穎泰生物2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

（一）商業(yè)模式

公司是以研發(fā)為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)的農(nóng)化產(chǎn)品提供商，主要從事農(nóng)藥原藥、中間體及制劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和GLP技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過多年的積累和創(chuàng)新，已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的研發(fā)平臺(tái)、完善的GLP登記注冊(cè)技術(shù)服務(wù)、生物技術(shù)研究開發(fā)、可持續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)能力和優(yōu)秀的市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)人員，為國際及國內(nèi)知名植保公司，如ADAMA（安道麥）、CORTEVA（科迪華）、SYNGENTA（先正達(dá)）、NUFARM（紐發(fā)姆）、LANXESS（朗盛）等提供技術(shù)含量高、工藝先進(jìn)的農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品。

公司通過技術(shù)支持營銷的方式開拓市場(chǎng)，大部分的營銷服務(wù)工作主要在小試研發(fā)、中試生產(chǎn)與大生產(chǎn)設(shè)計(jì)階段，公司在研發(fā)的過程中，通過與客戶的交流和溝通，將客戶的要求、標(biāo)準(zhǔn)融入整個(gè)研發(fā)和設(shè)計(jì)過程中，滿足客戶的需求，從而開拓業(yè)務(wù)。公司收入來源是農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品銷售收入、GLP登記注冊(cè)技術(shù)服務(wù)收入。

報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式?jīng)]有發(fā)生重大變化。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)

公司成立十余年來，通過持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈建設(shè)、市場(chǎng)和客戶建設(shè)，已形成品種豐富、工藝技術(shù)較為先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，公司三嗪酮類除草劑、二苯醚類除草劑、酰胺類除草劑具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率居國內(nèi)前列。

公司豐富的產(chǎn)品線不僅可滿足客戶的多元化需求、顯著提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加客戶黏性；同時(shí)公司可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有的豐富的產(chǎn)品中，篩選客戶需求大、毛利率高的產(chǎn)品進(jìn)行組合，通過產(chǎn)品研發(fā)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、三廢利用率，以平滑產(chǎn)品價(jià)格的周期性波動(dòng)，保證盈利的穩(wěn)定性。

2.研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司以研發(fā)為快速發(fā)展的重要條件，建立了成熟的自主創(chuàng)新體系，涵蓋生物技術(shù)研發(fā)、植物保護(hù)研發(fā)及技術(shù)分析三大板塊。公司堅(jiān)持以研發(fā)為基礎(chǔ)的理念，在發(fā)展的過程中，始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)儀器設(shè)備，軟硬件水平位于同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司擁有國內(nèi)一流的研發(fā)設(shè)

施和研發(fā)隊(duì)伍，建立了省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)研發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)院士專家工作站、省級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心等科研平臺(tái)，承擔(dān)了國家“十四五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、“十二五”科技支撐計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃、省級(jí)重大專項(xiàng)、省級(jí)新產(chǎn)品計(jì)劃等多項(xiàng)科技項(xiàng)目，參與并解決了多項(xiàng)行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題。

公司的GLP實(shí)驗(yàn)室在2006年獲得OECD成員國頒發(fā)的GLP實(shí)驗(yàn)室資格證書，成為中國大陸第一家農(nóng)藥GLP實(shí)驗(yàn)室，在業(yè)界有良好的口碑，GLP研究報(bào)告得到美國EPA和主要的OECD成員國認(rèn)可，并屢次通過OECD成員國的復(fù)查認(rèn)證。

3.市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道優(yōu)勢(shì)

由于農(nóng)藥產(chǎn)品的特殊性，世界大多數(shù)國家均對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，實(shí)行登記注冊(cè)制度，登記耗費(fèi)的時(shí)間成本和資金成本巨大，在嚴(yán)苛的注冊(cè)登記門檻下，登記證的數(shù)量和品種對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤其重要。公司市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)突出。在全球市場(chǎng)，公司憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷，早期即在全球最大的農(nóng)藥消費(fèi)地區(qū)拉美地區(qū)啟動(dòng)產(chǎn)品自主登記工作，并憑借強(qiáng)大的自主登記能力擁有多個(gè)農(nóng)藥登記證，快速打開市場(chǎng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)突出。公司擁有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原藥及制劑產(chǎn)品在全球52個(gè)國家和地區(qū)的登記注冊(cè)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至報(bào)告期末，公司擁有境外登記注冊(cè)1228項(xiàng)，其中自主登記注冊(cè)189項(xiàng)。此外，公司擁有國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品登記證418項(xiàng)，其中原藥登記證159項(xiàng)，位于行業(yè)前列。

公司利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和GLP實(shí)驗(yàn)室優(yōu)勢(shì)，與國內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，保證了公司產(chǎn)品銷售渠道的暢通。

4.生產(chǎn)規(guī)模和布局優(yōu)勢(shì)

農(nóng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，集中度較高，具有規(guī)?；a(chǎn)能力的企業(yè)才能保持產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在市場(chǎng)中立足并獲得發(fā)展。同時(shí)，由于下游客戶在產(chǎn)品的種類、用途、銷往國家等方面的不同需求，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)規(guī)模必須保持在一定水平，以滿足供貨及時(shí)性、多樣化的需求。規(guī)?；a(chǎn)是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要基石，公司經(jīng)過多年發(fā)展，已形成較為明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

公司自2015年在新三板掛牌以來，通過并購?fù)瓿闪嗽谡憬?、江蘇、山東、河北和江西五省的生產(chǎn)基地的布局，主要生產(chǎn)基地大部分位于國家級(jí)或省級(jí)化工園區(qū)，在國內(nèi)各地要求化工園區(qū)“退城入園”、部分地區(qū)化工園區(qū)數(shù)量削減的趨勢(shì)下，穩(wěn)定的生產(chǎn)能力為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。公司生產(chǎn)基地配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了清潔化、高效化的生產(chǎn)。此外，通過多基地布局，公司在夯實(shí)生產(chǎn)能力的同時(shí)分散了單一基地的生產(chǎn)集中風(fēng)險(xiǎn)，在環(huán)保高壓政策常態(tài)化的大環(huán)境下，具備可持續(xù)生產(chǎn)能力。憑借顯著的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)效率提高、生產(chǎn)成本有效降低、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)品質(zhì)

量穩(wěn)定，滿足了客戶多樣的采購需求。

5.客戶優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷售，以銷售帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展思路，與客戶進(jìn)行深入交流，對(duì)客戶的產(chǎn)品功能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，不斷提升自身對(duì)下游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)將客戶的要求、標(biāo)準(zhǔn)融入整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)過程，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，形成良性循環(huán)，并因此與全球知名的大型農(nóng)化公司建立了長期合作的關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的客戶資源。

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有發(fā)生重大變化。

專精特新等認(rèn)定情況

√適用□不適用

二、主要經(jīng)營情況回顧

(一)經(jīng)營計(jì)劃

2022年，受疫情反復(fù)，地緣政治沖突，極端氣候影響，糧食安全依舊是全球戰(zhàn)略關(guān)注重點(diǎn)，加之農(nóng)藥產(chǎn)品的剛性需求及海外開工不足導(dǎo)致的出口需求旺盛，國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)進(jìn)入景氣時(shí)期。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，國際局勢(shì)復(fù)雜多變，全球通脹嚴(yán)重，世界經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、不確定性上升；國際海運(yùn)因地區(qū)沖突部分港口停運(yùn)，倉儲(chǔ)貨運(yùn)中轉(zhuǎn)阻滯，國內(nèi)物流運(yùn)輸在疫情背景下短期內(nèi)不暢；原料價(jià)格上漲交織季節(jié)性能耗限制，加之環(huán)保安全常態(tài)化監(jiān)管，產(chǎn)能釋放有限。

面對(duì)波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，旺盛的市場(chǎng)需求，緊張的生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)境，公司圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo)不斷調(diào)整經(jīng)營策略。管理團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮管控作用，上下溝通，左右協(xié)調(diào)；研產(chǎn)供銷團(tuán)隊(duì)高效聯(lián)動(dòng)，相互配合，及時(shí)響應(yīng)。研發(fā)與技術(shù)部門持續(xù)工藝技改，力圖降本增效，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品盈利空間；運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理中心外聯(lián)內(nèi)合，統(tǒng)籌調(diào)度，保障原材料穩(wěn)定供應(yīng)；各子公司嚴(yán)守環(huán)保安全底線，在密集的排產(chǎn)計(jì)劃中主要生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)開工，產(chǎn)能持續(xù)輸出；配合營銷部門的抓訂單，爭(zhēng)市場(chǎng)，公司全面協(xié)同，全員一心，視需求為動(dòng)力，化困難為機(jī)遇，把握市場(chǎng)行情，快銷多產(chǎn)，超額完成全年預(yù)算目標(biāo)，業(yè)績?cè)賱?chuàng)歷史新高。此外，良好的投資收益和匯兌收益也為公司業(yè)績?cè)龊駧砹溯^多貢獻(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8,160,945,922.95元，上年同期7,425,673,239.60元，較上年同期增加9.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,056,886,410.89元，上年同期476,225,143.99元，較上年同期增加121.93%。

截至報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)12,546,601,755.66元，上年期末11,936,256,003.60元，較上年期末增加5.11%；歸屬于上市公司股東凈資產(chǎn)5,919,270,453.69元，上年期末4,829,927,935.36元，較上年期末增加22.55%。

(二)行業(yè)情況

農(nóng)化行業(yè)與其他行業(yè)一樣受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但因其弱周期性屬性，所受影響有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物種植無論自身還是對(duì)作為農(nóng)資的農(nóng)藥都有較強(qiáng)的剛性需求。

2022年，世紀(jì)疫情疊加百年變局，地緣政局動(dòng)蕩不安，糧食安全備受關(guān)注，糧食需求不斷提升，全球糧食價(jià)格上漲，種植面積持續(xù)增加，農(nóng)藥作為主要農(nóng)資產(chǎn)品階段內(nèi)高位運(yùn)行，農(nóng)化行業(yè)發(fā)展相對(duì)欣榮；此外，國際能源供給結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，能源變遷重塑國內(nèi)化工行業(yè)發(fā)展空間，助力農(nóng)化行業(yè)景氣持續(xù)。

2022年末，國內(nèi)疫情管控轉(zhuǎn)入新階段，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)成為主旋律，農(nóng)藥供需格局逐步走向?qū)捤?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；《“十四五”全國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出將發(fā)展31個(gè)重點(diǎn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加大力度清出落后產(chǎn)能；推進(jìn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)、做大做強(qiáng)，培育一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大中型生產(chǎn)企業(yè)；圍繞農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)，提高產(chǎn)業(yè)集中度、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推行綠色清潔生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)規(guī)?；?、集約化、綠色化發(fā)展。

在全面恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的主題中和政策支持的引導(dǎo)下，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，敏銳抓緊市場(chǎng)機(jī)遇，穩(wěn)定保障生產(chǎn)供應(yīng)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降本增效，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品盈利空間的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)企業(yè)將更具備競(jìng)爭(zhēng)力，并在國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中步入頭部企業(yè)集群，在政策傾斜下更快更好的發(fā)展。

公司資源豐富，客戶合作穩(wěn)定發(fā)展，主要生產(chǎn)基地均位于優(yōu)質(zhì)園區(qū)，產(chǎn)品符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；EHS（環(huán)境、健康、安全）體系建設(shè)持續(xù)接受國際大客戶審計(jì)，能夠適應(yīng)整個(gè)行業(yè)和國家政策對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求。未來公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注國內(nèi)外局勢(shì)變化及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，聚焦基地和產(chǎn)品，深化運(yùn)營，深耕生產(chǎn)；踐行研產(chǎn)供銷一體化高效聯(lián)動(dòng)，全面推行精益生產(chǎn)管理，提高制造水平及生產(chǎn)效益；強(qiáng)化產(chǎn)品布局及選品能力，豐富產(chǎn)品組合，優(yōu)化產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利空間；有序推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)及核心項(xiàng)目落地，提升規(guī)模化經(jīng)營；持續(xù)注重安全環(huán)保建設(shè)，推行綠色低碳經(jīng)營，鞏固可持續(xù)發(fā)展能力，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，逐步向規(guī)模化優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏。

三、未來展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

詳見本報(bào)告“第九節(jié)行業(yè)信息（一）行業(yè)概況”。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司以“讓農(nóng)化更好地服務(wù)社會(huì)”為使命，全力服務(wù)世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保障糧食供應(yīng)安全；堅(jiān)持以更好地踐行農(nóng)化行業(yè)的責(zé)任關(guān)懷為己任，努力發(fā)揮中國農(nóng)化領(lǐng)先企業(yè)的主導(dǎo)作用。公司專注以植物保護(hù)為核心事業(yè)基礎(chǔ)；倡導(dǎo)以健康自然的責(zé)任意識(shí)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；崇尚以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升穎泰在農(nóng)化行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；注重全球布局，專心開拓廣泛的國內(nèi)和國際農(nóng)化市場(chǎng)，把成為令人尊敬的農(nóng)化產(chǎn)品綜合提供商作為事業(yè)發(fā)展的最高境界。

基于公司使命及戰(zhàn)略定位，2021年，公司制定“3+2”戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略目標(biāo)為擁有可持續(xù)發(fā)展的能力，助力公司穩(wěn)健而長久地屹立于全球農(nóng)化行業(yè)市場(chǎng)；擁有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列，促進(jìn)公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長；全員協(xié)同，共享公司成長與發(fā)展的成果。2023年，公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃走向中期，公司在經(jīng)營過程中堅(jiān)持并落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的理念，專注提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成豐富的產(chǎn)品組合；保持并深化客戶合作模式，面向全球，布局內(nèi)外，致力于成為服務(wù)于全球市場(chǎng)的農(nóng)化產(chǎn)品綜合提供商。

作為從事關(guān)乎民生基礎(chǔ)保障行業(yè)的制造業(yè)企業(yè)，公司肩負(fù)著保障糧食安全的重任，公司會(huì)繼續(xù)誠信踏實(shí)經(jīng)營，平穩(wěn)健康發(fā)展，依托戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合國內(nèi)外局勢(shì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主動(dòng)擁抱變化，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，在困境中博得機(jī)遇，在欣榮時(shí)保持審慎，著力戰(zhàn)略路徑，瞄準(zhǔn)經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行具體工作計(jì)劃，逐步完成階段性目標(biāo)并協(xié)同戰(zhàn)略向總體規(guī)劃邁進(jìn)。

(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)

2023年完成全年預(yù)算目標(biāo)的同時(shí)，擬進(jìn)行以下5項(xiàng)年度重點(diǎn)工作的開展：

1.以產(chǎn)品發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

1)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)研分析，科學(xué)選擇，策劃優(yōu)勢(shì)資源的產(chǎn)品發(fā)展和技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，規(guī)劃形成公司產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。

2)合理配置資源，優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新體系，逐步完善現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)支持平臺(tái)價(jià)值鏈功能，逐步建立新產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)。

2.集中資源加速推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

集中有限資源，快速推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目有效落地。

1)積極協(xié)調(diào)對(duì)接內(nèi)部資源，組織和把關(guān)技術(shù)方案成熟度論證，支持各生產(chǎn)基地項(xiàng)目建設(shè)。

2)各生產(chǎn)基地要細(xì)致縝密策劃，充分準(zhǔn)備，有的放矢，合理組織安排，各個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌兼顧，保證項(xiàng)目建設(shè)效率和質(zhì)量，快速有效落地。

3.深度推行精益生產(chǎn)管理

1)各生產(chǎn)基地從“降成本、保供應(yīng)、重承接”出發(fā)推行精益生產(chǎn)。強(qiáng)化過程管理，減排降耗，從消耗到費(fèi)用，全面控制成本，促進(jìn)訂單獲取，保障產(chǎn)品的供應(yīng)。隨著新建項(xiàng)目落地，重視產(chǎn)品制造承接和管理跟進(jìn)，提高制造水平，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理中心組織在試點(diǎn)工廠開展精益生產(chǎn)管理咨詢項(xiàng)目，推進(jìn)精益生產(chǎn)管理。

4.強(qiáng)化運(yùn)營一體化機(jī)制

1)強(qiáng)化運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理職能，以運(yùn)營管理為樞紐，圍繞訂單交付，保證原材料供應(yīng)，技術(shù)挖潛，滿產(chǎn)開工，保證產(chǎn)品訂單供應(yīng)。

2)供銷聯(lián)動(dòng)，銷售和采購要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)判斷，及時(shí)溝通聯(lián)動(dòng)，提前制定對(duì)策辦法，確保年度經(jīng)營目標(biāo)完成。

5.優(yōu)化人才梯隊(duì)培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

結(jié)合公司自身實(shí)際情況，優(yōu)化人才發(fā)展通道和機(jī)制，建立人才及干部梯隊(duì)，促進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化提升，完善績效管理配套機(jī)制。

(四)不確定性因素

未發(fā)生對(duì)公司未來經(jīng)營戰(zhàn)略或經(jīng)營計(jì)劃有重大影響的不確定因素。

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素

1.控股股東、實(shí)際控制人控制不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)

截至報(bào)告期末，華邦生命健康股份有限公司及其全資子公司卓遠(yuǎn)匯醫(yī)投資有限公司合計(jì)持有本公司47.07%的股權(quán)。華邦生命健康股份有限公司為公司的控股股東。公司股權(quán)集中，如果控股股東、實(shí)際控制人利用其控制地位，通過行使表決權(quán)等方式對(duì)公司的經(jīng)營決策、人事、財(cái)務(wù)等進(jìn)行不當(dāng)控制，可能損害公司及其他股東利益。

應(yīng)對(duì)措施：公司將嚴(yán)格遵守《公司章程》、三會(huì)議事規(guī)則以及各項(xiàng)規(guī)章制度，重大事項(xiàng)嚴(yán)格依據(jù)制度要求由董事會(huì)以及股東大會(huì)集體決策，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。公司將通過有效的監(jiān)督機(jī)制來不斷增強(qiáng)控股股東和實(shí)際控制人的誠信和規(guī)范意識(shí)，督促其切實(shí)遵照相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營公司，忠誠履行職責(zé)。

2.公司治理和內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，如果公司治理及內(nèi)部控制制度不能有效執(zhí)行，管理層的人員數(shù)量、管理水平不能適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)張的需要，將面臨公司治理和內(nèi)部控制的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將通過建立健全相關(guān)內(nèi)控制度和加強(qiáng)內(nèi)部管理培訓(xùn)，提高公司規(guī)范管理水平。

3.宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司目前客戶主要為國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)，主要分布于農(nóng)業(yè)。下游客戶所在區(qū)域及行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)周期、政策相關(guān)度較高。宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及其周期性波動(dòng)，均將對(duì)本公司下游客戶的盈利能力產(chǎn)生較大的影響，進(jìn)而影響對(duì)公司所處行業(yè)的需求。因此，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于波谷、增速減緩時(shí)，下游行業(yè)的不景氣將減少對(duì)公司產(chǎn)品的需求，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加大市場(chǎng)與產(chǎn)品開拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，與客戶建立并保持長期良好且具有粘性的合作關(guān)系，保持營業(yè)收入的穩(wěn)定性，同時(shí)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升規(guī)模化經(jīng)營，以提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡量減小宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績?cè)斐傻挠绊憽?/p>4.稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司及子公司上虞穎泰、穎泰分析、山東福爾、福爾特種設(shè)備、禾益股份和科稷達(dá)隆均為高新技

術(shù)企業(yè)，報(bào)告期內(nèi)企業(yè)所得稅的適用稅率為15%。在后續(xù)的經(jīng)營過程中，如果公司不能持續(xù)符合高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，或國家調(diào)整高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，將對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)關(guān)注國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收政策的變化，投入資源優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增加研發(fā)投入，完善研究開發(fā)組織管理水平，增強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化能力，增加自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量，增加銷售與總資產(chǎn)成長性以保證自身滿足高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定的條件。

5.出口退稅率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司農(nóng)藥原藥產(chǎn)品出口執(zhí)行增值稅“免、抵、退”政策，出口退稅是國際上較為通行的政策，對(duì)于提升國內(nèi)企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)出口貿(mào)易有著十分重要的作用。報(bào)告期內(nèi)，公司國外銷售業(yè)務(wù)收入占比約58.19%，在公司目前的銷售結(jié)構(gòu)下，如果國家出口退稅的相關(guān)政策發(fā)生變化，可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將通過加大市場(chǎng)與產(chǎn)品開拓力度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，提高公司的銷售收入，爭(zhēng)取最大限度的彌補(bǔ)出口退稅政策變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

6.安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

公司業(yè)務(wù)在生產(chǎn)中涉及部分的化學(xué)危險(xiǎn)品，在裝卸、搬運(yùn)、貯存及使用等環(huán)節(jié)，對(duì)操作要求較高。盡管公司采用先進(jìn)工藝，增設(shè)安全生產(chǎn)裝置，建立完善、有效的安全生產(chǎn)管理制度，但是仍存在因設(shè)備及工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)?shù)仍蚨斐梢馔獍踩鹿实娘L(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司堅(jiān)持環(huán)保、健康、安全（EHS）和質(zhì)量保障與質(zhì)量控制的理念，在運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理中心下設(shè)了生產(chǎn)運(yùn)行管理模塊，專職負(fù)責(zé)母公司和子公司的安全、環(huán)保以及員工健康管理以及質(zhì)量保障和質(zhì)量控制等相關(guān)工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，配備較完備的安全設(shè)施，建立較完善的事故預(yù)警、處理機(jī)制，及時(shí)有效維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，從而盡可能降低發(fā)生安全事故的可能性。

7.環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變以及環(huán)境保護(hù)重要性凸顯，國家對(duì)包括農(nóng)藥在內(nèi)的整個(gè)化工行業(yè)的環(huán)保要求日益嚴(yán)格，并加大了處罰力度。一方面，如果政府對(duì)農(nóng)藥企業(yè)出臺(tái)了更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，則公司存在需要追加環(huán)保投入，從而導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營成本提高，影響未來收益水平的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，“三廢”排放量可能會(huì)相應(yīng)增加。如公司的環(huán)保治理、“三廢”排放不能滿足監(jiān)管要求，則存在受到罰款、停限產(chǎn)等監(jiān)管措施的可能，從而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司建立了以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的內(nèi)部管理制度，加大環(huán)保研發(fā)投入、環(huán)保設(shè)備投入，并持

續(xù)積累環(huán)保技術(shù)儲(chǔ)備，全面推進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)未來由于環(huán)境保護(hù)政策的不確定性對(duì)公司發(fā)展帶來的影響。

8.匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司的產(chǎn)品銷售出口比重較大，與國際客戶之間主要以美元進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算，由于產(chǎn)品外銷訂單簽訂與交付存在時(shí)間差以及貨款結(jié)算存在信用賬期，匯率變動(dòng)將對(duì)公司盈利造成一定影響。公司通過與客戶定期修改產(chǎn)品價(jià)格等方式與客戶之間建立了匯率變動(dòng)損失的分擔(dān)機(jī)制，能夠一定程度上防范匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但公司仍須承擔(dān)已簽訂定單部分的匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。并且公司需承擔(dān)已確認(rèn)的外幣資產(chǎn)和負(fù)債及未來的外幣交易(外幣資產(chǎn)和負(fù)債及外幣交易的計(jì)價(jià)貨幣主要為美元)存在的外匯風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)國際貿(mào)易和匯率政策的定向研究，合理制定貿(mào)易條款和結(jié)算方式，與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)在業(yè)務(wù)執(zhí)行中的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，強(qiáng)化公司在經(jīng)營中的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，在一定程度上降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

9.原材料供應(yīng)價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需的原材料主要包括各類化工原料、化工中間體等，原材料價(jià)格上漲會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品成本構(gòu)成較大影響。雖然公司可憑借自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及自身建立的廣泛原材料供應(yīng)渠道優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)供求信息以及對(duì)未來生產(chǎn)需求的合理預(yù)測(cè)等最大限度降低原材料價(jià)格上漲對(duì)公司盈利所造成的不利影響，但由于公司所處農(nóng)化行業(yè)的基礎(chǔ)原料石油價(jià)格易受到國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，從而導(dǎo)致下游化工原料價(jià)格波動(dòng)使公司面臨由于主要原材料價(jià)格變動(dòng)所引發(fā)的盈利不確定風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注國際大宗商品的市場(chǎng)變化以及國家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，以及由此造成的對(duì)公司主要原材料供應(yīng)市場(chǎng)及價(jià)格變動(dòng)的影響，通過對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)信息的收集分析，不斷調(diào)整優(yōu)化供貨渠道、采購策略、價(jià)格管理等，做好戰(zhàn)略庫存，保證原材料供應(yīng)質(zhì)量和及時(shí)性。

(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素

無。

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