泰和科技（300801）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

1、行業(yè)的發(fā)展階段

根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T 4754—2017）標準，公司所屬行業(yè)為“C 制造業(yè)”中的“C2662 專項化學(xué)用品制造”。公司主要產(chǎn)品為水處理劑及其聯(lián)副產(chǎn)品。隨著水處理藥劑種類及應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，公司所處行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

2、行業(yè)的周期性特點

公司主要產(chǎn)品的下游行業(yè)為水處理服務(wù)行業(yè)，終端需求行業(yè)主要為電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等行業(yè)。對于上述客戶的用水系統(tǒng)，水處理藥劑為必需品，必須連續(xù)投加才能保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行，否則會出現(xiàn)結(jié)垢、腐蝕現(xiàn)象。因此水處理藥劑產(chǎn)品屬于必需品、易耗品，沒有明顯的周期性。

3、公司所處的行業(yè)地位

公司產(chǎn)品線齊全，工藝技術(shù)優(yōu)勢突出，是目前全球生產(chǎn)規(guī)模最大、品種規(guī)格最全的水處理藥劑生產(chǎn)企業(yè)之一。報告期內(nèi)，公司水處理劑內(nèi)銷、外銷收入分別占水處理劑總收入的41.66%、58.34%。公司作為全球重要的水處理藥劑生產(chǎn)商，憑借較強的技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、質(zhì)量與服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)于全球客戶。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司主要產(chǎn)品為水處理劑及其聯(lián)副產(chǎn)品，主要包括：阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑、螯合劑、分散劑、反滲透藥劑、助洗劑等，廣泛應(yīng)用于水處理、采油、日化、紡織印染、造紙、電子清洗等領(lǐng)域。

經(jīng)營模式

公司以工藝技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面的優(yōu)勢引領(lǐng)水處理藥劑生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展，僅向水處理服務(wù)商及貿(mào)易商銷售水處理單劑產(chǎn)品和復(fù)配產(chǎn)品，不直接向電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等水處理終端客戶銷售產(chǎn)品，無需配備大量的為終端客戶服務(wù)的技術(shù)人員，便于公司集中資源不斷提升產(chǎn)品技術(shù)工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。

原材料價格較上一報告期發(fā)生重大變化的原因

1、冰醋酸平均采購單價較上年同期下降 40.46%，主要系2021年下半年受環(huán)保限電等因素影響，冰醋酸價格漲至高位，2022年受供需等因素影響，價格有所回落；

2、亞磷酸二甲酯平均采購單價較上年同期上漲31.08%，主要系上游原材料的價格上漲所致。

報告期內(nèi)正在申請或者新增取得的環(huán)評批復(fù)情況

1、2022年2月16日，HEDP原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改造項目取得棗莊市生態(tài)環(huán)境局批復(fù)的《棗莊市生態(tài)環(huán)境局關(guān)于山東泰和水處理科技股份有限公司HEDP原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改造項目環(huán)境影響報告書的批復(fù)》棗環(huán)許可字[2022]19號。

2、2022年 6月2日，年產(chǎn)10000噸磷酸鐵鋰高端正極材料項目取得棗莊市生態(tài)環(huán)境局批復(fù)的《關(guān)于泰和新能源材料（山東）有限公司年產(chǎn)10000噸磷酸鐵鋰高端正極材料項目環(huán)境影響報告表的批復(fù)》棗環(huán)市中行審[2022]B-19號。

3、2022年 7月 4日，節(jié)能技術(shù)改造項目取得棗莊市生態(tài)環(huán)境局批復(fù)的《關(guān)于山東泰和水處理科技股份有限公司節(jié)能技術(shù)改造項目環(huán)境影響報告表的批復(fù)》棗環(huán)市中行審[2022]B-21號。

4、2022年8月5日，年產(chǎn)2萬噸VC（碳酸亞乙烯酯）項目取得棗莊市生態(tài)環(huán)境局批復(fù)的《棗莊市生態(tài)環(huán)境局關(guān)于山東泰和水處理科技股份有限公司年產(chǎn)2萬噸碳酸亞乙烯酯（VC）項目環(huán)境影響報告書的批復(fù)》棗環(huán)許可字[2022]84號。

5、2022年8月26日，資源化綜合利用項目取得棗莊市生態(tài)環(huán)境局批復(fù)的《棗莊市生態(tài)環(huán)境局關(guān)于山東泰和水處理科技股份有限公司資源化綜合利用項目環(huán)境影響報告書的批復(fù)》棗環(huán)許可字[2022]86號。

從事氯堿、純堿行業(yè)

2022年3月，氫力新材料與中科化學(xué)簽訂《資產(chǎn)租賃協(xié)議》。2022年5月，氫力新材料已開始生產(chǎn)。氫力新材料租賃的中科化學(xué)30萬噸/年離子膜燒堿項目，分兩期，目前在用15萬噸，另一期 15萬噸正在改造中。氯堿產(chǎn)品的主要原材料為原鹽，通過電解鹽水產(chǎn)生燒堿，副產(chǎn)氯氣等產(chǎn)品。燒堿屬于國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性化工原材料，廣泛應(yīng)用于氧化鋁、印染、造紙、粘膠等領(lǐng)域。氯氣用于生產(chǎn)水處理劑的主要原材料等，延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強公司競爭力。

三、核心競爭力分析

（一）精準的行業(yè)定位

公司將自身定位為專業(yè)的水處理劑生產(chǎn)商，以工藝技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面的優(yōu)勢引領(lǐng)水處理藥劑生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展。

公司承諾“永不做終端客戶”，僅向水處理服務(wù)商及貿(mào)易商銷售水處理單劑產(chǎn)品和復(fù)配產(chǎn)品，不直接向電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等水處理終端客戶銷售產(chǎn)品，無需配備大量的為終端客戶服務(wù)的技術(shù)人員，便于公司集中資源不斷提升產(chǎn)品技術(shù)工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。這一定位引領(lǐng)公司專注于水處理劑研發(fā)制造，成為了國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)。

（二）可持續(xù)、穩(wěn)定供應(yīng)能力

公司是市場上少數(shù)可保證持續(xù)、穩(wěn)定供應(yīng)能力的水處理劑生產(chǎn)商之一。截至報告期末，公司水處理產(chǎn)能為 42.77萬噸/年，產(chǎn)能充足，具有為全市場供應(yīng)水處理劑的生產(chǎn)能力。公司秉承一切守法的經(jīng)營理念，重視生產(chǎn)的安全、環(huán)保管理；公司與核心供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（三）先進的技術(shù)工藝及良好的研發(fā)實力

公司高度重視科技創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，技術(shù)實力不斷增強。公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家博士后科研工作站、省工業(yè)企業(yè)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心等多個高層次創(chuàng)新平臺，榮獲工信部認定的制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”、中國精細化工百強、山東省科技領(lǐng)軍企業(yè)、山東省智能制造標桿企業(yè)、山東省“十強”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)、山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等稱號。

公司采用了連續(xù)化工藝設(shè)計及技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)水處理劑的連續(xù)化生產(chǎn)；由于采用連續(xù)化、信息化、自動化生產(chǎn)技術(shù)，單位產(chǎn)能占地面積小，單位產(chǎn)能人員占用少，操作基本由自動化設(shè)備完成，能源得到充分利用，能耗大幅度降低，實現(xiàn)本質(zhì)安全，人員的安全和健康得到充分的保障，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性得到大幅度提升；HEDP車間、PBTCA車間、晶體二車間、固體二車間、有機磷二車間、亞磷酸車間等主要車間已實現(xiàn)現(xiàn)場無人化；了解客戶需求后，第一時間組織相關(guān)部門集體討論，進行產(chǎn)品及工藝路線分析，制定產(chǎn)品解決方案，精準、快速滿足客戶、市場需求；公司利用多年積累的連續(xù)化、信息化、自動化技術(shù)，努力將自身打造成技術(shù)研發(fā)平臺。

通過持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和工藝創(chuàng)新，形成了一系列具有核心自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果。組建了科研經(jīng)驗豐富的高水平研發(fā)團隊。多年來，公司購置了一批先進的實驗、分析和檢測儀器設(shè)備，主要包括：超導(dǎo)核磁共振譜儀兩臺，其中 500兆赫茲超導(dǎo)核磁共振譜儀一臺，400兆赫茲超導(dǎo)核磁共振譜儀一臺；質(zhì)譜儀三臺，其中二維液相四極桿飛行時間質(zhì)譜聯(lián)用儀一臺，二維液相三重四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀一臺，氣相色譜四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀一臺；超高效液相色譜儀三臺，高效液相色譜儀五臺，制備液相色譜儀一臺，凝膠色譜儀兩臺和氣相色譜儀十余臺；綜合熱分析儀兩臺（一臺為綜合熱分析儀與氣質(zhì)（GC-MS）聯(lián)用）；ICP三臺，其中 ICP-MS電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀一臺、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀一臺、高分辨全譜電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀一臺；場發(fā)射掃描電子顯微鏡一臺；離子束切割拋光儀一臺；顯微拉曼一臺，手持拉曼一臺；紅外光譜儀一臺；近紅外分析儀一臺；多晶X射線衍射儀一臺；高頻紅外碳硫分析儀一臺；比表面積及孔徑分析儀兩臺；粉末電阻率＆壓實密度儀一臺；激光粒度儀三臺等。

公司自主開發(fā)的“水處理劑連續(xù)化、智能化生產(chǎn)系統(tǒng)”被評為2019年山東省首臺（套）技術(shù)裝備，自主開發(fā)的“面向精細化工行業(yè)的水處理劑綠色智造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”被認定為2020年山東省級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺示范項目，并獲得山東省化工產(chǎn)業(yè)智能化改造標桿企業(yè)、山東省智能制造標桿企業(yè)、山東省智能工廠、山東省“現(xiàn)代優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”試點示范企業(yè)、山東省兩化融合優(yōu)秀企業(yè)、山東省兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)等榮譽。公司現(xiàn)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家博士后科研工作站2個國家級創(chuàng)新平臺，擁有山東省工程實驗室、山東省工業(yè)企業(yè)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心等省級創(chuàng)新平臺6個。公司有24項成果達到國際先進水平、12項達到國內(nèi)領(lǐng)先水平、6項達到國內(nèi)先進水平，其中10項成果填補了國內(nèi)空白。獲得有效授權(quán)發(fā)明專利98件、實用新型專利71件，主持或參與制修訂了國家標準17項、行業(yè)標準22項。

（四）齊全的產(chǎn)品線及規(guī)?；瘍?yōu)勢

截至2022年12月31日，公司水處理劑產(chǎn)能達到42.77萬噸/年（不含復(fù)配產(chǎn)品及聯(lián)產(chǎn)品乙酰氯、副產(chǎn)品鹽酸），是國內(nèi)外少數(shù)進行規(guī)?；a(chǎn)的水處理藥劑生產(chǎn)企業(yè)之一。規(guī)?；a(chǎn)可有效提升產(chǎn)量，降低單位產(chǎn)品的成本。公司產(chǎn)品線齊全，主要的水處理劑及其聯(lián)副產(chǎn)品包括阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑、螯合劑、分散劑、反滲透藥劑、助洗劑等。豐富的產(chǎn)品線有利于公司全方位滿足大型客戶的多樣化需求，便于客戶集中采購，幫助客戶減少產(chǎn)品的采購、運營、管理成本。規(guī)模化優(yōu)勢具體體現(xiàn)在：公司規(guī)?；少彛h價能力強，有效降低采購成本；規(guī)?；圃毂阌趯崿F(xiàn)連續(xù)化、自動化、智能化生產(chǎn)，使得生產(chǎn)效率提高，單位產(chǎn)品成本降低，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

（五）全面信息化管理優(yōu)勢

公司一直秉承流程化管理理念，管理的高效、流程的固化、本質(zhì)安全都需要靠信息化來實現(xiàn)。公司現(xiàn)已擁有一支50余人的軟件開發(fā)和自控系統(tǒng)開發(fā)團隊，為公司全業(yè)務(wù)流的信息化、智能化提供保障。建立報表平臺，可實現(xiàn)銷售、采購、生產(chǎn)、財務(wù)等多維度數(shù)據(jù)可視化、實時展示，為公司經(jīng)營的精準、實時決策提供依據(jù)；公司自主研發(fā)的多套智能化生產(chǎn)裝置，實現(xiàn)了一鍵開、停車，主要車間已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)場無人化；將ERP和生產(chǎn)自動控制系統(tǒng)相結(jié)合，主要車間實現(xiàn)了自動下單、自動投料、自動報工、自動排產(chǎn)、預(yù)警報警、生產(chǎn)溫度壓力實時曲線監(jiān)控；對生產(chǎn)過程各項指標、參數(shù)進行可視化的實時監(jiān)控、預(yù)警、報警，并可對歷史參數(shù)指標進行追溯，保障了生產(chǎn)操作與工藝的符合性，為工藝優(yōu)化分析提供依據(jù)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性與操作的安全性；開發(fā)研發(fā)項目管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從客戶需求到研發(fā)立項、文獻查閱、方案制定、工藝路線選擇、實驗記錄、版本管理、結(jié)題的跟蹤和記錄。先進的信息管理系統(tǒng)的使用提高了公司整體運營效率，客戶的個性化需求得到準確及時響應(yīng)。

（六）安全環(huán)保優(yōu)勢

公司建立了環(huán)境健康安全管理體系和工藝安全管理體系，對生產(chǎn)運營風(fēng)險進行有效控制。通過實施這些管理體系，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有工藝、不斷完善和提升現(xiàn)有生產(chǎn)工藝裝置的機械完整性、降低工藝風(fēng)險；提高了作業(yè)人員的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人員安全與環(huán)保意識、最大程度地降低了職業(yè)健康安全與環(huán)境事故發(fā)生概率、保障了公司的穩(wěn)定運營。公司秉承本質(zhì)安全理念，通過工藝危害分析實現(xiàn)本質(zhì)安全設(shè)計，通過自動控制實現(xiàn)現(xiàn)場無人化。采用信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)了AI危險行為分析報警、人員定位、特殊作業(yè)許可辦理、風(fēng)險分級管控、隱患排查治理。

公司圍繞國家“雙碳”目標，將綠色發(fā)展融入公司運營，加強能源利用效率。公司在擬建項目設(shè)計之初就考慮使用綠色環(huán)保工藝，同時也在積極研發(fā)可降解、易降解的綠色產(chǎn)品。公司計劃利用光伏發(fā)電和氫氣發(fā)電、產(chǎn)熱，逐步替代傳統(tǒng)能源。公司獲得山東省綠色工廠、山東省清潔生產(chǎn)先進單位、棗莊市綠色工廠、棗莊市安全生產(chǎn)工作先進單位等稱號。

公司充分認識到環(huán)境健康安全合規(guī)的重要性。通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、政策的要求，優(yōu)化公司的制度流程，確保EHS管理體系隨時適應(yīng)最新的法律法規(guī)政策環(huán)境，為公司飛速發(fā)展營造了良好的環(huán)境健康安全合規(guī)基礎(chǔ)。

公司將安全與環(huán)保的投入看作對可持續(xù)發(fā)展的投資。從人員組織架構(gòu)的搭建、管理體系的建設(shè)、硬件的投入等方面持續(xù)不斷地優(yōu)化公司在安全與環(huán)保競爭方面的優(yōu)勢；將工藝安全與環(huán)境保護和職業(yè)健康安全作為公司安身立命的根本。

（七）質(zhì)量控制優(yōu)勢

注重質(zhì)量管理是公司長期堅持的重要方針，良好的產(chǎn)品質(zhì)量已成為公司的重要競爭優(yōu)勢。公司建立了一套完備的質(zhì)量管理和控制體系，覆蓋采購、生產(chǎn)、銷售的全過程，并通過了GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015標準的體系認證。公司在原材料采購過程中嚴格控制原材料質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行工藝標準，依托生產(chǎn)設(shè)備和信息化系統(tǒng)來實現(xiàn)質(zhì)量控制，保證質(zhì)量控制的持久、有效。公司在客戶服務(wù)過程中緊密跟蹤產(chǎn)品使用情況，及時獲取產(chǎn)品質(zhì)量的反饋信息。公司通過嚴格的質(zhì)量控制，樹立起公司產(chǎn)品的工業(yè)品牌影響力，榮獲山東省誠信建設(shè)示范企業(yè)、山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)、山東知名品牌、山東優(yōu)質(zhì)品牌、山東省質(zhì)量改進優(yōu)秀成果、棗莊市市長質(zhì)量獎等榮譽獎勵。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)銷量55.73萬噸（其中：水處理劑銷量26.28萬噸；氯堿銷量29.45萬噸）（不含鹽酸），水處理劑銷量較上年同期上漲 3.79%，總銷量較去年同期上漲 120.10%；實現(xiàn)營業(yè)收入 272,701.61萬元，營業(yè)收入較上年同期上漲23.44%；實現(xiàn)營業(yè)利潤和利潤總額分別為47,490.43萬元和47,201.40萬元，同比分別上漲46.86%和46.30%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤39,762.81萬元，同比上漲42.79%。

面對激烈的市場競爭，公司持續(xù)對水處理劑市場進行精耕細作，不斷開拓產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)滿足客戶需求，2022年公司產(chǎn)品銷量、利潤均實現(xiàn)同比增長。

報告期內(nèi)，公司重點工作情況如下：

（一）深耕細作水處理劑市場

面對激烈的市場競爭，公司對水處理劑市場進行深耕細作，不斷開拓水處理劑新的應(yīng)用領(lǐng)域，深挖客戶需求；利用公司先進的生產(chǎn)工藝及較高的生產(chǎn)管理自動化、信息化手段，及時、準確滿足客戶的個性化需求；通過不斷進行技術(shù)工藝改進和創(chuàng)新、實施策略性采購、規(guī)?；a(chǎn)強化公司成本優(yōu)勢。

（二）租賃氯堿資產(chǎn)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

公司全資子公司氫力新材料（山東）有限公司租賃的中科化學(xué)氯堿資產(chǎn)已于 2022年 5月開始生產(chǎn)。租賃的中科化學(xué)30萬噸/年離子膜燒堿項目，項目分兩期，目前在用15萬噸，另一期15萬噸正在改造中。氯堿產(chǎn)品是基礎(chǔ)化工原料，應(yīng)用廣泛。

離子膜燒堿項目可聯(lián)產(chǎn)氫氣，氫氣利用是實現(xiàn)“碳中和”戰(zhàn)略的重要途徑。公司已在建設(shè)相關(guān)項目，將氫氣作為清潔能源發(fā)電產(chǎn)熱，項目建成后將為公司日常生產(chǎn)提供能源支持。

公司在建HEDP原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改造項目，將氯氣用于生產(chǎn)水處理劑的主要原材料，延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強公司競爭力。氯氣也可用于生產(chǎn)CEC等，拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

（三）重點建設(shè)新能源項目，尋找更大的市場空間

公司一直在尋找一個更大的市場空間，嘗試進入新能源相關(guān)行業(yè)，從正極材料磷酸鐵鋰、電解液添加劑VC（碳酸亞乙烯酯）做起。截至本年報披露日，VC（碳酸亞乙烯酯）項目已完成主體工程建設(shè)、已辦理完成試生產(chǎn)手續(xù)、正在進行試生產(chǎn)準備工作；磷酸鐵鋰項目已完成主體工程建設(shè)，正在進行試生產(chǎn)。

以上兩項目投產(chǎn)成功后，公司將積極聯(lián)系客戶進行銷售。

（四）持續(xù)推進新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)

圍繞新能源材料等新領(lǐng)域，公司積極研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，不斷拓寬產(chǎn)品種類，為公司持續(xù)發(fā)展做好準備。報告期內(nèi)，公司研發(fā)中心已投入使用，研發(fā)中心配備了一批高精尖的實驗、檢測設(shè)備，提高項目研發(fā)速度。

（五）對全業(yè)務(wù)鏈條深入進行信息化升級，為公司業(yè)務(wù)壯大及管理效能提升賦能

持續(xù)對采購、生產(chǎn)、銷售、安全、財務(wù)、物流、倉儲等全業(yè)務(wù)鏈條深入進行信息化升級，為公司業(yè)務(wù)壯大及管理效能提升賦能。報告期，公司自主開發(fā)軟件已申請獲批1項專利證書和2項軟件著作權(quán)證書。

報告期內(nèi)，信息化建設(shè)主要工作如下：

1、開發(fā)任務(wù)管理系統(tǒng)

公司自主開發(fā)泰和科技任務(wù)管理系統(tǒng)，對工作任務(wù)進行全過程管理，確保任務(wù)明確，責(zé)任到人，工作任務(wù)落到實處，提高工作效率。任務(wù)完成后，任務(wù)發(fā)布者對任務(wù)完成情況進行打分測評。

2、優(yōu)化研發(fā)項目管理

采用信息化手段對研發(fā)項目管理進行優(yōu)化升級，從計劃、執(zhí)行和跟蹤進行全過程管理，及時了解項目進展，及時反饋問題及解決問題。方便管理人員對項目進度和資源進行統(tǒng)一規(guī)劃和資源平衡。實現(xiàn)從客戶需求到研發(fā)立項、文獻查閱、方案制定、工藝路線選擇、實驗記錄、版本管理、結(jié)題的跟蹤和記錄。

3、改進設(shè)備管理系統(tǒng)

自主開發(fā)設(shè)備管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對設(shè)備的實時監(jiān)控與故障預(yù)警，降低設(shè)備故障率，實現(xiàn)設(shè)備的規(guī)范化、科學(xué)化和智能化管理，使資產(chǎn)效益全面提升。

4、升級物流管理系統(tǒng)

自主開發(fā)物流車輛智能調(diào)度APP系統(tǒng)，實現(xiàn)了物流車輛入場登記、自動排隊、入場提醒，運用車牌圖像識別技術(shù)自動匹配訂單并進行車輛指引，借助實時視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對全流程進行監(jiān)管，并實現(xiàn)自動過磅、自動出入庫、電子磅單及電子簽名，同時對裝卸車用時進行監(jiān)控分析。

5、提升財務(wù)管理系統(tǒng)

報告期，公司財務(wù)信息化建設(shè)又上新臺階。對資金管理系統(tǒng)優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)銀行收款及付款的自動入賬，提高了收付款入賬的及時性及準確性，減少財務(wù)人員工作量；對財務(wù)報表及附注進行信息化開發(fā)，根據(jù)各科目會計核算要求，做到自動取數(shù)、計算。

（六）重點推動ESG管理工作

公司十分重視ESG治理工作，主動將ESG理念融入企業(yè)運營，構(gòu)建具有公司特色的ESG管理體系，促進公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。公司作為專業(yè)的水處理劑生產(chǎn)商，承諾永不做終端客戶，致力于供應(yīng)鏈上所有合作伙伴的協(xié)作共贏。實行標準工時制和綜合工時制，保障員工享有雙休、年休假、調(diào)休假等各種法定假日，提升員工的幸福感。公司積極捐款捐物，助力地方防疫、抗疫，以實際行動詮釋企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當，向社會傳遞愛和溫暖。

五、公司未來發(fā)展的展望

長期以來，公司憑借先進的工藝技術(shù)、規(guī)模化生產(chǎn)、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢在市場中樹立了優(yōu)良的品牌形象，建立了穩(wěn)定的客戶群體，實現(xiàn)了穩(wěn)步快速的發(fā)展。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略與目標

在確保水處理藥劑領(lǐng)域持續(xù)增長的前提下，集中優(yōu)勢資源，在新能源等新興領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，為公司可持續(xù)發(fā)展尋找新的業(yè)績增長點。

公司將圍繞水處理藥劑及新能源等新興領(lǐng)域持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)及工藝技術(shù)創(chuàng)新，加快新項目實施，豐富產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，提高公司的持續(xù)盈利能力。

（二）實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展目標擬采取的措施

1、持續(xù)開拓現(xiàn)有市場，鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)軍地位

公司作為行業(yè)領(lǐng)先者將保證國內(nèi)外市場水處理劑產(chǎn)品的持續(xù)、穩(wěn)定供應(yīng)，與上下游服務(wù)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司依托質(zhì)量、技術(shù)及品牌等優(yōu)勢，以客戶需求為中心，加大新產(chǎn)品、新領(lǐng)域的市場開發(fā)力度，加強營銷團隊建設(shè)，迅速響應(yīng)客戶需求，提升銷售服務(wù)能力。積極鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，不斷加大新客戶的開發(fā)力度，保持國內(nèi)、國際市場銷售的穩(wěn)步增長。

2、以技術(shù)驅(qū)動發(fā)展，加快布局新能源領(lǐng)域

在新能源項目設(shè)計和建設(shè)中，公司利用多年積累技術(shù)、工藝設(shè)計的專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗，根據(jù)反應(yīng)機理、要求進行新項目的研發(fā)和工藝設(shè)計，用連續(xù)化、自動化、智能化技術(shù)降低單位產(chǎn)能的投資額、占地面積和人工耗用。未來公司將圍繞鋰電池電解液添加劑、鋰電鈉電正負極材料等新能源相關(guān)產(chǎn)品進行持續(xù)研發(fā)、項目建設(shè)和業(yè)務(wù)布局，成長為新能源材料行業(yè)的新秀。

3、加強其他新領(lǐng)域技術(shù)儲備，為公司尋找更廣闊的市場空間

圍繞生物化工、氫氣氯氣的利用等領(lǐng)域，公司積極儲備一批新技術(shù)、新項目，不斷拓寬產(chǎn)品種類，為公司發(fā)展尋找更大的市場空間。

（三）未來可能面對的風(fēng)險

1、原材料價格波動風(fēng)險

公司水處理劑主要原材料包括三氯化磷、冰醋酸、丙烯酸、亞磷酸等。報告期內(nèi)，原材料采購價格是影響公司營業(yè)成本的主要因素，因此原材料的價格波動會給公司毛利帶來較大影響。如果未來原材料價格上漲，而公司不能合理安排采購、控制原材料成本或者不能及時調(diào)整產(chǎn)品價格，原材料價格上漲將對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。為保障材料的供應(yīng)和應(yīng)對價格的波動，公司通過分析原料走勢及相關(guān)行情信息，對市場變化進行預(yù)判，進一步加強與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，進行策略性采購。同時，做好生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃管理，不斷完善供應(yīng)商管理體系，降低原材料價格波動帶來的風(fēng)險。

2、匯率波動風(fēng)險

報告期內(nèi)，人民幣匯率整體呈現(xiàn)雙向波動的寬幅震蕩走勢，對公司出口業(yè)務(wù)經(jīng)營和匯率管理帶來了一定的挑戰(zhàn)。報告期內(nèi)，公司水處理劑外銷營業(yè)收入金額為145,101.47萬元，占同期公司水處理劑及其聯(lián)副產(chǎn)品營業(yè)收入的比例為58.34%。

公司匯兌收益為2,476.69萬元，占同期利潤總額的比例為5.25%。匯率的波動具有不確定性，未來可能因匯率波動導(dǎo)致出現(xiàn)匯兌損失，對公司盈利能力帶來不利影響。為有效規(guī)避和防范公司及子公司因進出口業(yè)務(wù)帶來的潛在匯率等風(fēng)險，公司及子公司擇機與銀行開展遠期結(jié)匯業(yè)務(wù)，提高外匯資金使用效率，合理降低財務(wù)費用，減少匯率波動的影響。

3、國際貿(mào)易環(huán)境變化的風(fēng)險

近年來，國際經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，國際貿(mào)易保護主義勢頭上升，部分國家和地區(qū)采取反傾銷、反補貼、加征關(guān)稅等手段加大對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的保護力度。公司產(chǎn)品銷往全球多個國家和地區(qū)，如果未來全球各國家和地區(qū)普遍實行貿(mào)易保護主義，公司主要客戶所在國家（地區(qū)）針對中國水處理劑產(chǎn)品設(shè)置反傾銷、反補貼、加征關(guān)稅等形式的貿(mào)易壁壘，將對公司出口業(yè)務(wù)和國際市場的拓展產(chǎn)生不利影響。公司將密切關(guān)注主要國家的政治、經(jīng)濟及國際貿(mào)易環(huán)境、關(guān)稅變化，面對未來可能發(fā)生的變化，迅速評估風(fēng)險和積極調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)；同時積極開拓新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，擴展國內(nèi)業(yè)務(wù)，以減少國際貿(mào)易環(huán)境變化帶來的不利影響。

4、安全生產(chǎn)風(fēng)險

公司主要從事水處理藥劑的生產(chǎn)，所需原材料大多為危險化學(xué)品，具有易燃、易爆、有毒和腐蝕性強的特點，在生產(chǎn)、使用、儲存和運輸過程中，如操作或管理不當、物品保管不到位容易引起火災(zāi)、爆炸、中毒和燒傷等安全生產(chǎn)事故。盡管公司高度重視安全生產(chǎn)工作，制訂了各項規(guī)章制度，公司大規(guī)模、連續(xù)性生產(chǎn)方式相比傳統(tǒng)間歇性生產(chǎn)方式有效降低了安全事故發(fā)生的風(fēng)險，但仍然存在發(fā)生意外安全事故的風(fēng)險。

5、在建及擬建設(shè)項目的實施風(fēng)險

（1）項目產(chǎn)能消化的風(fēng)險

公司在建及擬建設(shè)項目投產(chǎn)后公司產(chǎn)能將會大幅上升，并新增部分新產(chǎn)品產(chǎn)能，需要公司進行市場拓展，來消化新增產(chǎn)能。如果未來行業(yè)內(nèi)競爭加劇，或公司市場拓展進度不及產(chǎn)能擴張規(guī)模，或?qū)π庐a(chǎn)品技術(shù)、市場發(fā)展趨勢的把握出現(xiàn)偏差，將會造成公司產(chǎn)銷率、產(chǎn)能利用率下降，因而會對公司收入和經(jīng)營業(yè)績提升產(chǎn)生不利影響。

（2）項目延期或取消的風(fēng)險

項目建設(shè)須辦理各種手續(xù)，多項環(huán)節(jié)涉及政府審批，可能導(dǎo)致項目審批周期長，或因?qū)徟茨芡ㄟ^造成項目取消的風(fēng)險。項目實施過程中或存在設(shè)備調(diào)試周期較預(yù)期有所延長，造成項目延期的風(fēng)險。

（3）項目實施效果難以達到預(yù)期的風(fēng)險

如果在建及擬建設(shè)項目實施過程中出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)政策等因素發(fā)生不利變化，下游客戶對產(chǎn)品認證周期長，市場競爭加劇，原材料價格波動，售價及盈利大幅降低等情形，存在實施效果難以達到預(yù)期的風(fēng)險。

針對上述風(fēng)險，公司將積極關(guān)注宏觀經(jīng)濟波動，及時跟蹤市場政策、研判市場形勢，加大市場開拓力度，對項目建設(shè)中可能發(fā)生的不利條件進行預(yù)測并加以防范。通過加強項目管理，加快推進項目建設(shè)進度等方式降低項目風(fēng)險。

6、氯氣貼補銷售風(fēng)險

氯氣因存儲受限，下游行業(yè)不景氣等因素，報告期存在貼補銷售情形，可能對公司業(yè)績帶來一定的負面影響。后續(xù)，公司耗氯項目建成后，將有利于氯氣的消耗、利用，能一定程度降低由貼補銷售對業(yè)績帶來的負面影響。

7、產(chǎn)品替代風(fēng)險

技術(shù)進步可能會產(chǎn)生物理或其它化學(xué)水處理方式，部分替代水處理藥劑所帶來的市場縮小的風(fēng)險。公司會積極拓展新領(lǐng)域，避免因以上風(fēng)險所致的市場萎縮及業(yè)績下滑。

8、外部戰(zhàn)爭糾紛導(dǎo)致需求變化的風(fēng)險

全球地緣政治風(fēng)險加大，局部戰(zhàn)爭沖突時有發(fā)生。俄烏沖突不僅僅造成前蘇聯(lián)市場波動，還會造成歐洲、英國市場不確定性。這些不確定性風(fēng)險可能會對外貿(mào)市場產(chǎn)生一定沖擊，公司存在海外市場需求變化的風(fēng)險。公司將密切關(guān)注主要國家的政治、經(jīng)濟及國際貿(mào)易環(huán)境，面對未來可能發(fā)生的變化，迅速評估風(fēng)險和積極調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)，持續(xù)加大力度拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，以減少外部戰(zhàn)爭糾紛對公司經(jīng)營帶來的不利影響。

關(guān)鍵詞：