圣達生物（603079）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年，在國際形勢錯綜復雜，全球通脹的異常嚴峻的國內(nèi)外市場環(huán)境下，公司生產(chǎn)經(jīng)營承受一定的壓力。面對嚴峻的國內(nèi)外形勢，公司積極應對，堅持以公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標為指引，努力發(fā)揮自身各項優(yōu)勢，攻堅克難，搶抓機遇，通過生產(chǎn)創(chuàng)新降本，推進產(chǎn)能優(yōu)化和技術升級，奮力化解成本攀升、主要原料漲價、產(chǎn)能緊張等難題，克服維生素市場低迷、安全環(huán)保壓力持續(xù)加大等諸多困難，基本完成了董事會所下達的各類目標與任務。

2022年實現(xiàn)營業(yè)收入73,801.91萬元，與2021年同期相比減少6.55%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,148.61萬元，較上年同期減少58.44%。2022年，公司主要產(chǎn)品維生素銷量同比減少18.24%，銷售收入同比減少25.47%。但是，在維生素藥品領域，CEP生物素和國內(nèi)API葉酸的銷售量和銷售收入同比均有大幅度增長，CEP生物素銷售量和銷售收入同比增長521.47%和631.06%；國內(nèi)API葉酸銷售量和銷售收入同比增長395.40%和367.72%。生物保鮮板塊中，主要產(chǎn)品乳酸鏈球菌素增長勢頭依然明顯，銷量同比增長7.95%，銷售收入同比增長10.35%。清潔標簽產(chǎn)品市場拓展取得顯著成果，銷售收入同比增長139.17%。

（一）經(jīng)營能力持續(xù)提升

1、深化開源與節(jié)流并舉，升級賽道，提升公司品牌影響力和盈利能力

2022年，在全球通脹等異常嚴峻的大環(huán)境下，原料價格的持續(xù)上漲，帶動了整個供應鏈成本上升，國內(nèi)外維生素市場進入近十多年來最低迷狀態(tài)，也是公司近幾年經(jīng)營壓力最大的一年。面對絕大多數(shù)產(chǎn)品均發(fā)生了不同程度的下滑，同質(zhì)化、低價格競爭日益加重的情況，公司通過開源與節(jié)流并舉，仍持續(xù)保持原主要產(chǎn)品市場占有率行業(yè)前列。同時，公司注重高端醫(yī)藥市場開發(fā)，通過升級賽道，在高端醫(yī)藥市場的開拓上邁出堅實一步，并取得成效。報告期內(nèi)，公司在維生素藥品領域中的CEP生物素、國內(nèi)API葉酸銷售量較同期均呈現(xiàn)大幅度增長。

報告期內(nèi)，公司各子公司經(jīng)營業(yè)績保持了良好的發(fā)展勢頭。子公司新銀象托優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和成本競爭優(yōu)勢，市場凈化戰(zhàn)役成果持續(xù)鞏固，市場份額穩(wěn)步提升，完成預期銷售目標，銷售額和凈利潤較去年同期分別增長18.53%和1.36%。其中，主要產(chǎn)品乳酸鏈球菌素銷售額較去年同期增長10.35%，在鹵制半干豆腐中獲批使用，應用范圍進一步得到拓展；清潔標簽、TG酶等第三梯隊產(chǎn)品市場培育成果顯現(xiàn)，銷售額較去年同期分別增長139.17%和334.74%；安徽圣達運營能力顯著提升，在充分發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要作用外，積極開拓自主產(chǎn)品市場，增加盈利；通遼圣達多年建設成果顯現(xiàn)，除主要產(chǎn)品外，熱電、蒸汽的對外出售又進一步提升了盈利能力，2022年基本扭轉虧損。

2、持續(xù)工藝優(yōu)化與創(chuàng)新，落實降本增效，加強安全環(huán)保管理

2022年，面對嚴峻的環(huán)保形勢造成的供應商產(chǎn)能受限，原料采購成本持續(xù)上升的情況，公司通過貫徹綠色循環(huán)經(jīng)濟思維，加強現(xiàn)場管理與精細化管理，提升精細化管理水平，通過不斷創(chuàng)新，節(jié)能降耗，有效降低生產(chǎn)成本。圣達生物深入挖潛能耗和原料成本，以極快速度落實溴素循環(huán)利用項目，降低有關原料采購成本超10%；子公司新銀象通過增設熱能回收設備，原料替代，改進干燥工藝等一系列措施，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)水平均有明顯提升；安徽圣達通過溶劑回收，原料投料比例優(yōu)化，主要產(chǎn)品產(chǎn)能均有所提升；通遼圣達生產(chǎn)水平穩(wěn)步提升，主要產(chǎn)品產(chǎn)能釋放成果顯現(xiàn)。

公司高度重視安全環(huán)保生產(chǎn)工作，持續(xù)深化“四全、兩要、一張網(wǎng)”的管理模式，繼續(xù)守牢安環(huán)底線。

3、積極推進工業(yè)生態(tài)化項目，打造特色綠色循環(huán)經(jīng)濟模式

公司積極推進工業(yè)生態(tài)化項目，踐行綠色循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，以副產(chǎn)物再利用為導向，不斷推進技術研發(fā)。2022年在研究院、新銀象、通遼圣達的通力合作下，“原料-生產(chǎn)資源-產(chǎn)品”的循環(huán)生產(chǎn)技術路線開發(fā)與實踐初見成效，通遼圣達主產(chǎn)品副產(chǎn)物再開發(fā)的丙酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)線基本調(diào)試完成，基本滿足設計要求，初顯成果。

（二）完善管理體系，強化人才建設，夯實運營水平，助力公司持續(xù)發(fā)展

公司不斷健全完善薪酬激勵機制，設計能級工資，提高產(chǎn)業(yè)技術工人、先進職工各項待遇，激勵職工愛崗敬業(yè)、積極奉獻，培養(yǎng)造就知識型、技能型、創(chuàng)新型職工隊伍，不斷增強企業(yè)創(chuàng)新力、發(fā)展力和核心競爭力；依托集團化引才體系，增加引才渠道，加快引才力度，強化內(nèi)部人才建設，通過啟動年輕優(yōu)秀干部輪崗，組織全員勝任力考核，從而進一步激活內(nèi)部管理潛力，發(fā)掘優(yōu)秀可塑人才，為公司發(fā)展注入新鮮活力，助力公司持續(xù)發(fā)展。2022年，公司持續(xù)開展高層次人才申報和引進工作，完成國家級、省級人才申報4位。

同時，公司堅持以市場需求為導向，與高等院校以及科研機構保持緊密的合作研發(fā)關系，2022年公司持續(xù)研發(fā)投入。公司充分發(fā)揮圣達研究院在人才、技術、設備上的優(yōu)勢，在綠色催化技術、合成生物學技術研究、產(chǎn)品開發(fā)、技術支持等方面繼續(xù)為公司及子公司提供技術支持。報告期內(nèi)，公司通過省級工程研究中心認定；榮獲“臺州市政府質(zhì)量獎”、省產(chǎn)業(yè)融合“五個一批”榮譽稱號。子公司新銀象被評為浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)。同時，公司主要產(chǎn)品之一生物素成功通過臺州市藥品監(jiān)督管理局GMP檢查，獲得出口歐盟證書，在高端藥品市場的拓展上繼續(xù)邁出堅實一步。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)情況

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務所處的行業(yè)未發(fā)生變化，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品屬于維生素行業(yè)及生物保鮮劑行業(yè)。

（1）維生素

維生素是人和動物營養(yǎng)、生長所必需的某些少量有機化合物，對機體的新陳代謝、生長、發(fā)育、健康有極重要作用。市場需求主要來自于其下游的飼料、食品、醫(yī)藥等領域，總體需求穩(wěn)中有增。我國已成為世界維生素生產(chǎn)中心，是能生產(chǎn)全部維生素種類的少數(shù)國家之一，目前中國企業(yè)已在多個維生素細分市場取得了國際競爭優(yōu)勢。

根據(jù)博亞和訊分析，2022年，維生素行業(yè)競爭格局分散，行業(yè)供應集中度高，供應端擾動因素多，行業(yè)并購整合活躍。中國維生素產(chǎn)量持續(xù)擴張，全球份額提升，廠家數(shù)量多，供應過剩顯現(xiàn)，出口超買后市場以消化庫存為主；海運持續(xù)緊張、國際油價大幅上漲、歐洲能源危機等因素推動下，全球大宗商品價格出現(xiàn)超預期上漲，原材料價格上漲抬高了維生素生產(chǎn)企業(yè)的成本，但仍難以扭轉供大于求下以價換量的局面。2022年，維生素供應格局變化相對復雜，給公司帶來了一定的競爭壓力。

根據(jù)博亞和訊分析，預計2023年受全球經(jīng)濟和貿(mào)易宏觀環(huán)境變化，全球畜產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有增，區(qū)域變化和品種變化差異大，中國飼料、養(yǎng)殖將重新平衡恢復常態(tài)；出口拉動力減弱，國內(nèi)需求緩慢恢復。2023年維生素低效產(chǎn)能出清可能無法從根源上打破“囚徒困境”，但可以帶來階段性機會。

（2）生物保鮮劑

生物保鮮劑是指從動植物、微生物中提取或利用生物工程技術獲得的對人體安全的保鮮劑。生物保鮮劑在食品保鮮中應用取得了較好的效果,其保鮮作用機理可以概括為①含有抗菌活性物質(zhì),抑制或殺死食品中的腐敗菌,保持食品鮮度②抗氧化作用,防止食品中不飽和脂肪酸等氧化造成品質(zhì)劣變③抑制酶的活性,防止食品變色,保證良好的感官特性④形成一層保護膜,防止微生物污染,減少水分散失,保持食品品質(zhì)。

目前生物保鮮劑作為食品添加劑，主要應用于肉制品、乳制品、飲料及方便食品等行業(yè)，總體需求快速增長。近年來，生物保鮮劑市場需求的快速增長主要來自以下三方面驅動因素：一是下游食品行業(yè)的穩(wěn)步增長帶動了生物保鮮劑需求的增加；二是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和人們對生物保鮮劑認知度的提升，對“高效、安全、無毒、無殘留防腐劑”食品的需求的增加帶動了對生物保鮮劑需求的增加，生物保鮮劑有望逐漸替代化學防腐劑；三是生物保鮮劑的應用范圍逐步擴大帶動了對生物保鮮劑需求的增加，特別是2018年3月國家衛(wèi)生計生委發(fā)布《關于食品工業(yè)用酶制劑新品種果糖基轉移酶和食品添加劑單、雙甘油脂肪酸酯等7種擴大使用范圍的公告》，新拓展的應用范圍包括了醬腌菜、面包和糕點，市場非常龐大。

我國生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)的原料資源豐富且價格低廉，人力資源與成本也較發(fā)達國家具有明顯的優(yōu)勢，再加上近年來國家對于食品添加劑行業(yè)以及生物制造產(chǎn)業(yè)的政策上的大力支持，為生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了諸多有利因素。隨著生物保鮮劑應用范圍與應用程度的不斷拓展，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)酵工藝、提取工藝、質(zhì)量管理、應用研究等方面技術水平的不斷提高，生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)將迎來巨大的市場機遇。

（二）公司行業(yè)地位

公司作為國內(nèi)最早從事生物素的企業(yè)之一，是全球生物素、葉酸主要供應商。根據(jù)博亞和訊顯示，2022年，圣達生物為我國生物素前五大供應商之一；2022年圣達生物位列我國葉酸前四大供應商。

在生物保鮮劑領域，公司是國內(nèi)最早從事生物保鮮劑生產(chǎn)的企業(yè)之一，也是國內(nèi)為數(shù)不多可以同時生產(chǎn)乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑產(chǎn)品的企業(yè)之一，是生物保鮮劑國家標準的主要起草單位，獲得浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省行業(yè)隱形冠軍、浙江省重點農(nóng)業(yè)企業(yè)研究院、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)稱號，在全球食品添加劑行業(yè)具有較高的知名度和美譽度。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務情況

（一）報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務及產(chǎn)品報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務情況未發(fā)生重大變化。

公司系國家高新技術企業(yè)，是國內(nèi)最早從事生物素和生物保鮮劑研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，為全球生物素、葉酸主要供應商，長期致力于維生素、生物保鮮劑、食品添加劑和飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司主要產(chǎn)品為生物素、葉酸等維生素類產(chǎn)品和乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑類產(chǎn)品。產(chǎn)品生物素目前主要應用于飼料添加劑、食品添加劑及日化等領域；葉酸目前主要應用于飼料添加劑、食品添加劑、藥品等；乳酸鏈球菌素及納他霉素，具體應用于肉制品、乳制品、鹵制半干豆腐、飲料及方便食品等的防腐保鮮。

（二）報告期內(nèi)公司的經(jīng)營模式

1、采購模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定采”的采購模式。通過實時監(jiān)測大宗原料價格走勢，及時調(diào)整采購策略與節(jié)奏，建立安全庫存與戰(zhàn)略庫存。公司通過規(guī)范的供應商評價體系，篩選出優(yōu)秀的供應商并與之建立長期合作關系，保障原料供應的高品質(zhì)與穩(wěn)定性。對于大宗原料，公司實施集團化統(tǒng)一采購，以規(guī)模優(yōu)勢提升議價能力，顯著降低成本。對于大型設備，公司成立招標辦，借助陽光供應商管理平臺，有效地增加了采購過程的透明度及競爭性。近年來，ERP供應鏈體系的全面建設與BI商業(yè)智能系統(tǒng)的導入，使得公司采購管理進入數(shù)字時代，實現(xiàn)了信息化飛躍，促進了成本的精細管理。

2、生產(chǎn)模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司緊貼工業(yè)4.0時代脈搏，依托設備集散控制DCS系統(tǒng)，在部分關鍵產(chǎn)品車間已實現(xiàn)智能制造和數(shù)據(jù)驅動，不僅大幅度降低勞動強度，減少用工數(shù)量，并且通過機器、儀表的精細化過程控制，規(guī)避了人工操作帶來的不確定性和差異性，有效提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均一性。同時，智能制造通過全過程的數(shù)據(jù)記錄、收集和整理，并對核心參數(shù)的生成過程曲線，方便了質(zhì)量分析和管理、過程認證和故障排查等工作的開展。

3、銷售模式

公司的銷售按模式可分為直接向終端用戶銷售和與國內(nèi)外專業(yè)的維生素及食品添加劑經(jīng)銷商合作由其代理的銷售。公司的營銷始終以客戶為中心，以滿足客戶需求為導向，近年來不斷加強供給側改革，在憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務建立起來的市場口碑與美譽度贏得忠實客戶的基礎上，我們通過建立應用團隊與擴寬產(chǎn)品應用領域，打造“集成解決方案提供商”，進一步增強與客戶的黏度。

通過數(shù)字化工作的推進，公司已形成制造端、銷售端、供應端和財務端信息的數(shù)字化聯(lián)通，能根據(jù)經(jīng)營大數(shù)據(jù)支持更加高效的決策，提升業(yè)務效率，減少運營風險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司始終堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，根據(jù)既定戰(zhàn)略規(guī)劃，在鞏固和強化核心業(yè)務的基礎上，繼續(xù)穩(wěn)步推進研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)技術創(chuàng)新，積極拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈，努力尋求新的增長點，不斷提高公司核心競爭力。

公司核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場及品牌優(yōu)勢

公司是國內(nèi)最早從事生物素和生物保鮮劑研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，歷經(jīng)多年的市場磨礪與競爭挑戰(zhàn)，已在國內(nèi)乃至全球市場占據(jù)了舉足輕重的地位。在生物素領域，公司為全球主要供應商之一，產(chǎn)銷量和出口額連續(xù)多年行業(yè)領先，產(chǎn)品在全球的市場份額約為30%；在生物保鮮劑領域，子公司新銀象為全球乳酸鏈球菌素及納他霉素的主要供應商，也是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時具備乳酸鏈球菌素、納他霉素、ε-聚賴氨酸鹽酸鹽三個系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)，作為乳酸鏈球菌素行業(yè)標準和納他霉素國家標準的主要起草單位和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，在細分行業(yè)擁有領先的市場地位和較強的市場影響力。報告期內(nèi)，公司食品添加劑市場份持續(xù)提升，乳酸鏈球菌素銷量同比增長7.95%，銷售收入同比增長10.35%。

公司憑借領先的市場地位和良好的市場口碑，贏得了國內(nèi)外主流客戶的廣泛認可，與國內(nèi)外大型知名企業(yè)建立了穩(wěn)固良好的互信合作關系，擁有長期穩(wěn)定的高端客戶群。在維生素領域，公司與諸多全球跨國企業(yè)集團以及國內(nèi)知名飼料及養(yǎng)殖企業(yè)開展深度合作；在生物保鮮劑領域，公司與國內(nèi)外大型食品、飲料制造企業(yè)建立了穩(wěn)定合作關系，樹立了行業(yè)知名品牌形象。

公司借助品牌優(yōu)勢，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售提供了市場空間，也為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了快速進入市場的途徑，為公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎，從而進一步鞏固了公司在產(chǎn)品細分市場的領先地位。

2、一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢

公司深入貫徹前、后一體化戰(zhàn)略，充分整合下屬各公司資源優(yōu)勢，協(xié)同共享，穩(wěn)步推進產(chǎn)業(yè)鏈建設。公司前向一體化戰(zhàn)略依靠不斷優(yōu)化創(chuàng)新的工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)組織開展、推進各種認證工作，優(yōu)化供給側，已通過海關AEO高級認證、收獲由歐洲藥品質(zhì)量管理局EDQM頒發(fā)的生物素CEP證書，使得公司成為國內(nèi)首家擁有該證書的原料藥生物素生產(chǎn)廠家；并且成功完成生物素、葉酸的印度注冊，實現(xiàn)向藥品API發(fā)展。

后向一體化戰(zhàn)略通過在安徽、通遼布局生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮兩地的資源優(yōu)勢，打造安徽合成基地、通遼發(fā)酵基地，從而為公司維生素系列、環(huán)保型水基聚氨脂系列等產(chǎn)品和食品保鮮、清潔標簽等發(fā)酵類產(chǎn)品提供上游原料支撐和產(chǎn)能補充。其中，通遼圣達充分發(fā)揮了其資源優(yōu)勢，積極推進打造工業(yè)生態(tài)化的綠色循環(huán)模式，以副產(chǎn)物再利用為導向，推進技術研發(fā)，已初步實現(xiàn)若干條“原料-生產(chǎn)資源-產(chǎn)品”間的有效循環(huán)技術路線開發(fā)，實現(xiàn)了蒸汽的對外出售，進一步擴展盈利手段，提升盈利能力。

3、技術研發(fā)與工藝創(chuàng)新優(yōu)勢

公司系高新技術企業(yè)，建有省、市級院士工作站、省級技術中心及省級研究院。在堅持自主研發(fā)的同時，公司與高等院校及科研機構建立了長期的合作研發(fā)關系，通過產(chǎn)學研的緊密結合，實現(xiàn)技術工藝的不斷創(chuàng)新和向生產(chǎn)應用的持續(xù)轉化。在生物素生產(chǎn)方面，公司掌握多套生物素生產(chǎn)工藝，并選用更加環(huán)保安全的連續(xù)流催化等新工藝路線，擁有生物素手性內(nèi)酯專利技術、化學酶法合成生物素中間體內(nèi)酯方法等核心技術；在葉酸生產(chǎn)方面，公司通過簡化生產(chǎn)工藝、優(yōu)化合成工藝，降低葉酸生產(chǎn)的操作難度，提高葉酸收率，降低生產(chǎn)成本，同時對產(chǎn)生的廢水進行循環(huán)利用、大幅降低了葉酸生產(chǎn)用水量，減輕了公司的環(huán)保壓力。報告期內(nèi)，公司及子公司獲得國家授權專利5項，其中發(fā)明專利4項，申請發(fā)明專利4項,公司榮獲臺州市政府質(zhì)量獎、省產(chǎn)業(yè)融合“五個一批”榮譽稱號，新銀象被評為浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)

4、企業(yè)文化和人才管理優(yōu)勢

公司一直高度重視企業(yè)文化建設，以文化凝聚全員，以文化引領發(fā)展，秉承“客戶至上、以人為本、專業(yè)進取、誠信共贏”的核心價值觀，創(chuàng)新經(jīng)營，持續(xù)改進管理，保證了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。在人才培養(yǎng)及發(fā)展上，公司依托集團引才體系，增加引才渠道，商學院人才培養(yǎng)體系有效推進人才供應鏈建設和干部隊伍建設，通過人才梯隊建設，不斷提升員工素質(zhì)。報告期內(nèi)，公司持續(xù)推進人才隊伍建設工作，完成國家級、省級人才申報4位。通過人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進等舉措，塑造了一支開拓創(chuàng)新、務實高效的人才隊伍和長期穩(wěn)定、具有高度責任感的優(yōu)秀管理團隊，助推公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入73,801.91萬元，較上年同期下降6.55%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,148.61萬元，較上年同期下降58.44%。

報告期末，公司總資產(chǎn)165,520.75萬元，同比下降6.21%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)132,799.73萬元，同比增長0.57%。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

（1）維生素

生物素和葉酸行業(yè)均屬于維生素產(chǎn)業(yè)中的子行業(yè)，相對其他維生素品種而言市場較小。供應格局的變化受到廠家生產(chǎn)情況和廠家銷售策略的影響，供應格局分散。目前，全球生物素和葉酸的需求幾乎全部由中國廠商供應，僅有少量高端產(chǎn)品由國外廠商生產(chǎn)。2022年全球生物素市場規(guī)模約11億元，行業(yè)的生產(chǎn)廠家主要有圣達生物、海嘉諾、新和成（002001）、科興生物和天新藥業(yè)（603235），該前五大生產(chǎn)企業(yè)的市場份額合計達90%以上，競爭格局基本穩(wěn)定；葉酸生產(chǎn)廠家主要有圣達生物、天新藥業(yè)、南通常海、新鴻醫(yī)藥，該前四大生產(chǎn)企業(yè)的市場份額合計約90%。

（2）生物保鮮劑

生物保鮮劑行業(yè)屬于食品添加劑行業(yè)中的子行業(yè)，由于其成本相對于化學防腐劑較高，因而在食品防腐劑市場中市場規(guī)模相對較小。

乳酸鏈球菌素和納他霉素是全球范圍內(nèi)使用最為廣泛的生物保鮮劑，目前國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商為公司之控股子公司新銀象、奇泓生物、元泰生物、綠康生化（002868）、福瑞達、偉日生物等幾家主要的生產(chǎn)廠商。新銀象在技術水平、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品市場占有率等方面都已占據(jù)了市場領先地位，“銀象”品牌在國內(nèi)外的知名度較高，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界樹立了良好的口碑。

目前，ε-聚賴氨酸的研究及應用主要集中在日本、韓國和美國，日本CHISSO公司為全球主要供應商，我國在該市場還處于起步階段，屬于2014年4月3日獲國家衛(wèi)生計生委批準的食品添加劑新品種。新銀象是國內(nèi)首批達到該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術條件并率先取得生產(chǎn)許可的企業(yè)。

近年來公司生物保鮮劑產(chǎn)品一直處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)，由于產(chǎn)能受限不得不放棄部分客戶。隨著公司募集資金投資項目的建設完工投產(chǎn)，公司生物保鮮劑產(chǎn)能逐漸增加；此外，公司加快蔗糖發(fā)酵物（固態(tài)調(diào)味料）等食品配料的開發(fā)與生產(chǎn)，滿足市場對“安全”、“全天然”、“無化學添加”等清潔標簽產(chǎn)品的需求。產(chǎn)能和種類的增加，鞏固了公司在生物保鮮劑市場的地位。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

未來公司主要發(fā)展戰(zhàn)略如下：

1、聚焦主業(yè)高質(zhì)量增長，增加產(chǎn)品儲備。公司通過工藝革新實現(xiàn)降本增效，穩(wěn)固主營產(chǎn)品市場領先地位；擴充產(chǎn)品矩陣，沿現(xiàn)有品類生產(chǎn)的原料及關鍵中間體、下游客戶的需求及銷售渠道的協(xié)同，進行產(chǎn)品品類延伸，增加產(chǎn)品儲備，拓展產(chǎn)品應用領域。

2、以技術引領和管理領先為雙重驅動力，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各職能部門協(xié)同共進，加固公司護城河。研發(fā)上，技術研究、應用研發(fā)確保領先，堅持自主研發(fā)的同時，繼續(xù)與高等院校及科研機構建立長期的合作研發(fā)關系，通過產(chǎn)學研的緊密結合，實現(xiàn)研發(fā)向生產(chǎn)的轉化，構筑研發(fā)生態(tài)；采購上，繼續(xù)完善ERP供應鏈體系的全面建設與BI商業(yè)智能系統(tǒng)的導入，通過信息化技術，促進成本的精細管理；生產(chǎn)上，死守質(zhì)量、安全、環(huán)保方面的監(jiān)管紅線，依托設備集散控制DCS系統(tǒng)，有效提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均一性，實現(xiàn)生產(chǎn)管理的標準化、自動化、智能化及全產(chǎn)業(yè)鏈配套管理的一體化。

3、進行前沿技術早期儲備，逐步布局合成生物學行業(yè)。合成生物學匯聚并融合了生命科學、工程學和信息科學等諸多學科，在天然產(chǎn)物合成、化學工業(yè)、生物能源、生物醫(yī)藥等諸多領域有廣泛的應用前景，公司將在已有的技術基礎上，通過后期改造現(xiàn)有工藝放大技術，逐步布局合成生物學行業(yè)。

4、重視高質(zhì)量人才儲備。繼續(xù)依托集團商學院平臺，進行高質(zhì)量人才內(nèi)培及引進工作，向內(nèi)不斷提升員工的技能水平，向外挖掘高質(zhì)量技術人才；不斷健全完善薪酬激勵機制，以高質(zhì)量收入分配和激勵機制，將薪酬待遇與提拔機制向優(yōu)秀員工、外派員工、以技術型人才為代表的核心骨干員工高度傾斜，制定特殊用工和激勵機制，發(fā)揮特殊專業(yè)人才優(yōu)勢，以短期利益和長期激勵相結合的形式，激發(fā)人才潛力，為公司長遠發(fā)展儲備人才。

(三)經(jīng)營計劃

2023年，公司將緊緊圍繞“效率，效益，戰(zhàn)略”這一核心主題，始終做好戰(zhàn)略牽引，細化部署，明確責任，優(yōu)化管理結構，整合布局現(xiàn)有資源，持續(xù)提升效率，增強自身的市場競爭力，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

1、品質(zhì)、品牌提升

公司將聯(lián)動研究院和重點實驗室，加快產(chǎn)品新工藝創(chuàng)新應用和老工藝優(yōu)化提升；深耕醫(yī)藥賽道，持續(xù)有序推進葉酸CEP、生物素CP注冊工作；加大高端注冊人才的引進，成立藥品戰(zhàn)略合作推進專班，促進與行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，助推高端市場拓展，提升公司品牌力。

2、產(chǎn)品、銷售布局

公司將繼續(xù)聚焦主營業(yè)務，布局高質(zhì)量新業(yè)務。著重精準研發(fā)，狠抓產(chǎn)品工藝突破，加快新廠區(qū)項目建設，著重內(nèi)生增產(chǎn)增效。持續(xù)推進公司現(xiàn)有產(chǎn)品綠色催化和生態(tài)循環(huán)工藝優(yōu)化革新工作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本；以“滿足客戶整體需求”為核心經(jīng)營理念，在存量中尋找增量，積極擴充現(xiàn)有老產(chǎn)品市場份額，并向高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸。加快新項目引進和新產(chǎn)品研發(fā)，積極開展新賽道升級，擴展新產(chǎn)品與新業(yè)務范圍，完善相應產(chǎn)品線，拓展客戶群體。

3、人才科研助力

公司將通過優(yōu)化績效考核，推動OKRE管理辦法，做好人與組織的價值經(jīng)營；同時，公司持續(xù)推進信息化平臺建設工作，推進精益管理，提升管理效率。除了繼續(xù)完善制造端、銷售端、供應端和財務端信息的數(shù)字化聯(lián)通，以數(shù)據(jù)化和事件化為考核抓手，增加職能事務和指標在經(jīng)營團隊考核中的比重，針對性地提升各項工作的落實效率，以點帶面促進整體戰(zhàn)略落實。

(四)可能面對的風險

1、產(chǎn)品價格波動風險

公司主要產(chǎn)品為生物素、葉酸和生物保鮮劑，生物保鮮劑產(chǎn)品目前主要包括乳酸鏈球菌素和納他霉素。報告期內(nèi)公司上述產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的價格波動，主要原因包括市場供應結構變化、原材料價格波動、下游需求變化、競爭企業(yè)進入或退出本行業(yè)、技術進步等。未來公司將通過加大環(huán)保投入、產(chǎn)能供給，以平緩市場供需矛盾帶來的價格波動，同時公司將不斷進行新產(chǎn)品研發(fā)以及新市場拓展，通過開辟新的市場領域避免同質(zhì)化競爭，不斷提升產(chǎn)品應用技術服務能力和客戶滿意度，鞏固公司主要產(chǎn)品的行業(yè)領先地位，增強公司的盈利能力和抗風險能力。但是，如果未來上述系列措施達不到預期效果，公司主要產(chǎn)品價格出現(xiàn)持續(xù)不利變動而公司未能有效應對前述風險和競爭，將可能導致公司利潤率水平有所降低。

2、原材料價格波動風險

公司生物素及葉酸的生產(chǎn)所需原材料主要為基礎化工及精細化工產(chǎn)品，基礎化工及精細化工產(chǎn)品的價格受石油和經(jīng)濟周期影響較大。報告期內(nèi)，公司原材料占生產(chǎn)成本的比重較大，因而原材料價格的波動會對公司盈利產(chǎn)生較大影響。盡管公司采取了根據(jù)市場預測調(diào)整采購計劃、將產(chǎn)品售價與原材料采購價格掛鉤、與重點供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、優(yōu)化物流管理、實施最佳采購和儲存批量、改進工藝路線以降低單位產(chǎn)品物料消耗水平等方式，有效地減少了原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，但由于行業(yè)周期波動、原材料供應格局變化、通貨膨脹、經(jīng)濟危機等不可預見因素而導致的原材料價格波動在未來仍可能給公司生產(chǎn)成本、盈利能力等帶來一定的不確定性。

3、客戶集中度較高的風險

生物素和葉酸的市場增量需求主要依賴于下游飼料添加劑行業(yè)、食品添加劑行業(yè)、醫(yī)藥等工業(yè)領域的市場需求；生物保鮮劑依賴于下游食品加工制造行業(yè)的市場需求。公司自成立以來即以融入全球飼料產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)鏈為長期發(fā)展目標，與全球大型飼料、食品飲料企業(yè)、維生素企業(yè)建立了長期的業(yè)務合作關系。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司向前五大客戶銷售收入占當期營業(yè)收入的比例分別為37.48%、32.03%、30.59%、31.12%、20.47%和21.09%，前五大客戶的需求對公司的整體銷售有較大的影響。如果未來公司主要銷售客戶因其產(chǎn)品經(jīng)營策略、存貨管理策略或整體生產(chǎn)經(jīng)營情況發(fā)生變化，進而調(diào)整或減少對公司產(chǎn)品訂單的結構和規(guī)模，將有可能對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大不利影響。如果主要客戶出現(xiàn)重大經(jīng)營或財務風險，將可能使公司承擔較大壞賬風險。

4、匯率波動風險

2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司自營出口額占主營業(yè)務收入的比例分別為62.03%、57.53%、54.46%、56.53%、45.00%和39.48%，占比相對較高。公司出口主要采用美元作為結算貨幣，業(yè)務經(jīng)營在一定程度上受到人民幣匯率波動的影響。截至2022年12月31日，本公司共持有外匯貨幣主要為1,012.50萬美元，以外幣結算的應收賬款余額為716.19萬美元。如果未來人民幣持續(xù)升值將直接影響到公司外幣資產(chǎn)價值，將給公司經(jīng)營帶來一定的匯率風險，并給公司出口產(chǎn)品在國際上的競爭力帶來負面影響。

5、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化的風險

公司產(chǎn)品下游應用領域主要集中在飼料養(yǎng)殖、食品加工等領域，該領域國內(nèi)、國際經(jīng)濟發(fā)展的重大變化，如整體經(jīng)濟增長放緩或停滯、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件等，都將可能導致消費者消費預期下降，進而降低對產(chǎn)品的消費訴求，抑制產(chǎn)品的市場需求，從而影響公司的盈利能力和經(jīng)營情況。2023年全球經(jīng)貿(mào)形勢變得更加嚴峻，經(jīng)濟增速下行壓力明顯加大。在全球貿(mào)易增速處于下行趨勢下，相關領域可能出現(xiàn)外需走弱、訂單下降。據(jù)博亞和訊顯示，2022年中國維生素出口量同比下降7.4%，出口金額比2021年下降8.2%，出口減少，國內(nèi)供應壓力凸顯。如未來需求減弱，海外出口減少，會對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

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