海順新材（300501）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

【資料圖】

根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（證監(jiān)會(huì)公告 2012[31]號），公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)（代碼為C27）。公司主要從事醫(yī)藥包裝材料的研發(fā)、應(yīng)用及市場開發(fā)。

醫(yī)藥包裝材料行業(yè)是指用于醫(yī)藥行業(yè)所需要的包裝容器、裝潢、印刷、運(yùn)輸?shù)葷M足醫(yī)藥產(chǎn)品包裝要求所使用的材料，主要材料有金屬、塑料、玻璃、陶瓷、紙、纖維類、復(fù)合材料等主要包裝材料，另外也有些輔助材料如涂料、粘合劑、印刷材料等類型。醫(yī)藥包裝材料的下游應(yīng)用終端主要是醫(yī)藥行業(yè)，主要分為化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、生物制藥等類型，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展形勢影響著醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)品的市場需求。

國內(nèi)醫(yī)藥包裝材料行業(yè)在我國起步較晚，但隨著國家政策的大力支持、國內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)行業(yè)的持續(xù)升級和行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，最近幾年呈現(xiàn)以下發(fā)展特征。

（一）近年來，作為醫(yī)藥包裝行業(yè)的政府主管部門，國家藥監(jiān)局及相關(guān)部門為促進(jìn)醫(yī)藥包裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)規(guī)范藥用包裝材料行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新?！蛾P(guān)于進(jìn)一步完善藥品關(guān)聯(lián)審評審批和監(jiān)管工作有關(guān)事宜的公告》、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2019版）、《藥包材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（意見征求稿）》等產(chǎn)業(yè)政策為醫(yī)藥包裝行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景，為藥包材企業(yè)提供了生產(chǎn)活動(dòng)和質(zhì)量規(guī)范的引導(dǎo)及監(jiān)管，帶動(dòng)醫(yī)藥包裝行業(yè)向著規(guī)?；较虬l(fā)展。

（二）隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提升，人們自身的健康意識(shí)不斷提升，加之產(chǎn)業(yè)下游制藥領(lǐng)域的快速發(fā)展，為醫(yī)藥包裝行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力，據(jù)資料顯示，2021年我國醫(yī)藥包裝行業(yè)市場規(guī)模大約1358.6億元，同比增長16%。長期來看，我國社會(huì)用藥消費(fèi)需求增長，醫(yī)藥制造行業(yè)將保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，帶動(dòng)醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展保持良好增速，市場對高品質(zhì)醫(yī)藥包裝的需求日趨旺盛。

（三）醫(yī)藥包裝行業(yè)的核心技術(shù)在于新材料的開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)。隨著我國醫(yī)藥包裝行業(yè)的快速發(fā)展以及市場消費(fèi)需求的升級，醫(yī)藥包裝材料生產(chǎn)企業(yè)的競爭將由價(jià)格競爭逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌、服務(wù)等全方位的競爭。未來醫(yī)藥包裝不僅要保證藥品質(zhì)量，還要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將會(huì)重點(diǎn)開發(fā)和應(yīng)用新型、環(huán)保、高阻隔的藥用包裝材料和容器，包括可回收高阻隔復(fù)合材料，具有溫度記憶功能的藥用包裝材料，兒童用藥安全包裝等包裝形式和材料，適合中藥材及飲片質(zhì)量要求的包裝形式等。

（四）近兩年，市場的不確定性對國內(nèi)醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)鏈形成了較大沖擊。醫(yī)藥包裝行業(yè)原材料價(jià)格大幅上漲，國內(nèi)核心設(shè)備短缺，生產(chǎn)成本大幅增加。同時(shí)，集采的藥品價(jià)格大幅下降，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥包裝行業(yè)利潤，包裝行業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。為全面推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，部分頭部企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級、開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)短板，提高數(shù)字化發(fā)展水平，提高國際競爭力，保證產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，推動(dòng)綠色循環(huán)發(fā)展。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及用途

公司以“為天下良品做好包材”為己任，堅(jiān)持高效可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立足于藥用高阻隔、低吸附、低遷移、自吸濕、抗腐蝕、易剝離包裝材料的研發(fā)、應(yīng)用及市場開發(fā)，并不斷拓展在新消費(fèi)、新能源等新興領(lǐng)域的應(yīng)用場景。在藥用包裝領(lǐng)域，公司以技術(shù)研發(fā)為依托，不斷豐富產(chǎn)品系列，提高市場競爭力；公司以產(chǎn)品質(zhì)量為立身之本，不斷提升整體服務(wù)能力，持續(xù)為國內(nèi)外藥企提供個(gè)性化的藥品包裝方案。公司主要產(chǎn)品為軟包裝材料及硬包裝材料，軟包裝材料主要包含冷沖壓成型復(fù)合硬片、PTP鋁箔、SP復(fù)合膜、醫(yī)療器械包裝復(fù)合膜、原料藥袋等軟質(zhì)包裝材料，硬包裝材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、藥用鋁塑蓋，全血板等硬質(zhì)包裝材料。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推動(dòng)“四輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，在做大做強(qiáng)醫(yī)藥包裝材料行業(yè)同時(shí)，科技創(chuàng)新賦能，利用多層共擠高阻隔技術(shù)、精密涂布技術(shù)、復(fù)合冷成型技術(shù)等，不斷提升高阻隔易剝離熱塑成型片材、抗腐蝕鋰電池鋁塑膜等新產(chǎn)品的品質(zhì)，應(yīng)用在新消費(fèi)、新能源等領(lǐng)域，為公司可持續(xù)發(fā)展提供新的動(dòng)力。

（二）經(jīng)營模式

1、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)主要采取的是“以銷定產(chǎn)”的模式，生產(chǎn)部根據(jù)公司銷售部與客戶簽訂的合同或訂單，制定生產(chǎn)計(jì)劃，并組織實(shí)施生產(chǎn)作業(yè)。在實(shí)際執(zhí)行過程中，受客戶訂單數(shù)量大小、客戶的需求差異等因素的影響，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般為5-30天。

一般的生產(chǎn)流程是銷售人員將訂貨信息或訂單傳遞給銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤與技術(shù)部評審技術(shù)要求、工藝方案后，擬定正式合同與客戶確認(rèn)，然后向采購部請購原輔料，與生產(chǎn)部評審后生成生產(chǎn)任務(wù)單，生產(chǎn)部制定生產(chǎn)安排表并下達(dá)到車間。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單和安排表，組織實(shí)施生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后由質(zhì)管部進(jìn)行成品檢驗(yàn)，最后產(chǎn)成品入庫并根據(jù)訂單完成發(fā)貨。

2、銷售模式

公司設(shè)有國內(nèi)銷售部和國際貿(mào)易部，具體負(fù)責(zé)國內(nèi)市場和海外市場的銷售業(yè)務(wù)。國內(nèi)客戶主要通過上門拜訪、技術(shù)交流、展會(huì)營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告營銷、與包裝機(jī)械廠組合營銷等方式進(jìn)行開拓；國外客戶主要通過國際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員參加國際展會(huì)、電子郵件、存量客戶介紹等方式進(jìn)行開拓。

公司銷售業(yè)務(wù)采用“直銷為主，經(jīng)銷為輔”的模式，根據(jù)客戶類型的不同，對國內(nèi)外制藥企業(yè)客戶采用直銷模式，對國內(nèi)外貿(mào)易商客戶采用經(jīng)銷模式（買斷式經(jīng)銷），各類產(chǎn)品均直接向客戶銷售。

3、采購模式

公司采購的主要原輔材料包括鋁箔、ACL、黏合劑、PVC、溶劑、尼龍、PE、油墨、PET等。公司采購部、技術(shù)部和質(zhì)量部共同負(fù)責(zé)供應(yīng)商的選擇、評定及相關(guān)工作，采購部負(fù)責(zé)具體采購工作。一般的采購流程是銷售人員將客戶訂單信息反饋給銷售部下設(shè)的銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤根據(jù)材料庫存情況，向采購部下達(dá)請購單，采購部從供應(yīng)商目錄中選擇合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，根據(jù)詢價(jià)結(jié)果和請購單實(shí)施采購，采購的原材料在貨到后由質(zhì)管部進(jìn)行抽檢，抽檢合格后入原材料倉庫，完成采購流程。

（三）公司市場地位

目前國內(nèi)藥品包裝行業(yè)高度分散，市場的參與者包括產(chǎn)品線覆蓋較多的綜合性包裝企業(yè)、具備一定規(guī)模的專業(yè)醫(yī)藥包裝企業(yè)及大量技術(shù)水平低及產(chǎn)品品種單一的小型企業(yè)。行業(yè)內(nèi)千萬元級別企業(yè)較多，但達(dá)到億元級別的企業(yè)相對較少，大量小型企業(yè)的存在也讓行業(yè)整體競爭激烈。公司自成立之初，即以國產(chǎn)替代為突破口，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，提升銷售服務(wù)水平，擴(kuò)大公司市場影響力。目前公司已成為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥包材生產(chǎn)企業(yè)，公司持有藥包材登記號146個(gè)，DMF備案 15個(gè)，形成以冷沖壓鋁成型復(fù)合硬片產(chǎn)品為核心，涵蓋中高端醫(yī)藥包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)相結(jié)合的服務(wù)體系。公司能夠快速靈活地為用戶提供大批量、高穩(wěn)定性、高安全性的藥包材產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過十八年的市場沉淀，累計(jì)和公司發(fā)生過業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶過2000家，超過 80%的中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)和公司建立起了合作關(guān)系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢地位，并通過對資金、人才、技術(shù)、市場等各方面資源的不斷整合，綜合實(shí)力和行業(yè)影響力獲得持續(xù)提升。公司或主要子公司2022年榮獲高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人企業(yè)”、“中國制造冠軍企業(yè)”、中證報(bào)第24屆上市公司“金牛獎(jiǎng)”等稱號。

三、核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司所屬醫(yī)藥包裝行業(yè)，下游制藥企業(yè)對包裝產(chǎn)品性能的要求極高，公司自創(chuàng)立之初，即從事直接接觸藥品的高阻隔包裝材料研發(fā)、生產(chǎn)。公司始終將重點(diǎn)聚焦在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，吸引優(yōu)秀技術(shù)人才，增強(qiáng)與東南大學(xué)等高校及科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品性能以滿足下游藥廠客戶的需求。目前公司擁有146個(gè)國家藥審中心頒發(fā)的已批準(zhǔn)在上市制劑使用的原料/輔料/包材備案號，15個(gè)美國FDA頒發(fā)的DMF備案號,是國內(nèi)固體藥品包裝品類較為齊全的公司之一。同時(shí)公司不斷改進(jìn)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)和配方技術(shù)，保證了工藝的成熟穩(wěn)定及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司擁有143項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利17項(xiàng)，并掌握多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，其中冷沖壓鋁成型復(fù)合硬片生產(chǎn)技術(shù)、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC復(fù)合硬片生產(chǎn)技術(shù)、高阻隔多功能聚烯烴薄膜生產(chǎn)技術(shù)、高阻隔易撕揭膜材料以及鋁塑膜生產(chǎn)技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化效果明顯，產(chǎn)品獲得了華海藥業(yè)（600521）、輝瑞制藥、阿斯利康、蒙牛、麥克維爾等多領(lǐng)域國內(nèi)外知名客戶的認(rèn)可。公司參與了多個(gè)藥典標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定，進(jìn)一步體現(xiàn)了公司在新型藥包領(lǐng)域的技術(shù)水準(zhǔn)。

2、客戶數(shù)量及品牌優(yōu)勢

公司先后被評為上海市名牌產(chǎn)品、江蘇省著名商標(biāo)。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)滿足了眾多知名制藥企業(yè)對藥包材的需求，積累了一批穩(wěn)定的核心客戶，公司通過在醫(yī)藥包裝市場上的長期經(jīng)營，和公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶過2000家，超過80%的中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)和公司建立起了合作關(guān)系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢地位，報(bào)告期內(nèi)，公司為下游藥廠累計(jì)發(fā)出1887份授權(quán)信，用于客戶一致性評價(jià)或新型藥品申報(bào)。

藥包材生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)入制藥企業(yè)的供應(yīng)商名錄，需要制藥企業(yè)對其生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備、管理體系文件進(jìn)行現(xiàn)場考察；關(guān)聯(lián)評審的模式下，制藥公司與醫(yī)藥包裝公司的關(guān)聯(lián)度更高，制藥企業(yè)更愿意與頭部藥包公司合作，公司客戶數(shù)量將繼續(xù)增長，業(yè)內(nèi)知名度有望進(jìn)一步增強(qiáng)。

3、工藝設(shè)備及規(guī)模優(yōu)勢

醫(yī)藥包裝行業(yè)是一個(gè)技術(shù)和資金密集型行業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制等都需要恒溫恒濕無塵的生產(chǎn)環(huán)境、先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測設(shè)備的支持。公司擁有10萬級凈化車間的生產(chǎn)環(huán)境、先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，尤其是2016年上市后，公司持續(xù)加強(qiáng)對先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的投入，使得公司工藝設(shè)備水平行業(yè)領(lǐng)先。

醫(yī)藥包裝行業(yè)格局相對分散，國內(nèi)藥包材企業(yè)有上千家，大部分在千萬量級，國內(nèi)超過2億級別的公司較少。公司經(jīng)過多年發(fā)展，擁有規(guī)?；a(chǎn)能力，可以迅速匹配客戶的大批量訂單，隨著公司募投產(chǎn)能的逐步投放和藥品國家集采等機(jī)制的深入推動(dòng)，公司的產(chǎn)能優(yōu)勢將進(jìn)一步發(fā)揮。

4、團(tuán)隊(duì)和質(zhì)量管理體系優(yōu)勢

自設(shè)立以來，公司通過員工持股和股權(quán)激勵(lì)等措施保證了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、核心管理及技術(shù)人員保持穩(wěn)定，同時(shí)積極推進(jìn)人才引進(jìn)戰(zhàn)略，公司逐步建立起經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場營銷團(tuán)隊(duì)。公司采用扁平化的組織架構(gòu)，減少管理層級，實(shí)現(xiàn)管理效率的有效提升。公司始終高度重視管理體系的建設(shè)，投入大量的人力、物力和財(cái)力打造完善的管理體系，嚴(yán)格按照國家法規(guī)和國際標(biāo)準(zhǔn)要求構(gòu)建管理體系，并在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的綜合監(jiān)督管理。目前已通過質(zhì)量管理體系要求的ISO9001、藥包材GMP要求的ISO15378認(rèn)證以及醫(yī)療器械要求的ISO13485認(rèn)證，通過了環(huán)境、健康、安全體系的ISO14001和ISO45001認(rèn)證，通過了食品安全體系的FSSC22000認(rèn)證，也通過了汽車行業(yè)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)TS16949。完善的質(zhì)量管理體系有效保障了公司提供滿足要求的產(chǎn)品和增強(qiáng)了客戶滿意度，有助于公司進(jìn)一步拓展市場和擴(kuò)大品牌影響力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

（一）公司總體經(jīng)營情況回顧

2022公司以創(chuàng)新、突破和布局為主基調(diào)，堅(jiān)持走企業(yè)創(chuàng)新之路，不斷突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，依托于于醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展，在新消費(fèi)、新材料等領(lǐng)域深入布局，以應(yīng)對來自外部的不確定性；同時(shí)，進(jìn)一步深化發(fā)展各大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入新階段、推動(dòng)公司“四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略主軸落地，不斷優(yōu)化管理機(jī)制、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適時(shí)擴(kuò)增產(chǎn)能、深耕客戶價(jià)值、廣泛吸納人才，勇于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、突破并取得進(jìn)展。

報(bào)告期內(nèi)在管理層和全體員工的共同努力下，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,012,601,235.55元，較上年同期上升18.18%，歸屬于上市公司凈利潤102,461,491.00元，較上年同期回落2.09%。公司整體經(jīng)營狀況良好，發(fā)展戰(zhàn)略正在有序推進(jìn)。

（二）報(bào)告期內(nèi)的主要工作

1、加強(qiáng)研發(fā)投入，激活創(chuàng)新動(dòng)能

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，引進(jìn)創(chuàng)新型人才，加快項(xiàng)目研發(fā)、專利申報(bào)進(jìn)度，研發(fā)費(fèi)用同比增長35.32%。公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值理念，繼續(xù)完善生產(chǎn)工藝，重點(diǎn)突破技術(shù)難關(guān)，不斷優(yōu)化材料配方，全面促進(jìn)提質(zhì)增效，致力提高產(chǎn)線良品率，持續(xù)打造公司核心競爭力，樹立海順品牌效應(yīng)。同時(shí)研發(fā)部門積極配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場快速響應(yīng)能力，積極把握產(chǎn)品包裝新方向，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，加速在藥包、新消費(fèi)、新能源等領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，有效激活公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心動(dòng)能。

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品系列進(jìn)一步豐富，藥包材登記號增加至146個(gè)，DMF備案增加至15個(gè)，公司擁有發(fā)明專利17個(gè)、實(shí)用專利121個(gè)，外觀專利5個(gè)，公司榮獲2022年度“省級工程技術(shù)研究中心”。公司依托研發(fā)投入的技術(shù)成果和成熟的商業(yè)化運(yùn)作能力，成功開發(fā)出試劑全血板，精準(zhǔn)給藥裝置、功能性復(fù)合膜產(chǎn)品、精準(zhǔn)給藥器、高性能瓶等產(chǎn)品，并迅速推入市場，即獲得了下游客戶的訂單。

2、落實(shí)安全生產(chǎn)、適時(shí)擴(kuò)增產(chǎn)能

報(bào)告期內(nèi)，公司著力強(qiáng)化安全發(fā)展理念，提高質(zhì)量安全意識(shí)，提升車間生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平，重點(diǎn)防控人為等安全隱患，有效合理安排生產(chǎn)任務(wù)，加強(qiáng)生產(chǎn)工藝過程管控，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率。同時(shí)為配合公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，搶占細(xì)分市場機(jī)遇，公司結(jié)合客戶開拓情況，充分發(fā)揮資源配置的靈活性，迅速購置設(shè)備，擴(kuò)增產(chǎn)能，助推公司擴(kuò)大市場規(guī)模，提升公司市場競爭力。

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)受住資源短缺等諸多考驗(yàn)，牢牢確保了安全生產(chǎn)，有效完成了全年生產(chǎn)任務(wù)；同時(shí)公司南潯一期項(xiàng)目工程建設(shè)完成并竣工驗(yàn)收，二期項(xiàng)目工程建設(shè)正在加快推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，公司部分鋁塑膜、精密注塑等產(chǎn)線順利投產(chǎn)，相關(guān)高阻隔藥包產(chǎn)品已完成登記備案。公司可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目環(huán)評、能評等相關(guān)準(zhǔn)備工作已有序完成，部分關(guān)鍵設(shè)備已經(jīng)訂制生產(chǎn)。

3、鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢、加快新品商業(yè)化

報(bào)告期內(nèi)，公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行“四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略部署，積極組織實(shí)施年初制定的銷售計(jì)劃，優(yōu)化完善營銷組織架構(gòu)，穩(wěn)定擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，提高自身整體服務(wù)能力，量化研究制定細(xì)分市場策略，加強(qiáng)營銷動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，強(qiáng)化營銷目標(biāo)落在實(shí)處，廣渠道多策略拓展市場客戶，尤其在新產(chǎn)品的市場拓展上，公司主動(dòng)出擊，組建專業(yè)營銷隊(duì)伍，以客戶需求為中心，在市場拓展服務(wù)過程中營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等部門聯(lián)動(dòng)協(xié)同，推動(dòng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，公司緊密把握行業(yè)機(jī)會(huì)，年內(nèi)為下游藥廠發(fā)出1887封授權(quán)信，用于一致性評價(jià)或新型藥品申報(bào)，為公司進(jìn)一步提高市場占有率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司營業(yè)收入同比增長18.18%，藥包市場份額繼續(xù)穩(wěn)步提升，客戶覆蓋率進(jìn)一步提高，輝瑞醫(yī)藥、華海藥業(yè)等頭部制藥客戶合作顯著加強(qiáng)，與此同時(shí)，公司新產(chǎn)品落地初見成效，試劑類包裝迅速切入到諾唯贊、艾康生物等客戶，奶酪棒項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)蒙牛、奶酪博士等客戶持續(xù)供貨，電子煙包裝方面和麥克維爾持續(xù)合作，并在積極發(fā)展其他電子煙客戶，鋁塑膜客戶有序推進(jìn)，3C客戶已小批量出貨，動(dòng)力儲(chǔ)能類客戶正在積極推進(jìn)。

4、提升管理水平，優(yōu)化運(yùn)營機(jī)制

報(bào)告期內(nèi)，面對原材料波動(dòng)等多重不確定因素，公司立足實(shí)際，強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，提升管理水平，優(yōu)化運(yùn)營機(jī)制，堅(jiān)持“降成本、提效率、創(chuàng)效益”的經(jīng)營策略，不斷完善組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，梳理工作流程，提高工作效率，有效識(shí)別采購供應(yīng)鏈斷點(diǎn)，積極拓展增加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，推進(jìn)原材料、設(shè)備招標(biāo)競價(jià)工作，優(yōu)化采購過程管理。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，部署上線ERP系統(tǒng)，保證客戶交貨準(zhǔn)時(shí)率、合格率。

報(bào)告期內(nèi)，公司品牌形象持續(xù)升級，市場競爭力穩(wěn)步加強(qiáng)，公司管理水平日益提高，公司營業(yè)收入繼續(xù)增長，負(fù)債率等保持低位運(yùn)行，財(cái)務(wù)費(fèi)用顯著降低，各事業(yè)模塊有序運(yùn)營，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、積極發(fā)展人才戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)員工和諧發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理制度，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引優(yōu)秀人才加入，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供動(dòng)力支持，為公司戰(zhàn)略藍(lán)圖描金添彩。公司完善行政管理制度，推進(jìn)績效管理改革，加大培訓(xùn)力度，促進(jìn)員工與公司和諧發(fā)展。截止到2022年12月31日，公司員工815人，同比大幅增長，為公司進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

6、申請發(fā)行可轉(zhuǎn)債，有效配合公司戰(zhàn)略發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，為延伸材料產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，抓住新材料領(lǐng)域發(fā)展的行業(yè)機(jī)會(huì)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升公司市場競爭力，持續(xù)增強(qiáng)公司盈利能力，公司經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過，向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券相關(guān)議案。報(bào)告期內(nèi)，公司各部門和券商等中介機(jī)構(gòu)通力合作，完成盡調(diào)報(bào)告、材料申報(bào)、問詢回復(fù)等環(huán)節(jié)，并于2022年11月4日獲得深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)審核通過，公司后續(xù)將繼續(xù)推動(dòng)該項(xiàng)目的發(fā)行等工作。同時(shí)公司并積極落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)、設(shè)備購置等工作，為將來擴(kuò)大公司產(chǎn)能，打造新的盈利增長點(diǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

7、提高公司內(nèi)部治理水平，切實(shí)維護(hù)投資者合法權(quán)益

報(bào)告期內(nèi)，公司強(qiáng)化“三會(huì)一層”治理溝通機(jī)制，充分發(fā)揮獨(dú)立董事、監(jiān)事的外部監(jiān)督作用，有效采納券商、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等外部機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見；落實(shí)內(nèi)部審計(jì)各項(xiàng)工作要求，壓實(shí)內(nèi)部審計(jì)的內(nèi)部監(jiān)督責(zé)任；強(qiáng)化投資者日常溝通，提高信息披露質(zhì)量和公司透明度，準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞公司信息，保護(hù)利益相關(guān)方知情權(quán)。

報(bào)告期內(nèi)，公司召開了2次股東大會(huì)、9次董事會(huì)會(huì)議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議、2次業(yè)績說明會(huì)，接待了6次機(jī)構(gòu)調(diào)研，和市場投資者保持了良好的溝通。2022年，公司在可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)兼顧投資者的現(xiàn)實(shí)利益，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金約0.23億元。公司進(jìn)一步規(guī)范公司運(yùn)作，提高了公司治理水平。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司本著“為天下良品做好包材”的企業(yè)使命，成為世界復(fù)合材料行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的企業(yè)愿景，重點(diǎn)推進(jìn)“四輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在將主營業(yè)務(wù)藥包做大、做強(qiáng)的同時(shí)，在新消費(fèi)、新能源、可回收高阻隔復(fù)合材料等新業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)布局，培育新的盈利增長點(diǎn)。

1、內(nèi)部管理戰(zhàn)略

（1）業(yè)務(wù)協(xié)同管理。首先整合各子公司的客戶資源和銷售渠道，以客戶需求為導(dǎo)向，打造綜合服務(wù)能力，采取靈活的市場策略，貼近市場，深耕細(xì)作，不斷深挖市場潛力，提高單客戶價(jià)值量，爭取較好完成銷售目標(biāo)，打造醫(yī)藥包裝材料的行業(yè)優(yōu)勢地位；其次將各子公司的資源優(yōu)化配置，同類產(chǎn)品集中生產(chǎn)，以更充分發(fā)揮各自的設(shè)備工藝特點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；此外各子公司所用物料大類相近，通過集中采購、帶量采購，降低采購成本，保障供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）后臺(tái)支持系統(tǒng)整合。加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化等平臺(tái)的信息化建設(shè)，完成后臺(tái)系統(tǒng)有效對接，釋放財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)工廠等組織活力，助力公司提升管理水平。推動(dòng)5S標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立現(xiàn)代化工廠。

2、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略：

（1）縱橫延伸，提升品質(zhì)。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，采購先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)優(yōu)秀人才，不斷豐富公司產(chǎn)品線，充分利用公司良好的品牌形象和扎實(shí)的技術(shù)開發(fā)能力，向上延伸到基膜材料端，向下拓展新的應(yīng)用場景，進(jìn)入對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的液體藥品包裝、高阻隔可回收利用包裝、奶酪棒包裝、電子煙包裝、鋰電池軟包裝等領(lǐng)域，以產(chǎn)品為基點(diǎn)培育新的盈利增長點(diǎn)。

（2）優(yōu)化工藝，提質(zhì)增效。不斷完善生產(chǎn)工藝，優(yōu)化材料配方，在工藝革新中提質(zhì)增效。充分挖掘內(nèi)部潛能，搞好募投項(xiàng)目的工藝技術(shù)配套，充分發(fā)揮好募投項(xiàng)目引進(jìn)的國際一流設(shè)備，切實(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)，充分提高生產(chǎn)效率，鞏固公司技術(shù)層面核心優(yōu)勢。

3、外延發(fā)展戰(zhàn)略

公司作為藥包行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式發(fā)展機(jī)會(huì)，先后收購了浙江多凌、蘇州慶誼、石家莊中匯，參股了上海久誠等，積累了豐富的收購、整合經(jīng)驗(yàn)。未來公司將繼續(xù)深化對細(xì)分市場的調(diào)查研究，跟蹤行業(yè)發(fā)展變化，抓住產(chǎn)業(yè)鏈升級機(jī)會(huì)，踐行外延式發(fā)展戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)，提升公司規(guī)模，鞏固公司的行業(yè)地位。

4、市場開發(fā)戰(zhàn)略

圍繞公司整體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，在藥包領(lǐng)域，把握醫(yī)藥市場變化，積極鎖定集采受益醫(yī)藥客戶和創(chuàng)新藥客戶，加快營銷前置，主動(dòng)、提前完成市場大類醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)聯(lián)審批工作，在堅(jiān)決貫徹“貼近市場，占領(lǐng)市場”的營銷模式的基礎(chǔ)上，覆蓋全國2000強(qiáng)以內(nèi)的藥企。同時(shí)，提高已有客戶產(chǎn)品滲透率，提高單一客戶銷售體量。在新消費(fèi)、新能源等領(lǐng)域，公司搭建靈活的激勵(lì)機(jī)制，吸引資源人才，強(qiáng)化對行業(yè)標(biāo)桿客戶的開發(fā)，以點(diǎn)帶面，完成對該行業(yè)的迅速切入。

5、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造企業(yè)核心競爭力。堅(jiān)持以滿足客戶需求、成就員工價(jià)值為企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持以人為本，客戶為重的同時(shí)尊重員工、關(guān)心員工、激勵(lì)員工，為員工搭建實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)利用股權(quán)激勵(lì)等措施吸引優(yōu)秀人才，不斷推進(jìn)國內(nèi)外市場當(dāng)?shù)毓蛦T計(jì)劃。

為了保證公司能夠可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)，公司深刻分析行業(yè)形勢和市場機(jī)會(huì)，制定了中長期發(fā)展規(guī)劃，就公司未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)等做了清晰的勾勒，公司力爭三到五年?duì)I收規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，海順品牌影響力大幅提升，公司核心競爭力進(jìn)一步提高。

（二）公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展安排

2023年，公司將順應(yīng)新材料市場發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)把握醫(yī)藥、新消費(fèi)、新能源等行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷完善生產(chǎn)工藝，始終提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，加大客戶覆蓋力度和提升客戶服務(wù)深度，繼續(xù)落實(shí)產(chǎn)能規(guī)劃，提高供應(yīng)鏈管理水平，加強(qiáng)各部門資源整合，進(jìn)一步提質(zhì)增效。同時(shí)，公司致力完善內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)投資者關(guān)系管理，提高公司規(guī)范治理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，凝聚人才力量，為成為“有品質(zhì)信仰，有創(chuàng)新靈魂、有產(chǎn)業(yè)理想、有人文溫度”的一流企業(yè)而奮斗。

1、持續(xù)研發(fā)投入，打造產(chǎn)品競爭制高點(diǎn)

公司2023年將持續(xù)加大研發(fā)投入，聚焦于新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展，引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，加快開展項(xiàng)目申報(bào)和專利申請，完善配方工藝以提高產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化流程以提高生產(chǎn)效率，構(gòu)筑以產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改良為核心的激勵(lì)體系，以公司戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新材料的應(yīng)用場景，加快新產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程，深入與各領(lǐng)域客戶的技術(shù)合作，積淀樹狀發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)。公司重點(diǎn)加快鋁塑膜、生物反應(yīng)膜、可回收復(fù)合材料和功能性聚烯烴膜材料等的開發(fā)力度，爭取利用技術(shù)優(yōu)勢奠定公司在新材料領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、積極落實(shí)產(chǎn)能規(guī)劃，滿足市場客戶需求

2023年，公司將繼續(xù)圍繞中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，積極響應(yīng)市場需求，有質(zhì)量完成設(shè)備調(diào)試、生產(chǎn)人員培訓(xùn)等前期工作，保障南潯一期廠房內(nèi)鋁塑膜、高性能瓶管、可回收復(fù)合材料等產(chǎn)能的有序釋放；加快推進(jìn)南潯二期項(xiàng)目工程建設(shè)，積極推進(jìn)采購生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)程，保證高阻隔復(fù)合材料項(xiàng)目下半年順利投產(chǎn)；加快可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程，包括采購、安裝設(shè)備、調(diào)試產(chǎn)線、項(xiàng)目人員架構(gòu)組織及培訓(xùn)；同步加快上?？偛看髽强⒐を?yàn)收并加快推進(jìn)啟用工作。

3、積極開拓客戶，不斷壯大市場規(guī)模

隨著公司工藝技術(shù)的完善、人才隊(duì)伍的壯大、產(chǎn)能建設(shè)的落實(shí)，公司將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。為保障公司實(shí)現(xiàn)在藥包領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)在新消費(fèi)、新能源等多個(gè)領(lǐng)域打開局面，公司將繼續(xù)招攬擴(kuò)大人才隊(duì)伍，建立有效競合機(jī)制，制定優(yōu)化營銷激勵(lì)政策以激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)活力，制定靈活的銷售策略以迅速搶占市場，強(qiáng)化營銷、技術(shù)、采購、生產(chǎn)四位一體的客戶響應(yīng)體系以提高公司品牌影響力。在藥包材領(lǐng)域，服務(wù)好存量客戶，保障客戶生產(chǎn)供應(yīng)鏈安全，提高客戶滿意度，做好二次開發(fā)工作，努力提高單一客戶價(jià)值量，包括提高原產(chǎn)品的交易總額，爭取新產(chǎn)品的采購合作。同時(shí)緊緊圍繞公司整體營銷開發(fā)目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃，適時(shí)組織各項(xiàng)營銷競賽，多渠道拓展創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)，緊密把握國家藥品集中采購和醫(yī)療改革機(jī)會(huì)，重點(diǎn)開發(fā)研發(fā)型藥企和集采受益藥企，積極推進(jìn)授權(quán)信工作，做好項(xiàng)目儲(chǔ)備。在新消費(fèi)、新能源等領(lǐng)域，圍繞奶酪棒易撕揭片材、功能性聚烯烴膜材料、鋁塑膜等創(chuàng)新產(chǎn)品，公司將全方位建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷強(qiáng)化營銷成果，精選行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶力推產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流及產(chǎn)品認(rèn)證工作，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，全力打響公司產(chǎn)品在新領(lǐng)域的品牌知名度。

4、提高公司管理效率，完善公司治理機(jī)制

2023年公司繼續(xù)完善在數(shù)字化、智能化方面的頂層設(shè)計(jì)、改造路徑、實(shí)施措施等，加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署，特別是ERP、OA等信息系統(tǒng)的完善落實(shí)，規(guī)范業(yè)務(wù)審批流程，構(gòu)建過程管理細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，提高各部門協(xié)同效率，保障公司在人力、資金、物流、生產(chǎn)、供銷等各方面的資源科學(xué)、規(guī)范地配置，以提高公司運(yùn)營管理效率。同時(shí)，公司2023年將繼續(xù)加強(qiáng)各子公司目標(biāo)管理，加強(qiáng)對客戶、采購、生產(chǎn)等部門的融合，繼續(xù)推進(jìn)降本增效工作。

公司將進(jìn)一步健全內(nèi)部控制制度，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，確保董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和股東大會(huì)等機(jī)構(gòu)的合法運(yùn)作和科學(xué)決策，充分發(fā)揮董事會(huì)各專門委員會(huì)、獨(dú)立董事在決策中的重要作用，創(chuàng)造董事、監(jiān)事、高管充分了解并履行職責(zé)的環(huán)境，強(qiáng)化對經(jīng)營層的激勵(lì)約束機(jī)制。公司將繼續(xù)合理采納保薦機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介結(jié)構(gòu)的專業(yè)建議，保證公司繼續(xù)規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展。

5、豐富公司文化內(nèi)涵，助力企業(yè)發(fā)展

公司深入豐富文化內(nèi)涵，堅(jiān)持以人為本，助力企業(yè)良性發(fā)展。公司堅(jiān)持以滿足客戶需求、成就員工價(jià)值為企業(yè)價(jià)值觀，客戶為重的同時(shí)尊重員工、關(guān)心員工、激勵(lì)員工，為員工搭建實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，促進(jìn)員工發(fā)展與公司發(fā)展的和諧一致。同時(shí)，公司將繼續(xù)完善人才引入機(jī)制，拓展招聘渠道，為公司可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備豐富人才庫。公司將更重視企業(yè)人文溫度，豐富企業(yè)物質(zhì)、精神文化活動(dòng)、完善階梯培訓(xùn)機(jī)制，提高員工自身價(jià)值。公司將勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與慈善公益，實(shí)現(xiàn)公司與社會(huì)的和諧發(fā)展。

6、增強(qiáng)公司信息透明度，做好投資者合法權(quán)益保護(hù)

公司進(jìn)一步優(yōu)化信息披露工作機(jī)制，確保真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地披露信息，不斷提高信披質(zhì)量；增加自愿性披露數(shù)量，在依法合規(guī)的前提下，注重信披語言及圖表等多種表現(xiàn)形式的運(yùn)用，強(qiáng)化信披內(nèi)容的可讀性；通過深交所互動(dòng)易等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、公司網(wǎng)站、公眾號、郵件、電話以及投資者交流會(huì)等多種渠道加強(qiáng)與投資者的溝通和交流，不斷提升上市公司的透明度，充分保障公司股東，尤其是中小投資者的合法權(quán)益，切實(shí)履行誠實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的法定義務(wù)，把保護(hù)投資者合法權(quán)益放在更加重要的位置，為資本市場的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司加強(qiáng)相關(guān)人員對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，規(guī)范運(yùn)作，保證公司信息披露內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。同時(shí)，公司也增強(qiáng)公司子公司、控股公司管理人員的合規(guī)意識(shí)，提高子公司、控股公司的規(guī)范運(yùn)作水平，加強(qiáng)子公司、控股公司與母公司之間的溝通交流，確保重大信息的及時(shí)傳遞與溝通，避免問題的發(fā)生，保證及時(shí)履行審批程序和信息披露義務(wù)，避免因溝通問題導(dǎo)致信息披露不及時(shí)，從而切實(shí)有效提高信息披露的工作質(zhì)量。

(三）公司可能面對的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品為軟包裝材料（冷沖壓成型復(fù)合硬片、SP復(fù)合膜、PTP鋁箔、原料藥袋等）及硬包裝材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、鋁塑復(fù)合蓋等），主要客戶為制藥企業(yè)，卷狀產(chǎn)品經(jīng)過制藥企業(yè)的成型、填充藥品、熱封等工序后，形成藥板或小袋顆粒藥或瓶裝藥。國內(nèi)藥包裝行業(yè)高度分散，各類生產(chǎn)企業(yè)超過1500家，大量低門檻小規(guī)模企業(yè)的存在使行業(yè)整體競爭激烈。如果公司未能很好地應(yīng)對市場競爭環(huán)境，則可能導(dǎo)致無法保持現(xiàn)有的市場份額，從而對公司的盈利能力和業(yè)績持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響。對此，公司將加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，完善生產(chǎn)工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶整體服務(wù)能力，增強(qiáng)公司核心競爭力。

2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需原材料主要為鋁及石油深加工的各種衍生物，其價(jià)格受行業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)周期影響較大。報(bào)告期內(nèi)，原材料占主營業(yè)務(wù)成本的比重較大；鋁箔、PVC、PE、粘合劑等原材料采購價(jià)格也出現(xiàn)一定幅度的波動(dòng)。如果上游行業(yè)受周期性波動(dòng)、通貨膨脹等不可預(yù)見因素影響，導(dǎo)致公司采購的主要原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，則會(huì)對公司的生產(chǎn)

成本帶來較大壓力，公司整體盈利能力將受到一定的影響。對此公司將持續(xù)關(guān)注原材料市場情況，做好原材料庫存管理，同時(shí)不斷拓寬采購渠道，完善供應(yīng)商管理體系，此外加強(qiáng)銷售、采購等環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，做好價(jià)格傳導(dǎo)工作。

3、行業(yè)政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)

2016年8月，國家藥監(jiān)局發(fā)布藥包材、藥輔料與藥品關(guān)聯(lián)審評政策，明確直接接觸藥品的包裝材料和容器從過去的單獨(dú)審評變?yōu)榕c關(guān)聯(lián)藥品注冊時(shí)一同審評。2019年7月，國家藥監(jiān)局公布《關(guān)于進(jìn)一步完善藥品關(guān)聯(lián)審評審批和監(jiān)管工作有關(guān)事宜的公告》，明確“藥品上市許可持有人對藥品質(zhì)量承擔(dān)主體責(zé)任，對選用的原輔包質(zhì)量及合法性負(fù)責(zé)，根據(jù)注冊管理和上市后生產(chǎn)管理的要求，對原輔包生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行管理，保證藥品質(zhì)量。”2019年12月10日，國家醫(yī)保局印發(fā)《關(guān)于做好當(dāng)前藥品價(jià)格管理工作的意見》，明確深化藥品集中帶量采購制度改革，堅(jiān)持“帶量采購、量價(jià)掛鉤、招采合一”的方向。醫(yī)藥制造行業(yè)及醫(yī)藥包裝行業(yè)受到較高程度的監(jiān)管，目前國家政策利好醫(yī)藥包裝企業(yè)發(fā)展，但隨著制藥行業(yè)、醫(yī)藥包裝行業(yè)的監(jiān)管政策不斷趨嚴(yán)，若公司不能及時(shí)跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策，并根據(jù)監(jiān)管要求調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和提升管理水平，適應(yīng)各個(gè)市場的政策、法規(guī)變化，其經(jīng)營生產(chǎn)將可能受到不利影響。對此，公司將時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展及行業(yè)政策最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)對公司經(jīng)營做出調(diào)整規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)市場開拓，在做大藥包行業(yè)的同時(shí)，不斷拓展應(yīng)用場景，培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

4、核心技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)的細(xì)分子行業(yè)，對核心技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力要求較高。公司作為長期從事新型醫(yī)藥包裝材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢企業(yè)，在多年的生產(chǎn)實(shí)踐、反復(fù)實(shí)驗(yàn)、自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利和非專利技術(shù)。2018年，公司實(shí)施了限制性股票股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，首次授予限制性股票347.5萬股，覆蓋公司67位核心人員。公司的核心技術(shù)人員在長期的工作中形成了較強(qiáng)的凝聚力，報(bào)告期內(nèi)公司的核心技術(shù)人員隊(duì)伍保持穩(wěn)定。然而，隨著行業(yè)競爭的加劇，不排除發(fā)生技術(shù)外泄或核心技術(shù)人員流失的可能，從而對公司的技術(shù)優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。對此，公司在加強(qiáng)技術(shù)保密工作的同時(shí)將會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)員工綜合素質(zhì)管理，通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等方式不斷提高員工薪資水平，樹立正確的企業(yè)文化提升員工對企業(yè)的認(rèn)同感和責(zé)任感，讓員工與企業(yè)共同成長。

5、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格波動(dòng)以及會(huì)計(jì)政策變動(dòng)等綜合因素影響，公司主營業(yè)務(wù)毛利率呈現(xiàn)一定波動(dòng)。原材料市場價(jià)格方面，鋁箔、PVC、PE等主要原材料采購價(jià)格自2020年以來整體呈上漲趨勢，原材料價(jià)格上漲使得公司主營業(yè)務(wù)毛利率存在一定下滑的情形。若未來公司無法有效提升新老產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率、公司產(chǎn)品開發(fā)無法滿足客戶需求導(dǎo)致市場開拓受阻、原材料價(jià)格持續(xù)上漲且公司未能及時(shí)通過調(diào)價(jià)機(jī)制進(jìn)行向下傳導(dǎo)，或者公司無法采取相應(yīng)措施減輕成本端上漲對公司業(yè)績的不利影響，公司將存在主營業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。對此，公司將積極研發(fā)高附加值產(chǎn)品，精益化生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大產(chǎn)能形成規(guī)模效應(yīng)，完善采購供應(yīng)鏈體系降低成本，及時(shí)做好產(chǎn)品調(diào)價(jià)等商務(wù)溝通。

6、產(chǎn)能消化風(fēng)險(xiǎn)

雖然公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對新增產(chǎn)能項(xiàng)目可行性進(jìn)行了深入的研究和充分的論證，若公司產(chǎn)品驗(yàn)證未能順利完成、未來的市場需求、競爭格局或行業(yè)技術(shù)等發(fā)生重大變化，而公司不能采取及時(shí)、有效的應(yīng)對措施，將使公司面臨新增產(chǎn)能不能完全消化的風(fēng)險(xiǎn)。對此公司將加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，保障產(chǎn)能盡快投放；同時(shí)不斷加強(qiáng)技術(shù)迭代，助推產(chǎn)品品質(zhì)；公司在項(xiàng)目建設(shè)過程中做好客戶培育培育和市場開發(fā)工作，做好產(chǎn)能消化的市場基礎(chǔ)。

7、匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)部分產(chǎn)品所用的原材料以及主要設(shè)備主要是從國外進(jìn)口，同時(shí)近年來，公司積極布局海外業(yè)務(wù)，拓展海外客戶。公司境外銷售、采購結(jié)算貨幣以美元、歐元為主，人民幣兌美元、人民幣兌歐元的匯率波動(dòng)將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。未來公司仍將持續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)，境外銷售和采購金額仍將保持，公司將面臨因人民幣兌美元、人民幣兌歐元匯率波動(dòng)所帶來的價(jià)格優(yōu)勢削弱或匯兌損失增加的風(fēng)險(xiǎn)。針對匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將會(huì)做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理，同時(shí)合理利用多種金融工具有效規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

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