瑞泰新材（301238）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要從事電池材料以及有機(jī)硅等化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。報告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3,349,410,974.77元，同比增長88.41%；歸屬于母公司股東的凈利潤為498,234,400.90元，同比增長191.25%；歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為489,898,638.66元，同比增長191.40%。（一）公司所處行業(yè)情況及行業(yè)地位

A、電池材料方面

新能源、新材料、新能源汽車行業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)與先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同時受國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持，具有巨大的發(fā)展空間。鋰離子電池屬于新能源產(chǎn)業(yè)，面對日益緊迫的環(huán)保壓力，各國均積極推廣鋰離子電池的使用。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)伊維經(jīng)濟(jì)研究院統(tǒng)計，2021年，全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長91.0%；其預(yù)測到2030年全球鋰離子電池總體出貨量或?qū)⒔咏?TW。另根據(jù)伊維經(jīng)濟(jì)研究院統(tǒng)計，2021年，全球鋰離子電池電解液出貨量為61.2萬噸，同比增長83.2%，其中中國企業(yè)鋰離子電池電解液出貨量為50.7萬噸，同比增長88.5%，占全球電解液出貨量的82.8%。其預(yù)計到2025年全球鋰離子電池電解液需求量將達(dá)到216.3萬噸，2030年電解液需求量將達(dá)到548.5萬噸，其中85%以上的需求量將由中國企業(yè)來滿足。

目前鋰離子電池電解液行業(yè)的下游應(yīng)用仍在不斷豐富中。在動力電池應(yīng)用領(lǐng)域，隨著鋰離子電池性價比不斷增高，電動汽車的滲透率將持續(xù)提升。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國2021年新能源汽車銷售量達(dá)352萬輛，同比增長超1.5倍，新能源滲透率達(dá)到13.4%；2022年上半年，我國新能源汽車銷售量達(dá)260萬輛，同比增長1.2倍，新能源滲透率達(dá)21.6%。此外，電動自行車以及低速電動車也將越來越多地使用鋰離子電池替代傳統(tǒng)的鉛酸電池；在消費(fèi)電池應(yīng)用領(lǐng)域，5G技術(shù)的成熟及大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用將催生智能移動設(shè)備的更新?lián)Q代需求。而且，可穿戴設(shè)備、電子煙、無人機(jī)、無線藍(lán)牙音箱等新興電子產(chǎn)品的興起亦將為消費(fèi)電池帶來新的市場；在儲能電池應(yīng)用領(lǐng)域，隨著儲能鋰離子電池成本的逐步下降，商業(yè)模式逐步清晰，包括電力系統(tǒng)儲能、基站儲能和家庭儲能等眾多應(yīng)用場景對儲能電池的需求將逐步增加，伊維經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)計，2030年全球儲能領(lǐng)域?qū)︿囯x子電池的需求量將接近1TWh，整個儲能鋰離子電池在未來十年的復(fù)合增長率將高于汽車動力電池領(lǐng)域?？傊掠螒?yīng)用市場的巨大潛力將促進(jìn)鋰離子電池材料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

公司作為該行業(yè)的先入者，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面具有一定的優(yōu)勢，通過在行業(yè)內(nèi)多年的技術(shù)積累，掌握了鋰離子電池電解液及相關(guān)材料的制造生產(chǎn)所需的主要核心技術(shù)，憑借較高的質(zhì)量水準(zhǔn)及工藝精度，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿弧⒍嘣姆?wù)，在下游客戶中享有較高的市場地位，并已與下游主要廠商建立了長期密切的合作關(guān)系。根據(jù)伊維經(jīng)濟(jì)研究院的統(tǒng)計，公司鋰離子電池電解液出貨量最近3年皆位列國內(nèi)前三。公司鋰離子電池電解液添加劑產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)層面處于領(lǐng)先水平，對主要電解液生產(chǎn)企業(yè)覆蓋率較高。公司牽頭制定了國內(nèi)首個超級電容器材料的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《超級電容器用有機(jī)電解液規(guī)范》（SJ/T11732-2018），超級電容器電解液出貨量目前在中國排名靠前，獲評中國超級電容產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟頒發(fā)的“中國超級電容器產(chǎn)業(yè)十佳企業(yè)”、“中國超級電容器優(yōu)秀材料供應(yīng)商企業(yè)”。

B、有機(jī)硅材料方面

有機(jī)硅材料在諸多領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，硅烷偶聯(lián)劑屬于有機(jī)硅材料的四大門類（硅油、硅橡膠、硅樹脂、硅烷偶聯(lián)劑）之一。國內(nèi)現(xiàn)已形成硅烷偶聯(lián)劑自主發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及人才隊(duì)伍，國際市場需求旺盛，出口潛力較大，在未來具有持續(xù)增長的空間。有機(jī)硅材料行業(yè)法律法規(guī)和政策對行業(yè)的發(fā)展整體向好，政策整體鼓勵行業(yè)向高端化發(fā)展，在資本以及技術(shù)層面扶持有機(jī)硅材料行業(yè)。

公司作為國內(nèi)高端有機(jī)硅材料供應(yīng)商，已經(jīng)進(jìn)入了國際大型化工企業(yè)的供應(yīng)商名錄，公司產(chǎn)能充足，能較好地滿足高端客戶的需求，預(yù)計未來公司競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步增強(qiáng)。

（二）同行業(yè)主要可比公司簡要情況

A、電池材料行業(yè)

天賜材料（002709）：天賜材料為國內(nèi)領(lǐng)先的鋰離子電池材料以及個人護(hù)理品功能材料生產(chǎn)商；新宙邦（300037）：新宙邦是國內(nèi)外領(lǐng)先的電子化學(xué)品和功能材料生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括鋰離子電池化學(xué)品、電容器化學(xué)品、有機(jī)氟化學(xué)品、半導(dǎo)體化學(xué)品以及LED封裝材料等。

B、有機(jī)硅行業(yè)

宏柏新材（605366）：宏柏新材主要從事功能性硅烷、納米硅材料等硅基新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要終端客戶為國際知名輪胎廠商，分布在韓國、日本、東南亞、歐洲及北美等地區(qū)；湖北江瀚：湖北江瀚主要從事硅烷偶聯(lián)劑和硅烷交聯(lián)劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為國內(nèi)主要的有機(jī)硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)商之一，有著較高的市場份額。

（三）主要產(chǎn)品及用途、上下游產(chǎn)業(yè)鏈

A、電池材料業(yè)務(wù)

公司生產(chǎn)的電池材料包括鋰離子電池電解液、鋰離子電池電解液添加劑、超級電容器電解液。

（1）鋰離子電池電解液

鋰離子電池電解液的作用是在電池內(nèi)部正負(fù)極之間形成良好的離子導(dǎo)電通道，其指標(biāo)直接決定了鋰離子電池的能量密度、功率密度、循環(huán)壽命、安全性能、寬溫應(yīng)用等，是鋰離子電池獲得高電壓、高比能等優(yōu)點(diǎn)的保證。鋰離子電池電解液一般由高純度有機(jī)溶劑、電解質(zhì)、添加劑等材料在一定條件下，按一定比例配制而成。

公司主要的鋰離子電池電解液產(chǎn)品情況如下：

（2）鋰離子電池電解液添加劑

鋰離子電池電解液添加劑系為改善電解液的電化學(xué)性能而加入電解液中的少量添加物，屬于重要原材料之一。不同種類的添加劑具備不同的功能，比如改善成膜質(zhì)量、改善高低溫性能等。

目前公司的鋰離子電池電解液添加劑以鋰鹽類添加劑為主，包括二氟磷酸鋰(LiDFP)、雙三氟甲基磺酰亞胺鋰（LiTFSI）、二氟草酸硼酸鋰（LiDFOB）以及三氟甲磺酸鋰（LiCF3SO3）等，以上產(chǎn)品具備較高的技術(shù)門檻，且已大量應(yīng)用于主流動力鋰離子電池中。此外，公司的部分產(chǎn)品已應(yīng)用于固態(tài)鋰離子電池等新型電池中。

（3）超級電容器電解液

超級電容器電解液是超級電容器的核心材料之一，其與電極、隔膜等材料共同決定了超級電容器的性能。超級電容器是指介于傳統(tǒng)電容器和充電電池之間的一種新型儲能裝置，它既具有電容器快速充放電、使用壽命長的特性，同時又具有電池的儲能特性。其主要下游終端應(yīng)用領(lǐng)域包括新能源汽車、智能電網(wǎng)和不間斷電源等。

B、有機(jī)硅業(yè)務(wù)

公司的有機(jī)硅產(chǎn)品現(xiàn)階段主要是硅烷偶聯(lián)劑。硅烷偶聯(lián)劑屬于有機(jī)硅材料的四大門類之一，主要用以改善無機(jī)物與有機(jī)物之間的界面作用，從而提高復(fù)合材料的性能。公司的硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品主要包括氨基硅烷、酰氧基硅烷、環(huán)氧烴基硅烷等，用于高檔涂料、玻璃纖維等領(lǐng)域。

硅烷偶聯(lián)劑的主要原材料為功能性硅烷中間體，如γ-氯丙基三氯硅烷、γ-氯丙基三乙氧基硅烷、γ-氯丙基三甲氧基硅烷。

（四）主要經(jīng)營模式

公司主要從事鋰離子電池材料以及硅烷偶聯(lián)劑等化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要經(jīng)營模式包括以下四個方面：

1、采購模式

公司的采購模式主要包括采購策略、成本控制以及供應(yīng)商管理等方面。

采購策略：對于主要原材料，公司與行業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)商合作，建立了穩(wěn)定供貨渠道。公司會結(jié)合生產(chǎn)部門的需求，在滿足生產(chǎn)需求的同時，合理控制庫存。

成本控制：公司會對主要原材料市場持續(xù)跟蹤、深入分析，定期制定采購計劃、調(diào)整波峰與波谷期間采購規(guī)模，以降低原材料價格波動的不利影響。

供應(yīng)商管理：公司建立供應(yīng)商評價管理體系，形成了具有相對穩(wěn)定、適當(dāng)競爭、動態(tài)調(diào)整的合格供應(yīng)商名錄，確保了原輔料供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良及價格合理。

2、生產(chǎn)模式

公司主要采取以銷定產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式，以客戶訂單及中長期需求預(yù)計為導(dǎo)向，制定生產(chǎn)計劃并實(shí)施。在生產(chǎn)組織方面，銷售部門根據(jù)近期銷售情況、交貨訂單、客戶需求預(yù)測及市場開發(fā)進(jìn)展，預(yù)估下月的產(chǎn)品銷售量并形成月度銷售計劃；生產(chǎn)部門則根據(jù)月度銷售計劃、成品實(shí)際庫存、安全庫存量、上月出貨量以及車間生產(chǎn)能力等情況制定下月的生產(chǎn)計劃，在實(shí)際操作時，生產(chǎn)部門還可以根據(jù)具體訂單合理調(diào)整生產(chǎn)計劃。

在生產(chǎn)作業(yè)方面，生產(chǎn)部門確定生產(chǎn)過程中各工序的控制要求，編制生產(chǎn)過程作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)定操作方法、要求，監(jiān)督各生產(chǎn)工序中的操作人員按各自工藝要求和作業(yè)指導(dǎo)嚴(yán)格執(zhí)行。在對產(chǎn)品品質(zhì)的控制方面，生產(chǎn)部門根據(jù)產(chǎn)品性能要求和相關(guān)工藝設(shè)立關(guān)鍵控制點(diǎn)，并制定控制項(xiàng)目及目標(biāo)值。

3、銷售模式

公司主要采取直銷模式。首先，公司經(jīng)過客戶的調(diào)查評估、驗(yàn)廠考察、樣品測試等認(rèn)證程序，進(jìn)入主要客戶的合格供應(yīng)商體系，達(dá)成合作意向。隨后，在客戶合作對接過程中，公司的營銷、研發(fā)部門與客戶開展深入、持續(xù)對接，品質(zhì)、采購部門也參與到客戶產(chǎn)品的開發(fā)中。此外，公司在提供材料樣品的同時，會根據(jù)客戶產(chǎn)品開發(fā)情況，給出建議使用條件，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品體系的定型，共同促進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用市場的開拓。

此外，公司在開拓市場過程中，存在少量通過中間商開拓及維護(hù)業(yè)務(wù)的情況。中間商主要提供客戶撮合、客戶維護(hù)，以及協(xié)助溝通產(chǎn)品和報價需求、協(xié)助運(yùn)回產(chǎn)品包裝桶等服務(wù)。

報告期內(nèi)，公司與下游客戶采取議價為主的談判機(jī)制，雙方在商議價格時，會根據(jù)原材料成本、人工及制造成本、市場供求狀況、預(yù)期利潤及客戶議價等因素綜合考慮而確定。

4、研發(fā)模式

目前公司建立了自主研發(fā)為主，合作研發(fā)為輔的模式。

公司擁有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心和人才隊(duì)伍。研發(fā)團(tuán)隊(duì)一方面會根據(jù)市場需求或者潛在需求發(fā)起內(nèi)部研發(fā)課題，依靠豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成相應(yīng)的研發(fā)項(xiàng)目；另一方面，公司會承接國家級/省級的研發(fā)項(xiàng)目課題，通過內(nèi)部評審以及預(yù)算編制后，相應(yīng)執(zhí)行研發(fā)項(xiàng)目開題——小試——中試程序，最終完成課題驗(yàn)收。

此外，公司與部分行業(yè)內(nèi)企業(yè)、高校和科研院所等建立了合作關(guān)系，積極開展合作研發(fā)相關(guān)工作。（五）主要產(chǎn)品工藝流程

A、電池材料業(yè)務(wù)

1、鋰離子電池電解液

2、鋰離子電池電解液添加劑

（1）雙三氟甲基磺酰亞胺鋰

（2）三氟甲磺酸鋰

（3）二氟草酸硼酸鋰

3、超電產(chǎn)品

B、有機(jī)硅業(yè)務(wù)

硅烷偶聯(lián)劑

（1）單氨基硅烷

（2）雙氨基硅烷

（3）酰氧基硅烷

（六）業(yè)績驅(qū)動因素

1、鋰離子電池材料：

鋰離子電池材料行業(yè)政策對行業(yè)的發(fā)展整體向好，市場需求持續(xù)擴(kuò)張，市場空間不斷創(chuàng)新高。下游動力電池廠商的準(zhǔn)入門檻趨嚴(yán)將提升行業(yè)集中度，優(yōu)質(zhì)的鋰離子電池電解液供應(yīng)商的行業(yè)壁壘或?qū)⒀永m(xù)，有望形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的競爭格局。

公司作為領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)鋰離子電池材料生產(chǎn)企業(yè)，具備較強(qiáng)的技術(shù)以及規(guī)模優(yōu)勢，對于核心客戶的技術(shù)要求和技術(shù)信息較為了解，能夠提供更為有效的電池材料產(chǎn)品、技術(shù)支持以及整體解決方案，具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢和客戶粘性。隨著下游鋰離子電池行業(yè)的發(fā)展，主要客戶的擴(kuò)張，以及公司多個項(xiàng)目的逐步投產(chǎn)，預(yù)計公司未來的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、有機(jī)硅材料

目前，各種新型復(fù)合材料被大量使用，國內(nèi)外市場對于硅烷偶聯(lián)劑的需求增長十分明顯。此外，隨著全球的硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)業(yè)鏈逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，下游應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)亦在國內(nèi)開始配套建設(shè)，中國已成為烷偶聯(lián)劑需求增長最快的地區(qū)之一。在未來，隨著國內(nèi)外市場對硅烷偶聯(lián)劑行業(yè)的信心及消費(fèi)逐漸提高，硅烷偶聯(lián)劑行業(yè)的需求預(yù)計將持續(xù)旺盛。

（七）鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)和性能指標(biāo)

高電壓NCM系列電解液：使用我司電解液產(chǎn)品的高電壓NCM體系鋰離子電池，循環(huán)壽命能達(dá)到常溫1C循環(huán)3000圈以上，高溫45℃1C循環(huán)1500圈以上，滿足國內(nèi)外客戶性能需求，且產(chǎn)品一致性水平較高。在我司高電壓NCM體系電解液配方中，鋰鹽含量在電解液中質(zhì)量占比約為10-16%；溶劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為78-85%；添加劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為0.5-8%。

高電壓LCO系列電解液：使用我司電解液產(chǎn)品的高電壓4.48V或以上的LCO體系鋰離子電池，循環(huán)壽命能達(dá)到常溫1C循環(huán)1000圈以上，高溫45℃1C循環(huán)600圈以上，常溫3C充1C放循環(huán)600圈以上，滿足國內(nèi)外客戶性能需求，且產(chǎn)品一致性水平較高。在我司高電壓LCO體系電解液配方中，鋰鹽含量在電解液中質(zhì)量占比約為12-16%；溶劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為63-78%；添加劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為5-20%。

磷酸鐵鋰體系電解液：使用我司電解液產(chǎn)品的磷酸鐵鋰體系鋰離子電池，循環(huán)壽命能達(dá)到常溫1C循環(huán)5000圈以上，高溫45℃1C循環(huán)2500圈以上，滿足國內(nèi)外客戶性能需求，且產(chǎn)品一致性水平較高。在我司高電壓磷酸鐵鋰體系電解液配方中，鋰鹽含量在電解液中質(zhì)量占比約為8-15%；溶劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為80-85%；添加劑含量在電解液中質(zhì)量占比約為2-5%。

鋰離子電池電解液添加劑：公司主營的LiTFSILiDFPLiDFOB等多款鋰鹽類添加劑，在純度、水份、雜質(zhì)離子等技術(shù)指標(biāo)上，品控及產(chǎn)品一致性水平高。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外主流電解液客戶批量供貨。

主要原材料的采購模式

單位：萬元/噸

主要產(chǎn)品的產(chǎn)能情況

注：產(chǎn)能統(tǒng)計口徑為報告期期末設(shè)計產(chǎn)能，報告期產(chǎn)能利用率已年化處理。

主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)情況

主要化工園區(qū)的產(chǎn)品種類情況

報告期內(nèi)正在申請或者新增取得的環(huán)評批復(fù)情況：

張家港市國泰華榮化工新材料有限公司7萬噸/年電池電解液改擴(kuò)建項(xiàng)目環(huán)境影響報告書的審批意見（張保審批[2022]74號）；

衢州國泰超威新材料有限公司新建年產(chǎn)2100噸鋰電池材料項(xiàng)目環(huán)境影響報告書審查意見（衢環(huán)智建（2022）24號）；

張家港國泰超威新能源有限公司年產(chǎn)4000噸鋰電池/超級電容器電解質(zhì)新材料及5737.9噸化學(xué)原料（副產(chǎn)品）新建項(xiàng)目環(huán)境影響報告書的審批意見（張保審批(2022)101號）；

衢州瑞泰新材料有限公司300kt/a電池電解液和回收0.3kt/a溶劑項(xiàng)目環(huán)境影響報告表的審查意見（衢環(huán)智造建(2022)32號）。

相關(guān)批復(fù)、許可、資質(zhì)及有效期的情況

二、核心競爭力分析 （一）行業(yè)地位領(lǐng)先 在鋰離子電池材料行業(yè)，公司作為行業(yè)的先入者，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面具有先發(fā)優(yōu)勢，通過在行業(yè)內(nèi)多年的技術(shù)積累，掌握了鋰離子電池電解液及相關(guān)材料的制造生產(chǎn)所需的主要核心技術(shù)，憑借較高的質(zhì)量水準(zhǔn)及工藝精度，在下游客戶中享有較高的市場地位。公司作為鋰離子電池電解液第一梯隊(duì)的廠商，近年來表現(xiàn)優(yōu)異，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，銷量實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長。隨著下游新能源汽車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)電池的應(yīng)用場景不斷豐富以及儲能電池市場的逐漸打開，鋰離子電池材料行業(yè)預(yù)計將持續(xù)向好，市場份額逐漸向頭部企業(yè)集中。 （二）產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，持續(xù)加大研發(fā)投入。截至2022年6月30日，公司已取得124項(xiàng)發(fā)明專利、10項(xiàng)實(shí)用新型專利，子公司華榮化工以及超威新材皆為國家高新技術(shù)企業(yè)。近年來，公司承擔(dān)多個國家級重大科研項(xiàng)目和省級重大科研項(xiàng)目，并承建國家級博士后科研工作站、省級工程技術(shù)研究中心、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級企業(yè)研究生工作站等研發(fā)載體。公司鋰離子電池電解液產(chǎn)品質(zhì)量較高且穩(wěn)定性良好，在色度、水分、游離酸、金屬雜質(zhì)含量、氯離子含量、硫酸根離子含量等技術(shù)參數(shù)上整體優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。另外，公司在新型電池方面持續(xù)性地進(jìn)行了相關(guān)的研發(fā)投入與積累，已在固態(tài)電池、鋰硫電池、鈉離子電池領(lǐng)域積極申請發(fā)明專利。公司的添加劑產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)層面處于領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品已批量應(yīng)用于固態(tài)鋰離子電池等新型電池中。 （三）客戶資源優(yōu)勢 在電池材料領(lǐng)域，公司已與下游鋰離子電池龍頭企業(yè)寧德時代（300750）、LG化學(xué)、新能源科技和億緯鋰能（300014）等建立了緊密、持續(xù)的合作關(guān)系。公司了解核心客戶技術(shù)要求和技術(shù)信息，可提供更為有效的電解液產(chǎn)品、技術(shù)支持以及整體解決方案，具有先發(fā)優(yōu)勢和客戶粘性。另外，公司在張家港、寧德、波蘭、衢州和自貢已建或規(guī)劃建設(shè)生產(chǎn)工廠，配套向下游客戶提供產(chǎn)品，深化合作關(guān)系。 在硅烷偶聯(lián)劑領(lǐng)域，公司產(chǎn)品整體穩(wěn)定性以及工藝精度較高，并具備針對客戶具體行業(yè)提供差異化產(chǎn)品的能力，已獲得國際大型化工企業(yè)陶氏化學(xué)、巴斯夫、歐文斯科寧、邁圖高新等公司的認(rèn)可并進(jìn)入其供應(yīng)商序列。 （四）人才優(yōu)勢 公司及主要子公司深耕電池材料以及有機(jī)硅行業(yè)，經(jīng)過多年的不斷積累，公司擁有穩(wěn)步成長的人才團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、采購人員均具有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為滿足市場需求、開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品和持續(xù)不斷的工藝改進(jìn)、良好的技術(shù)服務(wù)提供了充分的人員保障。 公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由行業(yè)資深技術(shù)專家組成，核心技術(shù)人員曾主持或參與多個國家級重大科研項(xiàng)目和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定?；诙嗄甑男袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)掌握了豐富的電池材料以及有機(jī)硅材料的制造和工藝知識，深刻理解制造過程中所面臨的技術(shù)需求和研發(fā)挑戰(zhàn)。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 （一）市場競爭加劇的風(fēng)險 報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模與經(jīng)營業(yè)績整體呈增長趨勢。隨著市場競爭程度趨于激烈，或新競爭者的進(jìn)入，公司主要產(chǎn)品的銷售價格和市場份額可能受到一定沖擊，如果公司未來不能持續(xù)保持和提高市場競爭力，則可能導(dǎo)致公司毛利率水平下滑，主要產(chǎn)品市場份額下降，從而導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績無法維持增長趨勢，甚至出現(xiàn)下滑的情況。 應(yīng)對措施：公司作為鋰離子電池材料的龍頭企業(yè)之一，目前已經(jīng)形成了一定的競爭優(yōu)勢。未來公司將在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極拓展產(chǎn)品的種類，優(yōu)化和完善技術(shù)服務(wù)和技術(shù)解決方案，以全球化的視野拓展國內(nèi)外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與國內(nèi)外客戶、供應(yīng)商的合作。公司將通過規(guī)模化發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)務(wù)拓展，產(chǎn)業(yè)延伸和人才培育等路徑，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，增強(qiáng)競爭實(shí)力，提高盈利能力，實(shí)現(xiàn)收入和利潤的持續(xù)增長，致力于成為具備國際競爭力的化工新材料供應(yīng)商。 （二）技術(shù)路線變化風(fēng)險 電池技術(shù)一直以來處于持續(xù)高速發(fā)展中，其由最初的鉛酸電池到鎳氫電池，至現(xiàn)在的鋰離子電池，其技術(shù)路徑以及性能皆發(fā)生了較大的變化。隨著行業(yè)的發(fā)展以及技術(shù)的迭代，新型技術(shù)路徑如氫燃料電池、固態(tài)鋰離子電池等可能對現(xiàn)有的液態(tài)鋰離子電池產(chǎn)生沖擊。若未來鋰離子電池的性能、技術(shù)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)性被其他技術(shù)路線的動力電池超越，鋰離子電池的市場份額可能被擠占甚至替代。鋰離子電池的技術(shù)發(fā)展路線也可能發(fā)生變化，固態(tài)電解質(zhì)可能會逐漸替代傳統(tǒng)的有機(jī)液態(tài)電解液，從而導(dǎo)致對鋰離子電池電解液的市場需求下降。 應(yīng)對措施：任何新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化都需要不斷地長時間地經(jīng)過市場的驗(yàn)證。即使成功，預(yù)計各種技術(shù)路線的電池產(chǎn)品將長期在市場上共存，大部分技術(shù)路線仍然將使用電解液、添加劑等公司主要產(chǎn)品。公司通過在行業(yè)內(nèi)多年的技術(shù)積累，掌握了鋰離子電池材料所需的主要核心技術(shù)，同時公司一貫堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，持續(xù)加大研發(fā)投入,努力和上下游企業(yè)一起持續(xù)提升鋰離子電池的性價比。此外，公司已經(jīng)在新型電池方面持續(xù)性地進(jìn)行了相關(guān)的研發(fā)投入與積累，在固態(tài)電池、鋰硫電池以及鈉離子電池等新型電池方面皆存在相應(yīng)布局。公司的部分新型鋰鹽產(chǎn)品在固態(tài)鋰離子電池等新型電池中已形成批量銷售。公司將緊跟行業(yè)前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢,及時把握市場信息，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，對相關(guān)前沿技術(shù)進(jìn)行儲備，及時實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步或轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對技術(shù)更新帶來的風(fēng)險。 （三）主要原材料價格波動及供應(yīng)風(fēng)險 公司原材料成本占營業(yè)成本比重較大，原材料價格的波動對營業(yè)成本及毛利率有較大影響，原材料的供應(yīng)穩(wěn)定性對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響。一方面，如果公司不能把原材料價格波動的風(fēng)險及時向下游轉(zhuǎn)移，將可能對公司產(chǎn)品毛利率造成不利影響，進(jìn)而對公司業(yè)績造成不利影響；另一方面，政府和社會對環(huán)境保護(hù)和能源耗用的要求不斷提升，部分不符合要求的供應(yīng)商可能會相應(yīng)受到影響乃至被關(guān)停，部分地區(qū)也可能因能源或環(huán)保原因而對域內(nèi)企業(yè)采取階段性的限制措施，使得部分供應(yīng)商無法及時、足量向公司供應(yīng)主要原材料，在一定程度上會對公司業(yè)績造成不利影響。 應(yīng)對措施： （1）鞏固加深與主要原材料供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，緩和采購成本的不利波動，提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。（2）完善采購遴選機(jī)制，加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)管理，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新的合格供應(yīng)商，擴(kuò)大采購來源，以促進(jìn)采購成本的優(yōu)化。同時公司持續(xù)加強(qiáng)原材料市場價格的研究和分析，利用價格波動低點(diǎn)靈活采購。 （3）加深與客戶的溝通合作，努力和客戶建立價格波動調(diào)整機(jī)制，應(yīng)對原材料價格上漲。 （4）通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提升管理水平及購置先進(jìn)設(shè)備，降低單位生產(chǎn)成本，以緩沖原材料價格上漲對成本的影響。 （四）安全生產(chǎn)及環(huán)保風(fēng)險 公司生產(chǎn)會產(chǎn)生一定數(shù)量的廢水、廢氣、廢渣，部分原料、半成品、成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)。盡管公司配備有較完備的安全設(shè)施和環(huán)保處理設(shè)施，制定了較為完善的事故預(yù)警處理機(jī)制，技術(shù)水平比較先進(jìn)，但仍然可能因物品保管及操作不當(dāng)、設(shè)備故障或自然災(zāi)害等原因?qū)е掳踩鹿驶颦h(huán)境污染事故發(fā)生，從而影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。此外，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和國家環(huán)保、安全政策要求的提高，公司未來可能需進(jìn)一步加大安全和環(huán)保投入，進(jìn)而影響公司的經(jīng)濟(jì)效益。 應(yīng)對措施：針對以上風(fēng)險，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，公司一直嚴(yán)格遵守國家和地方的安全環(huán)保、職業(yè)健康方面的法律法規(guī)要求，制定了一系列相關(guān)制度，并嚴(yán)格落實(shí)。公司投入足夠的安全防護(hù)用品和安全防護(hù)設(shè)備設(shè)施；還采取了崗前安全教育、特殊作業(yè)防火安全措施、屬地管理責(zé)任制、定期安全隱患排查和安全生產(chǎn)培訓(xùn)等多種形式夯實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任、增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識。下屬主要子公司均設(shè)置了EHS中心，負(fù)責(zé)安全環(huán)保的統(tǒng)籌工作，各車間和部門等均配置了相關(guān)人員加強(qiáng)現(xiàn)場的監(jiān)督和檢查。 （五）規(guī)模擴(kuò)大帶來的管理風(fēng)險 近年來，公司業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，經(jīng)營業(yè)績保持較快增長，人員結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。但隨著包括募投項(xiàng)目在內(nèi)的新建項(xiàng)目的投建，公司產(chǎn)能預(yù)計將進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?？焖贁U(kuò)張，管理鏈條逐步延長。同時在資本運(yùn)作、市場開拓、技術(shù)研發(fā)、資源整合等方面對公司管理團(tuán)隊(duì)和公司管理水平提出了更高的要求，總體管理難度加大。如果公司的組織管理體系、人力資源管理、對外投資管理等方面不能適應(yīng)公司快速發(fā)展及規(guī)模不斷擴(kuò)大帶來的變化，公司將面臨生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模快速擴(kuò)張帶來的管理風(fēng)險。 應(yīng)對措施：針對以上風(fēng)險，公司將不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)、引進(jìn)管理人才、健全科學(xué)決策體系、防范決策失誤和內(nèi)部控制風(fēng)險，使公司營運(yùn)體系能夠更好地適應(yīng)公司規(guī)模迅速擴(kuò)張的需要，以應(yīng)對公司將可能面臨的管理風(fēng)險，從而保障公司的穩(wěn)健運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：