鑫鉑股份（003038）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

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一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司專業(yè)從事工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件和建筑鋁型材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，建立了從原材料研發(fā)、模具設(shè)計(jì)與制造、生產(chǎn)加工、表面處理至精加工工藝的完整的工業(yè)生產(chǎn)體系，具備全流程生產(chǎn)制造能力。目前公司生產(chǎn)的鋁型材及鋁部件具備高強(qiáng)韌、質(zhì)量輕、易加工、耐腐蝕等優(yōu)良物理及化學(xué)性能，已成為新能源光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的重要供應(yīng)商，同時(shí)公司的產(chǎn)品還應(yīng)用于軌道交通、汽車輕量化、醫(yī)療環(huán)保、電子家電、系統(tǒng)門窗、節(jié)能建筑等領(lǐng)域。自設(shè)立以來，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

(一）公司的主要產(chǎn)品

公司的主要產(chǎn)品分為工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件及建筑鋁型材三大類，其中工業(yè)鋁部件是在工業(yè)鋁型材的基礎(chǔ)上采取進(jìn)一步的精加工工藝進(jìn)行加工形成部件級(jí)產(chǎn)品，公司產(chǎn)品及應(yīng)用情況如下：

1、工業(yè)鋁型材

公司的工業(yè)鋁型材主要指的是應(yīng)用于工業(yè)裝備生產(chǎn)領(lǐng)域，通常用于加工成某種工業(yè)裝備的零部件所需的鋁合金材料，在功能上及結(jié)構(gòu)上滿足特定的要求。在工業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用有新能源光伏、軌道交通、汽車輕量化、醫(yī)療及電器等行業(yè)，具體應(yīng)用情況如下：

2、工業(yè)鋁部件

工業(yè)鋁部件是對(duì)工業(yè)鋁型材采用進(jìn)一步的精加工工藝，加工成可供下游終端客戶直接使用的鋁合金部件，以滿足下游客戶對(duì)工業(yè)鋁部件的特殊精度和規(guī)格要求。工業(yè)鋁部件下游領(lǐng)域主要有新能源、軌道交通及電子電器等行業(yè)，具體應(yīng)用情況如下：

3、建筑鋁型材

公司的建筑鋁型材主要指的是應(yīng)用房地產(chǎn)、建筑行業(yè)的鋁合金材料，具體應(yīng)用情況如下：

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 （一）產(chǎn)品定制化開發(fā)優(yōu)勢(shì) 公司主要生產(chǎn)定制化產(chǎn)品，由于市場(chǎng)需求的演化，一方面，下游客戶對(duì)既有的產(chǎn)品有更新?lián)Q代、提升產(chǎn)品性能及降低產(chǎn)品成本的需求；另一方面，由于技術(shù)的進(jìn)步或行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了新性能的產(chǎn)品需求。從接洽客戶的需求開始，原材料的開發(fā)、產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)，到后續(xù)的產(chǎn)品擠壓成型、淬火、時(shí)效、矯正等工藝過程中的尺寸公差和形位公差的控制，氧化、噴涂、電泳等表面處理工藝的過程控制等，都有非常嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和控制指標(biāo)，只有具備了較為豐富的技術(shù)和工藝積累，才能具備全流程的生產(chǎn)能力，保障每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)技術(shù)水準(zhǔn)和穩(wěn)定性，生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。公司已在上述方面積累豐富的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)，并形成了儲(chǔ)備方案，已成為公司持續(xù)滿足客戶需求，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。 鋁型材的生產(chǎn)工藝中包含擠壓、淬火、時(shí)效、表面處理、精加工等一系列工藝，產(chǎn)品的性能的異同主要體現(xiàn)在合金成分配比、差異化擠壓工藝技術(shù)、溫度控制技術(shù)、精密的在線淬火工藝技術(shù)、時(shí)效工藝技術(shù)、表面處理工藝技術(shù)的控制方面，在不同的工藝技術(shù)層面上，由于使用的力度、溫度及時(shí)間等各參數(shù)的不同，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)出來的鋁合金的性能具有很大的不同。公司在原材料合金配比和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程方面取得了多項(xiàng)發(fā)明專利，這些專利的取得是長期研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)、不斷總結(jié)創(chuàng)新的結(jié)果，為公司有效控制成本、提升產(chǎn)品附加值提供了技術(shù)支撐。公司獲評(píng)“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，“工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)”等榮譽(yù)。 （二）客戶優(yōu)勢(shì) 公司自成立以來一直專注于鋁型材及鋁部件行業(yè)，依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)和高效響應(yīng)客戶需求的優(yōu)勢(shì)，已成為多家大型優(yōu)質(zhì)客戶的鋁材供應(yīng)商，同時(shí)，由于公司的主要客戶大多為國內(nèi)所屬行業(yè)特別是細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，雙方長期穩(wěn)定的合作為公司的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司已成功進(jìn)入新能源光伏行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)隆基股份、晶澳科技（002459）、晶科能源的供應(yīng)商體系，在新能源光伏行業(yè)客戶中具有較高的認(rèn)可度。公司其他主要合作的知名企業(yè)包括：晉能集團(tuán)（多年世界500強(qiáng)企業(yè)）、康尼機(jī)電（603111）（全國軌道交通自動(dòng)門系統(tǒng)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)）、今創(chuàng)集團(tuán)（603680）（全國軌道交通內(nèi)裝飾產(chǎn)品制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)）、無錫宏宇（比亞迪（002594）、宇通客車（600066）、金龍客車的鋁部件主要供應(yīng)商）、中集集團(tuán)（000039）（全球最大的半掛車制造企業(yè)）、美埃集團(tuán)（空氣凈化行業(yè)中的知名品牌之一）、英飛特（300582）（中大功率LED照明驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的全球性龍頭企業(yè)之一）、金鵬集團(tuán)（安徽省民營企業(yè)5強(qiáng)）、美沃門窗（華東地區(qū)知名的系統(tǒng)性門窗公司）等，公司已成為上述企業(yè)的穩(wěn)定供應(yīng)商，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)樹立了較高的知名度。 （三）全流程生產(chǎn)、一體化供應(yīng)的優(yōu)勢(shì) 公司是一家集各類鋁型材及工業(yè)鋁部件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，建立了一整套從原材料研發(fā)、模具設(shè)計(jì)與制造、生產(chǎn)加工、表面處理至精加工工藝的完整工業(yè)生產(chǎn)體系。 在本行業(yè)中，具備自原材料開發(fā)至精加工于一體的全流程生產(chǎn)工藝體系的企業(yè)的數(shù)量較少，一部分企業(yè)只生產(chǎn)鋁型材不涉及精加工工藝，另一部分企業(yè)外購鋁型材進(jìn)行精加工。 建立了一體化生產(chǎn)體系的企業(yè)可以從以下幾方面體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先，提高了對(duì)客戶需求響應(yīng)的及時(shí)性，終端客戶的需求在一體化供應(yīng)商端很快就可以作出反應(yīng)；其次，產(chǎn)品開發(fā)和交貨的前置期更短；再次，一體化供應(yīng)商可將更多的加工環(huán)節(jié)納入自身的生產(chǎn)體系，可降低客戶的整體采購成本，優(yōu)化成本管控，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；最后，提高了產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，一體化供應(yīng)商全流程對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)控要求和終端客戶的標(biāo)準(zhǔn)是一致的，可以將質(zhì)量管控前置到原材料采購環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量從各環(huán)節(jié)中都能得到有效控制。 隨著行業(yè)的發(fā)展，全流程、一體化供應(yīng)的鋁型材及工業(yè)鋁部件企業(yè)會(huì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中逐步展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，奪取更大的市場(chǎng)份額。 （四）成本控制優(yōu)勢(shì) 鋁型材加工行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，價(jià)格是體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要考量因素，因此，在保證質(zhì)量穩(wěn)定乃至高質(zhì)量的前提下，生產(chǎn)成本的控制能力成為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。 鋁型材的加工涉及的工藝較多，各工藝（擠壓、氧化、噴涂、電泳、精加工等）的成品率是控制成本的主要手段。公司通過收集各階段成品率的數(shù)據(jù)，對(duì)各階段工藝中影響成品率的因素進(jìn)行科學(xué)分析，與研發(fā)中心及產(chǎn)品技術(shù)中心一起對(duì)生產(chǎn)過程的各階段工藝進(jìn)行優(yōu)化，建立各工藝各環(huán)節(jié)的時(shí)間控制、溫度控制、頻率控制、力度控制等數(shù)據(jù)參數(shù)，形成每個(gè)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的作業(yè)指導(dǎo)書，要求生產(chǎn)環(huán)節(jié)的操作人員嚴(yán)格按指導(dǎo)書的規(guī)定進(jìn)行操作，提升各階段的成品率，優(yōu)化工藝流程及成本管控。同時(shí)，公司通過自身的生產(chǎn)工藝及廠區(qū)布置等環(huán)節(jié)的優(yōu)化，建立適合自身的設(shè)備及場(chǎng)地的工藝流程，縮短各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換時(shí)間，提升生產(chǎn)效率，降低成本。 綜上，公司在生產(chǎn)過程中通過數(shù)據(jù)化的精細(xì)管理，控制各環(huán)節(jié)的成品率，有效的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的管控，優(yōu)秀的成本管控能力已成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。 （五）管理人才和技術(shù)人才優(yōu)勢(shì) 公司的高管人員均有15-20年以上的本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以董事長唐開健、董事兼總經(jīng)理陳未榮、副董事長李杰等為代表的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)的高級(jí)管理層人員，大多屬于公司的創(chuàng)業(yè)員工，超過15年以上的本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在鋁加工技術(shù)的研發(fā)、市場(chǎng)開拓、行業(yè)發(fā)展方向的判斷、企業(yè)現(xiàn)代化管理等方面具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)并積累了充分的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是公司未來發(fā)展的重要保障。 公司建有省級(jí)技術(shù)中心、博士創(chuàng)新工作站、211產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并與部分高校深入開展產(chǎn)學(xué)研合作。 （六）高品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì) 公司自成立以來始終堅(jiān)持質(zhì)量至上的經(jīng)營理念，以高品質(zhì)的產(chǎn)品樹立品牌和企業(yè)形象，先后通過了中國華夏認(rèn)證中心的各項(xiàng)審核，取得了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系、ISO/TS16949:2016汽車生產(chǎn)件質(zhì)量管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系，順利通過了國家有色金屬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測(cè)與審查。同時(shí)，公司擁有業(yè)內(nèi)先進(jìn)的制造設(shè)備和檢測(cè)儀器并組建了完善的專業(yè)質(zhì)量管控人才隊(duì)伍，建立了完善的質(zhì)量管理體系、計(jì)量管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系?？煽考胺€(wěn)定的質(zhì)量管理體系是公司贏得市場(chǎng)客戶認(rèn)可、提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵措施。公司建立的產(chǎn)前原材料采購的品質(zhì)管理、產(chǎn)中工藝流程的數(shù)據(jù)化精細(xì)管控、產(chǎn)后多個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格品檢等多體系及多維度的質(zhì)量管理體系，保證了公司產(chǎn)品的高品質(zhì)及穩(wěn)定的質(zhì)量，逐步建立自身產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 （七）沉淀了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備與強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力 公司定位于中高端鋁型材及鋁部件市場(chǎng)，致力于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)、高精度的產(chǎn)品，始終注重研發(fā)體系的建設(shè)和完善，是“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)”，建有省級(jí)技術(shù)中心、滁州市第三批博士創(chuàng)新工作站、211產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并與部分高校如合肥工業(yè)大學(xué)深入開展產(chǎn)學(xué)研合作。經(jīng)過多年技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，公司成功掌握了合金成分配比、差異化擠壓工藝技術(shù)、溫度控制技術(shù)、精密的在線淬火工藝技術(shù)、時(shí)效工藝技術(shù)、表面處理工藝技術(shù)等核心技術(shù)，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，在原材料合金配比和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程方面取得了多項(xiàng)發(fā)明專利，為公司有效控制成本、提升產(chǎn)品附加值提供了技術(shù)支撐。成熟的技術(shù)工藝和研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力使得公司在開發(fā)能力、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)自動(dòng)化水平等都具有一定優(yōu)勢(shì)，也使得公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)成本中直接材料的占比超過80%。其中，直接材料中最主要的原材料為鋁棒。公司采購鋁棒主要采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定采”的模式，其定價(jià)模式采用“公開市場(chǎng)鋁錠價(jià)格+鋁棒加工費(fèi)”的方式，公開市場(chǎng)鋁錠價(jià)格通過長江有色金屬網(wǎng)、上海有色金屬網(wǎng)等公開交易市場(chǎng)的鋁錠現(xiàn)貨價(jià)格的均價(jià)確定。 公司產(chǎn)品銷售采用“公開市場(chǎng)鋁錠價(jià)格+加工費(fèi)”的定價(jià)模式，且生產(chǎn)周期較短，在鋁錠價(jià)格波動(dòng)時(shí)公司具備一定的轉(zhuǎn)嫁成本的能力，但由于客戶訂單下達(dá)到交付產(chǎn)品有一定的時(shí)間間隔，相應(yīng)主要原材料鋁棒的采購時(shí)間對(duì)材料成本的影響具有滯后性，若未來鋁錠價(jià)格短期內(nèi)大幅波動(dòng)，將會(huì)給公司的資金周轉(zhuǎn)、經(jīng)營情況造成不利的影響。 應(yīng)對(duì)措施：持續(xù)嚴(yán)密關(guān)注原材料供需趨勢(shì)，提高原料行情分析能力；規(guī)范開展原材料套期保值業(yè)務(wù)，盡量降低原料價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)公司利潤的影響；加強(qiáng)與上游原材料供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，建立完善的供應(yīng)體系。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 鋁型材及鋁部件行業(yè)屬于技術(shù)與資金密集型行業(yè)，在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步分化，馬太效應(yīng)日益顯著。高端鋁型材和鋁部件應(yīng)用領(lǐng)域?qū)夹g(shù)要求高，市場(chǎng)需求逐步向大型企業(yè)集中，大型企業(yè)憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力作為基礎(chǔ)，匹配先進(jìn)的技術(shù)裝備，能夠生產(chǎn)高品質(zhì)、高精度的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)；而中低端市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)被區(qū)域性中小型企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，企業(yè)生存壓力加劇。 公司定位于中高端鋁型材及鋁部件市場(chǎng)，若未來公司不能持續(xù)進(jìn)行資金與技術(shù)投入，并有效擴(kuò)大在中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品占用率，將因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇限制自身的盈利、發(fā)展和壯大，為未來的發(fā)展前景帶來不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司繼續(xù)通過整合內(nèi)外部的資源，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)并提高其附加值，打造以技術(shù)和質(zhì)量為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大在中高端市場(chǎng)的占用率。 3、應(yīng)收賬款增長的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 報(bào)告期內(nèi)，隨著公司銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，應(yīng)收賬款余額有所增長。 公司主要客戶信譽(yù)度較高，回款記錄良好，公司應(yīng)收賬款總體質(zhì)量較好，但如果未來公司主要客戶的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，可能會(huì)導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，將會(huì)對(duì)公司的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生一定的不利影響。 應(yīng)對(duì)措施：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡分析和回收管理，將績效考核指標(biāo)與客戶的回款密切掛鉤，通過加強(qiáng)客戶的客戶信用管理工作，加大應(yīng)收賬款的催收力度，降低應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)。

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