德美化工（002054）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

（一）行業(yè)發(fā)展格局和趨勢

（1）紡織化學(xué)品板塊

(資料圖片)

我國紡織助劑企業(yè)多達(dá)兩三千家，市場較為分散。眾多規(guī)模較小的紡織助劑企業(yè)主要生產(chǎn)研發(fā)投入少，開發(fā)能力弱，生產(chǎn)技術(shù)含量低，生產(chǎn)要求不高的通用型助劑，造成通用型助劑的市場競爭激烈。伴隨者環(huán)保政策日趨嚴(yán)厲,尤其是國家把“碳達(dá)峰、碳中和”納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局，紡織助劑產(chǎn)業(yè)落后產(chǎn)能將逐步被淘汰，這將進(jìn)一步提高紡織助劑行業(yè)的集中度。隨著新型纖維和功能性產(chǎn)品的需求增加，節(jié)能環(huán)保及工藝先進(jìn)的紡織助劑產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。未來紡織助劑的行業(yè)競爭將會集中在中高端市場、綠色環(huán)保的工藝技術(shù)以及高附加值的功能性產(chǎn)品方面。

（2）皮革化學(xué)品及塔拉產(chǎn)品

皮革化學(xué)品是精細(xì)化工行業(yè)的一個分支，在制革過程中必須使用皮革化學(xué)品進(jìn)行生產(chǎn)加工，未來皮革化學(xué)品普遍向精細(xì)化、功能化發(fā)展，以更好地滿足下游皮革工業(yè)的需求，提高皮革產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；此外，皮革化學(xué)品行業(yè)面臨著淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不斷提升對新型皮革化學(xué)品，尤其是綠色皮革化學(xué)品的開發(fā)要求，滿足制革行業(yè)清潔化技術(shù)發(fā)展的要求。

塔拉產(chǎn)品包括塔拉粉、塔拉膠、塔拉粉深加工的單寧酸、沒食子酸丙酯等產(chǎn)品，其廣泛用于食品、飼料、紡織、印染、化妝品、藥品等領(lǐng)域。隨著綠色低碳經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，塔拉產(chǎn)品的需求和應(yīng)用越來越廣泛。

（3）石油精細(xì)化學(xué)品

公司生產(chǎn)的石油精細(xì)化學(xué)品，主要是利用乙烯煉化一體項目副產(chǎn)的裂解C5、C9為原料進(jìn)行深加工，從而得到間戊二烯樹脂、粗雙環(huán)戊二烯、異戊二烯、環(huán)戊烷、氫化DCPD石油樹脂、加氫C9等提高附加值的產(chǎn)品。間戊二烯石油樹脂的下游消費主要集中在熱熔性涂料、路標(biāo)漆、油漆、膠黏劑、添加劑等方面，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、主要消費市場70%以上集中在華東和華南沿海地區(qū)。

膠粘劑領(lǐng)域是石油樹脂重要的下游應(yīng)用，預(yù)計熱熔膠在未來一段時期內(nèi)仍會維持較高的增長速度，且中國及周邊新興國家對于即棄型衛(wèi)材產(chǎn)品的接受度和使用量增加，都會帶動石油樹脂的需求增長。目前國內(nèi)企業(yè)所用的高端的和特殊性能的石油樹脂仍主要依賴于進(jìn)口，公司將著力開發(fā)國內(nèi)高附加值市場，引導(dǎo)石油樹脂在新領(lǐng)域的應(yīng)用。

近年來國外裂解原料輕質(zhì)化日趨明顯，可應(yīng)用的裂解C5和C9原料在逐年減少，使得未來五年裂解C5、C9供給總量增長將主要集中在中國，勢必將使得中國成為世界范圍內(nèi)主要石油樹脂供應(yīng)國，國外產(chǎn)品的短缺為擴(kuò)大出口帶來機遇。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司堅持以“領(lǐng)先新材料平臺的建設(shè)者”為愿景，以“發(fā)展企業(yè)發(fā)展人，為行業(yè)為人帶來進(jìn)步”為使命，穩(wěn)健經(jīng)營，謀求增長。

（1）紡織化學(xué)品板塊

公司將憑借在紡織化學(xué)品行業(yè)深耕多年形成的技術(shù)研發(fā)能力持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品和工藝開發(fā)，研發(fā)出更多符合客戶差異化、高端化、環(huán)?；枨蟮募徎a(chǎn)品，并以完善的渠道覆蓋能力、專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力、品牌優(yōu)勢進(jìn)一步開拓下游客戶，提高客戶粘性及滿意度，繼續(xù)擴(kuò)大紡織化學(xué)品的銷售規(guī)模，從而鞏固公司在紡織化學(xué)品行業(yè)中的龍頭地位。

（2）皮革化學(xué)品及塔拉產(chǎn)品

公司將持續(xù)優(yōu)化皮革化學(xué)品結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)發(fā)展無鉻鞣劑、防水劑和殺菌防霉劑等核心項目；以優(yōu)勢技術(shù)驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，提升行業(yè)影響力；繼續(xù)加強戰(zhàn)略客戶維護(hù)，深化市場覆蓋，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，從而提高市場份額；在塔拉業(yè)務(wù)方面，公司繼續(xù)圍繞塔拉上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化進(jìn)行工作部署，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓寬沒食子酸的下游應(yīng)用領(lǐng)域，如飼料添加劑、食品添加劑領(lǐng)域，并以市場為導(dǎo)向，大力拓展客戶。

（3）石油精細(xì)化學(xué)品

公司確定以市場為導(dǎo)向，緊跟國際石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，做大做強碳五、碳九分離及綜合利用業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展下游新材料產(chǎn)業(yè)，提高碳五、碳九下游產(chǎn)品精細(xì)化利用水平，滿足市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，不斷提高公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場影響力。

（三）2023年經(jīng)營規(guī)劃

2023年公司將以“市場平臺+技術(shù)平臺”的雙平臺驅(qū)動作為戰(zhàn)略方針推進(jìn)經(jīng)營管理活動，市場平臺著力于市場定位、調(diào)研、策劃，渠道管理、品牌合作、國際化運作等；技術(shù)平臺則側(cè)重于防水平臺、抗菌平臺、生物基平臺以及基礎(chǔ)研究及應(yīng)用技術(shù)平臺的搭建與發(fā)展。

（1）市場管理方面

通過客戶價值管理、營銷數(shù)字化、品牌合作、國際化等舉措助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

加強產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新，提升技術(shù)服務(wù)與模式創(chuàng)新，深化產(chǎn)業(yè)鏈資源整合；進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，打造優(yōu)質(zhì)客戶畫像；優(yōu)化市場營銷管理流程，確保資源精準(zhǔn)投放，從而提升客戶價值管理的整體水平提升；優(yōu)化CRM系統(tǒng)在各區(qū)域的嚴(yán)格落地執(zhí)行，推出CRM使用管理制度；推展BI系統(tǒng)的試運行工作，為業(yè)績拓展提供大數(shù)據(jù)分析依據(jù)。通過挖掘品牌端需求和痛點，倒逼后臺產(chǎn)品及技術(shù)方案優(yōu)化升級，提升客戶忠誠度和依賴度；加強與國內(nèi)外品牌的多領(lǐng)域合作，全力打造生物基品牌，逐步樹立公司綠色環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)形象。

（2）技術(shù)研發(fā)方面

公司將利用國家級企業(yè)技術(shù)中心平臺，繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)硬件和軟件投入，提高研發(fā)人員的研發(fā)能力，持續(xù)提升公司研發(fā)水平，以創(chuàng)新和領(lǐng)先技術(shù)全面鞏固公司核心競爭優(yōu)勢，為公司可持續(xù)發(fā)展提供原動力。

貫徹以“客戶導(dǎo)向、開拓創(chuàng)新、深究機理、領(lǐng)先同行”的研發(fā)理念，繼續(xù)搭建和完善研究開發(fā)平臺和分析檢測平臺。在產(chǎn)品開發(fā)方面，堅持以市場需求為導(dǎo)向，時刻關(guān)注客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。在研發(fā)人才培養(yǎng)方面，堅持以“創(chuàng)新”和“市場”為導(dǎo)向，建立一支既有技術(shù)創(chuàng)新又能快速服務(wù)市場的研發(fā)隊伍。加強共性技術(shù)研究，攻關(guān)重點技術(shù)和產(chǎn)品，提升公司整體的項目研發(fā)能力和產(chǎn)品技術(shù)水平。整合內(nèi)部資源，實現(xiàn)一體化運作，逐步搭建高水平的專業(yè)技術(shù)平臺，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

推進(jìn)并落實研發(fā)流程管理，加強項目分級管理，整合研發(fā)資源，提升產(chǎn)品開發(fā)效率；加強微觀結(jié)構(gòu)研究，找到內(nèi)在規(guī)律，開發(fā)低碳環(huán)保產(chǎn)品，聚焦行業(yè)難題的攻關(guān)工作。

（3）供應(yīng)鏈方面

重點推動供應(yīng)鏈一體化管理，從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉儲、物流到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)規(guī)?；筒町惢淖顑?yōu)勢配置。同時做好汕頭、海鹽等戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地的布局與規(guī)劃建設(shè)。

充分整合順德和紹興兩大核心生產(chǎn)基地的優(yōu)勢資源，保障產(chǎn)品供應(yīng)；改革生產(chǎn)流程，充分發(fā)揮設(shè)備產(chǎn)能，減少中間環(huán)節(jié)時間，提升生產(chǎn)效率；聚焦技術(shù)難點，對質(zhì)量缺陷產(chǎn)品，通過專項小組方式進(jìn)行攻關(guān)；增設(shè)技術(shù)人員，提煉關(guān)鍵控制點，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。

通過數(shù)字化建設(shè)等手段，實現(xiàn)精益生產(chǎn)，解決各區(qū)域計劃、調(diào)度、采購、生產(chǎn)、物流等一體化問題。進(jìn)一步加強HSE、工藝、自動化等專業(yè)技術(shù)管理人才的培養(yǎng)工作。

（4）數(shù)字化建設(shè)方面

全面建設(shè)BI系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動公司數(shù)字化運營。持續(xù)推進(jìn)ERP、OA、CRM等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)間的系統(tǒng)集成，使公司整體信息化數(shù)據(jù)趨于一體化，致力于提升公司的整體工作效率，并通過與業(yè)務(wù)部門共同對各管理系統(tǒng)中的流程梳理、固化和優(yōu)化，數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用，達(dá)到提升公司管理和優(yōu)化業(yè)務(wù)績效的目標(biāo)。

營銷數(shù)字化圍繞CRM系統(tǒng)優(yōu)化升級、新ERP的BI分析功能和微信小程序三個維度逐步實現(xiàn)市場體系內(nèi)部營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級和客戶聯(lián)通，做到市場人員、產(chǎn)品、客戶全方位管理，助力市場開拓能力提升。

完成塔拉事業(yè)部什邡智能工廠項目，進(jìn)一步沉淀德美化工建設(shè)全面數(shù)字工廠的技術(shù)資源。

（5）人才發(fā)展方面

公司將秉承“發(fā)展企業(yè)發(fā)展人”的理念，以“人崗適配、獎優(yōu)罰劣、各盡其能、公平公正”的原則進(jìn)行人力資源管理，進(jìn)一步加強人力資源一體化建設(shè)，為公司持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)和輸送人才。

通過人力資源體系賦能計劃，建設(shè)各層級人才梯隊。加大增值性人力資本投入，持續(xù)控制保值性人力資本的投入，重點聚焦賦能后備高潛、供應(yīng)鏈體系、HR體系等核心員工；提升領(lǐng)導(dǎo)力及業(yè)務(wù)能力，打造有競爭力的組織；對集中待發(fā)展的能力，引入外部培訓(xùn)資源，支持能力發(fā)展；對分散待發(fā)展的能力，尋找內(nèi)外部培訓(xùn)資源，優(yōu)先發(fā)展重要性高的能力。

（6）HSE管理方面

公司堅持以“遵循法規(guī)、務(wù)實創(chuàng)新、節(jié)能降耗、綠色領(lǐng)先、持續(xù)發(fā)展”的理念，緊緊圍繞企業(yè)和員工的健康、安全、環(huán)保等方面開展HSE管理工作，并在HSE體系的基礎(chǔ)上，提升到ESG的體系管理。

積極響應(yīng)國家能耗雙控政策，不斷加強內(nèi)部能源管理，為應(yīng)對“碳達(dá)峰、碳中和”做好充分準(zhǔn)備。公司核心生產(chǎn)基地內(nèi)逐步推行危險化學(xué)品安全標(biāo)準(zhǔn)化和雙體系建設(shè)，逐步設(shè)置和完善HSE管理的“紅線”機制，從事后管理轉(zhuǎn)向主動預(yù)防，實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)HSE管理。以“零事故”為目標(biāo)，全面落實安全管理主體責(zé)任制，堅決杜絕一切違規(guī)違法行為，持續(xù)保持和提升HSE合規(guī)運作標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)綠色環(huán)保的領(lǐng)先者。

（7）產(chǎn)業(yè)鏈布局方面

公司依托國家級孵化器和國家眾創(chuàng)空間——德美科技園作為產(chǎn)業(yè)鏈布局平臺，繼續(xù)通過專業(yè)化的管理和市場化的運作，依托基金合伙人的專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢、項目資源優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，積極尋找具有良好發(fā)展前景的項目，拓展投資渠道，提高公司新項目的開發(fā)和投資能力，提升公司綜合競爭能力。

依托德美化工沉淀30多年的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，德美科技園以高新技術(shù)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為引領(lǐng)，逐步形成以新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保和智能制造等特色產(chǎn)業(yè)群為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局，形成“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器”的科技孵化器產(chǎn)業(yè)鏈條。

面向未來，德美科技園將按照“產(chǎn)業(yè)融合、功能復(fù)合、生態(tài)文明”的發(fā)展思路，積極營造科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有利環(huán)境，努力打造成為以創(chuàng)新要素集聚、服務(wù)功能完善、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化科技智慧社區(qū)。

（四）風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

（1）經(jīng)營環(huán)境變化風(fēng)險：由于勞動力成本、環(huán)保處理成本以及資金成本的增加導(dǎo)致部分客戶存在經(jīng)營風(fēng)險，一旦出現(xiàn)經(jīng)營上的困難，將會直接影響公司的應(yīng)收賬款，加大壞賬率。為此公司將加強客戶信用管理，通過售前、售中和售后來控制資金風(fēng)險。

（2）原材料價格波動的風(fēng)險：由于經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，基于石油的大宗化工原材料價格出現(xiàn)較大幅度波動的風(fēng)險依然存在。為此，公司將通過加強內(nèi)部管理，跟蹤原料價格變化趨勢及時采取措施，努力降低風(fēng)險影響。

（3）新業(yè)務(wù)的風(fēng)險：公司控股子公司德榮化工開展的乙烯裂解副產(chǎn)品綜合利用領(lǐng)域中中低端石油樹脂競爭激烈，公司需要在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、客戶開發(fā)、售后服務(wù)等各個方面開拓創(chuàng)新、提升核心競爭力。

（4）安全及環(huán)保風(fēng)險：公司屬化工行業(yè)，生產(chǎn)過程中存在一定的安全和環(huán)保風(fēng)險。對此，公司將強化安全生產(chǎn)管理，落實相關(guān)安全生產(chǎn)措施，控制安全風(fēng)險。同時，加大公司環(huán)保設(shè)施的資金投入以應(yīng)對日益收緊的環(huán)保政策。

（5）國際匯率風(fēng)險：公司業(yè)務(wù)涵蓋國外產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易，匯率變動可能對企業(yè)的運營資金、收益、成本等方面存在影響，公司將強化匯率風(fēng)險防范意識，形成防范匯率風(fēng)險的管理機制。

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