湯臣倍?。?00146）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處的行業(yè)為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)。膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達到提高機體健康水平和降低疾病風(fēng)險的目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

(資料圖片)

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2001億元，較上年增長約為4.9%。由于我國VDS發(fā)展歷史尚短，居民的消費意識和習(xí)慣尚未完全建立，VDS在滲透率、消費粘性、人均消費金額等方面與美國、日本等發(fā)達國家相比存在較大增長空間，行業(yè)前景和細分領(lǐng)域未來增長空間可期。

（一）國民健康意識提升為行業(yè)發(fā)展奠定基石

隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費者對健康品質(zhì)生活的訴求愈發(fā)凸顯，為整個營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2020年突如其來的新冠疫情，更是深刻地改變著國人的健康觀，后疫情時代全民健康意識迸發(fā)，VDS也必然會迎來新一輪長期增長機會。

一是中國加速進入老齡化社會為VDS行業(yè)帶來巨大的市場機會。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布，據(jù)測算，預(yù)計“十四五”時期，60歲及以上老年人口總量將突破 3億，占比將超過20%，進入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進入重度老齡化階段。

二是隨著生活方式的改變和健康意識的提升，VDS消費人群年齡階層不斷擴大，新生代消費者群體的崛起疊加消費觀念轉(zhuǎn)型將有效擴容VDS市場的整體需求。

三是隨著消費趨勢更加多樣化、細分化和科學(xué)化，VDS產(chǎn)品功能訴求不斷細分化和專業(yè)化，劑型更加多樣化并向食品化方向發(fā)展，推動VDS細分領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

四是日益趨嚴的監(jiān)管環(huán)境將推動行業(yè)優(yōu)勝劣汰，有效凈化保健食品市場，提高消費者對保健食品需求意愿，有利于行業(yè)的長期健康發(fā)展。

（二）政策鼓勵營養(yǎng)健康行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

健康是立國之基，近年來國家陸續(xù)出臺一系列“健康中國”政策?！丁敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要》提出從國家戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌解決關(guān)系健康的重大和長遠問題，把健康融入所有政策?！秶駹I養(yǎng)計劃（2017-2030）》指出要著力發(fā)展保健食品、營養(yǎng)強化食品等營養(yǎng)健康領(lǐng)域?！丁敖】抵袊?2030”規(guī)劃綱要》《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030）》《“十四五”國民健康規(guī)劃》《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》等多項政策為行業(yè)的發(fā)展提供了長期驅(qū)動力，保健食品將在推進健康中國戰(zhàn)略實施中對居民健康發(fā)揮積極作用。

國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布《食品安全標準與監(jiān)測評估“十四五”規(guī)劃》，明確“十四五”時期將致力于營養(yǎng)健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論和技術(shù)研發(fā)，加強與食品科學(xué)領(lǐng)域的溝通與融合，提高科研能力和服務(wù)水平；以提高營養(yǎng)健康產(chǎn)品研發(fā)能力為目標，探索建立面向全社會的產(chǎn)學(xué)研鏈條式服務(wù)路徑，解析不同人群特殊營養(yǎng)需求，有針對性地推動食品研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品健康內(nèi)涵。同時，消費趨勢更加多樣化、細分化和科學(xué)化，市場對企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升，未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級將依賴于技術(shù)破局，需要持續(xù)技術(shù)升級，不斷探索創(chuàng)新，提升自主核心競爭力。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“食品及酒制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

2002年，湯臣倍健系統(tǒng)地將VDS引入中國非直銷領(lǐng)域，依托預(yù)防醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)，建立了全品類、全人群、全覆蓋的膳食營養(yǎng)補充劑科學(xué)體系，在成功培育出VDS行業(yè)領(lǐng)先品牌“湯臣倍健”后，不斷拓展細分專業(yè)品牌，先后推出了科學(xué)骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)品牌“健力多”、年輕人的新營養(yǎng)品牌“YEP”、眼部營養(yǎng)專家“健視佳”、肝健康養(yǎng)護專家“健安適”、維生素C營養(yǎng)補充專家“維滿C”、孕嬰童營養(yǎng)品牌“天然博士”等，形成了全品類、全人群覆蓋的產(chǎn)品線布局。2018年，公司收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space，同年收購拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養(yǎng)補充劑品牌Pentavite，進一步豐富公司的品牌及品類矩陣。歐睿數(shù)據(jù)顯示，公司在中國維生素與膳食補充劑行業(yè)的市場份額穩(wěn)居第一。

作為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)領(lǐng)先者，湯臣倍健攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量，持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對慢病營養(yǎng)干預(yù)的前瞻性研究。公司實施自主核心技術(shù)和專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的產(chǎn)品科技力和差異化競爭優(yōu)勢，截至報告期末已開發(fā)30多種定制原料，獲得96項原料及配方等發(fā)明專利。未來，公司科學(xué)營養(yǎng)的長期目標是實現(xiàn)健康的綜合干預(yù)，包括精準營養(yǎng)干預(yù)、內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康等多項前沿研究正在推進中，以科學(xué)營養(yǎng)改善健康及提升生命質(zhì)量，推動人類生命奇點來臨。

湯臣倍健是全球第一家通過透明工廠管理體系認證的企業(yè)，透明工廠是技術(shù)先進、品控嚴格的膳食營養(yǎng)補充劑智造基地，2017年設(shè)立了國家博士后科研工作站湯臣倍健分站；2018年被評為國家AAAA級旅游景區(qū)和國家綠色工廠；2019年建成行業(yè)第一家營養(yǎng)探索館，同年設(shè)立廣東省院士專家企業(yè)工作站。湯臣倍健透明工廠以陽光透明的態(tài)度，在行業(yè)內(nèi)開放供各界參觀，透明工廠擁有獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室，制定了多項高標準的檢測項目，引進10多個國家超過150臺全球知名設(shè)備，擁有行業(yè)第一條連續(xù)化固體制劑智能生產(chǎn)線，開創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先的連續(xù)化、智能化生產(chǎn)線，全球原料可追溯，生產(chǎn)過程全透明，湯臣倍健通過嚴苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造，打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。

1.主要銷售模式

公司產(chǎn)品銷售模式包括經(jīng)銷模式和直營模式，其中：

（1）經(jīng)銷模式

公司在所有銷售渠道中均有采取經(jīng)銷模式。線下渠道方面，公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商或公司直供給藥店、商超等零售終端，再由零售終端銷售給消費者；線上渠道方面，公司產(chǎn)品通過分銷（經(jīng)銷）商或公司直供給阿里、京東等電商平臺，再由第三方店鋪或平臺自營銷售給消費者。

（2）直營模式

公司在線上渠道的部分銷售采取直營模式，公司通過在線上電商平臺開設(shè)品牌旗艦店或自建站直接將產(chǎn)品銷售給消費者。

2.經(jīng)銷模式

在銷售方式上，公司對部分區(qū)域經(jīng)銷商和直供終端商的銷售采用買斷模式；買斷模式外的直供零售終端采用委托代銷模式。在結(jié)算方式上，公司主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，對部分經(jīng)銷商給予一定的授信額度；部分直供零售終端按照合同約定賬期結(jié)算。

3.門店銷售終端占比超過10%

4.線上直銷銷售

公司在線上布局天貓、京東、唯品會、抖音、快手等多元化電商平臺，涵蓋“湯臣倍健”“健力多”“Life-Space”等多個品牌，銷售產(chǎn)品覆蓋增強免疫力類（如蛋白粉）、女性健康類（如膠原蛋白）、骨骼健康類（如氨糖軟骨素鈣片）及維生素類（如多種維生素）等品種。

5.占當期營業(yè)收入總額10%以上的主要產(chǎn)品銷售價格較上一報告期的變動幅度超過30%

6.采購模式及采購內(nèi)容

7.向合作社或農(nóng)戶采購原材料占采購總金額比例超過30%

8.主要外購原材料價格同比變動超過30%

發(fā)生變動的具體原因并說明對主營業(yè)務(wù)成本的影響

報告期內(nèi)，公司部分原材料受市場行情影響價格上漲，其中主要原材料乳清蛋白采購單價同比上漲52.48%，因公司期初戰(zhàn)略儲備了相對低價的乳清蛋白，相關(guān)產(chǎn)品單位成本僅小幅上漲。此外，由于公司產(chǎn)品品種較多，所需原輔材料數(shù)量眾多，乳清蛋白采購單價上漲對公司主營業(yè)務(wù)成本的影響有限。

針對原材料的價格波動，公司通過主要原材料戰(zhàn)略儲備、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降本增效等措施，減少對主營業(yè)務(wù)成本的影響。

9.主要生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式主要分為自主生產(chǎn)和委托加工兩種類型。

（1）自主生產(chǎn)模式：公司設(shè)有生產(chǎn)中心負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)中心下設(shè)軟膠囊車間、多個固體車間、多個包裝車間等生產(chǎn)車間，所有車間均符合保健食品GMP認證。

（2）委托加工模式：公司部分產(chǎn)品采用委托加工的方式生產(chǎn)（OEM）。公司建立了完備的《委托加工質(zhì)量管理制度》，從外協(xié)廠商資質(zhì)、生產(chǎn)過程監(jiān)督、產(chǎn)品檢測、入庫驗收等方面對外協(xié)加工生產(chǎn)進行管理。

10.委托加工生產(chǎn)

11.營業(yè)成本的主要構(gòu)成項目

12.產(chǎn)量與庫存量

（1）主要產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷售量和庫存量

見第三節(jié)“

四、主營業(yè)務(wù)分析 2、收入與成本（3）公司實物銷售收入是否大于勞務(wù)收入”。

（2）VDS產(chǎn)能情況

實際產(chǎn)能是指產(chǎn)線實際生產(chǎn)時生產(chǎn)設(shè)備受內(nèi)部及外部因素干擾影響情況下所能生產(chǎn)的產(chǎn)量，代表生產(chǎn)產(chǎn)線有效產(chǎn)出的水平。年實際產(chǎn)能計算時考慮了2022年新增產(chǎn)能的轉(zhuǎn)固投產(chǎn)月份。

三、核心競爭力分析

1.公司核心競爭力

湯臣倍健堅持以極致的科學(xué)精神，深入營養(yǎng)健康的科學(xué)研究，打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力，傳播科學(xué)營養(yǎng)理念。2022年董事長梁允超發(fā)出致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業(yè)》，希望再用八年時間，初步完成強科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。2022 年 2 月，公司制定《科學(xué)營養(yǎng)2030 核心目標與行動綱要》，確立了“科學(xué)營養(yǎng)”強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的具體實施路徑和月亮目標，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強的VDS企業(yè)之一，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量價值。

“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略實施將高度聚焦科技核心競爭力打造上，同時公司將持續(xù)打造與提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競爭力，不斷保持和擴大公司的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

（1）科技力

公司攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量，持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對慢病營養(yǎng)干預(yù)的研究。為打造科技核心競爭力，公司加大自有發(fā)明專利原料及配方研發(fā)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力和差異化的競爭力；以現(xiàn)有重功能及保健食品研發(fā)和注冊為基礎(chǔ)，不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力，并在新功能方向開展了分梯隊、分階段的長期布局，建立新功能評價及機制研究體系；布局抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢。截至報告期末，公司已獲得343項專利，其中96項原料及配方等發(fā)明專利，保健食品注冊批準證書數(shù)量達137個。2022年，公司獲評“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，成為VDS行業(yè)首家取得該榮譽的企業(yè)。

（2）產(chǎn)品力

湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，在全球范圍內(nèi)科學(xué)甄選優(yōu)質(zhì)原料，以全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略，在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化中形成品質(zhì)差異化的核心競爭力。迄今為止，公司原料產(chǎn)地遍及全球23個國家和地區(qū)，并在巴西、澳大利亞等地建立了多個原料專供基地，匯聚世界各地的營養(yǎng)精粹，構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營養(yǎng)品聯(lián)合國。

湯臣倍健通過嚴苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造，打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。公司始終堅守“誠信比聰明更重要”之八大質(zhì)量控制理念和嚴格的內(nèi)控標準，已取得SGS《質(zhì)量管理體系認證證書（ISO9001:2015）》及中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可證書，多項指標檢測能力通過英國FAPAS（食品分析能力評價體系）能力驗證，通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認證并獲得最高的A1等級。自 2015年啟動精益化、自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級以來，公司透明工廠入選國家工業(yè)和信息化部“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位”，成為全國唯一一家入選的膳食營養(yǎng)補充劑智能制造示范工廠；榮獲國家工業(yè)和信息化部“綠色工廠”、珠海市市長質(zhì)量獎等。

（3）品牌力

公司高度重視對品牌資產(chǎn)的投入，持續(xù)推動從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升。在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下，公司持續(xù)創(chuàng)建以科學(xué)為核心的品牌競爭力，傳遞極致科學(xué)營養(yǎng)精神，以科研力提升品類信賴度和品牌溢價力。并于2022年正式開啟與TEAM CHINA中國國家隊的長期合作，持續(xù)向70余支國家隊、數(shù)千名運動員提供科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，共同倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。公司在主品牌“湯臣倍健”基礎(chǔ)上，不斷拓展細分專業(yè)品牌形成豐富的品牌矩陣，各品牌在品牌定位、面向的消費人群及其需求上形成良好的互補性，高效提升品牌價值。

（4）渠道力

公司構(gòu)建并不斷夯實全渠道銷售體系，促進渠道的差異化與多元化，零售終端規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在線下渠道覆蓋藥店、商超、母嬰店等零售終端，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和零售終端資源，通過實施大單品戰(zhàn)略、線下銷售變革等穩(wěn)步擴大在線下渠道的競爭優(yōu)勢，加速渠道下沉和滲透，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。公司在線上渠道布局多元化電商平臺，在阿里和京東等平臺的銷售額位居行業(yè)前列，通過加快布局興趣電商等新電商渠道、電商數(shù)字化等不斷推動線上渠道的健康快速發(fā)展。

（5）服務(wù)力

公司致力為消費者健康、價值鏈的所有參與方創(chuàng)造增量價值，通過營養(yǎng)天團、營養(yǎng)學(xué)院、新零售部以及會員服務(wù)平臺等不同載體的全方位、多角度觸達和發(fā)力，不斷提升對消費者、零售終端店員和經(jīng)銷商等利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量。

2.專利及專利使用權(quán)

（1）境內(nèi)專利

截至報告期末，公司及子公司在境內(nèi)合計擁有339項專利權(quán)。報告期內(nèi)，公司新增60項專利權(quán)，因淘汰舊產(chǎn)品失效11項外觀設(shè)計專利。

（2）境外專利

截至報告期末，公司及子公司在境外合計擁有4項專利權(quán)。

3.批文/備案憑證變化情況

截至報告期末，公司擁有137個保健食品注冊批準證書及149個保健食品備案憑證。報告期內(nèi)，公司取得6個保健食品注冊批準證書及14個備案憑證；另有27個保健食品注冊批準證書及2個備案憑證作廢。主要新增情況如下：

（1）新增保健食品注冊批準證書

（2）新增保健食品備案憑證

4.科研論文與報告

公司高度重視員工科技論文的撰寫及發(fā)表工作，報告期內(nèi)發(fā)表科研論文達50篇，持續(xù)擴大在營養(yǎng)健康科研學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力，增強科學(xué)營養(yǎng)科技力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，公司全面推進各經(jīng)營單位經(jīng)營質(zhì)量的提升，支持公司長期更健康、更持續(xù)的發(fā)展。報告期內(nèi)，公司境內(nèi)線下業(yè)務(wù)承壓；境內(nèi)線上業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)一定幅度增長；境外LSG收入實現(xiàn)較快增長。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元，較上年同期增長5.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.86億元，較上年同期下降20.99%。

主營業(yè)務(wù)收入中，（1）境內(nèi)業(yè)務(wù)方面：①主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入 44.45億元，與去年基本持平；關(guān)節(jié)護理品牌“健力多”實現(xiàn)收入 12.10億元，同比下降14.09%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.03億元，同比增長64.42%。②分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的61.14%，同比下降3.71%；線上渠道收入同比增長13.00%。（2）境外業(yè)務(wù)方面：LSG實現(xiàn)營業(yè)收入 8.03億元，同比增長21.87%（按澳元口徑：LSG營業(yè)收入為1.72億澳元，同比增長26.56%）。

報告期內(nèi)，公司重點圍繞以下方面開展工作：

（1）管理提“質(zhì)”

報告期內(nèi)，公司實行全經(jīng)營單位動態(tài)的質(zhì)和量并重的季度復(fù)盤制度，全面提升每月對各經(jīng)營單位和項目的經(jīng)營分析顆粒度和質(zhì)量，賦能經(jīng)營決策和風(fēng)險控制；推進高效工作機制，以高效能組織助推公司高質(zhì)量發(fā)展。

（2）研發(fā)提“質(zhì)”

報告期內(nèi)，在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下，公司開展自有知識產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā)，聯(lián)合四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院等機構(gòu)開發(fā)出源自中國健康嬰兒腸道的優(yōu)質(zhì)菌株副干酪乳桿菌LPB27，獲雙項中國發(fā)明專利，并在Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地；在新功能研究上持續(xù)突破，聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院老年醫(yī)學(xué)研究院、中山大學(xué)等機構(gòu)開展的多項輕絡(luò)素臨床結(jié)果正式公布，研究證實對中老年國人血小板功能的調(diào)節(jié)作用，研究成果在《Journal of Functional Foods》《Nutrients》等權(quán)威雜志刊登；布局抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一人民醫(yī)院等合作方完成全球首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究，研究成果登上權(quán)威期刊《Frontiers in Endocrinology》。在新技術(shù)標準方面，參與制定的《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》團體標準正式發(fā)布。同時，公司全面升級戰(zhàn)略合作，與國科大杭州高等研究院成立“國科大杭高院湯臣倍健精準營養(yǎng)研究中心”，與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所升級成立“科學(xué)營養(yǎng)研究與轉(zhuǎn)化中心”，提升高精尖領(lǐng)域科研競爭力。

（3）生產(chǎn)提“質(zhì)”

報告期內(nèi)，公司導(dǎo)入世界級制造體系項目，引入高柔性生產(chǎn)線，進一步提升人員及設(shè)備效能；通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認證并獲得最高的A1等級，建立綜合質(zhì)量管理體系，落地系列GMP提升活動；引入高度自動排程系統(tǒng)及全渠道一盤貨系統(tǒng)，打造基于數(shù)據(jù)決策的供應(yīng)鏈全鏈條，初步實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)供銷一體化，協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

（4）品牌提“質(zhì)”

報告期內(nèi)，作為中國國家隊運動食品和營養(yǎng)品供應(yīng)商，公司陸續(xù)與中國國家女子排球隊、中國國家網(wǎng)球隊等多支國家隊達成合作，持續(xù)為國家隊運動員提供科學(xué)營養(yǎng)支持，深化科學(xué)營養(yǎng)品牌認知；協(xié)辦首屆“518中國營養(yǎng)節(jié)”，以“科學(xué)營養(yǎng)，營養(yǎng)中國”為主題，倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)觀；借助馬龍、汪順、女排全明星冠軍矩陣官宣推出全新品牌TVC，強化科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。

（5）服務(wù)提“質(zhì)”

報告期內(nèi)，公司建立全渠道客戶體驗管理跟蹤機制，升級多維度指標和標簽體系，收集旗下各品牌在全網(wǎng)的消費者聲音，全面推進產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)等環(huán)節(jié)的優(yōu)化完善，提升用戶體驗；推進用戶資產(chǎn)運營，通過打造超級會員日、定制專屬權(quán)益、上線品牌積分商城和建立更專業(yè)高效的營養(yǎng)健康服務(wù)體系等，強化品牌會員價值。

（6）業(yè)務(wù)提“質(zhì)”

①深化線下銷售變革

報告期內(nèi)，公司持續(xù)推動以增量利益為核心的線下銷售變革，創(chuàng)新和升級品牌傳播、消費者深度互動，調(diào)整線下藥店渠道的銷售管理架構(gòu)，提升區(qū)域板塊的全集團資源調(diào)動和服務(wù)能力，不斷提升對終端及經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。

②線上傳統(tǒng)電商快速升級

報告期內(nèi)，公司開展了線上線下（300959）一體化整合營銷活動，進一步深化線上線下一體化融合；加大在興趣電商的布局，打造品牌增長新路徑；建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺，提升品牌內(nèi)容的分發(fā)能力和社媒滲透率。

③加快Life-Space全渠道擴張

報告期內(nèi)，公司發(fā)布自主專利菌株副干酪乳桿菌 LPB27并在 Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地，針對細分人群、細分功能持續(xù)打造高專業(yè)壁壘、強差異化的產(chǎn)品矩陣；加大對Life-Space的資源投入，建立“益生菌首選品牌”心智；加快Life-Space全球全渠道拓展和滲透，支撐品牌在中國境內(nèi)和跨境電商市場均實現(xiàn)了快速增長。

④深化全品類優(yōu)勢推動主業(yè)增長

報告期內(nèi)，公司通過產(chǎn)品組合策略進一步拓展主品牌的全品類發(fā)展空間；在提升渠道前15大細分品類市占率的長期目標指引下，下半年實施“湯臣倍健”主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略，加大資源投放推動品類市場份額提升。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢

近年來，國家層面相繼發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》《關(guān)于實施健康中國行動的意見》《健康中國行動（2019-2030年）》等文件，部署實施健康中國戰(zhàn)略，不斷加大對大健康產(chǎn)業(yè)的扶持力度。營養(yǎng)保健食品行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要支柱逐漸被社會重視。

隨著“大健康”理念的興起、全國居民人均可支配收入的增加、消費升級和人口老齡化，疊加突如其來的疫情，不斷改變和深化國人的健康觀念，由此衍生出巨大的健康市場需求，營養(yǎng)保健食品行業(yè)前景和細分領(lǐng)域未來增長空間可期。同時，膳食營養(yǎng)補充劑作為營養(yǎng)保健食品行業(yè)的細分行業(yè)，在國內(nèi)起步較晚，居民使用膳食營養(yǎng)補充劑的意識和習(xí)慣尚未完全建立，產(chǎn)品的普及率和人均消費遠低于發(fā)達國家水平，未來的市場上升空間巨大。同時，消費趨勢更加多樣化、細分化和科學(xué)化，市場對企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升，未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級將依賴于技術(shù)破局，需要持續(xù)技術(shù)升級，不斷探索創(chuàng)新，提升自主核心競爭力。

在行業(yè)規(guī)模擴大、市場需求提升的同時，行業(yè)新規(guī)不斷出臺，監(jiān)管日趨規(guī)范。公司作為中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的標桿企業(yè)，將主動適應(yīng)變化和趨勢，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

湯臣倍健執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向C”，為用戶的健康創(chuàng)造價值。湯臣倍健“一路向C”核心戰(zhàn)略背后的邏輯就是：認同商業(yè)的本質(zhì)正從傳統(tǒng)的“買賣”關(guān)系過渡到“服務(wù)”關(guān)系，從簡單的賣產(chǎn)品，到賣“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗”。公司將始終堅持“誠信比聰明更重要”八大質(zhì)量控制理念，圍繞消費者健康業(yè)務(wù)，以膳食營養(yǎng)補充劑為核心，不斷為用戶健康創(chuàng)造價值并達成戰(zhàn)略目標。

2022年初，公司確定強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型將落地在三個具體的月亮目標上：一、原料和配方國家發(fā)明專利；二、新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā)；三、抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。

在《科學(xué)營養(yǎng)2030核心目標與行動綱要》指引下，圍繞“一路向C”核心戰(zhàn)略，公司堅定實施“科學(xué)營養(yǎng)”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營戰(zhàn)略，以極致的科學(xué)精神，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢。同時，公司全方位夯實強品牌戰(zhàn)略，持續(xù)推進從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升，以強品牌導(dǎo)向助力強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

（三）公司2023年經(jīng)營計劃

三年疫情過后，國民健康意識顯著提升，VDS行業(yè)的消費環(huán)境、消費心理和群體等都發(fā)生了變化，為行業(yè)的長期發(fā)展帶來新一輪更確定的長期增長機會。2023年，是后疫情時代VDS行業(yè)新周期的第一年。公司將堅定實施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)推動公司向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，為消費者、行業(yè)和價值鏈所有參與方創(chuàng)造增量利益，支持公司長期更健康、可持續(xù)的發(fā)展。

1.主要經(jīng)營目標

2023年，公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長。該目標受未來經(jīng)營環(huán)境影響存在不確定性，并不構(gòu)成對投資者的業(yè)績承諾，敬請投資者注意投資風(fēng)險。

2.主要經(jīng)營計劃

（1）“月亮目標”助力強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型

2023年，圍繞公司強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的三個具體月亮目標，公司將持續(xù)開展自有知識產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘；布局梯隊化新功能研發(fā)，不斷強化和夯實公司重功能保健食品的產(chǎn)品科技力；推進產(chǎn)學(xué)研用深度融合，持續(xù)布局精準營養(yǎng)及抗衰老等基礎(chǔ)研究，深化技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。同時，公司將深入產(chǎn)品的科學(xué)循證研究，強化重功能產(chǎn)品的科學(xué)證據(jù)鏈；推動標準及知識產(chǎn)權(quán)體系構(gòu)建，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（2）以數(shù)字化智能化提升品質(zhì)與生產(chǎn)效能

為打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品，在執(zhí)行全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略和嚴苛的品質(zhì)品控管理的基礎(chǔ)上，2023年公司將持續(xù)推進以零缺陷理論為基礎(chǔ)的4P（制度、人員、過程、績效）質(zhì)量管理方法，沉心于產(chǎn)品力專項攻關(guān)，提升產(chǎn)品質(zhì)量競爭水平；進一步以數(shù)字化為抓手，構(gòu)建數(shù)據(jù)治理標準體系，深入開展質(zhì)量域、生產(chǎn)域等數(shù)據(jù)治理，實現(xiàn)全鏈條的卓越質(zhì)量體系提升。同時，透明工廠將攻堅首條片劑連續(xù)化產(chǎn)線，向“無人化”目標再進一步；引入倉儲運營智能化系統(tǒng)、能源管理平臺系統(tǒng)和設(shè)備管理數(shù)字化平臺，持續(xù)提升全鏈協(xié)同、快速響應(yīng)能力等，進一步升級全域智能化、數(shù)字化水平，助力降本增效。

（3）深化管理提質(zhì)提效

2023年，公司將進一步深化管理全面提升經(jīng)營質(zhì)量。通過持續(xù)優(yōu)化集團季度經(jīng)營復(fù)盤機制、推動全營銷鏈數(shù)字化系統(tǒng)升級和搭建系列財務(wù)模型及可視化財務(wù)分析體系等，全面提升經(jīng)營管理決策的準度和精度，建立更貼近市場的業(yè)務(wù)管控模式。為匹配公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化和承接業(yè)務(wù)發(fā)展，公司將加速引進核心崗位稀缺人才，推進關(guān)鍵人才培養(yǎng)，建立內(nèi)部人才梯隊，落地公司人才戰(zhàn)略。

（4）全方位夯實強品牌戰(zhàn)略

2023年，公司將聚焦“科學(xué)營養(yǎng)”“透明工廠”等品牌強符號建設(shè)，借助“518中國營養(yǎng)節(jié)”、杭州亞運全民大事件和重磅科研成果發(fā)布會等，打造標志性品牌事件，以強品牌導(dǎo)向助力強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的目標再進一步。

（5）深化高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長

①事業(yè)部機制驅(qū)動品牌增長

2023年，為匹配未來戰(zhàn)略的發(fā)展，公司在集團層面搭建重點大單品事業(yè)部，優(yōu)先成立Life-Space中國事業(yè)部、健力多事業(yè)部，負責(zé)該品牌全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括全渠道品牌策略、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營規(guī)劃、目標及資源分配，以提升快速響應(yīng)消費者需求的能力，快速決策和聚焦資源投入，保障品牌的長期發(fā)展。

②強中臺賦能線下渠道

2023年，公司將搭建以渠道營銷為核心的強業(yè)務(wù)中臺，推動提升終端落地執(zhí)行的質(zhì)量和效率，充分賦能前臺銷售和經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長。公司將強化和升級以經(jīng)銷商為核心的銷售模式，全面提升渠道整合營銷能力和終端消費者教育能力，進一步鞏固在線下渠道的絕對領(lǐng)先地位和影響力。

③推動線上渠道高質(zhì)量增長

2023年，公司將堅持品牌和運營雙輪驅(qū)動推動線上業(yè)務(wù)長期發(fā)展，在確保線上渠道收入增長的同時進一步提升其盈利水平。公司將嘗試以線上為主發(fā)動覆蓋全渠道的新推廣模式，逐步承擔起更多的全渠道品牌推廣職能；圍繞重點品類進行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，持續(xù)開發(fā)電商及平臺專供品種；繼續(xù)拓展興趣電商，提升平臺滲透率及精細化運營，探索新零售電商；強化數(shù)字營銷內(nèi)容中臺，兼顧品牌和運營的原則下進一步提升媒介投放和直播的效率及效果。

④聚焦重點品類市場份額提升

2023年，在提升渠道前15大細分品類市占率的長期目標下，公司將通過主品牌和大單品矩陣協(xié)同布局實現(xiàn)全面市場占位。公司將以“湯臣倍健”主品牌形象產(chǎn)品蛋白粉為主導(dǎo)產(chǎn)品，聚焦資源投入，擴大品類消費人群，協(xié)同旗下相關(guān)免疫產(chǎn)品線夯實品類領(lǐng)導(dǎo)地位；持續(xù)實施主品牌基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略；通過大單品、子品牌做深做透核心垂類細分市場，加速潛在大單品布局，推動指定購買率和市場份額持續(xù)上升。事業(yè)部機制下，公司將進一步提升Life-Space全渠道的品類市場份額，重拾健力多增長趨勢。此外，公司將繼續(xù)深耕跨境電商渠道，推動旗下BYHEALTH高速增長。

⑤布局海外市場拓展

公司實施“走出去”戰(zhàn)略，通過入駐主流跨境電商平臺、經(jīng)銷商合作和設(shè)立子公司本地化運營等銷售模式布局品牌海外市場拓展。2023年，公司將圍繞東南亞核心市場，進一步拓展銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，推進本地化運營。

3.可能面對的風(fēng)險

公司可能面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施已在本報告中“第一節(jié)重要提示、目錄和釋義”中予以描述。

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