亞香股份（301220）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

(相關資料圖)

（一）公司主要業(yè)務、產(chǎn)品及其用途

1、公司主營業(yè)務

公司主營業(yè)務為香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。香料是一種能夠依靠嗅覺或味覺感受到香味的有機化合物，也稱香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香料香精并不是人們生活中的直接消費品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對產(chǎn)品品質(zhì)至關重要。

公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局聯(lián)合認定的高新技術企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點企業(yè)，昆山市科學技術局、昆山市財政局認定的昆山市科技研發(fā)機構。公司的“”品牌是2021-

2022年度蘇州市出口名牌。2019年，公司技術中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門聯(lián)合認定為2019年省級工業(yè)企業(yè)技術中心。憑借較強的研究開發(fā)和自主創(chuàng)新能力，公司擁有8項發(fā)明專利，69項實用新型專利。憑借嚴格的質(zhì)量控制體系，公司通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO22000:2005和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關食品安全管理體系認證以及SA8000:2014社會責任認證。

憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品品類、嚴格的質(zhì)量控制和較強的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶渠道和資源，與國際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔等快速消費品行業(yè)的知名公司建立了長期穩(wěn)定的合作關系。公司主要產(chǎn)品可分為天然香料、合成香料、涼味劑等，前述產(chǎn)品主要作為配制香精的原料或直接作為食品添加劑，終端產(chǎn)品主要應用于食品飲料、日化等行業(yè)，公司產(chǎn)品具有廣泛的下游應用領域和發(fā)展空間。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務及主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。

2、公司主要產(chǎn)品

公司主要產(chǎn)品情況具體如下：

3.生產(chǎn)工藝流程

公司主要產(chǎn)品為天然香料、合成香料、涼味劑，上述產(chǎn)品按形態(tài)可分為液體香料和固體香料。

（1）液體香料

（2）固體香料

（二）主要經(jīng)營模式

公司通過銷售、生產(chǎn)兩端發(fā)力，研發(fā)、采購等提供支持，形成了以多品種、中小規(guī)模批量的香料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為主的盈利模式。

1、采購模式

公司采購部負責生產(chǎn)香料用原材料、中間體及粗成品的采購以及外協(xié)加工商的選擇。公司生產(chǎn)中心的物控部和制造部按月及時提供庫存、生產(chǎn)計劃等經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，采購部編制采購計劃，并根據(jù)市場行情和供需情況制定采購策略并按計劃采購。

公司實施安全庫存制度，根據(jù)訂單情況、生產(chǎn)計劃、原材料價格受季節(jié)及市場影響程度等因素，對各項原材料分別建立適當?shù)陌踩珟齑妗?/p>公司主要采購環(huán)節(jié)遵循內(nèi)部相關規(guī)章制度，采取多方比對、協(xié)商報價原則，履行內(nèi)部審批程序后確定供應商，并與其簽訂采購合同，通過財務部門統(tǒng)一對外結算。

公司制定了《采購管理制度》、《委托加工管理制度》等相關配套管理文件，詳細規(guī)定了采購分類管理、供應商的選擇、委托加工、質(zhì)量管控等流程，通過規(guī)范采購過程管理，對采購與生產(chǎn)過程匹配進行制度化管理，以保證生產(chǎn)效率、成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自產(chǎn)與委外加工相結合的生產(chǎn)模式，公司生產(chǎn)部門根據(jù)銷售計劃、客戶年度訂單和生產(chǎn)情況制定季度、月度生產(chǎn)計劃，并結合訂單、庫存成品、原材料庫存情況和車間生產(chǎn)能力等適時更新生產(chǎn)指令至車間組織生產(chǎn)。各車間接到生產(chǎn)指令后，準備所需物料進行生產(chǎn)。

公司分步驟進行香料產(chǎn)品生產(chǎn)，結合公司產(chǎn)能情況，以及內(nèi)外部環(huán)境多變、產(chǎn)品多樣化的特點，公司會直接采購原材料、中間體等進行自主生產(chǎn)，或者委托外協(xié)加工商進行單一或多種工序的生產(chǎn)。生產(chǎn)完成后，公司質(zhì)控部門在規(guī)定時間內(nèi)按公司質(zhì)量檢驗標準進行檢驗，出具檢驗報告，對于不合格產(chǎn)品，及時反饋給車間，并與生產(chǎn)及研發(fā)部門溝通，分析原因并妥善處理。產(chǎn)品驗收合格后，車間按產(chǎn)品辦理入庫手續(xù)，并填寫入庫單，倉庫根據(jù)入庫單和合格檢驗報告進行驗收入庫。

3、銷售模式

公司采用向終端客戶銷售和向貿(mào)易商銷售相結合的銷售模式。公司主要終端客戶包括國際香料香精、奇華頓、芬美意等香精香料企業(yè)和瑪氏箭牌、億滋國際等快速消費品行業(yè)的知名公司；公司向貿(mào)易商銷售全部為賣斷式銷售，主要貿(mào)易商包括ABT以及其他中小規(guī)模貿(mào)易商。

通常情況下，公司與主要客戶簽訂框架合同，約定產(chǎn)品的質(zhì)量標準、交貨方式、結算方式等，在合同有效期內(nèi)按照客戶具體訂單安排交貨，公司嚴格遵循客戶指定的產(chǎn)品標準向客戶交付產(chǎn)品。

公司積極參與國際香精香料協(xié)會年會、中國香精香料大會等專業(yè)會議與現(xiàn)有客戶持續(xù)保持緊密聯(lián)系，同時接觸新客戶或潛在客戶。公司主要通過前述會議接觸、客戶推介等多種方式進行業(yè)務拓展，在建立一定聯(lián)系后通過商業(yè)談判獲取訂單。

公司境外銷售占比較高，公司針對境外直銷和貿(mào)易商銷售采取相類似銷售模式，根據(jù)訂單要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨并負責辦理報關、制單等手續(xù)。公司出口產(chǎn)品主要以CIF、CFR等貿(mào)易方式進行。公司主要采取電匯結算方式，報關離岸后按照約定期限收取貨款。

4、研發(fā)模式

公司堅持進行工藝改進、原料篩選相關香料技術的創(chuàng)新，為客戶提供高品質(zhì)的各類香料產(chǎn)品，致力于提升公司產(chǎn)品產(chǎn)出率，并減少生產(chǎn)中能耗以及環(huán)境影響。公司建立以市場前瞻性發(fā)展以及客戶需求為基礎的研究開發(fā)理念，滿足多層次的客戶需求。公司業(yè)務部門對國內(nèi)外市場進行廣泛的調(diào)研，深入了解行業(yè)動向及客戶需求狀況形成調(diào)研意見，公司研發(fā)部根據(jù)業(yè)務部門的調(diào)研意見制定立項報告并完成產(chǎn)品的研發(fā)。

公司產(chǎn)品研發(fā)主要依靠自身技術力量，同時還積極整合外部研發(fā)資源，委托外部研發(fā)機構進行技術開發(fā)，通過相關行業(yè)技術開發(fā)與交流加速技術研發(fā)速度，把握最新前沿技術。

（三）公司所屬行業(yè)分析

1、全球香料香精行業(yè)發(fā)展情況

全球香料香精工業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)保持穩(wěn)定增長?，F(xiàn)代香料香精工業(yè)起源于歐洲諸國和美國，二戰(zhàn)以后，美國和日本在香料香精領域發(fā)展迅速。自上個世紀七十年代開始，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是發(fā)達國家經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們對食品、日用品的品質(zhì)要求愈來愈高，促進了香料香精行業(yè)高速增長。據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球香精香料的市場規(guī)模從2015年的241億美元增長至2019年281億美元，復合年均增長率為5.1%。整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向發(fā)展中國家市場轉移的趨勢，其中亞洲市場的增長速度最高。

2、中國香料香精行業(yè)發(fā)展情況

近年來我國香料香精行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴大。我國香料香精行業(yè)起始于20世紀30年代，當時主要在上海有幾家配制香精的小商行，但是所使用的香原料全部來自進口。自1980年以來我國香料香精工業(yè)發(fā)展較快，在近40年的發(fā)展歷程中，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和國民生活水平的提高，我國香料香精需求和供給雙向增長，香料香精行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。近年來，我國香精香料行業(yè)進入了穩(wěn)定快速發(fā)展的時期，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年至2017年全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)銷售收入從469.72億元增長至為660.02億元，年復合增速為5.83%。

3、香料香精行業(yè)概況

香料是一種能夠依靠嗅覺或味覺感受到香味的有機化合物，也稱香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香精是由香料和相應輔料構成的具有特定香氣或香味的混合物，一般用于加香產(chǎn)品后被消費。香料香精并不是人們生活中的直接消費品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對產(chǎn)品品質(zhì)至關重要。

按照香料來源和制備工藝的不同，香料可分為天然香料、合成香料等。天然香料的優(yōu)點是主要成分來源于天然，相對而言符合健康理念，產(chǎn)品味道層次豐富，但由于受到自然條件限制，數(shù)量有限，價格相對較高；合成香料通常由化工原料通過化學手段合成制成，合成香料的優(yōu)點是原材料來源廣泛，產(chǎn)品品類較天然香料豐富，缺點是味道層次單一，需要組合調(diào)配使用。

4、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）全球香料香精行業(yè)高度集中

在20世紀80年代，發(fā)達國家香料香精企業(yè)仍處于高度分散狀態(tài)，自90年代以來，行業(yè)市場集中度進程明顯加快，核心生產(chǎn)企業(yè)日趨穩(wěn)固，所占的市場份額不斷提升，逐步形成了當前的國際行業(yè)巨頭。當前，歐洲、美國、日本已成為世界上最先進的香料香精工業(yè)中心，全球重要的香料香精生產(chǎn)企業(yè)均來自上述發(fā)達國家和地區(qū)，代表企業(yè)有瑞士的奇華頓和芬美意、美國的國際香料香精和森馨、德國的德之馨、法國的曼氏和羅伯特，以及日本的高砂和長谷川等。這些國際大公司以香精為龍頭產(chǎn)品帶動香料行業(yè)的發(fā)展，同時通過控制關鍵香精的品種、技術來保持其領先地位。2013年至2019年，全球前十家香

（2）我國香精香料行業(yè)集中度仍較低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小

料香精公司的銷售額占全球總銷售額約75%左右，呈現(xiàn)極高的市場集中度，尤其是奇華頓、芬美意、國際香料香精和德之馨四家公司，近年來其合計市場份額均保持在50%以上。當前我國香料香精行業(yè)集中度較低，大量中小企業(yè)競爭激烈。2011年，全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)為317家，年銷售額469.72億元；2017年全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)為351家，年銷售額660.02億元。香料產(chǎn)品小批量、交貨快的特點，以及客戶對產(chǎn)品質(zhì)量保證的需求上升，都對中小企業(yè)都構成了一定挑戰(zhàn)，而原材料價格上漲以及環(huán)保壓力迫使無力擴張的中小企業(yè)逐步退出市場或融入大企業(yè)。

在行業(yè)快速增長的背景下，行業(yè)內(nèi)技術領先和快速發(fā)展的企業(yè)將充分發(fā)揮資本市場功能，通過兼并重組做大做強，成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速發(fā)展的捷徑。未來我國香精香料行業(yè)將加快淘汰落后的小企業(yè)，壯大龍頭企業(yè)規(guī)模，有利于資源優(yōu)化配置、知識產(chǎn)權保護和解決環(huán)保問題，集中資金建立強大的研發(fā)隊伍，從而提高整體行業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和市場競爭能力。

（3）安全可靠的天然原料成為香精香料行業(yè)發(fā)展趨勢

由于天然概念包括了健康安全、綠色、可持續(xù)發(fā)展等多重含義，天然產(chǎn)品近年來受到消費者的追捧。英國市場研究機構英敏特Mintel發(fā)布的《2018年全球食品飲料行業(yè)趨勢》報告稱，由于近年來發(fā)生的食品飲料產(chǎn)品召回事件、丑聞事件等問題，世界各地的消費者越來越注重購買的食品飲料的安全性和可靠性，導致全球食品飲料行業(yè)趨向生產(chǎn)更多由天然原料制成的產(chǎn)品。

作為食品添加劑家族的重要成員，天然香料的需求呈不斷上升的趨勢。2014年，中國植物提取物類的天然香料出口額達到17.78億美元，同比增長約26%。

（四）公司市場地位

公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，公司自成立以來一直從事香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已成功開發(fā)天然香料、合成香料和涼味劑三大系列共計逾160種產(chǎn)品。憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品品類、嚴格的質(zhì)量控制和較強的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶渠道和資源，與國際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔等快速消費品行業(yè)的知名公司建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

公司多項產(chǎn)品在其細分市場具有領先地位。其中，公司天然香料主要產(chǎn)品為丁香酚香蘭素和阿魏酸香蘭素等，即采用丁香酚、阿魏酸等可再生物質(zhì)為原料生產(chǎn)的香蘭素，公司目前已成為全球該類產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。

公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23等WS系列涼味劑產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的國內(nèi)供應商主要是公司和愛普股份（603020），公司已成為全球該類產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。該產(chǎn)品主要客戶為瑪氏箭牌、國際香料香精等公司。（五）公司經(jīng)營情況分析

公司主營業(yè)務所處行業(yè)為制造業(yè)下屬“化學原料和化學制品制造業(yè)（C26）”。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入371,411,809.25元，同比上升24.53%；公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤67,931,662.17元，較上年同期上升57.79%；天然香料銷售收入190,652,568.18元，同比上升35.42%；合成香料銷售收入61,300,767.93元，同比下降1.87%；涼味劑銷售收入115,237,414.06元，同比上升32.25%。公司業(yè)績驅動的主要因素是行業(yè)景氣度高、項目執(zhí)行效率提高、業(yè)務開拓力度加大等方面因素。

二、核心競爭力分析 1、品牌和客戶資源優(yōu)勢 公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為我國香料香精行業(yè)的知名企業(yè)，香料產(chǎn)品銷售區(qū)域涵蓋了我國及歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。公司自成立以來一直堅持以市場為導向，不僅注重新客戶的開拓，還重視老客戶需求的深度開發(fā)，積累了深厚的品牌和客戶資源。 香料具有一定的品牌壁壘，食品飲料、日化等生產(chǎn)企業(yè)為能長期保持產(chǎn)品特有的口感和香氣，保持產(chǎn)品口味的穩(wěn)定性，通常不會對上游香精供應商進行大幅度的調(diào)整和更換。因此，香精生產(chǎn)企業(yè)也不會輕易 改變香料供應商。公司通過產(chǎn)品結構的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，銷售收入保持著良好的增長態(tài)勢，與眾多國內(nèi)外知名公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系。公司產(chǎn)品直接銷售給國際十大香精香料公司中的奇華頓（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、國際香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通過ABT等貿(mào)易商間接銷售給曼氏、森馨等，實現(xiàn)對十大國際香精香料公司的全覆蓋；公司產(chǎn)品直接銷售給瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔、薇美姿、都市牧場等國內(nèi)外知名快速消費品公司。 2、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 憑借嚴格的質(zhì)量控制體系，公司通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO22000:2018和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關食品安全管理體系認證，公司部分產(chǎn)品已通過包括歐盟REACH、美國FDA、INTERTEK、印尼MUIHALAL、蘇州市伊斯蘭教協(xié)會清真證明等在內(nèi)的多項認證。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司形成了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗的管理隊伍。質(zhì)保部和質(zhì)控部編制、更新與質(zhì)量管理相關的制度，并嚴格執(zhí)行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采購，不合格中間品、半成品領用，以及不合格成品入庫發(fā)貨產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量風險。公司管理團隊較為穩(wěn)定、熟悉行業(yè)、技術全面，有利于把握行業(yè)發(fā)展的最新技術動態(tài)，提高公司的自主創(chuàng)新能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良穩(wěn)定。 3、技術優(yōu)勢 良好的客戶基礎和市場地位使得公司能夠及時地按照客戶需求改進工藝，準確把握市場動向，每年推出新的產(chǎn)品，進一步促進了公司的研發(fā)能力。 公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局聯(lián)合認定的高新技術企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點企業(yè)，昆山市科學技術局、昆山市財政局認定的昆山市科技研發(fā)機構。2019年，公司技術中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門聯(lián)合認定為2019年省級工業(yè)企業(yè)技術中心。 作為國內(nèi)較早涉足天然香料研發(fā)、生產(chǎn)的廠商，公司經(jīng)過多年的積累，已在天然香料的研發(fā)、生產(chǎn)方面具有較強的優(yōu)勢，天然香料產(chǎn)品逾90種。其中，公司的香蘭素產(chǎn)品與德之馨等少數(shù)幾家香蘭素產(chǎn)品獲得了美國FDA和TTB對于天然香蘭素的認可。 4、品種豐富及細分市場領先優(yōu)勢 公司主要生產(chǎn)和銷售天然香料、合成香料、涼味劑等，能夠滿足下游應用領域的較多品類需求。公司生產(chǎn)的天然香料和合成香料被廣泛應用于調(diào)制花香香精、果香型香精、風味劑、糕點、化妝品及皂用香精等領域，涼味劑被廣泛應用于糖果、口香糖等領域。公司目前能夠量產(chǎn)各類香料逾160種，其中公司W(wǎng)S-23涼味劑產(chǎn)品2019年銷售量約280噸，約占全球同類產(chǎn)品80%的市場占有率。公司在香料品種和部分產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模上的優(yōu)勢使公司能夠滿足香精廠商在香料質(zhì)量一致性、批量供貨及時性與穩(wěn)定性，以及多品種集合采購等方面的需求，也能夠提高原材料采購中的議價能力，充分降低生產(chǎn)成本，從 而增強盈利能力以及抵御風險的能力。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、新產(chǎn)品開發(fā)的風險 香料香精產(chǎn)品品種眾多，相應的研發(fā)和生產(chǎn)技術日新月異，隨著技術進步和下游市場需求的不斷變化，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的新技術也不斷涌現(xiàn)。不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新技術，適應市場需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，是香料香精行業(yè)生產(chǎn)商能夠保持長久市場競爭力的關鍵。但新產(chǎn)品、新工藝需要投入大量資金和人力物力，開發(fā)過程中不確定因素較多，公司存在未來新產(chǎn)品開發(fā)不確定風險。 應對措施：公司通過加強項目立項時的論證工作，持續(xù)提高研發(fā)項目管理水平，優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，改進研發(fā)質(zhì)量，提高新產(chǎn)品的可靠性等措施來降低、避免相關風險。 2、核心技術失密和核心技術人員流失風險 香料香精的研發(fā)生產(chǎn)需要較高的科技含量，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在技術、配方、工藝儲備及研發(fā)能力上，對技術人員的依賴程度較高。發(fā)行人的核心技術主要由少數(shù)核心技術人員掌握，未來如果公司現(xiàn)有核心技術人員出現(xiàn)流失，有可能影響公司的持續(xù)研發(fā)能力，甚至造成公司的核心技術泄密，從而對公司生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品競爭力帶來不利影響。 應對措施：公司對其核心技術、核心配方建立了嚴格的保密機制，包括：行政部制定技術保密工作規(guī)劃，研發(fā)部、生產(chǎn)部、財務部等部門將保密工作列入工作規(guī)劃，重要資料均由專人專責保管。同時，公司將優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和管理各個層級的績效考核分配制度，通過打造長效、穩(wěn)定的人才激勵獎懲機制，引進和鎖定高層次人才隊伍，以滿足公司中長期發(fā)展的人才需要。 3、環(huán)保風險 本公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程涉及化學反應，會產(chǎn)生一定的廢水、廢氣、固體廢物等污染性排放物和噪聲。2017年，江蘇省對化工行業(yè)開展結構調(diào)整，經(jīng)與當?shù)卣畢f(xié)商，公司昆山工廠逐步減少產(chǎn)能，并于2019年末拆除全部生產(chǎn)設備；公司其他子公司江西亞香、南通亞香、武穴坤悅不存在因環(huán)保限產(chǎn)或重污染領域相關監(jiān)管政策被當?shù)卣蟛鸪O備或采取其他限產(chǎn)措施的情形。但隨著國家對環(huán)保的要求日益嚴格以及社會對環(huán)境保護意識的不斷增強或環(huán)保要求升級，國家及地方政府可能在將來頒布新的法律法規(guī)或加強環(huán)保監(jiān)管，若公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因環(huán)保工作不到位等原因，或受政策環(huán)境變化等外部因素影響，發(fā)生意外停產(chǎn)、減產(chǎn)、限產(chǎn)、生產(chǎn)設備拆除事件或遭受行政主管部門行政處罰，將對公司盈利能力造成 不利影響。同時，隨著相關環(huán)保標準的提高，公司的環(huán)保投入將隨之增加，從而導致公司生產(chǎn)經(jīng)營成本提高，影響收益水平。 應對措施：公司高度重視環(huán)保工作，貫徹落實國家有關環(huán)境保護法規(guī)要求，嚴格執(zhí)行項目環(huán)境影響評價制度和環(huán)?！叭瑫r”制度。同時，公司建立和運行了一套比較完善的環(huán)境管理體系，并通過持續(xù)改善和維護環(huán)保設施、技術改造、工藝改進等措施降低環(huán)保風險。 4、主要原材料價格波動的風險 公司生產(chǎn)香料產(chǎn)品的主要原材料包括丁香油、天然薄荷腦等天然香原料及己二醇、2-溴丙烷等化工原材料。其中，天然香原料的價格易受天氣、產(chǎn)地、產(chǎn)量等因素影響，化工原材料受原油價格波動等因素影響，導致公司原材料采購價格有所波動。如果未來發(fā)生主要原材料供應短缺、價格大幅上升的情況，或公司內(nèi)部采購管理措施未能得到有效執(zhí)行，將可能導致公司不能及時采購生產(chǎn)所需的原材料或采購價格較高，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。 應對措施：公司將不斷完善產(chǎn)品定價機制，同時保持市場敏銳性，制定合理的原材料采購計劃，做好原材料安全庫存量管理工作，降低采購成本。 5、客戶集中的風險 公司向前五名客戶銷售額占比當期營業(yè)收入比例較大，若主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化或未來發(fā)展計劃發(fā)生變化，需求下降，或因為公司在產(chǎn)品品質(zhì)、及時交付以及持續(xù)競爭力等方面出現(xiàn)問題，導致主要客戶轉向其他供應商采購相關產(chǎn)品，將給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定的不利影響。其中，公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23產(chǎn)品，公司在WS-23產(chǎn)品上對瑪氏箭牌存在一定依賴。如未來瑪氏箭牌減少WS-23產(chǎn)品的采購規(guī)?；蚪档筒少弮r格，將會影響公司該產(chǎn)品銷售收入及產(chǎn)品利潤。 應對措施：公司現(xiàn)有主要客戶如國際香料香精、瑪氏箭牌、奇華頓、ABT等公司均是行業(yè)內(nèi)規(guī)模巨大的企業(yè)，資信實力雄厚，且與公司保持長期的業(yè)務合作關系，資信風險較小。公司一方面憑借優(yōu)良產(chǎn)品、產(chǎn)品研發(fā)，全面滿足客戶的不同需求，鞏固與主要客戶的合作關系；另一方面不斷拓展國內(nèi)外新市場、新客戶，優(yōu)化銷售結構。 6、安全生產(chǎn)風險 公司所屬行業(yè)為“化學原料和化學制品制造業(yè)”之“香料、香精制造”，部分原材料為易燃、易爆和腐蝕性的危險化學品，且生產(chǎn)過程中存在危險工藝，存在固有安全風險。在生產(chǎn)過程中涼味劑WS-23、洋茉莉醛、香蘭素還會以溶劑等形式用到液氨、臭氧等其他易燃、易爆化學品，使用上述?；返耐榛⒀趸壬a(chǎn)工藝屬于國家安監(jiān)總局規(guī)定的危險工藝，存在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因安全防護工作不到位、員工操作不當?shù)纫馔庠蛞鸬男孤?、爆炸、火災等安全事故風險，不排除發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故從而給公司帶來重大不利影響的可能。因此，公司存在一定的安全生產(chǎn)風險。 應對措施：公司內(nèi)部建立了完善的安全生產(chǎn)、安全管理制度，用以指導安全生產(chǎn)工作有序運行。同時，公司對重要裝置都有監(jiān)視監(jiān)控設備，對重大危險源儲存設施進行定期檢測，實行視頻監(jiān)控和人員按時檢查相結合，確保及時識別生產(chǎn)事故風險及采取應對措施，保障公司生產(chǎn)安全。 7、消費者行為改變對下游行業(yè)影響的風險 近年來，隨著社會的不斷進步和人民生活水平的提升，消費者的健康、環(huán)保意識不斷提高，另一方面，消費者年齡結構和層次不斷演變，新的消費趨勢不停變換、新的消費理念不斷產(chǎn)生，消費者的消費行為亦隨之變化，對公司下游食品、日化行業(yè)的需求不斷變化，進而影響公司的香料產(chǎn)品的市場需求。公司若不能緊跟時代步伐，洞察消費者行為及對下游行業(yè)的影響，進而進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構滿足新一代消費者的需求，將面臨市場份額縮減的風險。 應對措施：公司已通過加強生產(chǎn)管理和技術創(chuàng)新積極適應新市場形勢的變化，在迎合下游發(fā)展趨勢、鞏固現(xiàn)有市場優(yōu)勢的同時，緊盯新市場發(fā)展，積極拓展新的利潤增長點來增強公司抵御風險的能力 8、公司執(zhí)行香蘭素產(chǎn)品壓降計劃引致業(yè)績下降的風險 根據(jù)國家生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的《高污染、高環(huán)境風險”產(chǎn)品名錄（2021年版）》，公司主要產(chǎn)品丁香酚香蘭素、阿魏酸香蘭素所屬類別“香蘭素（產(chǎn)品代碼2625030300）”，被列為“高污染、高環(huán)境風險產(chǎn)品”。在公司香蘭素產(chǎn)品或其生產(chǎn)工藝被調(diào)出上述名錄前，公司將采用積極穩(wěn)妥的壓降計劃：①自2022年起，本次募投項目“6,500t/a香精香料及食品添加劑和副產(chǎn)15噸肉桂精油、1噸丁香輕油和20噸苧烯項目”涉及香蘭素產(chǎn)品不再投產(chǎn)，其規(guī)劃產(chǎn)能調(diào)整給其他適銷產(chǎn)品；②自2022年起，公司香蘭素產(chǎn)品的年產(chǎn)量和銷量向下壓降，2022年壓降至150噸以內(nèi)、2023年壓降至120噸以內(nèi)、2024年及之后壓降至100噸以內(nèi)并將香蘭素產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務收入的比例降至10%以內(nèi)。 盡管目前國家及地方相關部門未針對“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品出臺強制性壓降要求，且公司香蘭素產(chǎn)品壓降計劃將按計劃穩(wěn)步推進，但若未來國家或地方有關部門出臺了針對“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品限制性政策或公司新產(chǎn)品開發(fā)不順利，將可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 應對措施：公司在香料領域積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟的市場渠道，將會不斷開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新客戶。如產(chǎn)品方面，2021年公司新開發(fā)的天然香料產(chǎn)品葉醇和合成香料產(chǎn)品合成橡苔、合成葉醇已取得客戶廣泛認可?？蛻舴矫妫晒﹂_發(fā)了全球知名食品企業(yè)卡夫食品和國內(nèi)電子煙油龍頭企業(yè)深圳芳芯科技有限公司（RELX電子煙的生產(chǎn)商），并取得了其涼味劑產(chǎn)品訂單。

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