業(yè)務

報告期內，受俄烏沖突、美聯(lián)儲持續(xù)加息等因素影響，全球經(jīng)濟持續(xù)面臨多重壓力。子公司進出口公司繼續(xù)利用品牌、服務和政策優(yōu)勢穩(wěn)定老客戶，并給予針對性的經(jīng)營支持以穩(wěn)定業(yè)務量；積極參加網(wǎng)上貿易展會拓展新市場；通過出口信保業(yè)務減少收匯風險；在控制經(jīng)營風險的前提下，積極拓展煤炭進口業(yè)務。

三、報告期內公司從事的業(yè)務情況

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

全資子公司熱電公司擁有4爐4機的生產(chǎn)規(guī)模，總裝機容量45MW，供熱能力約400T/h。供電區(qū)域覆蓋寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域，擁有110KV變電所一座及10KV供電線路60公里；供熱范圍覆蓋寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域、青峙化工區(qū)及江南出口加工區(qū)等周邊區(qū)域，熱網(wǎng)管線長72公里，熱用戶逾100家。其水煤漿分公司主要從事水煤漿的制造、受托加工及銷售業(yè)務。

抓好安全生產(chǎn)管理，做好環(huán)保設施升級和污染物排放控制工作，是本業(yè)務持續(xù)發(fā)展的基礎。堅持“保存量、拓增量”的經(jīng)營方針，充分挖掘市場潛能；合理調節(jié)運行方式，充分發(fā)揮設備性能；深化售電業(yè)務板塊建設，培育新的業(yè)績增長點，是本業(yè)務持續(xù)發(fā)展的關鍵。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

公司的房地產(chǎn)業(yè)務主要包括傳統(tǒng)住宅、文化旅游地產(chǎn)和特色商業(yè)地產(chǎn)。傳統(tǒng)住宅開發(fā)主要在寧波、蒼南和龍港等地，所開發(fā)的產(chǎn)品包括中高層住宅、多層住宅等；文化旅游及特色商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)主要在寧波、嵊泗和蒼南等地，分別以嵊泗天悅灣景區(qū)為依托的海濱度假村海景公寓、以蒼南馬站鎮(zhèn)霧城漁寮沙灘景區(qū)為依托的半山半島旅游綜合體、梁祝天地休閑廣場項目和蒼南瑞和家園的商業(yè)綜合體項目。

公司作為區(qū)域性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在寧波、蒼南、龍港、嵊泗等地具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。公司在寧波曾開發(fā)的天一家園、天水家園、天合家園、逸家園等項目，均具有較好的品牌影響力，但目前受外來大型龍頭房地產(chǎn)企業(yè)的市場擠壓，包括本公司在內的本土中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體市場占有率逐年下降；公司在蒼南縣和龍港市開發(fā)的怡和城市家園、天和家園、瑞和家園、銀和望府、新天和家園、天和景園、泰和云棲、和欣麗園等“和”系列住宅項目，引領了當?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展，整體開發(fā)規(guī)模位居當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)前列，成為當?shù)氐男袠I(yè)標桿；公司在嵊泗開發(fā)的天悅灣景區(qū)以及天悅灣濱海度假村A區(qū)（包括海景公寓及商業(yè)街，下同），引領了嵊泗的旅游開發(fā)和旅游地產(chǎn)開發(fā)。

3、批發(fā)業(yè)務

公司的批發(fā)業(yè)務主要是子公司進出口公司的進出口貿易，其經(jīng)營模式是自營并為中小企業(yè)提供通關、倉儲、外匯、物流、信保等外貿綜合服務，其進出口商品主要包括煤炭、化工產(chǎn)品、服裝、紡織品、鞋類等，業(yè)績主要來自自營的買賣差價及提供綜合服務的買賣凈額或所賺取的服務傭金。

報告期內，公司所從事的主要業(yè)務、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營模式、主要的業(yè)績驅動因素未發(fā)生重要變化，業(yè)績變化符合相應的行業(yè)發(fā)展狀況。

四、報告期內核心競爭力分析

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

（1）區(qū)域優(yōu)勢。全資子公司熱電公司的電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務在寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域具有相對壟斷的競爭優(yōu)勢，且擁有多年的區(qū)域電網(wǎng)、熱網(wǎng)經(jīng)營管理經(jīng)驗。報告期內，該公司秉承“保存量、拓增量”的經(jīng)營方針，認真研判政策動態(tài)，積極推進設備的升級換代，優(yōu)化產(chǎn)能布局；推進電網(wǎng)、熱網(wǎng)技改升級，降低兩網(wǎng)損耗，提升運行經(jīng)濟性。截至本報告期末，區(qū)域競爭優(yōu)勢保持穩(wěn)固。

（2）設備優(yōu)勢。全資子公司熱電公司現(xiàn)有的3臺130T/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐、1臺75T/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐、2臺12MW高溫高壓背壓式汽輪發(fā)電機組、1臺6MW高溫高壓背壓式汽輪發(fā)電機組和1臺15MW高溫高壓抽凝式汽輪發(fā)電機組，均已按照環(huán)保政策要求完成了脫硫、脫硝、低氮燃燒和鍋爐煙氣超低排放技術改造，其整體經(jīng)濟效能和環(huán)保排放優(yōu)勢明顯，電、熱供應的保障與靈活調度能力顯著提高。報告期內，該公司在完成主設備高溫高壓改造基礎上，繼續(xù)推進局部設備的升級換代，補短板、強弱項，不斷增強本業(yè)務核心競爭力。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

（1）扎實的內部管理和穩(wěn)健的經(jīng)營風格。本報告期，公司繼續(xù)強化對各房地產(chǎn)項目在前期定位、設計優(yōu)化、成本管理、市場營銷、施工質量、施工進度等方面的管控力度。使公司房地產(chǎn)業(yè)務的內部管理更為扎實，管控能力不斷提高。歷年來公司秉承穩(wěn)健經(jīng)營的理念，合理使用資金杠桿，使公司在面對劇烈的行業(yè)波動和政策調控時能保持平穩(wěn)發(fā)展的局面。

（2）優(yōu)質的項目資源。公司現(xiàn)有儲備或開發(fā)的房地產(chǎn)項目具有資源或區(qū)位優(yōu)勢。公司在嵊泗開發(fā)的房地產(chǎn)項目緊鄰天悅灣景區(qū)2.8公里長的南向天然沙灘，具有一線海景優(yōu)勢；位于蒼南和龍港的房地產(chǎn)項目均坐落于當?shù)爻鞘邪l(fā)展的新區(qū)或優(yōu)質旅游景區(qū)，該等區(qū)域的發(fā)展和住房需求具有較大潛能，位于蒼南的馬站鎮(zhèn)霧城半山半島旅游綜合體項目，地處蒼南縣政府重點打造的濱海旅游基地，擁有良好的山海景觀資源。

（3）優(yōu)秀的經(jīng)管團隊。公司已從事多年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，積累了較為豐富的房地產(chǎn)開發(fā)和運作經(jīng)驗，擁有一支敬業(yè)、精業(yè)且較為穩(wěn)定的專業(yè)人員隊伍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理團隊。

（4）優(yōu)良的品牌效應。歷年來，公司在寧波、嵊泗及蒼南、龍港等地所開發(fā)建設的各個樓盤均以良好的工程和居住品質受到廣大業(yè)主的認可，打造了公司在開發(fā)項目當?shù)氐钠放菩?/p>3、批發(fā)業(yè)務

報告期內，子公司進出口公司被浙江省商務廳認定為“省級外貿綜合服務示范企業(yè)”，系浙江省重點聯(lián)系外貿企業(yè)，被寧波市商務局認定為“2020-2022年寧波市外貿實力效益企業(yè)”。

本報告期，公司的核心競爭力未發(fā)生重要變化。

五、報告期內主要經(jīng)營情況

報告期內，公司營業(yè)收入265,654萬元，較上年減少28.7%，主要系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少所致，減少的主要原因是竣工交付的房產(chǎn)面積減少；歸屬上市公司股東的凈利潤14,995萬元，較上年減少39.9%，主要系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少所致。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

報告期內，全資子公司熱電公司在寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域繼續(xù)保持了電力、熱力生產(chǎn)和供應領域的優(yōu)勢地位。報告期內，經(jīng)歷了發(fā)電量和售熱量的下滑后，隨著宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)，熱、電業(yè)務的發(fā)展主要取決于區(qū)域內企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營對熱、電需求能否回升并保持穩(wěn)定的增長。公司將在做好運營管理基礎上，加快推進電力業(yè)務板塊建設，加強售電業(yè)務市場拓展，做好光伏發(fā)電等新能源補充項目的建設，積極推動電力業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè),輻射上下游產(chǎn)業(yè)廣泛，平穩(wěn)健康發(fā)展是未來方向。隨著國家和地方對房地產(chǎn)業(yè)扶持政策的持續(xù)發(fā)力，尤其是四季度央行針對房地產(chǎn)企業(yè)實施的信貸融資、債券融資和股權融資的扶持措施，供給端信心有所恢復，土地市場供求情勢有所好轉，各地因城施策調整優(yōu)化政策也促使市場預期出現(xiàn)積極變化，一、二手房產(chǎn)交易量漸趨平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場大幅下滑的勢頭得到了一定程度的遏制。

順應趨勢并在競爭中求發(fā)展，是公司房地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展的工作重點。房地產(chǎn)市場的持續(xù)波動對公司的政策預判能力、市場把控能力、融資能力、產(chǎn)品競爭能力和客戶服務能力等各方面都提出了更高要求，公司發(fā)展將更多地從規(guī)模導向轉向質量導向,面對激烈競爭的市場環(huán)境,提高自身綜合競爭能力，積極應對行業(yè)格局變化,吸取先進行業(yè)經(jīng)驗,適時增加土地儲備,積極加大營銷力度和去庫存,繼續(xù)做好傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域市場開發(fā)工作。

3、批發(fā)業(yè)務

目前對外貿易穩(wěn)中發(fā)展的總體態(tài)勢沒有改變，然而俄烏沖突依然嚴重，各經(jīng)濟體貿易需求不確定性依然存在。因此，公司進出口業(yè)務未來的經(jīng)營和發(fā)展，既要把握新的機遇，也要迎接新的挑戰(zhàn)。子公司進出口公司作為浙江省“省級外貿綜合服務示范企業(yè)”，將繼續(xù)發(fā)揮自身有利條件，在激烈的市場競爭中力求進出口業(yè)務的穩(wěn)定增長。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

穩(wěn)健發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務、熱電業(yè)務和國際貿易三大傳統(tǒng)主業(yè)。以適應市場為導向，加強成本管理，提高營銷能力，提升房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營水平；以設備管理為基礎，完善精細化的管理模式，加快熱電業(yè)務的市場拓展；以風險控制為前提，創(chuàng)新外貿經(jīng)營模式，穩(wěn)健經(jīng)營謀求新發(fā)展。

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務

持續(xù)對宏觀經(jīng)濟走向、環(huán)保政策新規(guī)和區(qū)域市場情況保持高度關注；根據(jù)區(qū)域市場尤其是區(qū)域供用熱規(guī)劃的變化，適時調整目標市場定位與生產(chǎn)經(jīng)營策略；按照國家環(huán)保政策要求，及時做好生產(chǎn)系統(tǒng)和環(huán)保設施的升級改造，提升設備整體效能；優(yōu)化生產(chǎn)運行方式，充分發(fā)揮設備高效優(yōu)勢；抓住國家電力體制改革契機，深化電力業(yè)務拓展；優(yōu)化資源配置、合理規(guī)劃布局，構建公司熱電業(yè)務新體系。

2、房地產(chǎn)業(yè)務

在做好傳統(tǒng)住宅開發(fā)的同時，全面做好文化旅游地產(chǎn)等特色地產(chǎn)的開發(fā)和管理，做好梁祝天地休閑廣場、瑞和家園商業(yè)綜合體、半山半島旅游綜合體等特色商業(yè)項目的招商和運管等工作。繼續(xù)加強品質提升、成本控制、管理優(yōu)化，進一步提升房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理水平；借勢自身品牌，立足寧波、蒼南和龍港，積極探索新的合作投資開發(fā)模式并獲取當?shù)睾椭苓厖^(qū)域合適的具有較高性價比的土地項目資源，加快新開發(fā)項目和存量資產(chǎn)的銷售去化，增強公司房地產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展后勁。

3、批發(fā)業(yè)務

穩(wěn)健經(jīng)營傳統(tǒng)進出口業(yè)務，嚴控風險，開源節(jié)流；全力營運好外貿綜合服務平臺，積極優(yōu)化外貿經(jīng)營新模式，以優(yōu)質便利的服務，招攬更多的客戶。

(三)經(jīng)營計劃

2023年度的經(jīng)營目標，以及為達到經(jīng)營目標擬采取的策略和行動：

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務：計劃完成發(fā)電量23,700萬度，售電量32,500萬度，售熱量136萬噸。繼續(xù)抓好公司安全生產(chǎn)管理，夯實安全基礎，實現(xiàn)發(fā)電系統(tǒng)安全運行兩個一百天，供電系統(tǒng)安全運行三個一百天。嚴格落實環(huán)保排放監(jiān)管，確保達標排放，并做好“碳達峰、碳達標”等環(huán)保新政的對接落實。積極做好煤炭的供應管理，保證生產(chǎn)用煤的連續(xù)穩(wěn)定供應。加強電網(wǎng)、熱網(wǎng)的運維與損耗管理，提升兩網(wǎng)運行經(jīng)濟性和安全性。關注用戶動態(tài)，優(yōu)化經(jīng)營策略，維護存量市場穩(wěn)定，做好供用電、熱規(guī)劃調整，積極拓展新用戶；繼續(xù)開展各類技術升級改造，補齊短板，提升設備整體效能；加快管理的現(xiàn)代化轉型，提升管理規(guī)范化水平；繼續(xù)做好售電業(yè)務板塊布局，實現(xiàn)電力業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

2、房地產(chǎn)業(yè)務：（1）全資子公司建設開發(fā)公司繼續(xù)做好存量房產(chǎn)的處置工作，繼續(xù)推進所持有的位于寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合開發(fā)區(qū)域的存量土地開發(fā)的前期工作，在此基礎上，努力獲取本市合適的具有高性價比的開發(fā)用土地。（2）子公司溫州銀聯(lián)公司做好蒼南天和家園二期和瑞和家園商業(yè)綜合體可售房源的續(xù)銷及自持物業(yè)的經(jīng)營管理工作。子公司溫州銀和公司做好泰和云棲項目的工程建設收尾、驗收、竣工交付，及商品房續(xù)銷。子公司龍港和立公司做好天和景園的工程建設收尾、驗收、竣工交付，及商品房續(xù)銷。子公司溫州和晟公司做好蒼南馬站鎮(zhèn)霧城半山半島旅游綜合體一、三期商品房的續(xù)銷和二期酒店的運管，及四期項目的相關前期工作。合營公司溫州和欣公司做好和欣麗園項目的工程建設和商品房續(xù)銷工作。（3）全資子公司嵊泗公司做好天悅灣濱海度假村A區(qū)的商品房續(xù)銷和自持物業(yè)的持續(xù)經(jīng)營工作；做好出租存量資產(chǎn)的監(jiān)督管理工作；做好擬開發(fā)地塊的規(guī)劃方案溝通等相關處置工作。（4）全資子公司梁祝公司做好逸家園一期、二期的尾房續(xù)銷工作；做好梁祝天地休閑廣場的招商、運營及梁祝文化園等出租資產(chǎn)的監(jiān)督管理工作。

2023年，子公司溫州銀和公司竣工備案泰和云棲項目7萬平方米，子公司龍港和立公司竣工備案天和景園項目12萬平方米。

3、批發(fā)業(yè)務：密切關注俄烏沖突、世界經(jīng)濟形勢的新變化，積極調整經(jīng)營策略；在穩(wěn)定傳統(tǒng)進出口業(yè)務的前提下，探索外貿新模式，提高出口業(yè)務的競爭能力和盈利能力，尋求業(yè)務新增長；繼續(xù)穩(wěn)健開展進口業(yè)務，在確保盈利條件下，穩(wěn)定進口規(guī)模，嚴格落實經(jīng)營風險控制要求。

上述經(jīng)營計劃不構成公司對投資者的業(yè)績承諾，敬請投資者對此保持足夠的風險意識，正確理解經(jīng)營計劃與業(yè)績承諾之間的差異。

(四)可能面對的風險

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)務：（1）政策風險：國家對熱電聯(lián)產(chǎn)項目的新建及改造升級，均有嚴格的限制與要求，這對本業(yè)務的產(chǎn)能擴張和發(fā)展形成了制約；本業(yè)務的發(fā)展同區(qū)域產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展緊密相關，產(chǎn)業(yè)政策的變化或調整，將在影響供應區(qū)域電熱需求的同時，聯(lián)動影響本業(yè)務的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益。為此，公司將實時關注宏觀政策變化，實時跟進區(qū)域產(chǎn)業(yè)動態(tài)，全面做好與化解政策風險相關的各項工作。（2）環(huán)保風險：在國家環(huán)保政策嚴格監(jiān)管的新常態(tài)下，公司的環(huán)保投入及其運營維護成本會隨之增加，從而影響到本業(yè)務的獲利能力。公司將繼續(xù)做好污染物超低排放等環(huán)保設施的日常運行工作，確保污染物達標排放，同時，繼續(xù)做好碳排放交易等環(huán)保政策的跟蹤與應對，積極落實環(huán)?；ê凸?jié)能改造工作。（3）電價風險：隨著國家電力體制改革的推進，售電業(yè)務日漸放開，供應區(qū)域售電市場的價格競爭日趨激烈，同時，電價的市場化及用戶議價能力的提高，均會對公司電力業(yè)務的收入和獲利產(chǎn)生不利影響。（4）市場風險：經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境的多變，給公司電、熱用戶的生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多不確定性，從而引起其電、熱需求的波動，進而影響到本業(yè)務的穩(wěn)定性。公司將密切關注電、熱用戶的生產(chǎn)動態(tài)，及時調整經(jīng)營策略，力求營造合作共贏局面，確保存量市場的穩(wěn)定。在此基礎上，挖掘和開發(fā)潛在市場，積極拓展新用戶，同時根據(jù)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃完善和優(yōu)化業(yè)務布局。（5）技術風險：目前，全資子公司熱電公司的生產(chǎn)設備及輸送管網(wǎng)均符合國家環(huán)境保護、能效管理等方面的要求，因此，本業(yè)務所面臨的主要技術風險是技術替代風險。公司將持續(xù)密切地關注電力、熱力生產(chǎn)和供應技術的更新和取代情況，與時俱進地做好本業(yè)務的技術改造與升級工作，確保熱電生產(chǎn)和供應技術的先進性。

上述風險因素對公司當期的經(jīng)營業(yè)績未產(chǎn)生重大影響。

2、房地產(chǎn)業(yè)務：（1）政策風險：國家層面的房地產(chǎn)調控政策以及地方層面的調控措施均會對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。公司將加強對國家宏觀政策及地方性房地產(chǎn)政策的研究，因勢利導，前瞻性地根據(jù)政策的變化調整房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏和銷售策略，加速回籠資金，最大程度地降低政策變化對公司房地產(chǎn)業(yè)務的經(jīng)營管理和未來發(fā)展所造成的不利影響。（2）經(jīng)營風險：隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益加劇，公司取得開發(fā)土地的難度不斷加大，使得公司保持和提高房地產(chǎn)業(yè)務盈利規(guī)模面臨挑戰(zhàn)，同時，房地產(chǎn)宏觀形勢的波動，也對購房者的心理預期和交易行為產(chǎn)生強化效應，對公司把握拿地、開發(fā)和推盤時點的能力帶來挑戰(zhàn)。公司將密切關注國家和地方的房地產(chǎn)政策變化及其趨勢，把握好項目開發(fā)節(jié)奏，盡力降低經(jīng)營風險，提高盈利水平。此外，公司已從單一的傳統(tǒng)住宅開發(fā)轉向住宅、文化旅游地產(chǎn)、特色商業(yè)地產(chǎn)等多業(yè)態(tài)發(fā)展，對公司在相關房地產(chǎn)策劃、開發(fā)、銷售、招商、運營等方面的要求不斷提高。公司將進一步優(yōu)化人力資源配置，不斷增強房地產(chǎn)項目的投資把控能力、營銷策劃能力和營運盈利能力，提高房地產(chǎn)項目的開發(fā)水平和獲利水平，確保經(jīng)營目標的實現(xiàn)。（3）財務風險：房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)波動，銀行信貸政策和貸款規(guī)模均會隨時收放調整，并對公司房地產(chǎn)業(yè)務的拓展和現(xiàn)有項目的開發(fā)帶來制約，而文化旅游地產(chǎn)項目和特色商業(yè)地產(chǎn)項目又具有占用資金較多和投資回收期較長的特點，增加了公司房地產(chǎn)開發(fā)資金有效供給的難度。公司將穩(wěn)步加快項目開發(fā)節(jié)奏，加速售房資金回籠；努力創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式，提高資金使用效率；積極探索合作投資等多樣開發(fā)模式，降低資金周轉壓力，同時加強與銀行和非銀行金融機構合作，積極嘗試多元化的融資方式，以滿足現(xiàn)有房地產(chǎn)項目開發(fā)建設和房地產(chǎn)業(yè)務土地儲備的資金需求，努力防范財務風險。

3、批發(fā)業(yè)務：（1）經(jīng)營風險：受俄烏沖突等因素影響，世界經(jīng)濟不確定性提升，加大了市場需求和國際貿易突變的頻度，也加大了公司甄別、防范和化解外貿風險的難度，從而加大了公司進出口業(yè)務的經(jīng)營風險；跨境電商、市場采購貿易等外貿新業(yè)態(tài)，也使傳統(tǒng)外貿發(fā)展壓力進一步增大。公司將借助外貿綜合服務平臺的優(yōu)勢，強化服務，穩(wěn)健經(jīng)營謀求新發(fā)展。（2）匯率風險：人民幣匯率劇烈波動將對公司進出口業(yè)務的經(jīng)營業(yè)績造成較大影響。對此，公司將從經(jīng)營目標和整體布局出發(fā)，不斷完善匯率風險管理制度，加強匯率管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，并選擇有利的幣種和結算方式，提升應對匯率風險的能力。

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