七匹狼（002029）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
(相關(guān)資料圖)
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求（一）行業(yè)情況報(bào)告期受外部環(huán)境影響，終端消費(fèi)受到較大沖擊。報(bào)告期內(nèi)，抗疫進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)。在嚴(yán)格防疫和疫后恢復(fù)期間，終端消費(fèi)受到較大沖擊。線(xiàn)下人員流動(dòng)降低，客流銳減，影響了門(mén)店的正常營(yíng)業(yè)。與此同時(shí)，因防疫導(dǎo)致物流受阻，對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售也產(chǎn)生了重要影響。隨著外部環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)影響日益顯現(xiàn)，人們的消費(fèi)心態(tài)也變得更加謹(jǐn)慎和克制，居民消費(fèi)信心降到了歷史低點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額43.97萬(wàn)億元，同比下降0.2%，其中服裝鞋帽針紡品類(lèi)因受影響相對(duì)低迷，同比下降6.5%。健康生活方式得到強(qiáng)化，不斷助推體育、戶(hù)外產(chǎn)品發(fā)展，同時(shí)社交頻率的降低對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)時(shí)尚服飾產(chǎn)生了不利影響。報(bào)告期內(nèi)，兼具體育運(yùn)動(dòng)、旅游、休閑和社交等多重屬性的體育及戶(hù)外休閑活動(dòng)受到人們青睞，有力推動(dòng)相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)品需求增長(zhǎng)。但與此對(duì)應(yīng)的是，傳統(tǒng)休閑服裝面臨消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)意愿的雙重影響，景氣度有所下降，各公司也紛紛調(diào)整產(chǎn)品及市場(chǎng)戰(zhàn)略，以迎合新的市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)需求。直播電商發(fā)展迅猛，已成為除傳統(tǒng)電商平臺(tái)以外的重要銷(xiāo)售渠道。直播電商經(jīng)過(guò)近幾年的積累和高速增長(zhǎng)，開(kāi)始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。直播電商提供“所見(jiàn)即所得”的差異化體驗(yàn)，能夠改變消費(fèi)決策鏈路，激發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)需求，在非標(biāo)品和高體驗(yàn)感商品的銷(xiāo)售上優(yōu)勢(shì)尤為突出。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022年雙11期間，直播電商GMV同比增長(zhǎng)146%，直播電商GMV占全網(wǎng)GMV的比例達(dá)16%，占比較2021年同期翻倍。對(duì)于紡織服裝企業(yè)，直播電商“品效合一”為品牌發(fā)展提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。眾多品牌通過(guò)打造高密度自播承接私域流量，幫助品牌持續(xù)增長(zhǎng)。（二）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（三）行業(yè)地位“七匹狼”為中國(guó)馳名商標(biāo)，作為率先登陸中小板的上市公司，公司為閩派男裝的代表企業(yè)，擁有廣泛的知名度和良好的美譽(yù)度。報(bào)告期內(nèi)，公司“七匹狼”茄克衫榮列2021年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位并榮列22年（2000-2021）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，上榜“2021中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、榮獲“2022中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“2022年度社會(huì)責(zé)任典范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)等榮譽(yù)。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求（一）主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品作為中國(guó)男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，致力于滿(mǎn)足男士在不同場(chǎng)景下的穿著需求。主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫以及男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及其它針紡產(chǎn)品等。近年來(lái)，除了主標(biāo)“七匹狼”產(chǎn)品以外，公司還經(jīng)營(yíng)國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。（二）主要經(jīng)營(yíng)模式公司為服裝品牌運(yùn)營(yíng)商，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，主品牌“七匹狼”的經(jīng)營(yíng)模式按照企劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、反饋進(jìn)行，具體如下：1、以企劃為核心的產(chǎn)品組織模式公司建立了商品運(yùn)營(yíng)、企劃互動(dòng)機(jī)制和工作制度，通過(guò)聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系、終端店鋪人員向商品企劃傳遞大運(yùn)營(yíng)體系中的營(yíng)銷(xiāo)和顧客需求，協(xié)同企劃、設(shè)計(jì)做好產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃，同時(shí)通過(guò)強(qiáng)化企劃設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)商品流通。近年來(lái)公司推行商品智能化管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)智能決策，精細(xì)化商品全生命周期管理，提高對(duì)銷(xiāo)售趨勢(shì)的把握以及補(bǔ)調(diào)流轉(zhuǎn)準(zhǔn)確度能力。2、以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式公司一年兩季訂貨會(huì)，通過(guò)“訂貨會(huì)”提前向經(jīng)銷(xiāo)商反饋新一季的產(chǎn)品，公司渠道終端參與訂貨。訂貨模式分為自主下單及買(mǎi)斷下單，買(mǎi)斷下單為經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需求下單，公司給予一定比例的退換貨，自主下單則為公司自行下單，通常集中在一些代銷(xiāo)款及直聯(lián)營(yíng)店貨品。渠道部門(mén)匯總訂單后由供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)。近年來(lái)，為了滿(mǎn)足產(chǎn)品豐滿(mǎn)度以及公司對(duì)于產(chǎn)品的引導(dǎo)性，公司也逐步采用“直發(fā)代銷(xiāo)”模式，繞過(guò)訂貨會(huì)由公司直接下單生產(chǎn)并配發(fā)終端進(jìn)行銷(xiāo)售。公司采取以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式。除茄克類(lèi)、外套類(lèi)和休閑褲類(lèi)的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，大多數(shù)產(chǎn)品是采用外部采購(gòu)模式進(jìn)行。目前，公司已建立成熟的供應(yīng)商管理制度和充足的供應(yīng)商資源庫(kù)。在商品企劃確定的成本范疇內(nèi)，供應(yīng)鏈中心決定產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格并通過(guò)供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)體系甄選供應(yīng)商進(jìn)行下單生產(chǎn)。3、多元化、全渠道銷(xiāo)售模式公司采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合、線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）互補(bǔ)的多元化全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。公司具有成熟的直營(yíng)和加盟門(mén)店體系，并以類(lèi)直營(yíng)化推進(jìn)加盟門(mén)店的管理，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化。與此同時(shí)，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)，公司積極拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售。與天貓電商、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)深度合作，并完成對(duì)抖音、小紅書(shū)等新興渠道的布局。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)投入流量，通過(guò)直播、店播、社群、朋友圈等形式為客戶(hù)提供更多消費(fèi)體驗(yàn)和更便捷的服務(wù)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，形成全渠道布局。4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的高效經(jīng)營(yíng)決策模式公司不斷優(yōu)化升級(jí)軟硬件信息系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域信息化應(yīng)用的整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全程貫通快速傳遞共享，提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率。在零售管理上，智多星數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)及時(shí)的零售數(shù)據(jù)反饋和預(yù)警提升商品管理，優(yōu)化門(mén)店配補(bǔ)貨，并進(jìn)行會(huì)員畫(huà)像，消費(fèi)者人群智能分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在供應(yīng)鏈管理方面，SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)把供應(yīng)鏈作為一個(gè)連續(xù)的、無(wú)縫的活動(dòng)加以規(guī)范和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)從“企劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、訂單、生產(chǎn)、品質(zhì)、出貨、賬務(wù)”的全域覆蓋，提升各部門(mén)與供應(yīng)商協(xié)同，強(qiáng)化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)通過(guò)智能算法和流程自動(dòng)化在業(yè)務(wù)操作、財(cái)務(wù)對(duì)賬和人力管理的運(yùn)用，提升工作效率和組織效能，極大的提升人效。報(bào)告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營(yíng)模式、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素等未發(fā)生重大變化，經(jīng)營(yíng)情況與行業(yè)發(fā)展基本匹配。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、品牌優(yōu)勢(shì)自創(chuàng)立以來(lái)，七匹狼時(shí)刻順應(yīng)潮流發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新變革，高度重視品牌文化的挖掘與提煉，并通過(guò)更多元化現(xiàn)代化的傳播方式進(jìn)行推廣，不斷賦予品牌新的時(shí)尚生命力。在三十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程沉淀了時(shí)尚經(jīng)典的產(chǎn)品系列，并建立了深厚的品牌知名度、美譽(yù)度。正是其強(qiáng)大的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，才使得七匹狼能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，保持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。2、渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)公司擁有豐富的渠道資源及完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，公司建立了直營(yíng)與加盟相結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成一批經(jīng)驗(yàn)成熟的加盟商和零售團(tuán)隊(duì)。此外，公司不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)變化擁抱創(chuàng)新工具，加強(qiáng)渠道的精細(xì)化管理和線(xiàn)上線(xiàn)下融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互加持的全渠道發(fā)展。完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為公司鞏固和提高市場(chǎng)占有率發(fā)揮重要作用。3、供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢(shì)公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程建立了完善的供應(yīng)鏈管理制度，吸納了行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作，公司與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商良性互動(dòng)，有力推動(dòng)公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進(jìn)。公司持續(xù)通過(guò)數(shù)字化建設(shè)賦能供應(yīng)鏈效率提升，確保能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)和需求的變化，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力品牌發(fā)展。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述充滿(mǎn)變數(shù)的2022年，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響下，七匹狼直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)新變革，持續(xù)精耕細(xì)作，穩(wěn)住發(fā)展基本盤(pán)，扎實(shí)修煉企業(yè)內(nèi)功。但受外部環(huán)境沖擊，報(bào)告期業(yè)績(jī)?nèi)允茌^大影響，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為322,840.59萬(wàn)元，較上年同期下降8.13%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21,349.28萬(wàn)元，較上年同期下降32.97%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)15,064.51萬(wàn)元，較上年同期下降34.85%。渠道端在線(xiàn)下渠道方面，2022年公司更聚焦現(xiàn)有渠道的效率提升。按最新方案優(yōu)化門(mén)店形象，匹配店態(tài)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品展陳方式，并配套升級(jí)導(dǎo)購(gòu)形象和會(huì)員服務(wù)，打造區(qū)域模型店、標(biāo)桿店。持續(xù)進(jìn)行門(mén)店數(shù)字化建設(shè)，通過(guò)前端觸點(diǎn)數(shù)字化，帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)采集客群數(shù)據(jù)，以便及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析提升運(yùn)營(yíng)效率。公司充分利用線(xiàn)下門(mén)店的渠道優(yōu)勢(shì)，深度發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)作用，通過(guò)小程序商城助手，搭建與用戶(hù)的私域溝通體系，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精細(xì)化管理，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。升級(jí)會(huì)員體系管理，通過(guò)狼族俱樂(lè)部等活動(dòng)，不斷升級(jí)用戶(hù)互動(dòng)式體驗(yàn)，提升用戶(hù)忠誠(chéng)度，努力提升核心用戶(hù)占比及復(fù)購(gòu)率。公司重視對(duì)加盟商的賦能，通過(guò)產(chǎn)品資源、銷(xiāo)售培訓(xùn)、門(mén)店升級(jí)等方式不斷提升加盟商的競(jìng)爭(zhēng)能力。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)上渠道的重要性進(jìn)一步突顯。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，公司持續(xù)在線(xiàn)上渠道加大投入，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行豐富主題的活動(dòng)策劃和聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行人群拓展拉新，并聚焦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打造爆款。隨著新興電商的興起，可供消費(fèi)者選擇的電商平臺(tái)越來(lái)越多元化，公司也積極進(jìn)行重點(diǎn)布局，組建自播團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同線(xiàn)上平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占市場(chǎng)份額。報(bào)告期內(nèi)，直播成為電商核心增量平臺(tái)，抖音渠道整體業(yè)績(jī)同比提升超過(guò)100%。鑒于天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司2022年線(xiàn)上銷(xiāo)售收入同比略有下降。產(chǎn)品端面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司始終懷著“做有態(tài)度的時(shí)尚品牌，讓中國(guó)時(shí)尚引領(lǐng)世界，打造時(shí)尚品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，重新審視并聚焦核心主業(yè)及核心品類(lèi)，回歸產(chǎn)品與文化。2022年春季，七匹狼推出春季系列單品，融合摩登與經(jīng)典元素，釋放男士多面可能的同時(shí)，將品牌文化與時(shí)尚單品完美契合。2022年夏季，七匹狼以“男人不只一面”，發(fā)布以“燃型釋放-自信出發(fā)”為概念的夏季新品。2022年秋冬，明星皮衣茄克及羽絨茄克系列，解鎖秋冬時(shí)尚輕便穿搭，剪影狼系列用中國(guó)剪影藝術(shù)和狼的各種動(dòng)態(tài)結(jié)合，融合文化和工藝，強(qiáng)化產(chǎn)品力和品牌精神。不斷向內(nèi)深耕，升級(jí)產(chǎn)品工藝，強(qiáng)化文化內(nèi)涵，通過(guò)不同場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，彰顯七匹狼品格男士在各種生活及商務(wù)場(chǎng)合的獨(dú)特魅力。報(bào)告期內(nèi)，公司在電商渠道推出更強(qiáng)調(diào)戶(hù)外、生活元素的差異化產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的穿著需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈在供應(yīng)鏈端，公司建立了一套可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)研發(fā)體系，不斷優(yōu)化技術(shù)研發(fā)流程、管理機(jī)制，提升自主開(kāi)發(fā)能力。根據(jù)不同渠道業(yè)務(wù)模式，輸出差異化的供應(yīng)商管理制度，完善供應(yīng)商管理和服務(wù)體系。加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，提升長(zhǎng)銷(xiāo)、共性、直采物料采購(gòu)，擴(kuò)張供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本；精準(zhǔn)測(cè)算損耗、用量，實(shí)現(xiàn)技術(shù)降本。持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)端的管理體系，實(shí)行嵌入式管理升級(jí)，梳理端到端的業(yè)務(wù)流程，縮短工作時(shí)效。根據(jù)各渠道需求，建立相應(yīng)快反流程機(jī)制并同各渠道共識(shí)發(fā)布。運(yùn)行過(guò)程定期復(fù)盤(pán)，及時(shí)解決階段性問(wèn)題，推進(jìn)快反體系的不斷完善。報(bào)告期內(nèi)，公司已實(shí)現(xiàn)針織、褲子、外套部分款式的快反。新品牌2022年，上海北京等防疫措施對(duì)“Karl Lagerfeld”在報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)?cè)斐闪酥卮筘?fù)面影響。為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境對(duì)線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)的影響，“Karl Lagerfeld”通過(guò)直播、小紅書(shū)、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通，搭建店播體系和小程序銷(xiāo)售平臺(tái)，有序擴(kuò)展電商新渠道，降低外部環(huán)境對(duì)于業(yè)績(jī)的影響。與此同時(shí)，卡爾公司抓大力氣堅(jiān)持修煉內(nèi)功，完善產(chǎn)品研發(fā)體系， 搭建產(chǎn)品數(shù)智化中心，提升卡爾供應(yīng)鏈系統(tǒng)，增強(qiáng)卡爾產(chǎn)品品質(zhì)、交期、成本、開(kāi)發(fā)等各方面能力。投資端鑒于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，公司投資趨于謹(jǐn)慎。除按照計(jì)劃向蘇州悅享股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）出資外，報(bào)告期內(nèi)未新增重大投資。但公司持續(xù)關(guān)注時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新品牌、新技術(shù)、新模式，保持前瞻性，以此挖掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。2023年，我們將開(kāi)啟全新的戰(zhàn)略元年，迭代升級(jí)全新的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)。面對(duì)新一年產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)，我們堅(jiān)持把創(chuàng)新作為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化中國(guó)時(shí)尚文化自信，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)技術(shù)和文化的雙重價(jià)值。五、公司未來(lái)發(fā)展的展望三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、品牌優(yōu)勢(shì)自創(chuàng)立以來(lái)，七匹狼時(shí)刻順應(yīng)潮流發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新變革，高度重視品牌文化的挖掘與提煉，并通過(guò)更多元化現(xiàn)代化的傳播方式進(jìn)行推廣，不斷賦予品牌新的時(shí)尚生命力。在三十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程沉淀了時(shí)尚經(jīng)典的產(chǎn)品系列，并建立了深厚的品牌知名度、美譽(yù)度。正是其強(qiáng)大的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，才使得七匹狼能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，保持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。2、渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)公司擁有豐富的渠道資源及完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，公司建立了直營(yíng)與加盟相結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成一批經(jīng)驗(yàn)成熟的加盟商和零售團(tuán)隊(duì)。此外，公司不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)變化擁抱創(chuàng)新工具，加強(qiáng)渠道的精細(xì)化管理和線(xiàn)上線(xiàn)下融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互加持的全渠道發(fā)展。完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為公司鞏固和提高市場(chǎng)占有率發(fā)揮重要作用。3、供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢(shì)公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程建立了完善的供應(yīng)鏈管理制度，吸納了行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作，公司與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商良性互動(dòng)，有力推動(dòng)公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進(jìn)。公司持續(xù)通過(guò)數(shù)字化建設(shè)賦能供應(yīng)鏈效率提升，確保能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)和需求的變化，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力品牌發(fā)展。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述充滿(mǎn)變數(shù)的2022年，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響下，七匹狼直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)新變革，持續(xù)精耕細(xì)作，穩(wěn)住發(fā)展基本盤(pán)，扎實(shí)修煉企業(yè)內(nèi)功。但受外部環(huán)境沖擊，報(bào)告期業(yè)績(jī)?nèi)允茌^大影響，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為322,840.59萬(wàn)元，較上年同期下降8.13%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21,349.28萬(wàn)元，較上年同期下降32.97%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)15,064.51萬(wàn)元，較上年同期下降34.85%。渠道端在線(xiàn)下渠道方面，2022年公司更聚焦現(xiàn)有渠道的效率提升。按最新方案優(yōu)化門(mén)店形象，匹配店態(tài)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品展陳方式，并配套升級(jí)導(dǎo)購(gòu)形象和會(huì)員服務(wù)，打造區(qū)域模型店、標(biāo)桿店。持續(xù)進(jìn)行門(mén)店數(shù)字化建設(shè)，通過(guò)前端觸點(diǎn)數(shù)字化，帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)采集客群數(shù)據(jù)，以便及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析提升運(yùn)營(yíng)效率。公司充分利用線(xiàn)下門(mén)店的渠道優(yōu)勢(shì)，深度發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)作用，通過(guò)小程序商城助手，搭建與用戶(hù)的私域溝通體系，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精細(xì)化管理，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。升級(jí)會(huì)員體系管理，通過(guò)狼族俱樂(lè)部等活動(dòng)，不斷升級(jí)用戶(hù)互動(dòng)式體驗(yàn)，提升用戶(hù)忠誠(chéng)度，努力提升核心用戶(hù)占比及復(fù)購(gòu)率。公司重視對(duì)加盟商的賦能，通過(guò)產(chǎn)品資源、銷(xiāo)售培訓(xùn)、門(mén)店升級(jí)等方式不斷提升加盟商的競(jìng)爭(zhēng)能力。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)上渠道的重要性進(jìn)一步突顯。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，公司持續(xù)在線(xiàn)上渠道加大投入，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行豐富主題的活動(dòng)策劃和聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行人群拓展拉新，并聚焦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打造爆款。隨著新興電商的興起，可供消費(fèi)者選擇的電商平臺(tái)越來(lái)越多元化，公司也積極進(jìn)行重點(diǎn)布局，組建自播團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同線(xiàn)上平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占市場(chǎng)份額。報(bào)告期內(nèi)，直播成為電商核心增量平臺(tái)，抖音渠道整體業(yè)績(jī)同比提升超過(guò)100%。鑒于天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司2022年線(xiàn)上銷(xiāo)售收入同比略有下降。產(chǎn)品端面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司始終懷著“做有態(tài)度的時(shí)尚品牌，讓中國(guó)時(shí)尚引領(lǐng)世界，打造時(shí)尚品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，重新審視并聚焦核心主業(yè)及核心品類(lèi)，回歸產(chǎn)品與文化。2022年春季，七匹狼推出春季系列單品，融合摩登與經(jīng)典元素，釋放男士多面可能的同時(shí)，將品牌文化與時(shí)尚單品完美契合。2022年夏季，七匹狼以“男人不只一面”，發(fā)布以“燃型釋放-自信出發(fā)”為概念的夏季新品。2022年秋冬，明星皮衣茄克及羽絨茄克系列，解鎖秋冬時(shí)尚輕便穿搭，剪影狼系列用中國(guó)剪影藝術(shù)和狼的各種動(dòng)態(tài)結(jié)合，融合文化和工藝，強(qiáng)化產(chǎn)品力和品牌精神。不斷向內(nèi)深耕，升級(jí)產(chǎn)品工藝，強(qiáng)化文化內(nèi)涵，通過(guò)不同場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，彰顯七匹狼品格男士在各種生活及商務(wù)場(chǎng)合的獨(dú)特魅力。報(bào)告期內(nèi)，公司在電商渠道推出更強(qiáng)調(diào)戶(hù)外、生活元素的差異化產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的穿著需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈在供應(yīng)鏈端，公司建立了一套可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)研發(fā)體系，不斷優(yōu)化技術(shù)研發(fā)流程、管理機(jī)制，提升自主開(kāi)發(fā)能力。根據(jù)不同渠道業(yè)務(wù)模式，輸出差異化的供應(yīng)商管理制度，完善供應(yīng)商管理和服務(wù)體系。加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，提升長(zhǎng)銷(xiāo)、共性、直采物料采購(gòu)，擴(kuò)張供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本；精準(zhǔn)測(cè)算損耗、用量，實(shí)現(xiàn)技術(shù)降本。持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)端的管理體系，實(shí)行嵌入式管理升級(jí)，梳理端到端的業(yè)務(wù)流程，縮短工作時(shí)效。根據(jù)各渠道需求，建立相應(yīng)快反流程機(jī)制并同各渠道共識(shí)發(fā)布。運(yùn)行過(guò)程定期復(fù)盤(pán)，及時(shí)解決階段性問(wèn)題，推進(jìn)快反體系的不斷完善。報(bào)告期內(nèi)，公司已實(shí)現(xiàn)針織、褲子、外套部分款式的快反。新品牌2022年，上海北京等防疫措施對(duì)“KarlLagerfeld”在報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)?cè)斐闪酥卮筘?fù)面影響。為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境對(duì)線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)的影響，“KarlLagerfeld”通過(guò)直播、小紅書(shū)、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通，搭建店播體系和小程序銷(xiāo)售平臺(tái)，有序擴(kuò)展電商新渠道，降低外部環(huán)境對(duì)于業(yè)績(jī)的影響。與此同時(shí)，卡爾公司抓大力氣堅(jiān)持修煉內(nèi)功，完善產(chǎn)品研發(fā)體系，搭建產(chǎn)品數(shù)智化中心，提升卡爾供應(yīng)鏈系統(tǒng)，增強(qiáng)卡爾產(chǎn)品品質(zhì)、交期、成本、開(kāi)發(fā)等各方面能力。投資端鑒于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，公司投資趨于謹(jǐn)慎。除按照計(jì)劃向蘇州悅享股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）出資外，報(bào)告期內(nèi)未新增重大投資。但公司持續(xù)關(guān)注時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新品牌、新技術(shù)、新模式，保持前瞻性，以此挖掘符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。2023年，我們將開(kāi)啟全新的戰(zhàn)略元年，迭代升級(jí)全新的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)。面對(duì)新一年產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)，我們堅(jiān)持把創(chuàng)新作為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化中國(guó)時(shí)尚文化自信，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)技術(shù)和文化的雙重價(jià)值。2、收入與成本（1）營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成單位：元（2）占公司營(yíng)業(yè)收入或營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10%以上的行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)、銷(xiāo)售模式的情況單位：元注：境外及港澳臺(tái)收入主要為收取澳門(mén)地區(qū)的KL商標(biāo)授權(quán)使用收入。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑在報(bào)告期發(fā)生調(diào)整的情況下，公司最近1年按報(bào)告期末口徑調(diào)整后的主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)公司是否有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售終端實(shí)體門(mén)店分布情況直營(yíng)門(mén)店總面積和店效情況直營(yíng)（含聯(lián)營(yíng)）門(mén)店總面積為106,726平方米，2022年平均店效約為126萬(wàn)元；其中直營(yíng)老店的平均營(yíng)業(yè)收入同比下降10%。營(yíng)業(yè)收入排名前五的門(mén)店上市公司新增門(mén)店情況報(bào)告期內(nèi)，公司新開(kāi)門(mén)店197家，關(guān)閉門(mén)店254家，屬于公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及公司實(shí)際情況進(jìn)行的渠道拓展和調(diào)整。公司是否披露前五大加盟店鋪情況（3）公司實(shí)物銷(xiāo)售收入是否大于勞務(wù)收入注：以上數(shù)量不含口罩、防護(hù)服。相關(guān)數(shù)據(jù)同比發(fā)生變動(dòng)30%以上的原因說(shuō)明（4）公司已簽訂的重大銷(xiāo)售合同、重大采購(gòu)合同截至本報(bào)告期的履行情況（5）營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成產(chǎn)品分類(lèi)單位：元說(shuō)明：以上產(chǎn)品由自制和外部采購(gòu)組成，其中公司自產(chǎn)產(chǎn)品成本主要由面輔料、工資和職工福利費(fèi)、燃料及動(dòng)力等制造費(fèi)用構(gòu)成，細(xì)分公司自產(chǎn)產(chǎn)品成本構(gòu)成如下：（6）報(bào)告期內(nèi)合并范圍是否發(fā)生變動(dòng)①其他原因的合并范圍增加注：1、加拉格(澳門(mén))服飾一人有限公司由子公司KarlLagerfeld(HK)Limited進(jìn)行投資設(shè)立持股比例100%。2、廈門(mén)歐緙服裝有限公司由子公司晉江格菲拉服裝制造有限公司進(jìn)行投資設(shè)立持股比例100%。3、廈門(mén)織緙服裝有限公司由子公司晉江格菲拉服裝制造有限公司進(jìn)行投資設(shè)立持股比例100%。4、宿州致新服裝制造有限公司由母公司福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司進(jìn)行投資設(shè)立持股比例100%。②其他原因的合并范圍減少：注：子公司貴陽(yáng)七匹狼服裝銷(xiāo)售有限公司于2022年12月2日清稅完畢，于2023年2月20日工商注銷(xiāo)。（7）公司報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)生重大變化或調(diào)整有關(guān)情況（8）主要銷(xiāo)售客戶(hù)和主要供應(yīng)商情況公司主要銷(xiāo)售客戶(hù)情況公司前5大客戶(hù)資料主要客戶(hù)其他情況說(shuō)明公司主要供應(yīng)商情況公司前5名供應(yīng)商資料主要供應(yīng)商其他情況說(shuō)明3、費(fèi)用單位：元銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成如下：單位：元銷(xiāo)售費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)變動(dòng)超過(guò)30%原因如下：（1）租賃費(fèi)增加，主要原因是報(bào)告期公司進(jìn)行渠道調(diào)整，部分聯(lián)營(yíng)店鋪轉(zhuǎn)為由公司自營(yíng)，故租賃費(fèi)較上年同期增加較多。（2）社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)增加，主要原因是由于廈門(mén)當(dāng)?shù)刈钚抡咭螅瑘?bào)告期公司非本市戶(hù)籍員工繳交社會(huì)保險(xiǎn)金額較上年同期增加較多。4、紡織服裝相關(guān)行業(yè)信息披露指引要求的其他信息（1）產(chǎn)能情況產(chǎn)能利用率同比變動(dòng)超過(guò)10%是否存在境外產(chǎn)能（2）銷(xiāo)售模式及渠道情況產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道及實(shí)際運(yùn)營(yíng)方式公司采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合、線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)的多元化全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。線(xiàn)上銷(xiāo)售主要通過(guò)天貓、京東、唯品會(huì)、抖音等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，開(kāi)設(shè)官方旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售，并推進(jìn)小程序運(yùn)營(yíng)新零售業(yè)務(wù)，大力發(fā)展直播電商。公司或加盟商在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店，并按照平臺(tái)的終端銷(xiāo)售額支付一定的平臺(tái)費(fèi)用或銷(xiāo)售分成。線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道按照公司對(duì)零售終端的控制方式不同，分為直營(yíng)店和加盟店。直營(yíng)店包含公司直接經(jīng)營(yíng)店鋪和公司聯(lián)營(yíng)店鋪。公司直接經(jīng)營(yíng)店鋪是指由公司自行開(kāi)設(shè)店鋪；聯(lián)營(yíng)店鋪是指由公司與聯(lián)營(yíng)商簽訂聯(lián)營(yíng)合同，由公司統(tǒng)一提供商品并擁有商品所有權(quán)，聯(lián)營(yíng)商提供場(chǎng)地和人員，日常由公司進(jìn)行管理，雙方按照一定比例進(jìn)行銷(xiāo)售分成，公司按實(shí)際銷(xiāo)售金額和分成比例確認(rèn)公司的營(yíng)業(yè)收入。加盟店是由加盟商控制和直接經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的零售終端。公司授予加盟商七匹狼品牌服裝的經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同明確約定雙方權(quán)利和義務(wù)，加盟商在加盟店內(nèi)只能銷(xiāo)售七匹狼品牌服裝。公司通過(guò)類(lèi)直營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商的管理，對(duì)門(mén)店選址、終端訂貨、店鋪陳設(shè)、店員管理等提供有效的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)終端零售的標(biāo)準(zhǔn)化和智能化管理。單位：元備注：加盟銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)包含針紡業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；（3）加盟、分銷(xiāo)加盟商、分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入占比超過(guò)30%加盟模式是一種以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心的經(jīng)營(yíng)模式。公司通過(guò)與具備一定資質(zhì)的企業(yè)或者個(gè)人簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同，使其成為本公司的加盟商，授予其在一定時(shí)間或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)代理銷(xiāo)售本公司商品的權(quán)利。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，加盟商直接運(yùn)營(yíng)加盟店，向本公司直接采購(gòu)商品并以零售價(jià)向消費(fèi)者銷(xiāo)售。期末七匹狼主標(biāo)加盟商客戶(hù)數(shù)為305家。公司目前對(duì)加盟商的銷(xiāo)售通過(guò)訂貨和補(bǔ)貨兩種模式實(shí)現(xiàn)，訂貨指加盟商參加訂貨會(huì)并下訂單。補(bǔ)貨一般是在產(chǎn)品上市后加盟商根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行補(bǔ)充下單。加盟模式下，公司以批發(fā)的形式向加盟商銷(xiāo)售商品，并于商品發(fā)出且控制權(quán)轉(zhuǎn)移給加盟商時(shí)按照已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)確認(rèn)收入。公司每年根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況針對(duì)各品牌、各品類(lèi)制訂了不同的退貨政策，公司每期根據(jù)退貨政策以及歷史退貨情況對(duì)期后退貨情況進(jìn)行合理估計(jì)，對(duì)期后退貨進(jìn)行預(yù)提，沖減當(dāng)期銷(xiāo)售收入，計(jì)入預(yù)計(jì)負(fù)債。前五大加盟商（4）線(xiàn)上銷(xiāo)售線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入占比超過(guò)30%公司線(xiàn)上渠道主要通過(guò)入駐天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，公司按照平臺(tái)的終端銷(xiāo)售額支付一定的平臺(tái)費(fèi)用或銷(xiāo)售分成。在與傳統(tǒng)電商保持良好合作的基礎(chǔ)上，公司也與時(shí)俱進(jìn)逐步拓展微信商城、小紅書(shū)、抖音等新興社交電商渠道實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。公司有專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線(xiàn)上渠道的運(yùn)營(yíng)，努力擴(kuò)大線(xiàn)上平臺(tái)引流能力、提升轉(zhuǎn)化率，從營(yíng)銷(xiāo)、商品、視覺(jué)、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。2022年度，線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入為14.14億元，占總收入比例超過(guò)30%。是否自建銷(xiāo)售平臺(tái)是否與第三方銷(xiāo)售平臺(tái)合作單位：元備注：以上數(shù)據(jù)為公司直接與第三方平臺(tái)合作的交易金額。公司開(kāi)設(shè)或關(guān)閉線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道（5）代運(yùn)營(yíng)模式是否涉及代運(yùn)營(yíng)模式（6）存貨情況存貨情況存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提情況存貨可變現(xiàn)凈值的確定依據(jù)及存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提方法期末存貨按成本與可變現(xiàn)凈值孰低計(jì)量，存貨期末可變現(xiàn)凈值低于賬面成本的，按差額計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備?？勺儸F(xiàn)凈值，是指在日?；顒?dòng)中，存貨的估計(jì)售價(jià)減去至完工時(shí)估計(jì)將要發(fā)生的成本、估計(jì)的銷(xiāo)售費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的金額。(1)存貨可變現(xiàn)凈值的確定依據(jù)：為生產(chǎn)而持有的材料等，用其生產(chǎn)的產(chǎn)成品的可變現(xiàn)凈值高于成本的，該材料仍然按照成本計(jì)量；材料價(jià)格的下降表明產(chǎn)成品的可變現(xiàn)凈值低于成本的，該材料應(yīng)當(dāng)按照可變現(xiàn)凈值計(jì)量。為執(zhí)行銷(xiāo)售合同或者勞務(wù)合同而持有的存貨，其可變現(xiàn)凈值應(yīng)當(dāng)以合同價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算。企業(yè)持有存貨的數(shù)量多于銷(xiāo)售合同訂購(gòu)數(shù)量的，超出部分的存貨的可變現(xiàn)凈值以一般銷(xiāo)售價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算。(2)存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提方法：按單個(gè)存貨項(xiàng)目的成本與可變現(xiàn)凈值孰低法計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；但對(duì)于數(shù)量繁多、單價(jià)較低的存貨按存貨類(lèi)別計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提金額詳見(jiàn)“第十節(jié)財(cái)務(wù)報(bào)告”之“七、合并財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目注釋”之“9、存貨”。（7）品牌建設(shè)情況公司是否涉及生產(chǎn)和銷(xiāo)售品牌服裝、服飾以及家紡產(chǎn)品自有品牌報(bào)告期內(nèi)各品牌的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)根據(jù)消費(fèi)人群、著裝場(chǎng)合及需求的不同，主標(biāo)七匹狼產(chǎn)品分為時(shí)尚系列和經(jīng)典系列。時(shí)尚系列主要消費(fèi)人群為80后、90后年輕客群，對(duì)時(shí)尚有一定關(guān)注度且注重品牌文化價(jià)值。經(jīng)典系列產(chǎn)品主要消費(fèi)人群是70后、80后性格穩(wěn)重、有品位有格調(diào)的男性，對(duì)品質(zhì)、細(xì)節(jié)考究。七匹狼始終遵循“男人不只一面”的理念，憑借一以貫之的工匠精神和對(duì)創(chuàng)新求變的不懈追求，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)前沿的產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，七匹狼聯(lián)手中國(guó)青年報(bào)，通過(guò)權(quán)威媒體向年輕人傳遞銳意進(jìn)取、緊跟時(shí)代步伐的狼性?shī)^斗精神；與藝術(shù)家陳文令攜手，以時(shí)裝為藝術(shù)媒介，打破外界定式，為“狼”的主題注入豐富的表現(xiàn)形式，推出藝術(shù)跨界主題系列產(chǎn)品；亮相SS23中國(guó)國(guó)家時(shí)裝周，聯(lián)合演繹“七匹狼-中國(guó)夾克時(shí)尚創(chuàng)意大獎(jiǎng)”時(shí)尚秀，完美呈現(xiàn)男裝夾克與先鋒藝術(shù)的碰撞與融合；與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合頂尖藝術(shù)設(shè)計(jì)院校、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)重磅發(fā)布國(guó)內(nèi)首部《中國(guó)時(shí)尚夾克流行趨勢(shì)白皮書(shū)》，完成了對(duì)中國(guó)時(shí)尚夾克品類(lèi)的首次總結(jié)。不斷通過(guò)對(duì)品牌文化內(nèi)涵的深度挖掘傳播，助推品牌持續(xù)發(fā)展。公司于2017年投資了“KarlLagerfeld”，涉足國(guó)際輕奢服裝領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，公司傳承“KarlLagerfeld”的品牌DNA，規(guī)范品牌傳播價(jià)值點(diǎn)與主題，重點(diǎn)提升產(chǎn)品獨(dú)有特征。在外部環(huán)境影響之下，通過(guò)直播、小紅書(shū)、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通。結(jié)合重要節(jié)日進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，并與時(shí)尚名模、新銳設(shè)計(jì)師攜手合作發(fā)布聯(lián)名系列產(chǎn)品，多方位詮釋卡爾的品牌內(nèi)涵。2022年7月，KARLLAGERFELD以“未來(lái)之城”為主題，攜2022早秋及春夏系列設(shè)計(jì)產(chǎn)品亮相中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)，延續(xù)品牌時(shí)尚搖滾與法式酷雅的先鋒態(tài)度與內(nèi)核，對(duì)話(huà)國(guó)內(nèi)外新興消費(fèi)群體，呈現(xiàn)品牌都市前衛(wèi)調(diào)性，同時(shí)展示出不斷革新，使經(jīng)典與時(shí)俱進(jìn)的品牌文化。七匹狼針紡面向中高端市場(chǎng)，提供高品質(zhì)，有創(chuàng)意、富含狼文化的全系列針紡產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，七匹狼針紡優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，提升中高端產(chǎn)品占比，打造拳頭產(chǎn)品。建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系，從渠道資源、產(chǎn)品推廣、統(tǒng)一視覺(jué)系統(tǒng)等加深對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)深度和寬度。強(qiáng)化品牌中高端定位，通過(guò)KOL種草、明星街拍私服露出、社交媒體平臺(tái)互動(dòng)提升品牌影響力，擴(kuò)大人群覆蓋。涉及商標(biāo)權(quán)屬糾紛等情況（8）其他公司是否從事服裝設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)公司是否舉辦訂貨會(huì)5、研發(fā)投入公司研發(fā)人員情況公司研發(fā)投入情況公司研發(fā)人員構(gòu)成發(fā)生重大變化的原因及影響研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入的比重較上年發(fā)生顯著變化的原因研發(fā)投入資本化率大幅變動(dòng)的原因及其合理性說(shuō)明6、現(xiàn)金流單位：元相關(guān)數(shù)據(jù)同比發(fā)生重大變動(dòng)的主要影響因素說(shuō)明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期下降55.62%，主要原因是報(bào)告期收到的商品銷(xiāo)售款較上年同期減少，同時(shí)上年同期由電匯轉(zhuǎn)為銀承票據(jù)結(jié)算的貨款較多，故報(bào)告期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比減少。報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量與本年度凈利潤(rùn)存在重大差異的原因說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量高于本年度凈利潤(rùn)，主要原因是報(bào)告期長(zhǎng)期資產(chǎn)攤提費(fèi)用金額較大。五、非主營(yíng)業(yè)務(wù)分析單位：元六、資產(chǎn)及負(fù)債狀況分析1、資產(chǎn)構(gòu)成重大變動(dòng)情況單位：元境外資產(chǎn)占比較高2、以公允價(jià)值計(jì)量的資產(chǎn)和負(fù)債單位：元其他變動(dòng)的內(nèi)容：無(wú)報(bào)告期內(nèi)公司主要資產(chǎn)計(jì)量屬性是否發(fā)生重大變化3、截至報(bào)告期末的資產(chǎn)權(quán)利受限情況單位：元七、投資狀況分析1、總體情況2、報(bào)告期內(nèi)獲取的重大的股權(quán)投資情況3、報(bào)告期內(nèi)正在進(jìn)行的重大的非股權(quán)投資情況4、金融資產(chǎn)投資（1）證券投資情況單位：元（2）衍生品投資情況公司報(bào)告期不存在衍生品投資。5、募集資金使用情況（1）募集資金總體使用情況單位：萬(wàn)元暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意公司繼續(xù)使用不超過(guò)3.5億元人民幣的閑置募集資金購(gòu)買(mǎi)中短期低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，決議有效期為自董事會(huì)審議通過(guò)之日起1年。決議有效期內(nèi)，該項(xiàng)資金額度可滾動(dòng)使用。鑒于第五屆董事會(huì)第六次會(huì)議審議通過(guò)的現(xiàn)金管理額度有效期屆滿(mǎn)，本著股東利益最大化原則，為提高募集資金使用效率，在不影響公司正常經(jīng)營(yíng)和募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)的情況下，公司第五屆董事會(huì)第十六次會(huì)議于2015年4月1日審議通過(guò)《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，擬繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理投資保本型理財(cái)產(chǎn)品，額度由3.5億元人民幣提高至13億元人民幣，并授權(quán)董事長(zhǎng)在額度范圍內(nèi)行使相關(guān)決策權(quán)并簽署合同文件。投資的品種為商業(yè)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的安全性高、流動(dòng)性好的低風(fēng)險(xiǎn)、短期（不超過(guò)一年）的保本型理財(cái)產(chǎn)品。決議有效期自本議案經(jīng)股東大會(huì)審議通過(guò)之日起一年之內(nèi)有效。廈門(mén)七尚設(shè)立后，為提高資金使用效率，最大限度地為股東創(chuàng)造價(jià)值，公司于2015年11月2日召開(kāi)的第五屆董事會(huì)第二十四次會(huì)議審議通過(guò)《關(guān)于授權(quán)廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限公司在已有募集資金現(xiàn)金管理額度內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意廈門(mén)七尚在變更募集資金用途前公司已有的募集資金現(xiàn)金管理額度內(nèi)使用閑置募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理，即廈門(mén)七尚的募集資金現(xiàn)金管理額度為2014年度公司股東大會(huì)審議通過(guò)的13億元人民幣額度與公司使用額度的差額部分，在有效期內(nèi)該項(xiàng)資金額度可滾動(dòng)使用。本次廈門(mén)七尚使用閑置募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的投資品種、實(shí)施方式、有效期等都將嚴(yán)格遵循公司于第五屆董事會(huì)第十六次會(huì)議及2014年度公司股東大會(huì)審議通過(guò)的《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》所確定的內(nèi)容。鑒于公司第五屆董事會(huì)第十六次會(huì)議、第五屆董事會(huì)第二十四次會(huì)議審議通過(guò)的現(xiàn)金管理額度有效期屆滿(mǎn)，公司第五屆董事會(huì)第二十七次會(huì)議于2016年4月1日審議通過(guò)《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意公司繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金13億元人民幣進(jìn)行現(xiàn)金管理投資保本型理財(cái)產(chǎn)品（相關(guān)理財(cái)額度由公司及公司全資子公司廈門(mén)七尚共享），并授權(quán)董事長(zhǎng)在額度范圍內(nèi)行使相關(guān)決策權(quán)并簽署合同文件。投資的品種為商業(yè)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的安全性高、流動(dòng)性好的低風(fēng)險(xiǎn)、短期（不超過(guò)一年）的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在不超過(guò)上述額度內(nèi)，資金可以滾動(dòng)使用。決議有效期為經(jīng)股東大會(huì)審議通過(guò)之日起一年之內(nèi)有效。鑒于公司第五次董事會(huì)第二十七次會(huì)議審議通過(guò)的現(xiàn)金管理額度有效期屆滿(mǎn)，公司第六屆董事會(huì)第六次會(huì)議于2017年3月30日審議通過(guò)《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意公司繼續(xù)使用閑置的募集資金11億元人民幣進(jìn)行現(xiàn)金管理投資保本型理財(cái)產(chǎn)品（相關(guān)理財(cái)額度由公司及公司全資子公司廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限公司共享），并授權(quán)董事長(zhǎng)在額度范圍內(nèi)行使相關(guān)決策權(quán)并簽署合同文件。投資的品種為商業(yè)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的安全性高、流動(dòng)性好的低風(fēng)險(xiǎn)、短期（不超過(guò)一年）的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在不超過(guò)上述額度內(nèi)，資金可以滾動(dòng)使用。決議有效期為經(jīng)股東大會(huì)審議通過(guò)之日起一年之內(nèi)有效。鑒于公司第六屆董事會(huì)第六次會(huì)議審議通過(guò)的現(xiàn)金管理額度有效期屆滿(mǎn)，公司第六屆董事會(huì)第十一次會(huì)議于2018年4月2日審議通過(guò)《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意公司繼續(xù)使用暫時(shí)閑置的募集資金11億元人民幣進(jìn)行現(xiàn)金管理投資保本型理財(cái)產(chǎn)品（相關(guān)理財(cái)額度由公司及公司全資子公司廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限公司共享），并授權(quán)董事長(zhǎng)在額度范圍內(nèi)行使相關(guān)決策權(quán)并簽署合同文件。投資的品種為商業(yè)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的安全性高、流動(dòng)性好的低風(fēng)險(xiǎn)、短期（不超過(guò)一年）的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在不超過(guò)上述額度內(nèi)，資金可以滾動(dòng)使用。決議有效期為經(jīng)股東大會(huì)審議通過(guò)之日起至2018年年度股東大會(huì)召開(kāi)之日止。鑒于公司第六屆董事會(huì)第十一次會(huì)議審議通過(guò)的現(xiàn)金管理額度有效期屆滿(mǎn)，公司第六屆董事會(huì)第十七次會(huì)議于2019年4月2日審議通過(guò)《關(guān)于繼續(xù)使用部分暫時(shí)閑置的募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的議案》，同意公司繼續(xù)使用暫時(shí)閑置的募集資金12億元人民幣進(jìn)行現(xiàn)金管理投資保本型理財(cái)產(chǎn)品（相關(guān)理財(cái)額度由公司及公司全資子公司廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限公司共享），并授權(quán)董事長(zhǎng)在額度范圍內(nèi)行使相關(guān)決策權(quán)并簽署合同文件。投資的品種為商業(yè)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的安全性高、流動(dòng)性好的低風(fēng)險(xiǎn)、短期（不超過(guò)一年）的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在不超過(guò)上述額度內(nèi)，資金可以滾動(dòng)使用。決議有效期為經(jīng)股東大會(huì)審議通過(guò)之日起至2019年年度股東大會(huì)召開(kāi)之日止。（五）變更募集資金投資項(xiàng)目情況1、公司變更募集資金投資項(xiàng)目2015年，鑒于原“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化”項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，募集資金長(zhǎng)期閑置，同時(shí)為匹配公司“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)公司第五屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議、2015年第三次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)，公司獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)、保薦機(jī)構(gòu)均發(fā)表明確的同意意見(jiàn)，公司變更了10億元募集資金用于投資設(shè)立全資投資子公司廈門(mén)七尚。廈門(mén)七尚將作為公司主要的對(duì)外投資主體，圍繞時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈的各個(gè)方向，通過(guò)直接投資或者組建專(zhuān)項(xiàng)基金的形式去參與一些服裝行業(yè)以及相關(guān)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)。廈門(mén)七尚設(shè)立后，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃安排，經(jīng)公司第五屆董事會(huì)第二十三次會(huì)議審議通過(guò)，公司對(duì)已進(jìn)行的符合相關(guān)方向的投資進(jìn)行了置換，將深圳市華旖時(shí)尚投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下或簡(jiǎn)稱(chēng)為“華旖時(shí)尚基金”）的有限合伙人由公司變更為公司全資子公司廈門(mén)七尚，由廈門(mén)七尚使用1億元募集資金認(rèn)購(gòu)華旖時(shí)尚基金的LP份額。華旖時(shí)尚基金專(zhuān)注投資于大時(shí)尚類(lèi)和消費(fèi)文化類(lèi)等與生活方式相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，致力于在細(xì)分市場(chǎng)有清晰的定位、且有較好的品牌認(rèn)知度和客戶(hù)體驗(yàn)、與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有差異性及協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)；尋找高成長(zhǎng)潛力、具有豐富的渠道資源、有較高運(yùn)營(yíng)效率、供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)科學(xué)和具有快速應(yīng)變能力的品牌。投資設(shè)立華旖時(shí)尚基金符合公司構(gòu)建時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈的戰(zhàn)略方向，有助于獲取優(yōu)質(zhì)的投資資源，并借助招商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人脈，實(shí)現(xiàn)公司投資利益的最大化，協(xié)助公司獲取新的投資機(jī)會(huì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、拓展公司的成長(zhǎng)空間。該基金執(zhí)行事務(wù)合伙人委派王薇女士作為委派代表具體執(zhí)行本企業(yè)合伙事務(wù)。鑒于王薇女士的勞動(dòng)關(guān)系在廈門(mén)七尚認(rèn)購(gòu)華旖時(shí)尚基金的LP份額后發(fā)生了變更，相關(guān)項(xiàng)目未能有進(jìn)一步進(jìn)展，各方亦未實(shí)際出資，2016年3月16日，經(jīng)基金全體合伙人一致通過(guò)，決定注銷(xiāo)深圳市華旖時(shí)尚投資合伙企業(yè)（有限合伙）?；诖?，廈門(mén)七尚認(rèn)購(gòu)華旖時(shí)尚基金LP份額的1億元人民幣截至本報(bào)告披露日尚未實(shí)際投入，后續(xù)也無(wú)需進(jìn)行投入。2、延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)期情況公司“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”原計(jì)劃建設(shè)期為30個(gè)月（即自2012年6月起至2014年12月止）。截至2014年12月31日，該項(xiàng)目投入額為23,871.81萬(wàn)元，項(xiàng)目完工程度為11.55%,募集資金投資進(jìn)度為13.52%。為此，公司第五屆董事會(huì)第十六次會(huì)議、2014年度股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于延長(zhǎng)募集資金項(xiàng)目建設(shè)期的議案》，決定延長(zhǎng)募集資金項(xiàng)目建設(shè)期限至2015年6月30日。截至2015年6月30日，項(xiàng)目已使用募集資金27,824.36萬(wàn)元，項(xiàng)目完工程度為13.47%，募集資金投資進(jìn)度為15.76%，剩余募集資金148,775.20萬(wàn)元（不包括利息）。扣除擬變更用于投資設(shè)立全資子公司的100,000萬(wàn)元募集資金外，尚余48,775.20萬(wàn)元（不含利息）募集資金未使用?；诖?，公司第五屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議、2015年第三次臨時(shí)股東大會(huì)決定再次延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)期限至2017年6月30日。3、延長(zhǎng)設(shè)立全資子公司項(xiàng)目情況基于廈門(mén)七尚募集資金使用的實(shí)際情況，以及投資的便利性、跨境投資并購(gòu)政策限制等原因，公司第六屆董事會(huì)第十四次會(huì)議、第六屆監(jiān)事會(huì)第十五次會(huì)議、2018年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于延長(zhǎng)募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)期的議案》，擬延長(zhǎng)設(shè)立全資投資子公司廈門(mén)七尚并進(jìn)行對(duì)外投資項(xiàng)目的募集資金項(xiàng)目建設(shè)期至2020年4月30日。（六）終止募集資金投資項(xiàng)目情況1、終止?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目并將剩余募集資金永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金情況基于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，充分考慮了公司面臨的實(shí)際形勢(shì)，結(jié)合“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”當(dāng)前進(jìn)展情況，為提高募集資金使用效率，經(jīng)審慎研究，2017年1月5日公司第六屆董事會(huì)第四次會(huì)議、2017年1月23日公司2017年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于終止?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目并將剩余募集資金永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金的議案》，決定終止非公開(kāi)發(fā)行的募集資金投資項(xiàng)目“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，并將項(xiàng)目剩余的募集資金及利息和理財(cái)收入全部用于永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金。公司募集資金賬戶(hù)注銷(xiāo)前，除尚未支付的應(yīng)作為出資款分期繳納至廈門(mén)七尚募集戶(hù)的5億元募集資金凈額外，其余所有的募集資金、利息、理財(cái)收入等均屬于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目剩余募集資金。截至2022年12月31日，公司終止?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目并將剩余募集資金永久補(bǔ)充流動(dòng)資金事宜共結(jié)轉(zhuǎn)金額73,260.04萬(wàn)元。2、終止設(shè)立全資子公司項(xiàng)目并將剩余募集資金永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金情況近年來(lái)，時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生較大變化，公司謹(jǐn)慎進(jìn)行對(duì)外投資，為提高資金使用效率，經(jīng)審慎研究，2020年4月16日公司第七屆董事會(huì)第五次會(huì)議、2020年5月8日公司2019年度股東大會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于終止募集資金投資項(xiàng)目并將剩余募集資金永久補(bǔ)充流動(dòng)資金的議案》，決定終止非公開(kāi)發(fā)行的募集資金投資項(xiàng)目“設(shè)立全資子公司”，并將項(xiàng)目剩余的募集資金及利息和理財(cái)收入全部用于永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金。截至2022年12月31日，公司終止設(shè)立全資子公司項(xiàng)目并將剩余募集資金永久補(bǔ)充流動(dòng)資金事宜共結(jié)轉(zhuǎn)金額112,254.43萬(wàn)元。至此，公司2012年非公開(kāi)發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目全部終止且剩余募集資金已全部永久性補(bǔ)充流動(dòng)資金。（七）募集資金使用及披露中存在的問(wèn)題公司已按《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第1號(hào)——主板上市公司規(guī)范運(yùn)作》和本公司募集資金使用管理辦法的相關(guān)規(guī)定，及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整披露了募集資金的使用及存放情況，不存在募集資金管理違規(guī)情形。（2）募集資金承諾項(xiàng)目情況單位：萬(wàn)元（3）募集資金變更項(xiàng)目情況單位：萬(wàn)元八、重大資產(chǎn)和股權(quán)出售1、出售重大資產(chǎn)情況公司報(bào)告期未出售重大資產(chǎn)。2、出售重大股權(quán)情況九、主要控股參股公司分析主要子公司及對(duì)公司凈利潤(rùn)影響達(dá)10%以上的參股公司情況單位：元報(bào)告期內(nèi)取得和處置子公司的情況主要控股參股公司情況說(shuō)明：無(wú)十、公司控制的結(jié)構(gòu)化主體情況十一、公司未來(lái)發(fā)展的展望1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)詳見(jiàn)第三節(jié)“管理層討論與分析”之“一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況”。2、管理層所關(guān)注未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)伴隨三年防疫的落幕，新的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。展望未來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。公司將繼續(xù)秉承一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略指引下深化變革，積極創(chuàng)新，找到高質(zhì)量增長(zhǎng)的路徑，助力公司可持續(xù)健康發(fā)展。（1）機(jī)遇2023年，出行社交活動(dòng)的恢復(fù)讓消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)，疊加經(jīng)濟(jì)總體企穩(wěn)回升，居民收入有望隨著出行活動(dòng)和服務(wù)業(yè)的回暖而逐步修復(fù)，隨著流動(dòng)人口收入修復(fù)提振的服裝消費(fèi)品有較大的復(fù)蘇空間。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨崛起、科技創(chuàng)新這三大推動(dòng)力仍長(zhǎng)期存在，成為紡織服裝發(fā)展的重要機(jī)遇。（2）挑戰(zhàn)宏觀(guān)環(huán)境復(fù)雜多變，消費(fèi)者越來(lái)越成熟理性、對(duì)于個(gè)性化的需求凸顯，消費(fèi)渠道正變得更加復(fù)雜和多元化，都在考驗(yàn)品牌的運(yùn)營(yíng)管理能力，只有強(qiáng)者才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額。（3）未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司結(jié)合外部消費(fèi)環(huán)境變化和內(nèi)部商業(yè)模式調(diào)整情況，制定了長(zhǎng)期和中期的發(fā)展戰(zhàn)略：長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：優(yōu)化公司在服裝品牌塑造、零售管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道建設(shè)及供應(yīng)鏈管理方面的運(yùn)作能力，深化公司產(chǎn)業(yè)投資能力，打造集服裝行業(yè)以及相關(guān)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)為一體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中期發(fā)展戰(zhàn)略：持續(xù)推進(jìn)“七匹狼”商業(yè)模式改革，不斷調(diào)整優(yōu)化新零售形勢(shì)下公司的具體經(jīng)營(yíng)方略，建立以“消費(fèi)者需求”為導(dǎo)向的供應(yīng)機(jī)制，深入維護(hù)品牌美譽(yù)度，通過(guò)渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈重塑，推動(dòng)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步提升；另一方面，著力整合時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)的優(yōu)秀資源，搭建時(shí)尚消費(fèi)投資平臺(tái)，通過(guò)投資參與新的發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)地位。3、公司2023年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023年度，公司將結(jié)合宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)和公司的實(shí)際情況，重點(diǎn)做好以下工作：精準(zhǔn)聚焦夾克品類(lèi)進(jìn)行品牌定位升級(jí)，以科技創(chuàng)新作為產(chǎn)品升級(jí)的核心，通過(guò)品牌事件與社媒運(yùn)營(yíng)打造，結(jié)合公關(guān)傳播，持續(xù)夯實(shí)“七匹狼夾克專(zhuān)家”品牌形象占位。不斷優(yōu)化升級(jí)門(mén)店質(zhì)量，打造模型店和標(biāo)桿店，并進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，有效提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)，打造具有社交屬性、興趣屬性的會(huì)員管理模式，提升核心會(huì)員占比。線(xiàn)上渠道強(qiáng)化平臺(tái)合作，提升資源獲取能力，并重點(diǎn)加大抖音等社交電商的投入，區(qū)分平臺(tái)及店態(tài)進(jìn)行差異化的戰(zhàn)略布局。承接品牌升級(jí)，深化會(huì)員運(yùn)營(yíng)，加速私域搭建轉(zhuǎn)化。進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈在交期統(tǒng)籌、快反效率、品質(zhì)把控、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)商管理方面的能力，打造全鏈路數(shù)字化敏捷型供應(yīng)鏈。在數(shù)字化建設(shè)上持續(xù)精進(jìn)，完善已有數(shù)據(jù)平臺(tái)，優(yōu)化數(shù)據(jù)洞察體系，提高業(yè)務(wù)決策智能化水平。打通數(shù)據(jù)價(jià)值鏈，構(gòu)建全場(chǎng)景的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。通過(guò)“KarlLagerfeld”品牌精準(zhǔn)定位，多維度的跨界合作，并進(jìn)行視覺(jué)形象升級(jí)，提高品牌認(rèn)知，宣揚(yáng)品牌價(jià)值，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在維護(hù)升級(jí)現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。繼續(xù)專(zhuān)注于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈投資，挖掘有匠心、有IP文化、深厚品牌力、產(chǎn)品力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，構(gòu)建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)環(huán)境依舊復(fù)雜多變，而主品牌和新品牌的發(fā)展都與外部環(huán)境以及公司的管理運(yùn)作能力密切相關(guān)，提請(qǐng)投資者關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將圍繞中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，積極落實(shí)年度規(guī)劃，穩(wěn)中求進(jìn)，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的有效提升。4、公司為實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的資金需求、使用計(jì)劃及資金來(lái)源情況根據(jù)目前制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，除可能的對(duì)外投資外，公司無(wú)重大資本性支出。根據(jù)本報(bào)告第十節(jié)“財(cái)務(wù)報(bào)告”顯示，公司賬上有充足的資金用于支持公司未來(lái)發(fā)展，同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流情況較為穩(wěn)定，企業(yè)信譽(yù)良好，銀行授信額度充足，融資渠道多樣。整體而言，公司的資本性支出規(guī)劃符合公司現(xiàn)金流情況和戰(zhàn)略需要，不存在對(duì)公司現(xiàn)金流健康存在嚴(yán)重負(fù)面影響的情況。5、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能產(chǎn)生影響的風(fēng)險(xiǎn)因素（1）宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)往往受到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策等多種因素的影響，具有一定的不確定性和周期性。當(dāng)前我國(guó)正式邁入防疫新階段，共存成為新常態(tài)。公司的產(chǎn)品是消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。公司將密切關(guān)注外部環(huán)境的變化，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)判，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，控制開(kāi)支，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（2）存貨管理及跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)公司采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，直營(yíng)部分當(dāng)季未銷(xiāo)售完的貨品以及加盟商在退換貨比例內(nèi)退還的貨品、未銷(xiāo)售完成的代銷(xiāo)貨品，均將成為公司的存貨并由公司承擔(dān)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和終端零售管理，提升產(chǎn)品售罄率，并綜合利用線(xiàn)上線(xiàn)下特賣(mài)、折扣等渠道有效降解過(guò)季產(chǎn)品庫(kù)存。同時(shí)，公司每年均按照固定的會(huì)計(jì)估計(jì)對(duì)存貨計(jì)提了充分的跌價(jià)準(zhǔn)備，真實(shí)、公允地反映公司的資產(chǎn)狀況，減少減值給公司報(bào)表帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)地位下降風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。新品牌不斷涌現(xiàn)，國(guó)際品牌日益滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司將持續(xù)推進(jìn)“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)促進(jìn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，聚焦核心品類(lèi)升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶(hù)提供有態(tài)度有品質(zhì)的時(shí)尚產(chǎn)品。對(duì)外著力整合時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)的優(yōu)秀資源，搭建時(shí)尚消費(fèi)投資平臺(tái)，通過(guò)投資參與新的發(fā)展機(jī)會(huì)。（4）投資項(xiàng)目收益不確定性的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目投資收益受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、投資標(biāo)的企業(yè)內(nèi)部管理狀況等因素影響，具有不可預(yù)見(jiàn)性，存在不確定風(fēng)險(xiǎn)。為最大程度把控投資風(fēng)險(xiǎn)，保證投資資金的安全和有效增值，公司建立了規(guī)范、有效、科學(xué)的投前評(píng)估篩選制度和投資決策體系。在投前加強(qiáng)盡調(diào)風(fēng)控，從項(xiàng)目源頭上把控投資風(fēng)險(xiǎn)；在投資過(guò)程按照嚴(yán)格規(guī)范的投資管理流程進(jìn)行決策；并進(jìn)行流程化的投后管理機(jī)制，及時(shí)對(duì)標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤。通過(guò)投前、投中、投后的管控，充分降低投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。（5）理財(cái)收益下降的風(fēng)險(xiǎn)由于公司穩(wěn)健的現(xiàn)金流控制政策，公司留存充足的貨幣資金。為提升資金使用效率，提高資金收益，公司根據(jù)資金使用計(jì)劃將閑置自有資金進(jìn)行投資理財(cái)，主要購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。但隨著資管新規(guī)落地，市場(chǎng)低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)收益率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，將影響公司未來(lái)的理財(cái)收益。為此，公司將加大對(duì)金融市場(chǎng)的研究分析，積極尋找可替代的固定收益類(lèi)低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下提高資金使用效益。關(guān)鍵詞：
