方盛股份2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

公司是一家專業(yè)從事?lián)Q熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，面向全球提供解決方案、專業(yè)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械、汽車等多個領(lǐng)域。經(jīng)過多年的實踐、創(chuàng)新與技術(shù)積累，公司不斷向清潔能源、節(jié)能減排等新興領(lǐng)域開發(fā)滲透，實現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，積極落實“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)，提高綜合競爭力和抗風(fēng)險能力，產(chǎn)品市場前景廣闊。

公司產(chǎn)品板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)屬于通用設(shè)備，具有廣闊的應(yīng)用場景和市場潛力。公司不斷深入挖掘客戶潛在需求，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，完善實驗數(shù)據(jù)庫信息，提高公司研發(fā)能力及協(xié)同創(chuàng)新能力，為不同領(lǐng)域的客戶提供高質(zhì)量的定制化服務(wù)。公司憑借其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢及逐步拓寬的產(chǎn)品應(yīng)用場景，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，與阿特拉斯-科普柯、日立、金風(fēng)科技（002202）、遠景能源、三一、龐巴迪、博世等國內(nèi)外眾多知名企業(yè)建立了穩(wěn)定并長久的合作關(guān)系，逐步提升了市場競爭力。

公司根據(jù)客戶不同需求為客戶提供定制化產(chǎn)品及解決方案。銷售模式為直銷模式，并采取”以銷定產(chǎn)”的定制化生產(chǎn)模式、”以產(chǎn)定購”的采購模式。在客戶獲取方面，公司銷售業(yè)務(wù)人員積極參加國際、國內(nèi)各種專業(yè)領(lǐng)域展會、行業(yè)論壇，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺等渠道及時了解客戶應(yīng)用信息、競爭對手及公司產(chǎn)品市場評價等信息，積極挖掘潛在客戶需求并進行主動銷售。通過業(yè)務(wù)和技術(shù)交流積極推廣公司產(chǎn)品、介紹服務(wù)優(yōu)勢，使客戶了解公司產(chǎn)品的技術(shù)性能和應(yīng)用特性，幫助客戶正確選擇滿足其應(yīng)用要求的換熱產(chǎn)品。必要時業(yè)務(wù)人員與研發(fā)中心協(xié)商，選派專業(yè)技術(shù)人員訪問客戶，了解產(chǎn)品的使用環(huán)境和各項性能要求，以滿足客戶定制化需求。

公司始終貫徹“創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)先行”的研發(fā)理念，在不斷提升自主研發(fā)能力的同時，注重不同下游客戶的應(yīng)用需求，從實踐中不斷地提煉總結(jié)，以保證公司的研發(fā)技術(shù)具有前瞻性，能夠順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，滿足快速迭代的產(chǎn)品需求。公司研發(fā)模式分為內(nèi)部自主研發(fā)模式與市場需求導(dǎo)向研發(fā)模式。研發(fā)立項申請由需求部門提出，審批通過后按照研發(fā)流程進行試驗開發(fā)。

公司先后與上海理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、東華大學(xué)、江南大學(xué)等高等院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，2010年，公司被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，2012年公司被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳、江蘇省財政廳認(rèn)定為“江蘇省板翅式換熱器工程技術(shù)研究中心”。截至報告期末，公司已獲得104項專利證書，其中發(fā)明專利18項，實用新型專利81項，德國實用新型專利4項，外觀設(shè)計專利1項。公司始終高度重視質(zhì)量管理，持續(xù)完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系。公司擁有完善的質(zhì)量管理體系，并在國際合作中不斷引進新的質(zhì)量體系。公司先后通過了GB/T19001-2016/ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IATF16949質(zhì)量體系認(rèn)證、GB/T24001-2016/ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證和GB/T45001-2020/ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、兩化融合管理體系評定；為開拓歐洲的產(chǎn)品市場，公司嚴(yán)格履行歐盟的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，通過了歐盟“CE”及“UKCA”認(rèn)證，德國萊茵集團對公司鐵路車輛及其部件的EN15085、ISO3834焊接認(rèn)證；為開拓北美產(chǎn)品市場，公司取得了ASME“U”鋼印認(rèn)證及NB認(rèn)證。此外，在產(chǎn)品安全生產(chǎn)、環(huán)境保護治理等方面，公司制定了一系列嚴(yán)格的內(nèi)部控制體系，持續(xù)有效的提升了公司的市場競爭能力。

2012年，公司產(chǎn)品被江蘇省名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”；2014年，公司被江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會評為“江蘇省兩化融合試點企業(yè)”，被江蘇省社會信息體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評為“江蘇省企業(yè)信用管理貫標(biāo)示范企業(yè)”；2016年，公司被無錫市工商行政管理局評為“無錫市知名商標(biāo)”；2018年，公司被江蘇省社會信用體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評為“江蘇省信用管理示范企業(yè)”；2020年，公司獲得了江蘇省企業(yè)信息化協(xié)會的“兩化融合貫標(biāo)聯(lián)盟證書”。2022年通過江蘇省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定“江蘇省專精特新中小企業(yè)”、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，同事還榮獲江蘇省總工會頒發(fā)“江蘇省五一勞動獎狀”、“江蘇省職工書屋”、無錫市總工會評為首批“無錫市產(chǎn)業(yè)工人隊伍建設(shè)改革示范企業(yè)”、“無錫市工人先鋒號”等系列黨工建設(shè)榮譽，，與此同時，公司在挖貝網(wǎng)舉辦的第七屆北交所-新三板領(lǐng)軍企業(yè)年會上榮獲2022年“北交所上市公司價值十強企業(yè)”。

報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度在無重大變化。

專精特新等認(rèn)定情況

√適用□不適用

江蘇省工業(yè)和信息化廳2022年11月25日發(fā)布的《蘇工信中小[2022]651號關(guān)于公布2022年度江蘇省專精特新中小企業(yè)名單（第一批）和復(fù)核通過企業(yè)名單的通知》，公司獲評“江蘇省專精特新中小企業(yè)”認(rèn)定。

全國高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2023年1月6日發(fā)布《關(guān)于對江蘇省認(rèn)定機構(gòu)2022年認(rèn)定的第四批高新技術(shù)企業(yè)進行備案的公告》，公司通過“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”重新認(rèn)定。

二、主要經(jīng)營情況回顧

(一)經(jīng)營計劃

一、總體經(jīng)營情況：

2022年度，從宏觀經(jīng)濟形勢來看，雖然主要發(fā)達國家高通脹情況下收緊貨幣政策以及新冠肺炎疫情影響下全球市場需求低迷，但我國出臺了多項穩(wěn)經(jīng)濟、保生產(chǎn)的相關(guān)政策，國內(nèi)新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展；同時在俄烏沖突背景下，俄羅斯加速向中國轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈趨勢明顯，也給公司帶來了機遇。

在市場開拓層面，公司管理層緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，一方面，堅持做好成熟市場客戶維護、滿足產(chǎn)品技術(shù)升級需求；另一方面，繼續(xù)向清潔能源、節(jié)能減排等新興領(lǐng)域開發(fā)滲透，并進一步落實領(lǐng)域多元化、產(chǎn)品集成化的發(fā)展思路。報告期內(nèi)，我司總體經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，風(fēng)力發(fā)電、工程機械、余熱回收等領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)績呈現(xiàn)較大增幅，空壓機、軌道交通、汽車領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定。在上述領(lǐng)域產(chǎn)品保持穩(wěn)定增量的同時，公司在新能源、新基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的銷售拓展也對報告期銷售業(yè)績的增長提供了相當(dāng)?shù)闹Γ饕蚴枪纠^續(xù)開發(fā)儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數(shù)據(jù)中心、5G基站等新能源、新基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，分別在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、產(chǎn)線設(shè)置、人員儲備以及市場對接等方面進行了的大力布局，報告期內(nèi)，部分產(chǎn)品已逐步實現(xiàn)量產(chǎn)。

在管理運營層面，公司進一步優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)，加強團隊建設(shè)，并堅持內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進兩手抓，以確保人才梯隊建設(shè)滿足企業(yè)進一步發(fā)展的需求；同時，公司技術(shù)部門大力推進傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)升級優(yōu)化和新領(lǐng)域目標(biāo)市場產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)；另外，生產(chǎn)運營部門在確保產(chǎn)品質(zhì)量管控和安全生產(chǎn)的同時，優(yōu)化產(chǎn)線和車間布局，合理配置內(nèi)外部資源，不斷提升生產(chǎn)產(chǎn)能和效率。

二、經(jīng)營成果

截至報告期末，公司總資產(chǎn)557,770,007.39元，較上年末增加55.51%，總負債157,042,069.24元，較上年末增加15.98%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)400,727,938.15元，較上年末增加79.49%，主要原因是本期實現(xiàn)公開發(fā)行募集資金143,493,113.22元。為回饋投資者，本報告期內(nèi)實施了權(quán)益分派共計派發(fā)現(xiàn)金紅利20,002,700.63元。

報告期內(nèi)，公司實際完成營業(yè)收入352,957,113.48元，同比增長19.31%，主要原因是受益于清潔能源、節(jié)能減排相關(guān)政策，公司應(yīng)用于余熱回收等領(lǐng)域產(chǎn)品的內(nèi)銷規(guī)模大幅增長；在前期海外市場開拓基礎(chǔ)上，公司與部分海外客戶合作的產(chǎn)品步入批量生產(chǎn)階段，外銷規(guī)模上升。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)凈利潤53,972,847.38元，同比增長47.84%，主要原因是，(1)受益于清潔能源、節(jié)能減排相關(guān)政策以及公司積極開拓市場，報告期內(nèi)，營業(yè)收入增長19.31%；（2）隨著鋁價逐步趨穩(wěn)，公司材料與產(chǎn)品的價格傳導(dǎo)順暢，也使得毛利率有所恢復(fù)上升；（3）報告期內(nèi)，美元及歐元匯率上升，相應(yīng)帶動公司匯兌收益增加。

三、公司經(jīng)營計劃實施情況：

報告期內(nèi)，公司各部門多措并舉，確保年度經(jīng)營目標(biāo)的達成，主要如下：

1、銷售中心主要任務(wù)是首先保障原有比較成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長，然后在風(fēng)電、儲能、氫能、鋰電熱管理、數(shù)據(jù)中心等新能源、新基建業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局并實現(xiàn)突破性增長。

按此目標(biāo)，銷售中心對原有客戶按信譽度、訂單效益、業(yè)務(wù)穩(wěn)健性、品牌影響力等多個方面進行篩選優(yōu)化，聚焦于合作緊密的優(yōu)質(zhì)客戶，做好新品開發(fā)需求的服務(wù)、做好產(chǎn)品增量的配套、做好相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化工作以及產(chǎn)品統(tǒng)型標(biāo)準(zhǔn)化方面的推進，以此穩(wěn)步提增原有成熟業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場的份額、降低應(yīng)收款風(fēng)險、增加業(yè)務(wù)盈利能力。另外，銷售中心在部門架構(gòu)、板塊分工方面進行了有益嘗試，集中精干力量投入新產(chǎn)品的需求對接，以及新領(lǐng)域、新客戶的市場開發(fā)。報告期內(nèi)，公司不僅在風(fēng)電、工程機械及余熱回收實現(xiàn)銷售增長，更是在儲能、氫能等未來有爆發(fā)潛力的市場實現(xiàn)突破，通過樣品開發(fā)試制，部分客戶已獲取批量化訂單，為未來的募投項目相關(guān)產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

2、技術(shù)研發(fā)方面，圍繞技術(shù)優(yōu)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、新產(chǎn)品研發(fā)以及募投相關(guān)熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，公司不斷加大研發(fā)投入力度，報告期內(nèi)，研發(fā)費用投入1320萬元，較上年同期增長36.2%。其中，在余熱回收用換熱器、風(fēng)力發(fā)電空空冷卻器、風(fēng)力發(fā)電水冷系統(tǒng)泵站裝置、儲能熱管理系統(tǒng)、氫燃料電池電堆散熱器及冷卻模塊、水冷板風(fēng)冷卻器等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)方面，均取得了相關(guān)成功案例，為公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多元化拓展做出了重要貢獻。

3、報告期內(nèi)，生產(chǎn)運營管理各相關(guān)部門圍繞銷售增量目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)需求，配置生產(chǎn)資源，加強生產(chǎn)計劃調(diào)度和運營管理，提質(zhì)增效、節(jié)能降耗，實施了一系列有效舉措。主要如下：

1）人事部門確保技術(shù)、營銷、管理以及一線生產(chǎn)人員的補充和合理配置，加強績效管理推進、培訓(xùn)計劃落實以及人才梯隊建設(shè)；

2）設(shè)備部門實施了原有產(chǎn)線設(shè)備的改造、通過加強日常維護保養(yǎng)計劃降低設(shè)備的故障率與停機率，并配合企業(yè)運營要求在風(fēng)電、儲能、氫能專線方面增加相關(guān)設(shè)備的投入，報告期內(nèi)，新增技改及新產(chǎn)線相關(guān)設(shè)備固定資產(chǎn)投資1100余萬元；

3）制造部門從提升計劃安排和調(diào)度能力、生產(chǎn)內(nèi)部管理架構(gòu)調(diào)整、崗位計件考核優(yōu)化、場地產(chǎn)線布局調(diào)整進行產(chǎn)能挖潛，報告期內(nèi)，公司板翅式換熱器芯體產(chǎn)能比上年同期增長13%；

4）質(zhì)量部門強化落實質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量控制措施、建立現(xiàn)場質(zhì)量異常應(yīng)急處理機制，并持續(xù)配套不同領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展需求完善質(zhì)量體系建設(shè)。

5）采購部門加強供應(yīng)體系建設(shè)，提升生產(chǎn)物料及時率和合格率，提升供應(yīng)商質(zhì)量管控。

6）安全工作進一步細化，以防范為主布置到企業(yè)各班組、各工作點，要加強宣傳和現(xiàn)場檢查力度，安全管理責(zé)任落實到各崗位負責(zé)人，在考核上堅決貫徹一票否決的模式。

(二)行業(yè)情況

1、行業(yè)概述

換熱器是非常重要的換熱設(shè)備，幾乎在所有的工業(yè)領(lǐng)域中都有應(yīng)用，尤其廣泛應(yīng)用于化工、能源、機械、交通、冶金、動力及航空航天等。近年來，在國家“雙碳”目標(biāo)背景下，綠色低碳、節(jié)能減排成為經(jīng)濟社會建設(shè)的主基調(diào)，節(jié)能減排是未來工業(yè)發(fā)展的重要方向。隨著現(xiàn)代工業(yè)的迅速發(fā)展，以能源為中心的環(huán)境、生態(tài)等問題日益加劇。世界各國在尋找新能源的同時，也更加注重了節(jié)能新途徑的研發(fā)。換熱器是實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)過程中熱量交換和傳遞不可缺少的設(shè)備，是工業(yè)生產(chǎn)裝置中提高能源利用率的主要設(shè)備之一，是重要的節(jié)能設(shè)備，大量用于高耗能工業(yè)領(lǐng)域。

換熱器在節(jié)水、節(jié)能、減排，實現(xiàn)國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)方面，起到了非常重要的作用，其中板翅式換熱器因具有結(jié)構(gòu)緊湊、輕巧、傳熱效率高的特點，受到科技和工業(yè)界的廣泛關(guān)注，成為近年來發(fā)展最為迅速的新型熱交換設(shè)備之一，在各工業(yè)節(jié)能減排等生產(chǎn)環(huán)節(jié)中得到大量應(yīng)用。

2、行業(yè)特征

（1）周期性

板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)屬于通用設(shè)備，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，受單一行業(yè)波動的影響有限，但下游整體需求景氣度受宏觀經(jīng)濟周期波動的影響，因此換熱器行業(yè)不可避免地受到宏觀經(jīng)濟波動的影響。換熱器行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟形勢存在明顯的同步效應(yīng)，宏觀經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，將會促進行業(yè)需求的增加，從而帶動產(chǎn)品的需求；反之則有可能抑制需求。因此，公司的經(jīng)營業(yè)績可能受到宏觀經(jīng)濟周期性波動的影響。

（2）區(qū)域性

我國換熱器行業(yè)主要集中于東北地區(qū)、西北地區(qū)、華北地區(qū)和華東地區(qū)，其中，華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，聚集了大量石油化工、電力冶金、輕工食品企業(yè)，依托下游市場優(yōu)勢，無錫、南京、蘇州、寧波、上海等地區(qū)形成了一大批換熱器企業(yè)。在板翅式換熱器的生產(chǎn)上，江蘇省無錫市濱湖區(qū)馬山地區(qū)起步較早，已經(jīng)形成了具有一定知名度的板翅式換熱器產(chǎn)業(yè)集群。

（3）季節(jié)性

換熱器和換熱系統(tǒng)屬于通用設(shè)備，下游需求整體不存在季節(jié)性變動，因此，換熱產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售亦不存在明顯的季節(jié)性特征。

三、未來展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢

一、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點、行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢

近年來，節(jié)能減排、降低能耗等環(huán)保要求不斷提升，市場對換熱器產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要求也隨之提高，適用于不同溫度、不同壓力、不同介質(zhì)、不同工況的換熱產(chǎn)品逐漸增多，新結(jié)構(gòu)、新材料的換熱器開始廣泛應(yīng)用，低附加值、低技術(shù)含量的產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，發(fā)展高效節(jié)能的換熱技術(shù)與設(shè)備成為未來搶占市場的關(guān)鍵。

1、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點

（1）換熱器的設(shè)計技術(shù)

根據(jù)用途的不同，各種換熱器產(chǎn)品要求達到的工藝指標(biāo)也各不相同，未來對熱交換性能良好、體積小、重量輕、環(huán)境適應(yīng)性好、可靠性高、成本低等方面的要求將繼續(xù)提升。

換熱器下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，客戶個性化需求較多，許多廠商要求換熱器生產(chǎn)企業(yè)更多的參與到換熱器的設(shè)計與配型工作中，這對換熱器供應(yīng)商的設(shè)計能力提出了較高的要求。

（2）換熱器的生產(chǎn)制造及檢驗技術(shù)

由于板翅式換熱器翅片結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對焊接工藝要求較高，在整個焊接過程中，不允許發(fā)生脫焊等影響芯體工作可靠性及使用壽命的現(xiàn)象、發(fā)生滲漏等影響換熱器氣密性的現(xiàn)象。這對機械加工模具的制造精度、翅片成型工藝水平、清洗工藝水平、焊接工藝水平以及氣密性檢測水平均提出了較高的要求。

2、行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢

行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢主要分為三個方向：其一，應(yīng)用性能優(yōu)越的新型原材料，以提升換熱器耐高溫、高壓等特性；其二，優(yōu)化加工技術(shù)，例如采用半連續(xù)釬焊技術(shù)，提升換熱器的制造效率及產(chǎn)品質(zhì)量；其三，結(jié)合下游應(yīng)用需求，優(yōu)化換熱器和換熱系統(tǒng)的整體設(shè)計方案，實現(xiàn)換熱器和換熱系統(tǒng)的緊湊、高效等特性。

二、公司產(chǎn)品發(fā)展策略

公司自成立以來，一直專注于板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司深耕換熱領(lǐng)域，以可靠、高效、節(jié)能的產(chǎn)品為其核心競爭力，并憑借其不斷提升的研發(fā)創(chuàng)新能力，對產(chǎn)品進行更新迭代。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，在維系好原有產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，積極拓寬新興市場領(lǐng)域，布局海外市場，做精不同細分市場領(lǐng)域的差異化產(chǎn)品，不斷提升自己的市場地位。

未來，公司將加快向清潔能源、節(jié)能減排等領(lǐng)域布局與探索，逐步開發(fā)儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數(shù)據(jù)中心、5G基站等領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，不斷致力于板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)的技術(shù)革新，提高資源利用效率，為客戶提供更可靠、更高效、更節(jié)能的成套集成產(chǎn)品、系統(tǒng)化的解決方案，加快服務(wù)升級。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司自設(shè)立以來，始終專注于換熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械等多個領(lǐng)域。

公司始終堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)，技術(shù)先行”的理念，先后與相關(guān)知名院校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作；憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，為國內(nèi)外知名企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

未來，公司在夯實原有業(yè)務(wù)的同時，將緊密圍繞雙碳目標(biāo)，繼續(xù)向風(fēng)電、儲能、氫能熱管理等新能源市場拓展，并進一步提升熱管理系統(tǒng)集成度，不斷提高公司市場競爭力和抗風(fēng)險能力，努力成為面向全球

提供熱管理解決方案的現(xiàn)代化企業(yè)。

(三)經(jīng)營計劃或目標(biāo)

2022年，公司根據(jù)董事會制定的年度任務(wù)目標(biāo)，在市場開發(fā)、生產(chǎn)運營以及內(nèi)部管理等方面進行持續(xù)投入和改善，較好的完成了董事會制定的年度目標(biāo)。公司充分總結(jié)2022年工作成果和經(jīng)驗，統(tǒng)籌規(guī)劃2023年公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

1、市場開發(fā)方面公司的發(fā)展離不開長期以來的技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)驗積累、服務(wù)提升，快速響應(yīng)市場，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線的研發(fā)創(chuàng)新帶動銷售機會，加強產(chǎn)學(xué)研合作進行產(chǎn)品迭代升級及技術(shù)儲備。公司在保持原有空壓機、工程機械、軌道交通、余熱回收等領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，緊跟國家“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略步伐，啟動“集成化、差異化”的產(chǎn)品開發(fā)思路，向以“新能源、新基建”為市場主線加快應(yīng)用領(lǐng)域布局，公司將圍繞專精特新發(fā)展定位，進一步加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，進一步引進中高端研發(fā)及管理人才，進一步優(yōu)化產(chǎn)品性能，形成具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品市場占有率。

2、生產(chǎn)運營方面公司將通過優(yōu)化計劃排產(chǎn)、改進產(chǎn)線布局、加大技改投入確保生產(chǎn)產(chǎn)能提升；將通過設(shè)備工藝改進、技能人才培養(yǎng)、過程質(zhì)量管控確保生產(chǎn)質(zhì)量提升；將通過精益生產(chǎn)信息系統(tǒng)的推行改善、供應(yīng)鏈平臺管理以及物料成本控制確保降本增效。

3、內(nèi)部管理方面公司將通過加強內(nèi)部人才梯隊培養(yǎng)和外部人才引進確保企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大對于人才的需要；同時將推行績效管理系統(tǒng)落地項目，提升管理人員素質(zhì)和團隊協(xié)同能力，真正打造員工和企業(yè)發(fā)展的命運共同體，通過戰(zhàn)略解碼、組織優(yōu)化、績效管理等多方面的提升實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地和發(fā)展目標(biāo)的達成。

2023年，公司將繼續(xù)致力于換熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，圍繞企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略開展各項工作，為成為面向全球提供熱管理解決方案的現(xiàn)代化企業(yè)而不懈努力！

(四)不確定性因素

無

四、風(fēng)險因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險因素

1.宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涉及風(fēng)力發(fā)電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械、汽車等多個領(lǐng)域，相關(guān)領(lǐng)域受國內(nèi)外宏觀形勢變化及國家產(chǎn)業(yè)政策影響較大。如果宏觀經(jīng)濟增速下滑或下游產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大調(diào)整，從而減少下游市場對公司板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)產(chǎn)品的需求，將導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下降的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司將進一步加強產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量管理，進一步豐富產(chǎn)品種類，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的新領(lǐng)域，使得公司所提供的各項產(chǎn)品及服務(wù)能夠得到客戶的廣泛認(rèn)可，逐步擴大公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，進一步鞏固市場地位，保持收入增長的穩(wěn)定性，盡量減少宏觀經(jīng)濟波動及下游產(chǎn)業(yè)變化對公司業(yè)績造成的影響。

2.原材料價格波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品所用原材料主要為鋁制材料，其成本占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，是主營業(yè)務(wù)成本的重要構(gòu)成部分，鋁材定價方式為長江有色金屬網(wǎng)公布的平均鋁錠價格加上合理的加工費用。報告期內(nèi)，鋁價波動幅度較大，當(dāng)鋁價上漲時，公司采購的鋁制材料價格隨之上漲，導(dǎo)致公司生產(chǎn)成本增加；當(dāng)鋁價下降時，

公司生產(chǎn)成本將隨之降低。鋁材價格大幅波動或者持續(xù)上漲會對企業(yè)利潤水平造成較大不利影響。

應(yīng)對措施：按照行業(yè)慣例，換熱器制造廠商與下游廠商有產(chǎn)品價格與原材料價格聯(lián)動的約定，若原材料價格變動幅度在約定范圍以內(nèi)，由雙方自行承擔(dān)，若原材料價格變動幅度超過約定范圍，則雙方將可要求重新議價。因此，鋁材價格的波動對行業(yè)利潤水平有一定的影響，目前公司主要采用與下游客戶建立綁定鋁價浮動的調(diào)價機制降低鋁價波動對利潤水平的影響，但是與原材料供應(yīng)商材料價格深度綁定鋁價的模式不同，公司與客戶綁定鋁價浮動的調(diào)價機制在期限和綁定方式上存在差異化特征，由于公司原材料價格變動向客戶傳導(dǎo)的時間及幅度存在一定的滯后性和不確定性，短期內(nèi)可能造成利潤水平波動較大，但公司具備向下游傳導(dǎo)原材料價格上漲的能力，原材料價格傳導(dǎo)機制具有有效性，長期來看總體可控。此外，公司已于2021年下半年開始嘗試開展有色金屬鋁的期貨套期保值業(yè)務(wù)，以期對沖鋁價大幅波動造成的不利影響。

3.匯率變動風(fēng)險

板翅式換熱器和換熱系統(tǒng)的出口主要采用美元和歐元作為結(jié)算貨幣，出口業(yè)務(wù)在一定程度上受到人民幣對美元和歐元匯率波動的影響。美元、歐元兌人民幣匯率波動幅度較大會對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定影響。公司以外幣報價的產(chǎn)品價格相對固定，如果人民幣對美元、歐元大幅升值，會導(dǎo)致公司以人民幣為本位幣的記賬收入降低，從而影響出口業(yè)務(wù)利潤水平。另外，外幣結(jié)匯也會導(dǎo)致較高的匯兌損益，導(dǎo)致財務(wù)報表利潤的波動。

應(yīng)對措施：公司在收到外幣貨款時，及時辦理結(jié)匯以減少匯率波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響；公司采取遠期鎖匯、掉期交易等金融工具規(guī)避匯兌風(fēng)險，也能在一定程度上減少匯率波動影響出口業(yè)務(wù)利潤水平。

4.貿(mào)易摩擦影響

2018年以來，貿(mào)易政策變動、局部經(jīng)濟環(huán)境惡化以及地緣政治局勢緊張的情況在全球主要經(jīng)濟體頻繁出現(xiàn)。美國在國際貿(mào)易戰(zhàn)略、進出口政策和市場開發(fā)措施等方面有向保護主義、本國優(yōu)先主義方向發(fā)展的趨勢，其全球貿(mào)易政策呈現(xiàn)出較強的不確定性。若行業(yè)內(nèi)主要出口國家或地區(qū)的貿(mào)易政策等發(fā)生較大變化，或我國與這些國家或地區(qū)之間發(fā)生重大貿(mào)易摩擦等情況，可能對行業(yè)的產(chǎn)品出口造成不利影響。應(yīng)對措施：公司對美國銷售占公司營業(yè)收入總額的比例在5%左右，占比較小，相比其他對美國銷售占比較高的同行業(yè)公司對公司不利影響較?。涣硗猓痉e極開拓新的銷售區(qū)域，提高貿(mào)易政策寬松國家和地區(qū)的銷售規(guī)模，盡量減少貿(mào)易摩擦對公司經(jīng)營造成的影響。

(二)報告期內(nèi)新增的風(fēng)險因素

報告期內(nèi)，公司無新增的風(fēng)險因素。

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