寶麗迪（300905）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

【資料圖】

（一）主營業(yè)務情況

公司自成立以來始終專注于纖維母粒的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。隨著公司多年以來在材料分散技術領域的深耕積累，目前公司材料分散技術已經(jīng)擁有較強的儲備。自2020年11月5日公司上市以來，公司緊緊圍繞“扎根主業(yè)，深耕主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，一方面不斷鞏固化纖母粒市場業(yè)務，另一方面也在材料分散技術的運用中不斷向外延伸，成功開發(fā)出多應用領域的產(chǎn)品并開辟新的市場業(yè)務。

目前公司主營產(chǎn)品涵蓋高品質(zhì)色母及功能母粒、環(huán)保水性納米色漿、光學電子油墨等，其應用范圍為化學纖維制品、汽車工業(yè)、電子電器產(chǎn)品、光學材料等高科技新材料領域。具體而言：

1、固相分散技術相關業(yè)務

（1）纖維母粒

纖維母粒是公司固有的主營產(chǎn)品，為化學纖維原液著色和功能改性的核心原材料。使用纖維母粒進行化纖原液著色，相比于傳統(tǒng)的化纖印染而言，可以省去大部分染整程序，減少廢氣廢水的排放從而實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。公司目前纖維母粒產(chǎn)品可以分為兩個大類十個系列，具體而言分為：1、PET系列產(chǎn)品：黑色母粒、消光母粒、普通彩色母粒、高性能專用彩色母粒、高耐曬牢度母粒和功能母粒六個系列；2、PA6系列產(chǎn)品：黑色母粒、消光母粒、彩色母粒和功能母粒四個系列。近年來，差別化、功能性纖維的生產(chǎn)是化纖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要指標之一。近年來，公司以客戶需求為導向，不斷加強科研投入，持續(xù)對新材料、新技術進行研發(fā)，陸續(xù)成功開發(fā)出包括蓄能夜光、抗老化、竹炭、遠紅外、彩色阻燃、抗菌、光致變、隔熱、磁性、錦綸導電等十余種特種纖維母粒，以不同的功能滿足客戶需求。

（2）非纖母粒

固態(tài)色母粒不僅運用于化學纖維的原液著色，在注塑、吹膜等非纖領域也得到廣泛應用。近年來公司通過加強產(chǎn)品的研發(fā)，已成功開發(fā)出應用于PE膜、PET膜、人造草皮、汽車注塑件等多領域的色母粒產(chǎn)品。隨著公司前期對相關市場的積極探索，目前公司業(yè)務領域得到進一步擴大，在非纖母粒市場也已成功開辟新的業(yè)務，積累了相關客戶并形成穩(wěn)定銷售。

2、液相分散技術相關業(yè)務

（1）水性色漿（液體色母）

水性色漿產(chǎn)品作為公司募投項目規(guī)劃發(fā)展的產(chǎn)品類別之一，是公司未來主要拓展的方向。截至目前，公司已經(jīng)熟練

掌握顏染料的液相分散技術，并成功開發(fā)出節(jié)能減排、綠色環(huán)保型黑色色漿、彩色色漿、功能色漿等漿料，已經(jīng)抗菌功能漿料。水性色漿產(chǎn)品作為濕法紡絲化學纖維原液著色的核心原材料，其主要用于粘膠、腈綸、維綸等產(chǎn)品的原液著色。隨著公司色漿產(chǎn)品的成功開發(fā)，以及相關產(chǎn)品市場銷售的不斷穩(wěn)定，公司目前在化纖原液著色方式上已經(jīng)形成全覆蓋。（2）油墨

2022年3月16日，公司成功完成對江西欣資新材料科技有限公司75%股權的收購，江西欣資原有業(yè)務主要為油墨、涂料等，其產(chǎn)品主要應用于通訊、電子、家電等領域。油墨及涂料等產(chǎn)品與公司水性色漿產(chǎn)品的生產(chǎn)具有一定共通性，其同為顏染料在液態(tài)載體中的分散。因此，寶麗迪收購江西欣資后，一方面借助江西欣資原有的技術優(yōu)勢大力發(fā)展水性色漿業(yè)務，另一方面上市公司規(guī)范的經(jīng)營管理，積極的營銷措施，其油墨業(yè)務得到了進一步發(fā)展。

公司主要產(chǎn)品實物形態(tài)、產(chǎn)品介紹等情況如下：

（二）經(jīng)營模式

1、研發(fā)模式

公司研發(fā)模式主要分為三類：1）公司針對市場需求或潛在需求進行研發(fā)。公司營銷部、研發(fā)中心根據(jù)市場調(diào)研信息，判斷分析市場需求或潛在需求。研發(fā)中心根據(jù)分析結(jié)果，研究新的產(chǎn)品配方，并不斷調(diào)整和試制樣品。待產(chǎn)品達到預期效果后，由營銷中心進行市場推廣；2）公司根據(jù)客戶具體需求進行定向研發(fā)。營銷部收到客戶來樣和產(chǎn)品性能要求后轉(zhuǎn)交研發(fā)中心，由研發(fā)中心進行配方的設計研發(fā)。研發(fā)中心經(jīng)過不斷的調(diào)整和試制，形成最終樣品，交由客戶確認；3）公司成立寶麗迪研究院，以研究院為平臺設立功能有機高分子材料研究、功能纖維母粒研究、環(huán)境友好型涂料（色漿）研究、綠色環(huán)境友好型生物基纖維研究四中心，并以此為基礎與東華大學、蘇州大學、長三角先進材料研究院集萃有機功能材料研究所等外部機構開展前沿領域合作研發(fā)，為寶麗迪技術儲備及持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

2、生產(chǎn)模式

公司一般采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即公司營銷部接到客戶訂單后通知技術部，由技術部開具生產(chǎn)通知單交由生產(chǎn)部門生產(chǎn)。產(chǎn)品完工后，質(zhì)量部進行抽樣測試，檢測合格后成品包裝入庫。另外，對于一些客戶常用品種，公司則會依據(jù)歷史銷售經(jīng)驗，進行一定備庫。

3、銷售模式

公司具有完整的營銷業(yè)務管理體系。根據(jù)客戶是否為終端使用者，公司將銷售模式分為直供終端模式與貿(mào)易商模式。直供終端模式是指公司直接面向終端使用者獲取訂單、簽訂銷售合同、建立銷售關系。貿(mào)易商模式是指公司將產(chǎn)品銷售給貿(mào)易商，再由其銷售給終端使用者。公司與貿(mào)易商簽訂購銷合同，根據(jù)其要求將貨物發(fā)至指定地點，并向貿(mào)易商開具發(fā)票及收取貨款。報告期內(nèi)公司的的銷售模式以直供終端模式為主，以貿(mào)易商模式為輔。

4、采購模式

公司設置采購部門負責原材料及設備采購，公司采購的主要原材料包括載體切片、炭黑、顏/燃料、鈦白粉及各種添加劑。公司原材料采購的基本流程是：技術部門根據(jù)銷售預測和訂單情況分解出各種生產(chǎn)物料的需求，同時考慮研發(fā)物料需求，并根據(jù)庫存情況，填寫物料清單。采購部根據(jù)物料的名稱、數(shù)量、技術要求、交貨期等指標選擇合適的供應商進行詢價以確定供應商，擬定采購合同進行采購。

另外，隨著市場份額的擴大，公司與主要供應商建立了良好的合作關系，以保證公司原材料供應的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可靠性。原材料采取議價的方式進行采購，并根據(jù)市場行情及時與供應商協(xié)商，在保證品質(zhì)的前提下降低采購成本。

二、核心競爭力分析 （一）技術優(yōu)勢 公司始終堅持“核心技術外延”的理念，憑借自身在纖維母粒領域多年積累，形成了基礎技術和生產(chǎn)工藝有機結(jié)合的核心技術體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)質(zhì)化和產(chǎn)品功能多樣化，并開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，具有較強的技術應用優(yōu)勢。 1、先進的基礎技術 基礎技術是公司一切創(chuàng)新的源頭。依靠核心研發(fā)團隊，公司在長期創(chuàng)新和積累中形成了以配方設計、配色技術、功能改性、試制測評為核心的基礎技術。基礎技術優(yōu)勢具有難以復制性，是在長期的積累和創(chuàng)新的研發(fā)環(huán)境下孕育形成的，具有研究周期長、開發(fā)代價高等特點?；A技術的開發(fā)和形成需要超前的理念、科學的流程、穩(wěn)定的團隊。公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品可能被其他企業(yè)進行簡單模仿，但其背后蘊含的創(chuàng)新能力和技術體系卻難以模仿，只要客戶需求發(fā)生變化，模仿者們就難以適應。而公司憑借先進的基礎技術，可以快速響應客戶的不同需求。 2、高效的生產(chǎn)工藝 公司擁有多種顏/染料、功能助劑及不同載體的配料、喂料、混煉、熔融、篩選等各項生產(chǎn)工藝，并結(jié)合生產(chǎn)實踐不斷對生產(chǎn)系統(tǒng)進行優(yōu)化改進，不斷實現(xiàn)工藝優(yōu)化，不斷提高生產(chǎn)效率和良品率。 3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性與功能 隨著化纖行業(yè)的不斷發(fā)展，下游客戶對于母粒產(chǎn)品的質(zhì)量特征和功能改性要求日益提高。公司產(chǎn)品的質(zhì)量特征包括色牢度高、分散性好、可紡性好、延展性好等，功能包括阻燃、隔熱、抗紫外線、蓄能（夜光）等。這些性能的實現(xiàn)主要依靠配方設計的改進以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。公司深耕纖維母粒領域多年，開發(fā)各種分析測試技術，擁有了對多種材料的特性表征測試的能力。 4、豐富的產(chǎn)品配方 公司經(jīng)過多年的積累，開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，形成了龐大的數(shù)據(jù)庫。當客戶提出需求時，公司可以調(diào)取數(shù)據(jù)庫資料快速響應。公司所擁有的基礎技術、生產(chǎn)工藝，以及對各種產(chǎn)品特性、功能性的精準把握，都為新產(chǎn)品的研制奠定了堅實的基礎。 5、智能一體化優(yōu)勢 隨著公司募投項目的陸續(xù)投產(chǎn)，公司生產(chǎn)車間從原材料入庫到自動配料，再到成品打包出庫，均采用智能一體化生產(chǎn)流程。依托于上述先進技術手段，公司從原料投放、混料、造粒、包裝、銷售數(shù)據(jù)的整個流程，實現(xiàn)實時監(jiān)測。大幅提升了公司規(guī)模化定制的效率與水平，與此同時公司生產(chǎn)過程中的能耗、物耗得到顯著降低。 6、行業(yè)領先的分散技術 材料分散技術一直是公司的研發(fā)方向，作為公司經(jīng)典主打產(chǎn)品的化纖母粒，是一種微米級分散技術的具體應用，其工藝技術已達到了國際領先水平，并填補了國內(nèi)原液著色技術的短板。近年來公司加大在人才、技術、設備等方面投入，在納米級分散技術領域也取得了關鍵性突破，部分產(chǎn)品已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用。隨著公司在微納米分散技術進一步的深耕探索，公司將有各種新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 （二）經(jīng)營模式優(yōu)勢 公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，形成了“全方位、一體化”解決方案的經(jīng)營模式，為客戶提供從顏色與復合功能需求分析、配色與復合功能方案設計、定制化產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及配送、配合客戶新產(chǎn)品研發(fā)、為客戶提供生產(chǎn)技術服務等著色與功能化一體式解決方案。公司擁有母粒配色、母粒功能研發(fā)、化纖紡絲等多領域經(jīng)驗豐富的技術人才，配備了從配色、研制到化纖成品試制的模擬工業(yè)化生產(chǎn)的全流程研發(fā)設備，對于客戶提出的新需求，公司可以在短時間內(nèi)完成化纖成品的試制并交由客戶確認，在客戶生產(chǎn)過程中提供全方位的技術指導，使客戶盡快掌握產(chǎn)品的最優(yōu)使用方法。公司“全方位、一體化”解決方案經(jīng)營模式，可以最大化適應、滿足甚至引導客戶需求，有助于新產(chǎn)品、新客戶、新市場的開拓，推動了公司快速發(fā)展，是公司具備持續(xù)成長性的堅實基礎。 （三）區(qū)位優(yōu)勢 公司總部位于蘇州市相城區(qū)，與吳江、蕭山、桐鄉(xiāng)等我國化纖產(chǎn)業(yè)集中地距離較近，在產(chǎn)品配送及客戶服務方面有天然的區(qū)位優(yōu)勢。由于江蘇、浙江等華東地區(qū)形成了化纖產(chǎn)業(yè)聚集效應，隨之而來的是完善的配套設施、便捷的原材料采購、廣闊的下游市場。優(yōu)越的地理位置拓寬了公司的銷售渠道，有利于公司迅速獲得行業(yè)發(fā)展資訊，加強與客戶的深度合作，改善建立市場快速反應機制。 （四）規(guī)模優(yōu)勢 公司自設立以來一直深耕原液著色領域。憑借優(yōu)秀的技術水平及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司已成為纖維母粒行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。多年來，公司與國內(nèi)大部分著名化纖生產(chǎn)商均建立了穩(wěn)定的合作關系。下游客戶一旦選定供應商，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，往往不會輕易改變，進而形成采購慣性。因此，公司擁有較強的客戶優(yōu)勢。隨著募投項目產(chǎn)能的逐步釋放，公司憑借先進的生產(chǎn)設備能夠充分滿足不同客戶的多樣化產(chǎn)品需求。 （五）品質(zhì)優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭力的核心。公司在多年的生產(chǎn)經(jīng)營中，始終秉持“全員、全力、至快、至精”的質(zhì)量管理方針，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量意識、加強自身技術革新，形成了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。公司已經(jīng)全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系、Intertek化學品綠葉標志等認證。同時，公司有多年生產(chǎn)及管理經(jīng)驗，保證纖維母粒的品質(zhì)，鞏固了企業(yè)的競爭地位。

三、公司面臨的風險和應對措施 （一）存在的風險 1、科技創(chuàng)新風險 隨著纖維母粒行業(yè)競爭加劇及下游化纖產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對產(chǎn)品技術水平和質(zhì)量提出了更高的要求。公司需不斷進行科技創(chuàng)新，提升技術實力才能持續(xù)滿足市場競爭發(fā)展的要求。未來如果公司不能繼續(xù)保持科技創(chuàng)新，及時響應市場和客戶對先進科技和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，將對公司持續(xù)盈利能力和財務狀況產(chǎn)生影響。 2、核心技術泄密風險 公司通過多年研發(fā)積累，擁有多項核心技術、專利、產(chǎn)品配方及生產(chǎn)工藝。以上技術的擁有、擴展和應用是公司實現(xiàn)穩(wěn)定增長的重要保障。但不排除因核心技術泄密導致公司經(jīng)營受到影響的風險。 3、原材料價格波動的風險 公司生產(chǎn)纖維母粒所用的PET切片、PBT切片、炭黑、顏/染料等原材料的價格受市場供需變化、石油價格變化等多種因素的影響而波動較大，且原材料成本占主營業(yè)務成本比重較高，原材料的價格波動對公司的經(jīng)營成果有著顯著的影響。若原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，而公司不能有效地轉(zhuǎn)移原材料價格上漲的壓力，將會對公司經(jīng)營造成不利影響。 4、產(chǎn)能消化的風險 隨著公司募投項目投產(chǎn)，公司的產(chǎn)能、產(chǎn)量都將有較大幅度的增加。新增產(chǎn)能的消化需要公司依靠市場部門積極開拓市場，其他部門積極予以協(xié)作。若市場環(huán)境出現(xiàn)重大不利變化，或者公司未能成功實施新增產(chǎn)品的市場推廣，將可能導致公司產(chǎn)品銷售受阻，存在新增產(chǎn)能不能充分消化的風險，進而會在短期內(nèi)增加折舊，攤薄公司產(chǎn)品毛利率。 （二）應對措施 1、公司近年來持續(xù)加大科研投入，不斷進行科技創(chuàng)新，以此提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力，進而滿足客戶不同產(chǎn)品需求。另外，公司通過引進高層次人才，完善人才隊伍建設，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供源動力。 2、核心科技是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，公司成立多年來一直注重核心技術的保護，并不斷進行專利技術的申請與保護。針對涉密崗位的員工，公司均與其簽訂保密協(xié)議，在與客戶、合作伙伴合作過程中，公司也注重與合作方的保密協(xié)議簽訂，以此加強公司核心技術的保護。 3、針對原材料價格波動所帶來的風險，公司一方面通過多年來建立的良好溝通機制與上下游客戶之間積極協(xié)商進行風險的分攤與轉(zhuǎn)移，另一方面則通過多元化的定價體系，以不同的營銷策略促進產(chǎn)品銷量，以此轉(zhuǎn)移風險。 4、公司通過不斷優(yōu)化經(jīng)營管理水平，豐富產(chǎn)品結(jié)構，提升服務品質(zhì)，加強開拓市場等方式，不斷鞏固公司在市場的口碑，并逐漸形成自身品牌規(guī)模效應，以此增強公司的抗風險能力。 5、公司通過積極開發(fā)、探索色母粒新的應用領域業(yè)務，豐富公司現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模開辟新市場，為公司持續(xù)發(fā)展尋求新突破，以此規(guī)避公司在纖維母粒單一領域因行業(yè)宏觀經(jīng)濟波動所帶來的風險。

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