新特電氣（301120）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片僅供參考)

公司是領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌變頻用變壓器制造商，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為以變頻用變壓器為核心的各式特種變壓器、電抗器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售及配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用電力、冶金、煤炭、石油、化工、市政、環(huán)保、光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能等行業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大產(chǎn)品研發(fā)，提升技術(shù)與產(chǎn)品解決方案能力。最終實(shí)現(xiàn)收入為20,875.07萬(wàn)元；同比增長(zhǎng)27.82%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)4,709.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.93%，保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（一）公司主要產(chǎn)品如下：

1、變頻用變壓器

交流電機(jī)變頻調(diào)速已成為當(dāng)代電機(jī)調(diào)速的潮流，它以體積小、重量輕、轉(zhuǎn)矩大、精度高、功能強(qiáng)、可靠性高、操作簡(jiǎn)便、便于通信等功能優(yōu)于以往的任何調(diào)速方式，因而在鋼鐵、有色、石油、石化、化纖、紡織、機(jī)械、電力、電子、建材、煤炭、醫(yī)藥、造紙、注塑、卷煙、吊車(chē)、城市供水、中央空調(diào)及污水處理行業(yè)得到普遍應(yīng)用。變頻器是實(shí)現(xiàn)電機(jī)調(diào)速的關(guān)鍵設(shè)備，為高電壓環(huán)境下運(yùn)行的電機(jī)開(kāi)發(fā)的變頻器屬于高壓變頻器，公司生產(chǎn)的變頻用變壓器則是高壓變頻器的核心部件。通過(guò)使用高壓變頻設(shè)備，公司終端用戶(hù)可實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)高壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)的風(fēng)機(jī)、水泵、空氣壓縮機(jī)、提升機(jī)、皮帶機(jī)等設(shè)備的智能化控制，并可有效降低用電量、提高能源利用效率、工藝控制及自動(dòng)化水平。電機(jī)變頻調(diào)速是目前節(jié)約電能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程及改善電機(jī)運(yùn)行環(huán)境的主要手段。

變頻用變壓器具備電壓變換、隔離及移相的功能，通過(guò)將國(guó)家電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)電壓變換為變頻電氣系統(tǒng)適用電壓，滿(mǎn)足不同使用場(chǎng)景下用電設(shè)備的差異化需求；通過(guò)隔離變頻電氣系統(tǒng)及電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)變頻器及用電設(shè)備的保護(hù)；通過(guò)移相有效消減網(wǎng)側(cè)諧波、提高系統(tǒng)功率因數(shù)、減少無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備投入，減少電網(wǎng)污染并實(shí)現(xiàn)變頻電氣系統(tǒng)運(yùn)行效率的提升，是高壓變頻器必不可少的重要組成部分。

變頻用變壓器的主體構(gòu)件為鐵心及繞組，在同一磁路中具備兩個(gè)或以上的繞組，主體結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)下：

變頻用變壓器常用的冷卻介質(zhì)為空氣及變壓器油。依靠空氣自然對(duì)流或通過(guò)加裝風(fēng)機(jī)提高空氣流動(dòng)性進(jìn)行冷卻的為干式變頻用變壓器；浸漬在絕緣油中，依靠油性物質(zhì)流動(dòng)進(jìn)行冷卻的為油浸式變頻用變壓器。同一型號(hào)的干式、油浸式變頻用變壓器器身結(jié)構(gòu)相同，油浸式產(chǎn)品還需將器身安裝在油箱內(nèi)，并在油箱內(nèi)注入變壓器專(zhuān)用絕緣油，油箱外部還需儲(chǔ)油柜、凈油器及散熱器等部件。公司生產(chǎn)的干式、油浸式變頻用變壓器產(chǎn)品樣式見(jiàn)下：

干式變頻用變壓器

油浸式變頻用變壓器

2、電抗器

電抗器是電力系統(tǒng)中用于限制電流變化的電氣設(shè)備。電抗器通過(guò)限制短路電流、濾波實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)的保護(hù)、減少對(duì)電網(wǎng)的污染，通過(guò)無(wú)功補(bǔ)償提高用電設(shè)備的運(yùn)行效率。該類(lèi)產(chǎn)品也可用于變頻電氣系統(tǒng)，常用于進(jìn)出線側(cè)濾波，以降低諧波對(duì)變頻電氣系統(tǒng)、其他電氣設(shè)備及電網(wǎng)的影響；亦用于平波，以保證變頻電氣系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

電抗器的主體構(gòu)件也為鐵心及繞組，但在同一磁路中僅需單個(gè)繞組，主體結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)下：

因加裝油浸散熱裝置將導(dǎo)致成本上升并會(huì)帶來(lái)較高的后期維護(hù)成本，從實(shí)際應(yīng)用及成本考慮，公司客戶(hù)通常采購(gòu)干式電抗器，較少采購(gòu)油浸式電抗器。

3、其他產(chǎn)品

除變頻用變壓器外，公司還具備其他變壓器產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，包括電力變壓器、小型變壓器等產(chǎn)品。電力變壓器是用于輸配電領(lǐng)域的通用型變壓器；公司生產(chǎn)的小型變壓器是指容量較小，用于勵(lì)磁、隔離等用途的變壓器。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、基于自主創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 公司是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)變頻用變壓器的企業(yè)。1997年，公司按照西門(mén)子、ABB等用戶(hù)的要求定制生產(chǎn)了少量變頻用變壓器；2004年，公司研制成功高絕緣等級(jí)（H級(jí)）的變頻用變壓器，協(xié)助國(guó)內(nèi)高壓變頻器企業(yè)首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)用量最大的電力行業(yè)；發(fā)展至今，公司在H級(jí)變頻用變壓器設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)等方面，就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、電磁場(chǎng)、溫度場(chǎng)等進(jìn)行了大量的研究、模擬、測(cè)試及基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)，積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。截至報(bào)告期末，公司擁有有效專(zhuān)利56項(xiàng)（包括國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利28項(xiàng)、國(guó)外發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)，國(guó)內(nèi)實(shí)用新型專(zhuān)利25項(xiàng)），同時(shí)還擁有多項(xiàng)非專(zhuān)利核心技術(shù)，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)及制造工藝流程，包括新型散熱技術(shù)、阻抗平衡技術(shù)、智能化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)、鐵心相關(guān)制造技術(shù)、線圈制造技術(shù)及新型結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)技術(shù)等。此外，公司引入了仿真技術(shù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造流程相融合，進(jìn)一步提升了自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)實(shí)力與技術(shù)應(yīng)用效果的前瞻性。公司擁有的各項(xiàng)專(zhuān)利及核心技術(shù)全面、有效地應(yīng)用于公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造中，取得了良好的應(yīng)用效果與市場(chǎng)反饋。 公司自主研發(fā)的變頻調(diào)速用干式整流變壓器ZTSFG（H）、變頻調(diào)速用油浸式變流變壓器ZTS均獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)、北京自主創(chuàng)新產(chǎn)品證書(shū)和北京市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定證書(shū)。其中，變頻調(diào)速用干式整流變壓器ZTSFG（H）項(xiàng)目于2010年12月獲得北京市火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)，并于2011年被中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)、北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、北京市財(cái)政局聯(lián)合認(rèn)定為2011年度中關(guān)村首臺(tái)套重大技術(shù)裝備示范項(xiàng)目；三相油浸式立體卷鐵心配電變壓器于2014年10月榮獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)，于2015年07月獲得北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品證書(shū)。此外，公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，參與起草了國(guó)內(nèi)變頻用變壓器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及多項(xiàng)變頻用變壓器相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作。 較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，確保了公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，為公司帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，并為技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化與迭代、產(chǎn)品的不斷升級(jí)與創(chuàng)新提供了可靠的保障，支持公司在產(chǎn)品技術(shù)方面保持領(lǐng)先地位。 2、面向性能和成本的自動(dòng)化設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 變頻用變壓器為定制化產(chǎn)品，不同行業(yè)、用戶(hù)、使用條件、高壓變頻器制造商對(duì)變頻用變壓器產(chǎn)品的性能參數(shù)、指標(biāo)、結(jié)構(gòu)的要求均不相同。因此，變頻用變壓器的設(shè)計(jì)不僅需耗費(fèi)大量時(shí)間，且較難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)結(jié)果的充分合理與成本的優(yōu)化。 針對(duì)這一技術(shù)特點(diǎn)及難點(diǎn)，公司有針對(duì)性地收集了大量高壓變頻器運(yùn)行數(shù)據(jù)、產(chǎn)品試驗(yàn)數(shù)據(jù)及終端客戶(hù)應(yīng)用數(shù)據(jù)，提取、歸納、分類(lèi)并總結(jié)各項(xiàng)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合公司材料工藝定額特點(diǎn)開(kāi)發(fā)了獨(dú)家的面向成本的智能化電磁計(jì)算設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可滿(mǎn)足90%以上變頻用變壓器產(chǎn)品自動(dòng)設(shè)計(jì)的需求。智能電算系統(tǒng)大幅提高了設(shè)計(jì)可靠性及設(shè)計(jì)效率，降低了設(shè)計(jì)人員用于基礎(chǔ)設(shè)計(jì)工作的時(shí)間，讓設(shè)計(jì)人員獲得更充足的時(shí)間用于核心設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、參數(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，該系統(tǒng)可在短時(shí)間內(nèi)完成數(shù)萬(wàn)次的方案計(jì)算，形成準(zhǔn)確的材料用量，提高了公司對(duì)產(chǎn)品成本的控制力，降低了主要原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本帶來(lái)的影響。另一方面，準(zhǔn)確的材料定額也為公司快速、合理定價(jià)提供了保證，提高了公司的業(yè)務(wù)響應(yīng)速度。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司對(duì)各類(lèi)材料和結(jié)構(gòu)實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上公司建立了自主研發(fā)的自動(dòng)出圖系統(tǒng)，根據(jù)電磁計(jì)算單，以標(biāo)準(zhǔn)化的材料和結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成產(chǎn)品圖紙，大幅提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)效率并保證了加工的可靠性和精確性，避免了由于圖紙錯(cuò)誤造成的返工和材料浪費(fèi)。 面向成本的智能化電磁計(jì)算設(shè)計(jì)系統(tǒng)、材料結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)出圖系統(tǒng)的應(yīng)用，極大地提高了公司的設(shè)計(jì)效率、生產(chǎn)效率，簡(jiǎn)便了定制化產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中最繁雜的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的不斷優(yōu)化，為公司占據(jù)變頻用變壓器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位做出了突出的貢獻(xiàn)。公司根據(jù)新客戶(hù)的要求及新的應(yīng)用情況持續(xù)對(duì)智能化電磁計(jì)算設(shè)計(jì)系統(tǒng)以及自動(dòng)出圖系統(tǒng)進(jìn)行完善，并應(yīng)用到公司產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)（PLM）、ERP等信息化系統(tǒng)中。 3、以產(chǎn)品性能為核心的工藝及質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 變頻用變壓器的質(zhì)量對(duì)高壓變頻器乃至整個(gè)電氣系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)多年的探索和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)制造、檢測(cè)設(shè)備以及全面強(qiáng)化的過(guò)程管理，公司已經(jīng)建立起一套完整的以產(chǎn)品性能為核心的工藝和質(zhì)量控制體系。 設(shè)備儀器方面，公司自主設(shè)計(jì)了恒張力自動(dòng)繞線機(jī)，配合多項(xiàng)自動(dòng)控制設(shè)備的綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了線圈繞制效率、精度及便利性方面的大幅提升；公司擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的自動(dòng)導(dǎo)線連續(xù)擠壓生產(chǎn)線、自動(dòng)硅鋼片數(shù)控剪切設(shè)備、自動(dòng)真空壓力浸漬設(shè)備、自動(dòng)真空干燥等設(shè)備；公司在生產(chǎn)流程中引入在線絕緣監(jiān)測(cè)設(shè)備，并建立了國(guó)際水平的消聲電磁屏蔽室、聲級(jí)與局放自動(dòng)測(cè)量系統(tǒng)。先進(jìn)的制造和試驗(yàn)設(shè)備為公司以產(chǎn)品性能為核心的工藝及質(zhì)量控制提供了良好的手段。 過(guò)程管理方面，公司基于多年變頻用變壓器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行流程優(yōu)化，對(duì)最關(guān)鍵部件線圈采用可靠的“二次真空處理”工藝，有效地提高了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。公司針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中的關(guān)鍵質(zhì)量環(huán)節(jié)，逐步建立起全面的質(zhì)量管理體系和完善的質(zhì)量評(píng)估體系，對(duì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料及配件檢驗(yàn)、制造過(guò)程檢驗(yàn)、產(chǎn)品性能檢測(cè)直至售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。此外，公司還與主要客戶(hù)建立了定期的質(zhì)量溝通會(huì)，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，完善質(zhì)量和工藝控制，穩(wěn)步提高產(chǎn)品品質(zhì)。 完整的工藝和質(zhì)量控制體系的建立確保了公司產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。2008年，本公司成為業(yè)內(nèi)首家三臺(tái)產(chǎn)品（ZTSFG（H）-1600/10、ZPSFG（H）-1250/6和ZTS-1600/10型號(hào)產(chǎn)品各一臺(tái)，試驗(yàn)合格證見(jiàn)下圖）一次性通過(guò)CTQC全套試驗(yàn)的企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)不同類(lèi)型多臺(tái)產(chǎn)品同次送檢一次通過(guò)的先河。公司產(chǎn)品通過(guò)了西門(mén)子、ABB、施耐德等公司嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，進(jìn)入這些跨國(guó)公司的供應(yīng)商名錄。此外，公司還先后獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。本公司變頻用變壓器產(chǎn)品已通過(guò)歐盟的CE認(rèn)證，干式變壓器、干式電抗器絕緣系統(tǒng)（H級(jí)）通過(guò)北美的UL認(rèn)證。 4、客戶(hù)及品牌優(yōu)勢(shì) 作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)和生產(chǎn)變頻用變壓器的企業(yè)，公司與下游行業(yè)中主要的高壓變頻器制造商均建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，施耐德（利德華福）、ABB、西門(mén)子、富士電機(jī)、日立、羅克韋爾、臥龍電驅(qū)（600580）、英威騰（002334）、新風(fēng)光、匯川技術(shù)（300124）、科陸電子（002121）、合康新能（300048）等國(guó)內(nèi)外高壓變頻器龍頭企業(yè)均為公司的重要客戶(hù)。同時(shí)，因公司產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定且具有較高的技術(shù)服務(wù)水平，公司產(chǎn)品在終端用戶(hù)中也建立了良好的口碑，并在多個(gè)項(xiàng)目中成為終端用戶(hù)指定選擇的變頻用變壓器品牌供應(yīng)商。 公司產(chǎn)品作為變頻電氣系統(tǒng)的重要部件已應(yīng)用于多個(gè)工業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域，廣泛且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)為公司提供良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也為公司積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，公司的產(chǎn)品得以持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。 此外，良好的合作關(guān)系與品牌信任度為公司提出并開(kāi)展新的產(chǎn)品交付模式提供了契機(jī)與基礎(chǔ)。公司建立了產(chǎn)品檢測(cè)數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，承擔(dān)起原由下游客戶(hù)自行開(kāi)展的產(chǎn)品性能測(cè)試工作，客戶(hù)通過(guò)共享系統(tǒng)遠(yuǎn)程獲取檢測(cè)數(shù)據(jù)，減少了檢測(cè)等待時(shí)間與后期產(chǎn)品配套時(shí)間，提升了產(chǎn)品交付效率。 5、人力資源優(yōu)勢(shì) 公司充足的人才儲(chǔ)備和合理的人才結(jié)構(gòu)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。長(zhǎng)期以來(lái)公司十分注重對(duì)人才的挖掘和培養(yǎng)，目前已經(jīng)建立了完善的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、測(cè)試、管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)等系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)人才體系。 在技術(shù)方面，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)和應(yīng)用技術(shù)人才，并在仿真、智能化電磁計(jì)算、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、散熱系統(tǒng)、自動(dòng)出圖、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制與測(cè)試等技術(shù)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；管理方面，公司在多年的經(jīng)營(yíng)中鍛煉了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理、和諧穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，以董事長(zhǎng)譚勇為代表的管理層成員擁有多年的變頻用變壓器行業(yè)和高壓變頻器行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)變頻調(diào)速技術(shù)以及變頻用變壓器行業(yè)有著深刻的理解。公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和管理能力，在對(duì)行業(yè)技術(shù)有深入了解的同時(shí)，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也有獨(dú)到觀點(diǎn)，這些人才將是公司持續(xù)發(fā)展最有利的保障。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要產(chǎn)品變頻調(diào)速用變流變壓器作為高壓變頻器的配套產(chǎn)品,主要終端用戶(hù)為電力、冶金、煤炭、石油化工等行業(yè)。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響較大。鑒于宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策推行及調(diào)整具備不確定性，終端用戶(hù)的投資預(yù)期可能發(fā)生變化，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的不確定性因素增多。 若宏觀經(jīng)濟(jì)大幅波動(dòng)、國(guó)家推行去產(chǎn)能政策導(dǎo)致終端用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品需求大幅降低，將對(duì)公司的盈利水平構(gòu)成不利影響。 針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，同時(shí)提升技術(shù)創(chuàng)新能力，通過(guò)內(nèi)外部雙管齊下的措施，分散政策變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。公司將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)跟進(jìn)國(guó)家最新政策方向，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣。同時(shí)，公司將不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)內(nèi)部控制、管理流程和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，持續(xù)探索主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)遇，降低因政策變化引起的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要產(chǎn)品變頻調(diào)速用變流變壓器作為高壓變頻器的配套產(chǎn)品，自成立以來(lái)，通過(guò)不斷的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新，公司產(chǎn)品系列不斷豐富，市場(chǎng)占有率不斷提高，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，目前公司已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)影響力的企業(yè)。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策大力支持以及國(guó)內(nèi)需求快速增長(zhǎng)的背景下，顯示行業(yè)在未來(lái)仍將保持快速擴(kuò)張趨勢(shì)。行業(yè)整體投資增長(zhǎng)預(yù)期將使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者增加在該領(lǐng)域的投入，并吸引更多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。如果公司不能保持技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，不能持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，不能充分適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，則會(huì)面臨客戶(hù)資源流失、市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將積極跟蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把握行業(yè)風(fēng)向，靈活調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和經(jīng)營(yíng)管理策略，對(duì)可能出現(xiàn)的新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，公司將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度，加強(qiáng)培育新產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，將新產(chǎn)品研發(fā)作為公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)以及新品開(kāi)發(fā)推廣。 3、技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策導(dǎo)向?qū)⒓铀傩袠I(yè)優(yōu)化升級(jí)及產(chǎn)品更新?lián)Q代,傳統(tǒng)變壓器改造已在全國(guó)城鄉(xiāng)逐步推進(jìn),節(jié)能及智能型變壓器將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及客戶(hù)需求的提高將對(duì)公司的研發(fā)能力提出更高的要求,相關(guān)技術(shù)難度的增高將使公司的技術(shù)水平面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果公司不能在技術(shù)創(chuàng)新上占得先機(jī),將使公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,從而對(duì)公司的發(fā)展造成不利影響。 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入力度，在堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，注重產(chǎn)學(xué)研合作、上下游協(xié)同，提高研發(fā)績(jī)效產(chǎn)出，積極尋覓并抓住技術(shù)發(fā)展新契機(jī)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 4、技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn) 公司一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先的發(fā)展策略，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。公司通過(guò)發(fā)展完善研發(fā)體系、培養(yǎng)研發(fā)人員、提高研發(fā)效率，保持創(chuàng)新能力。公司擁有的核心技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，一旦核心技術(shù)泄密，將對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)不利影響。 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司與核心技術(shù)人員簽訂了保密和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，且在運(yùn)營(yíng)層面建立和落實(shí)了各項(xiàng)保密制度，同時(shí)，不斷完善各種激勵(lì)方式，促進(jìn)公司和員工利益共享機(jī)制的形成。 5、客戶(hù)相對(duì)集中風(fēng)險(xiǎn) 公司下游行業(yè)為高壓變頻器行業(yè)，該行業(yè)主要市場(chǎng)份額由少部分領(lǐng)先制造商占據(jù),因此公司客戶(hù)集中度較高。2021年1-6月、2022年1-6月,公司前5名客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為51.82%、61.44%。公司的主要客戶(hù)為高壓變頻器市場(chǎng)占有率較高的大型生產(chǎn)廠商,公司與絕大多數(shù)高壓變頻器廠商建立起了穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。雖然公司不存在嚴(yán)重依賴(lài)于少數(shù)客戶(hù)的情況,但如果主要客戶(hù)因經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化而減少對(duì)公司的采購(gòu),將在一定時(shí)期內(nèi)影響公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和盈利能力。 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)自身的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力、快速生產(chǎn)交付能力等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)，深耕原有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；另一方面，公司將積極拓展新客戶(hù)。 6、應(yīng)收賬款不能按時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn) 公司本報(bào)告期末應(yīng)收賬款余額中一年以?xún)?nèi)應(yīng)收賬款占比為96.80%，流動(dòng)性較強(qiáng)；雖然目前公司應(yīng)收賬款回收情況良好、流動(dòng)性較強(qiáng)，但未來(lái)仍存在因貨款回收不及時(shí)、壞賬損失、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降引致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司已經(jīng)實(shí)行新的應(yīng)收賬款責(zé)任制度，將應(yīng)收賬款的回收情況納入業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，建立客戶(hù)資信評(píng)級(jí)系統(tǒng)，完善客戶(hù)評(píng)級(jí)要素，根據(jù)客戶(hù)評(píng)級(jí)審慎選擇客戶(hù)及預(yù)付款比例。同時(shí)公司配備專(zhuān)人進(jìn)行合同管理，根據(jù)合同約定的付款條件及時(shí)催收，協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)把控貨物交付進(jìn)度，以控制應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：