寧波聯(lián)合（600051）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

本報(bào)告期，公司營(yíng)業(yè)收入26.57億元，營(yíng)業(yè)成本23.65億元，分別完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的113.1%和119.4%，主要系煤炭進(jìn)口業(yè)務(wù)量超出預(yù)期，致使子公司進(jìn)出口公司銷售收入和銷售成本共同超計(jì)劃；費(fèi)用總額1.47億元，完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的67.1%，主要系銷售費(fèi)用的實(shí)績(jī)低于計(jì)劃所致，低于的主要原因是溫州和晟公司由于房產(chǎn)銷量減少致使?fàn)I銷開(kāi)支相應(yīng)減少。與上年相比，本年業(yè)績(jī)下降的主要成因是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減少，系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入較去年大幅減少所致，減少的主要原因是其竣工交付的房產(chǎn)面積減少。

(資料圖)

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，本業(yè)務(wù)完成發(fā)電量27,857萬(wàn)度，較上年減少11.6%；完成售電量34,676萬(wàn)度，較上年增長(zhǎng)1.5%；完成售熱量146萬(wàn)噸，較上年減少12.1%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61,052萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)5.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8,504萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)12.0%。

報(bào)告期內(nèi)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，區(qū)域內(nèi)用戶用電、用熱需求受到不同程度影響，是導(dǎo)致售電量增速下降，售熱量減少的主要原因；然得益于熱網(wǎng)、電網(wǎng)的政策性遷改補(bǔ)償收入，使凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，全資子公司熱電公司扎實(shí)開(kāi)展公司安全生產(chǎn)與環(huán)保排放監(jiān)管；加強(qiáng)煤炭供應(yīng)鏈管理；科學(xué)開(kāi)展生產(chǎn)運(yùn)維，有序推進(jìn)技改升級(jí)，精細(xì)動(dòng)態(tài)做好一廠兩網(wǎng)的運(yùn)行管理。規(guī)范內(nèi)部控制體系運(yùn)行，完善用人機(jī)制、強(qiáng)化培訓(xùn)考核。穩(wěn)步推進(jìn)電力業(yè)務(wù)建設(shè)，做好售電業(yè)務(wù)發(fā)展與區(qū)域光伏等新能源項(xiàng)目建設(shè)，截止報(bào)告期末已完成光伏項(xiàng)目裝機(jī)容量1590Kwp。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

本報(bào)告期，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.43億元，較上年減少80.4%，減少的主要原因是子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少。報(bào)告期內(nèi)施工總建筑面積51萬(wàn)平方米，其中：合營(yíng)公司溫州和欣公司新開(kāi)工蒼南縣靈溪鎮(zhèn)江南新區(qū)B-24地塊和欣麗園項(xiàng)目建筑面積21萬(wàn)平方米,子公司溫州和晟公司竣工霧城半山半島旅游綜合體一、二、三期10萬(wàn)平方米，報(bào)告期末在建建筑面積41萬(wàn)平方米。具體經(jīng)營(yíng)情況如下：

（1）子公司溫州銀聯(lián)公司、子公司溫州銀和公司、子公司溫州和晟公司、子公司龍港和立公司和合營(yíng)公司溫州和欣公司按計(jì)劃有序推進(jìn)各項(xiàng)目的工程建設(shè)和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。截至本報(bào)告期末：子公司溫州銀聯(lián)公司天和家園二期簽約面積6.50萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積7.53萬(wàn)平方米）；瑞和家園（商業(yè)）簽約面積0.42萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積1.64萬(wàn)平方米）。子公司溫州銀和公司銀和望府、銀和新天和家園一、二期已售罄；泰和云棲項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)展順利，主體結(jié)構(gòu)結(jié)頂并進(jìn)入內(nèi)裝及市政、綠化配套施工，簽約面積0.49萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積2.24萬(wàn)平方米）。子公司溫州和晟公司的霧城半山半島旅游綜合體一期、二期和三期工程建設(shè)順利收尾并完成竣工備案，一、三期商品房簽約面積0.32萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積5.05萬(wàn)平方米，其中報(bào)告期內(nèi)新增可銷售面積3.27萬(wàn)平方米）。子公司龍港和立公司的天和景園工程建設(shè)進(jìn)展順利，主體結(jié)構(gòu)結(jié)頂并進(jìn)入內(nèi)裝及市政、綠化等配套施工，簽約面積0.56萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積3.94萬(wàn)平方米，其中報(bào)告期內(nèi)新增可銷售面積1.87萬(wàn)平方米）。合營(yíng)公司溫州和欣公司的和欣麗園項(xiàng)目開(kāi)工后工程建設(shè)進(jìn)展順利，局部已主體結(jié)構(gòu)結(jié)頂并順勢(shì)開(kāi)盤(pán)，簽約面積1.69萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積6.24萬(wàn)平方米）。

（2）全資子公司嵊泗公司繼續(xù)做好天悅灣濱海度假村A區(qū)的商品房銷售及售后服務(wù)工作。截至本報(bào)告期末，天悅灣濱海度假村A區(qū)商品房簽約面積3.49萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積5.03萬(wàn)平方米）。為優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營(yíng)成本，自2022年7月1日起，公司將位于浙江省嵊泗縣天悅灣濱海度假區(qū)的安梵酒店及配套別墅等資產(chǎn)整體出租，租賃期間公司不再自營(yíng)上述酒店業(yè)務(wù)。

（3）全資子公司梁祝公司繼續(xù)做好逸家園一、二期住宅及住宅底商的尾房銷售工作。截至本報(bào)告期末，一期住宅及住宅底商簽約面積6.30萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積6.41萬(wàn)平方米）；二期住宅及住宅底商簽約面積8.83萬(wàn)平方米（累計(jì)可銷售面積9.18萬(wàn)平方米）。為優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營(yíng)成本，自2022年1月起，梁祝公司將梁祝文化園的資產(chǎn)進(jìn)行了整體出租，租賃期內(nèi)梁祝公司不再自營(yíng)梁祝文化園景區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

（4）全資子公司建設(shè)開(kāi)發(fā)公司所持有的位于寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)域的存量土地，其開(kāi)發(fā)的前期工作仍努力推進(jìn)之中。此外，存量房產(chǎn)的處置工作仍繼續(xù)推進(jìn)。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

本報(bào)告期，子公司進(jìn)出口公司在持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下，多措并舉，積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的各種變化，完成出口額27,937萬(wàn)美元，較上年增加20.82%，主要系新客戶增加所致；進(jìn)口額22,664萬(wàn)美元，較上年增加118.11%，主要系煤炭進(jìn)口量增加所致。受進(jìn)出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的影響，該公司本報(bào)告期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與上年相比，增幅為37.85%，受煤炭業(yè)務(wù)價(jià)格波動(dòng)的影響，該公司本報(bào)告期的凈利潤(rùn)與上年相比，降幅為41.50%。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)為電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、批發(fā)業(yè)務(wù)。行業(yè)情況分別概述如下：

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)下行沖擊，區(qū)域用戶生產(chǎn)受到明顯影響，疊加國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀復(fù)雜形勢(shì)的影響，區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，區(qū)域用電、用熱需求下滑明顯，全資子公司熱電公司發(fā)電量和售熱量同比均有所下降。該公司冷靜應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，扎實(shí)做好各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，確保了平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)局面。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)“房住不炒，因城施策”的政策定位未變，“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的目標(biāo)沒(méi)變。受多重因素影響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體形勢(shì)持續(xù)下滑，住宅市場(chǎng)銷售低迷,商業(yè)地產(chǎn)和文旅地產(chǎn)沖擊明顯,購(gòu)房者信心明顯不足，部分開(kāi)發(fā)商資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”成為政府和社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)。政府適時(shí)陸續(xù)出臺(tái)了行業(yè)金融信貸和降息等扶持政策,但未來(lái)行業(yè)政策效應(yīng)和市場(chǎng)的走向尚需時(shí)間觀察。受行業(yè)整體形勢(shì)和屬地市場(chǎng)趨勢(shì)等因素制約，公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售受到一定影響。公司將繼續(xù)審時(shí)度勢(shì)，合理安排建設(shè)周期，積極優(yōu)化營(yíng)銷模式，適時(shí)調(diào)控銷售節(jié)奏，努力降低存量資產(chǎn)，不斷鞏固并提高公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，受俄烏沖突、美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)面臨多重壓力。子公司進(jìn)出口公司繼續(xù)利用品牌、服務(wù)和政策優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定老客戶，并給予針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)支持以穩(wěn)定業(yè)務(wù)量；積極參加網(wǎng)上貿(mào)易展會(huì)拓展新市場(chǎng)；通過(guò)出口信保業(yè)務(wù)減少收匯風(fēng)險(xiǎn)；在控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極拓展煤炭進(jìn)口業(yè)務(wù)。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

全資子公司熱電公司擁有4爐4機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，總裝機(jī)容量45MW，供熱能力約400T/h。供電區(qū)域覆蓋寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域，擁有110KV變電所一座及10KV供電線路60公里；供熱范圍覆蓋寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域、青峙化工區(qū)及江南出口加工區(qū)等周邊區(qū)域，熱網(wǎng)管線長(zhǎng)72公里，熱用戶逾100家。其水煤漿分公司主要從事水煤漿的制造、受托加工及銷售業(yè)務(wù)。

抓好安全生產(chǎn)管理，做好環(huán)保設(shè)施升級(jí)和污染物排放控制工作，是本業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。堅(jiān)持“保存量、拓增量”的經(jīng)營(yíng)方針，充分挖掘市場(chǎng)潛能；合理調(diào)節(jié)運(yùn)行方式，充分發(fā)揮設(shè)備性能；深化售電業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是本業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要包括傳統(tǒng)住宅、文化旅游地產(chǎn)和特色商業(yè)地產(chǎn)。傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)主要在寧波、蒼南和龍港等地，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品包括中高層住宅、多層住宅等；文化旅游及特色商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要在寧波、嵊泗和蒼南等地，分別以嵊泗天悅灣景區(qū)為依托的海濱度假村海景公寓、以蒼南馬站鎮(zhèn)霧城漁寮沙灘景區(qū)為依托的半山半島旅游綜合體、梁祝天地休閑廣場(chǎng)項(xiàng)目和蒼南瑞和家園的商業(yè)綜合體項(xiàng)目。

公司作為區(qū)域性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，在寧波、蒼南、龍港、嵊泗等地具有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在寧波曾開(kāi)發(fā)的天一家園、天水家園、天合家園、逸家園等項(xiàng)目，均具有較好的品牌影響力，但目前受外來(lái)大型龍頭房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)擠壓，包括本公司在內(nèi)的本土中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體市場(chǎng)占有率逐年下降；公司在蒼南縣和龍港市開(kāi)發(fā)的怡和城市家園、天和家園、瑞和家園、銀和望府、新天和家園、天和景園、泰和云棲、和欣麗園等“和”系列住宅項(xiàng)目，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展，整體開(kāi)發(fā)規(guī)模位居當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)前列，成為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)桿；公司在嵊泗開(kāi)發(fā)的天悅灣景區(qū)以及天悅灣濱海度假村A區(qū)（包括海景公寓及商業(yè)街，下同），引領(lǐng)了嵊泗的旅游開(kāi)發(fā)和旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

公司的批發(fā)業(yè)務(wù)主要是子公司進(jìn)出口公司的進(jìn)出口貿(mào)易，其經(jīng)營(yíng)模式是自營(yíng)并為中小企業(yè)提供通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、外匯、物流、信保等外貿(mào)綜合服務(wù)，其進(jìn)出口商品主要包括煤炭、化工產(chǎn)品、服裝、紡織品、鞋類等，業(yè)績(jī)主要來(lái)自自營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)差價(jià)及提供綜合服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)凈額或所賺取的服務(wù)傭金。

報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營(yíng)模式、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素未發(fā)生重要變化，業(yè)績(jī)變化符合相應(yīng)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

（1）區(qū)域優(yōu)勢(shì)。全資子公司熱電公司的電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)在寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域具有相對(duì)壟斷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且擁有多年的區(qū)域電網(wǎng)、熱網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，該公司秉承“保存量、拓增量”的經(jīng)營(yíng)方針，認(rèn)真研判政策動(dòng)態(tài)，積極推進(jìn)設(shè)備的升級(jí)換代，優(yōu)化產(chǎn)能布局；推進(jìn)電網(wǎng)、熱網(wǎng)技改升級(jí)，降低兩網(wǎng)損耗，提升運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性。截至本報(bào)告期末，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持穩(wěn)固。

（2）設(shè)備優(yōu)勢(shì)。全資子公司熱電公司現(xiàn)有的3臺(tái)130T/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐、1臺(tái)75T/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐、2臺(tái)12MW高溫高壓背壓式汽輪發(fā)電機(jī)組、1臺(tái)6MW高溫高壓背壓式汽輪發(fā)電機(jī)組和1臺(tái)15MW高溫高壓抽凝式汽輪發(fā)電機(jī)組，均已按照環(huán)保政策要求完成了脫硫、脫硝、低氮燃燒和鍋爐煙氣超低排放技術(shù)改造，其整體經(jīng)濟(jì)效能和環(huán)保排放優(yōu)勢(shì)明顯，電、熱供應(yīng)的保障與靈活調(diào)度能力顯著提高。報(bào)告期內(nèi)，該公司在完成主設(shè)備高溫高壓改造基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)局部設(shè)備的升級(jí)換代，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，不斷增強(qiáng)本業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

（1）扎實(shí)的內(nèi)部管理和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。本報(bào)告期，公司繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)各房地產(chǎn)項(xiàng)目在前期定位、設(shè)計(jì)優(yōu)化、成本管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度等方面的管控力度。使公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理更為扎實(shí)，管控能力不斷提高。歷年來(lái)公司秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，合理使用資金杠桿，使公司在面對(duì)劇烈的行業(yè)波動(dòng)和政策調(diào)控時(shí)能保持平穩(wěn)發(fā)展的局面。

（2）優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源。公司現(xiàn)有儲(chǔ)備或開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目具有資源或區(qū)位優(yōu)勢(shì)。公司在嵊泗開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目緊鄰天悅灣景區(qū)2.8公里長(zhǎng)的南向天然沙灘，具有一線海景優(yōu)勢(shì)；位于蒼南和龍港的房地產(chǎn)項(xiàng)目均坐落于當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展的新區(qū)或優(yōu)質(zhì)旅游景區(qū)，該等區(qū)域的發(fā)展和住房需求具有較大潛能，位于蒼南的馬站鎮(zhèn)霧城半山半島旅游綜合體項(xiàng)目，地處蒼南縣政府重點(diǎn)打造的濱海旅游基地，擁有良好的山海景觀資源。

（3）優(yōu)秀的經(jīng)管團(tuán)隊(duì)。公司已從事多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，積累了較為豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有一支敬業(yè)、精業(yè)且較為穩(wěn)定的專業(yè)人員隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

（4）優(yōu)良的品牌效應(yīng)。歷年來(lái)，公司在寧波、嵊泗及蒼南、龍港等地所開(kāi)發(fā)建設(shè)的各個(gè)樓盤(pán)均以良好的工程和居住品質(zhì)受到廣大業(yè)主的認(rèn)可，打造了公司在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，子公司進(jìn)出口公司被浙江省商務(wù)廳認(rèn)定為“省級(jí)外貿(mào)綜合服務(wù)示范企業(yè)”，系浙江省重點(diǎn)聯(lián)系外貿(mào)企業(yè)，被寧波市商務(wù)局認(rèn)定為“2020-2022年寧波市外貿(mào)實(shí)力效益企業(yè)”。

本報(bào)告期，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重要變化。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入265,654萬(wàn)元，較上年減少28.7%，主要系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少所致，減少的主要原因是竣工交付的房產(chǎn)面積減少；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)14,995萬(wàn)元，較上年減少39.9%，主要系子公司溫州銀和公司商品房銷售收入減少所致。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，全資子公司熱電公司在寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合區(qū)域繼續(xù)保持了電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)歷了發(fā)電量和售熱量的下滑后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，熱、電業(yè)務(wù)的發(fā)展主要取決于區(qū)域內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)熱、電需求能否回升并保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。公司將在做好運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)電力業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，加強(qiáng)售電業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，做好光伏發(fā)電等新能源補(bǔ)充項(xiàng)目的建設(shè)，積極推動(dòng)電力業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè),輻射上下游產(chǎn)業(yè)廣泛，平穩(wěn)健康發(fā)展是未來(lái)方向。隨著國(guó)家和地方對(duì)房地產(chǎn)業(yè)扶持政策的持續(xù)發(fā)力，尤其是四季度央行針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的信貸融資、債券融資和股權(quán)融資的扶持措施，供給端信心有所恢復(fù)，土地市場(chǎng)供求情勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，各地因城施策調(diào)整優(yōu)化政策也促使市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)積極變化，一、二手房產(chǎn)交易量漸趨平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅下滑的勢(shì)頭得到了一定程度的遏制。

順應(yīng)趨勢(shì)并在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作重點(diǎn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)波動(dòng)對(duì)公司的政策預(yù)判能力、市場(chǎng)把控能力、融資能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和客戶服務(wù)能力等各方面都提出了更高要求，公司發(fā)展將更多地從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量導(dǎo)向,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)格局變化,吸取先進(jìn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),適時(shí)增加土地儲(chǔ)備,積極加大營(yíng)銷力度和去庫(kù)存,繼續(xù)做好傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

目前對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)中發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變，然而俄烏沖突依然嚴(yán)重，各經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易需求不確定性依然存在。因此，公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，既要把握新的機(jī)遇，也要迎接新的挑戰(zhàn)。子公司進(jìn)出口公司作為浙江省“省級(jí)外貿(mào)綜合服務(wù)示范企業(yè)”，將繼續(xù)發(fā)揮自身有利條件，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力求進(jìn)出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

穩(wěn)健發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、熱電業(yè)務(wù)和國(guó)際貿(mào)易三大傳統(tǒng)主業(yè)。以適應(yīng)市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)成本管理，提高營(yíng)銷能力，提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)水平；以設(shè)備管理為基礎(chǔ)，完善精細(xì)化的管理模式，加快熱電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展；以風(fēng)險(xiǎn)控制為前提，創(chuàng)新外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)謀求新發(fā)展。

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)

持續(xù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向、環(huán)保政策新規(guī)和區(qū)域市場(chǎng)情況保持高度關(guān)注；根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)尤其是區(qū)域供用熱規(guī)劃的變化，適時(shí)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略；按照國(guó)家環(huán)保政策要求，及時(shí)做好生產(chǎn)系統(tǒng)和環(huán)保設(shè)施的升級(jí)改造，提升設(shè)備整體效能；優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行方式，充分發(fā)揮設(shè)備高效優(yōu)勢(shì)；抓住國(guó)家電力體制改革契機(jī)，深化電力業(yè)務(wù)拓展；優(yōu)化資源配置、合理規(guī)劃布局，構(gòu)建公司熱電業(yè)務(wù)新體系。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

在做好傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)的同時(shí)，全面做好文化旅游地產(chǎn)等特色地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和管理，做好梁祝天地休閑廣場(chǎng)、瑞和家園商業(yè)綜合體、半山半島旅游綜合體等特色商業(yè)項(xiàng)目的招商和運(yùn)管等工作。繼續(xù)加強(qiáng)品質(zhì)提升、成本控制、管理優(yōu)化，進(jìn)一步提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理水平；借勢(shì)自身品牌，立足寧波、蒼南和龍港，積極探索新的合作投資開(kāi)發(fā)模式并獲取當(dāng)?shù)睾椭苓厖^(qū)域合適的具有較高性價(jià)比的土地項(xiàng)目資源，加快新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和存量資產(chǎn)的銷售去化，增強(qiáng)公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展后勁。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)源節(jié)流；全力營(yíng)運(yùn)好外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，積極優(yōu)化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)新模式，以優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)，招攬更多的客戶。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及為達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)擬采取的策略和行動(dòng)：

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)：計(jì)劃完成發(fā)電量23,700萬(wàn)度，售電量32,500萬(wàn)度，售熱量136萬(wàn)噸。繼續(xù)抓好公司安全生產(chǎn)管理，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電系統(tǒng)安全運(yùn)行兩個(gè)一百天，供電系統(tǒng)安全運(yùn)行三個(gè)一百天。嚴(yán)格落實(shí)環(huán)保排放監(jiān)管，確保達(dá)標(biāo)排放，并做好“碳達(dá)峰、碳達(dá)標(biāo)”等環(huán)保新政的對(duì)接落實(shí)。積極做好煤炭的供應(yīng)管理，保證生產(chǎn)用煤的連續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。加強(qiáng)電網(wǎng)、熱網(wǎng)的運(yùn)維與損耗管理，提升兩網(wǎng)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性和安全性。關(guān)注用戶動(dòng)態(tài)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，維護(hù)存量市場(chǎng)穩(wěn)定，做好供用電、熱規(guī)劃調(diào)整，積極拓展新用戶；繼續(xù)開(kāi)展各類技術(shù)升級(jí)改造，補(bǔ)齊短板，提升設(shè)備整體效能；加快管理的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，提升管理規(guī)范化水平；繼續(xù)做好售電業(yè)務(wù)板塊布局，實(shí)現(xiàn)電力業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：（1）全資子公司建設(shè)開(kāi)發(fā)公司繼續(xù)做好存量房產(chǎn)的處置工作，繼續(xù)推進(jìn)所持有的位于寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)域的存量土地開(kāi)發(fā)的前期工作，在此基礎(chǔ)上，努力獲取本市合適的具有高性價(jià)比的開(kāi)發(fā)用土地。（2）子公司溫州銀聯(lián)公司做好蒼南天和家園二期和瑞和家園商業(yè)綜合體可售房源的續(xù)銷及自持物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作。子公司溫州銀和公司做好泰和云棲項(xiàng)目的工程建設(shè)收尾、驗(yàn)收、竣工交付，及商品房續(xù)銷。子公司龍港和立公司做好天和景園的工程建設(shè)收尾、驗(yàn)收、竣工交付，及商品房續(xù)銷。子公司溫州和晟公司做好蒼南馬站鎮(zhèn)霧城半山半島旅游綜合體一、三期商品房的續(xù)銷和二期酒店的運(yùn)管，及四期項(xiàng)目的相關(guān)前期工作。合營(yíng)公司溫州和欣公司做好和欣麗園項(xiàng)目的工程建設(shè)和商品房續(xù)銷工作。（3）全資子公司嵊泗公司做好天悅灣濱海度假村A區(qū)的商品房續(xù)銷和自持物業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)工作；做好出租存量資產(chǎn)的監(jiān)督管理工作；做好擬開(kāi)發(fā)地塊的規(guī)劃方案溝通等相關(guān)處置工作。（4）全資子公司梁祝公司做好逸家園一期、二期的尾房續(xù)銷工作；做好梁祝天地休閑廣場(chǎng)的招商、運(yùn)營(yíng)及梁祝文化園等出租資產(chǎn)的監(jiān)督管理工作。

2023年，子公司溫州銀和公司竣工備案泰和云棲項(xiàng)目7萬(wàn)平方米，子公司龍港和立公司竣工備案天和景園項(xiàng)目12萬(wàn)平方米。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)：密切關(guān)注俄烏沖突、世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的新變化，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；在穩(wěn)定傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的前提下，探索外貿(mào)新模式，提高出口業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)；繼續(xù)穩(wěn)健開(kāi)展進(jìn)口業(yè)務(wù)，在確保盈利條件下，穩(wěn)定進(jìn)口規(guī)模，嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制要求。

上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，敬請(qǐng)投資者對(duì)此保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正確理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾之間的差異。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)務(wù)：（1）政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家對(duì)熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目的新建及改造升級(jí)，均有嚴(yán)格的限制與要求，這對(duì)本業(yè)務(wù)的產(chǎn)能擴(kuò)張和發(fā)展形成了制約；本業(yè)務(wù)的發(fā)展同區(qū)域產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展緊密相關(guān)，產(chǎn)業(yè)政策的變化或調(diào)整，將在影響供應(yīng)區(qū)域電熱需求的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)影響本業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益。為此，公司將實(shí)時(shí)關(guān)注宏觀政策變化，實(shí)時(shí)跟進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，全面做好與化解政策風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的各項(xiàng)工作。（2）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)：在國(guó)家環(huán)保政策嚴(yán)格監(jiān)管的新常態(tài)下，公司的環(huán)保投入及其運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本會(huì)隨之增加，從而影響到本業(yè)務(wù)的獲利能力。公司將繼續(xù)做好污染物超低排放等環(huán)保設(shè)施的日常運(yùn)行工作，確保污染物達(dá)標(biāo)排放，同時(shí)，繼續(xù)做好碳排放交易等環(huán)保政策的跟蹤與應(yīng)對(duì)，積極落實(shí)環(huán)?；ê凸?jié)能改造工作。（3）電價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：隨著國(guó)家電力體制改革的推進(jìn)，售電業(yè)務(wù)日漸放開(kāi)，供應(yīng)區(qū)域售電市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)，電價(jià)的市場(chǎng)化及用戶議價(jià)能力的提高，均會(huì)對(duì)公司電力業(yè)務(wù)的收入和獲利產(chǎn)生不利影響。（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的多變，給公司電、熱用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)諸多不確定性，從而引起其電、熱需求的波動(dòng)，進(jìn)而影響到本業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。公司將密切關(guān)注電、熱用戶的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，力求營(yíng)造合作共贏局面，確保存量市場(chǎng)的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，挖掘和開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，積極拓展新用戶，同時(shí)根據(jù)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)布局。（5）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：目前，全資子公司熱電公司的生產(chǎn)設(shè)備及輸送管網(wǎng)均符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)、能效管理等方面的要求，因此，本業(yè)務(wù)所面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)密切地關(guān)注電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)技術(shù)的更新和取代情況，與時(shí)俱進(jìn)地做好本業(yè)務(wù)的技術(shù)改造與升級(jí)工作，確保熱電生產(chǎn)和供應(yīng)技術(shù)的先進(jìn)性。

上述風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)公司當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未產(chǎn)生重大影響。

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：（1）政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家層面的房地產(chǎn)調(diào)控政策以及地方層面的調(diào)控措施均會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。公司將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀政策及地方性房地產(chǎn)政策的研究，因勢(shì)利導(dǎo)，前瞻性地根據(jù)政策的變化調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)奏和銷售策略，加速回籠資金，最大程度地降低政策變化對(duì)公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)發(fā)展所造成的不利影響。（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，公司取得開(kāi)發(fā)土地的難度不斷加大，使得公司保持和提高房地產(chǎn)業(yè)務(wù)盈利規(guī)模面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)，房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)的波動(dòng)，也對(duì)購(gòu)房者的心理預(yù)期和交易行為產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng)，對(duì)公司把握拿地、開(kāi)發(fā)和推盤(pán)時(shí)點(diǎn)的能力帶來(lái)挑戰(zhàn)。公司將密切關(guān)注國(guó)家和地方的房地產(chǎn)政策變化及其趨勢(shì)，把握好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏，盡力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高盈利水平。此外，公司已從單一的傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向住宅、文化旅游地產(chǎn)、特色商業(yè)地產(chǎn)等多業(yè)態(tài)發(fā)展，對(duì)公司在相關(guān)房地產(chǎn)策劃、開(kāi)發(fā)、銷售、招商、運(yùn)營(yíng)等方面的要求不斷提高。公司將進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置，不斷增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資把控能力、營(yíng)銷策劃能力和營(yíng)運(yùn)盈利能力，提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)水平和獲利水平，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)波動(dòng)，銀行信貸政策和貸款規(guī)模均會(huì)隨時(shí)收放調(diào)整，并對(duì)公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展和現(xiàn)有項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)制約，而文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目和特色商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目又具有占用資金較多和投資回收期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，增加了公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金有效供給的難度。公司將穩(wěn)步加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏，加速售房資金回籠；努力創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式，提高資金使用效率；積極探索合作投資等多樣開(kāi)發(fā)模式，降低資金周轉(zhuǎn)壓力，同時(shí)加強(qiáng)與銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)合作，積極嘗試多元化的融資方式，以滿足現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)土地儲(chǔ)備的資金需求，努力防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、批發(fā)業(yè)務(wù)：（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：受俄烏沖突等因素影響，世界經(jīng)濟(jì)不確定性提升，加大了市場(chǎng)需求和國(guó)際貿(mào)易突變的頻度，也加大了公司甄別、防范和化解外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的難度，從而加大了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，也使傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展壓力進(jìn)一步增大。公司將借助外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化服務(wù)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)謀求新發(fā)展。（2）匯率風(fēng)險(xiǎn)：人民幣匯率劇烈波動(dòng)將對(duì)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。對(duì)此，公司將從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和整體布局出發(fā)，不斷完善匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度，加強(qiáng)匯率管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，并選擇有利的幣種和結(jié)算方式，提升應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力。

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