達志科技（300530）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）業(yè)務概況

1、新能源電池業(yè)務

公司以“領(lǐng)湃新能源”做為新能源電池業(yè)務板塊品牌，秉承“技術(shù)領(lǐng)先，澎湃動力”的使命，專注于新能源汽車動力電池、儲能電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品類別覆蓋電芯、模組、系統(tǒng)集成，全方位布局新能源汽車、儲能、工程機械三大應用領(lǐng)域，致力于為全球新能源市場提供一流的解決方案，以領(lǐng)先的技術(shù)推動新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.65億元，同比增長233.86%，其中，新能源電池業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1.18億元，公司新能源電池生產(chǎn)供應能力大幅提升，經(jīng)營情況穩(wěn)定向好，公司管理團隊緊抓研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售全過程，形成公司業(yè)績發(fā)展持續(xù)內(nèi)生動力。上半年，公司全面開展降本增效，完成了135AH電芯第二代產(chǎn)品研發(fā)，預計下半年在產(chǎn)線上實現(xiàn)導入切換后可實現(xiàn)材料成本下降，同時優(yōu)化公司管理架構(gòu)，降低運營成本；公司持續(xù)加強研發(fā)力度，新能源電池業(yè)務已獲得14項發(fā)明專利、112個實用新型專利授權(quán)，具備材料、電芯、模組及PACK的獨立開發(fā)測試能力，產(chǎn)品在安全性、循環(huán)壽命、成本等方面具有行業(yè)競爭優(yōu)勢；快速提升現(xiàn)有產(chǎn)線生產(chǎn)能力，1號產(chǎn)線平均日產(chǎn)能較去年末提升3倍；同時，市場開發(fā)取得突破性進展，上半年，公司連續(xù)獲得上汽通用五菱、北京汽車制造公司、江蘇吉麥、恒天領(lǐng)銳等客戶訂單，在乘用車、工程機械的賽道上逐步得到市場認可，在產(chǎn)品銷售價格較去年末有所提升的情況下，2022年公司產(chǎn)能已全部被客戶鎖定，預計動力電池業(yè)務全年銷售收入將實現(xiàn)快速增長。另外公司在儲能領(lǐng)域已經(jīng)取得突破性成績，與東方旭能等公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，待產(chǎn)品開發(fā)完成后可快速形成銷售。

2、表面工程化學品業(yè)務

公司自成立以來一直致力于新型環(huán)保表面工程化學品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為用戶提供新型環(huán)保技術(shù)、產(chǎn)品、應用工藝及售后服務等一體化解決方案，能夠有效促進下游企業(yè)生產(chǎn)過程清潔化、生產(chǎn)流程高效化、產(chǎn)品品質(zhì)環(huán)保。公司所生產(chǎn)的新型環(huán)保表面工程化學品能夠?qū)崿F(xiàn)對傳統(tǒng)表面工程材料、工藝的替代與升級，產(chǎn)品主要可分為涂鍍添加劑與涂鍍中間體兩大類。其中涂鍍添加劑主要應用于下游涂鍍加工企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程，能夠有效降低下游生產(chǎn)加工企業(yè)的廢水處理壓力，并同時使其一次性生產(chǎn)加工產(chǎn)品合格率大幅提高，減少返工帶來的能源和物料消耗，并最終應用于汽車、機械、電子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等行業(yè)的表面工程領(lǐng)域；涂鍍中間體主要應用于涂鍍添加劑的生產(chǎn)制造。

（二）經(jīng)營模式

1、新能源電池業(yè)務的經(jīng)營模式

公司制定了動力+儲能雙輪驅(qū)動，短期行業(yè)立足、中期快速發(fā)展、長期具備競爭優(yōu)勢的三步走發(fā)展戰(zhàn)略。目前第一條1.8GWh的動力電池生產(chǎn)線于2021年第四季度投產(chǎn)并實現(xiàn)批量交付，報告期內(nèi)，公司大力推進動力電池產(chǎn)能提升，不斷提高產(chǎn)品供應能力。

研發(fā)方面，公司采用自主研發(fā)為主的研發(fā)模式，以市場需求為導向，根據(jù)客戶需求，以高安全、長壽命和低成本為核心競爭力進行產(chǎn)品開發(fā)。上半年完成LFP230AH動力電池A樣研發(fā)，LFP205AH儲能電池A樣研發(fā)；同步開發(fā)三元高能量密度、疊片技術(shù)、快充等技術(shù)研發(fā)。子公司蘇州領(lǐng)湃高性能動力電池研發(fā)中心已形成一定的電芯、模組、PACK產(chǎn)品設計、試制、調(diào)試，驗證能力，為公司動力電池及電池系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)提供有力支持。同時為提升研發(fā)實力，公司在注冊了湖南鼎芯電池研究院，正在開展立項前的準備工作，項目建成后將提升公司產(chǎn)品A樣B樣C樣全流程的開發(fā)驗證能力，進一步縮短產(chǎn)品量產(chǎn)導入周期。

生產(chǎn)方面，公司新能源動力電池產(chǎn)品湖南基地已經(jīng)穩(wěn)定生產(chǎn)，公司根據(jù)客戶訂單、公司產(chǎn)能以及原材料的供應情況合理組織安排生產(chǎn)。同時公司對標行業(yè)，持續(xù)進行工藝和設備優(yōu)化，開展質(zhì)量改善、精益管理、粉塵控制，不斷提升裝備水平制程能力及現(xiàn)場工藝標準化水平，全力提升產(chǎn)品一致性。在新產(chǎn)品導入環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行APQP流程，前移量產(chǎn)質(zhì)量邊界，依據(jù)APQP及再發(fā)防止等機制，健全新品導入管控，縮短產(chǎn)品導入爬坡周期；生產(chǎn)環(huán)節(jié)，健全作業(yè)標準化機制，建立設備預防性保養(yǎng)機制，通過CTQ/CTS工藝參數(shù)DOE驗證保證質(zhì)量，精細粉塵管理及環(huán)境管控，持續(xù)提升產(chǎn)品優(yōu)率及一致性。

采購方面，公司已經(jīng)完成量產(chǎn)產(chǎn)品的供應鏈布局，實現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。供應商準入環(huán)節(jié)，根據(jù)IATF16949質(zhì)量體系要求評價和選擇供應商，按《供應商管理程序》對供方進行績效監(jiān)視和再評價。新供應商開發(fā)時組織研發(fā)、采購、質(zhì)量部門對供應商現(xiàn)場審核，綜合評估供應商質(zhì)量保證能力、供應能力及成本水平，篩選符合客戶及公司要求的供應商，通過資格審核、體系審核、樣品測試后進入合格供應商名錄。每月根據(jù)產(chǎn)銷計劃拉動物料需求，向原材料供應商下發(fā)訂單，來料檢驗合格后完成入庫。同時持續(xù)開展原材料行業(yè)供需關(guān)系監(jiān)控分析，與核心原材料供應商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，來達到保障供應和降低成本的目的。

營銷方面，公司主要采用直接銷售模式，公司根據(jù)經(jīng)營大綱制定客戶開拓目標計劃，設立專職人員進行市場調(diào)研、顧客尋訪，針對目標客戶進行詳細的技術(shù)方案對接，待產(chǎn)品開發(fā)成熟后向客戶送樣檢測，客戶完成產(chǎn)品公告后，依據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)交付。并通過參與行業(yè)論壇、專業(yè)展會等多元化的方式提升在行業(yè)內(nèi)的知名度，進行市場開拓。

2、表面工程化學品業(yè)務的經(jīng)營模式

公司表面工程化學品業(yè)務擁有獨立的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售體系，主要通過銷售涂鍍添加劑、涂鍍中間體等產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。研發(fā)方面，公司通過自主研發(fā)與“產(chǎn)、學、研”合作研發(fā)相結(jié)合的方式，在依靠公司研發(fā)團隊和核心技術(shù)人員自主研發(fā)的同時，通過與各大科研院所的合作進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，在新型環(huán)保涂鍍中間體產(chǎn)業(yè)化等工藝技術(shù)方面取得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先成果。采購方面，公司在考慮市場因素的基礎上通過雙方協(xié)商定價的方式購買生產(chǎn)所需原材料，通過建立穩(wěn)定的采購體系，并建立與原材料采購有關(guān)的質(zhì)量控制管理制度來保證公司采購的穩(wěn)定性。生產(chǎn)方面，公司根據(jù)各產(chǎn)品的市場銷售情況和市場需求預測，并在參考客戶訂單情況的基礎上，根據(jù)行業(yè)的季節(jié)性需求變化組織安排生產(chǎn)。營銷方面，公司主要采用直銷模式，產(chǎn)品主要銷售給下游涂鍍生產(chǎn)加工企業(yè)和涂鍍添加劑生產(chǎn)廠商，在國際市場上，公司擁有自營進出口權(quán)，采用自主出口和進出口公司代理出口的方式銷往境外市場。公司根據(jù)產(chǎn)品成本及期望毛利率擬定產(chǎn)品期望售價，并綜合考慮不同的客戶類型、客戶規(guī)模、產(chǎn)品推出市場的時間等因素，對具體銷售價格進行適度調(diào)整。

（三）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

1、新能源電池業(yè)務的業(yè)績驅(qū)動因素

在“雙碳”國家戰(zhàn)略目標驅(qū)動下，新能源汽車市場持續(xù)向好，帶動鋰離子動力電池的需求快速增加。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年國內(nèi)新能源汽車銷量352.1萬輛，同比增長157.57%。中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年國內(nèi)動力電池裝機量154.5GWh，同比增長142.8%，汽車行業(yè)電動化進程仍在加速推進。新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動動力電池的進一步發(fā)展，不斷擴大的增量市場將為新進的具有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢的動力電池企業(yè)提供市場機會。目前，中國新能源動力電池企業(yè)競爭激烈，市場趨于集中，但動力電池市場仍在持續(xù)增長，不斷擴大的增量市場，為新進的具有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢的動力電池企業(yè)提供市場機會。公司將通過推進核心產(chǎn)品的研發(fā)量產(chǎn)、開展前沿產(chǎn)品的研發(fā)及儲備研發(fā)、加強與下游客戶的深度合作等舉措，抓住全球汽車產(chǎn)業(yè)電動化發(fā)展的窗口期，滿足不同客戶對新能源動力電池的多樣化需求。同時，公司在儲能電池領(lǐng)域進行布局，國家發(fā)展改革委、國家能源局等部委陸續(xù)出臺政策，鼓勵儲能多元化發(fā)展，研究健全新型儲能價格機制，2021年7月23日正式發(fā)布的《國家發(fā)展改革委國家能源局關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導意見》，明確到2025年，我國新型儲能裝機規(guī)模達3000萬千瓦以上。根據(jù)CNESA《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2022》報告，2021年我國新型儲能裝機規(guī)模572.97萬千瓦，同比增長75%，未來新型儲能增長空間巨大，公司將堅持以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)生動力，積極布局儲能電池市場。

2、表面工程化學品業(yè)務的業(yè)績驅(qū)動因素

表面工程化學品根據(jù)下游不同的應用領(lǐng)域，可分為PCB電子化學品、平板顯示電子化學品、集成電路電子化學品等。根據(jù)中研普華研究院《2019-2025年中國表面工程化學品行業(yè)調(diào)研報告》顯示：PCB用電子化學品2019-2024年全球的市場規(guī)模會保持在年均3%左右的增速，而國內(nèi)可能保持在5%左右；平板顯示用電子化學品預計2024年全球市場及國內(nèi)市場規(guī)模將分別達到510億美元、210億美元，2019-2024年復合增長率分別在10%及15%左右；集成電路用電子化學品隨著集成電路的市場的不斷擴大，特別是發(fā)展中國家市場的需求不斷增加，預計相關(guān)電子化學品的市場會不斷增長，預計2024年全球市場及國內(nèi)市場規(guī)模將分別達到850億美元、357億美元。公司在表面工程行業(yè)深耕多年，目前處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并在核心技術(shù)、人才、環(huán)保、品牌以及業(yè)務區(qū)位等方面形成了較強的競爭優(yōu)勢。

（四）行業(yè)發(fā)展情況

1、新能源電池行業(yè)

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年中國新能源汽車產(chǎn)量達354.5萬輛,較2020年增加了217.9萬輛,同比增長159.52%,銷量達352.1萬輛,較2020年增加了215.4萬輛,同比增長157.57%；2022年1-3月我國新能源車銷量和產(chǎn)量分別為125.7萬輛和129.3萬輛，同比均增長1.4倍。新能源汽車呈現(xiàn)高速增長的趨勢，已經(jīng)提前超越了德勤咨詢預測的2021年數(shù)據(jù)。根據(jù)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，計劃到2025年新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右，計劃到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領(lǐng)域用車實現(xiàn)全面電動化，燃料電池汽車實現(xiàn)商業(yè)化應用。新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動動力電池巨大的市場需求，經(jīng)過本輪升級，中國電動車產(chǎn)業(yè)未來將更加具備國際競爭能力，并迎來更好地發(fā)展期。

根據(jù)CNESA《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2022》報告，2021年度，中國“儲能電池（不含基站、數(shù)據(jù)中心備電電池）出貨量”及“中國新增投運的新型儲能項目裝機規(guī)?！迸琶笆豢傮w呈現(xiàn)“一強多優(yōu)”的格局。未來5年，“新能源+儲能”是新型儲能的主要應用場景，政策推動是主要增長動力?，F(xiàn)階段布局新型儲能領(lǐng)域，在新型儲能領(lǐng)域提高技術(shù)創(chuàng)新、加快成果轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模，以高安全、低成本、高可靠、長壽命的產(chǎn)品開拓市場藍海，既符合國家碳達峰碳中和的政策要求，也是新能源企業(yè)的市場機遇。

2、表面工程化學品行業(yè)

表面工程產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和“中國制造2025”的支持性產(chǎn)業(yè)，具有應用面廣、配套性強、重要性高等特點，其發(fā)展得到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。近年來，隨著國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃的制定和實施，產(chǎn)業(yè)整合逐漸成為發(fā)展重點，產(chǎn)業(yè)中的落后產(chǎn)品及產(chǎn)能逐步被淘汰，行業(yè)集中度將進一步提高，這也將促進行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)進一步高質(zhì)量發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)升級的推進和行業(yè)整體科研技術(shù)水平的提高，國內(nèi)行業(yè)企業(yè)的綜合實力也在不斷增強，與國外企業(yè)的差距正在不斷縮小，國產(chǎn)產(chǎn)品在中高端市場的占比有望逐步上升。

二、核心競爭力分析 （一）新能源電池業(yè)務的核心競爭力 公司以動力和儲能作為核心目標市場，以高安全、低成本、長壽命為核心競爭力。 1、團隊及人才優(yōu)勢 公司新能源電池核心管理團隊主要來自于一線整車（包括新能源汽車）生產(chǎn)企業(yè)和電池廠商，具有新能源汽車產(chǎn)業(yè)背景，可以將整車供應鏈管理、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)管理經(jīng)驗應用于動力電池生產(chǎn)開發(fā)，為制造車規(guī)級動力電池奠定良好的基礎。 公司動力電池研發(fā)團隊是一支擁有國際化背景的專業(yè)團隊，核心團隊成員長期深耕鋰電池行業(yè)，平均工作年限超過十年，掌握著豐富的科研和管理經(jīng)驗，擁有深厚的電池技術(shù)背景和豐富的設計、制造經(jīng)驗。 2、技術(shù)優(yōu)勢 公司大力發(fā)展新能源動力電池業(yè)務，以客戶需求為價值導向，堅持面向產(chǎn)品應用的技術(shù)創(chuàng)新，深入理解并快速響應客戶需求。公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新為主，建立供應鏈上下游的協(xié)同體系，采用先進的設計開發(fā)理念，研發(fā)高能量密度、高可靠性、高安全性、長壽命的電池產(chǎn)品和解決方案，以期獲得產(chǎn)品在技術(shù)上的領(lǐng)先、從而應對市場競爭。 公司的蘇州研究院已建成材料實驗室、電芯實驗室、PACK實驗室、電化學分析實驗室、性能測試實驗室五大試驗中心，同時建設了現(xiàn)代化的電池樣品產(chǎn)線，采用國際先進的鋰離子動力電池制備技術(shù)和工藝，可以快速將前沿技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。2022年啟動衡陽鼎芯研究院建設，在蘇州小試線的基礎上建設中試線，項目建成后將大幅縮短產(chǎn)品量產(chǎn)導入周期。 公司具備材料、電芯、模組、PACK及儲能簇的獨立開發(fā)測試能力，產(chǎn)品在安全性、循環(huán)壽命、成本等方面具有行業(yè)競爭優(yōu)勢。公司在材料體系設計、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)制造核心技術(shù)方面擁有完全獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)，完善的研發(fā)體系和豐富的研發(fā)成果為產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢奠定了堅實基礎。目前公司新能源電池業(yè)務已獲得14項發(fā)明專利、112個實用新型專利授權(quán)。 （二）表面工程化學品業(yè)務的核心競爭力 截至報告期末，公司表面工程化學品業(yè)務在核心技術(shù)、人才、環(huán)保、品牌以及業(yè)務區(qū)位等方面形成了較強的競爭優(yōu)勢。截至報告期末，公司表面工程化學品業(yè)務已取得32項發(fā)明專利，其中發(fā)明專利26項，實用新型專利6項。此外公司還掌握了“無磷前處理工藝”、“堿性無氰鍍銅工藝”、“涂鍍中間體核心催化劑制備”等多項非專利技術(shù)。上述多項專利和非專利技術(shù)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

三、公司面臨的風險和應對措施 （一）經(jīng)營管理風險 隨著公司布局新能源電池業(yè)務的逐步推進，公司資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加，對公司市場開拓、生產(chǎn)管理以及人員管理等方面都將提出更高的要求。如果公司管理水平不能適應公司規(guī)模的迅速擴張，組織結(jié)構(gòu)和管理模式未能隨著公司規(guī)模的擴大進行及時調(diào)整和完善，將會影響公司的綜合競爭力。 應對措施：公司將進一步健全內(nèi)控和運營體系，完善法人治理結(jié)構(gòu)，并探討行之有效、符合公司實際的管理模式；積極引進優(yōu)秀管理人才，強化管理人員的培訓，制定更加科學合理的管理制度和措施，從而提高公司整體的管理水平和決策能力。 （二）技術(shù)泄密風險 公司在新能源動力電池的電芯、模組等細分領(lǐng)域同樣儲備了核心技術(shù)，并正在就其中的部分技術(shù)申請發(fā)明及實用新型專利。然而，如果公司出現(xiàn)任何侵犯專利或相關(guān)知情人士違反保密義務的情形，可能對公司的持續(xù)盈利能力產(chǎn)生不利影響。公司在表面工程化學品行業(yè)長期的研發(fā)與技術(shù)積累過程中，已經(jīng)形成了專利技術(shù)與核心配方、應用工藝等非專利技術(shù)相結(jié)合的技術(shù)體系，該技術(shù)體系是公司能在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先的保證。 應對措施：公司自成立以來非常注重對核心技術(shù)的保護，為了保證公司核心技術(shù)不被泄露，公司采取了配方保密、信息化安全系統(tǒng)加密等方法，并通過崗位分離及權(quán)限設置，避免部分技術(shù)人員掌握全部核心技術(shù)內(nèi)容，從而有效保護了技術(shù)秘密。此外，公司與董事、監(jiān)事、高級管理人員、研發(fā)人員以及管理、財務等各個崗位的核心人員簽訂了競業(yè)限制協(xié)議，并在簽訂勞動合同時約定了保密條款。 （三）原材料價格波動風險 報告期內(nèi)，鋰電池行業(yè)上游原材料價格波動較大，原材料價格上漲幅度及頻繁程度給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定影響。公司產(chǎn)品的售價相對于原材料價格變動具有一定的滯后性，因此在短期內(nèi)不能完全抵消原材料成本波動所帶來的風險。 應對措施：公司將密切關(guān)注主要原料的市場價格走勢，采取與戰(zhàn)略合作供應商簽訂長期協(xié)議鎖定一定周期的價格、與大宗金屬強相關(guān)的原材料簽訂價格聯(lián)動機制、多方競價、批量采購等措施合理安排采購供應；通過改進生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)效率和良率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本。 （四）表面工程化學品行業(yè)市場需求波動的風險 公司從事新型環(huán)保表面工程化學品的業(yè)務，使用表面工程化學品加工后的工業(yè)產(chǎn)品廣泛應用于汽車、機械、電子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等國民經(jīng)濟各個行業(yè)，如果上述行業(yè)出現(xiàn)需求下降的情況，可能會影響表面工程化學品行業(yè)下游工業(yè)產(chǎn)品的市場需求，從而對公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。 應對措施：公司將通過滿足客戶個性化需求、進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象來增強市場競爭優(yōu)勢；通過優(yōu)化產(chǎn)品工藝進一步提升產(chǎn)品成本優(yōu)勢。 （五）安全生產(chǎn)風險 公司從事的新型環(huán)保表面工程化學品業(yè)務部分原料為易燃、易爆、腐蝕性物品，且在涂鍍中間體產(chǎn)品生產(chǎn)過程中涉及壓力反應等工藝環(huán)節(jié)，對技術(shù)操作要求較高，有可能存在因物品保管及操作不當?shù)仍蚨斐梢馔獍踩鹿实娘L險。 應對措施：公司通過采用先進工藝、增設安全生產(chǎn)裝置、以及建立有效的安全生產(chǎn)管理制度等措施確保安全生產(chǎn)。自成立以來，公司未發(fā)生過安全生產(chǎn)事故。

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