華康股份（605077）2022年年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、經營情況討論與分析

2022年，受國內外宏觀經濟下行、地緣政治沖突等影響，企業(yè)外部經營環(huán)境存在較多的不確定性。面對這種形勢，公司提出“立足新起點、開啟新征程、實現新跨越”的要求，號召全體華康員工團結一心、努力拼搏，較好完成了“卓越運營，實現營收超20億、利潤增長20%以上的雙20”的年度目標。

2022年重點工作如下：

（一）強化市場開拓，完成“雙20”增長目標

報告期內，公司在力爭保持原有客戶銷售穩(wěn)定增長的前提下，及時跟進客戶需求，制定進取的銷售計劃和積極的市場策略，挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。全年木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇等主要晶體糖醇以及各種液體糖醇產品較上年度均實現了不同幅度的增長，為實現公司年度營收超20億、利潤增長20%以上的“雙20”的目標打下了良好的基礎。

報告期內，公司實現合并營業(yè)收入220,002.31萬元，同比上年度上升38.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31,927.78萬元，同比上升34.88%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤31,829.99萬元，同比上升61.95%；經營活動產生的現金流量凈額27,197.73萬元，同比上升2.90%。截止2022年末，公司資產總額為390,503.89萬元，同比上年度增長29.99%；歸屬于公司股東的所有者權益為265,581.07萬元，同比增長9.09%。

（二）優(yōu)化產業(yè)布局，增強發(fā)展后勁

1、投資建設“200萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”及收購華和熱電等相關配套項目

2022年8月11日，公司發(fā)布了《華康股份關于公司與浙江定海工業(yè)園區(qū)管委會簽訂<項目投資協議>的公告》，在浙江定海工業(yè)園區(qū)內投資建設“200萬噸玉米精深加工健康配料項目”，主要以玉米為原料，生產淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產品，以及利用合成生物學綠色制造等先進技術生產阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產品。通過該項目的實施，公司將建設形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產品，多個關聯度較高的儲備產品相結合的產品體系，全面增強企業(yè)綜合競爭力。

為保障“200萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”所需蒸汽能源的持續(xù)穩(wěn)定供應,2022年12月27日，公司召開第五屆董事會第二十六次會議，審議通過《關于公司擬收購浙江華和熱電有限公司和舟山新易盛（300502）貿易有限公司各95%股權的議案》，同意公司以人民幣52,250萬元收購寧波瑞順久貿易有限公司所持有的華和熱電95%股權及新易盛95%股權。本次交易完成后，華和熱電及新易盛將納入公司的合并財務報表。

2、建設年產3萬噸D-木糖綠色智能化提升改造項目

為進一步提高募集資金使用效率，根據市場變化趨勢及本公司生產經營情況，2022年5月10日，公司召開了第五屆董事會第二十次會議，審議通過了《關于公司變更部分募集資金投資項目的議案》，終止“年產3萬噸木糖醇技改項目”，并變更原用于該項目的募集資金投入“年產3萬噸D-木糖綠色智能化提升改造項目”。該項目的建設，將大幅提升焦作華康的自動化、智能化程度；有助于有效減少二氧化碳、二氧化硫的排放，利于環(huán)境保護；有助于降低綜合能耗，降低生產成本，實現更好的經濟效益。

（三）提升創(chuàng)新能力，加速新技術產業(yè)化落地

公司作為高新技術企業(yè)，一直致力于功能性糖醇、淀粉糖產品的研發(fā)、技術創(chuàng)新和工藝改進。募投項目之一“功能性糖醇技術研發(fā)中心建設項目”于2022年11月開工建設。本項目通過新建研發(fā)中心大樓和研發(fā)放大仿真樓，提高公司技術創(chuàng)新能力和技術成果轉化能力，進而實現公司產品質量及穩(wěn)定性的提升，加快公司新產品、新技術產業(yè)化速度，夯實公司在行業(yè)內的技術領先地位，強化公司的市場競爭優(yōu)勢。報告期內公司在新產品新工藝、現有工藝技術難題攻關、產品及應用研發(fā)等方面開展了大量的技術研究。截至2022年12月31日，公司共獲得授權專利246項，其中授權發(fā)明專利43項，實用新型193項，PCT專利10項。

（四）推動管理升級，構建活力組織

報告期內，公司深入推進組織機構優(yōu)化和流程建設，構建規(guī)范、高效的管理體系，以提升整個組織的運行效率和質量。進行數字化、信息化、智能化升級改造，實施精益化管理，降低運營成本，提高生產效率和管理水平。進一步優(yōu)化人力資源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才選拔機制，加強人才培訓，建立完善考核和激勵機制，建設專業(yè)、高效、創(chuàng)新、進取的管理、技術團隊和員工隊伍，使組織充滿活力，為公司持續(xù)發(fā)展構建有活力的組織。

二、報告期內公司所處行業(yè)情況

1、所屬行業(yè)

公司主營業(yè)務為“木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產品的研發(fā)、生產、銷售”，主要產品為木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產品。根據中國證監(jiān)會的行業(yè)分類，公司的行業(yè)分類代碼為C13，行業(yè)大類為“農副食品加工業(yè)”，根據《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754—2017），公司所處的行業(yè)分類為“食品工業(yè)”，小類為“食品及飼料添加劑制造（C-1495）”、“淀粉及淀粉制品制造（C-1391）”。

2、行業(yè)發(fā)展

關于公司行業(yè)情況，敬請投資者查閱本報告第三節(jié)“管理層討論與分析”之六“公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析”中（一）“行業(yè)格局和趨勢”。

3、行業(yè)周期性、區(qū)域性、季節(jié)性

（1）功能性糖醇行業(yè)

①周期性

功能性糖醇主要下游市場為食品、飲料、醫(yī)藥、日化用品等與生活息息相關的行業(yè)，需求較為穩(wěn)定，消費水平受國家宏觀經濟波動影響較小，不存在明顯的周期性特征。

②區(qū)域性

在區(qū)域分布方面，經過多年發(fā)展，我國功能性糖醇制造行業(yè)呈現出一定的地域集中分布特征。從地區(qū)上看，我國功能性糖醇制造業(yè)主要分布在華東、華北、東北等地區(qū)。

在銷售方面，晶體功能性糖醇主要作為功能性食品配料、甜味劑、添加劑應用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化制造業(yè)等下游行業(yè)，應用范圍較廣，在銷售方面并無明顯的區(qū)域性特征。液體功能性糖醇由于物流成本較高，因此銷售半徑通常在幾百公里以內，具有一定的區(qū)域性特征。

③季節(jié)性

在原材料采購方面，淀粉市場供應充足，半纖維素系工業(yè)企業(yè)生產過程中的副產物，行業(yè)內企業(yè)通常按需采購，不存在明顯的季節(jié)性特征。玉米芯是玉米種植業(yè)的副產品，與玉米成熟、收獲時間相關，通常在每年11月份后大量上市，價格相對較低。玉米芯易于存儲，生產企業(yè)一般在每年11月至次年上半年進行大量集中采購，具有一定的季節(jié)性特征。

在生產、銷售方面，功能性糖醇行業(yè)的下游行業(yè)主要為食品、飲料、醫(yī)藥、日化等，總體來說，需求無明顯的季節(jié)性特征；功能性糖醇的主要原材料易于儲存，企業(yè)的生產安排也不存在受季節(jié)性明顯影響的情況。不過，因為我國下半年節(jié)日較多，糖果巧克力、培烤食品等休閑食品銷量相應較高，帶動對功能性糖醇等上游產品的需求。因此，功能性糖醇下半年的銷售量通常略高于上半年。

(2)果葡糖漿行業(yè)

①周期性

果葡糖漿應用較廣泛，其下游市場主要為飲料、食品、糖果等與人們生活緊密相關的行業(yè)，需求較為穩(wěn)定，消費水平受國家宏觀經濟波動的影響較小，不存在明顯的周期性。

②區(qū)域性

果葡糖漿是液體形態(tài)，物流成本相對較高，故產品銷售范圍受運輸半徑限制因此，存在一定的區(qū)域性特征。

③季節(jié)性

果葡糖漿等淀粉糖主要應用于飲料、食品、糖果等行業(yè)，其中又以飲料行業(yè)應用最為廣泛。因此果葡糖漿的市場需求受下游飲料行業(yè)影響較大，在夏季消費者對于飲料產品的消費需求有所提升，導致飲料行業(yè)具有明顯的季節(jié)性，因而果葡糖漿的市場需求具有一定的季節(jié)性特征。

4、公司所處行業(yè)地位

公司在糖醇行業(yè)內擁有良好口碑，具有較強的品牌優(yōu)勢，是糖醇產業(yè)領域的領先企業(yè)。公司是中國生物發(fā)酵產業(yè)協會副理事長單位，是木糖、木糖醇、麥芽糖醇、山梨糖醇等四十余項國家標準、行業(yè)標準、團體標準的起草單位之一。公司已通過GMP、ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO22000、OHSAS18001、FSSC22000、浙江制造等多項體系認證；公司糖醇檢測中心獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可證書，符合ISO/IEC17025認證，生產技術和產品質量達到國際先進水平。

公司擁有各種晶體糖醇、液體糖、醇及其他產品等，主要產品產能已超過20萬余噸，其產品廣泛應用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)，具有較高市場認可度。截至目前，公司已與國內外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立良好的長期合作關系，產品銷往國內市場及歐洲、美洲、亞洲等全球主要國家和地區(qū)。

三、報告期內公司從事的業(yè)務情況

報告期內，公司秉持“做世界領先的糖醇專家”的企業(yè)愿景，重點從服務客戶、服務市場、流程再造及優(yōu)化、提升管理效率、完善考核監(jiān)督機制、產品研發(fā)、產品應用領域拓展等方面加大力度，提升企業(yè)綜合實力。加快形成高質量、高競爭力、可持續(xù)成長的價值體系和目標體系，將公司打造成為真正長久發(fā)展的“世界領先”的糖醇專家。具體情況如下：

（一）主營業(yè)務概況

公司是一家主要從事木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產品研發(fā)、生產、銷售的高新技術企業(yè)，所屬行業(yè)為農副食品加工業(yè)。公司集研發(fā)、生產與銷售為一體，生產規(guī)模與綜合實力位居行業(yè)前列，現已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產企業(yè)之一。

公司生產的木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產品廣泛應用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)，具有較高的市場認可度。截至目前，公司已與國內外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立良好的長期合作關系，產品銷往國內市場及歐洲、美洲、亞洲等全球主要國家和地區(qū)。

2022年，公司主營業(yè)務呈現良好的增長態(tài)勢，晶體糖醇和液體糖、醇及其他產品銷售量較2021年分別增長28.07%和17.22%。公司在力爭保持原有客戶銷售穩(wěn)定增長的前提下，及時跟進客戶需求，制定進取的銷售計劃和積極的市場策略，挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。本期境外業(yè)務由于美元兌人民幣升值及公司與主要客戶保持持續(xù)穩(wěn)定的合作關系，銷售額取得了較大突破，境外業(yè)務營收取得超70%以上的增長。

（二）公司的主要經營模式

報告期內，公司的主要產品有木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇及淀粉糖產品，主要盈利模式是通過為客戶提供各類功能性糖醇及淀粉糖產品來獲取銷售收入。

1、研發(fā)模式

公司研發(fā)管理模式主要采用項目負責制，通過定期召開項目進展情況討論會的形式，向管理層匯報階段進展。研發(fā)方向涵蓋現有產品和生產工藝的不斷改造創(chuàng)新、新產品的持續(xù)開發(fā)、功能性糖醇產品的應用基礎研究等。

（1）現有產品及工藝的持續(xù)研發(fā)流程

針對現有產品的持續(xù)改進，公司通常以技術課題形式開展各類節(jié)能減排、質量提升、降本增效等方面的研究、開發(fā)及技改。

（2）新產品的研發(fā)流程

在立項階段，首先由技術中心、營銷中心等根據市場需求及技術發(fā)展趨勢提出立項申請，經批準后提交技術中心進行可行性評估，公司審批后正式立項。

在方案設計階段，首先由技術中心組織包含外部支持專家在內的專門團隊進行方案設計，提交給由公司技術中心、質量部、生產運營中心等部門組成的評審委員會進行評審。通過評審后，技術中心根據項目方案開展研發(fā)工作。

在小試與中試階段，研發(fā)團隊根據項目方案進行新產品工藝開發(fā)及小規(guī)模測試，不斷調整新產品生產工藝，提高產品品質和生產效率。在確認新產品達到研發(fā)要求后，研發(fā)團隊結束小試階段，開始進行中試試驗，同時申請相關的知識產權保護。

在試產階段，技術中心提出申請，公司審批通過后，由技術中心主導對原生產線進行技改或新建生產線，并由研發(fā)團隊及生產運營中心安排試產和完善改進工作。

在項目總結階段，研發(fā)團隊編寫本次項目的設計開發(fā)總結報告，提交公司審批。審批通過后開展正式生產準備工作和項目驗收。

2、采購模式

公司根據年度經營目標，制定年度采購整體計劃，并根據市場行情及生產計劃制定具體采購方案。公司采購工作由采購部負責，采購部根據《采購程序管理制度》，結合庫存、訂購周期、生產需求計劃等因素，組織采購工作。公司采購的主要原料為淀粉、木糖、玉米芯等。

在淀粉采購方面，公司通常制定淀粉年度整體采購預算，并根據市場行情及生產計劃進行具體采購。

在原料木糖采購方面，公司與木糖生產企業(yè)通常通過協商談判方式確定采購協議。雙方在采購協議中對產品質量標準、價格條款、采購數量、交貨期限、結算方式、違約責任等進行約定。原料木糖到貨后，由質量管理部按照相關標準及合同中約定的驗收條款進行驗收。

在玉米芯采購方面，主要系公司子公司焦作華康、高密同利采購，用于制取木糖使用。由于玉米芯系玉米種植業(yè)的副產品，因此公司子公司焦作華康、高密同利主要系向山西、河南等玉米產區(qū)的玉米芯料戶進行采購。

采購物資到廠后，倉庫管理員依據相應的《驗收規(guī)程》進行驗收，核對無誤后辦理入庫。對于驗收不合格的物資，辦理退貨或其他手續(xù)。

原材料采購款的支付，主要依據采購合同的約定，采用預付款、貨到付款或合同約定的賬期付款，付款方式主要包括轉賬匯款或銀行承兌匯票等。

3、生產模式

公司在每年初根據年度經營目標，制定年度采購整體計劃，以市場為導向，采用以銷定產的生產模式。具體流程如下：

生產計劃制定：根據銷售及庫存情況，在每月中旬制定下月的生產計劃，并在實際生產過程中，根據實際生產情況每旬對生產計劃進行滾動調整。

生產領料：生產部根據生產計劃，確定生產所需的原輔材料，編制領料單，到倉庫領取生產所需材料。

生產及質量控制：公司已建立《安全生產管理制度》《生產過程控制管理制度》等安全生產及質量控制制度，嚴格按照生產指令單及其所規(guī)定的標準操作程序進行操作。

產品入庫：生產部備貨結束后，由品質部負責成品檢驗。品質部檢驗合格后，物流服務部倉庫管理員辦理產品入庫手續(xù)。

4、銷售模式

公司主要通過直銷方式進行產品銷售，同時少量產品會銷售給貿易客戶。

公司設有國內業(yè)務部和國際業(yè)務部，分別負責國內及國際市場的開拓與產品銷售，并設有專門的大客戶經理，負責與國內外主要客戶進行長期穩(wěn)定的業(yè)務溝通及合作。

在國內市場方面，公司已建立了覆蓋全國大部分省、市、自治區(qū)的銷售網絡。此外，公司還通過子公司華康貿易開拓國內電商市場，從單一的B2B模式轉為以B2B模式為主、B2C模式相結合的形式，構建起較為完善的銷售體系。

在國際市場方面，公司已與世界眾多知名食品企業(yè)建立長期合作關系，產品銷往歐洲、日本、韓國、東南亞、美洲、大洋洲等世界主要功能性糖醇消費市場。

四、報告期內核心競爭力分析

1、完整的產業(yè)鏈優(yōu)勢

經過多年發(fā)展，公司已圍繞木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等構建了相對完整的產業(yè)鏈。在產業(yè)鏈上游，通過布局木糖生產，保障了木糖醇原料穩(wěn)定供應；從源頭上確保了產品質量，并一定程度上解決原材料價格上漲帶來的問題。公司規(guī)劃在在產業(yè)鏈中游，通過致力于功能性糖醇、淀粉糖產品的技術創(chuàng)新和工藝改進，促進了生產效率及產品品質的提升。公司加大TOC端市場的拓展力度，主要以“禾甘”系列木糖醇、零卡糖等產品為主，在抖音、淘寶、天貓、京東等電商網站均有銷售。在產業(yè)鏈下游，通過構建相對完善的銷售渠道，確保公司產品有效覆蓋了國內及歐洲、美洲、亞洲等世界主要功能性糖醇消費市場。

公司將于浙江省舟山市建設“年200萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”，擴大公司核心產品的生產規(guī)模，進一步鞏固和提高公司綜合競爭力，更好地服務和配套下游客戶，提升市場占有率，助力公司營業(yè)收入和盈利水平的提升，鞏固公司在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。

公司通過構建完整的產業(yè)鏈，有效保障了公司產品原料的穩(wěn)定供應，有助于降低生產成本，提升產品質量和公司經營業(yè)績，有助于公司保持長期、穩(wěn)定、持續(xù)的盈利能力。

2、突出的行業(yè)地位優(yōu)勢

公司在功能性糖醇行業(yè)內擁有良好口碑，具有較強的品牌優(yōu)勢，是功能性糖醇產業(yè)領域的領先企業(yè)，經過多年發(fā)展，現已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產企業(yè)之一。公司晶體山梨糖醇、晶體麥芽糖醇產量居于國內行業(yè)企業(yè)前列。公司憑借木糖醇產品的市場優(yōu)勢以及領先的市場占有率，成功入選工業(yè)和信息化部及中國工業(yè)經濟聯合會發(fā)布的《第三批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)和單項冠軍產品名單》。2021年，公司生產的食品用木糖醇繼2018年獲得“制造業(yè)單項冠軍產品”后，順利通過復核。公司在鞏固木糖醇和晶體山梨糖醇行業(yè)領先地位的同時，牢牢把握行業(yè)發(fā)展契機，積極拓展其他多種功能性糖醇及淀粉糖產品的生產能力。

3、豐富的產品結構優(yōu)勢

通過對行業(yè)的多年深耕，公司持續(xù)研發(fā)、投產新產品，不斷完善和豐富產品線。公司在鞏固木糖醇行業(yè)領先地位的同時，積極拓展山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇及淀粉糖產品的生產，滿足客戶的多樣性需求，形成協同效應。豐富的產品結構為公司帶來了多方面的競爭優(yōu)勢。

公司不斷優(yōu)化產品結構，在晶體木糖醇、晶體山梨糖醇、晶體麥芽糖醇、晶體赤蘚糖醇等高技術含量、高附加值的領域布局發(fā)力，提升高附加值產品在收入中的占比，從而有效提升公司的盈利水平。豐富而優(yōu)化的產品結構，使得公司可根據客戶的需求提供差異化的產品，充分滿足全球客戶和合作伙伴多樣化的產品需求，增強為下游客戶的服務能力，提升公司的綜合競爭力。

木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿雖然均為功能性糖醇、淀粉糖產品，但市場價格的波動趨勢并不完全相同。公司通過多元化的產品結構，盡量避免企業(yè)營收隨某一產品價格的變化而出現劇烈波動，有助于降低經營風險，增強持續(xù)盈利能力，為公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支持。

4、領先的技術和研發(fā)優(yōu)勢

多年來，公司一直致力于功能性糖醇產品的研發(fā)、技術創(chuàng)新和工藝改進。作為高新技術企業(yè)，公司2005年被認定為浙江省級企業(yè)技術中心，2019年被認定為國家企業(yè)技術中心、中國輕工業(yè)糖醇應用技術重點實驗。公司一貫重視與高校及相關科研院所進行研發(fā)合作，長期以來與浙江大學、浙江工業(yè)大學等知名院校建立了緊密的產學研戰(zhàn)略合作關系。公司于2017年成立了“華康-浙江工商大學糖醇應用研發(fā)中心”，2018年成立了“浙江省博士后科研工作站”，2020年成立了主要以生產工藝研究、產品應用開發(fā)、基礎與功能研究為三大方向的現代化糖醇研究院，2022年成立了“國家博士后科研工作站”，構建了匯聚多種社會技術資源的技術創(chuàng)新體系，有效強化了公司在功能性糖醇、淀粉糖等健康食品配料相關領域的產業(yè)化和技術創(chuàng)新能力。

公司是中國生物發(fā)酵產業(yè)協會副理事長單位，主導、參與起草了多項國家和行業(yè)標準，是木糖、木糖醇、麥芽糖醇、山梨糖醇等四十余項國家標準、行業(yè)標準及團體標準的起草單位之一。經過多年持續(xù)研發(fā)投入，公司先后承擔國家火炬計劃、浙江省專利戰(zhàn)略推進項目、衢州市指導性科技項目計劃等多項國家、省、市級科研項目或重大課題，取得了豐富的研發(fā)成果，研發(fā)成果轉化獲得中國專利優(yōu)秀獎、中國輕工業(yè)聯合會科學技術進步獎一等獎、浙江省專利優(yōu)秀獎等多項獎勵，公司功能性糖醇技術創(chuàng)新團隊在衢州市重點創(chuàng)新團隊周期考核中考核優(yōu)秀。

經過多年的團隊建設和生產實踐，公司培養(yǎng)了一批在功能性糖醇領域具有較高的技術水平及豐富行業(yè)經驗的專業(yè)技術研發(fā)人員。此外，得益于良好的人力資源及考評激勵機制，公司研發(fā)團隊保持相對穩(wěn)定，確保了公司技術及產品研發(fā)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

5、眾多長期合作的優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢

經過多年發(fā)展，公司已建成立足中國、面向全球市場的產品銷售網絡，覆蓋國內大部分地區(qū)以及世界主要發(fā)達國家和地區(qū)，成功開拓了國內外眾多知名客戶，具備較強的客戶資源優(yōu)勢。

公司與國內外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立了良好的長期合作關系。該等客戶作為行業(yè)領先企業(yè)，品牌知名度高，業(yè)務規(guī)模大，其在選擇供應商時更加注重供應商的綜合實力，注重功能性糖醇質量的穩(wěn)定性及供貨的可靠性，而非完全追求采購成本的最低化。因此，與該等客戶建立長期合作關系，不僅體現了公司較強的產品競爭能力及品牌影響力，而且有利于公司進行新產品的市場拓展，提高持續(xù)盈利能力。

6、專業(yè)、穩(wěn)定的團隊優(yōu)勢

公司已打造出一支經驗豐富、素質優(yōu)良、具有現代經營意識的管理團隊，主要成員保持了較高的穩(wěn)定性。公司管理團隊具有多年從事功能性糖醇行業(yè)經營管理的經驗，對功能性糖醇行業(yè)發(fā)展認識深刻，市場敏感性強，能夠根據市場競爭狀況及公司實際情況，堅持管理創(chuàng)新，逐步建立健全了一整套適合企業(yè)自身發(fā)展特點的管理模式。同時，公司建立了良好的激勵機制，管理團隊和核心員工絕大部分直接或間接持有公司股份，有利于增強團隊的積極性和凝聚力。此外，公司銷售團隊具有多年從事糖醇產品銷售運作的經驗，基于對功能性糖醇產品的深入理解，搭建與下游客戶接觸的橋梁，不斷進行市場開拓，與國內外主要客戶建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務溝通及合作關系。

五、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業(yè)收入220,002.31萬元，同比上年度上升38.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31,927.78萬元，同比上升34.88%。晶體糖醇產品實現營業(yè)收入166,893.87萬元，同比增長46.72%；液體糖、醇及其他產品產品營業(yè)收入穩(wěn)步增長。國內市場實現主營業(yè)務收入107,083.70萬元，同比增長14.73%；國際市場實現主營業(yè)務收入折算人民幣112,918.61萬元，同比增長70.91%。報告期末，公司資產總額為390,503.89萬元，同比上年度增長29.99%；歸屬于公司股東的所有者權益為265,581.07萬元，同比增長9.09%。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

一、功能性糖醇行業(yè)發(fā)展情況

1、全球功能性糖醇市場概況

隨著社會整體消費觀念的改變和生活水平的提高，人們的飲食消費逐漸由溫飽型向營養(yǎng)型、保健型轉變。在這種背景下，功能性糖醇作為低熱量、不致齲齒、對人體健康有益的甜味劑，越來越受到人們的喜愛，廣泛用于食品、飲料、日化等諸多領域，直接推動了功能性糖醇產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。根據國外市場研究機構GlobalIndustryAnalysts在2023年1月發(fā)布的《PolyolSweeteners-GlobalStrategicBusinessReport》數據預測，2022年全球功能性糖醇市場規(guī)模預計將達到46億美元，2030年預計將達到77億美元，年復合增長率約為6.7%，保持持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

2、我國功能性糖醇行業(yè)發(fā)展概況

（1）市場規(guī)模情況

自上世紀80年代以來，我國功能性糖醇行業(yè)整體保持良好增長趨勢。2006年至今，隨著我國功能性糖醇行業(yè)實力的持續(xù)提升以及市場需求的不斷擴大，我國功能性糖醇行業(yè)總體呈現穩(wěn)定增長趨勢。根據中國食品工業(yè)協會、中國淀粉工業(yè)協會發(fā)布的數據，2006年我國功能性糖醇產品產量僅為60萬噸，而到2021年已超過154萬噸，較2020年增長12.31%。2012年以來，我國功能性糖醇產量總體較穩(wěn)定。從長期來看，隨著人們對健康生活及個人護理產品需求的不斷提升，木糖醇、山梨糖醇等產品的市場需求將進一步擴大，進而推動我國功能性糖醇產量的進一步提升。

（2）區(qū)域分布

經過多年發(fā)展，我國功能性糖醇制造行業(yè)呈現出較明顯的地域集中分布特征，擁有較強的產業(yè)集群效應。從地區(qū)上看，我國功能性糖醇制造業(yè)主要分布在華東、華北等地區(qū)。目前我國產能較大的功能性糖醇制造企業(yè)多集中在上述區(qū)域內。

（3）進出口情況

我國是全球功能性糖醇產品的重要生產國，每年有相當部分的功能性糖醇產品出口至全球各地。2000年以后，隨著我國功能性糖醇行業(yè)技術水平的不斷提高，功能性糖醇產量持續(xù)增加，進口量整體呈下降趨勢，出口量整體保持上升態(tài)勢，并在木糖醇、山梨糖醇等領域開始占據主導地位。

（4）未來發(fā)展趨勢

未來，我國功能性糖醇市場規(guī)模預計將進一步增長。一方面，隨著社會整體消費觀念的改變和人民生活水平的提高，人們的飲食消費逐漸由溫飽型向營養(yǎng)型、保健型轉變，健康食品成為當今食品市場的消費熱點和開發(fā)重點。作為重要的無糖、低熱量食品原料，功能性糖醇將有望進一步走進大眾生活。我國人口眾多，功能性糖醇在無糖糖果與食品添加劑的應用上有著廣闊的發(fā)展空間。

另一方面，隨著功能性糖醇生產規(guī)模的不斷擴大及對功能性糖醇功能研究的不斷深入，功能性糖醇的應用領域也愈加廣闊。例如，山梨糖醇過去主要是作為保濕劑及用于維生素C的生產，目前其已在糖果行業(yè)、藥片賦形劑方面得到更加廣泛的應用；木糖醇甜度與蔗糖相當，溶于水時可吸收大量熱量，是所有糖醇甜味劑中吸熱值最大的一種，故食用時會在口中產生愉快的清涼感。木糖醇不致齲且有防齲齒的作用。代謝不受胰島素調節(jié)，在人體內代謝完全。麥芽糖醇有促進腸道對鈣吸收的作用、增加骨量、提升骨強度的性能，因此也進一步被開發(fā)為相關保健食品。隨著木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇的功能不斷被人們認識，其應用范圍將進一步持續(xù)擴展。隨著木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇的功能不斷被人們認識，其應用范圍將進一步持續(xù)擴展。

此外，我國政府相關部門近年來通過發(fā)布《中國居民膳食指南》《國民營養(yǎng)計劃（2017－2030年）》《健康口腔行動方案（2019—2025年）》等文件，對控糖、減糖提供了相關的指南或者建議，以對抗糖攝入量過多對人們健康造成危害。這有助于作為國際公認的安全的食糖替代品的功能性糖醇行業(yè)市場規(guī)模的進一步擴大。

3、功能性糖醇行業(yè)發(fā)展前景及市場需求分析

（1）未來全球功能性糖醇市場需求情況

目前，功能性糖醇已廣泛應用在食品、飲料、日化等與日常生活息息相關的下游行業(yè)中，具有廣闊的下游消費市場隨著社會生活水平提高，其市場消費量保持相對穩(wěn)定的持續(xù)增長，為功能性糖醇制造行業(yè)提供了穩(wěn)定增長的市場需求。

一方面，隨著中國、印度、東南亞等發(fā)展中國家及地區(qū)的經濟水平不斷提升、人均可支配收入不斷提高、健康意識逐步增強，低熱量、低脂肪、低糖類產品逐漸成為流行趨勢，綠色、天然、健康也成為眾多食品品牌的定位，人們對具有保健功能的食品、飲料等功能性糖醇下游市場產品的消費量將不斷增長，從而帶動功能性糖醇市場的增長。另一方面，隨著對功能性糖醇功能的不斷研究和開發(fā)，功能性糖醇產品在各領域的應用逐漸拓寬，應用范圍不斷拓展。除了傳統(tǒng)的食品、飲料、日化領域之外，功能性糖醇也開始應用于化工、蓄電池等行業(yè)中，用于合成樹脂、表面活性劑、化工醇、泡沫聚酯、蓄電池極板的制造，這也為功能性糖醇行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。未來隨著功能性糖醇應用領域的進一步擴大，市場對功能性糖醇產品的需求也將得到顯著提升，從而推動全球功能性糖醇產品市場規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)定增長。

根據GlobalIndustryAnalysts預測，未來全球功能性糖醇市場需求將呈現持續(xù)增長態(tài)勢，到2030年全球功能性糖醇市場規(guī)模預計將達到77億美元，這為我國功能性糖醇制造行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部市場環(huán)境。為對抗糖攝入量過多的風險，近年來全球范圍內的控糖、減糖趨勢日益明顯。由于功能性糖醇是國際公認的安全的食糖替代品，能夠安全的代替食糖，有助于功能性糖醇行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴大，成為功能性糖醇行業(yè)發(fā)展的重要動力，功能性糖醇行業(yè)面臨巨大的市場空間和廣闊的發(fā)展前景。

①木糖醇發(fā)展前景及市場需求分析

木糖醇作為市場上最主流的功能性糖醇產品之一，主要用于生產口香糖、冰淇淋等大眾食品以代替蔗糖或其他甜味劑。盡管木糖醇的售價高于蔗糖，但因其具有低熱量、不致齲齒、低血糖反應等多種特性，在全球市場廣受消費者歡迎，市場需求量巨大。根據國際市場調研公司Imarc發(fā)布的《XylitolMarketGlobalIndustryTrends，Share，Size，Growth，OpportunityandForecasts2022-2027》數據顯示，2021年全球木糖醇市場規(guī)模為8.82億美元。2022-2027年，全球木糖醇市場規(guī)模預計年均復合增長率約5%，預計2027年全球木糖醇市場規(guī)模將達到11.88億美元。

②山梨糖醇發(fā)展前景及市場需求分析

山梨糖醇主要消費市場為美國、歐洲和亞太地區(qū)，伴隨著上述地區(qū)經濟的發(fā)展，山梨糖醇消費量不斷增長。根據國際市場調研機構Imarc發(fā)布的《SorbitolMarket:GlobalIndustryTrends,Share,Size,Growth,Opportunity&Forecast2021-2026》數據，未來由于山梨糖醇在食品、醫(yī)藥、日化等領域的獨特作用及其較高的性價比，其市場需求將伴隨著食品、醫(yī)藥、日化等下游市場的發(fā)展而持續(xù)增加，到2026年全球山梨糖醇市場需求將增長至297萬噸。

③麥芽糖醇發(fā)展前景及市場需求分析

麥芽糖醇是較早應用于低熱量甜味劑的功能性糖醇之一，主要包括液體和晶體兩大類。液體麥芽糖醇由麥芽糖經氫化還原制得，其經濃縮、結晶、離心、干燥等進一步工序后可得到晶體麥芽糖醇產品。由于市場價格相對較低，目前麥芽糖醇的市場消費以液體麥芽糖醇為主。晶體麥芽糖醇對于原料麥芽糖的純度要求更高，生產工藝更為復雜，生產成本較高，但由于純度高、不易染菌、可加工性強、酸熱穩(wěn)定性好、適合長途運輸和保存、添加到產品中更能夠發(fā)揮其獨特功能性等特點，市場需求呈現較快增長態(tài)勢。目前全球麥芽糖醇的主要生產地有日本、歐洲、美國和中國等。

④其他糖醇發(fā)展前景及市場需求分析

除木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇等主要功能性糖醇外，甘露糖醇、赤蘚糖醇等其他糖醇也是國際公認的安全食糖替代品。近年來，隨著人們健康意識的提高及肥胖病、糖尿病等現代病問題的日益突出，加之木糖醇口香糖、功能性糖醇保健品的廣泛銷售，功能性糖醇“無糖健康”概念開始深入人心，其保健效果也日益為人們接受。加之近年來全球范圍內的控糖、減糖趨勢日益明顯，直接帶動了國際公認的安全的食糖替代品—功能性糖醇整體市場規(guī)模的進一步擴大。得益于此，近年來，甘露糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇產品的市場需求也保持持續(xù)增長態(tài)勢。

（2）功能性糖醇產品下游市場需求分析

功能性糖醇的應用領域非常廣泛，目前除用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等行業(yè)外，還可用于蓄電池及其他化工行業(yè)。目前，美國、歐洲及亞太市場是全球主要的功能性糖醇消費市場。受益于全球經濟的平穩(wěn)增長、人們健康觀念的不斷增強以及食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展等因素，以及功能性糖醇作為國際公認的安全的食糖替代品所具有的諸多優(yōu)勢，功能性糖醇產品的市場需求廣闊。

二、果葡糖漿行業(yè)發(fā)展概況

我國果葡糖漿行業(yè)自20世紀70年代起步。在發(fā)展初期，因為生產工藝落后，果葡糖漿很容易析出晶體，運輸不便且保存周期不長，導致產品成本較高，限制了果葡糖漿的發(fā)展。直到21世紀初，在我國食品、飲料行業(yè)快速發(fā)展的帶動下，隨著技術水平的提高，我國果葡糖漿行業(yè)迎來了新一輪的發(fā)展熱潮。2010年以后，如可口可樂、百事可樂、蒙牛、伊利、農夫山泉等知名食品飲料企業(yè)都將果葡糖漿大量應用在食品和飲料生產中，使得果葡糖漿的市場需求量進一步增加。

果葡糖漿的下游行業(yè)主要包括飲料、食品、糖果等行業(yè)。上述行業(yè)均與人們生活息息相關，需求較為穩(wěn)定，這也為果葡糖漿提供了較為穩(wěn)定的市場需求。未來隨著生活水平提高，人們對上述食品、飲料產品的需求也將進一步增加，從而帶動果葡糖漿市場需求的持續(xù)增長。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司緊緊圍繞“共創(chuàng)甜美事業(yè)，共享健康生活”的企業(yè)發(fā)展使命，秉持“共創(chuàng)、共享、共榮”的企業(yè)價值觀，制定了“深耕主業(yè)、規(guī)模倍增、卓越運營、管理變革”的戰(zhàn)略目標和規(guī)劃，通過技術進步和管理創(chuàng)新，強化企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)核心競爭力，致力于成為全球領先的功能性糖醇及應用技術解決方案專業(yè)供應商。未來三年，公司將繼續(xù)堅持深耕主業(yè)的發(fā)展方針，進一步擴展和延伸產業(yè)鏈，強化原材料供應能力，全方位提升公司生產要素的保障能力；同時涉足更多與公司關聯度高的新產品，著力于推進產業(yè)優(yōu)化升級，提高公司綜合實力。

(三)經營計劃

2023年，受國內外宏觀經濟下行、地緣政治沖突等影響，企業(yè)經營外部環(huán)境存在較多的不確定性。面對更加艱巨的任務和挑戰(zhàn)，公司提出“立足新起點、開啟新征程、實現新跨越”的要求，始終堅持高質量發(fā)展，以客戶為中心、以市場為導向、以技術創(chuàng)新為根本，以“做世界領先的糖醇專家”為愿景，加強研發(fā)投入、積極開拓市場、擴大營業(yè)規(guī)模，完善公司治理，持續(xù)提升“華康”以及“禾甘”品牌的影響力，確保實現經營業(yè)績穩(wěn)健增長，不斷為股東創(chuàng)造更多利潤回報。

1、產品開發(fā)計劃

（1）核心產品擴充計劃

隨著人們生活水平的提高和科學技術的發(fā)展，功能性糖醇的應用領域不斷擴大，市場空間不斷增長，從而對木糖醇及山梨糖醇等功能性糖醇產品產生較大需求。基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將牢牢把握行業(yè)發(fā)展契機，以主營業(yè)務的不斷擴充為核心，在保證原產品木糖醇、山梨糖醇等產品生產能力的基礎上，進一步提升麥芽糖醇、原料木糖等核心產品的生產能力，優(yōu)化生產工藝，提升生產效率，以滿足市場增長需求。

2022年，公司已完成“新增2萬噸/年結晶麥芽糖醇節(jié)能擴產技改項目”的建設并投入使用，該項目擴大了晶體麥芽糖醇的生產規(guī)模，進一步鞏固和提高公司綜合競爭力，更好地服務和配套下游客戶，提升了市場占有率，助力公司營業(yè)收入和盈利水平的提升，鞏固了公司在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。公司“年產3萬噸D-木糖綠色智能化提升改造項目”的建設，將大幅提升焦作華康的自動化、智能化程度；有助于有效減少二氧化碳、二氧化硫的排放，利于環(huán)境保護；有助于降低綜合能耗，降低生產成本，實現更好的經濟效益，提高公司生產效率，降低綜合運營成本，實現公司可持續(xù)發(fā)展。此外，為實現“碳達峰”、“碳中和”目標，滿足綠色發(fā)展新要求，公司還將繼續(xù)實施“節(jié)能減排綠色升級改造項目”，不斷降低單位產品能耗，提高資源利用率，減少污染物的產生和排放，并進行數字化信息化智能化升級改造，提高公司生產效率，降低綜合運營成本，實現公司可持續(xù)發(fā)展。

（2）優(yōu)化產業(yè)布局

2022年8月11日，公司發(fā)布了《華康股份關于公司與浙江定海工業(yè)園區(qū)管委會簽訂<項目投資協議>的公告》，在浙江定海工業(yè)園區(qū)內投資建設“200萬噸玉米精深加工健康配料項目”，主要以玉米為原料，生產淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產品，以及利用合成生物學綠色制造等先進技術生產阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產品。通過該項目的實施，公司將建設形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產品，多個關聯度較高的儲備產品相結合的產品體系，全面增強企業(yè)綜合競爭力。

本項目將依托浙江省舟山國際糧油產業(yè)園區(qū)的玉米供應和區(qū)位優(yōu)勢，采用節(jié)能、環(huán)保、綠色的生產工藝，使用玉米作為原料，直接保障公司舟山廠區(qū)及開化廠區(qū)功能性糖醇及淀粉糖產品已有產能及新增產能所需的淀粉原料供應。通過本項目建設，將使得公司整體生產供應鏈更加完善，成本更加可控，增厚公司利潤水平，增強公司市場風險應對能力，使公司進一步發(fā)展成為功能性糖醇及淀粉糖等健康食品配料產品全產業(yè)鏈覆蓋、供應鏈布局完整的行業(yè)領先企業(yè)。

2、技術開發(fā)與自主創(chuàng)新計劃

公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程，引進先進的實驗、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。具體計劃如下：

（1）新建研發(fā)中心

公司以首次公開發(fā)行的募投項目之一研發(fā)中心建設項目為契機，通過加大研發(fā)投入，引進國內外先進的科研設備和自動化檢測設備，加強研發(fā)團隊建設，強化公司研發(fā)中心在行業(yè)內的領先地位，進一步提高公司的科研技術水平。公司將分別在新工藝技術、新產品、現有工藝提升方面開展技術研究：

①在新工藝技術方面，公司開展半纖維素水解液發(fā)酵制備木糖醇中試工藝研究及經濟性分析、農業(yè)秸稈廢棄物生物質燃料關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化、合成生物學細胞工廠轉化D-葡萄糖生產木糖醇項目、糖及糖醇新造粒工藝、高端焦糖色工藝開發(fā)及應用等研究開發(fā)工作，推動公司工藝技術不斷優(yōu)化升級，進而實現產品質量、穩(wěn)定性及收率的提升，不斷滿足客戶對高品質產品的需求；

②在新產品方面，公司深化功能性糖及糖醇量效關系研究，開展熱處理對糖醇類飲料品質的影響、糖醇特性對烘焙產品的影響等研究，完成酸奶代糖、無糖蘇打水、無糖玉米汁開發(fā)，推進零糖糖漿、無蔗糖桃酥、香柚氣泡水產品開發(fā)，不斷擴大公司在功能性糖醇行業(yè)中的綜合競爭力；

③在現有工藝提升方面，公司開展赤蘚糖醇發(fā)酵關鍵工藝優(yōu)化、糖醇結晶工藝放大研究及結塊系統(tǒng)性分析、色譜分離系統(tǒng)樹脂復蘇及效果評價、離交工藝對木糖醇風味影響、木糖離心母液對色譜分離及結晶過程影響等方面的研究，提出了相應的解決方案，取得了階段性的成果。

（2）加強科技隊伍建設

未來三年，公司將進一步加強科技人才隊伍建設力度。公司將積極拓寬人才引進渠道，通過內部培養(yǎng)和面向社會相結合的方式廣攬人才，大量引進并培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理、試驗檢驗等方面的優(yōu)秀人才，并以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，增加公司技術儲備，滿足公司快速發(fā)展對科技人才的需要。

（3）提升研發(fā)和技術創(chuàng)新能力

未來幾年，公司將以自主研發(fā)為主，進一步加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產學研資源優(yōu)勢，持續(xù)提升公司研發(fā)和技術創(chuàng)新能力。在研發(fā)策略上，公司將實施差異化自主創(chuàng)新研發(fā)策略，促進產品結構升級轉型，力爭公司主要產品在性能、功能、結構等方面取得突破，鞏固公司的核心競爭優(yōu)勢，不斷提升品牌影響力。公司將充分利用已掌握的現代高新分離技術實現產品提取新技術的應用，進行高轉化率、高收益率的開發(fā)工作，實現產品的綜合利用和產業(yè)化發(fā)展，不斷提高公司的研發(fā)和技術創(chuàng)新能力。

（4）加強知識產權保護力度

自主創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的關鍵，自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障。公司未來三年將重點關注專利技術和非專利技術的保護工作。截至2022年12月31日，公司共獲得授權專利246項，其中授權發(fā)明專利43項，實用新型193項，通過PCT申請途徑獲得日本授權專利10項。未來公司將繼續(xù)積極進行專利申請，并促進技術的成果轉化。

3、市場開發(fā)規(guī)劃

在營銷管理上，公司采用聚焦戰(zhàn)略，細分目標市場和目標客戶群，實施差異化競爭；進一步完善市場營銷體系，實施國內、國際市場并舉的方針。引導市場需求，實施方案營銷、精確營銷、顧問式銷售，不但為客戶提供產品，而且為客戶提供技術支持及問題解決方案，實現以優(yōu)勢企業(yè)帶動行業(yè)應用延伸的市場策略。

未來公司將進一步加強與國內外知名食品飲料企業(yè)建立起來的良好合作關系，在鞏固木糖醇等核心產品銷售的基礎上，加強赤蘚糖醇、山梨糖醇和麥芽糖醇等產品的市場銷售力度。公司一方面將繼續(xù)加強與現有客戶的深度合作，有針對性地為其進行產品定制和產品研發(fā)，并為其提供一整套技術支持及解決方案，全面提升公司服務客戶的能力；另一方面，公司還將利用產品優(yōu)勢及與國際大客戶合作的經驗，積極開拓國內新市場、新客戶，強化功能性糖醇在國內食品飲料領域的應用和滲透，不斷拓展市場領域；其次，隨著赤蘚糖醇、異麥芽酮糖醇、甘露糖醇等產品的日益成熟，公司將充分挖掘現有客戶的資源需求，積極發(fā)展新客戶，推動公司業(yè)務全面、持續(xù)、健康發(fā)展。

隨著互聯網的不斷發(fā)展，電子商務平臺以其市場全球化、交易便捷化、成本低廉化等多重優(yōu)勢，為全球更廣泛的食品生產企業(yè)提供更為便利和高效的銷售模式。公司將高度重視利用電子商務平臺進行市場開拓，不斷擴大電子商務平臺的銷售規(guī)模，服務更為廣泛的終端消費者，充分挖掘終端消費者的需求和客戶價值，借助電子商務平臺為各類客戶提供更為廣泛的個性化服務和綜合解決方案。

4、人才發(fā)展規(guī)劃

（1）加快人才引進

公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘各類專業(yè)化人才，對行業(yè)管理經驗杰出的高端人才，加大引進力度，保持核心人才的競爭力。進一步優(yōu)化人力資源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才選拔機制，加強人才培訓，建立完善考核和激勵機制，建設專業(yè)、高效、創(chuàng)新、進取的管理、技術團隊和員工隊伍，使組織充滿活力,為公司的長遠發(fā)展儲備力量。

（2）強化人才培訓

未來公司將強化和完善現有培訓制度和培訓體系的建設，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司發(fā)展要求及員工發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。為公司持續(xù)發(fā)展構建有活力的組織。采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。通過強化人才培訓大幅提升員工素質，促使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

（3）推行激勵政策

公司將制定符合公司文化特色、具有市場競爭力的薪酬結構，進一步完善包括物質獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、股權激勵、對獲得專業(yè)技術職稱、技能獎勵等多層次的激勵機制。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，對于發(fā)明創(chuàng)造和科技貢獻的發(fā)明人及相關工作人員積極進行獎勵。進一步激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供良好的激勵機制和廣闊的發(fā)展空間，充分調動員工的積極性、創(chuàng)造性，有效提高公司的凝聚力和市場競爭力。

5、管理體系規(guī)劃

公司將在既往經營管理的基礎上，不斷學習和創(chuàng)新管理技術和管理方法，深入推進組織機構優(yōu)化和流程建設，持續(xù)提升公司管理效率，滿足公司經營發(fā)展的需要，構建規(guī)范、高效的管理體系。公司將充分發(fā)揮公司業(yè)務鏈的協調發(fā)展作用，進行數字化、信息化、智能化升級改造，實施精益化管理，降低運營成本，提高生產效率和管理水平。

內控建設不僅是公司規(guī)范管理的需要，更是保持企業(yè)長遠穩(wěn)健發(fā)展的需要。未來公司將進一步加強內控建設，不斷完善管理標準、管理流程及管理制度，規(guī)范經營行為，強化合同意識。著重推動公司內部流程再造，完善內部合同管理體系，形成一套規(guī)避經營風險的機制，提高公司經營管理水平。

6、再融資計劃

為了實現公司的經營目標，全面實施前述的發(fā)展戰(zhàn)略，需要足夠的資金支持。公司將根據企業(yè)的發(fā)展實際和新的投資計劃資金需要，充分考慮股東對企業(yè)價值最大化的要求，利用財務杠桿作用，憑借自身良好的信譽和首次公開發(fā)行股份后資產負債率降低所提供的資本運作空間，適度進行債權融資，優(yōu)化公司資本結構。

7、并購和重組計劃

公司將依據總體戰(zhàn)略布局，根據行業(yè)發(fā)展狀況及市場競爭環(huán)境變化等情況，適時通過多種方式開展并購重組，以達到完善及延伸產業(yè)鏈、擴大公司規(guī)模、提高市場占有率及增強綜合競爭力等目的，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。

(四)可能面對的風險

1、產品價格波動的風險

公司現已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產企業(yè)之一，在功能性糖醇、淀粉糖領域也積累了較強的技術和研發(fā)優(yōu)勢，但是未來不排除市場出現新增競爭對手進入或原有競爭對手大規(guī)模擴張等情況，可能導致公司面臨更加激烈的市場競爭，進而使糖醇價格出現大幅波動或下降。此外，公司主要產品的價格也可能受宏觀經濟、下游需求、市場競爭、主要原材料價格變化等因素的影響而發(fā)生波動。若公司主要產品價格未來出現大幅波動或下降，則可能對公司的利潤水平產生一定影響。

2、主要原材料價格波動的風險

公司山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產品的主要原材料為淀粉。2022年初以來，全球氣候異常及地緣政治沖突等，對淀粉市場的生產及銷售產生了一定影響。若公司山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產品的主要原材料價格未來出現大幅上漲，則可能對公司的利潤水平產生不利影響。

3、市場競爭加劇的風險

全球功能性糖醇行業(yè)經過數十年的發(fā)展，逐步向優(yōu)勢企業(yè)靠攏。規(guī)模較大、資金實力較雄厚的功能性糖醇企業(yè)利用規(guī)模效應，降低生產成本，擴大市場份額，使得市場集中度不斷提升。雖然公司目前在功能性糖醇行業(yè)取得了一定的競爭優(yōu)勢，但隨著行業(yè)發(fā)展，未來不排除新增投資主體進入或原有競爭對手大規(guī)模擴張，這可能導致公司面臨更加激烈的市場競爭。若公司無法迅速有效應對未來可能出現的激烈市場競爭，則可能對公司經營業(yè)績和發(fā)展前景帶來影響。

4、聯營公司雅華生物的風險

雅華生物生產木糖的主要原材料為富含半纖維素堿液，報告期內，該等富含半纖維素堿液全部來自宜賓絲麗雅。對于前述采購事項，各方已簽署《投資合作協議》，約定了具體的采購質量標準、采購量以及定價模式等。但若宜賓絲麗雅未來因經營策略調整、產品更迭、市場需求等原因，導致不能按照現有約定提供符合標準的富含半纖維素堿液，或各方的合作關系發(fā)生不利變化，則可能對雅華生物的經營產生不利影響，并進而對公司的經營業(yè)績產生影響。

5、產品質量風險

公司生產的功能性糖醇、淀粉糖產品，主要是作為食品添加劑銷售給下游的食品、飲料、日化等行業(yè)制造商及終端消費者。隨著我國對食品安全的日趨重視及消費者食品安全意識的不斷增強，下游的食品、飲料、日化等行業(yè)制造商及終端消費者對功能性糖醇、淀粉糖行業(yè)的采購、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)可能提出更高的質量控制要求。公司已建立了嚴格的質量控制體系，產品質量在行業(yè)內保持領先地位。但是，若公司未來未能及時根據食品安全及產品質量的最新要求升級質量控制體系，或產生不可預計的產品質量方面的問題，則可能對公司的品牌、聲譽及經營業(yè)績產生不利影響。

6、匯率波動風險

公司出口產品主要以美元結算，報告期內，境外主營業(yè)務收入占主營業(yè)務收入的51.79%。未來人民幣匯率波動的不確定性將可能對公司的經營業(yè)績造成一定程度的影響。

7、安全生產與環(huán)保政策風險

公司生產的產品屬于食品及食品添加劑，對安全生產和環(huán)保要求非常高。如果政府出臺更為嚴格的安全生產和環(huán)保標準，這也可能會對公司的生產經營帶來一定的影響。

8、海外業(yè)務風險

國際政治關系及經濟政策環(huán)境的不確定性，以及貿易壁壘、貿易沖突等多方面因素將會對公司的海外業(yè)務造成一定的影響。公司將加強海外市場營銷團隊建設，及時掌握市場信息，提升服務能力，并充分利用當地優(yōu)勢資源更好的開拓市場。

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