健盛集團(tuán)（603558）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、中美關(guān)系等不利因素的疊加影響，世界政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極不平靜，同時(shí)海外需求下降導(dǎo)致客戶庫(kù)存增加，造成了中國(guó)出口的較大波動(dòng)，呈現(xiàn)了明顯的“前高后低”特點(diǎn)，即上半年維持了較好的景氣度，下半年轉(zhuǎn)弱。就公司而言，我們發(fā)揚(yáng)“虎視牛行”的實(shí)干精神，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“以變應(yīng)變”，憑借強(qiáng)有力的“迎難而上、變危為機(jī)”的企業(yè)精神，以團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力交出了一份不錯(cuò)的答卷。

公司在2022年度完成銷售收入23.54億元，同比增長(zhǎng)14.71%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.62億元，同比增長(zhǎng)56.50%。

2022年公司主要開展了以下工作：

1、無(wú)縫業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，襪子內(nèi)銷市場(chǎng)初見(jiàn)成效

通過(guò)加大力度做好老客戶新項(xiàng)目和新客戶的開發(fā)工作，2022年公司無(wú)縫業(yè)務(wù)的銷售收入從2021年的5.02億增長(zhǎng)到2022年的7.38億，增長(zhǎng)了47.27%。且在新客戶的開發(fā)工作中，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的局面，為無(wú)縫業(yè)務(wù)銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2022年，襪子業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，公司加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度，一方面繼續(xù)與國(guó)際品牌的中國(guó)市場(chǎng)保持較好的合作關(guān)系，另一方面公司在國(guó)內(nèi)品牌開拓方面進(jìn)展良好，與李寧、蕉內(nèi)、UBARS、FILA等優(yōu)秀品牌建立了良好的合作關(guān)系，銷售收入從2021年的3,745萬(wàn)元增長(zhǎng)到2022年的6,897萬(wàn)元，增長(zhǎng)84.16%，同時(shí)JSC自有品牌實(shí)現(xiàn)GMV4,300多萬(wàn)，完成上年設(shè)定目標(biāo)。

2、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)

越南興安染廠擴(kuò)產(chǎn)改建項(xiàng)目，整體項(xiàng)目基建工程大部分已完工，收尾工作正在有序進(jìn)行中。項(xiàng)目新增染缸16套，除棉紗染色LAWER自動(dòng)控制輸送系統(tǒng)設(shè)備預(yù)計(jì)于2023年6月安裝調(diào)試外，截止本報(bào)告披露日項(xiàng)目全部設(shè)備已安裝調(diào)試完成并交付使用。

積極推進(jìn)越南海防擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，新增建設(shè)5號(hào)廠房，規(guī)劃可容納襪機(jī)659臺(tái)，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能約3,500萬(wàn)雙，目前項(xiàng)目基礎(chǔ)工程建設(shè)正在實(shí)施過(guò)程中。同時(shí)對(duì)越南清化二期項(xiàng)目進(jìn)行了改造，新增15臺(tái)定型機(jī)等設(shè)備安裝調(diào)試完成。

3、聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)改善做好降本增效工作

圍繞打造“高品質(zhì)、低成本、短交期”核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)做好降本增效工作。一方面持續(xù)改善現(xiàn)場(chǎng)管理水平，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，追蹤各項(xiàng)考核指標(biāo)分析，控制成本費(fèi)用支出，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。另一方面以精益生產(chǎn)為抓手，改進(jìn)生產(chǎn)和工藝技術(shù)水平，提升自動(dòng)化生產(chǎn)能力，推動(dòng)生產(chǎn)效益提升。

4、提升研發(fā)智造水平，推動(dòng)OEM向ODM轉(zhuǎn)變，公司持續(xù)注重研發(fā)投入，為客戶提供定制化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。報(bào)告期在提升主動(dòng)開發(fā)能力、創(chuàng)新型材料應(yīng)用、智能化設(shè)備的開發(fā)與使用、信息化工廠的建設(shè)方面都有所進(jìn)步。我們?nèi)毡竟?、歐洲公司提升了公司設(shè)計(jì)開發(fā)能力，重點(diǎn)客戶自研產(chǎn)品比例逐步上升。同時(shí)，組建貴州與越南無(wú)縫打樣開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作已經(jīng)完成。公司ODM能力進(jìn)一步加強(qiáng)，得到了客戶的認(rèn)可，提升了公司設(shè)計(jì)制造水平。

5、回購(gòu)股份

自2018年以來(lái)，基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的判斷，公司持續(xù)回購(gòu)股份。已完成的股份回購(gòu)累計(jì)數(shù)量49,956,609股，使用資金總額480,054,312.14元。2022年11月23日召開的2022年第三次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于<浙江健盛集團(tuán)股份有限公司關(guān)于回購(gòu)部分社會(huì)公眾股份預(yù)案>的議案》，同意公司通過(guò)集合競(jìng)價(jià)方式，采用自有資金回購(gòu)公司股份合計(jì)金額不超過(guò)人民幣10,000萬(wàn)元，不低于5,000萬(wàn)元，本次回購(gòu)工作正在進(jìn)行過(guò)程中。

未來(lái)我們將繼續(xù)專注于棉襪、無(wú)縫服飾的生產(chǎn)制造，持續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化布局、研發(fā)與銷售、信息化與自動(dòng)化改善、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展、提升管理水平等方面繼續(xù)努力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》及中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布的上市公司行業(yè)分類結(jié)果，公司所屬行業(yè)為紡織服裝類。

2022年，在外貿(mào)面臨需求下降、訂單轉(zhuǎn)移等多重壓力下，紡織服裝在出口價(jià)格拉升、RCEP新機(jī)遇和跨境電商新模式等因素推動(dòng)下，克服困難阻力，保住增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，充分顯示出我國(guó)紡織服裝行業(yè)和外貿(mào)出口企業(yè)的強(qiáng)大韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。

紡織品服裝累計(jì)出口3,233.4億美元，增長(zhǎng)2.6%，其中紡織品出口1,479.5億美元，增長(zhǎng)2.0%，服裝出口1,754億美元，增長(zhǎng)3.2%。

從襪品出口市場(chǎng)來(lái)看（包括棉襪611595和合纖襪611596），2022年我國(guó)棉襪出口數(shù)量169億雙，出口金額為62億美元。出口平均單價(jià)持續(xù)上漲，從2021年的0.36美元/雙上漲至2022年的0.369美元/雙，上漲2.5%。

從無(wú)縫服飾出口市場(chǎng)來(lái)看（包括61034300,61046300,61089200,61099090,62121010），2022年

我國(guó)無(wú)縫服飾出口數(shù)量70億件，同比下降3%；出口金額為165億美元，同比上漲3%。出口平均單價(jià)由2021年的2.22美元/件上升至2.35美元/件，上漲5.9%。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司的主要業(yè)務(wù)為針織運(yùn)動(dòng)服飾的生產(chǎn)制造，目前主要經(jīng)營(yíng)模式為以O(shè)DM、OEM的方式為世界知名品牌商和零售商自有品牌提供專業(yè)服務(wù)。

公司總部位于杭州蕭山區(qū)，在浙江的江山和紹興，貴州的三穗，越南的海防、興安、清化等地設(shè)有生產(chǎn)基地，日本東京、大阪；荷蘭阿姆斯特丹設(shè)有開發(fā)銷售公司。集團(tuán)有員工萬(wàn)余人，2022年實(shí)現(xiàn)棉襪銷售3.43億雙，無(wú)縫產(chǎn)品銷售2,915萬(wàn)件,同時(shí)公司還從事氨綸包覆紗等輔料的加工、公司原料及產(chǎn)品印染等業(yè)務(wù)。

公司主要服務(wù)客戶及品牌為UNIQLO、PUMA、DECATHLON、UNDERARMOUR、BOMBAS、GAP、BONDS、ADIDAS等，主要銷售市場(chǎng)為歐洲、美國(guó)、日本、澳洲及中國(guó)。公司為全球化的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的針織運(yùn)動(dòng)服飾制造商。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)

公司較早地引進(jìn)了世界先進(jìn)的棉襪、無(wú)縫服飾生產(chǎn)設(shè)備并引入日本的生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，先進(jìn)的設(shè)備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的生產(chǎn)管理及員工隊(duì)伍確保了公司在棉襪、無(wú)縫服飾生產(chǎn)制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2、完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈

公司不僅生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)棉襪、無(wú)縫服飾，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交期，提高單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，還建立了染色、橡筋線、氨綸包覆紗等產(chǎn)品的原輔料生產(chǎn)工廠，同時(shí)配備了刺繡、點(diǎn)塑、輔飾等輔助性生產(chǎn)工序，近年來(lái)根據(jù)印染行業(yè)的環(huán)保嚴(yán)格控制和要求，公司在國(guó)內(nèi)與越南都配備了印染項(xiàng)目，解決了染色的瓶頸，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的完善有利于保證產(chǎn)品的交期與品質(zhì)，同時(shí)也為企業(yè)獲取更高利潤(rùn)打下了基礎(chǔ)。

3、全球化生產(chǎn)基地布局

公司于2013年開始生產(chǎn)基地海外布局，目前在越南海防、興安、清化規(guī)劃建設(shè)了三大生產(chǎn)基地。越南投資將充分利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、稅收政策優(yōu)勢(shì)、減少國(guó)際貿(mào)易壁壘和降低客戶進(jìn)口關(guān)稅成本等優(yōu)勢(shì)。海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，將進(jìn)一步提升公司在棉襪及無(wú)縫服飾代工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。公司在日本東京、大阪，荷蘭阿姆斯特丹同時(shí)設(shè)有涉及開發(fā)銷售公司，提升了公司自主開發(fā)能力。

4、技術(shù)及資質(zhì)優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)了ISO9001、ISO14000、OHSAS18000，BW體系認(rèn)證、美國(guó)海關(guān)C-TPAT反恐認(rèn)證和多個(gè)世界知名品牌和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及品質(zhì)體系認(rèn)證。擁有30個(gè)國(guó)家發(fā)明專利、103個(gè)應(yīng)用新型專利，為客戶提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

同時(shí)，公司還通過(guò)了眾多國(guó)際品牌和客戶的“驗(yàn)廠”，建立了和世界品牌商合作的基礎(chǔ)，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

5、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

公司二十多年來(lái)專注于棉襪、無(wú)縫服飾的生產(chǎn)制造，已同眾多國(guó)際知名品牌建立了深厚的合作伙伴關(guān)系，形成了日本、歐洲、大洋洲、美國(guó)等四大穩(wěn)固市場(chǎng)。公司與客戶之間建立了相互依存、互不可缺、長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與部分客戶的合作時(shí)間已超過(guò)十年。公司未來(lái)將在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

公司在2022年度完成銷售收入235,358.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)26,172.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.5%。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

2022年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元人民幣，比2021年增長(zhǎng)7.7%。其中，出口23.97萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.5%；進(jìn)口18.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.3%。外貿(mào)進(jìn)出口在上年高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國(guó)地位，體現(xiàn)了我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口韌性強(qiáng)、規(guī)模大的特點(diǎn)。

2023年，紡織服裝行業(yè)面臨的發(fā)展形勢(shì)整體仍較為復(fù)雜嚴(yán)峻，影響國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)和國(guó)際環(huán)境的不確定因素仍然較多，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國(guó)際市場(chǎng)需求相對(duì)疲弱。但隨著政策持續(xù)優(yōu)化、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)政策措施落地生效，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有望總體回升，為外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)格局的變化趨勢(shì)，從高速發(fā)展逐步向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，并在繼續(xù)保持較高發(fā)展速度的同時(shí)，強(qiáng)化研發(fā)能力，提升智能制造水平，不斷培育發(fā)展新動(dòng)力（300152），以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以“科技、時(shí)尚、綠色”為導(dǎo)向，以“三品戰(zhàn)略”為抓手，實(shí)現(xiàn)“三高一低”（高效能、高品質(zhì)、高責(zé)任、低成本），不斷強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先地位，成為全球化的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的針織運(yùn)動(dòng)服飾制造領(lǐng)航者。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年經(jīng)濟(jì)環(huán)境依舊困難，全球經(jīng)濟(jì)衰退、海外消費(fèi)疲軟、客戶價(jià)格敏感性加大等問(wèn)題給出口型企業(yè)帶來(lái)較大壓力。全球供應(yīng)鏈體系將發(fā)生更大的變化，就地就近采購(gòu)將成為一種趨勢(shì)。面對(duì)這種動(dòng)蕩的局勢(shì)，公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“虎視牛行”的實(shí)干精神，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，踐行“艱苦奮斗、勤儉節(jié)約”的企業(yè)傳統(tǒng)，狠抓企業(yè)管理，做好降本增效等工作。

2023年，重點(diǎn)做好如下方面的工作：

1、“開源節(jié)流、降本增效”，以提高效益為出發(fā)點(diǎn)，以增收節(jié)支、降低成本為著力點(diǎn)，提升公司“低成本、高品質(zhì)、短交期”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、調(diào)整銷售策略，“深挖洞、廣積糧、高筑墻”。

“深挖洞”：聚焦服務(wù)好優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶；“廣積糧”：在鞏固老客戶國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)內(nèi)、外貿(mào)新客戶；“高筑墻”：打造強(qiáng)大的產(chǎn)品自主開發(fā)能力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、充分發(fā)揮海外生產(chǎn)基地的布局優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)訂單往東南亞等地轉(zhuǎn)移已成趨勢(shì)。公司較早在越南布局了生產(chǎn)基地，目前棉襪產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)、越南無(wú)縫也規(guī)劃了較大的產(chǎn)能規(guī)模。公司將進(jìn)一步擴(kuò)大越南的產(chǎn)能，提升越南工廠的管理能力，通過(guò)新設(shè)越南銷售辦公室等措施提高越南工廠服務(wù)海外客戶的能力。

4、加快貴州基地、越南基地的建設(shè)和發(fā)展，早日建設(shè)成為公司重要利潤(rùn)貢獻(xiàn)的生產(chǎn)基地。重點(diǎn)做好貴州鼎盛二期擴(kuò)建項(xiàng)目、越南興安染廠擴(kuò)產(chǎn)改建項(xiàng)目、越南海防擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目及越南清化二期項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

貴州基地越南海防基地

越南清化基地越南興安基地

5、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提升公司信息化能力。加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)各基地和部門的指導(dǎo)與管理。提高經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的水平，關(guān)注各經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)情況。加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)各子公司財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌。全力推動(dòng)無(wú)縫服飾數(shù)字化工廠項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司信息化水平。

6、繼續(xù)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，打造一支與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的員工隊(duì)伍。

優(yōu)秀的管理骨干是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，反之也是企業(yè)的危機(jī)來(lái)源。在經(jīng)濟(jì)周期低迷之際，公司將抓住修整的機(jī)會(huì)，打造修煉員工隊(duì)伍，除了培養(yǎng)管理人員德才兼?zhèn)涞钠返?，著重培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力、整合資源能力、跨部門協(xié)調(diào)能力、解決難題的能力以及凝聚團(tuán)隊(duì)能力五個(gè)方面的專業(yè)素養(yǎng)，提高管理水平；倡導(dǎo)廉政文化：“嚴(yán)控”、“嚴(yán)查”、“嚴(yán)懲”；同時(shí)進(jìn)一步完善員工激勵(lì)機(jī)制，建立科學(xué)、公平、透明的薪酬體系。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、經(jīng)濟(jì)增速放緩超預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

俄烏沖突所致額外的能源價(jià)格沖擊，給通脹帶來(lái)更大壓力，同時(shí)沖突的持續(xù)也對(duì)全球大宗商品價(jià)格、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境和企業(yè)信心等方面造成顯著外溢影響，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期或?qū)⑦M(jìn)一步放緩。

2、匯率風(fēng)險(xiǎn)

得益于我國(guó)穩(wěn)增長(zhǎng)政策初步見(jiàn)效，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加速修復(fù)，市場(chǎng)信心抬升，帶動(dòng)人民幣匯率明顯走強(qiáng)，且在短期內(nèi)仍然具備繼續(xù)升值的潛力。針對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯的業(yè)務(wù)以降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司繼續(xù)積極推進(jìn)海外產(chǎn)能的建設(shè)，通過(guò)全球化布局來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

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