百亞股份（003006）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業(yè)情況
（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
(資料圖片僅供參考)
公司主要從事衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人失禁用品等一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產和銷售，主要產品歸屬于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的吸收性衛(wèi)生用品細分領域。近年來，我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的產品種類不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升，尤其是吸收性衛(wèi)生用品領域，已成為與人民生活密切相關的重要行業(yè)。隨著個人健康護理意識不斷加強，消費者對一次性個人衛(wèi)生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高，整個行業(yè)市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。根據生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2021年我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達到 1,142.5億元。其中，女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模617.8億元，較2020年增長 0.8個百分點；嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模412.6億元，較2020年有所下降；成人失禁用品消費量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，市場規(guī)模 112.1億元。一次性個人衛(wèi)生用品屬于日常消費品，衛(wèi)生巾和紙尿褲產品均無明顯的周期性和季節(jié)性特征。1、居民可支配收入提高，促進產品結構升級隨著我國女性健康護理意識和消費能力不斷提升，消費者對衛(wèi)生巾高端化、功能化、個性化的需求推動女性衛(wèi)生用品的消費升級，中高端衛(wèi)生巾市場呈快速發(fā)展的趨勢。衛(wèi)生巾品類中以極薄、健康、舒適等特點和功能的中高端衛(wèi)生巾消費比例持續(xù)提升，安睡褲（褲型衛(wèi)生巾）在女性衛(wèi)生用品中的份額繼續(xù)擴大。目前，我國衛(wèi)生巾市場的滲透率較高，產品結構升級是衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展的主要驅動力之一，中高端產品將推動衛(wèi)生巾市場規(guī)模的進一步擴大。中高端產品市場規(guī)模的快速增長為研發(fā)創(chuàng)新能力強、生產技術領先的廠商提供了進一步快速發(fā)展的機遇。2021年度嬰兒紙尿褲市場規(guī)模有所降低，隨著鼓勵生育的相關政策逐步落實，城鎮(zhèn)化水平的不斷推進、居民人均可支配收入的逐步提升，父母對嬰兒的衛(wèi)生、健康意識的提高，嬰兒紙尿褲的滲透率仍有提升空間，具備超薄柔軟、超薄干爽、彈性腰圍等特點和功能的中高端產品不斷涌現(xiàn)，帶動中高端產品結構的消費升級。2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，電商和新興渠道快速崛起一次性個人衛(wèi)生用品的銷售渠道主要涵蓋大賣場、大型連鎖商超、中小型超市、母嬰專營店、食雜店等線下渠道，平臺電商、垂直電商、直播電商等線上渠道，以及私域社群、團購、O2O等新興渠道。衛(wèi)生巾和紙尿褲在產品特性、使用頻次及消費者購物習慣等方面存在較大區(qū)別，兩者在不同渠道的市場份額比重亦存在差異。近年來，消費者的消費習慣、消費觀念、購物方式和交流方式的轉變帶來了零售業(yè)態(tài)的變革，消費品零售線上線下（300959）融合趨勢愈加明顯。為順應市場變化，公司實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的營銷策略，在深化線下業(yè)務布局的同時，加大了線上和新興渠道業(yè)務投入，并推動線上線下業(yè)務融合，電商渠道增長明顯。根據尼爾森數(shù)據統(tǒng)計，2022年衛(wèi)生巾品類在電商渠道銷售占比已增長到26%。近年來，新零售時代下新的營銷模式層出不窮，除線上傳統(tǒng)電商渠道外，營銷渠道更加多元化，直播、團購及O2O等新興渠道快速興起，亦搶占了一次性個人衛(wèi)生用品的一部分市場份額。3、“老齡化”趨勢帶動成人失禁用品市場增長隨著我國居民生活水平的提高以及家庭對于成人失禁用品消費觀念及衛(wèi)生習慣的轉變，越來越多的家庭和專業(yè)護理機構開始選擇成人失禁用品為老年人進行失禁護理。成人失禁用品的使用能夠降低護理難度，減輕護理負擔，提高中老年人的生活質量和護理舒適度。由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高以及老年人對失禁用品接受度提高，成人失禁用品市場將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>（二）公司所處的行業(yè)地位情況經過多年發(fā)展，公司在國內一次性衛(wèi)生用品市場上建立了良好的品牌形象，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領域的本土領先品牌。公司擁有一流的生產設備，不斷優(yōu)化生產效能，同時配置專業(yè)研發(fā)團隊，不斷提高自主研發(fā)能力，推陳出新，滿足市場多層次和差異化的產品需求，為廣大消費者提供更加優(yōu)質、多樣化的中高端一次性個人衛(wèi)生用品。在品牌形象方面，公司旗下的“自由點”品牌商標榮獲“中國馳名商標”、“最佳品牌形象獎”、“2022年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產品”等榮譽，“好之”品牌商標榮獲“重慶市著名商標”、“中國紙尿褲十大品牌”等榮譽；在生產管理方面，公司獲評工業(yè)與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽稱號；在生產研發(fā)技術方面，公司先后被評選或認定為重慶市市級“衛(wèi)生用品工業(yè)設計中心”、“重慶市企業(yè)技術中心”、“重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術研究中心”、“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)”等；在產品品質方面，公司被認證或評選為“醫(yī)護級產品標準示范企業(yè)”、“全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協(xié)會標準與認證專業(yè)委員會副理事長單位”、“全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)療衛(wèi)生材料及用品分會副會長單位”、“全國百佳質量誠信標桿企業(yè)”等，公司亦是《衛(wèi)生棉條》團體標準（T/CNITA09102-2018）、《醫(yī)護級嬰兒紙尿褲》團體標準（T/NAHIEM001-2022）、《醫(yī)護級成人紙尿褲》團體標準（T/NAHIEM002-2022）、《醫(yī)護級女性衛(wèi)生褲》團體標準（T/NAHIEM51-2022）、《醫(yī)護級衛(wèi)生巾（護墊）》團體標準（T/NAHIEM37-2021）等的起草單位之一。根據尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛(wèi)生巾產品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一，在云貴陜市場份額排名第二，公司已發(fā)展成為國內一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領先的本土企業(yè)代表之一。二、報告期內公司從事的主要業(yè)務2022年度，在外部環(huán)境變化、原材料價格上漲及市場競爭加劇等情況下，公司始終堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的營銷策略，采取一系列積極的業(yè)務舉措，抓住市場機遇，降低短期因素的影響。報告期內，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，順應衛(wèi)生巾產品中高端化的消費趨勢，通過產品升級和推出新品來滿足消費者對產品多樣化的需求。公司借助品牌代言人開展市場推廣和品牌宣傳活動，進一步提升了品牌知名度和影響力，實現(xiàn)了產品更廣泛的市場覆蓋。公司結合消費升級及消費場景的變化趨勢，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，聚焦優(yōu)勢資源，強化渠道建設，持續(xù)擴大消費者人群和產品銷售覆蓋范圍，產品收入持續(xù)保持穩(wěn)定增長，電商渠道實現(xiàn)了快速增長。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 161,214.15萬元，較去年同期增長10.19%；受宏觀環(huán)境、市場競爭、原材料價格上漲等短期綜合因素影響，2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,729.08萬元，較去年同期減少17.83%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 23,356.77萬元，較去年同期增加18.41%；歸屬于上市公司股東的凈資產127,987.09萬元，較上年末同期增長5.49%。（一）公司主要業(yè)務和產品公司主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產和銷售，主要采取自主研發(fā)和生產的模式，以經銷商、KA和電商為主要銷售渠道，為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質的個人健康護理產品，產品主要涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領域。公司旗下?lián)碛凶杂牲c、好之、丹寧等品牌，具有較高的品牌知名度和市場美譽度。其中，自由點為衛(wèi)生巾品牌，好之為嬰兒紙尿褲品牌，丹寧為成人失禁用品品牌，均定位于中高端產品。公司主要產品系列包括：（二）公司經營模式及運作策略公司主要采取“產、供、銷”一體化的業(yè)務模式，覆蓋從產品研發(fā)設計、原材料采購、生產到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效地協(xié)同控制。1、采購模式公司堅持以市場為導向，由供應鏈管理部的專業(yè)人員，根據銷售計劃、生產計劃和物料需求計劃及原材料庫存情況等因素，制定合理的采購計劃，并通過信息系統(tǒng)進行管理，有效降低資金占用，并堅持與品牌供應商合作，不斷提升采購質量。2、生產模式公司采取自主生產為主的生產模式。公司衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產品自主生產，公司完成產品的功能研發(fā)、外觀和包裝設計，按照產品設計及生產工藝要求，采購原輔材料，依靠自有生產技術、生產設備和生產人員組織生產，按照生產流程完成產品的制造。3、銷售模式公司主要通過經銷、KA及電商渠道進行產品銷售。此外，公司還采取ODM的合作模式，為消費品企業(yè)設計、開發(fā)和生產衛(wèi)生巾、紙尿褲等產品。（1）經銷模式：公司與經銷客戶簽訂經銷合同，以賣斷方式向經銷商銷售產品，經銷商在合同約定的地域內通過其下游零售終端將產品銷售給終端消費者。在經銷模式下，公司借助經銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高品牌知名度、實現(xiàn)快速擴張。（2）KA模式：公司與KA客戶的總部或區(qū)域性總部洽談合作事宜，簽訂年度框架銷售合同，由KA客戶主要采用委托代銷的方式直接向終端消費者銷售公司產品。目前，公司的KA客戶主要包括永輝超市（601933）、新世紀百貨、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等國內外知名的大型連鎖超市和大賣場。（3）電商模式：公司通過在天貓、京東等電商平臺上開設官方旗艦店或專營店向消費者銷售商品，并拓展電商分銷體系。同時，公司通過直播電商、O2O等新興渠道，進一步拓展了營銷渠道和實現(xiàn)了更廣的市場覆蓋。（三）公司產品市場地位根據尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛(wèi)生巾產品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一、云貴陜市場份額均排名第二，公司已發(fā)展成為國內一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領先的本土企業(yè)代表之一。（四）主要的業(yè)績驅動因素2022年，面對復雜多變的經濟環(huán)境和激烈的市場競爭格局，公司順應行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持核心戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢細分領域，持續(xù)優(yōu)化產品結構，深化線下區(qū)域渠道拓展，加快電商和新興渠道建設，加大營銷推廣力度及持續(xù)的創(chuàng)新投入等推動了公司業(yè)績持續(xù)增長。1、持續(xù)優(yōu)化產品結構，提高盈利水平報告期內，公司把握行業(yè)發(fā)展趨勢，順應消費場景變化，加快新品和重點單品推廣，產品結構得到了進一步優(yōu)化，中高端產品的銷售占比持續(xù)提升。報告期內，公司自由點衛(wèi)生巾收入 13.39億元，較去年同期增長15.28%，中高端產品收入增長是公司為業(yè)績提升的主要驅動力之一。2、線上線下渠道融合，多渠道協(xié)同發(fā)展公司堅持“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的營銷策略，積極適應形勢變化，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，在深化線下業(yè)務布局的同時，也加大了線上業(yè)務投入。2022年度，公司繼續(xù)深耕川渝和云貴陜地區(qū)核心市場，優(yōu)化經銷商結構，拓展和擴大銷售網絡。同時，公司有序拓展全國市場，逐步提升市場份額，目前公司產品已經進入河北、山東、河南、安徽、兩湖、兩廣等地區(qū)市場。公司順應消費升級及消費場景的變化趨勢，加快電商渠道及新興渠道的推進，聚焦優(yōu)勢資源加大線上營銷和品牌投入力度，協(xié)同推動外圍區(qū)域市場的拓展，進一步提升了公司產品品牌力，提高了市場競爭水平。2022年度，公司電商渠道和外圍省份市場銷售收入均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。2022年上半年，受宏觀環(huán)境、外部環(huán)境變化、市場競爭等短期因素影響，公司部分區(qū)域銷售收入有所下滑；通過對各項生產經營活動進行優(yōu)化調整，公司下半年的經營業(yè)績和盈利能力已逐步提升。3、加快品牌建設，持續(xù)提升品牌力公司積極通過多種方式來塑造、傳遞和提升公司的品牌形象。報告期內，公司聚焦優(yōu)勢資源，持續(xù)加大渠道的品牌推廣力度，提升了品牌知名度和影響力。公司于2022年11月新簽約自由點品牌代言人-虞書欣，帶動了品牌、產品與消費者之間的良好互動，并通過一系列品牌宣傳和產品推廣活動，持續(xù)提升了自由點產品的品牌美譽度。4、持續(xù)加強研發(fā)創(chuàng)新，生產能力不斷增強公司擁有一支經驗豐富的研發(fā)團隊，建立了多部門共同協(xié)作的技術創(chuàng)新機制，不斷進行產品研發(fā)創(chuàng)新。2022年度，公司投入各類研發(fā)費用 4,350.58萬元，新增各類專利26項。報告期內，公司把握市場需求動態(tài)，充分發(fā)揮研發(fā)、供應鏈管理和生產制造的優(yōu)勢研發(fā)設計了多款創(chuàng)新產品，推出了敏感肌系列衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產品，對褲型衛(wèi)生巾、舒睡系列、嬰褲及成人系列進行了升級迭代，獲得了市場的高度認可。公司擁有國內一流的新型生產基地、專業(yè)化的生產設備和工藝技術，產品生產線豐富，自動化程度較高。為滿足進一步滿足產能提升和消費者需求，公司亦在持續(xù)開展生產設備的引入和改進工作。2022年度，公司引進1條衛(wèi)生巾生產線及智能化配套設備，并對部分現(xiàn)有生產線增加了智能化配套設備，擴充了產能，保障了產品質量并提高了生產效率。5、加強企業(yè)文化建設，培養(yǎng)符合公司發(fā)展的人才梯隊公司秉承“始終堅持用戶第一”的核心價值觀，升華了企業(yè)文化，凝聚了一支在一次性衛(wèi)生用品領域產業(yè)經驗豐富、具有高度責任心和進取心的管理團隊。與此同時，公司建立了有競爭力的人才引進、培養(yǎng)、激勵及晉升的發(fā)展體系，不斷從外部引入人才，從內部培養(yǎng)員工，激發(fā)員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司高質量、可持續(xù)發(fā)展提供有力的支撐。三、核心競爭力分析報告期內，公司核心競爭力沒有發(fā)生重要變化，沒有發(fā)生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到影響等情形。公司核心競爭力主要如下：（一）持續(xù)提升的品牌知名度公司專注于衛(wèi)生巾和紙尿褲產品的研發(fā)、生產和銷售，在市場上建立了良好的品牌形象。憑借較強的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進的生產設備技術和嚴格的質量控制體系，公司的產品獲得了消費者的青睞。同時，公司通過簽約品牌代言人、品牌宣傳推廣、創(chuàng)意營銷活動等方式，加強與線上線下消費者的互動和溝通，品牌知名度和市場美譽度不斷提升，公司已成為中國一次性衛(wèi)生用品領域的領先品牌之一。（二）持續(xù)優(yōu)化的產品結構近年來，公司主動對產品結構進行優(yōu)化調整，加大中高端產品的研發(fā)和營銷拓展力度，以更好地滿足消費者需求。針對定位于中高端品牌的自由點衛(wèi)生巾，除公司旗下無感七日、無感無憂和舒睡等核心產品系列外，公司亦重點推廣了方便貼身的褲型結構產品安睡褲系列、天然健康有機的有機純棉和天然蠶絲敏感機型系列，進一步豐富了公司的中高端產品品類，帶動自主品牌衛(wèi)生巾產品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。（三）專業(yè)高效的管理團隊公司秉承“為消費者創(chuàng)造更大價值”的經營理念，凝聚了一支產業(yè)經驗豐富、具有高度責任心和進取心的管理團隊。公司核心管理層積累了多年的運營經驗，對行業(yè)和市場保持著敏銳的洞察力，在復雜、激烈的競爭中能夠及時、合理決策并有效實施，市場競爭力因此得以鑄就。同時，公司建立了有競爭力的人才發(fā)展體系，不斷從內部培養(yǎng)員工、從外部引入人才，激發(fā)員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展提供有力的支撐。（四）層次分明的營銷網絡公司實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的發(fā)展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道，主要包括經銷渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據不同區(qū)域市場的開發(fā)程度和特點，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協(xié)調發(fā)展，帶動公司銷售收入的持續(xù)增長。公司積極建設電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、團購、O2O等新興渠道，形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢，進一步提高公司產品的銷售規(guī)模。（五）高水準的產品質量公司始終將產品質量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過 ISO國際質量管理體系認證，建立了覆蓋采購、生產、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內的全面質量控制體系，在采購、生產及倉儲活動中嚴格按照相關標準進行質量檢測和生產管理。公司先后被認證或評選為醫(yī)護級產品標準示范企業(yè)、全國百佳質量誠信標桿企業(yè)等。（六）良好的研發(fā)能力公司高度重視技術革新，不斷加大研發(fā)投入力度，研發(fā)實力較強，形成了自身較為明顯的研發(fā)技術優(yōu)勢。公司研發(fā)團隊經驗豐富，建立了多部門共同協(xié)作的技術創(chuàng)新機制，持續(xù)進行產品創(chuàng)新。團隊通過自主研發(fā)等方式積累了多項核心技術，并已成功應用于產品生產。公司先后被評選或認定為重慶市企業(yè)技術中心、重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術研究中心、重慶市市級衛(wèi)生用品工業(yè)設計中心等。（七）專業(yè)化的生產能力公司擁有國內一流和具有國際競爭力的新型生產基地，在專業(yè)化生產衛(wèi)生巾和紙尿褲方面具備先進的生產設備和工藝技術，并在生產效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優(yōu)勢。公司產品生產線豐富，自動化程度較高，面對市場變化，公司能夠針對不同的消費需求提供差異化的產品選擇，不斷推陳出新，進一步滿足日益增長的市場需求。
四、公司未來發(fā)展的展望（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃1、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司在一次性衛(wèi)生用品領域深耕多年，始終堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的營銷策略，以滿足和引領消費者需求、提高消費者的生活品質為目標，堅持“因為愛，讓生活更陽光燦爛”的企業(yè)使命，以打造“百年企業(yè)”為發(fā)展愿景，秉承“始終堅持用戶第一”的企業(yè)價值觀，致力于為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質的個人健康護理產品。未來，公司將繼續(xù)以消費者為核心，以市場需求為導向，以研發(fā)創(chuàng)新為支撐，堅持既定的公司戰(zhàn)略，進一步提升“自由點”、“好之”、“丹寧”等品牌的知名度和美譽度，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領域優(yōu)質、領先的民族品牌，建成國內一流、國際具有一定實力的一次性衛(wèi)生用品企業(yè)。2、公司發(fā)展規(guī)劃公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過進一步優(yōu)化和豐富產品線、拓展營銷網絡、提高研發(fā)創(chuàng)新能力、優(yōu)化人才結構等措施，不斷提升公司的市場競爭力、增加公司產品的市場份額、擴大公司的經營規(guī)模。在優(yōu)化和豐富產品線方面，公司將持續(xù)推進產品結構升級，進一步擴充和優(yōu)化產能，增加中高端產品的銷售占比，提高公司產品的市場份額和產品競爭力，實現(xiàn)經營規(guī)模的持續(xù)增長。公司將在提升中高端衛(wèi)生巾產品市場占有率的同時，投入相應資源來推動嬰兒紙尿褲產品和成人失禁用品的良性發(fā)展。在拓展營銷網絡方面，公司在鞏固現(xiàn)有核心銷售區(qū)域的市場領先地位基礎上，將把握電商渠道發(fā)展機遇，進一步強化電商渠道建設，積極參與直播電商、團購、O2O等新興渠道；同時，有計劃地推動公司品牌在外埠省份的渠道拓展，提升品牌認知度和市場份額。在提高研發(fā)創(chuàng)新方面，公司將加強產品與技術研發(fā)投入，積極拓展和升級產品系列，不斷提升產品的市場競爭力，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將進一步提升研發(fā)效率，降低產品開發(fā)成本，縮短開發(fā)周期，加速研發(fā)技術的成果轉化。在優(yōu)化人才結構方面，公司將圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，堅持以人為本原則，加強人才內部培養(yǎng)和外部引進，將人才梯隊戰(zhàn)略貫徹到研發(fā)、生產、銷售和管理的各個層面。未來，公司將繼續(xù)完善薪酬體系，優(yōu)化各層級員工的激勵機制，通過股權激勵、特色化獎懲機制吸引和留住人才，進一步壯大公司的人才隊伍，建立一支高素質的研發(fā)、生產、銷售和管理的業(yè)務團隊。（二）2023年主要工作計劃2023年公司將繼續(xù)堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的營銷策略，加大品牌宣傳和市場推廣力度，加快線上業(yè)務拓展和外圍省份拓展，進一步提高市場份額和產品競爭力，滿足消費者對中高端產品的市場需求。1、持續(xù)優(yōu)化產品結構公司將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，積極拓展和升級產品系列，進一步優(yōu)化產品結構，滿足消費者對中高端產品的市場需求，提升公司盈利水平，促進公司可持續(xù)發(fā)展。此外，公司在滿足衛(wèi)生巾中高端市場需求的同時，公司將根據市場情況投入資源推動嬰兒紙尿褲產品和成人失禁用品的良性發(fā)展。2、集中優(yōu)勢資源提高市場份額2023年，結合行業(yè)發(fā)展趨勢及公司自身產品、渠道、品牌等優(yōu)勢，公司將繼續(xù)鞏固在現(xiàn)有核心省份的市場地位，有序拓展外圍省份市場，提高公司產品市場占有率。同時，公司將把握電商及新興渠道發(fā)展機遇，加強線上業(yè)務渠道建設，借助品牌代言人和電商開展品牌活動，提高公司產品的知名度，并推動線上線下協(xié)同發(fā)展。3、加快人才隊伍的建設公司將繼續(xù)推動企業(yè)文化建設，完善與優(yōu)化管理架構，引進優(yōu)秀的管理人才和技術人才，同時也將繼續(xù)加強內部人才的培養(yǎng)機制，加快培育出一批素質高、業(yè)務強的技術人才、營銷人才和復合型管理人才。通過采取符合公司文化特色的有效激勵機制，不斷激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，做好整體人才戰(zhàn)略計劃的貫徹落實。4、投資者關系管理公司將繼續(xù)加強與投資者的溝通互動，通過多種渠道、多形式做好投資者關系管理工作，讓投資者充分了解公司發(fā)展規(guī)劃及當前公司經營現(xiàn)狀，展現(xiàn)公司發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值。此外，公司將進一步做好信息披露工作，確保公司信息披露及時、準確、真實、完整。公司將緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標，多渠道協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化產品結構，加快品牌建設，提升公司綜合運營能力、盈利能力。公司將持續(xù)探索新的業(yè)務突破點，創(chuàng)造新的更多的利潤增長點，更好的回報廣大投資者。（三）可能面臨的風險1、市場競爭日益加劇的風險一次性衛(wèi)生用品行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多，市場化競爭程度較高。近年來，伴隨消費水平和健康生活理念的提高，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)在保持增長的同時，市場競爭亦愈發(fā)激烈。同時，隨著移動互聯(lián)網的普及和營銷手段的多元化，各類型營銷渠道不斷涌現(xiàn)，豐富了本行業(yè)銷售維度的同時亦加大了市場競爭程度。公司將繼續(xù)加強品牌建設，以保障產品質量為基礎，立足現(xiàn)有市場地位，提升品牌的知名度和廣域度，增強市場影響力；公司與眾多經銷商和KA系統(tǒng)建立了良好的合作關系，已積累了豐富的銷售管理經驗，不斷完善了自身的銷售管理體系；公司持續(xù)加強電商渠道和新興渠道建設，通過電商渠道拓展全國市場，擴大公司產品的銷售覆蓋面。但如果公司不能適時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向，并制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略提早布局，可能將對公司經營業(yè)績帶來不利影響。2、原材料價格波動的風險公司生產一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為無紡布、高分子、膜、膠、無塵紙和漿板等，合計占公司采購總額的比重在60%左右，其中漿板價格主要受木材產地地理氣候、生產能力和供需關系影響，其他主要原材料價格主要受石油價格和石油化工行業(yè)供需關系影響。公司密切跟蹤核心原材料價格走勢，與重要原材料供應商建立了長期合作關系，并根據銷售預測、原材料庫存和市場價格選擇適度備貨，以降低原材料市場波動給公司生產經營帶來的影響。但如果未來槳板和石油價格出現(xiàn)上漲或持續(xù)大幅波動，可能將加大公司的成本壓力，進而對公司經營業(yè)績造成不利影響。3、營銷網絡拓展的風險公司在川渝及周邊地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場具有較高的知名度和市場占有率，隨著品牌影響力的提升和業(yè)務規(guī)模的擴大，公司通過經銷商、KA及新零售等線下渠道加大市場的開拓力度，同時依托快速發(fā)展的電商渠道向全國發(fā)力。如果公司不能發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢持續(xù)保持在川渝及云貴陜地區(qū)的增長，或者在該區(qū)域以外的其他市場拓展未達到預期，可能將對公司經營業(yè)績產生不利影響。公司新進區(qū)域和渠道的消費者對公司的品牌認知度可能不高，公司需要制定和執(zhí)行合適的市場營銷計劃，以提升公司在當?shù)氐钠放菩蜗?，并與當?shù)仄渌闶燮髽I(yè)開展差異化競爭以應對營銷網絡拓展的風險。
關鍵詞：
