煌上煌（002695）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）公司所處行業(yè)發(fā)展情況

我國的鹵味文化源遠(yuǎn)流長，起源于夏商時期，時人將鹽香料等調(diào)味品置于銅器炊具中，加水與食物煮熟后用刀分割食之。在各地飲食文化不斷發(fā)展與碰撞中，傳統(tǒng)鹵味工藝不斷吸收、納新，鹵制用料不斷豐富，鹵制食品從口味上已發(fā)展出多種鹵制風(fēng)味。

我國鹵制食品行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，目前發(fā)展歷程經(jīng)歷了四個階段即四個十年。上世紀(jì)80年代以來，江浙地區(qū)逐漸出現(xiàn)較具規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)；隨著行業(yè)技術(shù)水平的不斷提升，企業(yè)數(shù)量增多且逐步向全國擴(kuò)張。自2000年以來，我國鹵制食品行業(yè)進(jìn)入品牌快速發(fā)展期，龍頭企業(yè)出現(xiàn)，連鎖經(jīng)營逐漸成為行業(yè)主流。2010年至今，隨著資本入局和國民消費升級，終端消費者對品牌、產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度持續(xù)提高，新消費模式出現(xiàn)，鹵制食品行業(yè)龍頭企業(yè)加速進(jìn)行產(chǎn)能建設(shè)及渠道拓展，進(jìn)入持續(xù)擴(kuò)張期，加快了鹵制食品行業(yè)的細(xì)分化、品牌化進(jìn)程。

我國鹵制食品行業(yè)發(fā)展歷程

目前行業(yè)集中度較低，格局依舊較為分散，對比其他成熟的休閑食品細(xì)分行業(yè)具備明顯提升空間。尤其2020年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響線下門店經(jīng)營受損，加速了中小品牌出清，行業(yè)洗牌和整合速度加快，為頭部品牌和龍頭企業(yè)擴(kuò)張帶來機(jī)會。預(yù)計未來消費升級和供給側(cè)改革將進(jìn)一步推動市場份額從作坊型向連鎖型、非品牌向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)移，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

未來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、居民人均可支配收入的增加帶動消費升級，城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升、消費理念的變化驅(qū)動消費升級，配套產(chǎn)業(yè)的逐步優(yōu)化以及信息技術(shù)革新、新零售模式的快速發(fā)展等帶來消費引流、轉(zhuǎn)化的新渠道，加之國家對食品消費的全方位支持政策不斷加強(qiáng)，鹵制品行業(yè)市場規(guī)模仍將進(jìn)一步擴(kuò)大，創(chuàng)新型、差異化的品牌的誕生，將為行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新的動力，增速有望進(jìn)一步加快。

近年來，我國物流行業(yè)冷鏈運輸?shù)目焖侔l(fā)展以及低溫保鮮、高壓保鮮等先進(jìn)保鮮技術(shù)的推廣應(yīng)用，有效地提高了銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度和深度，擴(kuò)大了配送范圍，提升了產(chǎn)品配送效率，保障了食品安全，極大地支持了連鎖加盟模式的發(fā)展，解決了束縛行業(yè)發(fā)展的瓶頸性問題，為鹵制食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

（二）行業(yè)發(fā)展趨勢

經(jīng)過多年發(fā)展，我國鹵制品市場已初具規(guī)模。未來隨著我國居民生活節(jié)奏的不斷加快，居民將日益注重飲食的便捷性，考慮到居民收入的持續(xù)提高和新產(chǎn)品品種的陸續(xù)推出等因素，居民對快捷食品的消費偏好將不斷增強(qiáng)，這為鹵制品市場的持續(xù)增長提供了十分有利的條件。同時，隨著我國鹵制品行業(yè)在市場需求的深度開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和市場宣傳等方面不斷加大力度，行業(yè)還有著巨大的發(fā)展空間。具體而言，未來鹵制品市場的快速增長主要來自于以下因素：

（1）我國居民收入穩(wěn)步提高，肉制品消費支出將逐年增加

近幾年，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，我國廣大人民群眾的生活水平也有了較大幅度的提高，成為了國內(nèi)快捷消費肉制品行業(yè)強(qiáng)大的需求動力。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年至2021年，我國人均可支配收入由2.38萬元增至3.51萬元，年均復(fù)合增長率為8.08%，人均消費支出由1.71萬元增至2.41萬元，年均復(fù)合增長率為7.09%。同期在肉制品消費方面，2021年我國居民人均肉類消費量達(dá)到32.9千克，較2020年增長32.66%。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，居民收入繼續(xù)提高，伴隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，居民對肉制品的消費支出也將持續(xù)增加。

（2）隨著城市化進(jìn)程的加速和城鎮(zhèn)人口數(shù)量的逐年增加，快捷消費醬鹵肉制品的消費群體在逐年擴(kuò)大

目前，快捷消費醬鹵肉制品的主要消費群體為城鎮(zhèn)人口，因此城鎮(zhèn)人口的持續(xù)增加擴(kuò)大了我國快捷消費醬鹵肉制品的消費規(guī)模。隨著我國城市化進(jìn)程的不斷加快，我國城鎮(zhèn)人口所占比重也在逐年增加。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)化率由2016年的58.84%增至2021年的64.72%，城鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)在2021年突破9億人。雖然目前我國城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋壤殉^60%，但與國外發(fā)達(dá)國家75%的城鎮(zhèn)化率相比，我國城鎮(zhèn)居民的人數(shù)未來還將持續(xù)增加。城市居民的生活節(jié)奏更快、廚務(wù)時間有限，更傾向于從市場上購買即食或預(yù)制菜品，有望推動鹵制品市場規(guī)模擴(kuò)容。

（3）鹵制品受到大眾喜愛，而且消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出年輕化的特點。

鹵制品具有深厚的飲食文化根基和穩(wěn)定的群眾消費基礎(chǔ)。據(jù)艾媒咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，在2021年有超過96.6%的人購買過鹵制品，而且有超過90%的消費者喜歡購買鹵制品。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，鹵制品消費者以女性居多（占58.7%），而且以中青年為主（占78.9%）。年輕消費者的快速成長和崛起，使得鹵制品消費結(jié)構(gòu)愈發(fā)呈現(xiàn)出年輕化的特點，并將推動鹵制品的升級和迭代潮流。

鹵制品品牌方注重年輕消費者的心智培育，厚植年輕人為業(yè)績增長蓄勢。年輕消費者熱衷于追逐潮流、愿意為興趣買單，而且能夠為具有個性化消費理念和消費升級需求。頭部鹵制品企業(yè)通過采取門店形象煥新、異業(yè)合作、近店媒體推廣、頭部平臺內(nèi)容投放等方式，來厚植年輕化理念并吸引年輕客群。

（4）線下門店為主要銷售渠道，門店擴(kuò)張驅(qū)動收入增長

從線下消費習(xí)慣來看，佐餐鹵制品消費者偏向社區(qū)店的消費，而休閑鹵制品以休閑形式的消費為主。消費者傾向于以社區(qū)店打包的形式購買或消費佐餐鹵制品。但是從消費比例來看，商圈餐飲消費和社區(qū)周邊消費比例相當(dāng)。休閑鹵制食品按消費場所分主要包括休閑食品市場、餐飲消費市場和禮品特產(chǎn)消費市場，其中以休閑食品市場占據(jù)大部分比例，約70%的休閑鹵制食品最終被作為休閑食品進(jìn)行消費。

鹵制品消費者要求品質(zhì)新鮮且需求多樣，門店是主流的流通渠道。鹵制品屬于熟食產(chǎn)品，對于保鮮度有較高的要求，而且面向的消費者具有流動性大、口味等需求多樣的特點。線下門店不僅能為鹵制品的簡單加工、儲存和售賣提供基礎(chǔ)，并根據(jù)客戶的需求提供個性化服務(wù)。鹵制品商家開設(shè)線下門店需辦理食品經(jīng)營許可等證明，并且要定期接受衛(wèi)生部門的檢查，能夠為產(chǎn)品質(zhì)量提供保障。從營收占比來看，2021年休閑鹵制品頭部企業(yè)絕味食品（603517）、煌上煌、周黑鴨的鹵制品業(yè)務(wù)收入分別有92.70%、77.38%、77.88%來源于線下門店。

（5）線上渠道具備增長潛力，且能為線下渠道引流

線上+線下能有效地提高獲客率，起到 1+1〉2的效果。線上渠道具有傳播力廣、便捷等特點，已成為鹵制品業(yè)內(nèi)重要的營銷途徑。鹵制品商家主要通過自建線上美食銷售APP或與第三方平臺合作等方式來打造線上渠道。線上渠道不僅能夠突破門店服務(wù)半徑的瓶頸，提升渠道下沉率和人群覆蓋率，而且能夠吸引消費者到店消費或者外賣消費。線下門店作為傳統(tǒng)渠道，能夠借助獨特的產(chǎn)品體驗和服務(wù)來吸引客戶進(jìn)行線上購買。

鹵制品具有休閑和即食屬性，能更好地依托線上渠道實現(xiàn)流通擴(kuò)散。在現(xiàn)有技術(shù)水平能夠保證遠(yuǎn)途運輸不影響產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，外加網(wǎng)購和新零售經(jīng)濟(jì)的興起，越來越多的消費者喜歡和習(xí)慣于在線上購買鹵制品。鹵制品本身具有較強(qiáng)的外賣屬性，在外賣渠道上的發(fā)展速度較快。據(jù)美團(tuán)《2022鹵味品類發(fā)展報告》，2021年鹵味小吃和小吃快餐的訂單量增速分別為50.50%和39.80%，交易額增速分別為45.40%和35.50%，鹵味小吃的增速領(lǐng)先于小吃快餐的平均增速。2018年至2021年，鹵制品美團(tuán)線上交易用戶總數(shù)占交易戶數(shù)比例呈逐年上升趨勢。

（6）行業(yè)集中程度趨于提升，頭部企業(yè)上升空間大

鹵制品行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢?？鐓^(qū)域經(jīng)營模式的優(yōu)勢較為明顯，而采取小作坊經(jīng)營模式的企業(yè)在品牌、生產(chǎn)、流通等方面均相對落后。短期內(nèi)，跨區(qū)經(jīng)營模式企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢難以被完全復(fù)制，能夠憑借較強(qiáng)的競爭力鞏固現(xiàn)市占率優(yōu)勢。在生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)均建立起先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，擁有較為完善的供應(yīng)鏈、門店網(wǎng)絡(luò)或品牌力優(yōu)勢，其發(fā)展勢頭更強(qiáng)，并有望取得更高的市場占有率。

（三） 報告期內(nèi)所處行業(yè)新法律、法規(guī)、政策的重大影響

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

公司主要業(yè)務(wù)為醬鹵肉制品、米制品及少量佐餐涼菜等其他產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

產(chǎn)品涵蓋了鴨、雞、豬、牛等快捷消費醬鹵肉制品；粽子、青團(tuán)、麻薯、八寶飯、方便粥等米制品及水產(chǎn)、蔬菜、豆制品等佐餐涼菜食品，產(chǎn)品品種已達(dá)200多個，形成了以禽類產(chǎn)品為核心，畜類產(chǎn)品為發(fā)展重點，并延伸至米制品及其他的豐富快捷消費產(chǎn)品組合。產(chǎn)品主要特點為消費便利快捷、營養(yǎng)衛(wèi)生安全，面向廣大普通消費者。

公司產(chǎn)品按消費類型可分為餐桌類、休閑類；

按產(chǎn)品生產(chǎn)工藝分為醬制類、鹵制類、油炸類、涼拌類；

按產(chǎn)品口味類型分為醬香傳統(tǒng)、香鹵系列、麻辣系列、甜辣系列、酸辣系列。

1、公司醬鹵肉制品

2、公司旗下控股子公司真真老老米制品

（二）公司業(yè)務(wù)資質(zhì)

1、與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的業(yè)務(wù)資質(zhì)

2、公司擁有的綠色食品證書

（三）公司主要經(jīng)營模式

公司主要經(jīng)營模式為直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖和經(jīng)銷商三種經(jīng)營模式直營連鎖是指各連鎖店由公司投資設(shè)立，公司對各直營店擁有控制權(quán)，統(tǒng)一財務(wù)核算，享有門店產(chǎn)生的利潤，并承擔(dān)門店發(fā)生的一切費用開支，實行進(jìn)貨、價格、配送、管理、形象等方面的統(tǒng)一。

特許經(jīng)營連鎖是指公司與加盟商簽訂《特許專賣合同》，授權(quán)加盟商開設(shè)的加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用公司的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號、經(jīng)營技術(shù)、食品安全標(biāo)準(zhǔn)、銷售公司的產(chǎn)品，在統(tǒng)一形象下銷售煌上煌品牌產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)。加盟商擁有對加盟店的所有權(quán)和收益權(quán)，實行獨立核算，自負(fù)盈虧，但在具體經(jīng)營方面須接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。公司與加盟店進(jìn)行產(chǎn)品購銷，貨款結(jié)算采取“批提批結(jié)”，即當(dāng)日報單提貨必須結(jié)清上次貨款。

經(jīng)銷商模式是指公司與特定的單位或個人簽訂經(jīng)銷合同，授予其經(jīng)銷資格并在一定時間和范圍內(nèi)通過其營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售給下級經(jīng)銷商或終端消費者的經(jīng)營方式。

（四）公司市場地位

近年來，我國鹵制品發(fā)展迅速，鹵制品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)張，同時市場集中度逐步提升。近年來我國鹵制品行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)千億，每年保持復(fù)合增速 10%以上，從市場規(guī)模來看，鹵制品龍頭企業(yè)少。目前，鹵制食品領(lǐng)域的市場競爭更多源自于規(guī)模企業(yè)對于小微作坊式企業(yè)的擠壓，品牌企業(yè)間競爭相對緩和。未來隨著國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，相當(dāng)一部分中小企業(yè)難以達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)而被迫退出市場，市場份額會進(jìn)一步向規(guī)模以上的企業(yè)集中，市場集中度也將會進(jìn)一步提高。

（五）品牌運營情況

公司目前主營業(yè)務(wù)包括醬鹵肉制品加工業(yè)務(wù)和米制品業(yè)務(wù)，主要有“煌上煌”、“真真老老”和“獨椒戲”等三大品牌。

1、經(jīng)過多年的發(fā)展，公司旗下“煌上煌”品牌已深入人心，擁有眾多忠實的消費者，在全國多區(qū)域的消費者心目中得到了高度認(rèn)可，2022年被中國品牌雜志社評選為“中國品牌.典范100”。公司及公司產(chǎn)品近年來獲得的主要榮譽(yù)有：國家醬鹵肉制品工程研究中心、江西省省級企業(yè)技術(shù)中心、中國肉類食品行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、中國輕工業(yè)食品行業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國主食加工示范企業(yè)、全國社會扶貧先進(jìn)集體、全國綠色食品示范企業(yè)、國家農(nóng)產(chǎn)業(yè)深加工專項工程示范項目等。

2022年公司整合策劃“熱辣節(jié)”、“手撕醬鴨過足癮”、“新年就要煌上煌”等全國聯(lián)動營銷營銷活動，活動期間自媒體平臺及外部媒體齊發(fā)聲共同傳播。其中“新年就要煌上煌”，品牌曝光達(dá)成2800萬，帶動銷售額大幅增長；新媒體平臺全網(wǎng)總計曝光近1.4億，其中微博年度曝光1.3億，微博、小紅書端與三只松鼠（300783）、沃隆、海信、湯臣倍健（300146）、美的、五菱、金龍魚（300999）、三全等400余家行業(yè)頭部品牌建立異業(yè)聯(lián)盟矩陣，針對新品融合、節(jié)日借勢、門店促銷、營銷事件等多維度給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠以及視覺上的盛宴，拓寬圈層用戶，提高消費者認(rèn)知及品牌美譽(yù)度；“手撕醬鴨過足癮”品牌曝光達(dá)1.35億，打造全民討論煌上煌手撕醬鴨新品借勢熱點事件，煌上煌品牌詞環(huán)比提升16倍，手撕醬鴨產(chǎn)品環(huán)比提升476倍，煌上煌與世界杯認(rèn)知綁定提升90%，將核心產(chǎn)品手撕醬鴨與世界杯場景高度融合。

2022年公司從不同消費者核心需求角度出發(fā)，讓老客對品牌產(chǎn)生絕對印象、更多新客產(chǎn)生產(chǎn)品第一印象。深耕“內(nèi)容生產(chǎn)”和“傳播表達(dá)”，持續(xù)提升品牌影響力提升，賦能品牌溢價；精耕細(xì)作堅持長期主義，聚焦抖音和小紅書，沉淀流量/粉絲，無限延伸品牌傳播；通過雙S級事件營銷、A級節(jié)點營銷，確保品牌聲量，打造實現(xiàn)年度聲量爆破。延展多維度異業(yè)合作，實現(xiàn)破圈人群和渠道合作，重塑傳播體系，傳遞愛與正能量，夯實行業(yè)領(lǐng)先品牌形象。

公司下一步計劃與新消費品牌聯(lián)名、 老國貨品牌聯(lián)名國潮風(fēng)，夯實老品牌成熟形象，聯(lián)名新消費品牌進(jìn)入z時代客群視野，塑造年輕ip形象，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，提升品牌年輕客群比例；持續(xù)輸出品牌營銷節(jié)點，除了傳統(tǒng)節(jié)日，洞察新媒體端口流量話題，結(jié)合煌上煌品牌特色，搭建品牌特色固定欄目，確保品牌新媒體平臺聲量保障。

2、公司旗下真真老老公司粽子品牌“真真老老”先后榮獲“中華名小吃”、“嘉興市著名商標(biāo)”，并連續(xù)多年取得“嘉興市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技研究開發(fā)中心”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)，且連續(xù)多屆榮獲“全國粽子文化節(jié)金獎”。公司先后獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”，并在第十六屆中國粽子文化節(jié)全國粽子技藝大賽中斬獲“粽子產(chǎn)品特等獎”。

真真老老2022年將品牌定位逐漸從“中國嘉興粽代表品牌”向“粽子行業(yè)領(lǐng)‘鮮’者”轉(zhuǎn)移。以“鮮”為核心賣點，深入挖掘顧客喜好，圍繞新鮮粽打造爆品概念，力求創(chuàng)造出只屬于真真老老的超級符號。期間在品牌文化傳播方面持續(xù)發(fā)力，通過開展百粽宴、非遺練習(xí)生、九水巴士等文化活動，實現(xiàn)線上全網(wǎng)曝光量破五千萬，大幅提升品牌影響力，并在CNPP、過硬金榜等權(quán)威榜單占據(jù)粽子類排名第二。期間與百事可樂（上海）開展品牌跨界聯(lián)名，為品牌增添曝光量，并賦予品牌年輕屬性，聯(lián)名線上總曝光量破千萬。洞察年輕顧客群體的消費習(xí)慣，凝練并突出產(chǎn)品的年輕屬性，將其與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，為產(chǎn)品賦予“新鮮感”、“國潮風(fēng)”等元素，營造出更好的顧客體驗。2022年開始全面推廣明星產(chǎn)品小金袋、中短保系列，進(jìn)一步突出了品牌特色，圍繞“鮮”字逐漸建立品牌信服力。

3、“獨椒戲”品牌是公司近年來傾力打造的全新品牌，聚焦關(guān)注時尚、熱衷社交，追求個性和獨立、注重生活品質(zhì)的年輕消費群體。獨椒戲公司集30年鹵味經(jīng)驗以“先鹵后烤”為產(chǎn)品制法，入口形成獨特香味，其爆款產(chǎn)品鹵烤豬蹄Q、彈、香、糥，色香味做到極致，百吃不厭，一經(jīng)推出即成為市場網(wǎng)紅爆品，迅速在江西南昌核心購物中心開出十幾家連鎖店，成為南昌鹵烤豬蹄第一品牌，在深圳開出首店即成為深圳抖音與大眾點評必吃榜頭部品牌。獨椒戲產(chǎn)品形成以烤豬蹄為主打爆款，加以烤串引流，輔以飲品，形成飲食鏈條，以滿足消費者多樣需求。

2022年獨椒戲致力于 VI、SI、MI系統(tǒng)優(yōu)化升級以提升品牌辨識度、記憶度，以及線上線下（300959）品牌傳播；其中線上通過小紅書、B站、抖音、美團(tuán)、點評等多平臺立體投放，聚焦私域流量，打造流量矩陣不斷優(yōu)化私域體驗，通過直播打造銷售+售后+服務(wù)+加盟+私域一體化平臺。通過建立公域增量（美團(tuán)、餓了嗎、抖音、點評、口碑、支付寶、云閃付等）和私域流量（小程序、會員、社群營銷）打通，實現(xiàn)私域運營閉環(huán)，不斷進(jìn)行用戶激活、運營、轉(zhuǎn)換、復(fù)購、增購無限次重復(fù)觸達(dá)，全方位、多場景觸達(dá)消費者。線下通過門店展示、主題促銷活動推動爆點活動引流，增加探索網(wǎng)紅屬性，緊抓年輕人、建立國潮好吃好玩的形象，打造時尚美食、打卡必吃、潮流新選的新品牌。

主要銷售模式

目前，公司銷售渠道包括線上渠道及線下渠道。其中，線下渠道主要有連鎖門店、經(jīng)銷商、商超、街邊店鋪等，線上渠道主要有線上B2C渠道、線上B2B渠道、線上直播帶貨以及O2O渠道等。

（1）線下銷售

公司主要經(jīng)營模式為直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖和經(jīng)銷商三種經(jīng)營模式直營連鎖是指各連鎖店由公司投資設(shè)立，公司對各直營店擁有控制權(quán)，統(tǒng)一財務(wù)核算，享有門店產(chǎn)生的利潤，并承擔(dān)門店發(fā)生的一切費用開支，實行進(jìn)貨、價格、配送、管理、形象等方面的統(tǒng)一。

特許經(jīng)營連鎖是指公司與加盟商簽訂《特許專賣合同》，授權(quán)加盟商開設(shè)的加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用公司的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號、經(jīng)營技術(shù)、食品安全標(biāo)準(zhǔn)、銷售公司的產(chǎn)品，在統(tǒng)一形象下銷售煌上煌品牌產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)。加盟商擁有對加盟店的所有權(quán)和收益權(quán)，實行獨立核算，自負(fù)盈虧，但在具體經(jīng)營方面須接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。公司與加盟店間的產(chǎn)品購銷、貨款結(jié)算采取“批提批結(jié)”，加盟店每日通過公司統(tǒng)一的業(yè)務(wù)POS系統(tǒng)向公司下達(dá)采購訂單，公司接到訂單、組織生產(chǎn)并及時配送，加盟店每日提交訂單前須結(jié)清前一日貨款。

上述經(jīng)營模式及經(jīng)銷合同已向商務(wù)部進(jìn)行特許經(jīng)營備案。

經(jīng)銷商模式是指公司與特定的單位或個人簽訂經(jīng)銷合同，授予其經(jīng)銷資格并在一定時間和范圍內(nèi)通過其營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售給下級經(jīng)銷商或終端消費者的經(jīng)營方式。

（2）線上銷售

近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，國內(nèi)的消費模式也逐步在發(fā)生變化，新零售、新媒體運營趨勢顯著，對線上銷售業(yè)務(wù)的提升帶來了新的商機(jī)。公司目前主要線上平臺包括外賣平臺、團(tuán)購平臺、直播平臺和社區(qū)電商平臺等，2022年主要在抖音平臺和第三方外賣平臺進(jìn)行發(fā)力，把線上流量導(dǎo)入到門店并轉(zhuǎn)化成銷售額。2022年公司通過線上平臺實現(xiàn)線上交易額（GMV）4.59億元，線上銷售占比20.45%。

公司目前主要線上銷售平臺包括淘寶、天貓、天貓超市、阿里巴巴、京東、拼多多、有贊商城、抖音、快手小店以及其他自營店鋪等，平臺上銷售的產(chǎn)品包括樂鮮裝、高溫包裝醬鹵制品（主要為煌家醬鴨、鹵鴨鎖骨、鹵鴨脖、麻辣牛肉、原味豬肉脯等）和米制品（主要為粽子、粥、青團(tuán)等）。

門店銷售終端占比超過10%

公司目前以連鎖經(jīng)營為主要銷售模式，公司在江西、廣東、福建、遼寧、陜西、重慶（在建）、浙江（在建）建有七大生產(chǎn)基地，同時計劃籌建海南、山東、京津冀生產(chǎn)基地，最終形成覆蓋全國的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)以及貼近市場生產(chǎn)基地的全國布局。

截至2022年末，公司肉制品加工業(yè)擁有3,925家專賣店，其中直營門店247家、加盟店3,678家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國28省226市。

線上直銷銷售

近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，國內(nèi)的消費模式也逐步在發(fā)生變化，新零售、新媒體運營趨勢顯著，對線上銷售業(yè)務(wù)的提升帶來了新的商機(jī)。公司目前主要線上平臺包括外賣平臺、團(tuán)購平臺、直播平臺和社區(qū)電商平臺等，2022年主要在抖音平臺和第三方外賣平臺進(jìn)行發(fā)力，把線上流量導(dǎo)入到門店并轉(zhuǎn)化成銷售額。2022年公司通過線上平臺實現(xiàn)線上交易額（GMV）4.59億元，線上銷售占比20.45%。

公司目前主要線上銷售平臺包括淘寶、天貓、天貓超市、阿里巴巴、京東、拼多多、有贊商城、抖音、快手小店以及其他自營店鋪等，平臺上銷售的產(chǎn)品包括樂鮮裝、高溫包裝醬鹵制品（主要為煌家醬鴨、鹵鴨鎖骨、鹵鴨脖、麻辣牛肉、原味豬肉脯等）和米制品（主要為粽子、粥、青團(tuán)等）。

發(fā)生變動的具體原因并說明對主營業(yè)務(wù)成本的影響

從主要原材料價格的波動趨勢來看，大部分原材料尤其鴨腳、鴨頸、鴨舌、鳳爪等主要原材料受到糧食價格上漲、市場供求等因素的影響，漲幅較大。

針對主要原材料的價格波動趨勢，公司持續(xù)貫徹執(zhí)行主要原材料戰(zhàn)略儲備管理制度，密切關(guān)注原材料市場的價格變化情況，在行情低位的時候加大采購力度逐步拉低部分主要原材料的加權(quán)平均成本，在價格行情高位的時候暫停采購并觀望。目前情況來看，市場原材料采購價格仍處于高位，公司正在進(jìn)行選擇性的采購。

主要生產(chǎn)模式

公司目前主營業(yè)務(wù)包括醬鹵肉制品加工業(yè)務(wù)和米制品業(yè)務(wù)。

1、醬鹵肉制品加工采取每日以銷定產(chǎn)的模式，一般每日下午六點前各加盟店/直營店向公司發(fā)送次日產(chǎn)品訂單，公司ERP系統(tǒng)收到訂單后進(jìn)行匯總，經(jīng)審核后按照產(chǎn)品類別分配到相應(yīng)的生產(chǎn)車間，各生產(chǎn)車間接到生產(chǎn)任務(wù)后再組織安排生產(chǎn)。

2、米制品加工分新鮮粽與真空粽加工 2種類型，其中新鮮粽采取以銷定產(chǎn)的模式，每日上午12點前，把第三天要發(fā)貨的訂單，統(tǒng)一報給營銷計劃部匯總，營銷計劃根據(jù)庫存調(diào)整計劃數(shù)量，報給生產(chǎn)計劃部安排生產(chǎn)計劃，各生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計劃安排生產(chǎn)。真空粽分自有產(chǎn)品與代工定制產(chǎn)品，自有產(chǎn)品采取提前預(yù)估，產(chǎn)銷結(jié)合的生產(chǎn)模式，代工定制產(chǎn)品，采取以銷定產(chǎn)的模式，業(yè)務(wù)接到訂單后，營銷計劃轉(zhuǎn)換成施工單給生產(chǎn)計劃部，生產(chǎn)計劃部根據(jù)施工單，轉(zhuǎn)換成物料需求計劃與生產(chǎn)計劃，采購部根據(jù)物料需求計劃實施采購，生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計劃安排生產(chǎn)。

米制品工藝流程

（1）原料預(yù)處理：原輔料使用前應(yīng)進(jìn)行驗收并根據(jù)實際要求進(jìn)行挑揀和清洗處理，如：干粽葉使用前應(yīng)在水中浸泡并雙面清洗，確保不沾雜質(zhì)。糯米使用前首先進(jìn)行淘米或濕潤并瀝水處理，豆沙需要進(jìn)行炒制，肉膘通過切肉流水線切制、挑揀后使用。

（2）經(jīng)預(yù)處理后的原輔料進(jìn)入裹粽工序，采用灌裝定量杯確定標(biāo)準(zhǔn)用量，需將粽葉折疊成鈄狀型，不漏底，包扎時松緊適度。

（3）裹粽完成后批量進(jìn)入蒸煮工序，根據(jù)粽子種類確定蒸煮的壓力、溫度和時間參數(shù)。

（4）隨后粽子進(jìn)入冷卻線，冷卻場所應(yīng)陰涼、防塵、防蠅、防鼠、保持清潔衛(wèi)生，安裝通風(fēng)設(shè)施及冷卻設(shè)備。

說明：肉制品加工業(yè)2022年底庫存量同比下降48.61%，主要為2023年春節(jié)旺季提前包裝產(chǎn)品銷售出貨增加、庫存量減少所致。

三、核心競爭力分析

1、品牌優(yōu)勢

鹵制食品行業(yè)已經(jīng)步入品牌競爭時代，具有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)將在行業(yè)的整合之中勝出。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司旗下“煌上煌”品牌已深入人心，擁有眾多忠實的消費者，在全國多區(qū)域的消費者心目中得到了高度認(rèn)可，2022年被中國品牌雜志社評選為“中國品牌.典范 100”。公司及公司產(chǎn)品近年來獲得的主要榮譽(yù)有：國家醬鹵肉制品工程研究中心、江西省省級企業(yè)技術(shù)中心、中國肉類食品行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、中國輕工業(yè)食品行業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國主食加工示范企業(yè)、全國社會扶貧先進(jìn)集體、全國綠色食品示范企業(yè)、國家農(nóng)產(chǎn)業(yè)深加工專項工程示范項目等。

2022年公司整合策劃“熱辣節(jié)”、“手撕醬鴨過足癮”、“新年就要煌上煌”等全國聯(lián)動營銷活動，活動期間自媒體平臺及外部媒體齊發(fā)聲共同傳播。其中“新年就要煌上煌”，品牌曝光達(dá)成2800萬，帶動銷售額大幅增長；新媒體平臺全網(wǎng)總計曝光近1.4億，其中微博年度曝光1.3億，微博、小紅書端與三只松鼠、沃隆、海信、湯臣倍健、美的、五菱、金龍魚、三全等400余家行業(yè)頭部品牌建立異業(yè)聯(lián)盟矩陣，針對新品融合、節(jié)日借勢、門店促銷、營銷事件等多維度給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠以及視覺上的盛宴，拓寬圈層用戶，提高消費者認(rèn)知及品牌美譽(yù)度；“手撕醬鴨過足癮”品牌曝光達(dá)1.35億，打造全民討論煌上煌手撕醬鴨新品借勢熱點事件，煌上煌品牌詞環(huán)比提升16倍，手撕醬鴨產(chǎn)品環(huán)比提升476倍，煌上煌與世界杯認(rèn)知綁定提升90%，將核心產(chǎn)品手撕醬鴨與世界杯場景高度融合。

2022年公司從不同消費者核心需求角度出發(fā)，讓老客對品牌產(chǎn)生絕對印象、更多新客產(chǎn)生產(chǎn)品第一印象。深耕“內(nèi)容生產(chǎn)”和“傳播表達(dá)”，持續(xù)提升品牌影響力提升，賦能品牌溢價；精耕細(xì)作堅持長期主義，聚焦抖音和小紅書，沉淀流量/粉絲，無限延伸品牌傳播；通過雙S級事件營銷、A級節(jié)點營銷，確保品牌聲量，打造實現(xiàn)年度聲量爆破。延展多維度異業(yè)合作，實現(xiàn)破圈人群和渠道合作，重塑傳播體系，傳遞愛與正能量，夯實行業(yè)領(lǐng)先品牌形象。

公司旗下真真老老公司粽子品牌“真真老老”先后榮獲“中華名小吃”、“嘉興市著名商標(biāo)”，并連續(xù)多年取得“嘉興市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技研究開發(fā)中心”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)，且連續(xù)多屆榮獲“全國粽子文化節(jié)金獎”。公司先后獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”，并在第十六屆中國粽子文化節(jié)全國粽子技藝大賽中斬獲“粽子產(chǎn)品特等獎”。

真真老老2022年將品牌定位逐漸從“中國嘉興粽代表品牌”向“粽子行業(yè)領(lǐng)‘鮮’者”轉(zhuǎn)移。以“鮮”為核心賣點，深入挖掘顧客喜好，圍繞新鮮粽打造爆品概念，力求創(chuàng)造出只屬于真真老老的超級符號。期間在品牌文化傳播方面持續(xù)發(fā)力，通過開展百粽宴、非遺練習(xí)生、九水巴士等文化活動，實現(xiàn)線上全網(wǎng)曝光量破五千萬，大幅提升品牌影響力，并在CNPP、過硬金榜等權(quán)威榜單占據(jù)粽子類排名第二。期間與百事可樂（上海）開展品牌跨界聯(lián)名，為品牌增添曝光量，并賦予品牌年輕屬性，聯(lián)名線上總曝光量破千萬。洞察年輕顧客群體的消費習(xí)慣，凝練并突出產(chǎn)品的年輕屬性，將其與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，為產(chǎn)品賦予“新鮮感”、“國潮風(fēng)”等元素，營造出更好的顧客體驗。2022年開始全面推廣明星產(chǎn)品小金袋、中短保系列，進(jìn)一步突出了品牌特色，圍繞“鮮”字逐漸建立品牌信服力。

“獨椒戲”品牌是公司近年來傾力打造的全新品牌，聚焦關(guān)注時尚、熱衷社交，追求個性和獨立、注重生活品質(zhì)的年輕消費群體。獨椒戲公司集30年鹵味經(jīng)驗以“先鹵后烤”為產(chǎn)品制法，入口形成獨特香味，其爆款產(chǎn)品鹵烤豬蹄Q、彈、香、糥，色香味做到極致，百吃不厭，一經(jīng)推出即成為市場網(wǎng)紅爆品，迅速在江西南昌核心購物中心開出十幾家連鎖店，成為南昌鹵烤豬蹄第一品牌，在深圳開出首店即成為深圳抖音與大眾點評必吃榜頭部品牌。獨椒戲產(chǎn)品形成以烤豬蹄為主打爆款，加以烤串引流，輔以飲品，形成飲食鏈條，以滿足消費者多樣需求。

2022年獨椒戲致力于 VI、SI、MI系統(tǒng)優(yōu)化升級以提升品牌辨識度、記憶度，以及線上線下品牌傳播；其中線上通過小紅書、B站、抖音、美團(tuán)、點評等多平臺立體投放，聚焦私域流量，打造流量矩陣不斷優(yōu)化私域體驗，通過直播打造銷售+售后+服務(wù)+加盟+私域一體化平臺。通過建立公域增量（美團(tuán)、餓了嗎、抖音、點評、口碑、支付寶、云閃付等）和私域流量（小程序、會員、社群營銷）打通，實現(xiàn)私域運營閉環(huán)，不斷進(jìn)行用戶激活、運營、轉(zhuǎn)換、復(fù)購、增購無限次重復(fù)觸達(dá)，全方位、多場景觸達(dá)消費者。線下通過門店展示、主題促銷活動推動爆點活動引流，增加探索網(wǎng)紅屬性，緊抓年輕人、建立國潮好吃好玩的形象，打造時尚美食、打卡必吃、潮流新選的新品牌。

2、產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司通過“公司+農(nóng)戶”的模式，“生態(tài)養(yǎng)殖、健康養(yǎng)殖”理念和實行環(huán)保安全。以 3000萬羽肉鴨屠宰加工項目為依托，擁有國內(nèi)一流、最具標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的現(xiàn)代化禽類食品加工基地。公司引進(jìn)國內(nèi)外一流的食品加工設(shè)備和技術(shù)，對傳統(tǒng)烤鹵工藝實施了多項重大改革和創(chuàng)新，在全國同行業(yè)中率先實施自動化傳輸線生產(chǎn)加工。在產(chǎn)品研發(fā)和食品安全監(jiān)督上與專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷開發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)，形成了“源頭無憂、加工無憂、銷售無憂”的綠色安全供產(chǎn)銷渠道。公司從養(yǎng)殖、屠宰、初加工、深加工、冷鏈配送到銷售網(wǎng)絡(luò)，已成為公司重要的競爭優(yōu)勢，為公司未來進(jìn)一步拓展市場和提高市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

煌上煌經(jīng)營養(yǎng)殖、屠宰、加工、冷鏈配送、連鎖銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈，在全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)嚴(yán)抓安全衛(wèi)生質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)鑄就高品質(zhì)。產(chǎn)品口感濃郁，口味穩(wěn)定，回味無窮，消費者對于煌上煌口味認(rèn)可度高，尤其在口味盲測對比中，優(yōu)于同行主要品牌。公司核心差異化產(chǎn)品醬鴨深受重口味、嗜辣的消費者喜愛，醬鴨的獨特秘方工藝其他品牌無法模仿?；蜕匣歪u鴨脖、鹵鴨掌、鹵鴨舌、鹵鴨翅、鹵鴨架等產(chǎn)品在鹵味市場中形成獨特的口味特征。匠心如一，打磨產(chǎn)品品質(zhì)，較高的產(chǎn)品力奠定了品牌的堅固基石。

3、產(chǎn)品工藝研發(fā)優(yōu)勢

公司現(xiàn)有鮮貨、氣調(diào)裝、包裝產(chǎn)品三大系列形成了二百多個SKU的產(chǎn)品組合，根據(jù)不同區(qū)域和渠道可隨意選擇適銷的產(chǎn)品，其獨創(chuàng)的豫章醬鹵制作技藝獲得南昌市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，公司牽頭制定了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范 醬鴨》（T/JXFIA 0001—2020）。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司承擔(dān)了多項省部級科技計劃項目：研究實施的“傳統(tǒng)醬鹵禽肉制品的現(xiàn)代化綠色加工技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化示范”項目獲得江西省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎；“鴨肉醬鹵食品綠色設(shè)計平臺構(gòu)建及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”經(jīng)專家鑒定技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)水平，項目獲得中國食品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎特等獎；“江西特色醬鹵禽肉制品的保鮮和冷鏈物流關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)”項目獲得中國食品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎。公司先后成立獲批院士工作站、博士后創(chuàng)新實踐基地、江西省醬鹵肉精深加工技術(shù)創(chuàng)新中心、江西省企業(yè)技術(shù)中心，且與南昌大學(xué)成立“南昌大學(xué)煌上煌食品研究院”，期間還與中國農(nóng)科院、大連工業(yè)大學(xué)、江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校建立了長期的合作關(guān)系，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2022年公司牽頭成立勞模創(chuàng)新工作室、專家工作站，通過師傅帶徒弟的形式并出臺技術(shù)攻關(guān)激勵制度，激勵科研創(chuàng)新，不斷完善公司科研能力。

報告期公司在新型鹵煮裝備開發(fā)上重點發(fā)力，公司承擔(dān)的江西省揭榜掛帥重大技術(shù)攻關(guān)專項“鴨肉醬鹵食品數(shù)字化加工及高值化綜合利用技術(shù)研究”正在順利實施，項目旨在通過新型鹵煮裝備開發(fā)及應(yīng)用，打造無人鹵煮車間，引領(lǐng)醬鹵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

公司米制品業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品為嘉興真真老老粽子，其創(chuàng)始人馮昌年先生繼承父輩獨特調(diào)制工藝基礎(chǔ)上，將歷經(jīng)百年的配方提煉，最終創(chuàng)出獨有韻味的嘉興真真老老粽子。公司研發(fā)的真鮮高湯粽“傳人粽”一口香糯鮮，秉承清香、軟糯、醇鮮風(fēng)味，入口唇齒留香、口口軟糯有韌勁。同時，真真老老公司引領(lǐng)行業(yè)變革的“一次性蒸煮工藝”和自主研發(fā)的粽類生產(chǎn)設(shè)備居于行業(yè)領(lǐng)先地位，能最大保證產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率的優(yōu)勢。2022年開始全面推廣明星產(chǎn)品小金袋、中短保系列，進(jìn)一步突出了品牌特色，圍繞“鮮”字逐漸建立品牌信服力。

4、完善的質(zhì)量管理優(yōu)勢

公司歷來視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，在原材料采購、深加工、產(chǎn)品配送和銷售等每一個環(huán)節(jié)均嚴(yán)格執(zhí)行國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品安全標(biāo)準(zhǔn)：

（1）原材料采購環(huán)節(jié)：公司“一般模式”采購的主要供應(yīng)商均是經(jīng)過層層篩選出來的國內(nèi)知名廠商，食材品質(zhì)優(yōu)良，此外公司還建立了標(biāo)準(zhǔn)化的“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)模式, 有力地補(bǔ)充了公司原材料的供應(yīng)。

（2）深加工環(huán)節(jié)：公司 2005年已取得了食品生產(chǎn)許可證（QS）；2006年通過了HACCP食品安全管理體系認(rèn)證；2010年通過了ISO22000 食品安全管理體系認(rèn)證；2015年獲得食品藥品管理局頒發(fā)的食品生產(chǎn)許可證（SC）。

（3）在產(chǎn)品配送和銷售環(huán)節(jié)：公司實行全程的“冷鏈”配送，產(chǎn)品到達(dá)后立即儲存于專用冷柜中進(jìn)行銷售。

（4）公司投資 2000余萬元募集資金建設(shè)完成“食品質(zhì)量安全檢驗與研發(fā)工程技術(shù)中心”，同時成立了九州檢測公司，具備了對原輔料、半成品、產(chǎn)品進(jìn)行包括微生物指標(biāo)、理化指標(biāo)、農(nóng)殘獸殘、食品添加劑、有害重金屬、禁用物質(zhì)等多項指標(biāo)的檢驗檢測能力，并取得了省質(zhì)監(jiān)局CMA、CNAS資質(zhì)認(rèn)定，成為取得CMA107個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和CNAS23個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的第三方檢驗檢測資質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

報告期公司實現(xiàn)營業(yè)收入195,372.56萬元，同比下降16.46%(其中煌上煌肉制品加工業(yè)同比下降16.06%，米制品業(yè)務(wù)同比下降18.28%)；報告期實現(xiàn)營業(yè)利潤2,948.80萬元，同比下降83.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,081.62萬元，同比下降78.69%(其中煌上煌肉制品加工業(yè)同比下降65.00%)，主要原因如下：

一是報告期國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，人流量的下降，使得公司門店的單店收入一直未能恢復(fù)；期間市場環(huán)境變化導(dǎo)致關(guān)店數(shù)量增加，2022年門店數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長，肉制品業(yè)營收同比下降16.06%；同時，公司米制品業(yè)務(wù)2022年端午銷售受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響，經(jīng)銷、團(tuán)購等渠道訂單量減少，加之后期生產(chǎn)人員不足使得生產(chǎn)能力不能完全滿足生產(chǎn)加工和訂單需求，使得米制品業(yè)務(wù)營收同比下降18.28%；公司兩大主業(yè)營業(yè)收入均同比出現(xiàn)下降，使得銷售毛利額同比下降較大。

二是復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來能源價格的大幅波動，由此帶來下游工業(yè)產(chǎn)品價格的大幅上升，報告期畜禽類等主要原材料、包裝材料成本持續(xù)上漲一直處于高位，生產(chǎn)能耗、配送等環(huán)節(jié)成本增加，上述各因素導(dǎo)致公司產(chǎn)品綜合毛利率同比下降。同時，報告期公司加大對加盟商政策扶持力度和市場促銷支持，以及門店關(guān)停費用等各項費用的增加，最終使得報告期營業(yè)利潤和歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅下降。

綜上所述，雖然受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢和市場環(huán)境變化影響，公司2022年經(jīng)營業(yè)績未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，但2023年初以來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)社會正常秩序也實現(xiàn)了較快恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)了企穩(wěn)回升態(tài)勢。公司對未來經(jīng)濟(jì)增長的信心和決心更加堅定，同時公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向仍將保持不變，繼續(xù)堅定不移地貫徹執(zhí)行“531”長中期規(guī)劃，加快實施“千城萬店”等未來五年的發(fā)展目標(biāo)和重大戰(zhàn)略。

2022年公司重點經(jīng)營舉措如下：

（一）2022年公司全面加快構(gòu)建全國化營銷網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)市場布局，聚焦區(qū)域獨占，強(qiáng)化加盟商賦能，吹響“千城萬店”的沖鋒號。期間重點布局京津冀城市群、長三角城市群、粵港澳大灣區(qū)和成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈，堅持區(qū)域獨占開發(fā)策略，開設(shè)母子孫店；2022年不斷優(yōu)化現(xiàn)有門店結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速渠道轉(zhuǎn)換和專柜轉(zhuǎn)型，在布局聚焦市場、商圈優(yōu)質(zhì)點位的同時關(guān)注下沉市場三、四線城市旺街旺點，提高市場占有率。

（二）報告期通過搭建新媒體矩陣及策劃品牌整合營銷活動，逐步構(gòu)建品牌年輕化體系。期間整合策劃“熱辣節(jié)”、“手撕醬鴨過足癮”、“新年就要煌上煌”等全國聯(lián)動營銷活動，活動期間自媒體平臺及外部媒體齊發(fā)聲共同傳播。其中“新年就要煌上煌”，品牌曝光達(dá)成2800萬，帶動銷售額大幅增長；新媒體平臺全網(wǎng)總計曝光近1.4億，其中微博年度曝光1.3億，微博、小紅書端與三只松鼠、沃隆、海信、湯臣倍健、美的、五菱、金龍魚、三全等400余家行業(yè)頭部品牌建立異業(yè)聯(lián)盟矩陣，針對新品融合、節(jié)日借勢、門店促銷、營銷事件等多維度給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠以及視覺上的盛宴，拓寬圈層用戶。報告期通過策劃江西農(nóng)民豐收節(jié)、全球食品飲料論壇、綠色農(nóng)產(chǎn)品博覽會、重慶半程馬拉松等品牌活動，提高消費者認(rèn)知及品牌美譽(yù)度。

（三）“新零售+數(shù)字化”業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，打造基于店為中的線上+線下融合業(yè)務(wù)。期間借助小程序私域、外賣、抖音本地生活平臺，全方位觸達(dá)消費者，實現(xiàn)1+N賦能門店銷售。通過煌上煌抖音企業(yè)號生產(chǎn)內(nèi)容，鏈接短視頻與直播，重構(gòu)線上陣地，打造“企業(yè)抖音運營+本地達(dá)人生態(tài)+抖音官方團(tuán)隊直播間+門店店員直播”的新零售營銷模式，推進(jìn)基于門店的“線上+線下”“內(nèi)容+社交”“公域+私域”并行的全域營銷。顧客通過進(jìn)店關(guān)注抖音成為粉絲，離店后通過短視頻與直播引流復(fù)購，實現(xiàn)私域會員沉淀，構(gòu)建顧客本地生活生態(tài)圈，解鎖流量拉動業(yè)績新邏輯。2022年通過抖音平臺和第三方外賣平臺實現(xiàn)“外賣到家+團(tuán)購到店”雙引擎增長，其中，抖音平臺上線以來，為加盟商進(jìn)行賦能，把抖流量導(dǎo)到門店并轉(zhuǎn)化為銷售，抖音均短視頻數(shù)量突破2000+，每超過1000個達(dá)探店，產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)化額超過500萬，銷售的同時給企業(yè)帶來了品牌傳播曝光3億次，成為抖活服務(wù)“動觀賽季”活動全國Top10品牌。

（四）完善商品系列標(biāo)準(zhǔn)、建立商品等級標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分商品場景、品類、品種、規(guī)格、款式、口味等，滿足不同區(qū)域市場需求。從原點出發(fā)，忠于原味、回歸匠心，清晰“煌上煌” 品牌定位，傾力打造以手撕醬鴨為核心的S類醬鴨系列商品，不斷提升商品設(shè)計企劃的能力，2022年S類產(chǎn)品實現(xiàn)占比17%。 同時，根據(jù)未來健康食品發(fā)展趨勢，從香辛料萃取、鹵湯標(biāo)準(zhǔn)化等方面逐步迭代產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)。

（五）2022年公司不斷優(yōu)化升級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，加快江西豐城、重慶榮昌、浙江嘉興等生產(chǎn)加工基地的籌建和陜西三原基地的投產(chǎn)運營管理，推進(jìn)真空冷卻設(shè)備、自動鹵煮設(shè)備、真空滾揉設(shè)備、多頭秤設(shè)備等裝備升級，進(jìn)一步提升公司全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，不斷滿足消費者需求，助推實現(xiàn)全國市場布局、未來五年“千城萬店”規(guī)劃目標(biāo)，助力公司開拓新市場，鞏固公司行業(yè)地位。

（六）持續(xù)優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理體制，加快機(jī)制創(chuàng)新。核心事業(yè)部醬鹵事業(yè)部推出戰(zhàn)區(qū)制管理架構(gòu)，進(jìn)一步貼近市場，實現(xiàn)扁平化管理；通過業(yè)績管理會議機(jī)制，實現(xiàn)快速決策反應(yīng)。2022年以“夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功，通力協(xié)作、強(qiáng)化賦能”為基調(diào)，不斷優(yōu)化總公司職能，強(qiáng)化輔助職能部門賦能直線。 一方面推動管理數(shù)字化、流程精細(xì)化、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化企業(yè)治理規(guī)范；另一方面通過文化賦能、品牌賦能、項目賦能，強(qiáng)化外部協(xié)作聯(lián)動。

（七）秉承“向善、守正、敬業(yè)、利他”的企業(yè)價值觀，2022年通過開展“迎新春聯(lián)歡會”、“趣味運動會”、“獻(xiàn)計獻(xiàn)策、攻關(guān)立項活動”、“30周年主題征文活動”、“橙說優(yōu)秀人物?？薄T工生日會等系列活動，強(qiáng)化企業(yè)文化理念和行為共通。積極履行社會責(zé)任，以“致富思源、回報社會”為己任，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，開展養(yǎng)殖扶貧，推動消費幫扶，助力鄉(xiāng)村振興，2022年被國家發(fā)展改革委推選為“全國消費幫扶助力鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀典型案例”。期間與江西省市縣紅十字會、發(fā)展基金會等聯(lián)動，組織開展省婦女兒童發(fā)展基金會愛心書包捐贈、江西省足球協(xié)會足球公益行活動、南昌市紅十字會“愛心捐贈包”活動、縣區(qū)總工會困難員工慰問等系列活動。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢

受俄烏沖突、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、經(jīng)濟(jì)下行供應(yīng)鏈尚未完全修復(fù)等因素影響，2023年全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險上升，但新興市場及發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體將維持良好增速。縱觀國內(nèi)，全國兩會剛剛勝利閉幕，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)社會正常秩序也實現(xiàn)了較快恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)了企穩(wěn)回升態(tài)勢，可以說未來中國經(jīng)濟(jì)在大調(diào)整中溫和復(fù)蘇。

2023年將進(jìn)入我國“十四五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵點，是重大項目加速落地期，基建投資將保持高位運行，帶動投資需求平穩(wěn)發(fā)展，發(fā)揮了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的托底作用；同時大規(guī)模留抵退稅提振作用、貨幣政策和財政激勵杠桿作用、制造強(qiáng)國戰(zhàn)略驅(qū)動等因素使得國內(nèi)制造業(yè)投資內(nèi)生動力將持續(xù)提升，宏觀政策也將維持穩(wěn)增長的基調(diào)。

（二）行業(yè)格局與趨勢

隨著日益提升的生活水準(zhǔn)和健康食品的需求，尤其是中產(chǎn)階級繼續(xù)壯大、中高收入家庭的消費增長強(qiáng)勁，有力推動消費力持續(xù)增長。消費者選擇更明智，全渠道購物模式的延伸，使得消費者并沒有在選擇品牌和產(chǎn)品時做出妥協(xié)，在研究和購買產(chǎn)品時的要求會日益嚴(yán)苛，“產(chǎn)品為王”，品質(zhì)和功能是消費者最看重的因素。

2023年后鹵制品行業(yè)將加速洗牌和整合，預(yù)計未來消費升級和供給側(cè)改革將進(jìn)一步推動市場份額從作坊型向連鎖型、非品牌向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)移，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。同時渠道下沉，三、四線旺街旺點市場未來消費增長空間大?？谖逗?、新鮮將是消費者對鹵制品的主要消費需求，其中鮮鹵的最大優(yōu)勢是口感突出，在行業(yè)由渠道投入期進(jìn)入品牌競爭期后，消費者地位更加凸顯，鮮鹵有望成為大趨勢。面臨跨界競爭，鹵制品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化日益突出，差異化或?qū)⒊甥u制品品牌應(yīng)對增長困境的破局之道。

（三）未來發(fā)展戰(zhàn)略

雖然受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢和市場環(huán)境變化影響，公司2022年經(jīng)營業(yè)績未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，但2023年初以來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)社會正常秩序也實現(xiàn)了較快恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)了企穩(wěn)回升態(tài)勢。公司對未來經(jīng)濟(jì)增長的信心和決心更加堅定，同時公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向仍將保持不變，繼續(xù)堅定不移地貫徹執(zhí)行“531”長中期規(guī)劃，加快實施“千城萬店”等未來五年的發(fā)展目標(biāo)和重大戰(zhàn)略。

（四）2023年度經(jīng)營計劃

2023年面對嶄新開局，公司將持續(xù)貫徹“以顧客為中心的服務(wù)理念、以利潤為目標(biāo)的經(jīng)營理念”，從門店拓展、銷售額和經(jīng)營利益等方面實現(xiàn)新的突破。2023年公司計劃新開門店2000家，其中直營店56家，開店資源集中于臨街店鋪和綜合體，主要來源于省外新拓展市場，包括廣東、云貴、川渝、陜西、江浙滬等省區(qū)市場；2023年公司計劃完成營業(yè)收入24億元、凈利潤1.7億元，實現(xiàn)營業(yè)收入與凈利潤的雙增長。

為實現(xiàn)上述經(jīng)營計劃目標(biāo)，公司將從以下幾方面實施開展：

一是深耕全國營銷網(wǎng)絡(luò)布局。以戰(zhàn)區(qū)所在城市為聚焦的核心區(qū)域，設(shè)置區(qū)域獨占的商圈，并設(shè)立全國作戰(zhàn)地圖以實現(xiàn)精準(zhǔn)市場布局。同時以旺街鋪、綜合體和高勢能專柜、小而美的社區(qū)店開發(fā)為主，提高各區(qū)域市場覆蓋率，實現(xiàn)2023年2000家的門店拓展目標(biāo)。同時米制品業(yè)通過“煌上煌+真真老老”融合店模式開發(fā)，立足江浙滬大本營，打造區(qū)域獨占新品牌，同時加速江浙滬以外市場拓展，逐步打造優(yōu)勢市場，逐步實現(xiàn)Onlyone發(fā)展戰(zhàn)略。

二是新零售+數(shù)字化賦能突破。隨著顧客生活方式變化，為觸達(dá)到顧客，深入本地生活業(yè)務(wù)，通過建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)外賣、私域、抖音準(zhǔn)化流程，增加外賣銷售，抖音本地生活賦能門店流量、同城達(dá)人探店達(dá)人分發(fā)引流，以團(tuán)購、私域會員、微信營銷、社群營銷等輔助方式，讓顧客能夠多場景購買，實現(xiàn)線上銷售占比30%以上；借助抖音生活服務(wù)直播矩陣、抖音短視頻內(nèi)容，進(jìn)一步提升內(nèi)容創(chuàng)作品質(zhì)，夯實新媒體抖音平臺的傳播陣地，同步發(fā)布品牌和營銷大事件，營造品牌氛圍，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的傳播聲量。

三是商品企劃創(chuàng)新，提升商品力。首先根據(jù)產(chǎn)品生命周期對產(chǎn)品包裝、規(guī)格、渠道、口味、價格套進(jìn)行調(diào)整及管理，并對產(chǎn)品供應(yīng)鏈制定合理計劃和庫存管理，通過商品生命周期管理，樹立品牌定位和品牌記憶，推動商品差異化。其次對公司S類產(chǎn)品持續(xù)打造，通過對S類的商品設(shè)計企劃的能力提升，研發(fā)S類手撕醬鴨品類口味研發(fā)制定及實施，使得占比達(dá)到30%，提升品牌知名度。再次通過商品原料測驗、生產(chǎn)出品率自動化數(shù)據(jù)，實現(xiàn)每日產(chǎn)品出品率管理，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，提升品質(zhì)和出品率，逐步降低商品成本。同時，米制品業(yè)通過整合“營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、品控、物流”，實現(xiàn)自主研發(fā)、自主設(shè)計、自主創(chuàng)新，借助“工藝2.0和3.0”的生產(chǎn)制造研發(fā)，縮短粽子制造工藝，降低制造成本。四是迭代店鋪運營標(biāo)準(zhǔn)，升級服務(wù)力。通過加盟商和店鋪SABC等級管理的迭代，提升專業(yè)的服務(wù)能力，試點SA類加盟商進(jìn)行區(qū)域經(jīng)營。同時成立大運營體系，發(fā)揮加盟商聯(lián)合會作用，通過培訓(xùn)點線把技能轉(zhuǎn)化落地成為加盟商的能力，為加盟商培養(yǎng)門店經(jīng)營人材，助力加盟商及門店經(jīng)營業(yè)績提升。米制品業(yè)將通過融合店鋪、線上平臺運營管理標(biāo)準(zhǔn)（店鋪陳列、店鋪氛圍展示、活動企劃、商品話術(shù)、導(dǎo)購話術(shù)、物流配送、倉儲品保、衛(wèi)生消毒、儀容儀表等）的迭代，提升店鋪管理及線上平臺管理。同時實現(xiàn)經(jīng)銷商一站式服務(wù)，升級經(jīng)銷商手持終端報貨系統(tǒng)，以更貼心的服務(wù)實現(xiàn)共贏互利。

五是經(jīng)營管理賦能，夯實體制力。基于各大事業(yè)部2023年經(jīng)營方向，“把宏偉藍(lán)圖變成施工圖”，夯實年度經(jīng)營計劃管理；更新迭代業(yè)績管理會議制度、業(yè)績評價、評價活用制度，并對各項業(yè)務(wù)流程梳理、迭代和重組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。2023年公司將進(jìn)一步強(qiáng)化輔助服務(wù)部門和點線組織的業(yè)務(wù)賦能，從企業(yè)成長發(fā)展的角度，從企業(yè)的理念、愿景的原點出發(fā)，“提高創(chuàng)造性執(zhí)行能力”，將“可不可以辦”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?yīng)不應(yīng)該辦”，進(jìn)而提高經(jīng)營管理效率，為企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃助力。

(五）存在的風(fēng)險

1、食品安全風(fēng)險

公司主要從事醬鹵肉制品及佐餐涼菜快捷消費食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品為鹵鴨腳、鹵鴨翅、鹵鴨脖、醬鴨等醬鹵肉制品及各類蔬菜、水產(chǎn)品、豆類佐餐涼菜制品及米制品。隨著國家對食品安全的日趨重視和消費者食品安全意識以及權(quán)益保護(hù)意識的增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全控制已經(jīng)成為食品加工企業(yè)經(jīng)營的重中之重。日常業(yè)務(wù)中，公司嚴(yán)格按照國家的相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，建立了完善的食品安全控制體系。公司已通過ISO22000及HACCP食品安全管理體系認(rèn)證和QS食品質(zhì)量安全強(qiáng)制檢驗，并在生產(chǎn)廠房、工藝設(shè)施、人員培訓(xùn)等方面持續(xù)投入和改進(jìn)。在采購環(huán)節(jié)對原材料、輔料制定了嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)和程序；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對每道工序均制定了詳細(xì)的工作標(biāo)準(zhǔn)，并將影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)作為關(guān)鍵工序予以重點監(jiān)控；在運輸環(huán)節(jié)實行全程“冷鏈”物流配送；在銷售環(huán)節(jié)將產(chǎn)品儲藏于低溫設(shè)施中以保證產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。但如果公司任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽，發(fā)生食品安全問題，可能會增加公司的成本或減少公司的收入，甚至影響公司的品牌和美譽(yù)度。

應(yīng)對措施：公司已通過ISO22000及HACCP食品安全管理體系認(rèn)證和QS食品質(zhì)量安全強(qiáng)制檢驗，并在生產(chǎn)廠房、工藝設(shè)施、人員培訓(xùn)等方面持續(xù)投入和改進(jìn)。在采購環(huán)節(jié)對原材料、輔料制定了嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)和程序；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對每道工序均制定了詳細(xì)的工作標(biāo)準(zhǔn)，并將影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)作為關(guān)鍵工序予以重點監(jiān)控；在運輸環(huán)節(jié)實行全程“冷鏈”物流配送；在銷售環(huán)節(jié)將產(chǎn)品儲藏于低溫設(shè)施中以保證產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。

2、同行業(yè)其他企業(yè)發(fā)生重大食品安全事故而導(dǎo)致的風(fēng)險

如果行業(yè)內(nèi)個別企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重的食品安全事故，所產(chǎn)生的負(fù)面影響將會波及整個行業(yè)，對行業(yè)形象、消費者信心造成嚴(yán)重?fù)p害，將對包括本公司在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生重大影響。

應(yīng)對措施：關(guān)注同行業(yè)主要企業(yè)的日常經(jīng)營狀況，通過對可能發(fā)生的食品安全事故進(jìn)行分析、預(yù)測，并有針對性地制定事故應(yīng)急處置預(yù)案，及時采取有效的預(yù)防措施，防止其他重大食品安全事故的發(fā)生對公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生重大影響。

3、市場風(fēng)險

隨著我國快捷消費食品安全的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，行業(yè)進(jìn)入門檻不斷提高；同時隨著市場競爭的不斷深入，中國醬鹵肉制品及佐餐涼菜快捷消費食品行業(yè)市場份額呈現(xiàn)逐步集中的趨勢。本公司現(xiàn)為江西省農(nóng)副產(chǎn)品深加工行業(yè)的龍頭企業(yè)，但隨著競爭對手投入力度的加大、管理與運營水平逐漸提升，若公司不能盡快增加投入，通過加強(qiáng)管理、擴(kuò)展市場營銷網(wǎng)絡(luò)、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和提高研發(fā)水平等方式來持續(xù)提高核心競爭力，迅速做大做強(qiáng)，公司將面臨行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司通過加大市場拓展、品牌推廣投入，努力擴(kuò)展市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提高市場占有率，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和提高產(chǎn)品研發(fā)水平等方式來持續(xù)提高企業(yè)核心競爭力，應(yīng)對市場風(fēng)險。

4、直營店、特許加盟店的管理風(fēng)險

雖然公司始終重視對門店的管理，但若公司管理水平的提升無法跟上門店擴(kuò)張的速度，則可能出現(xiàn)部分門店管理滯后影響終端銷售，或沒有按照公司制度嚴(yán)格管理造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營活動不能契合公司經(jīng)營理念的情形，進(jìn)而對公司的品牌形象和經(jīng)營業(yè)績造成不利的影響。

應(yīng)對措施：積極推進(jìn)公司“產(chǎn)品升級、品牌升級、信息化升級、人才發(fā)展”四大戰(zhàn)略升級項目，提升公司運營管理水平，應(yīng)對公司直營店、特許加盟店的管理風(fēng)險。

5、跨區(qū)域經(jīng)營的風(fēng)險

目前，公司連鎖專賣店在江西、廣東、福建等區(qū)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，并已成功進(jìn)入了全國其他省、市，逐步向全國市場拓展。雖然公司的連鎖專賣店已覆蓋全國許多省份，并在部分地區(qū)占有領(lǐng)先優(yōu)勢，但連鎖專賣體系的異地擴(kuò)張、業(yè)務(wù)拓展需要公司充分理解各區(qū)域消費者的飲食習(xí)慣、消費偏好方面的差異，把握當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，快速提高公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度等。在新進(jìn)入的區(qū)域，公司短期內(nèi)難以體現(xiàn)物流配送和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等競爭優(yōu)勢，并且當(dāng)?shù)叵M者對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解和接受均需要一定的時間。因此，公司存在一定的跨區(qū)域經(jīng)營風(fēng)險。

應(yīng)對措施：充分做好區(qū)域市場調(diào)研，認(rèn)真研究各區(qū)域消費者的飲食習(xí)慣、消費偏好方面的差異，做好市場需求分析和新產(chǎn)品研發(fā)；同時加大品牌推廣力度，引導(dǎo)、培養(yǎng)顧客品牌消費理念，降低跨區(qū)域經(jīng)營風(fēng)險。

6、原材料價格波動風(fēng)險

原材料成本占公司主營業(yè)務(wù)成本的85%左右；其中主要原材料肉鴨、鴨腳、鴨翅、鴨脖以及牛肉等約占主營業(yè)務(wù)成本的46%左右，因此上述主要原材料的價格波動將影響公司的毛利率和盈利能力。

應(yīng)對措施：公司持續(xù)貫徹執(zhí)行主要原材料戰(zhàn)略儲備管理制度，加強(qiáng)對原材料價格市場趨勢和行情研判分析，加快推進(jìn)公司ERP系統(tǒng)建設(shè)，掌握動態(tài)即時庫存、即時銷售數(shù)據(jù)、同時做好資金合理安排，在原材料價格低位時加大對原材料的戰(zhàn)略儲備，逐步降低公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品利潤空間，最大限度規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險，以提升公司毛利率水平和持續(xù)盈利能力。

關(guān)鍵詞：