*ST海倫（300201）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖片僅供參考)
根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于專用設(shè)備制造業(yè)，細分領(lǐng)域為高空作業(yè)車、電力應(yīng)急救援保障車輛、消防救援車輛、軍用專用車輛。1、高空作業(yè)車國內(nèi)高空作業(yè)車發(fā)展晚于歐美國家，初期主要依賴進口。目前國內(nèi)高空作業(yè)車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式、使用性能、運動精度、穩(wěn)定性、安全性和智能化程度顯著提升，逐漸擺脫了進口產(chǎn)品的限制，打破高端產(chǎn)品國外壟斷的現(xiàn)狀，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟。高空作業(yè)車的發(fā)展，依托于國內(nèi)持續(xù)快速增長的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、供電可靠性與電力不停電作業(yè)的快速發(fā)展及社會公用事業(yè)運維的現(xiàn)實需要，未來該產(chǎn)業(yè)具有較大市場前景，市場需求將逐年遞增。高空作業(yè)車可用于電力、市政、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)。高空作業(yè)車正向高作業(yè)效率轉(zhuǎn)變，向使用范圍更廣、更安全、更高效、更舒適、更迅捷的多功能智能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向輕量化、小型化、大高度、智能化、通用化方向發(fā)展，絕緣高空作業(yè)車產(chǎn)品需求向國產(chǎn)化和機器人化方向發(fā)展。目前，藍牌車型已成市場主流，伸縮臂和絕緣臂市場需求增長較快，租賃市場發(fā)展迅猛。目前海倫哲是國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式豐富、種類齊全、作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，公司高空作業(yè)車業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場份額，產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力、市政、租賃、通信等領(lǐng)域，公司高空作業(yè)車依托品牌、技術(shù)、質(zhì)量及可靠性優(yōu)勢，業(yè)務(wù)收入增長穩(wěn)定。2、電力應(yīng)急保障車輛電力系統(tǒng)是確保國家經(jīng)濟安全、保障人民生命安全的核心部門之一，供電可靠性對經(jīng)濟建設(shè)、生產(chǎn)制造、防災(zāi)減災(zāi)、醫(yī)療等行業(yè)有著至關(guān)重要的意義。電力保障車輛基于我國對供電可靠性要求的不斷提高，市場需求也將持續(xù)擴大。由于我國城鄉(xiāng)差異大，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不均衡，絕大部分城市新老并存，老城區(qū)街道狹窄，大型裝備很難進入，工況的復(fù)雜性決定了中國災(zāi)害救援急需符合災(zāi)情救援需求的特色裝備：高度機動、方便靈活、安全可靠、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、協(xié)同力強。電力應(yīng)急保障車向多元化、可協(xié)同作業(yè)方向發(fā)展。由于社會進步、經(jīng)濟發(fā)展，電力行業(yè)的需求也逐步由單一走向多元，電力應(yīng)急保障也由以往的“點”保障向“點面”結(jié)合多層次多元化的保障發(fā)展，以應(yīng)急電源車為例，要求產(chǎn)品系列既能承擔(dān)重大會議、突發(fā)事件的應(yīng)急供電保障，又要具備 10kV遠程組網(wǎng)保障區(qū)域供電可靠性的能力，市場對產(chǎn)品的多元化、高性能、可協(xié)同作業(yè)提出了新的要求。電力應(yīng)急保障車向更節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展?；趪鴥?nèi)對節(jié)能減排工作的現(xiàn)實需求，以及化學(xué)能電池和氫燃料電池技術(shù)的不斷成熟，UPS電源車及儲能車作業(yè)時的0排放和低噪音屬性，牽引了應(yīng)急保障車的未來發(fā)展走向。公司依托先進技術(shù)能力，堅持服務(wù)型制造理念，貼近電力用戶需求，整合提供成套解決方案，已經(jīng)成為國內(nèi)產(chǎn)品種類多、功能全，解決方案完備的系統(tǒng)提供商。近年來公司移動電源車、電力搶修車等電力應(yīng)急保障車輛業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司生產(chǎn)的應(yīng)急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于上合峰會、國慶閱兵、G20峰會、鄭州720抗洪、四川保供電、冬奧會等大型活動與救援的電力保障工作。在儲能方面，公司的移動儲能車、UPS電源車也已實現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售。在配、變電業(yè)務(wù)已經(jīng)形成的保障裝備能力基礎(chǔ)上，公司正在研發(fā)適應(yīng)輸電、電纜等業(yè)務(wù)的小型化、高機動性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產(chǎn)品和技術(shù)，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的使用范圍和保障水平。3、消防救援裝備和軍品國家消防體制改革以來，應(yīng)急救援頂層設(shè)計和體系架構(gòu)深層次調(diào)整影響行業(yè)生態(tài)和采購模式，國家“全災(zāi)種、大應(yīng)急”體系建設(shè)持續(xù)推進，傳統(tǒng)消防裝備需求平穩(wěn)增長，水域、地質(zhì)、森林等救援領(lǐng)域備受關(guān)注，專業(yè)應(yīng)急救援裝備需求快速增長，消防應(yīng)急裝備需求發(fā)生變化。一是傳統(tǒng)產(chǎn)品的多功能和智能化需求提升，比如搶險救援車帶滅火模塊；二是從傳統(tǒng)的消防裝備向多種類型產(chǎn)品延伸，尤其是后勤保障車的需求量在不斷增加，包括宿營車、通信指揮車、餐飲車、運兵車等；三是根據(jù)大應(yīng)急的需要，根據(jù)不同救援類型，對產(chǎn)品救援的模塊化需求明顯，比如地震救援模塊、化學(xué)救援模塊、水域救援模塊、山地救援模塊等。在國家政策支持、新舊動能轉(zhuǎn)換以及“新基建”等大環(huán)境下，信息通信技術(shù)、新材料、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新概念正加速與應(yīng)急產(chǎn)業(yè)融合，新一代智能化、無人化應(yīng)急產(chǎn)品將逐步替代傳統(tǒng)應(yīng)急產(chǎn)品。此外，隨著國際政治軍事局勢的日益復(fù)雜、我國周邊安全局勢的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長趨勢，軍工行業(yè)將獲得快速發(fā)展。為防范化解重特大安全風(fēng)險，國家進一步強化了武警的處置突發(fā)事件、反恐和搶險救援等職能，其配備核生化應(yīng)急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加，將推動核生化應(yīng)急救援和洗消裝備市場空間進一步提升。目前，隨著國防和軍隊體制改革的不斷深入，民營軍工企業(yè)展現(xiàn)巨大的發(fā)展空間，行業(yè)競爭更加激烈，國產(chǎn)化替代趨勢加強。消防應(yīng)急裝備需求國產(chǎn)化率進一步提高，對產(chǎn)品的規(guī)?；?、專業(yè)化、智能化需求增強，尤其是對高精尖裝備需求量增加，應(yīng)急管理部要求逐步由國產(chǎn)替代進口，為國內(nèi)消防應(yīng)急裝備廠家?guī)戆l(fā)展機遇。公司全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司是國家認定的定點研發(fā)生產(chǎn)和銷售消防車等特種車輛企業(yè)，擁有百年歷史，是我國消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，具有罐式類、舉高類、特種類等消防車產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，目前擁有系列水罐泡沫消防車、搶險救援消防車、城市主戰(zhàn)消防車、舉高消防車、登高消防車、其他特種消防車、消防機器人等近百種型號的產(chǎn)品；具有國家二級保密資格和武器裝備承制單位資格，在基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測試驗條件等方面達到了國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，具有年產(chǎn)各類消防車輛和軍用專用車輛1000多臺的能力。 近幾年，格拉曼先后被評為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市科技小巨人企業(yè)”、上海市“專精特新”企業(yè)、“上海市名牌產(chǎn)品”、“上海市企業(yè)技術(shù)中心”、工信部首批“專精特新”科技小巨人企業(yè)等，先后獲得國家科技進步二等獎、解放軍科技進步二等獎和上海市松江區(qū)科技進步一等/二等獎等獎項。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)“海倫哲”由“high-range”音譯而來，來自于高空作業(yè)車的兩個主要作業(yè)參數(shù)“高度（high）、幅度（range）”，寓意“既高又遠”。公司主要從事包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、軍品及消防車等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。（一）主要產(chǎn)品1、高空作業(yè)車目前海倫哲是國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式非常豐富、產(chǎn)品種類非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個規(guī)格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據(jù)市場主導(dǎo)地位。（1）普通型高空作業(yè)車公司普通型高空作業(yè)車產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮混合臂式等結(jié)構(gòu)型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國際最先進的側(cè)置式多級伸縮混合臂結(jié)構(gòu)的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45米的產(chǎn)品系列，在國內(nèi)大高度產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴大，國內(nèi)首家推出輕量化藍牌車型高空作業(yè)車，形成9、13、18、20、22、25、28（在研）米的產(chǎn)品系列。（2）絕緣型高空作業(yè)車絕緣型高空作業(yè)車產(chǎn)品已全面具備自主知識產(chǎn)權(quán)，類別分為國產(chǎn)、進口型及搭載帶電作業(yè)機器人的絕緣型高空作業(yè)車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉(zhuǎn)臂的混合臂式等結(jié)構(gòu)，作業(yè)高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿足0.4kV-20kv不停電帶電作業(yè)，移動行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規(guī)格和結(jié)構(gòu)型式齊全。（3）高空作業(yè)機械（專用車輛）定制產(chǎn)品高空作業(yè)機械（專用車輛）定制產(chǎn)品包括華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業(yè)車、移動儲能車、城市小型化機動電力應(yīng)急搶修裝備系列等。公司自主研發(fā)的第五代天安門華燈檢修車平臺可載重 2噸，是普通高空作業(yè)車的10倍，平臺展開后可滿足 20人同時作業(yè)，配置智能燈球自動清洗技術(shù)、智能監(jiān)控指揮系統(tǒng)，被譽為“中華第一車”。城市小型化機動電力應(yīng)急搶修系列裝備，創(chuàng)新研發(fā)了全電驅(qū)動輪履復(fù)合的行走裝置、單支撐升降結(jié)構(gòu)、自動轉(zhuǎn)向裝置等，解決了設(shè)備行走的穩(wěn)定性及涉水、爬坡、自動轉(zhuǎn)向等問題；輕量化車身，實現(xiàn)了整車小型化、輕量化、車內(nèi)配電設(shè)備的安全運行及全天候作業(yè)。解決城市地下配電場所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)、提升作業(yè)效率和提高安全性能。移動環(huán)網(wǎng)柜車（可進入地下室作業(yè)） 小型化履帶式箱變車2、電力應(yīng)急保障車輛電力應(yīng)急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險車等，各類應(yīng)急保障車輛是為電力客戶和應(yīng)急部門量身打造，致力于為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品及介紹如下：1、小功率發(fā)電車系列主要介紹：本車型采用 5-10噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備50-200kW發(fā)電機組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況，可快速對搶修搶建設(shè)施設(shè)備進行臨時供電作業(yè)，作業(yè)時長可達8小時。50-75kW應(yīng)急電源車（通訊行業(yè)使用較多） 100-200kW應(yīng)急電源車2、低壓/中壓電源車系列低壓電源車：本車型采用 6-25噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備 300-1000kW發(fā)電機組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤并選配操作人員休息室。主要適用于電力、市政、自然災(zāi)害搶險等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況，可對居民/辦公樓、臨時設(shè)施、會議活動、災(zāi)害現(xiàn)場等進行快速供電作業(yè)，可多臺并機作業(yè)，作業(yè)時長可達8-12小時。中壓電源車：本車型采用 30噸以上專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備1000kW/10kV中壓發(fā)電機組、控制柜、開關(guān)柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺電源車與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運行功能；多臺發(fā)電車先并機再與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運行功能；多臺機組并車帶負載的功能。主要適用于10kV變電站區(qū)域應(yīng)急保電，自然災(zāi)害區(qū)域應(yīng)急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業(yè)時長可達8小時。300-1000kW低壓應(yīng)急電源車 1000kW中壓應(yīng)急電源車3、半掛電源車主要介紹：本車型采用專用半掛底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)可配備1000kW-2000kW/10kV中壓發(fā)電機組、控制柜、開關(guān)柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺電源車與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運行功能；多臺發(fā)電車先并機再與市電電網(wǎng)不停電并聯(lián)和解列運行功能；多臺機組并車帶負載的功能。主要適用于 10kV變電站區(qū)域應(yīng)急保電，自然災(zāi)害區(qū)域應(yīng)急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業(yè)時長可達 8小時。1600kW/10KV中壓電源車 2000kW/10KV 中壓電源車4、UPS電源車本車型為自主研制的高靜音型電源車；主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況；本車是為了滿足重要場所重大政治活動高規(guī)格保電要求，保障重要負荷的高可靠性、高安全性不間斷供電的移動UPS電源系統(tǒng)。系統(tǒng)是由以下部分組成：發(fā)電機組（選配）、 UPS電源（含ATS交流屏及電池開關(guān)柜、蓄電池、冷卻系統(tǒng)等）、車輛底盤、廂體及監(jiān)控系統(tǒng)等。純UPS不間斷電源車300KVA_U300 混合UPS不間斷電源車5、移動儲能車主要介紹：本車型是公司自主研制的高靜音儲能型電源車，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內(nèi)配有儲能變流器 PCS、控制柜、LFP電池單元、空調(diào)、消防、充電樁（選配）、接地系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應(yīng)急供電保障作業(yè)工況。針對移動式儲能多功能電源車的靈活轉(zhuǎn)場、快速接入、削峰填谷、應(yīng)急備電、節(jié)能減排等特性，本儲能車在空間布置、人機工程、安全防護性、安裝維護等方面均具有其獨創(chuàng)性。主要介紹：旁路作業(yè)系統(tǒng)包括移動箱變車、環(huán)網(wǎng)柜車、旁路布纜車、開關(guān)車等組成，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝車廂，車內(nèi)配備變電系統(tǒng)、環(huán)網(wǎng)柜、旁路作業(yè)設(shè)備、接地系統(tǒng)、照明系統(tǒng)以及其他輔助設(shè)備構(gòu)成，具有耐候性強、操作簡單、使用安全的特點。主要用于不停電檢修配網(wǎng)線路及相關(guān)設(shè)備。移動環(huán)網(wǎng)柜車 旁路開關(guān)車7、照明車主要介紹：車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制廂體，廂體內(nèi)部可選裝大功率發(fā)電機組，車輛配置多組桅桿式升降照明燈，適合于電力搶修、市政維護、搶險救災(zāi)及大型場館等的應(yīng)急照明。應(yīng)急照明車 應(yīng)急照明電源車8、大流量排水搶險車主要介紹：車輛采用專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內(nèi)配有水帶存儲機構(gòu)、液壓泵站、移動泵車、油管絞盤等，移動泵車可以駛離母車進行排水作業(yè)。特別適用于城市內(nèi)澇區(qū)，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區(qū)域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒地區(qū)抗洪搶險；也可以用于農(nóng)業(yè)抗旱應(yīng)急調(diào)水灌溉，作為泵站的補充進行臨水調(diào)水、應(yīng)急抽排水等領(lǐng)域。3、消防救援裝備格拉曼是國內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)品類別最為齊全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類，其中干粉泡沫聯(lián)用消防車、化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車因是在軍用防化車輛技術(shù)基礎(chǔ)上研制而來，具有領(lǐng)先的市場競爭力；消防機器人是根據(jù)行業(yè)市場發(fā)展趨勢而研制的，也是公司為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整作為重點拳頭產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略部署，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車處于行業(yè)領(lǐng)先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰(zhàn)消防車、軍選民用泡沫消防車、遠程供水車（軍內(nèi)科研、2019 年底定型列裝的產(chǎn)品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰(zhàn)消防車引進了全球最先進的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)。液氮泡沫消防車填補國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)。主要產(chǎn)品及介紹如下：1、城市主戰(zhàn)消防車系列主要介紹：系列產(chǎn)品，分別采用國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡和進口曼、德國奔馳等底盤，配備國產(chǎn)捷訊和進口一七壓縮空氣泡沫系統(tǒng)、HALE壓縮空氣泡沫系統(tǒng)等壓縮空氣泡沫系統(tǒng)，根據(jù)市場需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸。系列城市主戰(zhàn)消防車適用于城市國家消防隊，港口碼頭、機場、油田、石油化工和企業(yè)等專業(yè)消防隊，用于撲救各種固體火災(zāi)（A類）和一般油類火災(zāi)（B類），并可對臨近火災(zāi)的建筑物進行保護。2、水罐泡沫消防車系列主要介紹：系列產(chǎn)品，采用國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡、五十鈴和進口曼、奔馳底盤、斯堪尼亞底盤，配備公司自制、國產(chǎn)雄真、華宇和進口大力、HALE等消防泵，國產(chǎn)威斯特、進口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車出水流量從 40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應(yīng)用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、機場、隧道等火災(zāi)撲救。3、舉高噴射車系列主要介紹：采用國產(chǎn)重汽豪沃、進口奔馳等底盤，配備進口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車延伸出多劑聯(lián)用舉高消防車，舉高噴消防車應(yīng)用于40米以下大型商場、超市、住宅、高架道路、大型倉庫、油罐、大跨度廠房等火災(zāi)，還可應(yīng)用于港口碼頭、大型化工廠、機場、隧道、油田等火災(zāi)撲救。4、特種車系列主要介紹：公司特種消防車涵蓋干粉泡沫聯(lián)用消防車、化學(xué)洗消消防車、化學(xué)救援消防車、干粉車、照明車、液氮泡沫消防車、排澇車、偵檢車、通訊指揮車等多個系列品種，用戶根據(jù)不同救援需要使用對應(yīng)功能的消防車。如干粉泡沫聯(lián)用車主用在撲救A、B等各類型火災(zāi)，應(yīng)用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠、機場、隧道、油田等的火災(zāi)撲救；化學(xué)洗消消防車：產(chǎn)品集消防滅火、化學(xué)洗消、殘液收集、溫水供應(yīng)、發(fā)電供電等多功能于一車消防車，適用于消防滅火和化學(xué)事故處理。5、消防機器人系列主要介紹：消防機器人分別有：滅火機器人、偵檢機器人，破拆機器人、舉升滅火機器人等，根據(jù)其性能對應(yīng)不同使用環(huán)境的需求。適用公（鐵）路隧道火災(zāi)；地鐵車站與隧道火災(zāi)；地下設(shè)施與貨場火災(zāi)；大跨度、大空間場所火災(zāi)。特別適用于石化油庫與煉制廠火災(zāi)；危險火災(zāi)目標(biāo)的進攻與掩護；人員不易接近的火災(zāi)撲救。4、軍品格拉曼擁有國家二級保密資格、武器裝備承制單位資格，堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及陸軍、武警、空軍、火箭軍、海軍等各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的噴灑車、中和沖洗車、軍選民用泡沫消防車、機場快速調(diào)動消防車、機場主力泡沫消防車、飛機洗消車、*污染壓制車等軍用裝備均具有較強的市場競爭力。（二）經(jīng)營模式1、采購模式公司生產(chǎn)用主要原材料包括：底盤、進口部件（上裝、液壓閥、泵、電氣件等）、國內(nèi)部件（液壓泵、閥、馬達、鎖、膠管、油缸、減速機、電氣件、鋼結(jié)構(gòu)件等），上述材料均通過采購獲得。公司一直致力于和主要材料供應(yīng)商建立直接、穩(wěn)定、誠信、共贏的供應(yīng)關(guān)系。公司根據(jù) GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對采購流程嚴格控制，對物資采購過程進行全程監(jiān)督。研發(fā)中心根據(jù)采購產(chǎn)品對整機質(zhì)量影響的重要程度確定采購產(chǎn)品重要度（A、B、C類），提供采購產(chǎn)品所需標(biāo)準(zhǔn)、圖樣、檢驗規(guī)程等技術(shù)資料；采購部門搜集、匯總供方相關(guān)信息，根據(jù)供方提供產(chǎn)品重要程度將供方分為A、B、C三類組織相關(guān)部門進行評價，編制合格供方名單作為公司采購依據(jù)。相同材料選擇 2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序?qū)?yīng)商進行評價與選擇、溝通與協(xié)調(diào)、持續(xù)改進質(zhì)量和交付及時性；根據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格、付款條件等因素，實行分類管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應(yīng)商現(xiàn)場指導(dǎo)，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升技術(shù)及質(zhì)量水平。2、生產(chǎn)模式公司采取了“定制生產(chǎn)”和“預(yù)測的批量生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶定制生產(chǎn)的前提下，對于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎(chǔ)產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來一定時期內(nèi)，在合理預(yù)測極大可能還會有其他客戶購買時為縮短交期，快速反應(yīng)市場需求，經(jīng)平衡后適當(dāng)增加產(chǎn)量，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。公司通常每月 20日根據(jù)營銷需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，在此基礎(chǔ)上，提出后二個月的生產(chǎn)滾動計劃。公司計劃供應(yīng)部負責(zé)生產(chǎn)計劃的編制，定期組織營銷、研發(fā)中心、工程制造部、財務(wù)等部門召開生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)會，根據(jù)銷售合同、市場預(yù)測、公司目標(biāo)等確定生產(chǎn)計劃；研發(fā)中心根據(jù)生產(chǎn)計劃提供技術(shù)支持；計劃供應(yīng)部和工程制造部根據(jù)生產(chǎn)計劃組織采購與生產(chǎn)，生產(chǎn)過程包括鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調(diào)試等主要過程；質(zhì)量部負責(zé)組織過程和產(chǎn)品的監(jiān)視和測量，對產(chǎn)品質(zhì)量符合性負責(zé)，對車輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負責(zé)。公司各相關(guān)部門分工明確，權(quán)責(zé)清晰，保證了公司生產(chǎn)計劃的順利實施。3、銷售模式公司國內(nèi)市場銷售以直銷為主，主要以產(chǎn)品招投標(biāo)方式進行；國際市場則以代銷為主。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應(yīng)急救援、部隊等為重點的大客戶營銷模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并滿足客戶特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區(qū)域，以營銷人員行業(yè)和地區(qū)全覆蓋、公司級專項推廣活動和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動、及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動回訪提升品牌美譽度；以公司、營銷部、大區(qū)梯級營銷相結(jié)合提高競標(biāo)成功率，從而強化過程控制提高營銷工作質(zhì)量和效率。4、研發(fā)模式（1）以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)公司研發(fā)創(chuàng)新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，產(chǎn)品層面的結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、控制技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、制造工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng)新提供了強有力的支撐。（2）以差異化設(shè)計定制為核心①差異化設(shè)計以高空作業(yè)車為例，產(chǎn)品應(yīng)用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不同行業(yè)用戶、相同行業(yè)的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品面向這些用戶，往往不能滿足客戶需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)提供了良好的市場機會。公司不定期組織專門調(diào)研，成立專門機構(gòu)，為客戶差異化、特殊需求開展研發(fā)工作，同時圍繞特殊行業(yè)用戶，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。②定制開發(fā)公司堅持“客戶外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線的實施過程中，通過對客戶需求的深度挖掘，提供創(chuàng)新性綜合解決方案，滿足客戶特殊產(chǎn)品需求。三、核心競爭力分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略的定位優(yōu)勢公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展應(yīng)用領(lǐng)域，提高自研能力，集中資源做強做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)。堅持差異化、高質(zhì)量的發(fā)展方向，著力強化研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的信息化、智能化水平，提高品牌競爭力。（二）優(yōu)質(zhì)的客戶資源及服務(wù)型制造的企業(yè)優(yōu)勢公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備產(chǎn)業(yè)，軍品主要包括*生化應(yīng)急救援和洗消裝備、?；肥鹿蕬?yīng)急救援裝備兩類產(chǎn)品。特種車輛產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車輛、消防車等，均有著很好的市場口碑。公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。公司主要客戶多為國家財政撥款單位，實力強、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實力和服務(wù)體系，公司與多家客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強的客戶資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長空間，更在長期的深度合作中不斷促進信任度與粘性，使公司可及時掌握客戶的需求變化，進而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。公司實行與客戶共同開發(fā)定制產(chǎn)品的研發(fā)模式，在深度理解客戶需求的基礎(chǔ)上進行研發(fā)，因此公司產(chǎn)品能夠高度切合客戶需求；結(jié)合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，公司大力發(fā)展服務(wù)型制造，進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的智能化服務(wù)內(nèi)容，堅持為客戶提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，通過提供維修、保養(yǎng)、備件、再制造、培訓(xùn)、租賃、融資等全方位服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)品智能化服務(wù)能力，以服務(wù)創(chuàng)造再增值、以服務(wù)開拓新市場。正是因為公司高度細致、專業(yè)、全方位的服務(wù)，才能夠在激烈的市場競爭中還擁有高度的客戶忠誠度，這也是公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的重要因素。（三）研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢作為國家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略。截至2022年12月31日，公司擁有授權(quán)有效專利289項，其中發(fā)明專利66項，實用新型專利206項，外觀設(shè)計專利17項。公司擁有研發(fā)人員100余人，中高級工程師76人（研究員級高工9人、高級工程師30人），江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優(yōu)秀專家1人，科技專家5人，江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人，國家升降平臺標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員1人。研發(fā)團隊專業(yè)覆蓋車輛工程、工程機械、機械設(shè)計與制造、液壓控制、自動化、計算機、材料和工程力學(xué)等領(lǐng)域，專業(yè)構(gòu)成互補，能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項目開發(fā)。公司通過了知識產(chǎn)權(quán)管理體系、研發(fā)管理體系貫標(biāo)認證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機制和完善的研發(fā)體系，這已成為推動公司高速發(fā)展的核心競爭力之一。公司 2022年度獲得中國專利優(yōu)秀獎1項、徐州市專利優(yōu)秀獎1項，獲得江蘇省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)稱號。四、主營業(yè)務(wù)分析1、概述（一）報告期內(nèi)主要業(yè)務(wù)回顧2022年全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，發(fā)達國家加息潮給新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家?guī)砭薮鬀_擊，國內(nèi)經(jīng)濟整體呈持續(xù)恢復(fù)狀態(tài)，供應(yīng)鏈緊張，經(jīng)濟恢復(fù)不及預(yù)期。海倫哲亦是歷經(jīng)股東之爭、融資之艱、經(jīng)營之難、退市之險，守正篤實，穩(wěn)步提質(zhì)。2022年，公司堅持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞經(jīng)營計劃目標(biāo)有序推進各項工作，對內(nèi)繼續(xù)增強科研創(chuàng)新能力、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定員工隊伍；對外積極拓展市場，維護客戶及供應(yīng)商關(guān)系，根據(jù)外部環(huán)境變化調(diào)整經(jīng)營策略。全年實現(xiàn)營業(yè)收入合計10.24億元，實現(xiàn)歸母凈利潤0.73億元。2022年，公司開展了如下重點工作：1、披露2022年半年度和季度報告，化解退市風(fēng)險取得實質(zhì)性進展公司因2021年度財務(wù)報告被出具無法表示意見的審計報告而被實施退市風(fēng)險警示，后又因未在法定期限內(nèi)披露2022年半年報被疊加實施退市風(fēng)險警示，退市壓力緊迫。2022年 12月，公司召開2022年第一次臨時股東大會成功改選董監(jiān)事會。在新任董監(jiān)事會及經(jīng)營層的努力下，公司于2022年12月披露2022年第一季度報告、2022年半年度報告和2022年第三季度報告，成功撤銷疊加實施的退市風(fēng)險警示，化解退市風(fēng)險取得實質(zhì)性進展。2、在政府支持、客戶信任、上下團結(jié)的環(huán)境下，公司保持正常運營、良好發(fā)展在省市區(qū)各級黨委、政府的關(guān)心支持和幫助下，尤其是政府提供優(yōu)良的營商環(huán)境，推動公司股東解決糾紛，公司經(jīng)營層堅守崗位，穩(wěn)定公司良好運行狀態(tài)和員工隊伍，堅守“老老實實做人，踏踏實實做事”的企業(yè)文化，有效帶領(lǐng)全體員工穩(wěn)住公司生產(chǎn)經(jīng)營，重要客戶包括電力、部隊、消防等對公司依然充分信任，公司訂單充足、交付正常，從而使得公司能夠保持正常運轉(zhuǎn)，取得良好發(fā)展。3、調(diào)整經(jīng)營思路，集中資源發(fā)力高附加值、高利潤率產(chǎn)品領(lǐng)域從資金效益及資金安全角度，在全年資金面偏緊的情況下，公司集中優(yōu)勢資源，發(fā)力高附加值、高利潤率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷售車輛多為高附加值產(chǎn)品、大功率發(fā)電車產(chǎn)品，雖然公司短期內(nèi)損失了部分租賃業(yè)務(wù)，但是高附加值、高利潤率產(chǎn)品對公司整體業(yè)績貢獻巨大。此舉不僅確保公司正常運轉(zhuǎn)，更使得公司全面精簡優(yōu)化，更有能力適應(yīng)復(fù)雜的市場變化，對公司來講既是挑戰(zhàn)也是自我革新的良機。4、精耕優(yōu)勢市場，開拓電力應(yīng)急保障市場公司繼續(xù)發(fā)揮在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，重點拓展電力車輛業(yè)務(wù)，深耕電力三產(chǎn)及電力主業(yè)租賃項目，拓展通信行業(yè)銷售，開拓電力應(yīng)急保障市場。報告期內(nèi)，公司中壓系列電源車產(chǎn)品銷售額 1.69 億元，受到客戶廣泛好評。5、格拉曼雖受疫情影響，仍取得可喜成果雖然公司子公司格拉曼受到上半年疫情以及供應(yīng)鏈艱難恢復(fù)的影響導(dǎo)致收入大幅下滑，但是格拉曼上下通力合作，在民品市場拓展、國家二級保密資格取證、多個軍品項目投標(biāo)并中標(biāo)、武器裝備承制單位資格復(fù)審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩(wěn)步增長，目前在手訂單充足，包括已中標(biāo)待簽單在內(nèi)已超過6億元。6、強化基礎(chǔ)技術(shù)研究，聚焦優(yōu)勢持續(xù)開發(fā)新品、打造精品公司繼續(xù)發(fā)揮在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，始終堅持技術(shù)領(lǐng)先型的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，高車繼續(xù)深入輕量化車型的技術(shù)研發(fā)，相繼推出 S25、H20B等藍牌租賃車型；電車完成機組控制核心技術(shù)自主開發(fā)并實現(xiàn)樣機制造；快速推出2款應(yīng)急排水車型實現(xiàn)向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展；強化基礎(chǔ)設(shè)施研究，通過產(chǎn)學(xué)研合作，掌握絕緣臂制造核心技術(shù)、鋪層的理論計算技術(shù)及薄壁的動力學(xué)分析和仿真設(shè)計等技術(shù)。（二）影響利潤的主要因素2022年度，公司實現(xiàn)利潤總額8,167.24萬元，同比增加1,085.66萬元，增長15.33%。影響利潤總額變動的各項主要因素如下：1、由于營業(yè)收入的變動對利潤總額變動的影響為-14,881.26萬元。報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入102,417.69萬元，同比下降38.52%，發(fā)生營業(yè)成本69,415.78 萬元，同比下降41.52%，實現(xiàn)毛利33,001.91萬元，同比下降31.08%。公司特別是格拉曼上半年開工不足，實現(xiàn)的營業(yè)收入減少。由于營業(yè)收入的同比減少而減少毛利 18,445.55 萬元。公司注重產(chǎn)品綜合毛利率的提升，由于綜合毛利率同比上升 3.48%而增加毛利3,564.29萬元。2、由于公司報告期加強市場開發(fā)和營銷推廣，職工薪酬、市場及招投標(biāo)費用同比增加，銷售費用發(fā)生 9,901.75萬元，同比增長9.15%，對利潤總額的變動影響為-830.12萬元。3、由于公司報告期加強費控管理，業(yè)務(wù)招待費和差旅費同比減少 266.03萬元，及上年同期合并連碩科技和巨能偉業(yè)651.86萬元的綜合影響，管理費用發(fā)生5,176.89萬元，同比下降15.34%，對利潤總額的變動影響為938.33萬元。4、由于公司報告期物流和研發(fā)活動受到限制，直接投入費用和新產(chǎn)品設(shè)計費用的投入同比減少 1,692.36萬元，研發(fā)費用發(fā)生4,432.49萬元，同比下降33.07%，對利潤總額的變動影響為2,190.57萬元。5、報告期，由于公司信貸規(guī)模壓縮，利息費用同比大幅下降，財務(wù)費用發(fā)生577.26萬元，同比下降52.31%，對利潤總額的變動影響為633.22萬元。6、報告期，嵌入軟件產(chǎn)品即征即退增值稅的退稅收入隨著營業(yè)收入的同比減少而減少，其他收益發(fā)生 249.89萬元，同比下降84.50%，對利潤總額的變動影響為-1,362.49萬元。7、報告期，實現(xiàn)投資收益112.91萬元，同比下降94.38%，主要是由于上年同期發(fā)生對巨能偉業(yè)和連碩科技的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓等因素，對利潤總額的變動影響為-1,895.04萬元。8、報告期，計提信用減值產(chǎn)生的損失3,619.41萬元，同比減少損失5,987.85萬元，主要是報告期對應(yīng)收款項按照公司的會計政策計提壞賬，上年同期由于原子公司連碩科技的出表、對參股公司Hermann Schmitz GmbH的債權(quán)存在風(fēng)險等因素，執(zhí)行謹慎性的會計原則等因素影響所致，對利潤總額的變動影響為5,987.85萬元。9、報告期，資產(chǎn)減值損失發(fā)生損失 390.89萬元，同比減少損失 9,105.31萬元，主要系去年同期對Hermann Schmitz GmbH的長期股權(quán)投資計提減值準(zhǔn)備3,943.23萬元，及對惠州連碩的其他非流動資產(chǎn)計提減值準(zhǔn)備4,150萬元綜合的影響，對利潤總額的變動影響為9,105.31萬元。10、報告期，稅金及附加發(fā)生993.98萬元，同比下降13.90%，主要是營業(yè)收入同比減少等因素影響所致，對利潤總額的變動影響為160.41萬元。11、報告期，公允價值變動收益和資產(chǎn)處置收益合計產(chǎn)生損失45.71萬元，同比上升88.12%，對利潤總額的變動影響為339.10萬元。12、報告期，預(yù)計未決訴訟損失同比減少618.13萬元，發(fā)生營業(yè)外收支凈額-59.11萬元，同比增加利得699.79萬元，同比上升92.21%，對利潤總額的變動影響為699.79萬元。（三）主要會計報表項目的異常項目及原因說明
五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司將繼續(xù)堅定實施“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，致力于專用車輛行業(yè)，勇做行業(yè)的領(lǐng)跑者，在開放合作的基礎(chǔ)上獨立自主研發(fā)創(chuàng)造國內(nèi)領(lǐng)先的專用車核心技術(shù)及產(chǎn)品；同時堅持實施“軍品優(yōu)先，軍民融合”策略，拓展應(yīng)急裝備、移動儲能等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索產(chǎn)業(yè)鏈向移動儲能、新能源等新領(lǐng)域延伸；通過不斷創(chuàng)新以及不屈不撓、奮發(fā)圖強的拼搏精神，團結(jié)合作共贏，與奮斗者一起成長，不斷提高企業(yè)的盈利能力和競爭力。（二）下一年度的經(jīng)營計劃1、2023年目標(biāo)營業(yè)收入17億元。上述經(jīng)營目標(biāo)不代表公司對2023年度的盈利預(yù)測，能否實現(xiàn)取決于市場變化情況、公司資源支撐和經(jīng)營團隊的能力建設(shè)等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。2、2023年的重點工作（1）消除退市風(fēng)險，優(yōu)化內(nèi)部控制，提振市場信心公司于2023年3月22日披露2022年度報告，且審計機構(gòu)已對2022年度財務(wù)報告出具帶強調(diào)事項段的無保留意見的審計報告，公司退市風(fēng)險已基本消除，后續(xù)公司將按照要求及時向深圳證券交易所申請撤銷退市風(fēng)險警示。未來，公司將切實提高規(guī)范運作意識，加強內(nèi)部控制建設(shè)，不斷規(guī)范運作水平和提高信息披露質(zhì)量，維護公司及廣大股東利益，提升公司資本市場形象。（2）持續(xù)拓展應(yīng)急市場和再制造業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模銷售立足于公司現(xiàn)有應(yīng)急設(shè)備產(chǎn)品，同步開發(fā)新產(chǎn)品并提供應(yīng)急救援解決方案，積極開拓應(yīng)急市場實現(xiàn)新的增長點。公司絕緣高空作業(yè)車和應(yīng)急電源車市場保有量持續(xù)提升，再制造業(yè)務(wù)發(fā)展迎來重要機遇，公司將充分利用客戶資源及專業(yè)優(yōu)勢，積極探索相適應(yīng)的運營模式實現(xiàn)新的利潤增長點。（3）全力拓展消防車和軍品市場消防車繼續(xù)深入貫徹“有組織的營銷”，在“四個重點”（重點行業(yè)、重點區(qū)域、重點客戶、重點產(chǎn)品）方面整合并深耕營銷渠道資源，圍繞廣東、浙江、四川、江蘇、山東、上海等重點市場夯實基礎(chǔ)，朝著“大應(yīng)急、大救援”、國產(chǎn)替代進口整車的市場發(fā)展趨勢進行市場開拓。軍品要抓住2023年訂購量上升機遇，加強與各兵種對接與跟進，做好技術(shù)儲備，力爭多個新項目中標(biāo)。（4）高舉高打，引進優(yōu)秀技術(shù)人才，持續(xù)提升研發(fā)能力堅定實施“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，引進和培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人才、留住人才、優(yōu)化研發(fā)機制。夯實基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)能力，積極策劃產(chǎn)品和技術(shù)中長期發(fā)展規(guī)劃計劃，提升研發(fā)效率、質(zhì)量，以智能化、數(shù)字化為突破口，提升研發(fā)技術(shù)引領(lǐng)能力，提高產(chǎn)品競爭力。（5）持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量提升工作公司重視質(zhì)量提升工作，整合質(zhì)量管理資源，優(yōu)化質(zhì)量控制流程，打造高水平質(zhì)量管理團隊；以體系落地、質(zhì)量改善專項為抓手，持續(xù)開展產(chǎn)品質(zhì)量提升工作。從設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗把關(guān)、服務(wù)全過程管控產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品可靠性，提升細分產(chǎn)品領(lǐng)域競爭優(yōu)勢。（三）可能面對的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、宏觀環(huán)境因素變動的風(fēng)險全球經(jīng)濟增長的不確定性和國內(nèi)經(jīng)濟運行壓力加大等經(jīng)濟環(huán)境變化將給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展預(yù)期帶來一定的不確定性。應(yīng)對措施：公司將主動適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)、全力搶抓新機遇，確保全年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的完成；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場變化的預(yù)判，保障正常交付；公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的經(jīng)營理念，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，不斷提高公司自身競爭力。2、供應(yīng)鏈安全風(fēng)險公司部分重點零部件和進口的材料采購周期較長，供應(yīng)鏈安全和經(jīng)營成本面臨一定程度的風(fēng)險。應(yīng)對措施：緊盯全球大宗材料價格行情，分析研判價格變動趨勢，制定高效的采購方案；通過技術(shù)攻關(guān)，重點突破，加快關(guān)重零部件的國產(chǎn)化替代；持續(xù)推進供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化建設(shè)，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)保證供應(yīng)鏈安全。3、應(yīng)收賬款占比較高的風(fēng)險報告期末，公司應(yīng)收賬款余額為68,057.40萬元，較上年同期下降4.37%，占資產(chǎn)總額的31.43%。隨著公司規(guī)模的逐步擴大，應(yīng)收賬款的管控是一項長期且重要的工作，應(yīng)收賬款的狀況對公司的現(xiàn)金流、凈利潤都會產(chǎn)生較大影響。應(yīng)對措施：公司主要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售策略、選擇商務(wù)條件較好的客戶合作，降低新增應(yīng)收賬款；同時，積極采取對應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險進行評估、對客戶的信用等級進行逐一評價、制定回款計劃、改進工藝流程、提高交付效率、縮短產(chǎn)品驗收時間等措施來加大對應(yīng)收賬款的回收力度，降低公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險。對超過賬期的應(yīng)收賬款加大催收力度，必要時采取法律措施以維護公司合法權(quán)益。4、人才儲備不足的風(fēng)險高素質(zhì)的人才隊伍是企業(yè)保持高速發(fā)展和核心競爭力的關(guān)鍵因素，隨著公司規(guī)模的擴大以及行業(yè)競爭格局的加劇，公司對人才的需求在層次和數(shù)量上都有所提高，如果公司的人才引進和培養(yǎng)機制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。應(yīng)對措施：公司將著力加強外部優(yōu)秀人才招引工作，同時推動內(nèi)部人才的選拔和培養(yǎng)，尤其是激勵和引導(dǎo)有志向、有能力的年輕人競爭上崗，完善激勵機制，提升員工幸福感、成就感以及對公司的認同感，建設(shè)效率高、作風(fēng)硬的高素質(zhì)員工梯隊，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。大力建立健全以效益為中心的薪酬考核體系，培養(yǎng)勇于鉆研、敢于創(chuàng)新、吃苦耐勞的優(yōu)秀人才、為其提供平臺從而創(chuàng)造自身價值。
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