凱瑞德（002072）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
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一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
1.公司所處的行業(yè)情況報告期內(nèi)，公司主要從事煤炭貿(mào)易業(yè)務。今年以來，我國煤炭生產(chǎn)保持較快增長而需求增量有限，但受國際能源危機等因素影響，我國煤炭階段性出現(xiàn)煤炭產(chǎn)能不足、煤炭價格高漲、煤電發(fā)電能力不足等突出問題，國家發(fā)展改革委、國家能源局推動煤礦擴能增產(chǎn)，增加有效供給，引導重點產(chǎn)煤省區(qū)和煤炭企業(yè)有序降低市場煤價，嚴厲打擊利用違規(guī)存煤場所囤積居奇、哄抬煤價等非法牟利行為，以及密集出臺文件通知，在上述政策調(diào)控和市場機制的配合下，全年煤炭價格較2021年高位明顯回落。2023年，隨著進入后疫情時代，影響煤炭市場的不確定性因素將明顯減少，煤炭市場運行將更加穩(wěn)健，經(jīng)濟有望迎來恢復性反彈，煤炭消費將獲得較強支撐，但是在煤炭先進產(chǎn)能持續(xù)釋放、進口煤補充以及全社會庫存已經(jīng)處于合理水平的保障下，煤炭供給能力將繼續(xù)增強，因此，2023年煤炭市場供需關系有望持續(xù)改善，煤炭價格中樞或?qū)⒎€(wěn)定在合理區(qū)間。2.公司所處的行業(yè)地位2022年度，公司主要從事煤炭貿(mào)易自營業(yè)務，營業(yè)收入相比2021年度雖出現(xiàn)大幅增長，但因公司煤炭貿(mào)易自營業(yè)務開展時間短，處于業(yè)務發(fā)展擴張階段，整體業(yè)務體量及規(guī)模相比同行業(yè)其他公司較小，行業(yè)地位較弱，后續(xù)將積極利用多年在煤炭行業(yè)積累的各項資源持續(xù)加大煤炭貿(mào)易自營業(yè)務的發(fā)展，提升公司行業(yè)地位及綜合競爭力。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務報告期內(nèi)，公司主要從事煤炭貿(mào)易業(yè)務，并以自營和代理兩種模式開展，其中主要通過自營模式開展、代理模式為輔。煤炭貿(mào)易自營業(yè)務是根據(jù)自己的銷售規(guī)劃、結(jié)合市場行情走勢向焦煤廠、煤炭經(jīng)銷商等采購焦炭、焦沫以及煤炭制品等存放倉庫后，再根據(jù)市場價格行情商業(yè)談判進行銷售以賺取市價價格波動價差，供應商、客戶的選擇，產(chǎn)品價格的確定均由公司自主選擇、商業(yè)談判確定，自貨物從供應商采購到交付客戶，中間涉及的運輸、倉儲以及產(chǎn)品市場價格波動等風險均由公司自身承擔，該業(yè)務模式優(yōu)點在于盈利能力較強，對業(yè)務的上下游能自有掌控，業(yè)務的穩(wěn)定性、延續(xù)性較強，不足點是需要自己承擔運輸、倉儲、市價價格波動帶來的各項風險；煤炭貿(mào)易代理業(yè)務是向洗煤廠、煤炭經(jīng)銷商采購客戶需求的各類高、中、低硫等煤種，對外銷售以賺取貿(mào)易固定價差，該業(yè)務模式優(yōu)點在于無需承擔業(yè)務風險，但不足點是盈利能力弱。三、核心競爭力分析公司雖現(xiàn)有業(yè)務因規(guī)模、體量弱，核心競爭力不足，但因重整化解了債務危機、引入了重整資源、確定了實控人、引入了國資背景的股東，并獲得實際控制人對公司業(yè)務發(fā)展的資金支持，公司未來業(yè)務發(fā)展在股東背景以及發(fā)展資源供給等方面具備一定的競爭優(yōu)勢，后續(xù)公司將積極利用股東背景、現(xiàn)有發(fā)展資源不斷加大煤炭業(yè)務客戶和供應商的拓展、業(yè)務區(qū)域的輻射深挖，構(gòu)建、提升和強化自己的核心競爭優(yōu)勢。四、主營業(yè)務分析1、概述報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)煤炭貿(mào)易營業(yè)收入35,912.81萬元，同比增長182.41%，其中煤炭貿(mào)易自營業(yè)務實現(xiàn)收入35,894.70萬元，同比增長237.75%、代理業(yè)務實現(xiàn)收入18.12萬元，同比下降93.97%。自營業(yè)務收入的大幅增長、代理業(yè)務的縮減主要系代理業(yè)務模式盈利能力不足，且對客戶、供應商掌控度不夠，業(yè)務的穩(wěn)定性、延續(xù)性受外部影響大，因此公司自2021年引入自營業(yè)務模式后，在2022年集中資源大力拓展自營業(yè)務、逐步退出代理業(yè)務，從而實現(xiàn)了煤炭貿(mào)易自營業(yè)務規(guī)模的大力擴張。公司現(xiàn)有供應商23家、客戶6家，供應商分散、貨源渠道多樣化，客戶主要系大型國企、上市公司下屬企業(yè)等，銷售業(yè)務穩(wěn)定。五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃1、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略是在持續(xù)做好煤炭貿(mào)易業(yè)務的基礎上不斷做大做強，并積極尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入，通過加強、鞏固現(xiàn)有煤炭業(yè)務，拓展新增優(yōu)質(zhì)盈利業(yè)務，實現(xiàn)公司盈利能力及持續(xù)經(jīng)營能力的改善和提升。目前，公司歷史遺留問題如訴訟、擔保等債務負擔已基本消除，內(nèi)部治理機制逐步完善，內(nèi)控制度執(zhí)行有效、內(nèi)部管理規(guī)范；同時通過重整引入了公司實際控制人、國資背景的股東作為公司股東，為公司后續(xù)業(yè)務煤炭業(yè)務做大做強提供助力；后續(xù)在現(xiàn)有煤炭貿(mào)易業(yè)務基礎上，通過實施并購重組等措施，引入優(yōu)質(zhì)、合適資產(chǎn)，全力促使公司重新回歸良性快速發(fā)展軌道。2、公司2023年的經(jīng)營計劃2023年，公司將主要從以下方面來開展工作：（1）業(yè)務開展方面。一方面，做大做強煤炭貿(mào)易業(yè)務。立足現(xiàn)有的煤炭貿(mào)易自營業(yè)務，利用股東帶來的資源優(yōu)勢，積極加大煤炭貿(mào)易自營業(yè)務的市場拓展、拓寬客戶及供應商輻射地，深挖煤炭重點區(qū)域，構(gòu)建穩(wěn)定的供應商及客戶群體，確保業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的同時，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和業(yè)務利潤的雙向增長；另一方面，探索引進優(yōu)質(zhì)實體資產(chǎn)，進一步改善公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量及盈利能力，全面提升公司的核心競爭力和市場影響力，實現(xiàn)公司的健康長遠發(fā)展。（2）內(nèi)部治理方面。在公司內(nèi)部治理規(guī)范方面，公司將在日常經(jīng)營過程中持續(xù)梳理、修訂、完善相關制度并嚴格執(zhí)行，持續(xù)加強制度學習、人員風險意識培訓等，強化內(nèi)控，規(guī)范管理，通過內(nèi)部規(guī)范管理來防控業(yè)務風險、提高業(yè)務管理效率，促進業(yè)務順暢開展。（二）公司可能面臨的風險及應對措施1、煤炭價格波動風險。公司目前主要業(yè)務為煤炭貿(mào)易業(yè)務，煤炭行業(yè)受市場供需、國家政策調(diào)控、行業(yè)環(huán)保、安檢等多方面因素影響，煤炭市場供應變動及價格波動對公司貿(mào)易業(yè)務的發(fā)展及毛利空間將產(chǎn)生影響。應對措施：公司將積極深度鎖定重要煤源供應商和煤炭需求方，同時不斷完善自身貿(mào)易商的各項指標以獲得前端供應商、后端客戶的信任，維持自身煤炭貿(mào)易業(yè)務的穩(wěn)定增長。2、行政處罰風險及相應的股民起訴風險。因前前任董事長、實際控制人吳聯(lián)模、張培峰在任期間的違法違規(guī)行為，導致公司因過往信披違規(guī)而可能被證監(jiān)會作出行政處罰。目前，公司因上述被行政處罰事項已涉及股民索賠案件多起，同時可能存在其他股民起訴索賠的風險。應對措施：公司針對上述可能存在的股民訴訟已在2021年通過司法重整明確了清償安排，不會對公司造成重大不利影響，同時公司將依據(jù)最高人民法院2022年1月發(fā)布的《最高人民法院關于審理證券市場虛假陳述侵權民事賠償案件的若干規(guī)定》積極應訴，盡可能爭取法院判決公司不擔責或以較低比例擔責。關鍵詞：
